Tema 5.

Conceptul, esena i rolul

preurilor n economie
1. Abordarea conceptului de pre n teoria economic.
2. Funciile preului.
3. Tipurile de preuri i clasificarea lor.
4. Sistemul de preuri.
5. Factorii ce influeneaz formarea preului.
6. Rolul preului n economia de pia.
7. Etapele de dezvoltare a sistemului de preuri n RM.
 1. Abordarea conceptului de pre n
teoria economic
De la nceputul ntroducerii n limbajul economic termenului de
pre i s-au atribuit sensuri variate, dar toi cei care l-au nsuit i
folosit au intuit faptul c preul msoar ceva.
Aristotel susinea c preul exprim echivalena a dou
bunuri diferite calitativ.
Preul ca expresie baneasc a valorii mrfii a aprut odat cu
dezvoltarea produciei de mrfuri i anume atunci cnd au aprut
banii, moneda msurnd acel ceva existent n toate bunurile
supuse schimbului.
Una din cele mai controversate probleme a tiinei economice a
fost gsirea acelui ceva care le face comparabile, masurabile
i transferabile pe toate bunurile supuse schimbului.
 Ce a stat la baza apariiei preurilor?

Dezvoltarea produciei

Apariia schimbului i a
banilor

Teoria Teoria
OBIECTIV SUBIECTIV
munca utilitatea

Teoria SINTEZ

vnztor-cumprtor

PREUL
cantitatea de bani pe care cumprtorul o pltete n schimbul unei uniti de bun
economic;
suma pentru transferarea drepturilor de proprietate de la o persoan la alta.
Cnatitatea de bani pe care producatorul o incaseaza de la realizarea bunurilor si
serviciilor.
 Teoria valoare-munc sau obiectiv
A. Smith a artat c msura real a valorii de schimb ale mrfurilor
este munca.
D. Ricardo consolideaz acest punct de vedere i susine c munca ce
ntruchipeaz valoarea are dublu caracter: munca vie (reprezint
transferarea valorii de la mijloacele de producie la produsul finit i
crearea unei noi valori, avnd un caracter activ asupra valorii) i
munca materializat (ntruchipat n mijloacele de producie i are un
caracter pasiv asupra valorii).
K.Marx a preluat teoria valorii de la clasici, mbogaind-o cu elemente
noi, i definete valoarea ca timpul de munc socialmente necesar
pentru producere n condiii de producie existente, normale din punct
de vedere social, cu un nivel mediu de ndemnare i intensitate a
muncii.
V. Madgearu explic existena unei identitai ntre proporia
schimbului de mrfuri i cheltuielile necesare obinerii acestora.
 Teoria subiectiv
Are la origine utilitatea la care s-a referit, la nceputul preocuprilor economice,
Xenofon. Printre motivele apariiei acestei teorii putem meniona imposibilitatea
teoriei valorii-munc de a explica contribuia pieei la formarea preului, la
influienarea valorii prin raportul cerere-ofert. Teoria subiectiv avnd ca autori pe W.
Jevons, K. Menger, A. Marshall .a.
Ideia de baz este: dac marfa nu are utilitate valoarea ei este nul.
Din moment ce nu toate prile ale aceluiai produs au utiliti egale, pe msur ce se
asigur o suficient acoperire a trebuinelor, orice cantitate suplimentar are un grad de
utilitate diferit, respectiv mai mic. De aceea, teoria subiectiv a valorii face distincie
ntre utilitatea total, dat de ntreaga cantitate consumat dintr-o marf, i utilitatea
ultimei uniti, care este cel mai puin dorit i se numete utilitate final sau
marginal.
Aceast teorie aeaz la baza formrii valorii de schimb i a preurilor, pe lng
utilitate, i raritatea mrfurilor. Aa se explic unele situaii aparent paradoxale ale
unor produse cu utilitate mare, dar valoare de schimb mic sau ale unor mrfuri de
utilitate mic, dar valoare de schimb mare (de ex: paradoxul ap-diamante).
 Teoria sintez a valorii
Dac formarea preului este dictat de latura ofertei n teoria
obiectiv i de cerere n cea subiectiv, ntr-o teorie sintetizatoare
a factorilor de influen asupra mrimii, dinamicii i corelaiilor
dintre preuri, acestea din urm apar ca expresie a
confruntrii intereselor dintre vnztori i cumprtori.
Aa cum apreciaz M. Manoilescu: Noi nelegem s lum n
considerare toi factorii, att obiectivi, ct i subiectivi care
contribuie la formarea valorilor i ne situm pe terenul teoriei
moderne a echilibrului care, de asemenea, are n vedere
multilateralitatea factorilor constitueni ai valorii. Iar A.
Marshall nainteaz urmtoarea afirmaie :Pe bun dreptate se
poate discuta dac este lama superioar sau inferioar a unei
foarfeci cea care taie o foaie de hrtie, ca i dac valoarea este
guvernat de utilitate (cererea consumatorului) sau costul de
producie (oferta productorului).
 2. Funciile preului
Funcia de calcul, msurare i evaluare

Funcia de informare

Funcia de stimulare a productorilor

Funcia de prghie economic

Functia de corelare a cererii cu oferta

1. Funcia de calcul, msurare i evaluare a valorii bunurilor, a rezultatelor
economice, cheltuielilor, veniturilor etc. n acest context, preul apare ca
instrument de fundamentare a deciziilor adoptate de agenii economici n toate
fazele circuitului economic: aprovizionare-producie-desfacere;
2. Funcia de informare a participanilor la viaa economic. Astfel, el transmite
informaii privind situaia pieei, respectiv raportul cerere-oferta i presiunile
care exist pe pia. Preul este cea mai important surs de informaii pentru
adoptarea deciziilor de alocare i realocare a resurselor pe domenii.
3. Funcia de stimulare a productorilor, prin recuperarea cheltuielilor i
asigurarea profitului, ca premis a continuitii activitilor economice. Preul
asigur orientarea productorilor ctre producerea unui anumit bun sau
restrngerea ariei de producie n funcie de nivelul preului la care acesta se
poate comercializa. De asemenea, aceast funcie reflect capacitatea preului
de a genera venituri mai ridicate acelor ageni economici care dispun de
condiii de producie mai bune, adic i desfoar activitatea cu costuri
sczute, i invers.
 Funcia de prghie economic, justificat n primul rnd prin aceea c preurile
cuprind n structura lor elemente valorice, considerate fiecare ca fiind prghii
economice i anume: salarii, impozite, contribuii, dobnzi, taxe, profit, comisioane i
adaos comercial etc.; n al doilea rnd prin aceea c preul unui produs se ncadreaz
ntr-un sistem de preuri ale altor produse cu care se afl n raporturi de
proporionalitate (denumite i preuri relative), iar n al treilea rnd prin aceea c
preurile au implicaii complexe n gestiunea agenilor economici acionnd n dou
faze importante: n faza aprovizionrii, prin preurile factorilor de producie i n faza
desfacerii, prin preurile produselor livrate;
Funcia de corelare a cererii cu oferta se explic prin
tendina preului de a se forma n jurul nivelului su de
echilibru:
dac P>PE - piaa se caracterizeaz prin exces de ofert,
iar cantitatea cerut se va diminua, ceea ce antreneaz o
scdere a preului pn la nivelul su de echilibru.
dac P<PE - pe pia exist un surplus de cerere i o
cantitate oferit peste cantitatea solicitat, ceea ce
antreneaz creterea produciei i a cantitii oferite,
preul majorndu-se pn la nivelul preului de echilibru.
Astfel, jocul preului face s diminueze decalajele ntre
cerere i oferta.
3. Tipurile de preuri i clasificarea lor

1 Dup modul de formare libere reglementate

cu ridicata de achiziie
Dup domeniul de
2 aplicare
cu amnuntul n construcii
tarife la servicii

de ofert (de catalog, de list, de devize etc.);

3 Dup destinaie de eviden (medii, comparabile, de prognoz etc.);
efective (de contract, de burs, de licitaie, de consum)
de import-export;
mondiale.

4 Dup aria georgafic i unice

intervalul de timp difereniate

Dup modul n care variabile

5 reacioneaz la variaia fixe
anumitor factori semivariabile

6 Dup modul de luare n preuri cu TVA

calcul TVA preuri fr TVA
 4. Sistemul de preuri
Sistemul de preuri - totalitatea preurilor care stau la baza schimburilor de
mrfuri pe piaa intern i internaional, precum i totalitatea relaiilor dintre ele.
Este un mecanism complex bazat pe principii, metode i tehnici de funcionare
foarte variate, integrnd:
categorii, forme i tipuri de pre;
limitele de difereniere a acestora n funcie de anumite variabile economice;
elementele structurale a preurilor;
limitele de competen i responsabilitate ale organelor cu drept de decizie n domeniul
de pre.
Sistemul de preuri este dependent de nivelul produciei, al productivitii muncii,
al evoluiei i structurii Produsului Intern Brut .a. factori, dar n special de modul de
organizare a economiei. Pornind de aici se deosebesc dou tipuri de sisteme de preuri:
sistemul de preuri administrate (stabilirea unitar i coordonat a preurilor de ctre
stat. Piaa practic nu avea nici o influien asupra nivelului i dinamicii lor);
sistemul de preuri libere (preuri bazate pe aciunea legii cererii i ofertei ).

1. Stabilii avantajele/dezavantajele fiecrui sistem.

2. Identificai deosebirile dintre aceste dou sisteme.
 5. Factorii ce influeneaz formarea preului
INTERNI EXTERNI

Costul de producie Cererea

Etapa ciclului de viat a

Concurena
produsului

Strategia de distribuie Oferta

Strategia de promovare Politica statului

Organizarea intern Ali factori socio-economici

Libertatea celui care stabilete preurile este limitat de aceti factori, iar consumatorul este
singurul n msur s aprecieze dac preul produsului este corect, prin raportarea lui la valoarea de
ntrebuinare a produsului. De aceea, percepia preului de ctre cumprtor are deosebit importan
pentru specialitii n domeniul marketingului, care stabilesc preurile produselor n cadrul firmei
conform strategiei adoptate.
Factori interni - firma i poate manevra n interesul ei, dei marjele sunt limitate datorit naturii activitii
desfurate i a pieelor pe care produsul va apare, esenial pentru firm fiind modul n care ea i definete
afacerile, stabilind ce produce i pe ce pia vinde.
1. Costul de producie - ce reprezint totalitatea cheltuielilor pe care le efectueaz ntreprindere pentru
realizarea unui produs. Ele sunt costuri directe, numite cheltuieli variabile pentru c mrimea lor se
modific n acceai direcie cu cea a cantitii de produse (materii prime, materiale, combustibil i energie
pentru producie, salarii, etc.) i costuri indirecte numite cheltuieli fixe, ntruct, ntr-un interval de
modificare a cantitii de produse rmn neschimbate (amortizarea capitalului fix, energia pentru
iluminat, combustibilul pentru nclzit, chiria, etc.). Suma tuturor cheltuielilor fcute pentru realizarea
produsului formeaz costul total unitar, sau costul pe produs, care se va recupera, prin vnzarea
produsului la preul de pia. De nivelul cheltuielilor de producie depinde mrimea profitului, care este
diferena dintre preul de vnzare i costul de producie. Obiectivul oricrui productor trebuie s fie
minimizarea costului de producie, aceasta fiind calea de sporire a rentabilitii, care depinde de el.
Desigur, n determinarea mrimii preului se pornete de la costuri, dar ele sunt doar un factor intern,
factorii externi adeseori sunt cei determinai n fixarea preului pe pia.
2. Etapa ciclului de viat a produsului este un factor ce trebuie avut n vedere, deoarece de regul n faza
de introducere, se practic un pre relativ ridicat, n faza de cretere unul moderat, n cea de maturitate
ncepe s scad, iar n faza de declin n funcie i de ali factori poate s scad sau s creasc.
3. Strategia de distribuie - influeneaz preul prin ctigarea accesului la canalele de distribuie.
4. Strategia de promovare - se coreleaz, preul, care devine instrument promoional.
5. Organizarea intern - desemneaz responsabilitile n domeniul stabilirii i controlului preurilor, n
funcie de structura organizatoric a firmei. Tipic, n procesul stabilirii preurilor sunt implicate
departamentele (compartimentele) de marketing, vnzri i contabilitate, fiecare avnd o viziune proprie
care trebuie ns coroborate, pentru a elimina pe ct posibil riscurile n acest domeniu.
Factori externi - sunt n general componentele macromediului, care au influena diferit ca intensitate
asupra preului. Astfel, influen imediat i cel mai adesea direct, o au factorii economici (piaa cu
elementele ei: cerere i ofert) i factorii politico-juridici (politica fiscal, atitidinea fa de profit etc).
1. Cererea pentru un bun reflect intensitatea nevoii pe care el o satisface i se concretizeaz n cantitatea ce
se cumpr ntr-o perioad dat, la un anumit nivel al preului. ntre cerere i pre este o relaie invers
proporional, la majoritatea produselor i se exprim grafic prin curba cererii. Dinamica relaiei dintre
cerere i pre se evideniaz prin elasticitatea cererii, care arat cum se modific cererea la schimbarea
preului i se msoar prin coeficientul de elasticitate (elastic - k>1; inelastic k<1; unitar k=1).
Elasticitatea este influenat de: preul produselor substitubile, ponderea preului n bugetul
cumprtorului, durabilitatea produsului, ntrebuinrile alternative ale produsului. Este foarte important,
pentru determinarea preului, estimarea elasticitii i a cererii, ntruct cererea i piaa stabilesc limita
superioar a preului, n timp ce costurile reprezint limita inferioar a acestuia.
2. Concurena, ce reflect structura pieii pe care firma i vinde produsul, se bazeaz pe interdependena ce
exist ntre productorii aceluiai produs, ntruct consecinele aciunii unuia depind i de reaciile
celorlali productori. De aceea, are mare importan cunoaterea tipului de pia (concurena perfect,
concurena monopolistic, concurena oligopol, monopol), pe care apare fiecare produs, ntruct preul se
formeaz ntr-un mod specific pe fiecare dintre acestea.
3. Oferta, determinat de capacitatea de producie a firmei va influena preul, deoarece ea trebuie s aleag
ntre un pre mai mare cu oferta mic sau o ofert mai mare cu un pre mai mic. Studierea cererii i va
permite s aleag soluie optim.
4. Politica statului cu privire la intervenia n general n viaa economic i n special n domeniul preului.
Statul urmrete prin intervenia sa, nu s anuleze aciunea legilor economice obiective, ci s atenueze i
s elimine unele influene negative, la unele produse care necesit sprijin din afara pieii, innd ns cont
de interesul public, al consumatorilor i productorilor. Obiectivele sunt limitarea creterii unor preuri
sau mpiedicarea scderii lui. Statul intervine asupra raportului cerere-ofert, asupra nivelului preului i
prin controlul preurilor.
5. Ali factori socio-economici cum ar fi: conjunctura economic, faza ciclului economic, protecia social
a consumatorilor etc., de care fiecare firm trebuie s in seama dup caz. Influena fiecruia din aceti
factori se reflect n mrimea preului sub forma: cheltuielilor de producie efectuate, a utilitii, a cererii,
raritii i a altor variabile. Numai un asemenea pre, ce ia n considerare toate aspectele subliniate mai
sus, poate constitui un instrument complex de msurare economic.
 Tema pentru acas...
1. Recapitulai tema 5 Conceptul, esena i rolul preurilor n economie.

2. Stabilii avantajele/dezavantajele fiecrui sistem de preuri.

3. Identificai deosebirile dintre cele dou sisteme de preuri.

4. Argumentai rolul preului n economia de pia (min.3).

5. Caracterizai etapele de dezvoltare a sistemului de preuri n RM.

6. Repetai de la disciplina Teoria economic (Microeconomia) formulele de

calcul a elasticitii.