INTRODUCERE

Viaa economic contemporan este o lume a preurilor. Fie c este cumprtor,

fie c este vnztor, agentul economic trebuie s-i orienteze comportamentul pornind
de la specificul procesului de formare a preului. Indiferent de piaa pe care acioneaz,
activitatea lor este corelat cu dinamica preurilor. Importana cunoaterii
mecanismelor pieei este recunoscut att la nivelul microeconomic, ct i la nivelul
macroeconomic.
Preul este un instrument al pieei i un indicator al realitii economice. n
virtutea funciei de corelare a cererii cu oferta el capt un caracter complex, ce este
amplificat n contextul actualului dinamism economico-social, att de caracteristicile
pieei pe care se manifest, ct i de cadrul legislativ care reglementeaz formarea
preurilor, el nsui preferabil.
Abordarea preului n contextul actual ridic un semn de ntrebare asupra
substanei contemporane a preurilor libere a crei analiz presupune o permanent
raportare la realitatea economic. Cercetarea atent a condiiilor ofertei i cererii pe
diferite tipuri de pia este n msur s explice caracterul variabil al preului i
multitudinea mecanismelor de formare a acestuia.
Numai pe baza aprofundrii analizei formrii preului, acesta poate fi mai bine
neles i poate deveni un instrument valoros pentru orice agent economic, care
folosindu-l corespunztor, devine un participant eficient la viaa economic












Capitolul 1

CONCEPII TEORETICE DESPRE PRE



1.1. MODALITI DE ABORDARE A SUBSTANEI I MRIMII
PREULUI


Pentru a nelege mecanismul de formare a preurilor se va prezenta modalitile
de abordare a teoriei valorii obiective (teoria valorii munc) i a teoriei valorii
subiective (teoria valorii utilitate).
Transferul de la teoria obiectiv a valorii, respectiv de la teoria subiectiv a
valorii la cea obiectiv a preului i la teoria subiectiv a preului nu mai este operant
n perioada actual. Dar concepiile respective asupra valorii exist n sistemul
tiinelor economice i acest lucru nu se poate nega.
De aceea, recunoscnd c, din perspectiv contemporan, nici una din teoriile
avansate nu poate sta singur la baza explicrii nivelului i corelaiilor dintre preuri, o
analiz a ideilor promovate de aceste teorii este n msur s contribuie la nelegerea
mecanismului actual al preurilor.


1.1.1. Teoria valorii - munc

Teoria valorii munc este denumit teoria valorii obiective. Concepia obiectiv
dup care la baza preurilor st valoarea munc a fost elaborat de M. Petty, de
fiziocraii i clasicii englezi, A. Smith, D. Ricardo i K. Marx.
Mercantilitilor le revine meritul de a sesiza i explica ntr-o form dezvoltat
originea valorii mrfurilor. Wiliam Pretty este cel dinti gnditor care argumenteaz
c valoarea de schimb este creat de munc omeneasc.
Fiziocraii fac un pas nainte fa de mercantiliti, transfernd analizele din sfera
comerului n ceea produciei. Cel mai de seam reprezentant Francois Quesnay
susinnd c productoare de valoare este n exclusivitate munca n agricultur.
Att mercantilitii, ct i fiziocraii cnd se refereau la valoare aveau n vedere
valoarea de schimb.


n accepiunea economic clasic englez, se deosebete preul natural de preul
real.
n lucrarea lui Adam Smith Avuia naiunilor. Cercetare asupra naturii
cauzelor ei (1776) munca reprezint sursa ntregii bogii a societii.
A. Smith meniona: Cuvntul VALOARE trebuie s observm c are dou
nelesuri: uneori exprim utilitatea unui anumit obiect, iar alteori puterea de
cumprare a altor bunuri, pe care o d posesiunea acestui obiect. Una poate fi numit
<valoare de ntrebuinare>, alta <valoare de schimb> [77, p.22]. Consider c preul
natural are ca izvor munca , iar ca msur timpul de munc cheltuit. El nota e natural
ca ceea ce de obicei este produsul unei munci de dou zile sau de dou ore s
valoreze de dou ori ct ceea ce reprezint produsul unei munci de o zi sau de o or.
Un alt mare clasic David Ricardo argumenteaz c ntre valoarea de schimb i
calitatea de munc ncorporat ntr-o marf exist un raport direct proporional.
Arat c , A. Smith greete atunci cnd reduce valoarea mrfii doar la munca
direct (vie) consumat pentru producerea ei, acesta subliniaz c i munca cheltuit
cu preocuparea de unelte, instrumente, cldiri etc., dei nu creeaz valoare, se
regsete n valoarea acesteia pe msur ce mijloacelede produciei transmit valoarea
lor n urma consumrii.
Un foarte bun cunosctor a tot ceea ce gndirea economic a realizat n
domeniul teoriei alorii, Karl Max, a nchegat n linii generale ceea ce este cunoscut
astzi sub denumirea de teoria valorii obiective. Se bazeaz pe cunpscuta lege a valorii
potrivit creia valoarea unei mrfi este determinat de tipul de munc socialmente
necesar, iar preul este expresia bneasc a valorii.
Pentru a explica valoarea mrfurilor el pleac de la valoarea de schimb i
valoarea de ntrebuinare. Marx ajunge la concluzia c mrfurile sunt produse ale
muncii abstracte i elementul lor comun este valoarea. Pentru Marx mrimea valorii se
msoar prin cantitatea de substan creatoare de valoarea, adic munca, care la rndul
ei se msoar prin durata de timp n care ea a fost produs.
n conturarea teoriei valorii-munc, Marx i-a adus o contribuie la explicarea
esenei preurilor, avnd ca unct de plecare munca omeneasc.


1.1.2. Teoria valorii - utilitate

Cunoscnd unitatea de drept explicaii a comportament consumatorului,
fondatorii teoriei subiective a valorilor au intrat ntr-o dubl contradicie:
- teoria utilitii valorii se bazeaz pe o psihologie rea sau discutabil
- aspectele psihologice ale comportament consumator sunt irelevante
privitor la faptele obiective ale procesului economic care se modific
corespunztor sentimentelor individuale.
n teoria comportament consumator utilitatea este cantitativ.


Funcia utilitii care descrie preferinele individ ntre diferite alternative reale
i ipotetice nu explic alegerile fcute de individ. n economia prosper utilitatea este
cantitatea pe care un individ ar trebui s o maximizeze sau pe care societatea ar
trebui s-l ajute s o maximalizeze.
Dac preul msoar orice cantitate subiectiv, el msoar dorinele i nu
satisfaciile: ele este o msur a satisfaciilor numai n condiiile n care dorina
reprezint o reflectare exact a satisfaciei.
Marshell a ajuns la concluzia c, dat fiind imposibilitatea msurrii directe fie
a dorinei sau satisfaciei, noi trebuie s reducem preul i s ne servim de el cu toate
defectele sale, att pentru dorine care marcheaz activitile, ct i pentru satisfaciile
care rezult din ele.
Teoria tradiional care arat c odat ce oamenii i-au dezvoltat obiceiul de a
judeca nivelul calitii prin intermediul preului, fiecare schimbare a preului afecteaz
gesturile lor, trebuie abandonat n favoarea teoriei socio-economice a consumului
care a fost susinut de membrii colii americane.
Principiul fundamental al teoriei utilitii este c consumatorii acioneaz n
scopul maximalizrii utilitii, ceea ce se traduce: dac un individ prefer pe A n loc
de B ntr-o anumit situaie, el nu va alege pe B n locul lui A i alt situaie, ceea ce
nseamn c gesturile rmn constante.
Fiind cunoscut c ambele cereri au nclinri negative funcia generalizat a
utilitii a fost c consumatorii nu cumpr mai puin dintr-o anumit marf cnd
veniturile lor cresc, dar cu siguran ei vor cumpra mai puin cnd preul mrfii va
crete.
Susintorii teoriei subiective sunt numeroi. Recunoscui sunt K. Menger i E.
von Bohm Bawerk, reprezentani ai colii marginaliste de la Viena, primul s-a
remarcat prin tabloul exemplu ce ierarhizeaz zece nevoi de bunuri de consum
personal n funcie de intensitatea resimit de consumator n scopul evidenierii
rolului utilitii marginale n lumea luarea unei decizii de cumprare consum, iar cel
de-al doilea prin surprinderea unui caracter dual al mrfii: - subiectivitatea dat de
nsemntatea pe care o are un bun sau un complex de bunuri pentru acoperirea nevoii
de obiectiv explicat prin capacitatea unei mrfi de a permite obinerea prin schimbul
su a unei cantiti din alt bun, adic a preului.
De asemenea reprezentanii colii merginaliste engleze S. Jerons a artat c
munca nu are alt rol dect de a influena oferta Costul produciei determin oferta.
Oferta determin gradul final al unitii. Gradul final al unitii determin
valoarea.. A Marshall a analizat c preul este determinat pe T.S. de cerere i pe T.L.
de costul de producie.
Leon Warlas i Vilfredo Pareto, reprezentani ai colii de la Lausanne adepi ai
modelului teoretic de echilibru al pieei pleac de la faptul c indivizii se afl n
posesia unor cantiti de servicii productive date iniial (q
t
, q
p
, q
k
) la anumite
preuri (p
t
, p
p
, p
k

). Ei arat c indivizii se confrunt cu preurile date ale produsului

de consum (p
a
, p
b
, p
c
). Rezult c ecuaia bugetului fiecrui individ exprim


egalitatea dintre cantitatea serviciilor fcute, oferite (o
t
, o
p
, o
k
) - preurile lor i
cantitile cerute de bun de consum (d
a
, d
b
, d
c
) - preurile lor -

o
t
p
t
+o
p
p
p
+o
k
p
k
=d
a
p
a
+d
b
p
b
+d
c
p
c
).

Schimburile de bunuri n baza teoriei subiective prezint urmtoarele
caracteristici:
Un bun economic capt valoare de schimb, numai n msura n care
este cerut pe pia, datorit utilitii sale.
Teoria subiectiv nu gsete explicaii pentru variaia n mrimea valorii de
schimb (pre) dac utilitatea bunurilor rmne constant. Afirmaia potrivit creia
informaia este cea care confer valoare de schimb unui bun nltur aceste probleme
i atunci suma de bani pe care o primete productorul n schimbul bunului economic
exprim i transformarea mediului n care funcioneaz agentul economic.
Se ncearc s se rezolve problema msurrii valorii. Dac marfa A
este vndut la un pre mai mare dect marfa B, s-ar putea considera c prima se
bucur de o apreciere superioar din partea consumatorului i c prezint o utilitate
mai mare fa de cellalt produs. Dar ct de mare este aceast utilitate este greu de
rspuns. Pentru a obine rspuns agentul economic recurge la testarea pieei.
Dei aparent bunuri identice au aceeai utilitate, dat de
caracteristicile intrinseci ale produselor, teoria subiectiv demonstreaz cu ajutorul
utilitii marginale posibilitatea aprecierii diferite a aceluiai produs dac este
comercializat n cantiti diferite.
Explicaia const n interdependena dintre utilitile mrfurilor care face ca
aceeai unitate dintr-un bun s fie apreciat diferit n funcie de cellalt produs cu care
consumul su este asociat. Utilitatea marginal este esena valorii de schimb a unui
bun economic numai dac acesta este comercializat i consumat individual.
Se poate concluziona utilitatea mrfurilor, respectiv utilitatea marginal, este
elementul subiectiv al formrii preurilor, dar nu unicul factor de determinare a
acestora.


1.1.3. Teoria sintez a preurilor

Din confruntarea dorinelor consumatorilor exprimate prin cererea lor i a
dorinelor productorilor exprimate prin oferta lor ia natere un pre pentru bunul
luat n consideraie i un nivel al tranzaciilor (G. A. Frois-Economia politic, Ed.
Humanitas, Bucureti 1994, p.212).
Dac formula preului este dictat de latura ofertei n teoria obiectiv i de
cerere n cea subiectiv, ntr-o teorie sintetizatoare a factorilor de influen asupra
mrimii, dinamicii i corelaiei dintre preuri, apar ca expresie a confruntrii
intereselor dintre vnztori i cumprtori.


O analiz comparativ ntre teoria obiectiv i cea subiectiv este n msur s
reflecte deosebirile dintre acestea.
Teoria obiectiv (teoria valorii - munc) a fost elaborat n perioada nlocuirii
fundalismului i a generalizrii produciei de mrfuri cnd au circulat banii de aur, pe
cnd teoria subiectiv (teoria valorii - utilitate) a aprut pe o treapt superioar de
evoluie a economiei de schimb, n contextul contradiciei dintre producie i consum.
Esena preului n teoria obiectiv (teoria valorii - munc) const n exprimarea
bneasc a consumului de munc necesar pentru producerea unui bun, iar n teoria
subiectiv (teoria valorii - utilitate) consumatorului apreciaz utilitatea mrfii care
face obiectul schimbului. Rezult c n teoria obiectiv (teoria valorii - munc)
munca prezint un rol central, determinat n formarea preului, are un caracter omogen
i poate fi comensurat, iar n teoria subiectiv (teoria valorii - utilitate) munca este
ca un factor de influenare a ofertei, dar rolul hotrtor este al utilitii.
Oferta n teoria obiectiv (teoria valorii - munc) are un rol direct,
productorul fiind cel care suport costul de producie, pe cnd n teoria subiectiv
(teoria valorii utilitate) oferta are un rol indirect de influen a gradului final de
unitate, este recunoscut efectul costului de producie asupra nivelului preului pe
termen lung.
Rolul cererii, n teoria obiectiv, este recunoscut numai cnd cererea depete
oferta (c>0), iar n teoria subiectiv are un rol primordial n formarea pre. Exprimarea
pre unui bun n funcie de preul altei mrfuri n teoria obiectiv P
A
/P
B
=L
A
/L
B
, unde
L
A
, L
B
este cantitatea de munc necesar pentru realizarea unei uniti de marf A, B n
teoria subiectiv P
A
/P
B
=UM
A
/UM
B
, unde UM
A
, UM
B
utilittea fiind generat de
consumul unei uniti de marf A, B.
Caracteristica pre n teoria obiectiv sunt: o anumit cantitate dintr-un bun are
ca pre unic, raportul de schimb ntre dou bunuri are caracter static, dat de raportul
cantitii de munc folosit n producerea mrfurilor, iar n teoria subiectiv aceiai
unitate dintr-un bun poate avea preuri diferite, raport de schimb ntre dou bunuri are
caracter dinamic, n funcie de comportamentul cumprtorului i de celelalte mrfuri
pe care le mai achiziioneaz.
Att teoria obiectiv ct i cea subiectiv, ct i teoria sintetizatoare se dovedesc
parial valabile, nu numai pentru c exagereaz rolul muncii i al utilitii n formarea
preurilor, dar l analizeaz numai sub forma relativ, deplasndu-se astfel pe un tern
mai puin practic.











1.2. DEFINIREA PREULUI


Funcionarea economic de pia este condiionat de existena preurilor.
Analiza naturii preurilor reprezint o complex form frecven de investigare
tiinific a preurilor, cea cu complex form de msurare economic n expresie
monetar a bunurilor reproductibile.
Astfel, n literatura economic se ntlnesc numeroase formulri i interpretri
ale preului.
ntr-o prim definiie preul exprim valoarea de schimb a lucrurilor utile dat
de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor i de performanele tehnice i
calitative, de importan i raritatea lor.
ntr-o a doua formulare, preul este expresia valorii de schimb a mrfurilor
obinute prin transformarea valorii estimative medii pe care cumprtorul o atribuie
bunurilor dorite n funcie de capacitile lor de a satisface nevoile de consum, de
utilitatea i raritatea lor, de dificultile de procurare de ctre consumator.
ntr-o a treia abordare, preul constituie rezultatul confruntrii intereselor
economice ale purttorilor cererii i ofertei, care depind n special de utilitatea
bunului, ce urmeaz a fi achiziionat de cumprtor, i de costul de producie,
respectiv consumul de factori necesari producerii bunului oferit. Aa cum afirm
Michel Didier Preul de vnzare al fiecrui bun rezult aadar, dintr-un compromis
intre dou riscuri contradictorii: pe de o parte, riscul de a-i pierde clienii dac
preul crete prea mult, pe de alt parte cel de a-i compromite profitul dac preul
scade prea mult. (Michel Didier, Economia. Regulile jocului, Ed. Humanitas,
Bucureti 1994, p.230).
ntr-o a patra viziune, preul este suma de bani care revine vnztorului n
schimbul cedrii unui bun economic i a crei dimensiune msurnd ceva, exprim
o realitate la un moment-dat, oscilnd ntre anumite limite posibile pe seama
informaiilor de care dispun participanii la schimb.
Sintetiznd interpretrile date preului, rezult c preul este un instrument
complex de msurare monetar (bneasc) care reflect n mrimea lui, att
cheltuielile de munc efectuate pentru obinerea bunului, ct i de utilitatea acetuia,
cererea i oferta, raritatea i alte variabile.
n perspectiv contemporan, toate accepiunile preului devin incomplete,
interpretrile oferite fiind depite de complexitatea actual. ntr-o lume n care banii
sunt informaionalizai, iar informaia monetarizat, consumatorul pltete de
dou ori pentru fiecare achiziie: mai nti cu bani, iar a doua oar, oferind informaii
care valoreaz bani. (Alvin Toffler, Puterea n micare, Ed. Antet, 1995, p.105).
Din punct de vedere teoretic, se poate extinde dimensiunea unui pre pn la
limita minim de zero uniti monetar, ca n situaia unui bun economic oferit gratuit
cumprtorului, sau pn la cea maxim, impus de interesele vnztorului, ca n cazul


unui bun economic care poate devenii nevandabil. Din punct de vedere practic, preul
trebuie acceptat de pia. Preul se formeaz n limitele unui interval de mrime creat
pe fiecare pia de condiiile specifice ale cererii i ofertei. La un pre prea sczut
inferior costului de producie, nu este posibil nici un profit pentru vnztor, n timp ce
la un pre prea ridicat superior percepiei valorii de consumator, nu este posibil nici o
cerere.
Astfel preul real, recunoscut n calitate de pre de pia, este un pre posibil,
care poate oscila ntre limite de pia, aceasta din urm acceptnd ntotdeauna un pre
minim posibil i un pre maxim posibil.
Indiferent de piaa pe care se formeaz preul real acceptat att de cumprtor, a
crui cerere exprim puterea sa de cumprare, ct i de vnztor, care consider
nivelul de pre compensatoriu pentru efortul depus la realizarea bunului, este un pre
posibil.
n condiiile contemporane, preul pieei reprezint o cantitate de moned pe
care cumprtorul este dispus i poate s o ofere productorului n schimbul bunului
pa care acesta poate s-l ofere pe pia i exprim, n cea mai mare msur sub aspect
calitativ i structural, un ansamblu de informai furnizate reciproc de participanii de
schimb n funcie de raportul dintre cerere, ofert i cadru legislativ, avnd un caracter
dinamic, divers i reglementat.



1.3. CONCLUZII


n acest prim capitol pentru a se ajunge la o definire complect i ct mai actual
a preului am prezentat istoricul teoriei preurilor fcnd apel la teoria valorii munc i
teoria valorii-utilitate.
Teoria valorii-munc st la baza teoriei preurilor, regsindu-se la mercantiliti,
fiziocrai, clasici i neoclasici.
Esena preului n teoria valoare-munc const n exprimarea bneasc a
consumului de munc necesar pentru producerea unui bun. Munca prezint un rol
central, determinat n formarea preului.
La mercantiliti valoarea de schimb este creat de munca omeneasc, iar pentru
fiziocrai productoare de valoare este n exclusivitate munca n agricultur.
Clasicii vor ace o determinare ntre valoarea de ntrebuinare i valoarea de
schimb. Pentru unii dintre clasici valoarea mrfii nu se poate reduce doar la munca
direct (vie) ci ea ncorporeaz i munca cheltuit cu procurarea mijloacelor de
producie.
n cadrul teoriei valorii-utilitate munca este un factor de influenare a ofertei,
dar consumatorul apreciaz utilitatea mrfii care face obiectul schimbului.


Susintorii teoriei valorii-utilitate au ajuns la urmtoarele concluzii: preul
msoar dorinele consumatorului utilitatea marginal are un rol important n luarea
unei decizii de cumprare-consum i n formarea preurilor, preurile bunurilor difer
n funcie de utilitatea lor i preul este determinat pe termen scurt de cerere i pe
termen lung de costul de producie.
Sintetiznd toate formulrile date de cele dou teorii se poate ajunge la o
definire a preului el exprimnd valoarea de schimb a lucrurilor utile dat de cantitatea
de munc i performanele tehnice sau preul constituie rezultatul confruntrii
purttorilor cererii i ofertei, care depinde de utilitatea bunului i de costul de
producie
Toate aceste accepiuni ale preului sunt importante dar ele devin incomplete
din perspectiva contemporan.
Cu toate complectrile care s-au adus acestor formulri n condiiile
contemporane, preul pieei reprezint o cantitate de moned pe care cumprtorul este
dispus i poate s o ofere productorului n schimbul bunului, exprimnd sub aspect
calitativ i structural un aspect calitativ i structural un ansamblu de informaii
furnizate reciproc de ctre participanii la schimb, n funcie de raportul dintre cerere i
ofert i cadrul legislativ.




























Capitolul 2

FUNCIILE PREULUI



2.1. FUNCIA DE CALCUL, DE MSURARE A CHELTUIELILOR
I REZULTATELOR


Aceast funcie const n faptul c prin intermediul preurilor indicatorii ce
caracterizeaz activitatea economico - social capt expresie bneasc, monetar. n
aceast funcie, preurile servesc la evidenierea dimensiunilor cantitative i structural
calitative ale evoluiei diverselor activiti, constituind un important instrument de
analiz i fundamentarea a deciziilor privind introducerea noilor tehnologii
repartizarea i utilizarea resurselor, participarea la circuitul economic mondial.
Realizarea acestei funcii economice implic luarea n considerare a
multitudinii de fapte, a legturilor de natur cauzal, structural ce concur la
stabilirea nivelului preurilor pe pia. Se poate aprecia c prin atributele lor
informaional economice, preurile constituie principala modalitate de cunoatere a
performanelor, dar i a imperfeciunilor sistemului economic i mecanismelor sale.



2.2. FUNCIA DE INFORMARE


Preul, ca i costul pe baza cruia se formeaz, are o puternic ncrctur
informaional, iar mesajele sale pot fi rapid i ieftin transmise ctre multitudinea
agenilor economici, aceast dimensiune a preului se amplific pe msura tensionrii
raportului nevoii resurse i a creterii interdependenelor economice internaionale. El
exprim i msoar tensiunile de raritate a bunurilor i serviciilor, ca i a factorilor
de producie, orientnd att opiunile i deciziile productorilor, ct i ale
consumatorilor. Preul apare deci ca un sistem de semnale care coordoneaz
deciziile agentului economic, servind la mprirea unei oferte limitate de factori de
producie ntre productori i a unei cantiti limitate de bunuri i servicii ntre
consumatori.





2.3. FUNCIA DE STIMULARE A AGENILOR ECONOMICI


Prin locul lor n reeaua informaional i prin influena direct asupra
veniturilor i cheltuielilor agentului economic, preurile constituie component
motivaional principal a aciunilor ntreprinztorilor i a opiunilor consumatorilor.
n acest caz, orienteaz aciunilor productorilor pentru reducerea costurilor, creterea
rentabilitii, mbuntirea calitii produselor, alinierea la cerinele reale ale pieei,
perfecionarea condiiilor de producie, distribuire a mrfurilor i opiunile
consumatorilor privind bunurile capabile s satisfac superior nevoile i dirijarea
presiunilor asupra productorilor. n acest sens, preurile reprezint elementul central
al strategiilor agenilor economici, stimulndu-i n adoptarea permanent la nivelul
calitativ i a structurilor produciei la cerinele reale ale pieei.



2.4. FUNCIA DE RECUPERAREA A COSTURILOR I DE
DISTRIBUIRE A VENITURILOR


Aceast funcie presupune ca prin nivelul lor, preurile s asigure agentului
economic compensarea cheltuielilor i obinerea unui anumit profit.
Venitul individual, depinde n ultim instan, de diferena dintre preurile
primite pentru bunurile materiale sau serviciile vndute i preurile pltite pentru
procurarea factorilor de producie. De aceea, fiecare productor are interesul s obin
input-ul la cel mai sczut cost i vnd bunurile create pe cea mai favorabil pia.
ntruct acelai produs are costuri diferite n funcie de preurile de aprovizionare i
de condiiile de desfurarea a activitii i se valorific n mod difereniat pe pia,
prin intermediul preurilor se realizeaz o distribuire/redistribuire a veniturilor
productorilor.
Realitile economice din ara noastr, dar i din alte ri evideniaz, n mod
pregnant, caracterul iterativ al acoperirii costurilor de ctre pre. n acest context
apreciind c multe servicii publice n rile dezvoltate cu economie de pia sunt
vndute la un pre mai mic dect costul lor, o serie de economiti susin necesitatea
respectrii i n acest domeniu a principiului veridicitii preului, principiu conform
cruia preul trebuie s asigure, prin nivelul su, acoperirea costului.




2.5. CONCLUZII




n acest capitol prin prezentarea funciilor preului s-a ncercat scoaterea n
eviden a rolului preului pe pia i a scopului su.
Prin funcia sa de calcul, de msurare a cheltuielilor i rezultatelor se
evideniaz importana preului ca instrument de analiz i fundamentare a deciziilor
prin introducerea noilor tehnologii, repartizarea i utilizarea resurselor, de luare n
considerare a multitudinii de factori ce concur la stabilirea nivelului preului pe pia.
Avnd funcia de informare preul apare ca un sistem de semnale care
coordoneaz deciziile agenilor economici, servind la mprirea unei oferte limitate
de factori de producie-ntre productori-i a unei cantiti limitate de bunuri i
servicii-ntre consumatori.
Preul are un rol de stimulare a agenilor economici determinndu-i s reduc
costurile, s mbunteasc calitatea produselor, s se alinieze la cerinele pieei,
asigurndu-le acestora recuperarea costurilor i obinerea unui anumit profit.
Se poate aprecia c prin atributele lor informaional-economice, preurile
constituie principala modalitate de cunoatere a performanelor, dar i a
imperfeciunilor sistemului economic.

























Capitolul 3

SISTEMUL PREURILOR DE ECHILIBRU



3.1. ECHILIBRU I FORMAREA PREURILOR PE PIAA DE
CONCUREN PERFECT


Din analiza comportamentului consumatorilor i productorilor raionali,
obiectivele pe care ei i le fixeaz sunt mult diferite: consumatorii , care dispun de
resurse limitate, vizeaz maximizarea utilitii totale a mrfurilor, prin combinarea
optim a bunurilor n posesia crora pot intra, n timp ce productorii, care posed
resurse limitate urmresc maximizarea profitului, prin optimizarea volumului i
structurii produciei. Ambele obiective sunt dependente de preurile la care mrfurile
pot fi procurate sau vndute.


3.1.1. Condiiile de echilibru i concuren perfect

Condiiile concurenei perfecte

Concurena perfect presupune un asemenea raport de pia nct pe de o parte,
toi vnztorii (productorii) s-i vnd toat producia, toate mrfurile s fie oferite
la preul pieei, fr ca vreunul dintre ei i toi mpreun s-l poat influena, iar pe de
alt parte cumprtorii s poat achiziiona ceea ce au nevoie i ct doresc din fiecare
bun la acelai pre al pieei, fr al putea modifica dup voina lor. (Economie Politic,
ASE, Ed. Economic, Bucureti, 1995, p.186).
Concurena perfect se bazeaz pe ndeplinirea simultan a urmtoarelor
condiii:
- Atomicitatea participanilor la tranzacii, adic existena unui numr mare
de vnztori i de cumprtori de putere concurenial, egal sau apropiat,
astfel nct nici unul dintre ei s nu poat influena n favoarea sa cantitile
oferite sau cerute, respectiv preul.
- Omogenitatea bunurilor, ceea ce nseamn c produsele prezente pe pia n
vederea vnzrii cumprrii s fie aproximativ identice sub aspectul
caracteristicilor fizico chimice i social economice, al calitii,
cumprtorilor fiindu-le indifereni vnztorii de la care i propune
mrfurile, ca urmare un cumprtor (vnztor) i va alege vnztorul


(cumprtorul) exclusiv n funcie de preul la care se poate realiza
tranzacia.
- Intrarea liber intr-o activitate, accesibilitatea noilor productori n una sau
alta dintre ramuri i perfecta mobilitate a factorilor de producie.
- Elasticitatea, adic adaptarea fr restricii a ofertei la cerere i invers a
cererii la ofert, ceea ce nseamn fluiditatea ambelor laturi ale pieei (C i
O) n raport de modificarea preului.
- Transparena perfect a informaiilor pieei privitoare la cantitile oferite i
cerute, la calitatea bunurilor, la preurile lor.
Presupunnd existena unui numr forte mare de vnztori i de cumprtori, a
unor mrfuri omogene, a unor cunotine complete cu privire la preurile practicate de
firmele concurente, precum i a unor tranzacii i piee complet deschise, concurena
perfect este imposibil de ntlnit pe actualele piee naionale i mondiale.
Analiza mecanismului de formare i de evoluie a preurilor pe o pia perfect
este util pentru nelegerea i soluionarea unor probleme economice generale.

Condiiile echilibrului

Echilibrul se definete printr-o stare n care nu se manifest nici o tendin de
schimbare. Marea diversitate a factorilor care i exercit influena asupra produciei,
consumului i pieei face ca o astfel de stare s nu se ntlneasc niciodat n
economie.
Se pune ntrebarea: cum se formeaz preul pe pia cnd nici un agent
economic nu dispune de fora necesar de a impune sau de a influena nivelul
preului?
Preul de echilibru se formeaz prin confruntarea ofertei totale cu cererea total,
este o sintez a punctelor de intersecie ale tuturor ofertelor i cererilor individuale, ele
fac parte din cererile i ofertele agregate.

Echilibrul dintre cerere i ofert

Pe de o parte clienii formuleaz cereri la preuri ct mai joase, iar pe de alt
parte, productorii ofer produse spre vnzare la preuri ct mai ridicate. ns n cursul
negocierilor i unii i alii tiu c exist o anumit limit peste (sau sub) care nun pot
trece: ofertanii au n vedere limita costurilor, iar cumprtorii limita bugetelor lor.
Descrierea celor prezentate mai sus se poate observa din Tabelul 1 i graficul
din Fig. 1.




Tabelul 1. Echilibru dintre cerere i ofert.
Variante Preul
(lei/kg)
Cererea
(mii t.)
Oferta
(mii t.)
Diferena ntre ofert i
cerere
(+-surplus,
--penurie)
(mii t.)
Presiune
asupra
preului
A 100 50 450 +400 Scdere
B 50 100 410 +310 Scdere
C 30 200 200 0 Echilibru
D 10 300 120 -180 Cretere
E 5 400 50 -350 Cretere
F 2,5 500 0 -500 Cretere



Fig.1. Echilibru dintre cerere i ofert.

Cererea i oferta se echilibreaz la cantitatea de 200 t i la preul de 30 lei/kg,
numit pre de echilibru (punctul C din Fig.1. i Tabelul 1).
Din Fig.1. apare clar c la un nivel al preului mai mare de 30 lei/kg, dei
productorul este interesat s-i sporeasc volumul vnzrilor, oferta nu poate fi
acoperit de cererea efectiv, datorit restriciilor bugetare ale consumatorilor situaie
care creeaz surplus de produse pe pia. La un nivel al preurilor sub 30 lei/kg dei
cererea este n cretere, productorii i restrng producia, urmrind costuri mai mari.
ns la preuri prea mici (de exemplu 2,5 lei/kg) productorii refuz s mai produc,
dei cererea potenial este foarte ridicat (500 mii t.). Zona cuprins ntre curbele


cererii i cea a ofertei aflat sub preul de echilibru se caracterizeaz prin starea de
penurie.
n situaia n care preul se fixeaz deasupra celui de echilibru, cantitatea cerut
este inferioar celei oferite, excedentul de ofert exercitnd presiuni n sensul reducerii
preului (n direcia echilibrului). Dac preul este mai mic dect cel de echilibru se
creeaz un excedent de cerere care v-a influena preurile n sensul ridicrii lor ctre
preul de echilibru.


3.1.2. Formarea preului i realizarea echilibrului pe termen scurt

Pe termen scurt o firm nu i poate schimba mrimea capacitilor de producie,
nici echipamentul din dotare.
La un moment dat oarecare, oferta este o mrime constant i este spcific
produselor perisabile, mrfurilor unicat.


Fig.2. Influena la un moment dat a cererii asupra preului

Aa cum rezult din Fig.2.orice cretere a cererii v-a determina o cretere
sensibil a preului, dup cum orice scdere v-a solda cu micorarea preului, oferta
fiind constant.
La un moment dat i cererea poate avea caracter constant ca n cazul
mrfurilor de strict necesitate, care nu pot fi stocate de cumprtor (exemplu: energia
electric).

p
O
p
1
E
1
c
1
p E
2
c
2
p
2
E
3
c
3
0 Q



Fig.3. Influena la un moment dat a ofertei asupra preului

Aa cum rezult din Fig.3. cererea este perpendicular pe axa absciselor
(constant), preurile variind sub influena ofertei.
Pe termen scurt cererea i oferta sunt mrimi uor variabile.
Pentru a sporii oferta de mrfuri este necesar mrirea gradului de folosire a
capacitilor de producie (acest lucru duce ns la sporirea costurilor).
Pe termen scurt nivelul preurilor sufer modificri att ca urmare a variaiei
cererii, ct i a ofertei.

Fig.4. Influena ofertei asupra preului la un moment dat
i pe termen scurt

n Fig.4. simbolurile utilizate sunt:
O oferta la un moment dat;
O' - oferta pe termen scurt;
p
1
, p
2
, p preurile la un moment dat;
p', p
1
', p
2
' - preurile pe termen scurt.

p c O
1
O
2
p
1
p O
3
p
2
0 Q
p
O O'
p
1
p
1
' c
1
p c
p
2
'
p
2
c
2
Q


Din grafic rezult c pe termen scurt trecerea de la o curb la alta a cererii (sau a
ofertei) se va solda cu o cretere sau cu o reducere mai puin pronunat a preurilor.
Pe pia realizarea echilibrului are loc atunci cnd C=O, rezultnd preul de
echilibru. Orice pre mai cobort sau mai ridicat dect cel de echilibru va fi determinat
de abaterea ofertei de la cerere (sau invers) lucru ce va genera imediat micarea sa spre
nivelul de echilibru.
O firm se afl n stare de echilibru atunci cnd obine profit maxim. Echilibrul
firmei are loc atunci cnd venit marginal = cost marginal = pre.
Echilibrul pieei i al firmei se prezint ca n Fig. 5.


Fig.5. Echilibrul pieei i al firmei

Presupunnd c exist un pre de pia (de echilibru) rezultat din confruntarea
cererii tuturor consumatorilor cu oferta tuturor productorilor unui anumit produs,
acest pre se impune, fiind preluat de toate firmele individuale (Fig.6.).
Dac pentru ramur cererea n raport cu preul este o funcie descresctoare,
pentru firm cererea capt forma unei funcii cu o elasticitate infinit. Deci, pentru
firm, cererea apare o dreapt paralel cu abscisa i se confund cu nsi dreapta
preului (Fig.7.).

p p
Cmg
ECmg=0
Cm
p1 p1 C
C
0 Q1 Q 0 Q1 Q

Fig. 6. Preul de pia preluat de firmele individuale. Fig. 7. Cererea i preul la nivel de firm

p c' p
O
A E
p
e1
c O'
M B E'
p
e2
0 Q
2
Q
1
Q 0 Q


Preul pieei, format la nivelul ramurii, reprezint punctul de intersecie al
cererii cu oferta. Acesta se impune productorului individual. La nivelul firmei, n
condiiile concurenei perfecte, funcia cererii este egal cu preul pieei. Oferta
corespunde costului marginal (ECmg=0). Echilibrul pe termen scurt se realizeaz
atunci cnd costul marginal este egal cu preul.


3.1.3. Formarea preurilor i realizarea echilibrului pe termen lung

Pe termen lung productorii i consumatorii au posibilitatea s-i adapteze mai
bine strategiile la condiiile pieei, acestea constnd n darea n exploatare a unor noi
uniti sau subuniti, modernizarea utilajelor etc.
i pe termen lung preul este influenat de cerere i ofert.
Dup cum se poate observa din Fig.8. , salturile pe care le nregistreaz cererea
se soldeaz, pe termen lung, cu variaii mult mai mici ale preurilor de ct pe termen
scurt (sau la un moment dat).


Fig. 8. Influena asupra preurilor a ofertei la un moment dat (O),
pe termen scurt (O') i pe termen lung (O'').

n graficul din Fig.8. p
1
i p
2
reprezint preurile care se formeaz la un moment
dat, p
1
' i p
2
' reprezint preurile care se formeaz pe termen scurt, iar p
1
'' i p
2
''
reprezint preurile care se formeaz pe termen lung i din care rezult c p
1
',
p
2
' > p
1
'', p
2
''.
Acelai lucru se ntmpl i cu preurile aflate sub influena cererii. Ele
nregistreaz salturi mult mai mici pe termen lung dect pe termen scurt.
De aici se trage concluzia c mrimea influenelor asupra preului este invers
proporional cu mrimea intervalului de timp luat n considerare.
p O
O' O''
p
1
p
1
'
p
1
'' C
1
p C
p
2
''
p
2
'
p
2
C
2
0 Q


Atunci cnd o firm are costuri constante ea nu poate influena prea mult oferta.
Grafic oferta este paralel cu axa absciselor, iar preurile rmn constante indiferent ce
salt ar nregistra curba cererii (se modific doar cantitatea de mrfuri care se vnd).
Atunci cnd costurile sunt regresive (descresctoare) va crete cantitatea
oferit , printr-o deplasare a curbei ofertei spre dreapta de la oferta iniial, lucru ce va
duce la scderea preurilor care este posibil datorit diminurii costurilor. Are loc i o
cretere a cererii. Revenirea la curba iniial a cererii va reduce i mai mult preurile i
va scdea i volumul vnzrilor.
Efectul regresivitii costurilor se soldeaz cu reducerea preurilor. Acest lucru
se poate observa n Fig.9.

Fig. 9. Influena cererii i ofertei asupra preului n condiii de costuri regresive.

Pentru definirea echilibrului pe termen lung, cnd productorii pot modifica
condiiile de producie, se formuleaz dou ipoteze:
cnd costurile de producie sunt identice pentru toi productorii
productorii au costuri de producie diferite pentru acelai produs.
a) n cazul n care costurile de producie sunt identice pentru toi productorii,
pe pia se formeaz preul de echilibru ( ) dintre cerere i ofert care se impune
productorilor. Acetia pentru a obine profit maxim i ajusteaz producia la nivelul
Q unde Cmg = Vmg ( ). Firmele obin astfel supraprofit deoarece >Cm (Fig.10).









p
O
O
1
E E
1
p
p1 C1
E'
p1' C
0 Q Q' Q
1
Q
p
p p


p p
c O Cmg
p
O1 p
p1 Om p1 Cm
pm O2 pm
p2 p2
Q
Q
1
Q
m
Q
2
Q Qm Q1 Q Q

Fig. 10. Costuri de producie identice

Incitate de supraprofit n ramur ptrund noi firme. Acest lucru are loc pn
cnd supraprofitul devine nul (p
m
= Cm = Cmg). Odat cu reducerea preului
ntreprinderile i reduc profitul, acesta devine nul sau chiar pierdere.
Realizarea echilibrului pe termen lung se produce prin micarea curbelor cererii
i ofertei pn la punctul n care se obine un pre ce elimin pierderile i va aduce
profit normal eliminnd astfel supraprofitul ce incit intrarea unor noi firme n ramur.
Aceast ipotez a costurilor de producie egale are puine anse de a se realiza.
b) n situaia costurilor de producie difereniate apare mecanismul seleciei
economice a firmelor.
Vom considera dou tipuri de ntreprinderi: primele produc la un cost ridicat, iar
celelalte au costuri de producie mai sczute. Preul de vnzare este acelai pentru toi
productorii.


Fig. 11. Costuri de producie difereniate.

n Fig.11. la preul p
1
i oferta Q
1
cele dou tipuri de ntreprinderi obin profit,
iar supraprofit doar ntreprinderea de tip 2.
n cazul n care n ramur intr noi ntreprinderi preul se reduce i trece de la p
1

la p
m
Atunci ntreprinderile de tip 1 nu mai obin profit (p
m
= Cm), iar cele de tip 2
continu s obin profit i n cazul unor preuri mai mici de p
m
dar superioare lui p
2
.
p p
C
mg
C
m
C
mg
p
1
p
1
p
m
p
m
C
m
p
2
p
2
Q
m
Q
1
Q Q
2
Q
m
Q
1
Q


Concluzie. ntreprinderile mai puin productive sunt eliminate i sunt viabile
cele cu costuri reduse.


3.2. FORMAREA PREURILOR I ECHILIBRUL N CONDIIILE
CONCURENEI IMPERFECTE

3.2.1. Piaa cu concuren monopolistic

Piaa cu concuren monopolistic pstreaz toate trsturile concurenei
perfecte, cu excepia omogenitii produselor care este nlocuit cu diferenierea
produsului.
Monopolul presupune existena unei singure firme i o multitudine de
cumprtori ai unui produs ce nu poate fi substituit. Cumprtorii au posibilitatea s
aleag produsul pe care i-l doresc, iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar
cantitatea prin politica noilor sortimente de produse.
n condiiile concurenei perfecte firma putea s produc i s vnd fr
restricii la preul impus de pia. Curba cererii este orizontal i egal cu venitul
mediu, pre i venit marginal. Cererea este perfect elastic (Fig.13.).
n condiii de monopol cererea este inelastic i are panta negativ. Venitul
marginal este mai mic i situat sub preul de monopol. Pentru sporirea veniturilor
firma de monopol i sporete producia, dar n acelai timp micoreaz preul. Dreapta
venitului marginal se afl sub dreapta venitului mediu care este identic cu cererea i
preul (Fig.14.).
n condiiile concurenei perfecte o firm putea s-i creasc volumul mrfurilor
vndute, fr ca aceasta s atrag scderea preurilor.
Pentru a rspunde la ntrebarea care este volumul optim de producie ce asigur
profitul maxim pentru monopol vom construi un grafic (Fig.12.) n care sunt trasate
patru curbe: dou curbe reprezint Cm i Cmg i dou curbe rectilinii pentru Vm i
Vmg.
Curbele costurilor sunt trasate n aceeai manier ca i n cazul concurenei
perfecte. Doar curba Vmg este diferit, este plasat n stnga venitului total.
Pentru a realiza t
max
trebuie ca Cmg = Vmg. Pe grafic, punctul de intersecie al
curbei Vmg i curbei Cmg definete volumul optim al produciei Q, pe care
monopolistul are interes s-l ating.




Fig. 12. Costurile i veniturile n condiii de monopol.

Pe o pia cu concuren monopolistic produsele nu sunt omogene dar se
adreseaz totui aceleiai nevoi de satisfcut. O marc de produs este n concuren cu
produse de alt marc dar ele satisfac acelai gen de nevoi.


Fig. 13. Curbele veniturilor i ale cererii n condiii de concuren.

Se observ c, curba cererii este orizontal i coincide cu curba Vmg i curba
preurilor. Curba Vt este liniar, pornete din origine i reflect incapacitatea firmei
competitive de a influena preul bunului pe care l produce.
Aa cum rezult i din Fig 14 curba V
t
este neliniar, reflectnd influena pe
care monopolul o exercit asupra preului bunului pe care ea l produce i l vinde.
Curba cererii are pant negativ, coincide cu curba Vm i i este asociat curba Vmg
situat sub curba cererii.

Fig. 14. Curbele venitului i ale cererii n condiii de monopol.

p
C
mg
p M
C
m
P
0
N
0 A Q B V
mg
V
t
V
t
p
C=V
mg
=p
V
t
0 Q 0 Q
V
t
p
V
t
C=V
m
V
mg
0 Q 0 Q


n graficul din Fig.15 vom analiza surplusul productorilor i surplusul
consumatorilor comparativ ntre concurena perfect i monopol.

p
M
Cmg
p0 N
p1 E1
R
L
E
0
Vmg
0 Q0 Q1 Qn Q

Fig.15. Surplusul productorilor i consumatorilor n condiii de concuren perfect
i monopol.

n Fig.15 triunghiul MOQ
n
reprezint suma total a veniturilor productorilor i
consumatorilor.
n ipoteza concurenai perfecte partea de jos a suprafeei totale a AMOQ
n
, adic
aria aflat sub curba preului p
1
rectangulara Op
1
E
1
Q
n
reprezint Vt al tuturor
productorilor din ramur. Dac din aceste venituri totale vom scdea costurile totale
(ORE
0
E
1
Q
n
)vom obine venitul suplimentar al productorilor (aria aflat deasupra
curbei Cmg i sub linia preului p
1
).
Surplusul consumatorilor este reprezentat de ntreaga arie cuprins ntre Mp
1
E
1
,
situat deasupra liniei preului p
1
.
Trecerea de la soluia concurenei la cea monopolist produce pe de o parte
pierderi de producie cu efecte negative asupra bunstrii populaiei i nsemnate
schimbri n distribuia surplusurilor de venituri.
n dorina maximizrii produsului, monopolistul diminueaz cantitatea
produciei i urc preul la nivelul la care Vmg intersecteaz Cmg n punctul E
0
din
Fig.15. Suprafaa AE
0
E
1
N reprezint pierderea net i real de producie petru
societate.
Schimbrile n distribuia surplusurilor de venit se fac n favoarea monopolului
i n detrimentul consumatorilor. Dac preul produsului a urcat de la Op
1
la Op
0
astfel
c surplusul productorului a crescut la p
0
RE
0
N. Deci, prin trecerea de la concuren la
relaiile monopoliste pstrnd toate celelalte condiii neschimbate, o parte din
surplusul venitului se transfer de la consumator la firma monopolist datorit creterii
preului pe care o impune monopolul.
Pe piaa monopolist, cumprtorii se vor confrunta cu preuri difereniate
datorit costurilor diferite suportate de productori, condiiile de producie specifice
fiecruia genernd nivelul de preuri maximizatoare, de profituri diferite.




3.2.2. Mecanismul formrii preului de monopol

n literatura economic din rile cu economie de pia se ntlnesc multe
referiri la experiena unor firme monopoliste i la politicile unor guverne e fixare a
preurilor pe baza unor principii cum sunt: realizarea eficienei sociale maxime avnd
ca fundament costul marginal, maximizarea cifrei de afaceri, costul mediu etc.
n graficul din Fig.16 vom prezenta patru variante care au la baz stabilirea
preurilor prin urmtoarele obiective: maximizarea profitului monopolist (Q
0
i p
0
),
maximizarea beneficiului social pe baza costului marginal (Q
1
i p
1
), maximizarea
cifrei de afaceri (Q
2
i p
2
) i costului mediu (Q
3
i p
3
).


Fig. 16. Stabilirea preului de monopol.

n varianta bazat pe maximizarea profitului monopolist preul de echilibru p
0

fixat de monopol, cruia i corespunde o producie Q
0
, asigur profitul maxim cnd se
realizeaz egalitatea Vmg cu Cmg. Varianta este optim pentru monopolist, dar este
dezavantajoas pentru societate.
Varianta n care preul (p
1
) bazat pe costul marginal stabilit de organele
guvernamentale, privete de obicei monopolurile publice. Acest model de formare a
preului reprezint o stimulare a modelului concurenei perfecte. Aplicarea acestui
model asigur un volum maxim de producie la preuri ce se nscriu la nivelul costului
marginal ceea ce asigur maximizarea beneficiului social.
Varianta bazat pe maximizarea cifrei de afaceri.
n dorina de a-i menine dominaia absolut pe piaa unor produse i servicii,
monopolurile renun adeseori la realizarea unor profituri maxime, adoptnd o politic
de reducere a preului de vnzare, a ratei profitului i de augmentare maxim a
volumului de vnzri. Unele monopoluri accept situaia de a renuna la supraprofit
sau chiar de a avea, temporal, pierderi n dorina de a prentmpina apariia unor
concureni de a-i menine dominaia pe piaa produsului.
p
C
mg
p
0
C
m
p
1
p
2
p
3
E C=V
m
V
mg
0 Q
0
Q
1
Q
2
Q
3
Q


Varianta bazat pe costul mediu unde costul s-a notat cu Q
3
i preul cu p
3
.
Acest principiu const n aceea ca ageniile guvernamentale s fixeze preul la un nivel
la care curba Cm se intersecteaz cu cea a V
m
(a cererii). n termeni economice preul
bazat pe Cm implic fixarea unui pre care v-a acoperii preul mediu n care sunt
incluse i elementele costului de oportunitate privind utilizarea capitalului. Se
urmrete pstrarea unui nivel al preului suficient de sczut pentru a prevenii intrarea
n ramur a unor virtuali concureni i practicarea unor preuri suficient de ridicate care
s asigure firmei un anumit profit pentru a o menine n activiate.


3.2.3. Concurena i monopolul. Condiii comparative.

Economistul Anghel Rugin susine c concurena i monopolul sunt dou fore
economice aflate n opoziie: concurena factor decisiv i dominant care, ntr-un
sistem de libertate economic conduce automat spre stabilitate i echilibru, iar
monopolul dimpotriv, vzut ca un element turbulent ce duce la distorsiuni i
dezechilibre. Concurena ar trebui s reprezinte regula sau fenomenul de mas, iar
monopolul excepia sau fenomenul izolat. (Anghel Rugin, An Introduction in
Development of the Capitalism System, Boston, 1969, p.56).
Concurena ca noiune a fost explicitat prima dat de Cournot, pornind de la
analiza monopolului, prin sporirea numrului de ofertani. Cantitatea produs de un
productor este prea mic fa de cea produs de toate celelalte firme pentru a afecta n
mod perceptibil preul sau pentru a admite ori a adopta strategia preului de ctre o
firm. Jevons aduce explicaii suplimentare introducnd n modelul concurenial
curbele de indiferen i cele de consum i supoziia omogenitii produselor















Concurena pur i perfect
1. Atomicitatea. Un numr mare de firme
identice care particip n calitate de ofertani i
de cumprtori, fiecare dintre ele avnd
dimensiuni neglijabile n raport cu


dimensiunea pieei ceea ce face ca nici una din
firme s nu poat concura sau influena piaa.
2. Omogenitatea produsului: toate firmele
produc acelai produs fr a exista diferene de
calitate sau alte caracteristici.


3. Libertatea intrrii n ramur: nu exist nici
o barier tehnologic, economic, financiar,
juridic etc de intrare n ramura a noilor firme.
Este exclus existena unor legislaii privind
proprietatea industrial i drepturile de autor
care s interzic transferul acetora altor firme.




4. Transparena perfect a pieei: toi agenii
economici (ofertani i cumprtori) sunt
perfeci informai n legtur cu natura,
calitatea i preul produsului. Preul constituie
instrumentul de informare asupra penuriei sau
abundenei de resurse i prooduse.


5. Mobilitatea perfect a factorilor de
producie munca i capitalul se deplaseaz
rapid fr restricii ctre acele folosiri unde se
pot obine cele mai mari avantaje. Capitalul
prsete ramura unde se nregistreaz
pierderi i se mut n ramurile unde se
realizeaz salarii mici i condiii proaste de
munc, ndreptndu-se spre locuri de munc i
salariile cele mai mari i cu condiiile cele mai
bune de munc.



Monopolul
1. Unicitate i gigantism: existena unei firme
sau a unui numr redus de firme mari i foarte
mari care ocup n exclusivitate o parte
important a cantitii produciei i vnzrii
unui produs fapt ce face posibil controlarea
sau influenarea pieei (pre, ofert) ori
impunerea unor condiii de vnzare.
2. Produse difereniate: dei ntr-o ramur
poate exista un numr mare de firme, fiecare
produce un anumit tip, dimensiune sau calitate
de produs pentru a o deosebii de celelalte
firme.
3. Bariere de intrare n special de natur
tehnologic, comercial, economic i
financiar. O nou firm nu poate s produc
un produs competitiv dac n ramur exist
ntreprinderi monopoliste foarte mari ce
realizeaz produsul respectiv cu costuri reduse
datorit avantajului diferit de economia de
scar i de aplicarea stocului de cunotine
acumulat din cercetrile proprii. Bariere
constituie i legislaia privind proprietatea
industrial.
4. Incompletitudinea informaiei asupra
preului, costului organizrii pieelor, fapt ce
nu poate satisface toate cerinele curente i de
viitor ale agentului economic. Preul nu
constituie singura surs de informaie. Riscul
i incertitudinea afecteaz deciziile firmelor
att n domeniul cererilor ct, i mai ales, n
cel al dezvoltrii sau al ofertei viitoare.
5. Prezena fenomenului de inerie i
friciune n domeniul factorilor de producie,
aceasta constituind o discrepan fa de
fluiditatea cererii i a ofertei din domeniul
produselor i serviciilor. Caracterul specializat
al capitalului fizic i al forei de munc d
rigiditate factorilor de producie. De ex.: un
laminor din siderurgie nu poate fi transferat n
industria uoar sau n alt ramur, iar un
oelar nu poate fi transferat direct pentru a face
munc de estor dect n urma reconversiei
profesionale.




3.2.4. Piaa oligopolist i formarea preului




Oligopolul este o form a concurenei imperfecte caracterizat prin existena
unui numr mic de firme ce produc bunuri similare (ex. Industria oelului) sau
difereniate (ex. Industria automobilelor) firme , datorit ponderilor pe care le dein n
ansamblul ofertei, reuesc s influeneze formarea preului n scopul maximizrii
profitului. (Economie Politic, ASE, Bucureti, 1995, Ed. Economic, p. 193).
Oligopolurile constituie formele tipice de concentrare a produciei i a
capitalurilor n firme mari. Spre deosebire de concurena perfect, unde consecinele
modificrii ofertei unuia sau altuia dintre productori asupra pieei sunt insesizabile, n
condiiile oligopolului, aciunile fiecrei firme au un impact semnificativ asupra pieei
n general.
n cazul concurenei perfecte firma, care are o pondere nensemnat pe pia,
poate sporii cantitatea de produse destinate vnzrii fr s in seama de reacia
pieei. Monopolul, ca unic productor, stabilete preul i cantitatea produselor.
Oligopolul trebuie s in seama de reacia cererii. Cererea este imperfect
elastic, sporirea vnzrilor trebuie nsoit de coborrea preului i invers.
Oligopolistului nu-i sunt indiferente reaciile concurenilor si. Ei pot aciona fie n
nelegere fie n mod independent. n cazul oligopolului, firma este un cuttor de
pre. Dei poate influena preul, totui firma oligopolist nu poate fixa preul de
manierea de care o poate face cea monopolist. n cadrul deciziilor privind preurile,
firma oligopolist trebuie s ia n considerarea nodul cum ar putea aciona
concurentul.


Preul n cazul cartelurilor cu produse omogene

Obiectul principal al cartelului este de a maximiza profiturile combinate ale
tuturor membrilor adereni la nelegere. Exist i nelegeri ntre firme oligopoliste
pentru a practica acelai pre i pentru a mpri piaa.
n general, costurile medii i marginale ale firmelor componente sunt diferite.
Numai prin negocieri, compromisuri i ajustri reciproce se poate ajunge la un nivel al
preului convenabil pentru fiecare firm oligopolist n parte (Fig.17).




S.C. A.E.M. S.A. Timioara p
1
c
m
p
1
c
m
c
mg
c
mg3
c
mg
PEc
mg
C
m
100
100
D
80 C
m
80
V
mg
0 q
3
Q 0 Eq=Q Q

Fig. 17. Preul n cazul cartelurilor cu produse omogene

Curba costurilor marginale la nivelul cartelului reprezint nsumarea curbelor la
cele trei uniti componente, iar producia vndut de cartel reprezint, de asemenea o
nsumare a produciei i a vnzrilor efectuate de firmele respective. Se urmrete
obinerea unui profit comun maxim. Acest mecanism al preului de cartel este evident
cu cel alo monopolului.
De multe ori nelegerile sunt nclcate n ce privete cotele de producie i de
vnzare. Dac cartelul restrnge vnzrile pentru a menine preul la nivelul dorit,
fiecare firm n parte are interes contrar. Depirea acestor cote de ctre unele firme
influeneaz scderea preului subminnd astfel interesul comun, ceea ce duce la
distrugerea cartelului i la renviorarea concurenei.


Preul director sau lider

Analiza se refer la produse i servicii omogene ce se produc de un numr mai
mare sau mai restrns de firme, din care una are ponderea cea mai mare n ramur i
poate influena n mod semnificativ preul.
Firma dominant fixeaz un pre care s-i asigure un profit maxim
(Cmg=Vmg), iar toate celelalte firme preiau acest pre.

p
1
c
m
Firma A p
1
c
n
Firma B
c
mg
c
mg1
c
mg
c
mg2
100 100 c
m
c
m
90
70
0 q
1
Q 0 q
2
Q



Fig. 18. Preul director.

n graficul din Fig.18 avem firma (1) dominant n cadrul ramurii i grupul de
firme (2).
Curba cererii i curba venitului marginal este aceeai pentru firma (1) i grupul
de firme (2), iar nivelul costului marginal de la firma (1) este mai sczut dect nivelul
costului marginal de la grupul de firme (2).
Firma (1) i stabilete un nivel al produciei mai ridicat la un pre mai sczut, iar
grupul de firme (2) realizeaz un nivel al produciei mai sczut pentru un pre mai
ridicat.
ntre cele dou apare un conflict de interese. n avantaj este firma (1) deoarece
are costuri mai reduse i obine profit maxim dac vinde produsele sale mai ieftin.
Dac grupul de firme (2) menine preul ridicat risc s-i piard clientela, fapt ce l
foreaz s urmeze nivelul preului firmei (1) ca pre director, adic s vnd mai ieftin
sub nivelul preului la care ar fi obinut profitul maxim.


Produse difereniate cu preuri flexibile

Exist asemnare ntre monopol i acest tip de oligopol. Ambele opereaz cu
preul i cu cantitatea n zona unde se intersecteaz C
mg
cu V
mg
, ambele categorii de
firme fixeaz un pre mai mare dect costul marginal pentru a maximiza profitul.
De asemenea exist posibilitatea unei substituiri destul de strnse ntre un tip de
produs cu un alt tip din acelai produs, firmele oligopoliste se confrunt cu o curb a
cererii mult mai elastic.
n cazul analizat, dac firma oligopolist va urca preul produsului, ea va pierde
muli clieni, acetia ndreptndu-se spre celelalte firme concurente, care pstreaz
preul neschimbat, iar dac va cobor preul produsului su, ea va atrage muli clieni
de la firmele concurente, care fabric produse strns substituite.
p
1
c
mg
V
mg
A
p
2
c
mg2
p
1
c
c
mg1
V
mg
0 q
2
q
1
Q


Fiind vorba de produse difereniate nu are loc o regrupare total a clientelei n
funcie de pre, aa cum se ntmpl la oligopolurile cu produse omogene
(consumatorii prefer tipul de produse cu care s-a obinuit).
Firmele ogopoliste care produc bunuri difereniate trebuie s depun cheltuieli
suplimentare pentru reclam comercial i are ca efect creterea C
mg
(de la C
m0
la C
m1
)
i creterea cererii (de la D
0
la D
1
) care atrage dup sine deplasarea curbei V
mg
(de la
V
m0
la V
m1
).
Toate acestea sunt prezentate n Fig.19.
Fig. 19. Produse difereniate cu preuri flexibile.

Evident, printr-o reclam comercial susinut, nsoit de asigurarea unei
caliti superioare a produsului i a unei forme adecvate de prezentare a acestuia se
produce o cretere a cererii alturi de o ridicare a costurilor marginale a veniturilor
marginale precum i a preului.
Se poate demonstra teoretic i verific n practic faptul c pe termen lung
veniturile suplimentare (din reclam) ale unui oligopol oarecare se disipeaz din cauza
reaciilor puternice ale firmelor oligopoliste concurente care la rndul lor caut s
atrag un numr sporit de consumatori prin reclam comercial susinut, printr-o
calitate superioar a produselor i noirea acestora.


Modelul curbei ndoite a cererii

Rigiditatea preurilor este o form des ntlnit n practic la firmele
oligopoliste. Aceasta se poate explica prin curba ndoit (frnt) a cererii.
Dac una din firmele oligopoliste ncearc s ridice preul produsului su
celelalte firme din ramur fie nu reacioneaz n nici un fel, fie aprob acest lucru
pentru c o s le sporeasc clientela iar dac firma ncearc s reduc preul atunci apar
reacii prompte din partea concurenilor mergnd pn la aa numitul rzboi al
preurilor.
P,c
m
,
V
m
C
m1
C
m0
P
1
p
1
E
1
P
0
p
0
E
0
D
0
D
1
Q
0
V
m0
Q
1
V
m1
Q


Pentru a evita reaciile, imprevizibile firmele oligopoliste caut s menin la
acelai nivel preul produsului, chiar dac costul marginal nregistreaz o cretere fapt
exemplificat i n Fig.20.
Fig.20. Curba ndoit a cererii.

Curba cererii la firma ogopolist se mparte n 2 segmente. Primul, din partea
stng, AD se caracterizeaz printr-o elasticitate relativ ridicat. Al doilea segment
DD' se caracterizeaz printr-o elasticitate sczut. La punctul de intersecie unde se
formeaz preul de echilibru apare o discontinuitate la nivelul venitului marginal care
parcurge traseul AKLN, simulnd traiectoria curbei ndoite a cererii ADD'. Cu toate
c curba costului marginal (C
mg
) se schimb n sus i n jos ntre punctele K i L,
deoarece costul crete i scade, totui cantitatea Q
0
i P
0
rmn fixe.
ntrebarea care se pune este pn cnd firma oligopolist poate menine preul
neschimbat?
Rspunsul depinde de comportamentul firmelor rivale i de limitele pe care le
poate suporta situaia economic-financiar a firmei oligipoliste.
De exemplu: creterea costurilor marginale cu mult peste nivelul preului ar
nsemna nregistrarea de pierderi ce nu pot fi suportate dect de sporirea preurilor.
Acest lucru poate avea efectul scontat numai cu condiia ca firmele rivale s urmeze
aceeai cale, aceea de ridicare a preurilor la produsele de substituire. n caz contrar,
firma respectiv i piere clientela deoarece acesta prefer s substituie produsul
respectiv cu alt bun mai ieftin care, dei puin diferit, satisface aceeai trebuin.







p, C
mg
A
C
mg2
C
mg
C
mg1
P
0
D
V
mg
K
D'
L
V
mg
0 Q
0
N Q




3.3. CONCLUZII

n acest capitol am ncercat s surprindem preul ca rezultant al interaciunii
legitilor pieei cu concuren perfect i imperfect.
Dei concurena pur i perfect este cu model teoretic, o abstracie tiinific
are menirea ns de a asigura funcionarea cea mai eficient a sistemului economiei de
pia.
Din condiiile concurenei perfecte putem desprinde urmtoarele concluzii:
a) pe pia se confrunt un numr mare de vnztori i cumprtori, bunurile
sunt perfect substituibile, nu exist publicitate, iar preul este singurul
instrument economic de concuren;
b) cererea fiind considerat perfect elastic productorii i vnd toat
producia la preul pieei;
c) cumprtorii achiziioneaz ceea ce au nevoie i doresc din fiecare bun la
preul pieei;
d) att productorii ct i consumatorii nu pot influena preul
e) piaa este caracterizat de urmtoarele condiii atomicitatea omogenitatea
bunurilor, intrarea liber ntr-o activitate, transparena perfect.
Din confruntarea cererii totale cu oferta total rezult preul de echilibru. n
formarea preului de echilibru consumatorii i productorii au o anumit limit peste
care nu pot trece (limita costurilor i limita bugetelor).
Pe termen scurt trecerea de la o curb la alta a cererii (sau a ofertei se va solda cu
o cretere sau cu o reducere mai puin pronunat a preurilor. La nivel de ramur
cererea este funcie descresctoare n raport cu preul, iar la nivelul firmei cererea este
o dreapt paralel cu abscisa i se confund cu dreapta preului).
Formarea preului de echilibru pe termen scurt se realizeaz atunci cnd
Preul=C
mg
=V
mg
, el este preluat de toate firmele individuale i asigur acestora profitul
maxim.
Salturile pe care le nregistreaz cererea se soldeaz, pe termen lung, cu variaii
mult mai mici ale preurilor dect pe termen scurt de unde se poate trage concluzia c:
mrimea influenelor asupra preului este invers proporional cu mrimea intervalului
de timp luat n considerare.
O firm cu costuri constante nu poate influena prea mult oferta, iar preurile
rmn constante situaia este alta atunci cnd costurile sunt regresive (descresctoare):
va crete oferta n timp ce preurile vor scdea.
Atunci cnd costurile de producie sunt identice pentru toi productorii firma
obine profit maxim cnd C
mg
=V
mg
i supraprofit cnd preul de echilibru este mai
mare dect costul mediu.
n condiiile concurenei perfecte este posibil ca n ramur s ptrund noi firme
cu produse omogene, la acelai cost, care sunt incitate de supraprofitul ce se obine


aici. Intrarea se oprete atunci cnd dreapta preului devine tangent cu minimul curbei
costului mediu. Ca urmare a ptrunderii de noi firme apare un exces de ofert i preul
de pia se reduce, reducndu-se profitul firmelor. Pentru a mpiedica acest lucru se
diminueaz oferta i se urmrete obinerea unui pre care s elimine pierderile, dar i
supraprofitul, aducnd un profit normal.
n situaia costurilor de producie difereniate pentru acelai nivel al preului,
firmele care au costuri de producie mai ridicate obin profit, iar cele cu costuri mai
reduse obin supraprofit.
Dac n ramur ptrund noi firme incitate de supraprofit, preul are tendina de
reducere. La acest non pre, firmele care aveau costuri de producie ridicate nu mai
obin profit, ci pierderi, iar cele care aveau costuri de producie mai sczute continu
s obin profit.
Se poate desprinde concluzia c: ntreprinderile mai puin productive sunt
eliminate i sunt viabile acele firme ce realizeaz produse cu costuri reduse.
Concurena pur i perfect este corolarul suveranitii consumatorului i a
echilibrului ideal. n cutarea profitului, productorul se supune voinei
consumatorului. Preul de echilibru este cel care rezult din confruntarea liber a
productorilor i consumatorilor i se formeaz la intersecia curbei cererii cu cea a
ofertei.
Dup P.A. Samuelson concurena perfect nu poate reprezenta fidel multe
lucrri despre industriile moderne, c lumea real conine amestecuri
importante de imperfeciuni de monopol cu elemente de concuren i c de aceea
lumea real trebuie n cea mai mare parte clasificat drept concuren imperfect
cci, ea nu este nici perfect competitiv nici perfect monopolist.

Concurena imperfect este o combinaie reuit din mbinarea caracterelor
celor dou situaii pe pia, concuren i monopol.
Din condiiile monopolului putem desprinde urmtoarele concluzii:
a) se caracterizeaz prin unicitatea i gigantism (existena unei firme sau a unui
numr redus de firme mari i foarte mari care pot controla preul, cantitatea
produselor);
b) Produsele sunt difereniate dar se adreseaz aceluiai nevoi de satisfcut;
c) existena barierelor de intrare pe pia;
d) prezena fenomenului de inerie i de friciune n domeniul factorilor de
producie;
e) n condiii de monopol cererea este inelastic;
f) exist o multitudine de cumprtori ai unui produs ce nu poate fi substituit.
Pentru a-i spori veniturile firma de monopol va crete producia, n acelai timp
cu micorarea preului.
Din intersecia V
mg
cu C
mg
rezult volumul optim al produciei i obinerea unui
profit maxim.


n dorina maximizrii profitului, monopolistul diminueaz cantitatea de
producie i urc nivelul preului ducnd la o pierdere net i real de producie pentru
societate. Datorit creterii preului o parte din surplusul venitului se transfer de la
consumator la firma monopolist.
Consumatorii se confrunt cu preuri difereniate datorit costurilor diferite ale
productorilor.
Preul n condiii de concuren monopolistic se formeaz la nivelul fiecrui
agent economic n parte n funcie de cererea pentru produsele sale i oferta firmei.
n fixarea preului de monopol, unele firme monopoliste i guverne au la baz o
serie de principii cum sunt: realizarea eficienei sociale maxime avnd ca fundament
costurile marginale, maximizarea cifrei de afaceri, costul mediu.
Varianta bazat pe maximizarea profitului monopolistic este optim pentru
monopolist i dezavantajoas pentru societate.
n cazul monopolurilor publice preul este bazat pe costul marginal. Se asigur
un volum maxim de producie la preuri ce se nscriu la nivelul costului marginal ceea
ce asigur maximizarea beneficiului social.
Unele monopoluri din dorina de a prentmpina apariia unor concureni i de
a-i menine dominaia pe pia produsul renun la realizarea unui profit maxim
reducnd preul, rata profitului, pot avea chiar temporar pierderi, dar i o cretere a
volumului de vnzri.
Preul bazat pe costul mediu urmrete pstrarea unui nivel al preului, pot avea
chiar temporar pierderi, dar i o cretere a volumului de vnzri.
Preul bazat pe costul mediu urmrete pstrarea unui nivel al preului suficient
de sczut pentru a preveni intrarea n ramur a unor noi concureni i practicarea unor
preuri suficient de ridicate care s asigure firmei un anumit profit pentru a o menine
n activitate.
Tot o form a concurenei imperfecte este i oligopolul.
Caracteristicile eseniale ale oligopolului sunt:
a) este o form tipic de concentrare a produciei i a capitalurilor n firme
mari;
b) existena unui numr mic de firme ce produc bunuri similare sau difereniate;
c) datorit ponderilor pe care le dein n ansamblul ofertei reuesc s
influeneze formarea preului n scopul maximizrii profitului.
d) Oligopolul trebuie s in seam de reacia cererii (sporirea vnzrilor este
nsoit de coborrea preului i invers) i de reacia concurenilor si.
Oligopolul nu poate fixa preul de maniera n care o poate face monopolistul.
Exist de asemenea o serie de obstacole de intrare pe pia a unei noi firme:
nevoia de capital (sunt necesare nsemnate fonduri de capital, controlul asupra
ofertei de factori de producie a firmelor existente deja, reglementarea
guvernamental, recunoaterea produsului deja realizat, diferenierea bunurilor
i extinderea gamei sortimentale realizat de firme deja existente pe pia).


Cartelurile sunt o form de nelegere care au drept obiectiv maximizarea
profiturilor tuturor membrilor adereni. O form a cartelului este aceea cu produse
omogene, iar costurile medii i marginale ale firmelor componente sunt diferite.
Producia i vnzrile totale ale cartelului rezult din nsumarea acestora la
nivelul fiecrei firme participante. nclcarea nelegerilor cartelului prin depirea
cotelor de producie, creterea vnzrilor de ctre firme cnd cartelul reduce vnzrile
influennd scderea preului toate duc la distrugerea cartelului.
n cazul preului lider (director) avem un numr mai mare sau mai restrns de
firme care produc bunuri i servicii omogene i din care una are ponderea cea mai
mare n ramur i poate influena n mod semnificativ preul. Firma dominant are un
nivel al produciei mai ridicat, un nivel al preului mai sczut i un cost marginal mai
sczut dect celelalte firme. Ea fixeaz un pre director care s-I asigure un profit
maxim, iar celelalte firme preiau acest pre director pentru a nu risca s-i piard
clientela.
Dac produsele sunt difereniate firmele oligopoliste fixeaz un pre mai mare
dect costul marginal pentru a-i maximiza profitul.
Dac firma oligopolist crete preul va pierde muli clieni care se ndreapt
spre celelalte firme care pstreaz preul neschimbat, existnd posibilitatea de
substituire a produselor. ntr-o reclam comercial susinut, nsoit de o calitate
superioar a produsului se produce o cretere a cererii, alturi de o ridicare a costurilor
marginale, a veniturilor marginale precum i a preului.
Firmele oligopoliste se pot confrunta i cu o rigiditate a preurilor. Dac o firm
ncearc s creasc preul, celelalte firme concurente nu reacioneaz n nici un fel, iar
dac va scdea preul atunci apar reacii din partea concurenilor ajungndu-se la un
rzboi al preurilor.





















Capitolul 4

POLITICI DE PREURI



4.1. POLITICA PREURILOR SUBSISTEM AL POLITICILOR
ECONOMICE


n procesul dezvoltrii economice concepionale asupra rolului preurilor
oscileaz de la autor la autor i de la o etap economic la alta, respectiv a le considera
o prghie a dezvoltrii pn la a le stigmatiza ca fiind inamicul public nr. 1 al
populaiei.
Preurile prin evoluie, structur i interdependene pot avea efecte pozitive, ct
i negative.
Perfecionarea politicilor de preuri a sprijin dezvoltarea economic i social a
diferitelor state. Pe fondul perpeturii, accelerrii i amplificrii decalajelor
economice se pune ntrebarea ce valabilitate i justee practic au avut i mai ales pot
avea unele teorii ale politicilor de preuri n condiiile actuale. Este greu s se afirme
dac utilizarea unor anumite politici de preuri este pozitiv sau nu, dac este de dorit
sau nu a fi aplicat n anumite situaii.
Politica preurilor constituie un subsistem al politicii economice i ea exprim,
ntr-un fel, puterea societii asupra membrilor ei, luai fiecare separat.
Preurile au cptat i capt un caracter politic acut atunci cnd rezolvarea lor a
fost i este legat direct sau mijlocit de una din formele puterii din stat, mai ales n
perioadele de criz , necesitate sau rzboi. mpreun cu alte componente ale politicilor
economice(monetar, fiscal, a veniturilor etc.) politica de preuri a impus, n decursul
timpurilor, reguli stricte n economia tuturor statelor, precum i a celor n curs de
dezvoltare.
n prezent politica de preuri poate fi definit sociologic prin monopolul
preurilor asupra populaiei n rile n curs de dezvoltare i n cele aflate n perioada
de tranziie la economia de pia. n aceste ri preurile cu ridicata i de consum la
principalele materii prime, combustibili i bunuri de consum sunt dirijate prin
monopolul puterii legitime al companiilor transnaionale.
n aceste ri intervine i se instaleaz un element nou, companiile
transnaionale, iar statul este tot mai lipsit de atribuiile economice specifice.
n colaborarea i utilizarea diferielor politici de preuri s-a pornit de la adevrul
axiomatic c preurile constituie practic baza relaiei de informaii dintre productor i


consumator. Prin pre se poate influena producia de mrfuri, consumul, nivelul de
trai, calitatea mediului etc.
Intervenia cea mai benefic a statului se manifest atunci cnd reuete s
stpneasc i reorienteze jocul concurenial.



4.2. PREURILE I INTERDEPENDENELE LOR


Pentru elaborarea politicilor de preuri trebuie luat n considerare
interdependenele dintre preuri i alte categorii economice. Aceste interdependene
exist ntre preuri i cererea populaiei, progres tehnic i tehnologic, moned, piee,
factori de producie, calitate.


4.2.1. Interdependenele dintre preuri i cererea populaiei

Cererea populaiei este determinat permanent de veniturile sale i preuri.
Volumul de produse care se achiziioneaz cu anumite venituri depinde n principal de
nivelul preurilor.

a) Stabilitatea preurilor i a veniturilor

n condiii identice de pre, structur i calitate se pot defini curbele de
indiferen astfel: dou produse care nu prezint diferene importante pentru scopul
urmrit pot fi nlocuite unul cu altul ntr-o perfect indiferen pentru cumprtor.
Apare i procesul de substituire cnd consumul unui produs crete n condiiile n care
scade consumul altuia. Toate acestea reprezint pivoii centrali ai teoriei i politicilor
de preuri.

b) Stabilitatea preurilor i modificarea veniturilor nominale

Atunci cnd are loc o cretere de venituri nominale dac titularul nu
economisete nici o sum, linia bugetului de cheltuieli nu i modific panta,
coeficienii de elasticitate pozitivi, iar modificrile cantitative sunt inferioare, egale
sau superioare modificrii relative a veniturilor.
Scderea veniturilor nominale duce la scderea puterii de cumprare i
coeficienii de elasticitate negativi.


c) Modificarea preurilor i stabilitatea veniturilor nominale



Scderea preurilor, n timp ce veniturile nominale sunt stabile, duce la sporirea
puterii de cumprare a consumatorilor.
Scderea preurilor la produsele independente va crea un plus de venit ce va fi
utilizat pentru a crete consumul produselor respective sau va fi drenat n direcia
sporirii altor bunuri sau constituiri de economii.
La produsele asociate, utilizarea venitului rezultat din scderea preurilor vor fi
determinate de gradul de dependen al mrfurilor respective fa de bunurile crora le
sunt subordonate (benzina automobil, cravat costum de haine).
nghearea retribuirii, de meninerea costurilor pentru plata muncii, creeaz
condiii n care majoritatea preurilor este consecina aproape exclusiv a creterii
nivelului profiturilor n preuri. Diminuarea venitului va conduce la scderea
consumului bunurilor i serviciilor de elasticitate mare, se pune accent pe produsele
substituibile.

d) Majoritatea preurilor i a veniturilor nominale

Adaptarea nivelului preurilor la creterea costurilor cauzat de majoritatea
salariilor constituie o alt ipotez, cu implicaii majore n politica preurilor. Aceast
situaie este foarte rar ntlnit n practic, deoarece creterea preurilor devasteaz pe
cea a veniturilor.
Reducerea costurilor ca urmare a creterii productivitii mbinat cu scderea
profiturilor i a fiscalitii conduce la scderea preurilor i deci la creterea veniturilor
nominale.
Majoritatea preurilor i scderea nivelului veniturilor nominale reflect
scderea productivitii muncii, determinnd diminuarea preului forei de munc
care devine cel mai depreciat factor al produciei.
n acest stres economic, cantitile de bunuri i servicii scad mereu, nu numai
datorit reducerii capacitilor de cumprare, dar ca i urmare a reducerii salariilor
devenite insuficiente i pentru achiziia bunurilor inelastice. n aceast ipotez apare
criza i ca atare, dezechilibrul economic.



4.3. POLITICI DE PREURI LA NIVEL MICROECONOMIC


n economia de pia, problemele cu care se confrunt consumatorii sunt
nrdcinate n necesitile lor zilnice, astfel c agenii economice se strduiesc s
produc i s ofere bunuri utile.
Agenii economici elaboreaz i instituionalizeaz politici de promovare,
distribuire econoum i preuri ale produselor, venind n acest fel n ntmpinarea


dorinelor consumatorilor. Att pentru agenii economici, ct i pentru consumatori,
instrumentul principal utilizat n adaptarea deciziilor l reprezint preul.
Politica preurilor, la nivel microeconomic, reprezint un set de orientri cu
caracter general, elaborate n baza reaciilor diferite ale consumatorilor fa de preuri
n cadrul unor situaii sau circumstane concrete i reale.
Astfel, preul reprezint pentru consumator un indicator al calitii produsului.
Tendina general a consumatorilor const n a-i selecta preferinele din bunurile cu
preuri mai mari, atunci cnd exist percepii c primele ar fi de o calitate mai ridicat.
Exist un spirit de reticen, chiar i de adversitate fa de produsele ce preuri mai
mici i de calitate inferioar, punndu-se sub semnul ntrebrii nsi fabricaia lor.
Politicile de preuri la nivel macroeconomic sunt elaborate i instituionalizate
n vederea influenrii consumatorilor. Informaia furnizat de agenii economici prin
pre convinge consumatorii faptic i psihologic.
Preurile faptice influeneaz deciziile consumatorilor n msura n care ele
reflect calitatea produsului.
Preurile psihologice au o influen deosebit asupra consumatorilor, deoarece
ele se adreseaz n special reaciilor emoionale ale acestora, manifestate n raport
direct cu preul. Reacia emoional la gradul de permisivitate financiare poate
influena att de mult consumatorul, nct acesta poate scpa la un moment dat din
vedere consideraiile legate de calitatea, utilitatea, satisfacie a produsului cumprat.


4.3.1. Politici de preuri utilizate de firme

4.3.1.1. Politici de preuri flexibile

Orice firm n politica de stabilire a unor preuri de nceput, trebuie s decid
din primul moment asupra gradului de flexibilitate care i este permis i s aleag: pre
unic sau pre negociat.

a) Politica preului unic

Ofer acest pre tuturor clienilor care cumpr acelai produs. Preul este expus
(afiat), opiunea cumprtorului este transmis: accept sau respinge produsul, bazat
pe preul indicat.
Politica preului unic este agreat n rndul vnztorilor din mai multe
considerente:
- gestiunile sunt mai uor de administrat ca urmare a simplificrii
evidenei;
- costul inerii evidenei este mai mic;
- reduce cheltuielile de instruire i de supraveghere a personalului
angajat;


- creeaz posibiliti de reducere a personalului (introducerea
sistemelor de autoservire).
Cu toate aceste avantaje, aderena total la politica preurilor unice nu este
recomandat.

b) Politica preului negociat

Const n desfacerea aceluiai produs, la persoane diferite cu preuri
difereniale. Preul real pltit este determinat prin negociere. Pentru a efectua o
negociere plauzibil, este necesar o anumit pregtire economico comercial.
Muli clieni sunt permanent interesai de practica preurilor negociabile,
aceast form reprezentnd pentru anumii cumprtori o provocare. Muli clieni sunt
de prere c ei vor obine preuri mai reduse atunci cnd le negociaz i uneori chiar
reuesc.
Dezavantajul acestei politici de preuri negociate l constituie discriminarea care
apare n urma vnzrii aceluiai produs, la clieni diferii, dar cu preuri difereniate.
Din punct de vedere al consumatorului, ct i din cel al vnztorului, timpul acordat
negocierilor este consumator de resurse, fiind uneori foarte costisitor.

4.3.1.2. Politici de preuri psihologice

Aceste tipuri de politici au n vedere utilizarea unor politici care influeneaz
consumatorii n direcia cumprrii unui produs pe baza unor reacii emoionale.

a) Preuri fixate pe consioderente numerologice

Atunci cnd preurile sunt fixate la sume de o anumit mrime, se pornete de la
idea transmiterii la consumator a percepiei posibilitii negocierii preului.
De exemplu se fixeaz 6 fraciuni naturale ntre 1 i 100 (1, 5, 10, 25, 50, 75).
Muli vnztori consider c persoanele sunt mai uor influenate de decizia de a
cumpr, deoarece clienii consider c ar fi existat anumite reducerii de preuri.
De exemplu pentru un tub de past marcat de 69 de clieni se poate spune: preul
produs n cauz a crescut de la 50 de clieni sau a fost micorat de la 75 de ceni.
Se are n vedere atracia emoional a clienilor spre cifrele rotunde, precum i
spre simetria cifrelor.
De exemplu: 66 de ceni este mult mai sugestiv dect unul de 43 de ceni. Este
cunoscut aspectul c un client prefer un pre de 10 dolari dect unul de 9,75 dolari.
Muli ageni economici ncearc s combine concepiile prezentate n cadrul
acestor politici, atunci cnd fixeaz preul.

b) Preuri fixate n pierdere



Multe firme practic n comerul cu amnuntul acest tip de politic a preurilor
atunci cnd venitul preurilor pe pia este redus la un numr limitat de articole de
mare consum, n scopul atragerii clienilor. Ele reprezint n general articole leader
i sunt mediatizate foarte bine (ex. Calculatoarele personale, buturile nealcoolice).
Va aprea o avalan de consumatori care vor consuma produsul considerat lider, ns
acetia vor trebui s achiziioneze i alte articole necesare funcionrii produsului
principal cumprat, care compenseaz preul redus al primului produs.
Concluzie: articolul principal va atrage clientul n magazin, ncercnd s-l
hipnotizeze de a cumpra unele articole evaluate cu preuri mai mari, dar care sunt
utilizate n funcionarea unui produs lider cu pre mai redus.
Se creeaz percepia la consumator c preul este cel mai redus de pe pia, fie a
sugera prezunia unei negocieri neobinuit de avantajoase n privina articolului lider.
Fixarea preului lider este specificat supermarketurilor, magazinelor universale i
caselor de discont.

c) Preuri momeal

Practica preurilor momeal se manifest n cazul n care agenii comerciali
ncearc s atrag clientele cu un pre redus, ns nu intenioneaz s vnd aceast
marf.
Preul momeal este asemntor cu preul lider. Este cazul articolelor casnice
prin comis voiajor.
Exemplu practic: Fiecrui comis voiajor n calitate de agent comercial I s-a
pus la dispoziie un aspirator. Dup acesta era vndut comisul voiajor era
concediat. Aspiratorul n cauz trebuia utilizat numai pentru a atrage atenia clientului,
dup care comisul voiajorul i evidenia defectele pentru a determina clientul s nu-l
cumpere. Imediat, vnztorul prin politica preurilor momeal, trece la negocierea
altor articole similare sau la alt gen, mult mai scumpe.
n prezent , acest sistem este foarte cunoscut la noi prin tombolele de ctiguri
organizate lunar, prin sistemul de premii nscrise n capacele sticlelor de buturi
nealcoolice.
n majoritatea rilor aceste politici sunt considerate ilegale sau imorale.

4.3.1.3. Politici de preuri aliniate

Este posibil, ca la un moment dat la un anumit produs, s se creeze confuzie prin
desocierea rabatului comercial n cooperaie cu cel stabilit la un grul de similare.
Conceptul de aliniere a preurilor a fost elaborat tocmai n vederea eliminrii acestor
confuzii.
Termenul de aliniere a preurilor se refer la acea categorie de vnztori care
stabilesc un numr redus de cifre ale preurilor, dup care nscriu diferite adaosuri
comerciale.


De exemplu: ntr-un depozit preul de livrare en gros la un produs este 2,50DM,
4,5DM etc. Un vnztor cu amnuntul achiziioneaz acel produs la preul cu
amnuntul adic 2,99DM, 5,99DM etc. Vom avea produse cu rabaturi comerciale
cuprinse ntre 0,49; 1,49 etc., care ntrece cu mult preul cu ridicata al produsului
achiziionat de cumprtor.
Dei provoac inechiti etice grave, alinierea ofer un set de importuniti
vnztorului de a-i spori profiturile i de a avea permanent posibilitatea de a reduce
preurile cnd piaa impune acest lucru.

4.3.1.4. Politici de preuri n regim concurenial

Aceast politic coreleaz preurile unei firme cu cele ale competitorilor si.
Conceptul de politic a preurilor de prestigiu se refer la desemnarea unor
preuri la un nivel superior fa de cele ale concurenei, prin prezentarea unui produs
mbuntit, superior calitativ sau ncorpornd particulariti de unicat.
Un caz special al preurilor de prestigiu const n stimularea permanent a
snobismului cumprtorilor. Consumatorii acestor mrfuri nu vor s plteasc mai
puin chiar pentru produse mai puin bune calitativ sau mai puin funcionale, ei
realizeaz celorlali ct de mult cost produsele achiziionate (haine, bijuterii,
automobile, iahturi).
O alt form a preurilor de concuren o constituie preurile obinuite, ele
reprezentnd preuri fixate la acelai nivel de concuren.
Sunt utilizate atunci cnd:
- produsul se caracterizeaz prin non-diferenialitate fa de cele ale
competitorilor (produse de panificaie, buturi nealcolice, mbrcminte,
nclminte);
- se practic o politic a preurilor raionale n industrie, iar consumatorii opun
rezisten la modificarea preurilor obinuite;
- numrul de vnztori este redus astfel nct sunt previzibile ajustri
instantanee ale preurilor (specifice industriei de automobile, rulote,
afacerilor turismului).
Cnd n cadrul unui proces de cercetare i prospectare a pieei o firm i
stabilete preul sub nivelul concurenei aceast tendin este cunoscut sub numele de
politica fixrii preurilor concureniale de bran. (ex. Honda, Silvania) de
atragere a clienilor.
Unele firme utilizeaz o politic de aliniere parial sau deplin a preurilor.
Un exemplu cu privire la politica de aliniere deplin a preurilor l constituie
industria mobilei. n cadrul oricrei categorii de produse productorul dispune de:
o linie de fabricaie a produselor de prestigiu;
o linie de fabricaie a produselor pentru clientela obinuit;
o linie destinat produselor pentru concuren de brane.


Firma poate utiliza politica preurilor de prestigiu, a celor obinuite i a celor ale
concurenei de brane.
n cadrul strategiei preurilor de prestigiu se implic existena unor caliti
nalte, a unor adaosuri ridicate i a unor vnzri reduse. Aceste strategii se bazeaz pe
snobismul clienilor.
n cadrul concurenei de brane, vnztorul se adreseaz clienilor prin
intermediul adaosului redus, al calitii inferioare i prin prezentarea obsedant a
preului.

4.3.1.5. Politici de preuri pe unitatea de produs

Fixarea preurilor pe unitatea de produs reprezint o metod relativ recent care
este utilizat n vederea atragerii clienilor. Const n afiarea unei etichete care
evideniaz raportul dintre preul produsului i unitatea de gramaj sau litraj. Acest tip
de politic rspunde necesitii consumatorului de a cumpra mult mai uor produse
similare sau asemntoare.
Este n interesul vnztorilor de a promova politicile preurilor pe unitatea de
produs, deoarece aceasta este i n interesul consumatorilor.

4.3.1.6. Politici de preuri utilizate cu ocazia unor evenimente deosebite

De multe ori, politica de preuri este coordonat cu politica de promovare a unor
noi produse sau cu politica aniversrii unor evenimente speciale (Pati, Crciun,
inaugurarea unei noi ntreprinderi, falimetul unei firme).
n economia de pia exist un presezon, i un sfrit de sezon pentru vnzarea
unor articole cum sunt mbrcmintea, automobilele sau mobila. Preul mai redus are
un impact asupra consumatorilor, dar va avea un efect mult mai eficient atunci cnd
este combinat cu politicile de promovare a produselor de nalt calitate i
funcionalitate.
Aceast politic duce la crearea unei bune reputaii a unei firme, la sporirea
segmentului de pia cucerit i la extinderea activitii acestor firme.

4.3.1.7. Politici de tarife ale serviciilor anumitor ocupaii (preuri
profesioniste)

Politica preurilor profesioniste implic fixarea tarifelor la unele servicii
profesionale care se bazeaz uneori pe o mare ndemnare. n acest sens, medicii,
avocaii, consultanii financiari includ n mod curent aceast tehnic de fixare a
tarifelor n activitatea lor. Aceste profesiuni dau impresia clientului c l pltete att
pentru educaia primit de prestator ct i pentru serviciul prestat.
Cei mai muli liberi profesioniti ofer tendine de a fixa tarife sub nivelul la
care cumprtorii sunt dispui s plteasc i n funcie de veniturile clienilor.





4.4. POLITICA PREIRILOR LA NIVEL MACROECONOMIC


4.4.1. Intervenia direct a statului n economie

Intervenia statului n procesul de formare a preului a luat o mare amploare
dup criza din 1929 i apariia economiilor planificate. Pn atunci, statul intervenea
numai n situaiile economice grave, intervenia avea un caracter excepional. n
timpul rzboiului din 1914-1918 i al celui din 1939-1945, la un numr mare de
produse preurile au fost fixate de ctre stat.
Statul poate supraveghea i taxa anumite produse (pine, carne) sau poate
recurge la metode de taxare generalizat asupra tuturor produselor. El poate, n egal
msur, proceda la o blocare a preurilor la nivelul atins de acestea la o anumit dat.
Intervenia statului poate avea loc, fie n situaii de penurie (exces de cerere), fie
n cazuri de supraambunden (ofert excedentar a anumitor produse), ea poate avea
drept scop protejarea unor venituri, sau lupta mpotriva unor anumite manifestri de
nelegeri, de monopol etc. Nu este vorba despre suprimarea total a aciunii pieei,
singura schimbare a aciunii care intervine este aceea c preul care este impus
agenilor productori i consumatori este stabilit de ctre stat, n loc s fie fixat de
pia.
Autoritatea central prefer s intervin indirect asupra determinanilor
preului, oferta i cererea. Atunci cnd exist o ofert excedentar pe o pia dat,
statul poate recurge la politici de stocare, de blocare a importurilor, de distrugere, de
companii de publicitate pentru stimularea de produse excedentare.
n caz de prenurie, soluia cea mai radical este cea a raionalizrii, a distribuirii
de tichete sau de bonuri, realizarea de importuri, scderea tarifelor vamale, limitarea
veniturilor i a cererii prin impozite i mprumuturi.
Intervenia direct a statului n domeniul preurilor, problema taxrii, a fixrii
autoritare a preurilor maximale (minimale) poate fi abordat pornind de la cadrul
analitic al concurenei perfecte.
Prin politicile de preuri la nivel macroeconomic se urmrete prevenirea sau
atenuarea unor dificulti economice i sociale, asigurarea stabilitii economice,
sporirea eficienei acestora.
Cile de intervenie a statului n domeniul preurilor sunt diverse:
intervenia asupra ofertei sau cererii de mrfuri;
intervenia asupra nivelului preurilor;
intervenia prin controlul preurilor.
Raportul dintre cererea i oferta de mrfuri poate fi influenat prin aciuni
directe sau indirecte. Statul poate achiziiona i a pstra cantiti importante de


cereale, materii prime, produse strategice, la preuri maxime garantate, putndu-se
debloca n perioadele de cretere a preurilor la asemenea bunuri. Poate stimula oferta
pe piaa extern prin instituirea unor prime de export, sau acordarea altor faciliti de
productor.
Asupra nivelului preurilor, statul achiziioneaz prin msuri economice
care afecteaz direct costul de producie, asigurarea unor preuri avantajoase la
materiile prime, energie, utilaje, acordarea la preuri reduse a unor licene, finanarea
de ctre stat a unor cercetri tiinifice realizate de firme.
Controlul pieelor de ctre stat se poate realiza prin subvenionarea preurilor
unor ramuri, stabilirea nivelului minim al salariilor, meninerea la un nivel sczut a
preurilor din sectorul public.
O interferen important, cu efecte deosebite asupra modalitilor de
funcionare a cererii i ofertei o reprezint stabilirea preurilor de ctre stat: plafoane
de pre i reactualizarea cererii, salariul minim i dobnda maxim.

4.4.2. Plafoane de pre i raionalizarea cererii

Un caz frecvent ntlnit este acela de fixare a unor limite maxime de preuri
pentru produse importante n consum.
De exemplu pe piaa zahrului, statul stabilete un pre plafon la 2.000 lei/kg.
Admitem c cererea este suficient. Iar recolta, sub influena unei recolte insuficiente,
este sczut astfel nct preul de echilibru al zahrului ar fi de 3.000 lei/kg, dac statul
nu ar fi intervenit.
Acest pre de 3.000 lei/kg ar aduce beneficii ntreprinderilor productoare, dar
este greu de suportat de consumatorii cu venituri mici. Un punct maxim legal face s
apar un decalaj ntre cerere i ofert, care nu se echilibreaz. Dac nu ar fi stabilit
preul plafon de ctre guvern (linia MN), preul de vnzare urc n Eq (Fig.21).
Este o situaie de penurie i fixarea preului plafon, la un nivel inferior celui
determinat de cerere i ofert, duce la o diminuare a ofertei, productorul fiind slab
stimulat i la o sporire a cererii (segment MN).
Cantitatea insuficient de zahr, trebuie s fie raionalizat ntr-un fel sau altul.
Iniial, comerciantul aplic metoda primul venit, primul servit.
Apare i se dezvolt piaa neagr.
Dac preurile nu urc, pentru a reduce cererea la nivelul ofertei, singura soluie
const n raionalizarea pe tichete a consumului.



Fig.21. Preul plafan

Administraia responsabil emite cupoane i aduce curba cererii n D', cererea
devine constant. Oferta i cererea se echilibreaz la nivelul preului plafon M. Dac
administraia distribuie mai multe cupoane, cererea va continua s se fixeze mai spre
dreapta, iar dificultile anterioare se vor menine, dar ntr-un grad mai redus. Dac
sunt distribuite mai puine cupoane se acumuleaz stocuri de produse i va trebui tras
concluzia c trebuie sporit raia.
Plafomnarea unor preuri, are un caracter temporar i excepional i eficacitatea
s-a este cu att mai mare cu ct piaa real este mai ndeprtat de concurena perfect.


4.4.3. Salariul minim i dobnda maxim

Prin stabilirea limitei inferioare a preurilor, statul acioneaz n formarea
vnzrilor sporindu-le oferta. Tendina de cretere a ofertei se manifest atunci cnd
excesul de ofert este absorbit de achiziiile de stat.
Factorul munc prezint i el importan. n condiii dificile pentru populaie i
pentru economie, n multe ri se stabilete standardul minim. Prin aceasta se
urmrete apropierea salariilor sczute de nivelul general de salarii pltite pentru o
munc asemntoare suprimarea concurenei neloiale, cretere rapid. Apar efecte
multiple asupra creterii economice, a ocuprii i repartiiei veniturilor.
Are efecte asupra creterii n msura n care favorizeaz sporirea cererii de
consum.
P
D' O
P
0
P
c
E
q
P

M N
0 Q
0
Q
c
Q Q



Fig.22. Salariul minim.

Dac considerm salariul minim T
Sm
, putem defini oferta de munc din partea
lucrtorilor ca o funcie de salariu N
0
=N
0
(T
S
).
Oferta de munc este funcie cresctoare de salariul pltit. Cererea de munc din
partea ntreprinderilor se prezint N
D
=N
0
(T
S
), funcie descresctoare de salariu.
n cazul n care plafonul salariul minim a fost fixat la T
sm
, peste nivelul de
echilibru T
SO
, apare un nou echilibru n D' (Fig.22).
Reglementrile n materie de salariu are influen i asupra costurilor de
producie. Dac creterea salariilor nu asigur sporirea productibilitii atunci ea
afecteaz profiturile, interesele consumatorilor.
Fig.23. Dobnda maxim.


De multe ori plafonul maxim al ratei dobnzii este plasat la un nivel inferior
echilibrului stabilit pe piaa monetar. Aceste plafoane, reduse, au ca efect diminuarea
T
S
D O
T
sm
D' O'
T
S0
E
q
0 Q
m
Q
0
Q
I
D O
I
c
E
q
I
m
A B
0 K


rapid a surselor disponibile pentru mprumut. Cei constrni s se mprumute
(interval AB) se ndreapt spre surse ce se pot obine numai prin plata unei dobnzi ce
depesc plafonul admis (Fig.23).


4.4.4. Stabilirea preurilor i a inflaiei

Inflaia poate fi definit , n general, ca un proces de cretere continu a
indicelui general al preurilor. De mai muli ani exist o controvers privind sursele
inflaiei, afirmndu-se dou mari curente.
Primul mare curent este cel care susine c singura explicaie rezonabil a
procesului inflaionist const n aciunea cererii n exces, astfel nct o politic ce
impune restricii ale cererii este de o importan esenial n orice program
antiinflaionist.
n cadrul acestui curent exist deosebirea important privind sursele cererii n
exces, att n ceea ce privete bun i serviciile, ct i factorii de producie. Atunci cnd
se formuleaz o politic de control a inflaiei toi sunt de acord cu locul ce trebuie s-l
ocupe, n cadrul acestei politici, restrngerea cererii agregate.
Al doilea curent important este cel care consider procesul inflaionist ca fiind
fenomen extra economic, avnd origini sociale i politice.
Datorit faptului c inflaia are origini socio-politice, ei susin c doar
instaurarea unui cadru instituional ce s restrng i s combat excesele datorate
evoluiei individuale, dorinei de a acumula ct mai mult avuie poate fi de natur s
reduc i s combat inflaia.
O politic de control a preurilor sau de distribuire echilibrat a venitului apare
ca fiind consecina logic a acestei concepii.
a) Teoriile excesului de cerere pornesc de la ipoteza c inflaia preurilor i a
salariilor sunt determinate de cererea n exces de bunuri, respectiv de munc.
Conform acestui teorii nivelul general al preurilor crete deoarece creterea
de bunuri i servicii depete oferta disponibil la pre existent.
n termenii modelului IS-LM, cererea de bunuri n exces care duce la creterea
nivelului preurilor, poate proveni dintr-una sau mai multe combinaii de schimbri
care de plaseaz curba IS sau curba LM spre dreapta. Factorii care determin
deplasarea curbei IS sunt numii factori reali (fiscali, cheltuieli guvernamentale i
taxe), iar cei care deplaseaz curba LM sunt numii factori monetari (schimbrile n
cererea i oferta de bani).
b) Teoriile presiunii costurilor susin c inflaia este determinat de presiunea
pe care o exercit costurile de producie asupra preurilor, n special datorit
creterii costului cu frecvena de munc.
Logica acestui proces este simpl dac firmele constat faptul c costul muncii
per unitatea de produs crete atunci ele vor crete i preul produselor pentru a acoperii


acest cost mai mare. O serie de creteri n rata salariilor vor conduce atunci la o serie
de creteri n preuri, care nseamn inflaie.
Dar recesiunea din anii 70 a artat c fenomenul de cretere a preurilor poate fi
nsoit de o cretere a ratei omajului, combinaie denumit stragflaie sau inflaie
recesionist.


4.4.5. Inflaiile politicii fiscale asupra preului.
Cumprrile guvernamentale de bunuri i servicii

Cumprrile de bunuri i servicii efectuate de guvern pot afecta direct cererea
agregat pe piaa bunurilor i serviciilor. Orice achiziie guvernamental de bunuri se
adaug cererii de bunuri i servicii, deci cererea agregat la nivelul ntregii economii
se amplific.
n termenii modelului AD-AS, aceast amplificare presupune deplasarea curbei
AD ctre dreapta ca n Fig. 24.
Pe termen scurt, creterea cererii agregate determin creterea output-ului real i
dac aceasta depete nivelul su potenial, exercit o presiune cresctoare asupra
preurilor i salariilor.
Creterea preurilor P se explic prin faptul c existena unei cereri agregate n
exces nu va fi imediat acoperit de o ofert agregat de acelai nivel. Producia are
nevoie de un anumit timp pentru a se adapta la schimbarea cererii agregate. Drept
urmare, preurile bunurilor i serviciilor pentru care exist o cerere n exces vor crete.
Fig. 24. Amplificarea cererii agregate.

Creterea salariilor pe piaa forei de munc este datorit cererii de for de
munc, cerere pe care sectorul productiv al economiei o formuleaz ca urmare a
dorinei sale de a crete oferta, pentru a rspunde creterii cererii de bunuri i servicii.
P
AD
1
AD
0
0 V


Creterea cererii de munc a salariilor-deci preul forei de munc-tind i ele s
creasc. Aceasta duce la creterea ofertei de munc, adic la reducerea omajului.
Ocuparea ntr-un grad mai nalt al forei de munc determin mai departe
creterea output, deci a ofertei de bunuri i servicii, dar i a veniturilor disponibile,
adic a cererii agregate. Se manifest un proces de tip multiplicator, proces care
amplific efectul iniial al creterii cumprtorului guvernamental de bunuri i
servicii.
Reducerea cumprrii guvernamentale de bunuri i servicii deplaseaz curba
cererii agregate AD ctre stnga, efectele declanate de o astfel de reducere fiind
opuse celor prezentate anterior.


4.4.6. Implicaiile politicii monetare asupra preului

Politicile fiscale au un efect temporar asupra output (venitului) dar au efect
permanent asupra nivelului preului P.
Politicile monetare afecteaz pe termen scurt att venitul ct i nivelul
preurilor, dar pe termen lung afecteaz numai nivelul preurilor.
Din reprezentarea grafic a modelului AD-AS din Fig.25 presupunem c iniial
economia se afl n punctul de echilibru A, n care venitul este la potenial Y
*
, iar
nivelul preurilor de echilibru este P
0
. Se observ c punctul A se afl la intersecia
curbei of. A grepate pe termen lung. LRAS cu curbele cererii agregate AD
0
i ofertei
agregate pe termen scurt SRAS
0
.
Fig. 25. Efectele politicii montare asupra preurilor.

O schimbare n cererea agrepat determinat de o politic monetar, deplaseaz
curba AD ctre dreapta, din poziia iniial AD
0
ntr-o nou poziie AD
1
. Economia se
P
LRAS
SRAS
1
SRAS
0
P
2
C
P
1
B
AD
1
P
0
A
AD
0
0 Y* Y
1
Y


deplaseaz i ea n punctul de echilibru temporar (pe termen scurt) B cruia i
corespunde un output Y
1
>Y
*
dar i un nivel al preurilor P
1
>P
0
.
Dup un timp, ns, outputul va reveni la nivelul su potenial Y
*
ceea ce se va
face prin deplasarea curbei ofertei sub agregate pe termen scurt SRAS, din poziia
iniial SRAS
0
ntr-o nou poziie SRAS
1
aflat ctre stnga sus.
n urma acestei deplasri, economia va ajunge din nou ntr-un punct de echilibru
permanent (pe termen lung) notat cu C, cruia i corespunde un venit egal cu Y
*
, dar un
nivel al preurilor P
2
>P
1
i evident mai mare dect P
0
.
n concluzie aplicarea politicii monetare nu a determinat creterea venitului,
ceea ce ar fi reprezentat un efect favorabil, ci creterea nivelului preurilor, deci
inflaie, care reprezint un efect defavorabil.
n schimb, stabilizarea nivelului preurilor pe termen lung i n consecin a ratei
inflaiei reprezint scopul cel mai important al politicii monetare. De exemplu prin
creterea cererii agregatului n acelai ritm cu creterea ofertei agregate pe T-L.
autoritatea monetar poate s menin un nivel relativ stabil al preurilor n economie.
Fig.26. Stabilitatea preurilor pe termen lung prin
modificarea cererii i ofertei agregate

La nceputul economiei se considera n punctul de echilibru pe termen lung A,
caracterizat de un venit potenial Y
0
*
i un nivel al preurilor de echilibru P
0
. Prin
modificarea n timp, a mrimii i calitii forei de munc., a mrimii stocului de
capital i a nivelului tehnologiei folosite, curba ofertei agregate pe termen lung.
LRAS, se deplaseaz ctre dreapta, n poziia LRAS creia i corespunde un venit
potenial Y
1
*
mai mare dect Y
0
*
(Fig.26).
Meninerea cererii agregate la acela nivel a determina o reducere a nivelului
preului ceea ce ar descuraja pe productori, care ar reduce oferta pn cnd ea ar
reveni la nivelul iniial Y
0
*
. Dac se aplic o politic monetar de stimulare a cererii,
aceasta se deplaseaz ctre dreapta n poziia AD
1
.
P
LRAS
0
LTRAS
1
P
1
A B
SRAS
0
AD
1
AD
0
SRAS
1
Y
0
*
Y
1
*
Y


Oferta agregat pe termen scurt,SRAS va fi i ea influenat de creterea ofertei
agregate pe termen lung, drept urmare SRAS se va deplasa i ea ctre dreapta pn
cnd ajunge la un nou punct de echilibru pe termen lung B, cruia i corespunde un
venit potenial Y
1
*
, mai mare dect cel iniial, dar acelai nivel al preurilor P
0
.
n acest mod autoritatea monetar poate asigura atingerea scopului principal al
politicii monetare i anume meninerea unui nivel stabil al preurilor pe termen lung.


4.4.7. Politici de perfecionare a sistemului de impozite i taxe

Existenacheltuielilor guvernamentale necesit realizarea de venituri care se
obin prin impozite i taxe impuse asupra bunurilor i serviciilor produse n economie.
Aceste impozite i taxe pot fi n esen de 3 tipuri: ad valorem (un anumit procent din
valoarea produsului), per unitate sau n sum fix.
Nu exist un sistem de taxe care s poat fi considerat perfect, aceste sisteme
introducnd distorsiuni i erori ale pieelor.
Aceste distorsiuni sunt datorate faptului c prin taxe se separ costurile
producerii bunurilor i serviciilor (preul la productor sau preul la poarta fabricii) de
preurile pltite de consumatori pe pia.
Efectul acestei diferene, condiia universal sistem de taxare ad valorem, se
reprezint n Fig.27.
Vom presupune c pe pia exist un singur produs sau serviciu omogen.
Curbele AD, respectiv AS, n condiii de competiie perfect, descriu, n acest caz,
utilizarea marginal a achiziionrii unei uniti suplimentare de produs (curba AD)
respectiv costul suplimentar al realizrii unei uniti suplimentare de produs (curba
AS).
n punctul E de echilibru, unde cele dou curbe se intersecteaz iniial,
consumatorul este dispus s plteasc exact preul cerut de productor.
Introducerea taxelor schimb ns situaia iniial, preul pltit de consumator
fiind diferit de preul primit de productor. Datorit taxelor, curba AS se rotete ctre
stnga sus, ajungnd ntr-o nou poziie AS
1
.
Apare un nou punct de echilibru D n care, pentru o cantitate de produs mai mic
se pltete un pre de cumprare mai mare (segmentul OA este mai mare dect
segmentul OG, corespunznd punctului de echilibru E) n timp ce preul de vnzare
(preul la productor) OB este mai mic dect OG.


Fig. 27. Efectele taxelor asupra preului.

Venitul total obinut de guvern prin taxe este reprezentat de aria dreptunghiului
ABCD.
Consumatorii, care ar fi putut cumpra cantitatea de produs GE la un pre OG,
sufer o pierdere msurat de aria ADEG, n timp ce productorii sufer o pierdere
egal cu aria GECB.
Din pierderea total a consumatorilor i productorilor, egal cu aria ADECB,
guvernul primete, cum am artat, ABCD, restul reprezentnd pierderi
supraalimentare suportate de consumatori (aria ADEF) respectiv productor (AEFC)
datorit distorsiunilor introduse de taxe.
Sistemul de impozite i taxe trebuie proiectat astfel nct s reduc pierderile
att la consumator, ct i la productori.
Un sistem de taxe inadecvat poate duce chiar la o reducere semnificativ a
venitului total obinut prin taxare poart numele de curba Laffer i este reprezentat n
Fig.28.
Rata fiscalitii reprezentat pe axa abciselor: pentru rata de 0% venitul total din
taxe este nul (punctul A), cnd taxele ajung la 100% nimeni nun mai vrea s
munceasc sau s produc astfel nct venitul total din taxe devine iar nul.
Pentru rate ale fiscalitii intermediare, cuprinse ntre 0% i 100% venitul total
este pozitiv, exist o zon a curbei n care veniturile totale cresc odat cu creterea
ratei fiscalitii (segmentul AD) i o alt zon n care veniturile totale scad dac rata
fiscalitii crete n continuare (segmentul DB).
Nu exist nc o procedur de determinare a punctului D, ceea ce face ca curba
Laffer s nu poat fi utilizat direct n determinarea unor politici de taxare optimale.




p
AS`
AS
A D
G E
F AD
B C
Y


Fig.28. Curba Laffer

Considerm un echilibru parial (pentru bunuri i serrvicii), considernd o pia
pe care se vinde i se cumpr un singur produs.
Preul de echilibru pe pia nainte de taxare este p care satisface condiia:

AD(p)=AS(p)

AD-funcia de cerere
AS-funcia de ofert
Considernd c rata marginii a taxelor (rata fiscalitii) este t i c ea este
colectat de la cumprtor, noul pre de echilibru al pieei, p', trebuie s satisfac
condiia de echilibru:

AD(p'+t)=AS(p')

Preul p' se numete pre, exclusiv taxele, al bunului respectiv.
Considerm c taxele sunt colectate de la vnztor, preul de echilibru, p''
trebuie s satisfac condiia de echilibru:

AD(p'')=AS(p''-t)

Preul p'' se numete pre, inclusiv taxele, al bunului respectiv.
n primul caz, cnd taxele sunt colectate de la cumprtor preul net pltit de
acesta pentru o unitate de produs depete preul valorii de produs, drept urmare
cererea din produsul respectiv va fi mai mic dect cererea real.
n al doilea caz, cnd taxele sunt colectate de la vnztor, acesta primete un
pre mai mic dect cel pltit de cumprtor. Drept urmare, oferta din produsul
respectiv va fi mai mic dect oferta posibil.
Venit total
D
C E
A B
0 100 Rata
fiscalit. (%)


Din comparaia condiiilor de mai sus, se observ c rata marginal a taxelor
este dat de :

t= p''= p'

altfel spus taxele sunt dependente de preturi care se formeaz pe pia.
n Fig.29 se reprezint graficul aplicrii ratei marginale a taxelor t asupra cererii
i ofertei din produsul respectiv.
Fr taxe, preul de echilibru al pieei este p, dat de intersecia n punctul G, a
funciei cererii AD(p) i funcia ofertei (AS(p)).
Introducerea taxelor t conduce la un pre exclusiv tavele egal cu segmentul OC
i la un pre inclusiv taxele egal OA. Diferena AC=OA-OC fiind egal exact cu taxa t
per unitatea de produs.
Efectul taxelor se poate determina n funcie de pierderile consumatorilor,
respectiv pierderile produciei care, dup cum am vzut mai sus sunt egale cu aria
patrulaterului ADEG, respectiv aria patrulaterului GECB. Din aceste pierderi se
constituie venitul guvernamental din impozite i taxe ABCD, ariile ADFE, respectiv
CFE reprezentnd pierderi suplimentare suportate de consumatori, respectiv
productori.
Fig.29. Efectele ratei marginale a taxelor asupra cererii i ofertei.

O curb a ofertei AS vertical i o curb a cererii AD orizontal conduc la o
pierdere suportat n ntregime de productor. O curb a cererii AD vertical i o curb
a ofertei AS orizontal conduce la o pierdere suportat n ntregime de consumator.
Cu ct elasticitatea cererii, respectiv ofertei este mai mic cu att pierderea
suportat de consumator (productor) este mai mare.




Pre
AS(p``-t)=AS(p`)
A D AS(p)
p``=p`+t
p G E
F AD(p)
p``-t=p`
B C
AD(p`+t)=AD(p``)
0 cantit i




4.5. CONCLUZII


Acest capitol trateaz preul din prisma modului de manifestare a autoritii
publice, politice de pre la nivel micro i macroeconomic.
La nivel de firm se formeaz o anumit politic a preului, care este
caracteristic firmei, scopului urmrit, fiecare firm avnd libertatea de a opta pentru
politica de pre pe care o va aplica.
Vom ntlni politici de preuri flexibile, politici de preuri psihologice, politici
de preuri aliniate, politici de preuri n regim concurenial, pe unitatea de produs,
utilizate cu ocazia unor evenimente deosebite, tarife ale serviciilor anumito ocupaii.
Firmele pot opta pentru o politic a preului unic prin care ofer acest pre
tuturor clienilor care cumpr acelai produs. Aceast politic prezint unele avntaje
de reducere a cheltuielilor, a costurilor, personalului, dar o aderen total la politica
preurilor unice nu este recomandat.
n prezent se practic o politic a preului negociat care const n desfacerea
aceluiai produs, la persoane diferite cu preuri difereniate. Dezavantajul l constituie
discriminarea care apare n urma vnzrii.
Politicile de pre de mai sus pot fi combinate cu politici de preuri psihologice
care influeneaz consumatorii n direcia cumprrii unui produs pe baza unor reacii
emoionale.
Preurile fixate pe considerente numerologice au n vedere atracia emoional a
clienilor spre cifrele rotunde (de ex. 10$ dect 9,75$).
Foarte multe supermarketuri, magazine universale practic o politic a
preurilor leader atunci cnd nivelul preurilor pe pia este redus la un numr limitat
de articole de mare consum, n scopul atragerii clienilor. Va aprea o avalan de
consumatori care vor consuma produsul considerat lider, ns acetia vor trebui s
achiziioneze i alte articole necesare funcionrii produsului principal cumprat, care
compenseaz preul redus al primului produs.
O alt politic de pre, considerat ilegal i imoral este cea a preurilor
momeal cunoscute prin sistemul de premii nscrise n capacele sticlelor de buturi
nealcolice, tombole cu ctiguri lunare.
Conceptul de politic a preurilor de prestigiu se refer la desemnarea unor
preuri la un nivel superior fa de cele ale concurenei, existena unor caliti nalte, a
unor adaosuri ridicate i a unor vnzri reduse. Aceast strategie se bazeaz pe
snobismul clienilor.
Strategia preului obinuit ofer adaosuri normale, o calitate comparabil a
produselor cu cea a concurenei i preuri competitive fixate la acelai nivel cu
concurena.


n cadrul concurenei de brane, vnztorul se adreseaz clienilor prin
intermediul adaosului redus al calitii inferioare i prin prezentarea obsedant a
preului.
De multe ori, politica de preuri este coordonat cu politica de promovare a unor
produse sau cu politica aniversrii unor evenimente speciale (Pati, Crciun,
inaugurarea unei noi ntreprinderi). Aceast politic duce la crearea unei bune reputaii
a unei firme, la sporirea segmentului de pia cucerit i la extinderea activitii acestor
firme.
Intervenia statului n procesul de formare a preului a luat o mare amploare. Nu
este vorba despre suprimarea total a aciunii pieei, singura schimbare a aciunii care
intervine este aceea c preul care este impus de agenia productorilor i
consumatorilor este stabilit de ctre stat, n loc s fie fixat la pia.
Aceast funcie a guvernelor se caracterizeaz n mai multe categorii de aciuni
i msuri.
Principalul set de msuri const n asigurarea condiiilor de desfurare normal
a concurenei. n acest sens administraiile de stat controleaz nelegerile acordurile
ntre productori, cutnd s limiteze tendinele lor monopoliste i ogopoliste.
n al doilea rnd, administraia public se implic n formarea nivelului preului
i a modificrii lui prin politica sa de protecie social, de susinere a persoanelor cu
venituri mici. (ex. Salariul minim garantat).
Guvernele se implic n formarea preurilor prin susinerea cu subvenii a unor
produse de interes naional.
Administraia public recurge adesea la blocajul preului, adic meninerea
preurilor la anumite niveluri atinse pentru asigurarea unei stabilizri a lor i a limitrii
procesului inflaionist. Ea practic politica preurilor maxime, respectiv a preurilor
minime.
Statul intervine n domeniul pieei prin impunerea unor limite maxime de pre
atunci cnd bunul tranzacionat se afl n cantitate insuficient. Aceste preuri plafon
ncurajeaz concurena ineficient, duce la crearea cozilor, cumprtorul consum
mult timp pentru achiziionarea bunului, iar ofertantul nu ctig nimic n plus.
nghearea preurilor i stabilirea acestor limite plafon de pre aduc pierderi
financiare pentru marii productori i la apariia pieei negre. De multe ori preurile
plafon au fost nlocuite de cupoane de raionalizare a cumprtorilor prin oferirea unei
cantiti limitate tuturor consumatorilor.
Opusul acestor preuri plafon sunt preurile limit minim sub al crui nivel
preurile nu pot cobor.
Pentru meninerea preurilor limit minim se folosesc mai multe modaliti:
achiziiile guvernamentale, restricionarea produciei, promovarea cererii, sistemul de
pli directe, diferena de pre fiind suportat de ctre stat, interdicia legal a
tranzaciilor sub preul minim.


Unul din obiectivele politicii macroeconomice este meninerea unui nivel stabil
al indicelui general al preurilor. Fenomenul care st la baza creterii continue a
indicelui general al preurilor este inflaia.
Conform teoriei excesului de cerere nivelul general al preurilor crete deoarece
cererea de bunuri i servicii depete oferta disponibil la preul existent.
Teoriile presiunii costurilor susin c inflaia este determinat de presiunea pe
care o exercit costurile de producie asupra preurilor, n special datorit creterii
costurilor cu fora de munc. O serie de creteri n rata salariilor vor conduce la o serie
de creteri n preuri.
Existena cheltuielilor guvernamentale necesit realizarea de venituri, care se
obin prin impozite i taxe impuse asupra bunurilor i serviciilor produse n economie.
Considernd o pia cu produse omogene i concuren perfect pe care exist
un pre de echilibru, introducerea taxelor schimb aceast situaie. Preul pltit de
consumator fiind diferit de preul primit de productor. Astfel c, pentru o cantitate de
produse mai mic se pltete un pre mai mare dect preul de echilibru, n timp ce
preul de vnzare (preul la productor) este mai mic dect preul de echilibru inial,
ceea ce va determina o pierdere att la consumator, ct i la productor.
Un sistem de taxare inadecvat poate duce chiar la reducerea veniturilor totale
obinute prin taxare, acest lucru putnd fi evideniat prin curba Laffer. Pentru o rat a
facilitii de 0% venitul total din taxe este nul, cnd taxele ajung la 100% nimeni nu
mai vrea s munceasc sau s produc, astfel nct venitul total din taxe devine iar nul.
Pentru rate ale fiscalitii intermediare, cuprinse ntre 0% i 100% exist o zon a
curbei n care veniturile totale cresc o dat cu creterea ratei fiscalitii i o alt zon n
care veniturile totale scad dac rata facilitii crete n continuare.
Nu exist nici un sistem de taxe care s poat fi considerat perfect, aceste
sisteme introducnd distorsiuni i erori ale pieelor.
Aceste distorsiuni sunt datorate faptului c prin taxe se separ costurile
producerii bunurilor i serviciilor (pre la productor sau pre la poarta fabricii) de
preurile pltite de consumatori pe pia.


















Capitolul 5

OBIECTIVELE PRINCIPALE ALE REGULAMENTELOR
LEGALE N MATERIE DE PREURI N ARA NOASTR



n Romnia, trecerea de la economia planificat la economia de pia s-a realizat
pe baza unui cadru legislativ adecvat, care s constituie principiile privitoare la
disciplina agenilor implicai n mecanismul fixrii preurilor.
Libertatea preurilor este o trstur a autonomiei depline a agentului economic
n luarea deciziilor economice i financiare. n legea nr.15/1990 referitoare la
organizarea i funcionarea regiilor autonome i asociailor comerciale se prevede c
preurile bunurilor i serviciilor se formeaz n mod liber de ctre agenii economici,
prin majorare urmrindu-se acoperirea conturilor i realizarea profitului.
Odat cu instituirea libertii preurilor trebuie s se asigure i transparena
pieei, a preurilor i a condiiilor de vnzare. ntreprinderile trebuie s respecte
disciplina instituit n ceea ce privete formarea preurilor, concurenei i loialitatea ei.
Rolul important n liberalizarea preurilor la avut Hotrrea Guvernului nr.
1109/1990, prin care s-au definit i categoriile de preuri, iar n perioada care a urmat,
octombrie-1 septembrie 1992, s-a desfurat o larg activitate legislativ,
reglementnd aspectele:
- formarea preurilor i regimul acestora n economie;
- regimul fiscalitii indirecte;
- regimul subveniilor acordate prin pre;
- liberalizarea cursului oficial de schimb al leului n raport cu valutele
libere convertibile i modalitile de lucrare n considerare a
influenelor generate asupra preurilor;
- majoritatea salariilor, stabilirea salariului minim pe economie i a
celor maxime;
- tariful vamal i formarea preurilor la frontiera, pentru produsele
provenite din import i cele destinate exportului;
- limitarea adaosului comercial, n preurile en gros i cele de detail, la
bunurile destinate consumului populaiei, declararea adaosului
comercial;
- majorarea, declararea i nregistrarea preurilor;
- renegocierea preurilor n condiiile justificate din punct de vedere
economic;


- urmrirea evoluiei preurilor prin calculul indicilor acestora;
- protecia consumatorului;
- protecia concurenei economice;
- protecia concurenei economice;
- indexarea salariilor i a celorlalte venituri ale populaiei n cadrul
sistemului proteciei i asigurrilor sociale,
- obiectivele controlului privind formarea preurilor libere, concurena
loial i aciunile pentru abaterile de la disciplina convenional.


PROTECIA CONCURENEI N ROMNIA


LEGEA CONCURENEI

Art.4. (1) - Preurile produselor i tarifelor serviciilor i lucrrilor se determin
n mod liber prin concuren, pe baza cererii i ofertei. Preurile i tarifele
practicate de regiile autonome, precum i cele practicate n cadrul activitilor
cu caracter de monopol natural sau al unor activiti economice supuse prin lege
unui regim special se stabilesc cu avizul Oficiului Concurenei.
(2) - n sectoarele economice sau pe pieele unde concurena este exclus sau
substanial restrns prin efectul unei legi sau datorit existenei unei poziii de
monopol Guvernul poate, prin hotrre, s instituie forme corespunztoare de
control al preurilor pentru o perioad de cel mult 3 ani, care poate fi prelungit
succesiv pe durate de cte cel mult un an.
(3) Pentru sectoarele economice determinate i mprejurri excepionale
precum: situaii de criz, dezechilibru major ntre cerere i ofert i
disfuncionalitatea evident a pieei, Guvernul poate dispune msuri cu caracter
temporar pentru combaterea creterii excesive a preurilor sau chiar blocarea
acestora. Asemenea msuri pot fi adoptate prin hotrre pe o perioad de 6 luni,
care poate fi prelungit succesiv pentru durate de cel mult 3 luni.
(4) Intervenia Guvernului n situaiile prevzute la aliniatul (2) i (3) se face
cu avizul Consiliului Concurenei.










Practici anticoncureniale

Art. 5 - (1) Sunt interzise orice nelegeri exprese sau tacite ntre agenii economici
sau asociaii de ageni economici care au ca obiect sau pot avea ca efect,
restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei pe piaa romneasc i
care urmresc:
a) fixarea concertat, n mod direct sau indirect a preurilor de vnzare sau de
cumprare, a tarifelor, a rabaturilor, adaosurilor, precum i a oricror alte
condiii comerciale inechitabile;
b) limitarea sau controlul produciei, distribuiei dezvoltrii tehnologice sau
investiiilor;
c) mprirea pieelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare, pe criteriul
teritorial, al volumului de vnzri i achiziii sau pe alte criterii;
d) eliminarea de pe pia a altor concureni, limitarea sau mpiedicarea
accesului pe pia i a libertii exercitrii concurenei de ctre ali ageni
economici.
Art. 6 Este interzis folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante deinut de
ctre unul sau mai muli ageni economici pe piaa romneasc prin:
a) impunerea, n mod direct sau indirect, a preului de vnzare sau cumprare, a
tarifelor i refuzul de a trata cu anumii furnizori beneficiari;
b) limitarea produciei, distribuiei sau dezvoltrii tehnologice n dezavantajul
utilizatorilor sau consumatorilor;
c) realizarea de importuri fr competiie de oferte i tentative tehnico
comerciale uzuale, n cazul produselor i serviciilor care determin nivelul
general al preurilor i tarifelor economice;
d) practicarea unor preuri excesive cu practicarea unor preuri de ruinare, sub
costuri, n scopul nlturrii concurenilor.
nelegerile dintre agenii economici pot fi clasificate n nelegeri pe orizontal
(ntre concureni care acionau pe aceeai pia) i nelegeri pe vertical (ntre ageni
economici aflai ntr-o relaie de vnztor - cumprtor).
Gama nelegerilor pe orizontal cu potenial impact anticompetitiv este extrem
de divers (fixarea concertat a preurilor, limitarea produciei, mprirea pieelor de
desfacere, mpiedicarea accesul pe pia a altor ageni economici, schimburi de
informaii, practicarea unor preuri de ruinare).
Fixarea concertat a preurilor are drept rezultat crearea unui monopol, pe o
pia concurenial, unde acioneaz un numr mai mare de ageni economici, ori se
tie c, pe o pia de tip monopol n comparaie cu o pia concurenial, preurile sunt
mai mari, iar volumul de producie este mai mic, ceea ce are drept efect prejudicierea
consumatorilor.
nelegerile verticale pot fi definite ca fiind acele practici ce au drept rezultat
restrngerea sau nhibarea aciunilor unor ageni economici implicai ntr-o relaie
vnztor-cumprtor (distribuia exclusiv, refuzul de a vinde, fixarea preului de


revnzare, discriminarea prin pre, vnzrile legate (achiziionarea unui produs pe
lng vnzarea altuia).)
Aceste nelegeri sunt mai puin periculoase dect nelegerile pe orizontal. De
exemplu: impunerea preului de revnzare sau refuzului de a vinde pot s-I oblige pe
distribuitori s ofere cumprtorilor unele servicii la vnzarea produselor, fiind creat
n a acest fel mecanismul necesar pentru care piaa sprijin producia unor bunuri de
calitate nalt.
Discriminarea prin pre este un alt exemplu de nelegere pe vertical. Astfel,
aceast practic este n general interzis, deoarece reprezint exercitarea unei puteri pe
pia a unei firme n raport cu un anumit grup de cumprtori.
Interdicia discriminrii prin pre ar fi tendina preurilor de a alinia ctre un pre
unic, caz ntlnit n situaia unei piee cu concuren perfect. Aceast pia este un
model teoretic rar ntlnit n realitate. Teoria microeconomic arat c discriminarea
prin pre este justificat din punct de vedere al eficienei atunci cnd conducere la o
sporire a volumului de producie i a numrului de cumprtori.
Aceste nelegeri depind de puterea de pia deinut.
Poziia dominant este strns legat de cota de pia pe care o deine firma
respectiv, dar i de alte element (existena unor bariere la intrare, inabilitatea altor
firme prezente pe pia de a fi concureni reali).
Puterea pe pia reprezint capacitatea unei firme de a majora preurile
deasupra nivelului ce ar prevala n cazul existenei unei piee concureniale.
Necesitatea analizrii definirii pieei produsului, pieei geografice, stabilirea unor
limite cantitative privind poziia dominant.
Poziia dominant este dat i de uurina cu care un nou productor sau
vnztor poat s intre pe piaa respectiv.
Art. 4 (1) prin pia se nelege piaa relevant, respectiv piaa produsului i piaa
geografic, afectat de o nelegere sau pe care se exercit o poziie dominant.
Piaa relevant se definete n legtur cu un produs sau cu un grup mic de
produse i cu aria geografic n care acestea sunt comercializate.
Piaa produsului include toate produsele sau serviciile care sunt considerate de
ctre consumatori ca interschimbabile sau substituibile produselor agenilor
economici investigai, datorit caracteristicilor, preului i utilizrii date
respectiv pe toi agenii economici care comercializeaz aceste produse.
Piaa geografic cuprinde aria n care agenii economici din cadrul pieei
relevante a produselor sunt implicai n comercializarea, n condiii similare de
concuren, i care poate fi delimitat de ariile geografice nvecinate.



Piaa relevant



Cnd se vorbete de o majorare a preului produsul respectiv se are n vedere o
cretere real, adic ceea ce rmne dup eliminarea influenelor daorit creterii
generale a preului ntr-o economie. De exemplu o cretere cu acelai procent a tuturor
preurilor nu ar modifica de fel preurile relative i consumatorii i-ar pstra aceeai
structur a consumului de bunuri ca i mai nainte.
Reaciunile consumatorilor la o cretere pe termen scurt sunt diferite fa de o
cretere definit pe termen lung.
De exemplu n cazul n care consumatorii tiu c o anumit cretere de pre este
numai temporar, s-ar putea ca ei s nu reacioneze, iar autoritile de concuren s
trag concluzie eronat c produsul respectiv nu are substitueni.
Reacia consumatorilor se referea la dimensiunea rspunsului acestora n faa
creterii preului unui anumit produs. Dac rspunsul consumatorului este suficient de
puternic, astfel nct creterea respectiv de pre s devin neprofitabil pentru
conductorul n cauz.
Definirea celei mai mici piee posibile rezult evitarea unor asocieri forate ntre
produse n mod evident nesubstituibile i evitarea preteniilor unor firme de a include
tot mai multe produse pe piaa relevant.
Identificarea pieei relevante a produsului n funcie de: substituibilitate,
concuren, preuri, elasticitatea cererii pentru produs n funcie de preurile altor
produse etc.
Dou produse nu ar trebui s fie identice din punct de vedere al caracteristicilor
fizice i funcionale, al calitii sau al preului, pentru a fi considerate ca substituibile
din punct de vedere al cumprtorilor. Determinant este faptul c produsele s aib un
grad suficient de substituibilitate n a satisface necesitile i dorinele consumatorilor,
n aa fel nct fiecare dintre aceste produse s constituie o alternativ economic real
pentru celelalte produse, consumatorul poate alege, atunci cnd ia decizii de
cumprare.
Aceste produse substituibile formeaz piaa produsului din punct de vedere al
cererii. Pentru piaa din punct de vedere a ofertei (substituib) este cazul produselor pe
care unii productori pot s le realizeze uor din punct de vedere economic, prin
mrirea capacitilor de producie, aceste produse putnd devenii ntr-o perioad de
timp nlocuitoare pentru produsele incluse deja n piaa relevant a produsului.
Factorii care definesc piaa geografic relevant: tipul i caracteristicile
produselor implicate, existena unor bariere la intrare, preferinele consumatorilor,
diferene substaniale dintre preul produselor la furnizori i nivelul costului de
transport.
Pentru a fi considerat pe aceeai pia geografic relevant, nu este necesar ca
produsele s fie fabricate n aceeai localitate sau localiti apropiate. Important este ca
aceste produse s fie accesibile acelorai consumatori, astfel nct fiecare dintre ele s
fie o alternativ economic pentru celelalte.




ORDONANA DE URGEN (nr.3/26.02.1997)
Privind produsele regiilor autonome i ale activitilor cu caracter de
monopol natural a cror preuri i tarife se stabilesc cu avizul Oficiului
Concurenei.


Lista produselor

Periodicitatea ajustrii Parametrii de ajustare
- Energia electric Lunar Cursul de schimb
- Energia termic Lunar Cursul de schimb
- Transport pe calea ferat Lunar
Indicele preurilor de consum
- Transport fluvial n
Delta Dunrii
Lunar
Indicele preurilor de consum
- Transport urban de
cltori (autobuz, metrou,
tranvai)
Lunar
Indicele preurilor de consum
- Serviciile potale
- Intern
- Internaional

Trimestrial
Lunar

Indicele preurilor de consum
Cursul de schimb
- Servicii de telefonie
- Intern
- Internaional

Trimestrial
Lunar

Indicele preurilor de consum
Indicele preurilor de consum
- Ap potabil i
canalizare
Lunar
Indicele preurilor de consum
- Servicii efectuate de
Ministerul de Interne
Lunar
Indicele preurilor de consum
- Mas lemnoas pe
picior
Lunar
Indicele preurilor de consum
- Stupefiante i
medicamente care
conin substane
stupefiante
Lunar
Indicele preurilor de consum
- Armament, muniii i
explozibili
Trimestrial
Indicele preurilor de consum
- Medicamente de uz
uman din producia
intern
Lunar
Indicele preurilor de consum




LEGE, PRIVIND REGIMUL MONOPOLULUI DE STAT


Art. 1. Prin monopol d stat se nelege dreptul statului de a stabili regimul de acces al
agenilor economici cu capital de stat i privat, inclusiv productori
individuali, dup caz, la activiti economice constituind monopol de stat i
condiia de exercitate a acestora.
Art. 2. Constituie monopol de stat:
a) fabricarea i comercializarea stupefiantelor muniiilor i
explozibililor;
b) Producerea i comercializarea stupefiantelor i a medicamentelor care
conin stupefiante;
c) extracia, producerea i prelucrarea n scopuri industriale a metodelor
preioase i a pietrelor preioase;
d) producerea i emisiunea de mrci potale i timbre fiscale;
e) fabricarea i importul, n vederea comercializrii n condiii de
calitate, a alcoolului i a buturilor spirtoase distilate
f) fabricarea i importul, n vederea comercializrii n condiii de calitate
a produselor din tutun i hrtie pentru igarete;
g) organizarea i exploatarea sistemelor de joc cu miz, directe sau
desimulate;
h) organizarea i exploatarea pronosticurilor sportive.
Art. 3. Exploatarea activitilor constituind monopol de stat se face pe baze de
licene eliberate de Ministerul Finanelor cu avizul Ministerului de resort BNR
pentru metode preioase i pietre preioase.
Art. 4. Licena reprezint o autorizare acordat de stat pe o perioad determinat n
baza creia o persoan fizic sau juridic poate s produc, s prelucreze sau s
comercializeze (cantitativ sau calitativ) un anume produs sau serviciu, care
face obiectul monopolul de stat, n schimbul unui tarif de licen (care se
stabilete de Guvern).
Art. 10. Preurile i tarifele maximale la produsele i serviciile ce intr n sfera
monopolului de stat sunt supravegheate de Guvern, cu avizul Oficiului
Concurenei.












5.1 CONSIDERAII METODOLOGICE PRIVIND CALCULAIA
PREURILOR


Cunoaterea preurilor de ctre agenii economici presupune o activitate intens
care cuprinde n mod indispensabil nvarea mecanismului de formare i stabilire a
preului pentru mrfurile pe care le comercializeaz.
Fr cunoaterea temeinic a preurilor interne i externe nu poate fi vorba de o
implicare inteligent i eficient n actul de negociere i ncheiere a contractelor de
vnzare-cumprare.
Preul este cluza omului de afaceri. Fr cunoaterea acestuia, nimic nu se
iniiaz, nimic nu se negociaz i nimic nu se contracteaz.
Dac cumprtorul nu cunoate preurile pieei i nu este informat asupra
particularitilor i tendinelor acestora el risc s ncheie o operaiune neeficient,
care poate s-i afecteze rezultatele firmei i chiar continuitatea afacerilor. Pltind un
pre ridicat, el nu va reui s vnd produsul i s-i recupereze cheltuielile fcute.
Informarea asupra nivelului preului i tarifelor este necesar s aib un caracter
permanent, continuu. Preurile se modific i fluctueaz. Ele nu se menin la acelai
nivel odat pentru totdeauna.
Procesul de determinare al preului n raport de concuren cuprinde mai multe
etape, i anume:
- stabilirea produsului pentru care se cere s se determine preul
(unitatea de msur, ambalaj, loc de livrare, greutate, randamente,
consumuri, design etc.);
- identificarea i asigurarea resurselor de informare asupra costurilor
de producie i preurilor practicate de concuren i alte date n legtur
cu produsul;
- selecionarea i actualizarea datelor din sursele obinute lundu-se
n considerare i tendinele preurilor externe i interne;
- efectuarea calculelor de stabilire propriu-zis a preurilor i
corectarea acestora n funcie de diferite elemente de natur tehnic i
comercial;
- analiza preului rezultat din calculul i corectarea acestuia n
funcie de posibilitile de optimizare.
Metoda de stabilire a preului funcie de concuren preul practicat de firmele
concurente este folosit de ctre agenii economici care sunt contieni c nu vor pute
s vnd produsele dac solicit preuri mai mari dect cele folosite de ceilali ageni
economici.
Din multiple documentaii de pre, pentru anumite produse, firmele i
ntreprinderile folosesc mult ofertele deoarece acestea se ntocmesc la cerere, in


seam de condiiile solicitate de cumprtor, iar n timpul negocierilor preul poate fi
modificat o dat sau de mai multe ori.
Metoda de stabilire a preului pe baza cheltuielilor stabilete preurile de
vnzare pornindu-se de la costurile mrfurilor respective. Aceste metode sunt cele mai
folosite. Deosebirea fa de celelalte metode const n faptul c la baza stabilirii
preului stau cheltuielile de producie ale firmei, urmrindu-se n acelai timp ct de
ct corelarea n funcie de preurile practicate de concuren.
n condiiile actuale preul nu mai este rezultatul pur i exclusiv al factorilor de
producie, care s-i garanteze permanent acoperirea tuturor cheltuielilor i obinerea
unui anumit profit. Preul de vnzare rezult din aciunea conjugat a cererii i ofertei,
deci se stabilesc n mod liber pe pia, independent de condiiile individuale
particulare de producie i/sau de comercializare ale agenilor economici.
Avnd aceast informaie, respectiv preul de pia al unui anumit produs,
agentul economic (agent economic) trebuie ca imediat s-i fac toate calculele
pornind pe cale invers, de la preul pieei ctre total costuri de producie sau de
desfacere pentru a ti exact care este poziia sa fa de preul produsului respectiv (este
rentabil producia i/sau comercializarea sau nu) i a adopta decizia de a-l produce
i/sau comercializa sau nu.
Calculaia costurilor i preurilor constituie una din problemele deosebit de
importante care trebuie cunoscut, nsuit i aplicat corect de agentul economic.
Cunoaterea i utilizarea algoritmului de calcul al preului i al costului de agent
economic are o importan deosebit, n condiiile actuale ale liberalizrii preurilor.
Aa dup cum prevd reglementrile n vigoare pe linii de TVA, baza de impozite este
constituit din contravaloarea n lei a bunurilor livrate i serviciilor prestate asupra
crora, aplicndu-se cota de 2%, se obine suma reprezentnd taxa pe valoare
adugat.
Trebuie reinut n aceste condiii c agentul economic negociaz preurile fr a
le influena cu TVA, care se percepe separat, prin aplicarea cotei de 22% la preurile
negociate. Prin excepie de la regula de mai sus , pentru livrrile de bunuri i prestrile
de servicii ctre populaie ori ctre consumatorii finali efectuate prin comerul cu
amnuntul, prin consignaii, prin unitile de alimentaie public i cu relaiile directe
cu populaia, preurile cu amnuntul cuprind i TVA. Deci, dup introducerea TVA la
preurile cu amnuntul, determinm conform metodologiei rezultatele mai sus, de
ctre comerul cu amnuntul, consiguraii i unitile de alimentaie public, se adaug
TVA, obinndu-se preurile cu TVA. n prezent, avem deci dou preuri cu
amnuntul: un pre cu amnuntul calculat fr TVA i un pre cu amnuntul care
cuprinde i TVA.
Utilizarea noiunii de Pre cu amnuntul n prezent cu cele dou sensuri i
coninuturi diferite, menionate mai sus, conduce la confuzii.
De aceea se impune o difereniere, sub aspectul denumirii, al exprimrii celor
dou preuri cu amnuntul.


Avnd n vedere necesitile de ordin semantic i pentru ca denumirea s
exprime ct mai fidel coninutul, presupunem ca preul cu amnuntul fr TVA, pre
care se angajeaz ntre agenii economici, s fie denumit pre negociat cu
amnuntul, preul cu amnuntul care cuprinde i TVA i cu care se vnd produsele s
fie denumit preul de vnzare cu amnuntul.
Aceleai probleme se ridic i n ceea ce privete preul cu ridicata. n prezent
vom avea dou preuri cu ridicata:
un pre cu ridicata calculat fr TVA, acesta fiind preul cu care se negociaz
produsele ntre agenii economici;
un pre cu ridicata care cuprinde i TVA, acesta exprimnd valoarea total a
facturii (valoarea mrfii + TVA).
S-a propus, ca preul cu ridicata fr TVA, pre care se negociaz ntre agenii
economici, s fie denumit negociat cu ridicata, iar preul cu ridicata care cuprinde i
TVA (i care afectiv exprim valoarea total a facturii) s fie denumit pre de vnzare
cu ridicata.
Deci n ceea ce privete preurile vom avea:
1) la productor:
preul negociat cu ridicata al productorului (P.N.R.P.)
preul de valoare cu ridicata al productorului (P.V.R.P.)
2) la angrosist:
preul negociat cu ridicata al productorului (P.N.R.A.)
preul de vnzare cu ridicata al productorului (P.V.R.P.)
3) la detailist (comerciantul cu amnuntul):
pre negociat cu amnuntul (P.N.A.)
pre de vnzare cu amnuntul (P.V.A.)
Cu sensul i coninutul menionat mai sus se vor folosi acestea n continuare, dar
mai trebuie fcute cteva precizri.
Preurile cu ridicata sunt preurile de vnzare de ctre agenii economici
productori de materii prime, materiale, combustibili, energie, utilaje, instalaii, piese
de schimb, bunuri de consum industriale, pltite de ctre agenii economici
cumprtori. Sunt preuri folosite la desfacerea produselor respective altor uniti n
scopul prelucrrii, al utilizrii sau al vnzrii lor. Nivelul i structura preurilor cu
ridicata vor fi echivalente, structural, cu preurile de facturare cuprinznd TVA. La
produsele nominalizate de guvern la care se percep accize n formarea preurilor i n
baza de determinare a TVA sunt cuprinse i accizele.
Preurile en gros se aplic la desfurarea produselor n cantiti mari, de agenii
economici specializai n desfurarea mrfurilor en gros. Unitile comerciale
cumpr de la productorul intern sau din import bunurile pltite la preul cu ridicata,
inclusiv impozitul pe CA i vnd en gros mrfurile respective la un pre de
comercializare n care se include adaosul comercial, astfel nct s-i asigure
acoperirea cheltuielilor de circulaie, s obin un profit, la care se calculeaz TVA.


La fel se formeaz i preurile cu amnuntul, dup cum unitile comerciale cu
amnuntul se aprovizioneaz cu mrfuri direct de la productor sau de la unitile
comerciale en gros.
Nivelul adaosului comercial se stabilete liber de ctre comerciani, o dat cu
nivelul preului de vnzare i se declar organelor financiare.
Regimul TVA se stabilete de ctre guvern i se pune n aplicare pe baza
Ordonanei elaborate de Ministerul Finanelor, cruia i revine sarcina s controleze
ndeplinirea obligaiilor de calcul i de plat la bugetul statului de ctre toate
persoanele cu calitatea de pltitor al impozitului.
Nivelul preului determinat trebuie s permit agentului economic recuperarea
contravalorii facturilor de producie consumai pentru obinerea produselor, precum i
realizarea unui profit, condiie esenial pentru asigurarea viabilitii pe piaa
concurenial.



5.2. STUDIU DE CAZ

5.2.1. STABILIREA PREURILOR LA
S.C. A.E.M. S.A. TIMIOARA

Caracterizarea general a societii comerciale

Denumire. Forma juridic. Sediul. Durata

Denumire: S.C. A.E.M. S.A. cu capital integral privat
Forma juridic a societii: S.C. A.E.M. S.A. este persoan juridic romn,
avnd forma juridic de societate pe aciuni. Acesta i desfoar activitatea n
conformitate cu legile romne i statutul su.
Sediul societii: Sediul societii este n Romnia, localitatea Timioara, str.
Buziaului.
Durata societii: Durata societii este nelimitat, cu ncepere de la data
nregistrrii la Camera de Comer i Industrie.
Scopul i obiectul de activitate
Scopul societii: este efectuarea unor activiti de producie, de comercializare,
comer exterior, prestri servicii i de operaiuni anexe n vederea realizrii de
beneficii.
Prezentarea societii (scurt istoric):
Sub denumirea de I.A.E.M. Timioara este nfiinat prin HCM532, cu data
de 1.05.1970, cu obiectivul iniial de activitate: fabricaia de aparate de msurat
mrimi electrice, tensiuni, intensiti, puteri, energie electric, aparate electrice de
automatizri.


n anul 1972 s-a fabricat la IAEM primul contor monofazat tip CAM6,
ansamblu cu repere furnizate de Electromagnetica Bucureti.
Asimilarea fabricaiei de repere n AEM. Pn la sfritul anului 1972 se
asimileaz, nc dou produse: aparatele de tablou tip E6 i M8.
n 1973 ncepe fabricaia contoarelor trifazate CA32, CA43 pe staiile i
panourile preluate de la Electromagnetica.
n anul 1974 s-au asimilat produse pe baz de licen de la firma
Hartmann-Braun - aparate indicatoare pentru procesele de automatizare.
La sfritul anului 1975 sunt n fabricaie 88 produse n 417 variante. Producia
auxiliar o constituie cea de SDV-uri i autoutilitare, fiind realizate i primele panouri
de etalonat contoare mono i trifazate proprii.
n 1977 are loc trecerea la etapa a II-a de dezvoltare n care s-au creat: Secia
de Aparate de precizie de laborator de clasa 0,5 i 0,2 i secia de producie a safirelor
i rubinelor artificiale n colaborare cu firme din China.
ntre anii 1980-1990 exportul a ajuns aproape 30% din producia ntreprinderii,
contoarele electrice fiind livrate n 24 de ri (cei mai mari beneficiari externi fiind
Polonia, Ungaria, Cehoslovacia, URSS, Egipt).
n anul 1985 are loc asimilarea aparatelor MP40-80-120 n colaborare cu
METRABLANSKO Cehoslovacia. Colaborarea cu Institutul Politehnic Timioara i
Institutul de Metrologie Bucureti pentru implementarea unui sistem de asigurare a
calitii, SAC-AEM.
n 1988 are loc construirea seciei de producie a aparatelor de bord pentru
aviaie i automatizarea IAEM pentru producia de aparate de bord pentru aviaie.
n 1990 transformarea IAEM n societate comercial prin preluarea
patrimoniului fostei ntreprinderi.
n 1992 colaboreaz cu firma SANITALIA Italia i cu firma ELIN Austria (n
domeniul contoarelor pentru ap cald i rece).
n 1994 nfiinarea unei societi mixte ABB Romnia, avnd ca acionari
concernul ABB 60% i AEM 40%, avnd ca obiect de activitate fabricarea de contoare
electronice trifazate performante.
n 95, 96 dotare cu REEA PC proiectare, REEA PC Economic, REEA
PC Asigurarea calitii, dotarea cu PC a seciilor de producie.
n luna martie 1996 se introduce n fabricaie un produs nou ceasul electronic de
comutare pentru tarifare, coninnd componente electronice proprietate AEM
(microcontrolerul i afiaj LCD).
n luna septembrie 1998 pachetul majoritar de aciuni deinut de FPS a fost
achiziionat de S.C. LUXTEN LIGHTING COMPANY S.A. ARAD.
n Societatea Comercial A.E.M. S.A. Timioara, pentru determinarea
costurilor de producie se utilizeaz metoda normativ de calculaie a costurilor ce este
o metod complex ce const n determinarea cu anticipaie, fa de punerea n
fabricaie a produsului a cheltuielilor directe ct i a celor indirecte cuprinse n costul
de producie sub forma unor antecalculaii stabilite n mod tiinific i instruirea unui


control operativ asupra respectrii costurilor normate, determinndu-se abaterile
corespunztoare.
Costul unitar se stabilete n funcie de normele de consum pentru fiecare factor
implicat n fabricarea produsului. Normele de consum sunt limite maxime de
consumatori, ce nu pot fi depite pentru fabricarea unitii de produs.
Redm modelul de calcul al unui cost complet pentru produsul carcas aparat
msur:

CARCAS APARAT MSUR

DEVIZ NR

LEI/BUC.
MATERIALE TOTAL 2475
Retribuii secia I 250
Retribuii secia II 0
Retribuii secia III 170
RETRIBUII TOTAL 420
Retrib., CAS, omaj, f. risc (S I) 358
Retrib., CAS, omaj, f. risc (S II) 0
Retrib., CAS, omaj, f. risc (S III) 243
TOTAL RET., CAS, OMAJ, RISC 601
Chelt. Gen S I
248%
887
Chelt. Gen S II
198%
0
Chelt. Gen S III
220%
535
Cost de secie 4497
Chelt. Gen. ntrepr.
16%
720
Cost de uzin 5217
Chelt. desfacere
3%
156
TOTAL CHELTUIELI 5373
PROFIT BRUT LEI
20%
1075
PRE ANTECALCULAT, LEI 6448
PRE ANTECALCULAT, $ 0.43
PRE PROPUS, LEI
PRE PROPUS,$




CURS VALUTAR BNR
1$=15078LEI


SUBANSAMBLU CARCAS APARAT MSUR

LIST DE MATERIALE

Nr.
Crt.
REPER Material
caracteristici
dimensiuni

Unitate
Msur
Necesar
pt. 100
carcase
Pre unitar
Material
(lei/UM)
Valoare
material
(lei)
1. Corp carcas Polistiren negru tip PAS Kg 5.1 13400 68340
2. Piuli special A
24
Bara CuZn39Pb2 O3 Kg 0.08 25957 2077
3. Piuli special A
2,53
Bara CuZn39Pb2 O4 Kg 0.2 25890 5178
4. Cutie carton tip
1385
Colaborare Buc. 100 1437 143700
5. Pung polietilen
#0.04250350
Colaborare Buc. 100 110 11000
6. Etichet
hrtieAQ-PS-06.00
.05
Colaborare Buc. 100 54 5400
Materiale/100buc.
Cheltuieli aprovizionare 5%
Materiale+ch. aprov.
Total materiale lei/buc.
235695
11785
247479
2475

NECESAR DE MANOPER
420 lei/bucata din care secia I preuvrri mecanice 250 lei/buc.
sefia II asamblare 170 eli/buc.



Avnd costul complet unitar al produsului carcas aparat msur se pot
determina preurile.

I. LA PRODUCTOR, pornind de la total costuri ajungem la preul de
vnzare cu ridicata.
Productorul vinde direct din depozitele de (en gros), numai la pre de vnzare
cu ridicata, numai pe baz de factur (deci nu are organizat desfacerea cu amnuntul
i ca urmare nu are nici calculaia de pre de vnzare cu amnuntul).


Calculaia de pre se va ntocmi dup cum urmeaz:
1. Total costuri (C) = 5.373 lei/buc carcas
2. Profit (Pf) = 20% se introduce n pre prin procent simplu i se va
scoate din pre prin metoda sutei mrite.
3. Preul de producie (P.P) = C + Pf = 5.373 + 1075 = 6448
4. Accize (Acz) = 0
5. Neavnd accize, preul negociat cu ridicata (P.N.R.) = preul de producie (P.P.) =
6.448 lei/buc carcas aparat msur
Productorul negociaz vnzarea carcasei la preul de vnzare cu ridicata de
6.448 lei/buc carcasa.
Livrarea produsului se face ns la preul de vnzare cu ridicata.
6. TVA = RNR 22% = 6.448 22% = 1419 lei/buc carcas care rprezint taxa pe
valoarea adugat colectat (T.V.A./c)
7. Preul de vnzare cu ridicata (PVR) = PNR + TVA = 6.448 + 1419 = 7867 lei/buc
carcas aparat msur.
8. Factura emis va avea urmtorul coninut:
- carcas aparat msur = 6.448 lei/buc carcas aparat msur
- TVA/c = 1419 lei/buc carcas aparat msur
- - TOTAL factura = 7.867 lei/buc carcas aparat msur

II. Calculaia preurilor , LA PRODUCTOR, pornind de la total costuri la
preul de vnzare cu amnuntul:
Cum productorul i-a organizat un magazin de desfacere cu amnuntul pentru
vnzarea propriului produs, va ntocmi calculaia de pre pentru preul de vnzare cu
amnuntul.
Calculaia de pre se va ntocmi dup cum urmeaz:

1. TOTAL costuri (C) = 5.373 lei/buc carcas aparat msur
2. Profit (Pf) = 20% = C cota = 5373 20% = 1075 lei/buc
3. Preul de producie (PP) = C+Pf = 5373 +1075 = 6448 lei/buc
4. Accizele (ACZ) = 0 PP = PNR
5. Preul negociat cu ridicata (PNR) = preul de producie = 6448 lei/buc carcas
aparat msur
6. Adaosul comercial (Ac) =30%
Ac = PNR cota de Ac = 6448 30% = 1934 lei/buc
7. Preul negociat cu amnuntul (PNA) = PNR + Ac = 6448 + 1934 = PNA = 8382
lei/buc
8. TVA = 22%
TVA = PNA 22% = 8382 225 = 1844 lei/buc care reprezint TVA colectat.
Preul de vnzare cu amnuntul (PVA) = PNA + TVA/c = 8382 + 1844 = 10226
lei/buc carcas aparat msur.


Productorul vinde produsul su prin magazinul propriu, de desfacere cu
amnuntul, att n numerar ct i pe baz de factur
Cnd valoarea se face pe baz de factur , factura emis va avea urmtorul
coninut:
- carcas aparat msur = 8.382 lei/buc
- TVA/c = 1.844 lei/buc
- Total factura = 10226 lei/buc

III. Calculul preurilor, LA ANGROSIST, pentru mrfurile cumprate de la
productor i vndute unui detailist.
1. Angrosistul (comerciantul cu ridicata) va primi de la productor urmtoarea
factur:
- carcas aparat msur = 6.448 lei/buc
- TVA/c = 1.419 lei/buc
- Total factur = 7.867 lei/buc
2..Angrosistul, la valoarea pur, curat a mrfii (la preul negociat cu ridicata al
productorului) nu la valoare pur a facturii (nu la preul devnzare al productorului)
calculeaz adaosul comercial (Ac)
Ac = PMR cota de Ac = 6.448 30% = 1934 lei/buc
3. Preul negociat cu ridicata al angrosistului (PNRA) = PNRP + Ac = 6.448 +
1934 = 8.382 lei/buc
Dup cum se observ avem:
- pre negociat cu ridicata al productorului (PNRP)
- pre negociat cu ridicata al angrosistului (PNRA)
TVA = PNRA 22% = 8.382 22% = 1844 lei/buc
Preul de vnzare cu ridicata al angrosistului.(PVRA)
= PNRA + TVA = 8.382 + 1844 = 10.226 lei/buc
Angrosistul vinde numai cu ridicata (en gros) pe baz de factur la ali ageni
economici.
Factura emis de angrosist va avea urmtorul coninut:
- carcas aparat msur = 8.382 lei/buc
- TVA/c = 1.844 lei/buc
- tozal factur = 10.226 lei/buc
Plecnd de la modelul de calcul al unui cost complet la produsul carcas aparat
msur se poate observa c defalcarea manoperei directe n funcie de secia de
producie unde se realizeaz operaiunile necesare producerii aparatelor sau pieselor
de schimb are ca scop obinerea unor costuri antecalculate ct mai apropiate de cele
reale. Astfel, datorit cotelor diferite pe care le nregistreaz cheltuielile comune ale
seciilor (n cazul nostru 198% - 248%) 1 leu manoper direct aferent seciei I atrage
un cost complet de doar 5 lei, deci cu 17% mai mic.
Preul propus de ofert poate fi mai mic sau mai mare dect preul antecalculat
n funcie de situaia existent pe pia.


Oferta de pre poate fi fcut n lei sau n valut ($), n cazul n care este fcut
n lei se stabilete un termen de valabilitate mai mic sau se condiioneaz preul de
evoluia valutei (un interval, al cursului valutar). Preul se va putea modifica dac
preul valutei crete cu 5%. n cazul n care se folosete preul n valut facturarea se va
face n lei la cursul comunicat de BNR pentru ziua respectiv (data facturii).
S.C: A.E.M. S.A. Timioara are o gam de produse destinate exportului.
n perioada 1980-1989 exportul a ajuns la aproape 30% din producia
ntreprinderii, contactoarele electrice fiind livrate n 24 de ri. Exportul a fost orientat
cu precdere spre rile care fceau parte din CAER.
Principalii beneficiari ai produselor exportate de A.E.M. S.A. erau: Polonia,
Ungaria, Cehoslovacia, URSS, Egipt, China etc.
n prezent exporturile sunt orientate spre urmtoarele ri: Egipt, Arabia
Saudit, Columbia. De asemenea se ncearc o ptrundere pe pieele U.E.

ORIENTAREA GEOGRAFIC A EXPORTURILOR
(%)

Anul


Tar
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
Polonia
42 45 45 23 20 10 5 3 -- -- --
URSS
23 29 28 14 10 10 -- -- -- -- --
Egipt
18 20 20 30 35 39 43 45 50 45 45
Arabia
Saudit
9 4 5 18 19 26 26 25 30 25 28
Columbia
8 2 2 15 16 20 14 10 10 10 12
Spania
-- -- -- -- -- 5 8 11 10 10 9
Austria
-- -- -- -- -- 5 8 11 10 10 9


Anul ara Produsul Cantitatea (buc)

Egipt
Contoare
monofazate
36.164
Contoare trifazate 2.233

Arabia saudit
Contoare
monofazate
22.502
Contoare trifazate 1.389

1998

Columbia
Contoare
monofazate
9.643
Contoare trifazate 595

Spania
Contoare
monofazate
4.821


Contoare trifazate 297

Austria
Contoare
monofazate
7.232
Contoare trifazate 446

Pe perioada celor 10 ani (1998-1998) se observ o reorientare a exporturilor, de
la pieele est europene spre cele vestice. Dei s-au pierdut dou piee de desfacere
importante (Polonia, URSS) pierderea a fost compensat prin mrirea volumului
exporturilor spre rile arabe (Egipt, Arabia-Saudit) i prin ptrunderea pe dou noi
piee (Spania, Austria).
Vnzrile se realizeaz ntr-o structur variat dup cum urmeaz:
Ponderea exportului n total producie a avut urmtoarea evoluie n ultimii 3
ani:

Anul 1996 1997 1998
Ponderea export
n total
producie

9,5%

11%

12%

Se observ o cretere a exportului.
n continuare vom prezenta modul de formare al preului la export la S.C.
A.E.M. S.A. Produsul exportat este contorul electronic trifazat cu ceas.
Atunci cnd produsul este oferit la export pe lng preul calculat pe baz de
costuri se adaug cheltuielile legate de transportul mrfii pn la frontiera sau la
beneficiar potrivit clauzelor din contractul ncheiat.
Dac clientul dorete anumite finisri sau accesorii preul se majoreaz
corespunztor.
Pentru produsele destinate exportului nu se aplic TVA.
Preul de export determinat se transform n valuta n care se ofer produsul pe
piaa extern.


Schema orientat de calcul al preului pentru produsele oferite la export

n cadrul acestei scheme firma determin preul prin exprimarea n valut a
elementelor de cheltuieli din evidena productorului.
Pe baza calculului efectuat cu ajutorul acestei scheme se mrete stabilirea ct
mai detaliat a preului de ofert la export.












Contor electric trifazat


Lei/buc. Valoarea n $
SUA/Buc.
MATERIALE TOTAL 275.000 18,23
Retribuii secia I 37.000 2,45
Retribuii secia II 52.000 3,44
Retribuii secia III 26.000 1,72
RETRIBUII TOTAL 115.000 7,62
Retrib., CAS, omaj, f. risc (S I) 45.000 2,98
Retrib., CAS, omaj, f. risc (S II) 70.000 4,64
Retrib., CAS, omaj, f. risc (S III) 31.000 2,05
TOTAL RET., CAS, OMAJ, RISC 146.000 9,68
Chelt. Gen S I
248%
111.000 7,36
Chelt. Gen S II
198%
136.00 9,01
Chelt. Gen S III
220%
68.000 4,50
Cost de secie 647.000 42,91
Chelt. Gen. ntrepr.
16%
103.000 6,83
Cost de uzin 750.000 49,74
Chelt. desfacere
3%
22.000 1,45
TOTAL CHELTUIELI 772.000 51,20
PROFIT BRUT LEI
20%
154.000 10,21
PRE ANTECALCULAT, LEI 926.000 61,4

Curs valuta BNR
1$ = 15.078 lei

I). Preul unitar intern complet de export i valoarea total (PICE) = preul n lei
pn la frontiera romn.



Pre unitar (lei)
Din care:
a) Preul de livrare al productorului : 926.000
b) Transport pn la frontiera romn : 8.500
c) Ambalaj special pentru export : 3.500
TOTAL : 938.000

C
rbe
curs de revenire brut la export

rbe
FOB
C
lei PICE
P
) (
=


. / $ 2 , 62
078 . 15
000 . 938
Buc P
FOB
= =


P
CIF
= P
FOB
+ Transport pe parcurs extern + Asigurare

II). Preul unitar extern:

Pre unitar ($)
Pre CIF din care:
a) Pre FOB : 62,2$
b) Transport pe parcurs extern : 3,5 $
c) Asigurare : 6 $
TOTAL : 71,7$ (1.081.092 lei/Buc.)


5.2.2. Negocierea preurilor la S.C. A.E.M. S.A. Timioara

Un pre pentru a fi operant, trebuie s constituie obiectul negocierii ntre
productor i beneficiari. Nivelul la care se va fixa preul depind de raportul dintre
cererea i oferta produsului i a altor produse similare existente pe pia, de poziia
noului produs comparativ cu cele existente sub aspectul performante, al forei
argumentelor negociatorilor.
Este important s se creeze condiiile pentru realizarea unor negocieri reale ale
preurilor ntre productori i beneficiari. Prin legea nr. 15/1990 s-a prevzut ca n
cazul n care exist cel puin 3 ageni economici care s comercializeze acelai tip de
bunuri, lucrarea sau serviciu, aceti vor putea stabili preuri de baz de cerere i ofert,
deci prin negociere. Problema o constituie existena pentru obinerea unor produse mai
ieftine i mai de calitate i care s negocieze preurile cu beneficiarii. n procesul de
negociere tonul l d productorul bunurilor, beneficiarii avnd un rol redus n fixarea
($)
) (
FBO
rbe
P
lei PICE
C =


nivelului preurilor acestora. n majoritatea cazurilor, beneficiarii nu au, nici teoretic,
nici practic, posibilitatea analizei modului de fundamentare a preului de ofert al
productorului. i atunci cum poate s se pronune beneficiarul, dac preul propus de
ctre productor este fundamentat sau nu? Atitudinea sa n actul de negociere se poate
manifesta numai n sensul c, n funcie de posibilitile financiare de care dispune,
poate accepta preul propus ori nu, sau c poate cumpra la preul propus o cantitate
mai mare sau mai mic.
ntr-o economie de pia dezvoltat, posibil c este eficient acest val al
beneficiarului, dar n condiiile actuale ale economiei noastre nu, pentru c oferta fiind
sczut, productorul bunului destinat vnzrii i face legea (preurile de vnzare),
iar aciunea de negociere dobndete un pronunat caracter formal.
n situaiile cnd nu exist condiii pentru o concuren real asigurat de cel
puin trei ageni economici, ca i n cazul produselor i serviciilor subvenionate
temporar de la bugetul de stat, stabilirea preurilor i a tarifelor se face de guvern i pe
baza propunerilor fcute de Ministerul Finanelor Departamentul pentru prognoz,
urmrirea i liberalizarea preurilor, rezultate n urma negocierilor cu agenii
economici.
Pe baza informaiilor privind micarea preurilor, tarifelor, salariilor, a cursului
de schimb al leului, a impozitelor a ratei dobnzii, a registrului vamal, a contribuiei
pentru asigurri sociale i altele, fiecare agent economic i fundamenteaz preul
pornind de la calcularea costului, a profitului, a impozitului pe cifra de afaceri, sau a
adaosului comercial dup caz. Rezultatul este, de fiecare dat, noua mrime a preului
de ofert, care urmeaz s se supun negocierii.
1) Pentru materiile prime de baz, energia electric, energia termic i unii
combustibili lichizi, produse n ar se au n vedere influenele care decurg din
liberalizarea cursului oficial de schimb al leului, alinierea preurilor la nivelul rezultat
din tendinele de durat ale evoluiei preurilor pe piaa extern. Preurile negociate nu
pot fi mai mari dect cele mondiale.
2) Pentru produsele i serviciile din vmurile intermediare i finale,
preurile se stabilesc prin luarea n considerare a noilor preuri i tarife la materiile
prime i energie i a celorlali factori prezentai mai sus, sau a altor factori, recalculai
pe baza reglementrilor legate n vigoare. Dac pentru limitarea creterii exagerate a
preurilor i transformarea n preuri de specul se prevd indici maximi de modificare
a preurilor, acetia nu pot fi depii. Preurile de ofert obinute se folosesc la
negociere.
Rezultatul negocierii preurilor cu ridicata i de transfer stabilite pentru bunuri
i servicii destinate vnzrilor ctre agenii economici se consemneaz n Nota de
negociere, care se semneaz de ctre prile negociatoare i de ctre organele
supraveghetoare. Pentru cele supravegheate de Ministerul Finanelor notele de
negociere se semneaz i de ctre departamentele economice coordonatoare ale
agenilor economici productori.


3) Pentru produsele subvenionate preurile se stabilesc prin Hotrri ale
Guvernului.
4) Preurile cu amnuntul la bunurile de consum din producia intern se
formeaz de agenii economici pe baza preurilor cu ridicata i a adaosului comercial
al unitilor de desfacere.
Pentru a limita creterea nejustificat a preurilor cu amnuntul, cotele de adaos
comercial i cele de comision se determin i se adapteaz de fiecare agent economic
pe grupe, subgrupe de produse ori n funcie de natura acestora, de reeaua de
desfacere cu ridicata, en gros cu amnuntul, consignaie, alimentaie public de
categoria de ncadrare a unitilor, dar i de mbuntire a organizrii activitii de
aprovizionare, desfacere i evoluia cheltuielilor de desfacere.
Profitul ce se ia n calculul preurilor produselor noi nu va putea depi
procentul ce se realizeaz la produsele nlocuite.
Este interzis practicarea de preuri ce nu au fost negociate cu beneficiarii
potrivit reglementrilor legale n vigoare pn la negocierea noilor preuri, produsele
vor fi livrate i comercializate la vechile preuri.
Declararea i nregistrarea preurilor, tarifelor negociate i a cotelor de adaos
comercial i comision practicate, pentru mrfurile importante pentru economia
naional i pentru populaie, se efectueaz n 5 zile de la ncheierea negocierii, iar
intenia de majorare u cel puin 30 de zile nainte. Valabilitatea preului ncepe cu data
negocierii ntre pri.
Procesul negocierii preurilor este redat schematic astfel:

Informaii privind factorii care influeneaz asupra costului

Antecalculaia preului de ofert Preul de ofert

Negocierea sau renegocierea ntre pri i fixarea preului Decizia preului

Declararea i nregistrarea preului la organele de specialitate

Divergenele ntre agenii economici cu privire la nivelul preurilor i tarifelor
supuse negocierii, precum i sesizrilor din partea beneficiarilor ca la unele produse se
practic de unii productori preuri libere fr s existe cel puin trei ageni economici
pentru acelai tip de bun, lucrare sau serviciu ori solicit sau practic preuri de specul
sau de monopol se arbitreaz n vederea soluionrii de Ministerul Finanelor.
Departamentul pentru prognoza, urmrirea i liberalizarea preurilor, mpreun
cu preurile interesate.
La arbitrare se va ine seam i e preurile similare pe piaa extern. Sumele
ncasate necuvenit prin practicarea de preuri nelegale, de specul, e monopol sau ca
urmare a concurenei neloiale se vars integral la bugetul e stat.




Stabilirea preurilor la S.C. A.E.M. S.A. Timioara

1) Stabilirea preurilor pentru produsele de baz, cu ponderi n livrri:
se stabilesc periodic preuri de catalog (aferent unei comenzi de 1 bucat);
se negociaz periodic preurile cu principalii clieni stabilindu-se reducerea
care se va acorda, n funcie de cantitile contractate;
se urmresc n permanen conturile efective (din postcalculul) i cele
previzibile (din antecalcul) pentru a asigura rentabilitatea acestor produse.
2) Stabilirea preurilor pentru comenzi ocazionale
se realizeaz un deviz de costuri (exemplu la produsul carcas aparat de
msur), ca baz de stabilire a preului de ofert; n stabilirea preului de ofert
se ine cont de situaia pieei acelui produs (existena concurenei, preul
concurenei, mrimea comenzii, etc), se asigur respectarea prevederilor Legii
concurenei (nu se fac oferte comerciale diferite pentru clieni diferii, nu se fac
oferte de pre care s nu acopere nivelul costurilor);
preul de ofert este transmis clientului, urmrind negocierea acestuia
pn la acordul comun;
ncepnd cu anul 1998 pentru o mai mare flexibilitate n negocierea
preurilor i pentru meninerea unui cadru riguros de gestionare a preurilor s-au
stabilit pentru principalele produse ale S.C. A.E.M. S.A. preul de catalog i
intervalele de negociere n funcie de cantitile avute n discuie. (de exemplu
pentru produsul aparat de msur preul de catalog este 426.200 lei putndu-se
acorda reduceri de pn la 10% pentru cantiti mai mari de 00 buc., preul
minim fiind de 382,580lei/buc.)
n practic preul de list este permanent supus unor ajustri, el se reduce dac
cumprtorul renun la anumite funcii sau faciliti oferite mpreun cu marfa
respectiv. Aici se nscriu:
+ rabatul de cantitate care ncurajeaz cumprrile de volum mare;
+ rabatul numerar ncurajeaz efectuarea promt a plilor;
+ rabatul comercial se acord sub forma unei reduceri fa de preul de list
membrilor canalului de distribuie ca anticipare a plii.
ncepnd cu anul 1998 pentru o mai mare flexibilitate n negocierea
preurilor i pentru meninerea unui8 cadru riguros de gestionare a preurilor
s-au stabilit pentru principalele produse de S.C. A.E.M. S.A. preul de catalog
n intervalele de negociere n funcie de cantitile avute n discuie. (de
exemplu pentru produsul aparat de msur preul de catalog este 426.200 lei
putndu-se acorda reduceri de pn la 10% pentru cantiti mai mari de 200
buc., preul minim fiind de 383.580 lei).
n practic preul de list este permanent supus unor ajustri, el se reduce dac
cumprtorul renun la anumite funcii sau faciliti oferite mpreun cu marfa
respectiv. Aici se nscriu:


+ rabatul de cantitate care ncurajeaz cumprturile de volum mare;
+ rabatul nmumerar ncurajeaz efectuarea promt a plilor;
+ rabatul comercial se acord sub forma unor reduceri fa de preul de list
membrilor canalului de distribuie ca anticipare a plilor.





5.2.3. Analiza evoluiei preurilor la S.C. A.E.M. S.A. Timioara

Efectund o analiz de ansamblu a preurilor la S.C. A.E.M. S.A., pe ultimii
trei ani (1998, 97, 96) pentru a concluziona c preurile au o evoluie cresctoare ntre
anii (1996 - 1997 i o evoluie descresctoare n perioada 1997 1998) dup cum
urmeaz:

Ani Contor electronic
monofazat (%)
Contor electronic
trifazat (%)
Inflaia
(%)
1996 1,19 1,47 1,569
1997 2,62 2,62 2,514
1998 1,37 1,59 1,407

Reprezentarea grafic a evoluiei preurilor.

Preurile au implicaii serioase n gestiunea agentului economic, ele
condiionnd situaia economico financiar a acestuia, acionnd n dou faze
% %
3 B 3 B`
2.5 2.5 C
2 2
1.5 A C 1.5 A`
1 1
0.5 0.5
0 ` 96 `97 `98 ani 0 `96 `97 `98 ani
Produsul 1
(contor electric
monofazat)
Produsul 2
(contor electric
trifazat)


importante: n faza aprovizionrii, prin preurile factorilor de producie i n faza
desfacerii, prin preurile produselor livrate.
Pentru analiz am ales cele dou produse care au ponderea cea mai mare n
vnzri i evoluia preului este reprezentativ.
n analiza efectuat micrile de pre sunt exprimate prin indici de pre. Indicele
msoar evoluia unui nivel al preului din perioada curent fa de cea de baz.
Pentru contor electronic monofazat indicele preului n anul 1996 este 1,19%,
adic avem o cretere a preului cu 19% fa de perioada de baz, iar la produsul contor
electronic trifazat avem o cretere fa de perioada de baz cu 47%.
Abaterea absolut a preului n perioada 1996-1997 la produsul contor
electronic monofazat este pozitiv adic +1,43, iar la cel de al doilea produs de +1,15.
Aceast abatere absolut ne arat o cretere a preurilor n anul 1997, fa de
anul 1996.
Aceast evoluie cresctoarde a preurilor se datoreaz n primul rnd majorrii
cheltuielilor cu materiile prime i materialelor, a majorrii cheltuielilor cu energia
electric i combustibilul, a cheltuielirlo de transport, precum i majorrii costurilor
salariale.
Toate aceste majorri ale costurilor sunt datorate i soluiei cresctoare a
inflaiei. Inflaia n anul 1996 a fost de 57%, crescnd apoi n anul 1997 la 151%.
n perioada 1997 1998 avem o evoluie descresctoare a preurilor. Aceast
scdere a preurilor se datoreaz reducerii costurilor, reducerii consumului specific de
materii prime, materiale, combustibil, energie ca urmare a mbuntirii i
modernizrii tehnologiilor de fabricaie, creterii volumului produciei fizice care
atrage dup sine o cretere a costurilor, dar i o reducere a costului unitar pe produs i
datorit creterii productivitii muncii.
Diferitele tendine de evoluie a cheltuielilor analizate mai sus, dat fiind faptul
c procesul de producie este tot mai unitar, se contracareaz, se completeaz i
compenseaz reciproc, rezultnd o anumit evoluie a costului de producie ca mrime
valoric de sintez.
Aceast majorare a costurilor ca materii prime i materialele directe este efectull
a dou cauze:
una de majorare a preurilor lor, ceea ce antreneaz creterea cheltuielilor, iar
la cele procurate din import trebuie avut n vedere raportul dintre puterea de
cumprare a leului i a celorlalte monede pe piaa mondial;
alta de cretere a indicelui de utilizare a materiei prime.
Preurile unitare ale celor dou produse analizate pot s creasc i datorit
salariilor directe care pot fi influenate att de creterea productivitii ct i de
indexarea preurilor pe piaa raional.
De asemenea preurile sunt influenate i de modificarea cheltuielilor cu
ntreinerea i funcionarea utilijelor, a cheltuielilor comune ale seciei, a cheltuielilor
generale ale ntreprinderii , de modificarea profitului i a ratei de rentabilitate precum
i unele modificri ale unor normative-economico-financiare pentru alte elemente de


cheltuieli cum sunt: contribuia pentru asigurri sociale i pentru ajutorul de omaj,
impozite locale, dobnzi, diverse taxe.
Tendina de cretere a preurilor, n general, n perioada tranziiei economiei
romneti se aplic printr-un ansamblu de factori, ntre care creterea costului
meninerii i dezvoltrii sectorului productor de materii prime i energie, existena
unui grad sczut de valorificare economic n sectoarele de prelucrare, devansarea
creterii productivitii muncii, de sporire a salarilor, sporirea competivitii
produselor de export, reducerea randamentelor factorilor de producie n ntreaga
economie naional.


5.2.4. Analiza cifrei de afaceri la
S.C. A.E.M. S.A. Timioara

Cifra de afaceri este indicatorul economico-financiar utilizat pentru:
msurarea volumului de activitate a unei ntreprinderi i a celui de
comercializare;
msurarea performanelor financiare a agenilor economici determinarea
poziiilor ocupate n cadrul sectoului de activitate.
Cifra de afaceri reprezint suma total a veniturilor pe care un agent economic o
ncaseaz de la beneficiar ca urmare a vnzrii de produse, prestrii de servicii sau
executrii de lucrri ntr-o perioad de timp dat.c
Pentru a analiza cifra de afaceri la S.C. A.E.M. S.A. vom lua n considerare
indicele inflaiei i indicele raportului leu-dolar, aa cum se poate observa din tabelul
de mai jos:

1996 1997 1998
CA (mii lei) 49.648 94.082 144.438
INFLAIE 1,569 2,514 1,407
RAPORT
LEU DOLAR
1,565 1,988 1,365








895 , 1
648 . 49
082 . 94
1996
1997
= = =
An
An
I
CA
535 , 1
082 . 94
438 . 144
1997
1998
= = =
An
An
I
CA
516 , 2
648 . 49
732 . 19
1995
1996
= = =
An
An
I
CA


Urmrind evoluia indicelui cifrei de afaceri se poate observa o cretere a cifrei
de afaceri cu 89% nanul 1997 fa de anul 1996 i o cretere cu 53% n anul 1998 fa
de anul 1997 rezult c ntreprinderea este n dezvoltare.
Analiznd cifrei de afaceri n anul 1997 o cretere a cifrei de afaceri cu 89% fa
de anul 1996 n timp ce inflaia n aceast perioada a evoluat cu 151% rezult o
cretere a cifrei de afaceri ntr-o msur mai mic dect evoluia inflaiei, ceea ce n
termeni reali reflect o scdere a cifrei de afaceri care ar puteafi cauzat de scderea
volumului fizic al produciei, fie de scderea n termeni reali (preuri comparabile) a
preurilor produselor.
De aici se poate tage concluzia c o cretere a cifrei de afaceri n mrime
absolut nu este real dac lum n calcul creterea inflaiei.
Evoluia cifrei de afaceri n anul 1998 fa de anul 1997 este pozitiv i reflect
o situaie mai bun. Cifra de afaceri crete cu 53% n timp ce inflaia n aceast
perioad a crescut doar cu 40%, rezult o cretere a cifrei de afaceri datorit creterii
volumului fizic al produciei, creterii volumului de vnzri sau datorit creterii
preurilor produselor.
Modificarea preului individual al produselor se va gsi n acelai sens n
modificarea cifrei de afaceri, proporional cu nivelul efectiv al produciei fizice.



5.3. CONCLUZII


n cadrul acestui capitol este cuprins un studiu de caz i obiectivele principale
ale reglementrilor legale n materie de preuri n ara noastr.
Cunoaterea preurilor de ctre agenii economici presupune o activitate intens
care cuprinde n mod indispensabil nvaarea mecanismului de formare i stabile a
preului pentru mrfurile pe care le comercializeaz.
Far cunoaterea temeinic a preurilor interne i externe nu poate fi vorba de o
implicare inteligen i eficient n actul de negociere i ncheiere a contractelor de
vnzare-cumprare.
Studiul de caz s-a realizat la S.C. A.E.M. S.A. Timioara care are ca obiect de
activitate fabricarea de aparate de msurat mrimi electrice, tensiuni, intensiti,
puteri, energie electric, aparate electrice de automatizri.
n S.C. A.E.M. S.A. Timioara pentru determinarea costurilor de producie se
utilizeaz metoda normativ de calculaie a costurilor ce este o metod complex ce
const n determinarea cu anticipaie, faa de punerea n fabricaie a produsului, a
cheltuielilor directe, ct i a celor indirecte cuprinse n costul de producie sub forma
unor antecalculaii stabilite n mod tiinific i instituirea unui control operativ asupra
respectrii costurilor normate.


Modelul de calcul al unui cost complect pentru produsul carcas aparat de
msur, cuprinde cheltuieli materiale total, retribuii pe secii i total, contribuia la
ajutor de omaj, fond de risc total i pe secii, costul de secie, costul de uzin,
cheltuieli de desfacere precum i profitul brut pe produs.
Nivelul preului determinat trebuie s permit agentului economic recuperarea
contravalorii factorilor de producie consumai pentru obinerea produselor precum i
realizarea unui profit, condiie esenial pentru asigurarea viabilitii pe piaa
concurenal.
Pe baza costului unitar complet se pot determina preurile , la productor, preul
de vnzare cu ridicata care este egal cu preul de producie cuprinznd total costuri i
profit la care se adaug TVA. Tot la productori se poate determina preul de vnzare
cu amnuntul prin magazinul de desfacere propie. Acest pre este egal cu preul de
vnzare cu ridicata, dar n care mai este inclus i adaosul comercial care este stabilit
liber de ctre comerciant.
Pentru mrfurile cumprate de la productor, la preul de vnzare cu ridicata de
ctre angrosist, calculul preului de vnzare cu ridicata al angrosistului este: la
valoarea pur a mrfii care este costul unitar complet se calculeaz adaosul comercial
i n final se aplic TVA-ul.
S.C. A.E.M. S.A. Timioara are o gam de produse destinate exportului.
Atunci cnd produsul este oferit la export pe lng preul calculat pe baz de costuri se
adaug cheltuielile legate de transportul mrfii pn la frontier sau la beneficiar
potrivit clauzelor din contract. Pentru produsele destinate exportului nu se aplic
TVA. Preul de export determinat se transform n valuta n care se ofer produsul pe
piaa extern.
Politica de pre aplicat la S.C. analizat este cea a preului negociat. Pe baza
comenzilor primite, productorul stabilete preul de ofert care este transmis
clientului, urmrind negocierea acestuia pn la acordul comun.
ncepnd cu anul 1998 pentru o mai mare flexibilitate n negocierea preurilor i
pentru meninerea unui cadru riguros de gestionare a preurilor s-au stabilit pentru
principalele produse ale S.C. A.E.M. S.A. preul de catalog n intervalele de
negociere n funcie de cantitile avute n discuie.
Din analiza evoluiei preurile la societatea comercial A.E.M. S.A., pe
ultimii trei ani rezult o evoluie cresctoare, dar i descresctoare.
Evoluia cresctoare a preurilor se datoreaz n primul rnd majorrii cheltuieli
cu materiile prime i materiale, a majorrii cheltuielilor cu energia electric i
combustibil, a cheltuielilor de transport, precum i majorrii costurilor salariale. Toate
aceste majorri ale costurilor sunt datorate evoluiei cresctoare a ratei inflaiei.
Evoluia descresctoare a preurilor la societatea comercial se datoreaz
reducerii coturilor, reducerii consumului specific de materii prime, materiale, energie
ca urmare a mbuntirii i modernizrii tehnologiilor de fabricaie , creterii
volumului produiei fizice i productivitii muncii.


Efectund o analiz i asupra evoluiei cifrei de afaceri acesta are o tendin
cresctoare pe perioada avut n vedere, dar ntr-o msur mai mic dect evoluia
inflaiei, ceea ce face ca o cretere a cifrei de afaceri n mrime absolut nu este real
dac lum n cacul creterea inflaiei.
n ceea ce privete obiectivele principale ale reglementrilor legale n materie
de preuri unul dintre ele este i reforma preurilor.
Pentru stabilizarea economiei n etapa tranziiei spre economia de pia reforma
preurilor devine prioritar. Ea trebuie s aib drept coninut liberalizarea formrii
preurilor, astfel nct micarea acestora s devin principalul factor al autoregrii
procesului de alocare a resurselor. Liberalizarea schimburilor cu strintatea nseamn
alinierea preurilor interne la cele ale pieei mondiale.
n ara noastr intervenia indirect guvernamental n domeniul preurilor este
slab. Singurele modaliti le constituie livrrile de bunuri i energie ctre
ntreprinderile de stat la preuri (tarife) sub cele ale pieei, supradimensionarea
cursului de schimb i limitat reglarea cererii i ofertei la unel produse (agricole).
Statul poate interveni i prin acordarea de subvenii. Guvernele pot acorda
subvenii ntreprinderilor cu rentabilitate joas entru a le stimula s reinvesteasc n
continuare i celor n situaie de faliment. Subveniile de la buget pentru meninerea
preurilor la un anumit nivel pe piaa intern (agricultura).
Prin subvnii de producie se reduc costurile la productori, iar la consumatori
scade beneficiind i el de subvenii.
De subveniile de consum (de pre) beneficiar este individul, instituiile publice
care pot cumpra mai mult ca nainte. Preul de echilibru nou este mai mare incitnd la
spor de producie.
n ara noastr prin lege n 1992 acordarea de subvenii a ncetat. Subveniile nu
ar trebui eliminate ntr-un totul din programele de bunstarecum ar fi subveniile
pentru protecia social (transport, energie) pentru protecia agricol.
Statul intervine i prin intermediul impozitelor indirecte (TVA) care sunt
curinse n pre i se recupereaz asupra consumatorilor.
Dup liberalizarea preurilor s-a desfurat o larg activitate legislativ,
reglementnd aspecte ca formarea preurilor, regimul fiscalitii indirecte, subveniile,
liberalizarea cursului oficial de schimb al leului stabilirea salariului minim pe
economie, stabilirea tarifelor vamale pentru produsele importate sau exportate,
urmrirea evoluiei preurilor prin calculul indicilor acestora, protecia
consumatorului,a concurenei, criterii de indexare a salariilor, sanciuni pentru abateril
de la disciplina convenional.
n ceea ce privete protecia concurenei n Legea concurenei se spune: sunt
interzise orice nelegeri exprese sau tacite nter agenii eonomici sau asociaii de
ageni economici care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea
sau denaturarea concurenei pe piaa romneasc i care urmresc limitarea sau
controlul produciei, mprirea pieelor de desfacere, eliminarea sau mpiedicarea
accesului pe pia a altor concureni. Este interzis folosirea n mod abuziv a unei


poziii dominante deinut de ctre unul sau mai muli ageni economici pe piaa
romneas prin: impunerea preului de vnzare, limitarea produciei, practicarea
unor preuri excesive sau practicarea unor preuri de ruinare, sub costuri, n scopul
nlturrii concurenilor.
Reforma preurilor nu i-a atins scopurile. Cum privatizarea a ntrziat,
liberalizarea preurilor n-a fost natural, a fost i este , n fapt, libertate deplin a
ntreprinderilor de a stabilii nivelul de preuri de pe poziii de monopol al
productorului. Statul ar trebui s intervin nu doar cu msuri corective n liberalizarea
preurilor ci printr-un control sever al procesului de liberalizare pentru a nu bulversa
economia i pentru a proteja veniturile reale ale ceteanului. Astfel n domeniul
preurilor politica statului s-a vdit a fii o eroare cu efecte negtive asupra traiului
ceteanului i pentru relansarea creterii economice. Dup liberalizare prectic
peurile au crescut continuu, fiind vorba de o cretere a lor n bani (infalionist). De
aici incapacitatea mecanismului preurilor de a funciona ca reglator al vieii
economice.








































BIBLIOGRAFIE




1. G. ABRAHAM-FROIS-Economia politic, Ed. Himanitas, Bucureti,1994
2. I. BBI, AL. DU-Introducere n microeconomie, Ed. De Vest,
Timioara, 1996
3. MARIN BBEANU-Economie politic, Craiova, 1995, vol.2
4. M. BCESCU-Bazele macroeconomiei, Ed. All, Bucureti, 1993
5. NORA CHIRI, E. SCARLAT-Politici macroeconomici, Ed.
Economic, Bucureti, 1998
6. T. GHERASIM-Microeconomie, Ed. Economic, Bucureti, vol.2, 1992
7. HERRY GUITTON-Economie Politique, Dalloz, Paris, vol.1, 1965
8. AUREL IANCU-Tratat de economie. Pia. Concuren. Monopol, vol.3,
Ed. Expert, Bucureti, 1992
9. GHEORGHE MANOLESCU-Politici economice, Bucureti, 1997
10. ION OLTEANU, LUCIAN CIUCHI-Preul i decizia n afaceri, Buletin
economic legistlativ, Nr.10/1996


11. MAGDALENA PLATIS-Preul i formarea lui, Ed. Economic, Bucureti,
1997
12. GRIGORE SILAI-Economie politic, Tipografia
Universitii,Timioara,1991
13. * * * -Economie politic, Ed. Economic, Bucureti,
1995
14. * * * -Protecia concurenei n Romnia-principiii i
reglementri, Ed. Pmntul, Bucureti,
1997