5.

Planul de marketing

5.1. Politica și strategia de produs

∙ Gama de produse vizată de atelierul nostrum de imprimare
este reprezentată de produsele personalizate cu diferite
imagini ale clientilor nostri. Gama de produse propusă de noi
va cuprinde 5 linii de produse generale:tablouri canvas,
perne,placi de artezie,brelocuri,carcase telefon. Produsele din
cadrul celor 5 linii,vor fi modele standard,procurate de la
furnizori, astfel că politica de produs vizează obiectivul de
Politica de produs
creștere a vânzărilor prin utilizarea următoarelor strategii:
● La nivel de gama
⮚ Strategia diversificarii gamei. 
● La nivel de produs
⮚ Strategia de imitare a produselor concurente.
⮚ Strategia diferentierii unui produs din cadrul gamei
⮚ Strategia imbunatatirii produselor 
1) Înainte de lansarea oficială a magazinului nostru online
vom analiza produsele vândute de concurenți și vom
încerca să gasim furnizori de materii prime astfel încât
să putem realiza liniile de produse din aceleași modele
sau modele cât de cât asemănătoare (Strategia de
imitare a produselor concurente);
2) Dupa 6 luni ,in care vom evalua vanzarile si cererile
clientilor vom adauga si alte produse pe site,de
Strategia de produs exemplu tricouri personalizate, hanorace
personalizate,cani personalizate.
3) Dupa primele 2 luni, timp in care vom tine evidenta
vanzarilor,vom adduce in prim plan al magazinului cele
mai vandute 3 produse, acestea vor aparea prima data
cand clientul intra pe site, dar si in reclamele noastre.
4) Vom înnoi produsele din cadrul gamei, utilizând diverse
modele pentru a le testa performanța și pentru a le
înlocui pe cele neperformante.
Poziționarea produsului ⮚ Am ales poziționarea prin intermediul raportului preț-
calitate întrucât vom utiliza atât produse calitative, cât
și produse necalitative pentru a putea ajunge la mai
multe tipuri de clienți ce sunt interesați de aceste
produse. Astfel că, produsele ce sunt slab calitative vor
avea un preț mai mic iar produsele ce sunt mai
calitative vor avea un preț mai mare.
⮚ Am ales să poziționăm produsele și prin atributele
acestora deoarece considerăm necesar să creștem
încrederea consumatorului în faptul că îi oferim un
raport corect calitatepreț. În acest mod, fiecare produs
va fi descris prin atributul specific care îi conferă
 calitate, pentru a putea justifica prețul mai mare.
∙ Produsele vândute în cadrul magazinului nostru online vor fi
ambalate cu folie de plastic colrata la interior și hârtie kraft din
Ambalajul produsului rolă la exterior pe care se va lipi un sticker cu logo-ul atelierului
nostru, adresa magazinului online și datele noastre de
contact(pagina Facebook,numar telefon).

5.2. Politica și strategia de preț

⮚ Proiectarea preţurilor va ține cont de o scurtă analiză a
celor 3C (Companie, Clienţi şi Concurenţă). Astfel,
ținem seamă de costurile produselor şi de faptul că
suntem noi în piaţă, de diversitatea clienţilor şi de
puterea lor de cumpărare, de comportamentul
concurenţilor şi de avantajele şi dezavantajele lor.
⮚ Prin urmare, am decis să utilizăm preţuri bazate pe
Politica de preț valoarea percepută de clienţi şi să practicăm niveluri
mai ridicate de preţ care să reflecte valoarea şi
plusvaloarea pe care o vom incorpora în produsele
propuse dar să practicăm un discount care să reducă
prețul la un nivel apropiat de cel al pieței căreia ne
adresăm. În acest mod clientul va avea impresia că
achiziționează un produs mult mai scump (de calitate),
la un preț mult mai mic.
⮚ Strategia preţurilor psihologice, fixate la un
nivel cu puţin mai redus decât o cifră rotundă şi
creează iluzia unor preţuri mai mici (1,99 etc.);
⮚ Strategia calitate-preţ. Vom face o diferențiere
Strategia de preț
prin preț dintre produsele mai calitative și cele
mai puțin calitative.

Preț Preț de Preț după

Costul
Nr. Denumire produs concurență bază reducere
(lei)
(lei) (lei) (lei)
1. Tablou canvas 50 150-300 300 249
2. Perna 60 130-250 250 139
3. Breloc 20 60-120 120 99

5.3. Politica și strategia de promovare

Politica de promovare ∙ Promovarea produselor noastre trebuie să țină cont de
caracteristicile produselor, respectiv de calitatea materialelor,
de valoarea indusă clienților de către noi și în final de prețurile
produselor, de reducerile acestora.
∙ Activitățile noastre de promovare trebuie să transmită
consumatorului următoarele variabile: încredere, siguranta,
seriozitate, grijă și atenție la detalii.
∙ Strategiile de promovare utilizate de societatea noastră
 vizeaza activitatea de vanzare online (strategii de promovare
prin rețele de socializare, prin Google, prin diverse concursuri
etc.).
⮚ Promovare organică prin Google (SEO). Presupune
optimizarea website-ului în aşa fel încât să fie uşor de
găsit şi de identificat şi noi să fim uşor de contactat;
⮚ Promovare pe reţelele sociale (Facebook și Instagram).
Acest tip de promovare presupune prezenţa noastră pe
reţelele sociale prin diverse mesaje, imagini sau
filmuleţe cu scopul de a menţine legătura cu
persoanele interesate sau de a atrage audienţă prin
reacţiile şi recomandările urmăritorilor;
⮚ Publicitate prin tipărituri. Vom utiliza următoarele
tipuri de tipărituri:
✔ Cărți de vizită: le oferim clienților,alaturi de comanda.
Pe față va fi amplasat logo-ul împreună cu datele de
contact iar pe verso vor fi menționate produsele pe
Strategia de promovare
care le realizăm;
✔ Flyere și pliante: le vom distribui în Municipiul
Constanța;
✔ Etichete adezive: etichetele vor face parte din ambianța
produselor propuse. Ele trebuie să cuprindă logo-ul
nostru, website-ul de prezentare și datele de contact
⮚ Promovare prin Giveaway(Facebook,Instagram).
Presupune organizarea unui concurs în care participanţi
trebuie să se aboneze la paginile noastre de pe reţelele
sociale, să aprecieze anumite postări sau să realizeze
diverse fotografii cu anumite produse ale noastre şi să
le distribuie pentru a se califica în concurs şi a putea
obţine premii atrăgătoare. Această modalitate de
promovare va fi folosită ca şi Plan B.
Logo

Logo-ul nostru prezintă atât numele Atelierului,care se

individualizează prin numele Livia si Stefania, cât și activitatea
pe care noi ne-am specializat, respectiv aceea de a imprima
tablouri canvas.
Culoarea pe care am ales-o inspira smerenie si dorinta de a
 avea succes, dar fara a supara pe nimeni altcineva.
Profilul (Avatarul) clientului
Tip client Persoane fizice
Intervalul de vârstă 16-49
Sexul Masculin și feminine
Interesele Nu este cazul
Nivelul educației Cel putin invatamant gimnazial
Ocupația Nu este cazul
Venitul lunăr/anual Orice venit
Pasiuni Nu este cazul
Date demografice Constanta si national
Status relație Singur/intr-o relatie/casatorit
Copii Nu este cazul
Apartenența religioasă Nu este cazul
Comportament consum Nu este cazul
Motivații Nu este cazul
Canal de comunicare Facebook si Instagram
Device-uri folosite Smartphone
Diverse alte informații Nu este cazul
Mesajele comerciale
1.Te-ai gandit vreodata cum ar fi sa ai poza ta preferata intr-un tablou?Noi avem solutia!
Hai sa iti imprimam poza pe un tablou canvas!
2. Pânză din Bumbac de Calitate Superioară. Rezistentă la Umezeală și Zgârieturi.
Comandă acum!
3.Vrei sa iti pui poza intr-un breloc,pentru a o avea mereu cu tine?Hai la noi sa iti personalizam un
breloc!

5.4. Politica și strategia de plasament (distribuție)

Politica de distribuție
Strategia de distribuție
Având în vedere că noi realizăm produsele propuse ne aflăm în
postura producătorului. Din acest punct de vedere, avem
posibilitatea să vindem produsele noastre direct către un
consumator final sau către diverși intermediari care le vor vinde
ei la consumatori finali. Noi alegem varianta în care vindem
produsele direct consumatorului final. Prin urmare, în ceea ce
privește lungimea canalului de distribuție, produsele noastre vor
fi vândute printr-un canal direct.
De asemenea, în cadrul magazinului nostru produsele vor ajunge
la clienți atât online, de unde pot fi cumpărate de către clienți din
toată țara, cât și prin intermediul magazinului nostru fizic, unde
vor ajunge clienții locali. Astfel că, în ceea ce privește adâncimea
canalului de distribuție, aceasta va fi diferită în funcție de
proveniența clientului:
1. Canalul de distribuție va avea o adâncime mai mică pentru
consumatorii din Municipiul Constanța care pot veni în
magazinul nostru fizic;
2. Canalul de distribuție va avea o adâncime mai mare pentru
consumatorii din piața națională la care vom livra produsele
cu ajutorul firmelor de curierat.
1) În cadrul magazinului nostru fizic vor exista două rafturi de
depozitare a comenzilor finalizate, unul pentru comenzile
naționale și altul pentru comenzile locale; În ceea ce privesc
comenzile locale, acestea vor fi puse într-o
pungă de hârtie kraft personalizată cu logo-ul nostru cu adresa
magazinului online și datele de contact. Pe pungă va fi indicat
numele persoanei ce trebuie să ridice comanda și numărul
comenzii. Clientul când ajunge la noi la magazin va ridica punga
aferentă comenzii lui.
3) În ceea ce privesc comenzile naționale, acestea vor fi ambalate în
folie din plastic transparent și hârtie kraft la rolă pe care va fi
aplicat un sticker cu logo-ul nostru, adresa magazinului nostru
online și datele de contact. Pe spatele produsul ambalat va fi
amplasat documentul AWB necesar transportului prin curier.
Agentul (curierul) când ajunge la noi la magazin va ridica toate
comenzile realizate și le va distribui prin țară clienților.