RAKT

RAKT este cel mai important producător de mobilier de interior din Suedia, cu un
portofoliu care cuprinde o gamă foarte largă de mobilier.Nu produc nimic în România, dar au
magazine proprii în două oraşe mari-Bucureşti şi Cluj-Napoca.
Designul nou,modern,soluţiile inteligente şi nivelul ridicat de calitate justifică preţul
produselor.
Beneficii cheie ale produsulelor
-Design-ul nordic
-Calitatea materialelor şi a finisajelor
-Varietatea foarte mare de dimensiuni,configuraţii,culori sau finisaje
-Nivelul de calitate este foarte ridicat
-Funcţionalitatea este un element diferenţiator
-Uşor de transportat,uşor de montat

Grupul ţintă
Consumatori activi cu vârstă cuprinsă între 25 şi 60 ani(majoritatea 30-55), bărbaţi şi
femei, cu studii medii sau superioare,şi un venit mediu lunar pe gospodărie de 3000-3500
lei.În principal provin din cele două oraşe,dar şi din regiunile limitrofere/mediul urban.
Pot fi casatariti sau necăsătoriţi,cu sau fără copii.
Îşi doresc mobilier de interior cu un grad ridicat de funcţionalitate şi
confortabilitate.Le face plăcere să îl asambleze singuri,mai mult se informează şi ştiu dinainte
care e cea mai bună soluţie pentru ei.
Locuinţa indiferent că este apartament sau casă, este un spaţiu important pentru
întreaga familie,însă dacă bărbaţii sunt implicaţi în partea de construcţie, renovare, femeiele
sunt implicate în cea de decorare, ca urmare ele sunt principalul factor de decizie în procesul
de cumpărare.
Acest tip de mobilier se adresează persoanelor care pun calitatea pe primul loc,
căutând elegantă şi funcţionalitate şi care sunt dispuşi să investească în acest sens.
 Mediul concurenţial
Principalii competitori ai brandului RAKT sunt IKEA şi MobExpert.
IKEA este o companie privată care comercializează mobilier casnic. Compania a fost
fondată în anul 1943 în Suedia. Compania îşi distribuie bunurile prin intermediul magazinelor
cu depozite cu vânzare, care conţin mobilă şi decoraţiuni contemporane; IKEA urmăreşte
ieşirea din convenţional, dar cel mai larg întâlnit atribut este acela că cele mai multe piese de
mobilier şi accesorii sunt asamblate de către cumpărător.Lanţul are 389 de magazine în 50 de
ţări, majoritatea în Europa, iar restul în Statele Unite, Canada, Asia şi Australia. Catalogul
"IKEA", care conţine aproximativ 12.000 de produse este tipărit în 211 milioane de
exemplare în toată lumea, este gratuit şi este distribuit direct la uşa sau în căsuţa poştală
gratuit, fiind disponibil şi în magazinele IKEA.Conceputl de bază al firmei este acela de a
oferi „o gamă largă de produse de mobilier, accesorii şi soluţii funcţionale şi cu un design de
calitate, la preţuri atât de scăzute încât cei mai mulţi oameni să şi le poată permite.”Momentan
în România IKEA are deschis un singur magazin în Bucureşti dar aceştia plănuiesc să se
extindă.
IKEA prezintă pe piaţă unele concepte pe care le promovează şi brand-ul RAKT cum
ar fi designul nordic, gama largă de produse şi montarea de către cumpărător, produsele lor
având un preţ mai redus, însă în jurul companiei s-a format şi o imagine negativă produsele
lor fiind greu de montat iar calitatea lasă de dorit.Astfel RAKT poate capta atenţia publicului
prin intermediul calităţii superioare oferite şi a uşurinţei de montare şi şi transportare.De
asemenea, are avantajul de a avea magazine în două oraşe importante din România, acoperind
astfel un public mai larg.
Mobexpert este liderul pe piaţă de mobilier din România şi a luat naştere în anul 1993.
Mobexpert se clasează între primele douăsprezece întreprinderi europene din industria
mobilei. Grupul Mobexpert cuprinde 10 firme pe zona de retail, 9 fabrici de mobilă pe zona
de producţie, 6 firme de import şi 3 firme de servicii. Reţeaua regională a Mobexpert numără,
în prezent, 32 hipermagazine şi magazine.
Chiar dacă momentam MobExpert acaparează piaţă romanasca în vânzările de
mobilier, ideile inovative şi designuul nordic aduse de RAKT, pot plasa compania pe primul
loc.
 Rolul campaniei
Misiunea este de a aduce în atenţia publicului a firmei de mobilier RAKT şi creşterea
vânzărilor.Dorim ca brandul RAKT să devină sinonim pentru publicul ţintă,cu siguranţă şi
calitatea, iar designul nordic să fie prima alegere în materie de mobilier de interior.

Obiective
Obiectivul pentru 2017 este o creştere a vânzărilor cu 25-30% faţă de 2016.
Sadisfacerea clientelei prin oferirea unor produse de calitate, formarea unui sentiment de
familiaritate şi încredere în brandul nostru.

Propunerea strategică
Titlul şi sloganul campaniei: Calitate în spirit nordic!
Campania are rolul de a evidenţia numeroasele beneficii aduse de brand-ul RAKT le oferă
potenţialilor cumpărători: calitate,funcţionalitate,siguranţă,confort,varietate.
Promovarea se va desfăşura pe întreag anul 2017, căzând cu preoponderenta pe două perioade
cheie martie-august respectiv septembrie-noiembrie.
Metode de promovare pe întreagă perioada a anului
-Instalarea a 6 panouri pe principalele artere ale celor două oraşe ( 2 în Cluj,4 Bucureşti)
-Amplasarea în centrele comerciale a unor piese de mobilier astfel încât potenţialii clienţi să
le poată observă şi testa calitatea
-Dispunerea de afişe
-Reduceri pentru clienţii fideli şi pentru cei care aduc clienţi noi
-Crearea unui catalog care v-a fi distribuit gratuit care cuprinde noile trenduri şi produse
promoţionale
-Promovare în mediul online: pagină web,pagină de facebook,pop-up ad
-Spot TV.Reclama prezintă o familie în locuinţa lor mobilată destul de precar.Atmosfera este
una tristă.Femeie încearcă să deschidă un sertar de la mobilier de bucătărie şi rămână cu
mânerul în mâna.Bărbatul se trânteşte pe canapea şi un arc se rupe.Nervoşi şi sătui de această
situaţie intră pe site-ul www.rakt.com şi îşi comandă mobilier nou pentru întreagă
casă.Următorul cadru îi prezintă cu nouă lor mobilă foarte fericiţi.Soţia admira mobilă de
bucătărie în timp ce bărbatul se trânteşte fără griji.Mesajul transmis de această reclamă este :
Fă o schimbare! Alege calitatea.
Perioada martie-august
În această perioadă vânzările sunt destul de crescute astfel că nu vor mai fi adăugate foarte
multe elemente de promovarea pe lângă cele existente de pe întreg parcursul anului.În plus în
această perioada se difuzează un spot radio şi împart pliante.Spotul radio este difuzat la nivel
naţional pe postul Radio ZU ,între orele 6.30-11, în timpul săptămânii deoarece în această
perioadă şi interval orar ajunge la un public mult mai larg, majoritatea oamenilor ascultând
radio în drum spre locul de muncă.
Perioada septembrie-noiembrie
În această perioada vânzările scad considerabil, pentru a împiedică acest lucru
ne vom axa pe o publicitate de sezon.Deoarece este perioada dinaintea sărbătorilor mesajul pe
care dorim să îl transmitem este:”Surprinde persoană iubita cu mobilă visurilor ei”.Se
difuzează din nou un spot radio bazat pe acest mesaj şi se desfăşoară o campanie de împărţire
de pliante .Totodată se schimbă spotul TV.
Reclama prezintă un cuplu care intră în casă, după ce soția a fost plecată pentru câteva
zile.Chiar în fața ușii soțul îi spune să își acopere ochii deoarece are o surpriză pentru ea,
când intră în casă și își descoperă ochii ea observă ca toată mobila din sufragerie a fost
înlocuită (încăperea este ornata cu decoratiuni,mobila legată cu funde de culoare roșie, în
mijlocul sufrageriei este un brad, atmosfera este foarte festivă).Femeia începe să urle de
fericire,își ia soțul în brațe și spune că asta era tot ce își putea dori de Crăciun.Mesajul trimis
la final este Surpinde-i pe cei dragi.Oferă-le calitatea.

Răspunsul dorit din partea consumatorului

Dorim ca principalul răspuns din partea cliențiilor să fie acordarea de încredere
brandului, să reprezinte pentru aceştia prima opţiune în materie de mobilier.Urmărim
stabilirea unei legături de lungă durata,stabilirea unui sentiment de familiaritate,siguranţă.
Consumatorul se va bucura de un design nordic modern, funcționalitate, siguranță și confort
precum și de soluții inteligente pentru interioare.

Tonul comunicării
Este unul prietenos, optimist care vrea să încurajeze clienţii să cumpere mobilerul care le
oferă cele mai multe beneficii, cu un aport ridicat de calitate şi funcţionalitate,doreşte să
insufle familiaritate şi siguranţă.
 Buget
Nume proiect: RAKT    
Buget total solicitat: 1.000.000 euro    

Valoare
Linie bugetara Descriere Nr|buc.
totala (lei)

       
Resurse umane      
  muncitori (Impartit flyere, pus panouri)   2200
  actori   6000
       
Subtotal     6200
       
       
Materiale promovare      
  afise 1000 620
  catalog 1000 6000
  pliante 5000 2400
  panou 8 21600
Subtotal     30620
       
Comunicaţii      
  spot tv 2 31500
  radio 1 5000
  promovarea online(site-ul   10000
oficial,facebook adds)

Subtotal     46500
       
       
TOTAL     83320

Elemente key-visual
 Logo-ul este unul simplist care donoda eleganta,culoarea albastru facand trimitere la
nord.

Flyer
Afiș publicitar

Copertă revistă
Panou publicitar
Bob Ana-Emanuela
CRP
Anul 1