GHIDUL AGENȚILOR

DE BINIȘTE
Cum scrii anunțuri online care vând
Indiferent de tipul tău de personalitate, cât
de bun ești ca negociator, ce tehnici de
vânzare stăpânești sau câtă experienţă ai în
domeniul imobiliar, trebuie să ţii cont de
pasul ZERO în formarea tuturor agenţilor de
succes: felul în care își scriu anunţurile online,
pentru a scora cât mai bine, atât din
perspectiva algoritmului de afișare Storia.ro,
cât și din perspectiva impactului emoţional
asupra cumpărătorilor.

Știm că munca de teren îţi ocupă tot timpul,

înţelegem că uneori se întâmplă să omiţi
detalii în scris și să-ţi spui că vei avea ocazia
să le lămurești mai târziu, la telefon sau la o
eventuală vizionare, dar adevărul e că rata
de succes a anunţului depinde, în mare
măsură, de cât de mult timp și interes aloci
modului în care îl scrii.

De aceea, pentru că suntem conștienţi că

depui eforturi considerabile zi de zi pentru a
le deschide cumpărătorilor calea către
spaţiul lor de biniște - casa pe care s-o
numească “acasă” - îţi propunem câteva
sfaturi de care să ţii cont atunci când
completezi un anunţ pe Storia.ro.
TITLUL FĂRĂ ZONĂ
E CA TRANZACȚIA
FĂRĂ NOTAR
Cu toţii ne-am gândit că o proprietate
frumoasă poate să atragă și cumpărători
care nu aveau în vizor neapărat zona în care
se află și că poate e suficient să o
menţionăm doar în descriere. Dar statisticile
noastre arată că mult mai eficiente sunt
anunţurile care precizează zona în titlu,
generând vizualizări din partea celor real
interesaţi de locul respectiv, cei care vor și
suna pentru a solicita o vizionare.

1
COMPLETEAZĂ CÂT
MAI MULTE CÂMPURI,
ADICĂ PE TOATE
Ca să ai o măsură pentru ce înseamnă „mai
multe”, începi să numeri de la „toate” în jos.
Te întrebi așa „câte tranzacţii vreau să închei
din câte anunţuri pun?” și în funcţie de asta,
începi să mai scazi din numărul TOTAL de
câmpuri. Pune-ţi „You’re simply the best” tare
în căști, înarmează-te cu cafea, ia oricâte
pauze e nevoie și du la capăt acest maraton.
Atât algoritmul de afișare Storia.ro, cât și
reacţiile cumpărătorilor, îţi vor răsplăti
eforturile.

2
MARATONUL DE
2000 DE CARACTERE
Deja ţi-am auzit gândurile: „Dar cine are timp
de mii de caractere?”. Înţelegem că timpul
tău e limitat, dar oferă și tu puţină înţelegere
algoritmului de afișare și o să vezi ce ușor e
să te obișnuiești să-l folosești în favoarea ta.
Cu cât îţi dorești mai tare să obţii mai multe
afișări relevante, cu atât o să devii mai
creativ în a găsi o cale să-ţi faci timp.
Gândește-te la descriere ca la o postare pe
care o scrii pentru niște prieteni cărora vrei să
le prezinţi proprietatea în mod clar,
transparent, obiectiv. Printre ei vor fi mereu
cei mai grăbiţi, care vor informaţiile de bază
la început, dar și cei care au nevoie să
creeze o legătură emoţională cu un spaţiu,
pentru a decide dacă îl vizionează și care
vor aprecia, spre final, și un unghi de vedere
mai personal.

3
FĂRĂ MAJUSCULE,
EMOTICOANE ȘI
SEMNE DE EXCLAMARE!!!
Am întâlnit cu toţii acele anunţuri
super-mega-extra-entuziasmate care nu fac
economie de emoticoane și care vor să se
asigure cu orice preţ că cititorului îi sare în
ochi – chiar dacă citește pe diagonală, cu un
ochi la telefon și unul pe ibricul de cafea, și
chiar dacă are la dispoziţie doar 1 secundă
pentru a parcurge anunţul – că e vorba de
o SUPER-OCAZIE, că e vorba de o priveliște
MI-NU-NA-TĂ și că MERITĂ!!! Dar tu nu le scrii
așa. Și faci foarte bine, pentru că algoritmul
Storia.ro nu apreciază literele mari,
caracterele speciale (bullet-uri, emoji-uri etc)
și semnele de punctuaţie excesive (peste 3
consecutive). Cu cât scrii mai simplu și cu cât
investești mai mult efort în a redacta un
anunţ cu detalii cât mai relevante, cu atât
mai bine!!!

SUPER-OCAZII!!!

4
POZELE BUNE VÂND
PE TĂCUTE

Pentru ca un anunţ să aibă succes, calitatea

fotografiilor este crucială. Asigură-te că
încarci în anunţ fotografii originale, făcute de
tine, luminoase, cu o rezoluţie bună, în care
să surprinzi imaginea de ansamblu, atât cu
exteriorul locuinţei, cu fiecare cameră în
parte, cât și cu priveliștea oferită. Surprinde în
fotografiile tale toate zonele casei, pune în
evidenţă cât mai bine punctele forte, dar nu
ezita să arăţi realitatea așa cum e ea, pentru
a prezenta o imagine cât mai reprezentativă,
care să ducă la o negociere rapidă,
mulţumitoare pentru ambele părţi.

5
EXPUNE TOATE
CAMERELE ÎN PRIMELE
8 FOTOGRAFII
Dacă îţi dorești ca un anunţ publicat de tine
pe Storia.ro să fie exportat și pe OLX
Imobiliare (și bifezi asta la final, în caseta de
servicii de promovare) din toate pozele
(sperăm că numărul maxim - 20) publicate în
anunţul tău de pe Storia.ro, se vor importa în
OLX doar primele 8. De aceea, e foarte
important ca în aceste prime 8 fotografii să
cuprinzi toate camerele proprietăţii (și
exteriorul clădirii/priveliștea, după caz),
oferind imaginea de ansamblu, urmând ca
restul de fotografii, până la 20, să ofere
detalii pe care vrei să le evidenţiezi din
fiecare cameră. În caz că exportul nu se
realizează, verifică dacă ai folosit caractere
speciale în anunţul de pe Storia.ro și
elimină-le, pentru a face exportul posibil.

6
ASIGURĂ-ȚI EXPORTUL
AUTOMAT
OLX IMOBILIARE-STORIA.RO
Pentru a beneficia de exportul automat în
Storia.ro, atunci când publici un anunţ pe OLX
Imobiliare, completează toate câmpurile,
inclusiv cele opţionale, și urcă cel puţin o
fotografie. Acestea sunt condiţiile minime
pentru a te asigura că anunţul va apărea pe
ambele platforme și că va beneficia de
publicurile lor reunite. Dar pentru că ai parcurs
ceilalţi pași din Ghidul Agenţilor de Biniște, știi
deja că e important să folosești la maximum
fiecare oportunitate și să încarci toate cele 8
fotografii pe care platforma OLX Imobiliare le
permite. Obișnuiește-te să îndeplinești
condiţiile de redactare ale anunţurilor pentru
a le mări șansele de succes.

Imob
iliare

7
AJUSTEAZĂ ANUNȚUL
ÎN FUNCȚIE DE
PREVIZUALIZARE ȘI
DE STATISTICI
Pentru a deveni din ce în ce mai bun la
scrierea anunţurilor, ai la dispoziţie câteva
instrumente foarte ușor de folosit: butonul de
previzualizare și monitorizarea statisticilor. În
primul rând, când termini de redactat un
anunţ, folosește butonul de previzualizare și
verifică felul în care va fi afișat pe site.
Citește-l cu ochii unui posibil cumpărător, ca
să-ţi dai seama ce modificări ai mai putea
face pentru a-l îmbunătăţi. După publicare,
revino periodic la statistici și vezi cum
performează anunţul tău, ca să-l poţi ajusta
din mers.

8
PREZINTĂ-I
PROPRIETARULUI
STATISTICILE ȘI
ÎMBUNĂTĂȚIRILE
ADUSE ANUNȚULUI
Un extra-beneficiu pe care îl ai atunci când
monitorizezi cu atenţie datele statistice ale
unui anunţ publicat de tine este acela că i le
poţi prezenta proprietarului, pentru a favoriza
o mai bună înţelegere a activităţii tale și a
eforturilor necesare pentru a ajusta anunţul
ca să performeze mai bine, pe parcurs.
Astfel, în cazul celor care nu conștientizează
câte servicii include comisionul tău, se va
face mai multă lumină.

9
UN VIDEO POATE
FACE MINUNI
Ne-am obișnuit să facem doar poze și să le
trimitem rapid, dar adevărul e că a realiza un
video cu apartamentul nu e cu mult mai dificil
decât a-l fotografia. Poate că până acum nu
te-ai gândit la beneficiile pe care le poate
aduce un video, dar acum știi clar, de la noi:
îi crește scorul și îi oferă o afișare mai bună.
Așa că începe să filmezi proprietăţile cu prima
ocazie pe care o ai. Cu timpul vei vedea că
îţi vei îmbunătăţi tehnica și că video-urile tale
vor arăta din ce în ce mai bine (la fel cum ni
s-a întâmplat tuturor și cu fotografiile făcute cu
smartphone-ul, până la urmă).

10
VIZIONAREA PRIN APEL
VIDEO: CALEA SPRE CEI
OCUPAȚI ȘI IMPORTANȚI
Pentru cei interesaţi, dar ocupaţi, cărora le e
extrem de greu să programeze o vizionare, e
foarte important să le poţi oferi șansa de a
viziona o proprietate prin apel video. Folosim
apelurile video pe plan personal, cu cei
apropiaţi, atât de des și observăm că
întreaga conversaţie capătă un plus de
emoţie când ne și vedem, încât n-ar trebui să
excludem această posibilitate din viaţa
noastră profesională. Viaţa urbană tot mai
agitată, dar și restricţiile din perioada
actuală fac ca vizionările prin apel video să
fie o soluţie rapidă și eficientă pentru a
depăși aceste bariere și pentru a extinde lista
de potenţiali cumpărători și cu cei prea
ocupaţi, care tot amână să meargă la
vizionări, deși sunt hotărâţi să facă o achiziţie
în viitorul apropiat.

11
TOATE DETALIILE
RELEVANTE MERITĂ
O BIFĂ A LOR
Ridică-te, deschide fereastra, trage aer în
piept, mai ia o gură de cafea și continuă cu
atenţie. Chiar dacă ai menţionat tot ce aveai
de menţionat în descrierea cu cele 2000 de
caractere (bravo încă o dată pentru asta), e
foarte important să bifezi cu atenţie
particularităţi (spaţii de depozitare, bucătărie
utilată, balcon închis etc), infrastructură
(spaţiu de joacă, ansamblu rezidenţial cu
acces securizat etc), comodităţi (centrală
termică, aer condiţionat, parcare mașină,
fibră optică etc), împrejurimi (școli, zone verzi,
facilităţi de agrement, zone comerciale etc).
În plus, se poate ca la descriere să fi trecut
cu vederea unele lucruri pe care aceste
seturi de câmpuri ţi le vor aduce în atenţie și
te vor ajuta să obţii, la final, un anunţ mult
mai eficient.

12
CONTACTUL
SCRIS GRĂBIT
TE FACE DE NEGĂSIT
Ni se întâmplă chiar și celor mai atenţi dintre
noi. Suntem oameni și asta ne ocupă tot
timpul. De aceea, uneori, se poate să ne
grăbim și să nu verificăm dacă am completat
corect datele de contact. Știi de unde știm
asta? Pentru că ne anunţă cei interesaţi de
anunţuri că la numărul afișat nu răspunde
nimeni sau sună mereu ocupat. Hai să facem
cumva să nu ne mai sune pe noi, ci pe tine.
Hai să transformăm telefoanele de număr
incorect în solicitări de vizionare (și poate
cine știe, în tranzacţii).

13
PROMOVEAZĂ SAU
PRELUNGEȘTE ANUNȚUL

Atunci când se întâmplă ca un anunţ scris de

tine să nu performeze, s-ar putea să fii tentat
să creezi unul nou, identic cu primul, ca și
cum ai fi nevoit să mai dai o dată cu zarul.
Dar ce bine că citești acest ghid care te
învaţă s-o lași pe Zeiţa Fortuna în pace.
Pentru a-i asigura anunţului tău vizibilitatea
necesară și pentru a-i da toate șansele să
devină performant, alege un serviciu de
promovare sau de prelungire. Bazează-te pe
știinţă, nu pe hazard și succesul nu va
întârzia să apară. Succes!

14
Parcurge cu atenţie Ghidul
Agenţilor de Biniște,
asigură-te că urmezi toţi pașii
când îţi încarci anunţurile pe
Storia.ro și vei reuși să aduci
biniștea de acasă în viaţa
multor oameni!