MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI CERCETĂRII AL REPUBLICII MOLDOVA

INSTITUȚIA PRIVATĂ DE ÎNVĂȚĂMÂNT

COLEGIUL ULIM

AGENDA FORMĂRII PROFESIONAL

Stagiul de practică Practica de inițiere

Elevul (a) PASCAL Ieremia

Specialitatea Finanțe și Bănci

Anul de studii I

Locul de efectuare a
IPÎ Colegiul ULIM
stagiului de practică

Conducător de practică
din cadrul instituției de dr., conf. univ. / __
învățământ

Durata stagiului de de la 01.06.2022

practică până la 21.06.2022

Director / director adjunct

_______________
al instituției de învățământ

L.Ș.
 I. CONTEXT GENERAL
Stagiile de practică sunt parte integrantă obligatorie a procesului educațional și se
realizează în scopul formării/dezvoltării competențelor profesionale ale elevilor, specifice unei
calificări profesionale. Stagiile de practică se desfășoară în baza curriculumului, care identifică
competențele profesionale specifice stagiului de practică, activitățile, sarcinile de lucru și
produsele, care urmează să fie elaborate, cerințele față de locurile de muncă, resursele didactice
recomandate elevilor, precum și modalitățile de derulare și evaluare a stagiului de practică în
conformitate cu cerințele în vigoare.

II. DREPTURILE ELEVULUI ÎN PERIOADA STAGIILOR DE PRACTICĂ

Pe parcursul desfășurării stagiului de practică, elevul este în drept:
1. Să aleagă unitățile economice de profil de efectuare a stagiului de practică, capabile să
asigure condiții suficiente pentru organizarea și desfășurarea stagiului, inițiind procedura de
încheiere a contractului cu cel puțin 60 zile anterior perioadei de desfășurare a stagiului de
practică.
2. Să solicite recunoașterea voluntariatului prestat opțional, în același timp sau consecutiv, în
una sau mai multe instituții, cu care instituția de învățământ a încheiat contract / acord de
colaborare, cu condiția respectării Curriculumului în învățământul profesional tehnic.
3. Să realizeze stagiile de practică peste hotare conform prevederilor Regulamentului intern
privind organizarea și desfășurarea stagiilor de practică în IPÎ Colegiul ULIM.
4. Să pretindă la condiții de muncă corespunzătoare la locul de desfășurare a stagiului de
practică: echipat cu utilaj, materiale etc.
5. Să fie informat în detalii, privind obiectivele și conținutul stagiului de practică.
6. Să intervină cu propuneri, vizând organizarea și efectuarea stagiului de practică.
7. Să adreseze întrebări conducătorilor stagiului de practică.

III. OBLIGAȚIUNILE ELEVULUI ÎN PERIOADA STAGIILOR DE PRACTICĂ

Pe parcursul desfășurării stagiului de practică, elevul este obligat:
1. Să-și asume întreaga responsabilitate pentru respectarea normelor de organizare și de
protecție a muncii, pe toată durata stagiului de practică.
2. Să respecte cu strictețe orarul de lucru și să frecventeze stagiile de practică.
3. Să se prezinte la stagii în termenii stipulați în ordin / extras din ordin de repartizare la
unitatea economică.
4. Să respecte cu strictețe disciplina muncii.
5. Să respecte Regulamentul intern al instituției de învățământ și al unității economice.
6. Să se comporte academic și cuviincios față de personalul unității economice.
7. Să se integreze în colectivul unității economice.
8. Să îndeplinească, în perioada stagiului de practică, numărul de ore conform planului de
învățământ și să recupereze zilele / orele absentate motivat sau nemotivat la sfârșitul
perioadei de practică sau în intervalul de timp stabilit.
9. Să prezinte conducătorilor de practică certificatul de motivare / certificatul medical dacă
elevul a lipsit motivat.
10. Să realizeze integral cerințele curriculumului stagiului de practică.
11. Să consemneze întreaga activitate în Agenda formării profesionale și să prezinte Raportul
stagiului de practică.
12. Să respecte întocmai Regulamentul intern privind organizarea și desfășurarea stagiilor de
practică în IPÎ Colegiul ULIM și să execute dispozițiile și recomandările conducătorilor
stagiului de practică în strictă conformitate cu prescripțiile conducerii instituției.

2
 IV. SARCINI DE LUCRU
Activități / Sarcini de lucru
Termen planificat Realizat
Nr.
Activități / Sarcini de lucru Început/ Numărul Început/ Numărul
crt.
sfârșit de zile sfârșit de zile
1. Identificarea căilor de angajare în 01.06.2022/ 01.06.2022/
02.06.2022
2 02.06.2022
2
câmpul muncii
2. Aprecierea antreprenoriatului ca
03.06.2022/ 03.06.2022/
alternativă de angajare în câmpul 03.06.2022
1 03.06.2022
1
muncii
3. Disecarea surselor de finanțare a 06.06.2022/ 06.06.2022/
07.06.2022
2 07.06.2022
2
afacerii
4. Determinarea formelor de organizare 08.06.2022/ 08.06.2022/
09.06.2022
2 09.06.2022
2
a activității în entitate economică
5. Ilustrarea principiilor și 10.06.2022/ 10.06.2022/
10.06.2022
1 10.06.2022
1
componentelor comunicării eficiente
6. Distingerea modalităților de motivare 13.06.2022/ 13.06.2022/
14.06.2022
2 14.06.2022
2
a angajaților
7. Inițiere în planificarea financiară a 15.06.2022/ 15.06.2022/
16.06.2022
2 16.06.2022
2
afacerii
8. Utilizarea elementelor de marketing 17.06.2022/ 17.06.2022/
20.06.2022
2 20.06.2022
2
în promovarea afacerii
9. Determinarea riscurilor unei afaceri și 21.06.2022/ 21.06.2022/
21.06.2022
1 21.06.2022
1
modalităților de minimizare a lor

Activități / Sarcini de lucru individuale

Termen planificat Realizat
Nr.
Activități / Sarcini de lucru Început/ Numărul Început/ Numărul
crt.
sfârșit de zile sfârșit de zile
1. Identificarea căilor de angajare în
câmpul muncii
1. Aplicații practice de descriere a ocupațiilor
conform clasificatorului ocupațional al
Republicii Moldova și a solicitărilor pe
piața muncii. 01.06.2022/ 01.06.2022/
02.06.2022
2 02.06.2022
2
2. Aplicații de identificare a căilor de căutare
a locului de muncă.
3. Actele specifice etapei preinterviului. Fişa
de lucru cu privire la interviul de angajare.
4. Aplicații de definire a etapei selecției
interviului.
2. Aprecierea antreprenoriatului ca
alternativă de angajare în câmpul
muncii
1. Determinarea calităților unui antreprenor de 03.06.2022/ 03.06.2022/
03.06.2022
1 03.06.2022
1
succes.
2. Evaluarea ideilor de afaceri.
3. Stabilirea modalităților de lansare a
afacerii.
3. Disecarea surselor de finanțare a
06.06.2022/ 06.06.2022/
afacerii 07.06.2022
2 07.06.2022
2
1. Planul bugetului personal.

3
 2. Depistarea surselor investiționale.
3. Observarea ofertelor bancare.
4. Studiul de caz cu elemente de bilanț.
4. Determinarea formelor de
organizare a activității în entitate
economică
1.Investigarea formelor
organizatorico-juridice a entităţii.
2.Analiza SWOT a formei
08.06.2022/ 08.06.2022/
organizatorico-juridice selectate pentru 09.06.2022
2 09.06.2022
2
propria activitate.
3.Impozitul pe venit pentru fiecare formă
organizatorico-juridică.
4.Identitatea corporativă.
5.Documente de înregistrare elaborate în
cadrul entității economice.
5. Ilustrarea principiilor și
componentelor comunicării
eficiente
1. Prezentarea formelor de comunicare.
2. Identificarea condițiilor, principiilor și 10.06.2022/ 10.06.2022/
10.06.2022
1 10.06.2022
1
componentelor comunicării eficiente.
3. Investigarea principiilor comunicării
eficiente în cadrul grupului de muncă.
4. Elaborarea unei prezentări - ca formă de
comunicare eficientă.
6. Distingerea modalităților de
motivare a angajaților
1. Investigarea formelor de motivare a
angajaților. 13.06.2022/ 13.06.2022/
14.06.2022
2 14.06.2022
2
2. Observarea avantajelor și dezavantajelor
formelor de motivare a angajaților.
3. Calculul salariului net și a fondului de
salarizare.
7. Inițiere în planificarea financiară a
afacerii
1. Fișe de estimare a bugetului de venituri a
unei activități economice. 15.06.2022/ 15.06.2022/
2. Fișe de estimare a bugetului de cheltuieli a 16.06.2022
2 16.06.2022
2
unei activități economice.
3. Fișe de estimare a rezultatelor financiare.
4. Fișe de întocmire a bilanțului contabil
prescurtat.
8. Utilizarea elementelor de marketing
în promovarea afacerii
1. Efectuarea cercetării de marketing-cei 4P.
2. Aplicare a anchetei ca modalitate de 17.06.2022/ 17.06.2022/
20.06.2022
2 20.06.2022
2
determinare a cerințelor pieței.
3. Identificarea preferințelor consumatorilor.
4. Proiect cu privire la strategia de promovare
a unui produs.
9. Determinarea riscurilor unei
afaceri și modalităților de
minimizare a lor 21.06.2022/ 21.06.2022/
1. Sarcini de stabilire a categoriilor de risc. 21.06.2022
1 21.06.2022
1
2. Fișe de estimare a riscurilor în afaceri și
gestionarea lor.
3. Identificare a categoriilor de asigurări.

4
5
 V. VIZITE DE STUDII
Data Obiectul vizitat (întreprindere, Descrierea succintă a
secție, instalații) obiectului vizitat

VI. DESCRIEREA ACTIVITĂȚILOR REALIZATE

Săptămâna I* de la 01.06.2022 până la 07.06.2022

Avizul
Data Conținutul rezumativ al lucrărilor realizate
conducătorului
Urmare a studierii posibilităţilor de identificare a căilor de
căutare a locurilor de muncă, am dedus că cele mai multe
oferte se pot găsi pe platformele online de angajare, precum:
-anofm.md;
-angajat.md;
-novajobs.md;
-piatamuncii.md;
-civic.md;
-hr.md;
-moldovajob.com;
-aport.md;
-bancadejoburi-chisinau.md;
-cariere.gov.md;
-jobinfo.md;
-cariera.md;
-rabota.md;
01.06.2022
-joblist.md;
-ipt.md;
-jobs.diez.md;
-finantare.gov.md carieramea.com.
Printre alte posibilități se regăsesc următoarele:
–Rețelele sociale
–Anunţul.
–Agenția pentru ocuparea forței de munca. www.ANOFM.md
–Târgurile locurilor de muncă;
Calendarul târgurilor locurilor de muncă din Republica
Moldova:
–Târgul online de cariere - www.e-angajare.md.
–Târgul locurilor de muncă pentru tineret- www.anofm.md.
octombrie- noiembrie şi aprilie - mai.
–Târgul de cariere - www.targuldecariere.md, prima
săptămână din lunile aprilie şi octombrie.
1. Informandu-mă asupra actelor specifice etapei
preinteviului, am sintetizat că acestea sunt: cererea de
angajare(formular tipizat, elaborat de către organizație ce
diferă în funcție de informațiile pe care acesta doreşte să le
02.06.2022
afle de la bun început despre potențialul angajat) depunerea
CV-ului(primul contact cu conducerea, joacă un rol foarte
important, deoarece el formează prima impresie, de aceea,
atât după formă, cât şi după conținut, acesta trebuie să fie
6
atractiv, ca să trezească interesul celor care îl citesc să
cunoască personal candidatul, acordându-i interviu) și a
scrisorii de prezentare(această scrisoare are două scopuri: să
descrie interesul solicitantului pentru un anumit post la firma
respectivă și să convingă pe adresant că deține calitățile
necesare pentru reuşită în postul discutat).
2. Studiind diverse surse am constatat despre etapa selecției
interviului şi esenţa acesteia următoarele:
Interviul de preselecție are loc după ce s-a realizat trierea
candidaților în baza CV-urilor şi a scrisorilor de prezentare.
Prin interviul de preselecție se urmăreşte: controlarea şi
aprofundarea informațiilor din CV, explicarea specialistului a
unor situații incerte, evaluarea motivațiilor candidaților. După
acumularea informației, intervievatorul prezintă organizaţia şi
postul în cauză, expunând principalele aspecte, după care
răspunde la întrebările candidatului ținând seama de natura
întrebărilor puse de acesta.
Testarea de selecție. Această etapă este importantă, deoarece,
în urma aplicării diferitelor teste, se poate determina, într-o
oarecare măsură, aspectele comportamentale şi psihice ale
candidatului. Testele de selecție sunt instrumente de evaluare,
înalt specializate, care implică sarcini de executat, precum şi
multe condiții sau cerințe în special de aplicare şi interpretare.
Este corect a se folosi teste adecvate fiecărei funcții, adică
acelea care pun în evidenta.Abilitățile specifice necesare
îndeplinirii funcției pentru care se face selecția.Cele mai
folosite teste în selecția de personal sunt:

● testele de inteligență - evaluează aptitudinea unei

persoane de a desfăşura o gamă largă de activități,
într-o diversitate de situații;
● testele de abilități specifice- se utilizează pentru
masurarea altor aptitudini, cum ar fi cele motrice,
senzoriale, muzicale, necesare în desfăşurarea unor
activități;
● testele de cunoștințe - sunt folosite atunci când este
necesară o triere masivă a candidaților, sunt utile
atunci când este necesară evaluarea cunoştinţelor
acumulate de către candidat;
● testele de personalitate- au drept scop stabilirea
trăsăturilor care sunt direct legate de succesul într-o
anumită activitate, ele includ întrebări deschise,
oferind posibilitatea angajatului să exprime o părere
despre o anume situație, să o explice;
● testarea comportamentului în grup este utilizată
pentru a evalua comportamentul individului în cadrul
unor ședințe de grup modul de comunicare şi de
analiză şi contribuția la generarea comportamentului
de grup;
● testele medicale- sunt, în unele cazuri, cerute de lege,
mai ales în industrii cu un anumit grad de
periculozitate, în activitățile în care ele se impun în

7
 special acolo unde postul cere anumite calităţi fizice-
forță, o vedere bună, auz, capacitate de a sta continuu
în picioare, rezistență.

Interviul aprofundat de selecție reprezintă una din etapele

principale ale procesului de selecție a candidaților şi
reprezintă un schimb de informații reciproce, impresii şi
puncte de vedere. Există trei tipuri de interviuri:

● Interviul structurat foloseşte un set de întrebări

standardizate care sunt puse tuturor candidaților pentru
o anumită funcție. Scopul unui astfel de interviu este
de a se obține date similare de la toți candidații pe
baza unor întrebări standard, pentru ca evaluarea să se
facă cât mai corect.
● Interviul nestructurat foloseşte întrebări generale din
care sunt dezvoltate alte întrebări. Persoana care
conduce interviul pune întrebări generale pentru a
stimula intervievatul să discute. Dificultatea aplicării
acestui tip de interviu priveşte înțelegerea relațiilor
funcției şi posibilitatea obținerii unor date comparabile
pentru toți candidații.
● Interviul stresant (sub presiune) este un tip special de
n interviu, cu scopul de a produce nelinişte, îngrijorare
şi o presiune asupra candidatului, pentru a vedea
modul cum el reacționează. O asemenea abordare este
considerată utilă în cazul funcțiilor în care se vor putea
întâlni situații cu un înalt grad de stres.

Verificarea referințelor poate avea loc fie înainte, fie după

interviul aprofundat de selecție. Aceasta necesită timp şi
cheltuieli băneşti, dar este în general considerată ca fiind utilă.
Verificarea referințelor se referă la datele, înscrise în CV , în
formularul de angajare sau declarate în timpul interviului.

1.Lucrând şi studiind diverse surse aferente analizei ideilor de

afaceri, am identificat următoarele cele mai importante calități
ale unui antreprenor:
DISCIPLINA:antreprenorii de succes își concentreaza atentia
pe buna funcționare a afacerii lor și elimină orice lucru care ar
putea sa le distraga atentia de la succes. Ei își stabilesc
strategii generale și schiteaza tactica pentru a le realiza.
Antreprenorii de succes sunt suficienti de disciplinați pentru a
lua măsuri în fiecare zi în scopul atingerii obiectivelor lor.
03.06.2022
INCREDEREA-N SINE:antreprenorul trebuie să aibă
încredere în sine și în calitățile proprii pentru a putea să își
depășească limitele și în cele din urmă, să își atingă
obiectivul.Increderea-n sine și încrederea în propria afacere
vor avea o influență pozitivă în obținerea rezultatelor
așteptate, fiind chiar și un factor motivator pentru colaboratori
și clienți, care trebuie să fie convinși că înainte de toate,
antreprenorul pariază tot pe produsul/serviciul pe care îl oferă.
ÎNCLINAȚIE CĂTRE INOVARE
8
GANDIREA POZITIVA:antreprenorii de succes sunt
optimisti din fire, pozitivi și vad partea buna a lucrurilor,
având întotdeauna soluții pentru orice probleme. Pentru a
obține succesul dorit, este esențial sa gandesti mereu pozitiv și
sa nu renunți atunci cand intampini un obstacol.
CAPACITATEA DE A LUA DECIZII ȘI RISCURI:abilitatea
de a lua rapid decizii este o calitate care îi permite
antreprenorului să folosească eficient timpul și să nu intarzie
în luarea unor hotărâri a căror întârziere îl poate costa mult.
Orice risc asumat înseamnă o analiza atentă anterioara și un
plan care să-i conducă spre atingerea obiectivelor dorite.
PASIUNE:orice afacere ar trebui pornita din pasiune, din
ideile proprii, din ceea ce îi face plăcere. Cu cit antreprenorul
este mai pasionat de ceea ce face, cu atât mai mari sunt
șansele de reușită. Fără pasiune, va fi predispus eșecului și va
fi tentat să renunțe odată cu apariția primelor obstacole;
PERSEVERENȚĂ:antreprenorii de succes nu renunța așa
ușor, în ciuda tuturor obstacolelor apărute, ci aleg să meargă
mai departe.
CREATIVITATE
RESPONSABILITATE
SPIRIT ORGANIZATORIC:pentru a pune bazele și pentru a
conduce o afacere, organizarea și planificarea sunt două
aspecte cu importanță deosebită. Un bun antreprenor are
fiecare mișcare organizată din timp, ceea ce ii permite să
dezvolte cea mai bună strategie prin care să iși dezvolte
afacerea.
2. M-am informat despre criteriile prin care se pot evalua
ideile de afaceri și am constat ca ele sunt următoarele:
–Hobby-urile, pasiunile tale şi ale prietenilor;
–Progresul din societate, preferințele noi ale consumatorilor;
–Experienţa ta de muncă, afacerile altora;
–Economia locală, problemele cotidiene, produsele
necalitative;
–Valorile tale, ale firmei, ale prietenilor;
–Legislația nouă, inițiativele guvernului;
–Vizitarea expozițiilor, târgurilor, călătorii;
–Mass-media, literatura de afaceri;
–Discuții cu experți, antreprenori, aplicarea tehnicilor de
creativitate.
Însă unei persoane mai puțin creative i-ar putea ajuta la
identificarea ideii de afaceri următoarele tehnici:
–Brainstorming (fiecare persoană din grup generează cît mai
multe idei, indiferent de calitatea acestora, nimeni nu critică,
se dă frâu liber imaginației, ulterior se aleg ideile cele mai
potrivite pentru a fi puse în practică. Această metodă poate fi
aplicată şi individual);
–Crearea şi explorarea băncii de idei (notează-ți ideile de
moment, visele, ceva ce-ai văzut şi ţi-a plăcut, ce este
interesant şi apoi revino la această mapă pentru a te inspira);
–Philips 6-6 (6 persoane, fiecare are 1 minut la dispoziție
pentru a genera o idee, toți le spun pe rînd, durează 6 minute);

9
–PRES (cineva propune idei, în grup se raționalizează, se dau
exemple reuşite, fiecare vine cu sugestii);
–Lista întrebărilor succesive (întreabă-te de ce îți dorești o
afacere, reieşind din răspuns formulează altă întrebare, ca la
final să ajungi la ideea de afaceri).
3. Studiind asupra modalităților de lansare a afacerii, am
constat ca fiecare dintre acestea posedă atât avantaje, cât și
dezavantaje, care vor fi identificate mai jos:
Crearea unei noi afaceri
Avantaje:
–Inovare;
–alegerea genurilor de activitate;
–libertate de decizie;
–independenţă;
–administrare proprie (angajezi/concediezi pe cine vrei);
–nu ai de corectat greşelile altora;
–ridicarea stimei de sine, admiraţia altora;
–provocare.
Dezavantaje:
–investiţii proprii mai mari (financiare, de timp);
–responsabilitate mai mare;
–mai mult efort;
–multe cercetări de piaţă;
–lipsa de experienţă;
–cumpărarea unei afaceri existente.
Avantaje:
–risc mai mic;
–clienții deja existenţi;
–încadrarea în etapa deja profitabilă sau de dezvoltare;
–economie de timp, încadrarea directă în faza de dezvoltare.
Dezavantaje:
–repararea greşelilor altora;
–analiza financiară minuţioasă;
–riscul de a nu cunoaşte motivele reale ale fostului proprietar
de a-şi vinde afacerea;
–genurile de activitate stabilite deja;
–asocierea într-o afacere existentă.
Avantaje:
–te ocupi de ceea ce îți place şi ce nu aveai curajul să faci de
unul singur;
–afacerea e pe roate deja;
–ai o viziune clară asupra punctelor slabe şi forte ale firmei;
–înveți de la partener;
–împarți responsabilităţile şi sarcinile;
–te poți bizui pe partener în caz de urgenţă(lucrează el când tu
nu poţi şi invers);
–în parteneriat apar mai multe idei, interese comune, schimb
eficient de opinii;
–posibilitatea venirii cu noi propuneri de genuri de activitate.
Dezavantaje:
–decizia se ia împreună cu partenerul, chiar dacă nu-ţi
convine;

10
 –trebuie să împarți profitul;
–dificultăţi în caz de conflict cu partenerul;
–analiza financiară durează;
–genurile de activitate sunt stabilite deja;
–un partener de afaceri poate lăsa multe responsabilități doar
pe seama ta, bazându-se pe prietenia ce vă leagă;
–cumpărarea unei francize.
Avantaje:
–dreptul de a copia o afacere profitabilă, de succes;
–obții know-how, cunoştinţe verificate imagine înaltă deja
creată;
–drepturi exclusive de distribuție (protecție teritorială);
–nivel scăzut de bancrotizare;
–finanţare parţială din partea franchiserului;
–acordarea asistenței din partea franchiser-ului (ex. în
marketing, design, instruire, consiliere în management,
cercetare, publicitate etc.).
Dezavantaje:
–prețul uneori prea costisitor;
–unele restricții decizionale (ex. la angajare, planificare,
amplasare, vînzare franciză etc.);
–respectarea strictă a unor operaţiuni standardizate
–multe rapoarte, timp consumat;
–consultația juristului destul de costisitoare necesitatea
abilităților de negociere (ex. a contractului).
1.Lucrând şi studiind diverse surse am concluzionat că
bugetul personal este unul dintre cele mai importante
concepte ale finanţelor personale. Într-un buget personal sunt
identificate toate sursele de venit şi de cheltuieli şi este
dezvoltat un plan pentru veniturile în exces, care trebuie
cheltuite sau economisite. Un buget personal este de folos
numai atunci când este administrat cu grijă.
Realismul este una dintre cele mai importante calităţi ale
acestui buget. Pericolul cel mai mare este estimarea
veniturilor nesigure sau iluzorii, cheltuieli subdimensionate
sau, mai rău, şi una, şi alta. Bugetul nu înseamnă zgârcenie, ci
control. Stabilirea în mod realist a priorităților şi observarea
periodica a cheltuielilor. Bugetul este un plan financiar al unei
06.06.2022 activități. Este o estimare a veniturilor și a cheltuielilor pe o
anumită perioadă bine determinată. Bugetul este utilizat de
către guverne, companii și de oamenii strategici, care vor să
înțeleagă unde se duce fiecare ban.
Planificarea unui bugetul personal va ajuta și să-ți schimbi
stilul de viață, întrucât te va „obliga” să restitui mai mulți bani
într-o parte care te ajută să te dezvolți, (cultură, investiții,
creșterea valorii personale) decât să-ți cheltui resursele pe
dorințe trecătoare.
Pașii realizării unui buget sunt următori:
Pasul 1- Realizarea unui tabel
Acest tabel trebuie să cuprindă 2 coloane: încasări lunare și
cheltuieli lunare.
În coloana de „încasări lunare” se trec veniturile, banii care-ți

11
intră în fiecare lună/zi în buzunar. Aici sunt incluse cele două
tipuri de venituri:
–Venituri active: venituri reprezentate de activitățile care
necesită timpul și efortul nostru (salariu)
–Venituri pasive: activități care nu necesită prezența noastră
pentru a produce bani (chirii, drepturi de autor, acțiuni, etc.)
Vine următoarea coloană, „cheltuieli lunare”, banii care ies
din buzunar în fiecare lună. Sunt două tipuri de cheltuieli:
–Nevoi: hrană, utilități, îngrijire personală, curățenie și
mentenanță, costuri cu renovarea, tipuri de asigurări, chirie.
–Dorințe: anumite produse, activități, concedii, ieșiri în oraș,
cosmetice, cinematograf, activități de relaxare, etc.
Trebuie introduse sumele respective de bani care sunt
așteptați de a fi cheltuiți în fiecare lună pe nevoi.
Este foarte important să delimitezi nevoile de dorințe, astfel
încât să știi din start dacă achizițiile pe care le faci țin de
nevoile pe care le ai, sau sunt doar dorințe de moment.
Pasul 2- Generează un extras de cont pe ultimele 30 de zile
Este important să știi concret ce este o nevoie și ce a
reprezentat dorință.
Ia un pix în mână și trece în dreptul fiecărei dorințe o steluță.
Apoi ia un calculator și introdu sumele respective de bani.
Apasă pe egal. Aceasta este suma de bani pe care ai cheltuit
pe dorințe.
Pasul 3- Regula 50-30-20
Este o regulă simplă, care îți arată din capul locului încotro ar
trebui să se îndrepte banii . După ce ai delimitat coloanele
despre care vorbeam mai sus, următorul pas este să aplici
această regulă.
–50% din veniturile tale se vor duce în nevoi;
–30% se vor îndrepta spre dorințe;
–20% din venituri se vor duce în economii și investiții.
2. Instruindu-ma în diverse informații despre sursele
investiţionale din care pot fi finanţate afacerile, am sintetizat
ca ele sunt următoarele:
–Banii "la ciorap" (propriile economii);
–Banii trimişi de peste hotare (remitențe);
–Banii asociaților, a partenerilor de afacere;
–Banii achitati în avans de clienți, furnizori;
–Bani luați de la bancă prin credit, de la companii de
microfinanțare;
–Bani luați la procent de la cunoscuți, prieteni;
–Granturi (bani nerambursabili) din programe de stat, fonduri
naționale şi internaționale, prin intermediul ONG-urilor etc.;
–Leasingul;
Dintre sursele de finanţare a afacerii prin programe speciale
se pot evidenţia următoarele:
- bugetul statului (prin programe naţionale de finanţare);
- bugetele locale (prin programe regionale şi locale de
finanţare); - fondurile structurale (prin finanţări
nerambursabile);
- fondurile de garantare (garanţii bancare);

12
 - organismele nebancare (microfinanţări, credite).
Obţinerea unor astfel de finanţări presupune:
- informarea permanentă asupra programelor existente;
- studierea criteriilor de eligibilitate, a documentaţiei
necesare, a termenelor de depunere a cererilor de finanţare, a
condiţiilor de derulare a finanţării şi de evaluare a proiectului
-selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al
firmei;
-perfectarea documentaţiei necesare şi depunerea proiectului.
1.In urma studierii mai multor surse au fost observate şi
prezentate următoarele tipurile de credite al diferitor bănci şi
dobânzile pentru acestea:
Iute credit:
Credit 0%:valoarea dobânzii acestuia este de 0%, însă durata
maximă în care poate fi rambursat creditul este de 2 luni și
valoarea lui maximă este de 10 000 lei.
Credit Cash:valoarea dobânzii acestuia variază în dependență
de durata și suma creditului , durata maximă în care poate fi
rambursat creditul este de 42 luni și valoarea lui maximă este
de 70 000 lei, astfel când un client aplică pentru un credit în
sumă de 40 000 lei, pe o perioadă de 42 luni, DAE va fi de
54.9%, iar dobânda de 4 446.58 MDL.
Credit în scopul procurării unei mașini:valoarea dobânzii
acestuia la fel variază în dependență de durata și suma
creditului, însă durata maximă în care poate fi rambursat
creditul este de 72 luni și valoarea lui maximă este de 250 000
lei, astfel când un client aplică pentru un credit în sumă de
100 000 lei, pe o perioadă de 60 luni, cu un DAE de 30.16%,
dobânda acestuia este de 3000 lei.
Bunuri în credit:durata maximă în care poate fi rambursat
07.06.2022 creditul este de 36 luni și valoarea lui maximă este de 60 000
lei, DAE de 0%.
Credit365
Durata maximă în care poate fi rambursat creditul este de 27
luni și valoarea lui maximă este de 40 000 lei, rata dobânzii
aferente împrumutului reprezintă o rată fixă în mărime de 48
% anual. Valoarea totală plătibilă pentru un împrumut în sumă
de 9 000 MDL acordat pe un termen de 27 luni constituie 17
626,30 MDL, care include: suma împrumutului acordat 9 000
MDL; dobânda aferentă împrumutului 5 896,30 MDL;
comision pentru examinarea cererii de credit 300 MDL;
comision pentru administrarea împrumutului 2 430,00 MDL
(90 MDL/lunar); rata exprimată în procent anual (DAE)
constituie 91,51%.
2. Analizând bilanțul entității al ,,Moldova Gaz“ SA, a fost
observat ca pasivul bilanțului este separat în 4 părți: capitalul
propriu, datorii pe termen lung, datorii curente și provizioane.
Primul, la rândul sau este constituit din capital social și
neînregistrat (capital social, capital nevarsat, capital
neînregistrat, capital retras, patrimoniul primit de la stat cu
drept de proprietatea) a cărui valoare nu s-a modificat, prime
de capital la fel au fost nemodificate, rezerve (capital de

13
 rezerva, rezerve statutare și alte rezerve) soldul căruia a
crescut cu 1 119 039, rol pentru aceasta având doar capitalul
de rezerva, profitul, care la sfârșitul perioadei de gestiune a
crescut considerabil grație corecțiilor ale rezultatelor din anii
precedenți și profitului net a perioadei de gestiune, rezerve de
reevaluare (0) și alte elemente de capital propriu care au
scăzut cu 1176, în concluzie totalul capitalului propriu a
crescut cu 677 461 802. Studiind datoriile pe termen lung
alcătuite doar din datorii comerciale pe termen lung, acestea
au scăzut cu 154 042, la fel ca și datoriile curente care au
scăzut cu 205 881 203( acesta fiind alcătuit din datorii
comerciale curente, datorii față de părțile afiliate curente,
datorii aferente intereselor de participare, avansuri primite
curente, datorii față de personal și datorii privind asigurările
sociale și medicale). Ultima parte pasiva este provizioanele,
ele au scăzut cu 797 037. Calculând totalul pasivelor putem
menționa ca acestea au scăzut cu 882 700 010.

Săptămâna II* de la 08.06.2022 până la 14.06.2022

Avizul
Data Conținutul rezumativ al lucrărilor realizate
conducătorului
1.In urma studierii mai multor surse bazate pe formele
organizatorico-juridice, voi menționa că este foarte important
de luat în considerare toate caracteristicile întreprinderii și de
reflectat asupra a ceea ce se potrivește cel mai bine afacerii
dorite, a avantajelor și dezavantajelor acestuia, astfel în
continuare ele vor fi prezentate pentru toate formele:
Societatea cu răspundere limitată (SRL). Avantajele acesteia
este ca ȋnființarea ei este relativ simplă și durează aproximativ
3 zile, în cazul datoriilor, răspunderea fiecărui asociat este
limitată la capitalul social pe care l-a depus în momentul
înfiinţării firmei, posibilitatea de a participa la licitaţii private
sau publice, întreprinzătorii debutanți pot solicita sprijin
nerambursabil de la stat (în limita sumei de 10.000 euro) şi
pot beneficia de diferite reduceri de taxe, cum ar fi cele de
înfiinţare percepute de Registrul Comerţului. Însă SRL are și
08.06.2022
dezavantaje precum:taxe de înfiinţare mai mari,
obligativitatea depunerii capitalului social minim de 200 de
lei la înfiinţarea unui SRL;necesitatea colaborării cu un expert
contabil care va întocmi şi va semna toate declaraţiile şi
situațiile financiare depuse la organele de inspecţie fiscală;
costurile pentru serviciile contabile sunt mari și în general
cheltuielile de administrare sunt mai mari, desfiinţarea unui
SRL presupune o procedură complicată, durează mult timp
(aproximativ 2 luni) şi necesită costuri mai mari.
Societatea pe acțiuni(SA).Beneficiile pe care le oferă această
formă de organizare se referă la răspunderea acționarilor în
limita aportului la capitalul firmei, posibilitatea emiterii de
obligațiuni sau participarea acționarilor la deciziile referitoare
la desfășurarea activității companiei proporțional cu aportul
adus la capitalul social. Iată ce avantaje presupune înființarea

14
unei societăți pe acțiuni:
–Răspunderea limitată a acționarilor;
–Posibilități multiple de finanțare și dezvoltare a activității;
–Poate fi listată la Bursă;
–Proprietatea asupra societății, parțială sau totală, se poate
transfera, cu ușurință, altui investitor;
–SA este supusă unui sistem unic de impozitare;
–O persoană poate fi asociat unic într-un SRL, dar, totodată, și
asociat în SA;
–Poate avea administrator unic sau Consiliu de Administrație;
–Evidența financiar-contabilă se ține în partidă dublă;
–Durată de viață mai mare față de alte forme juridice.
Cu toate că prezintă destul de multe beneficii, o societate pe
acțiuni are și dezavantaje, mai ales pentru antreprenorii care
vor să-și deschidă, încă de la început, o astfel de firmă. Iată
care sunt lucrurile mai puțin plăcute, legate de o societate pe
acțiuni:
–Procedură de înregistrare greoaie, cu foarte multe
formalități;
–Costuri ridicate pentru înregistrarea firmei;
–Capital social de 90.000 de lei;
–Este necesară asocierea a cel puțin două persoane pentru
înființarea societății;
–Adunările generale frecvente pot îngreuna desfășurarea
activității, mai ales în cazul firmelor mai mici;
–Prestațiile în muncă sau serviciile nu constituie aport la
capitalul social;
–Societatea pe acțiuni este calificată ca o entitate de interes
public;
–Valorile mobiliare ale firmei se cotează pe piața bursieră.
Societatea în nume colectiv(SNC). Avantajele societăţii în
nume colectiv sunt următoarele: nu este stabilit prin legislaţie
un capital minim obligatoriu, costuri mai mici de înregistrare,
posibilitatea utilizării sistemului simplificat de contabilitate şi
a impozitării venitului, în cazul întrunirii condiţiilor legale
pentru microîntreprinderi, datorită simplităţii ei şi numărului
redus de persoane, societatea în nume colectiv poate suferi
uşor modificări în sistemul de organizare şi conducere. Iar
dezavantajele societăţii în nume colectiv sunt: răspunderea
nelimitată ce presupune că întreprinzătorul este personal
răspunzător de toate datoriile întreprinderii sale. În caz de
faliment, sunt vândute toate activele firmei şi dacă acestea nu
acoperă toate datoriile, îi pot fi vândute şi activele sale
personale pentru a acoperi datoria. Creşterea sau expasiunea
societăţii necesită resurse financiare suplimentare. Totuşi,
mulţi întreprinzători care aleg societatea în nume colectiv ca
formă de societate comercială îşi folosesc, de regulă, aproape
toţi banii în constituirea firmei şi adesea îşi pun drept garanţii
bunurile personale. În aceste condiţii, întreprinzătorii care
constituie o societate în nume colectiv vor reuşi să-şi dezvolte
afacerea numai dacă au suficienţi bani, întrucât din
împrumuturi există puţine şanse să-i obţină.

15
 Societate în comandita(SC). Avantajele societăţii în
comandită sunt aceleaşi ca şi cele ale societăţii în nume
colectiv, cu menţiunea că pentru a se constitui cea dintâi
trebuie să aibă cel puţin doi asociaţi: comanditaţii care
răspund solidar şi nemărginit şi comanditarii care au
răspundere limitată la aportul social subscris. Aportul
comanditarilor poate fi constituit în numerar, în natură sau în
industrie (aportul pe care un asociat îl aduce prin sarcinile,
munca şi cunoştinţele sale profesionale), în timp ce aportul
comanditarilor poate fi numai în numerar sau natură.Având o
responsabilitate limitată, comanditarii participă la beneficii,
nu şi la conducerea societăţii.
Dezavantajul esenţial al acestei forme de societate comercială
este acela că asociatul comanditar nu are dreptul de a
interveni direct în actele întreprinderii, pentru promovarea şi
bunul mers al afacerilor, el fiind un simplu consilier al
administratorului.
Cooperativa. Printre avantajele cooperativei putem mentiona:
profitul este distribuit proporţional cu contribuţia muncii, ceea
ce creează interesul membrilor cooperativei pentru o atitudine
conştiincioasă faţă de muncă; legislația nu limitează numărul
de membri ai cooperativei, ceea ce oferă mari oportunități
persoanelor fizice de a se alătura cooperativei, drepturi egale
ale tuturor membrilor, deoarece fiecare dintre ei are un singur
vot. Principalele dezavantaje ale cooperativei sunt: numărul
de membri ai cooperativei trebuie să fie de cel puțin cinci,
ceea ce limitează posibilitatea înființării acestora, fiecare
membru are răspundere limitată pentru datoriile cooperativei.
Intreprinderea individuala(ÎI).O astfel de societate este
potrivită pentru micile afaceri, pentru ca are următoarele
beneficii pentru antreprenori:
–are un singur titular, dar îti permite asocierea cu soțul/soția;
–îți oferă posibilitatea de a-ti calcula singur contabilitatea sau
de a angaja un contabil;
–depunerea documentelor și emiterea certificatului de
înregistrare nu durează mult timp;
–poți avea pana la 8 angajați;
–banii pot fi retrași oricand, fără taxe suplimentare.
Desigur, sunt și câteva dezavantaje: impozitul pe venit nu este
chiar atat de mic, plus adăugarea contribuțiilor sociale. De
asemenea, nu ai posibilitatea de a deschide o astfel de afacere
dacă nu ai pregatire în domeniu. Nu în ultimul rand, datoriile
acumulate și neplata lor atrage după sine acoperirea sumelor
cu bunuri personale.
Gospodărie Țărănească. Avantajul principal al ei sunt
costurile mici la înregistrare și procedura de înregistrare
simplă. Pe langa asta toate lucrările se fac în aer liber, acest
lucru fiind foarte benefic pentru organism.Utilizarea de
produse ecologice fără aditivi și conservanți. Proprietarul
fermei și familia sa mananca numai produse proaspete și
organice care sunt cultivate cu propriile mâini. Nu există
cerințe privind formarea unui capital de rezervă.Gospodăriile

16
țărănești se pot asocia în grupuri de producători agricoli,
cooperative. Dezavantajele GȚ:este obligatorie deținerea cu
titlu de proprietate privată a terenurilor agricole, membrii
gospodăriei țărănești poartă răspundere solidară nelimitată
pentru obligațiile acesteia cu întreg patrimoniul lor, cu
excepția bunurilor care, potrivit legislației, nu fac obiectul
urmăririi (risc financiar mai mare) se impozitează toate
sursele de venit (inclusiv granturile).
Patenta de întreprinzător. Acesta este o formă veche, care
nu se mai emite. Patenta a fost înlocuită cu „Regimul fiscal
simplificat al persoanelor fizice ce desfășoară activități
independente”, însă deținătorii de patente, pe care le-au
obținut înainte de modificarea legii, pot în continuare să
activeze și să desfășoare activități de antreprenoriat.
Ca avantaje a patentei pot fi menționate: poate bene­ficia de
patentă orice cetăţean care și-a declarat inten­ţia de a procura
patentă şi corespunde cerinţelor de calificare necesare acestui
gen de activitate,existența unui cadru legal de reglementare a
activitații în baza patentei de intreprinzator;
Asu­pra titularului patentei nu se extind cerinţele privind
prezentarea dărilor de seamă financiare şi statistice, ţinerea
evidenţei contabile şi financiare, efectuarea operaţiilor de casă
şi a decontărilor contabile, sursa de venituri la bugetul local,
simplicitatea plaților fiscale catre buget, condiții pentru
dezvoltarea micului business, taxa pentru patenta include
impozitul pe venit, taxele pentru resursele naturale, taxa
pentru unitatile comerciale si/sau de prestari servicii, taxa
pentru amenajarea teritoriului.
Dezavantajele acestei forme antreprenoriale sunt următoarele:
Nivelul insuficient de pregatire profesionala a titularilor de
patenta încadrat în unitățile de comerț;
Activitatea în baza patentei poate fi desfașurată doar de
titularul patentei și nu poate fi transmisă altei
persoane;Certificatul respectiv este vala­bil numai pentru
persoana fizică indicată şi nu poate fi transmisă altei
persoaneTitularul patentei nu este în drept să angajeze
lucrători pentru desfășurarea activității de întreprinzător
specificate în patentă;Titularul patentei poate desfășura
activitatea de întreprinzător specificată în patentă doar în
localitatea indicată în certificate (sau pe intreg teritoriul tarii,
dacă achită taxa maximă);Desfășurarea activității de
întreprinzător în baza patentei nu impune inregistrarea de stat
a titularului acesteia și primirea licenței;Asupra titularului
patentei nu se extind cerințele privind prezentarea dărilor de
seamă financiare și statistice, ținerea evidenței contabile și
financiare, efectuarea operațiilor de casă și a decontărilor
contabile, și prin urmare este imposibilă estimarea volumului
de vânzari;
2. Studiind și analizând asupra alegerii unei forme
organizatorico-juridice a afacerii, voi descrie analiza SWOT a
societății cu răspundere limitată:
Puncte forte:

17
 –prezența spiritului de inițiativă;
–dezvoltarea activității;
–realizarea unor produse mai bune calitativ decat ale
concurenților;
–în cazul datoriilor, răspunderea fiecărui asociat este limitată
la capitalul social pe care l-a depus în momentul înfiinţării
firmei.
Puncte slabe:
–Impozitarea 12% din venit;
–contractarea de datorii care trebuie restituite;
–costurile pentru serviciile contabile sunt mari.
Oportunități:
–posibilitatea de a participa la licitaţii private sau publice;
–întreprinzătorii debutanți pot solicita sprijin nerambursabil
de la stat (în limita sumei de 10.000 euro).
Riscuri:
–investirea de bani personali, în caz de eșec, nu se
recupereaza;
–confruntarea cu o concurenta puternica.
3. Studiind tabelul din ,,Ghidul resurselor financiare pentru
IMM-uri și start-up-uri“ voi menționa ca cota impunerii cu
impozitul pe venit la fiecare forma de organizare a afacerii
variază, astfel cota întreprinderii individuale presupune 12%,
a gospodăriei țărănești 7 %, a titularului de patenta de
întreprinzător diferă în dependență de activitatea și regiunea
în care este desfășurată activitatea astfel cum este reprezentată
în tabel. Cota activității independente presupune 1%, dar nu
mai puțin de 3000 MDL, a regimului general 12%, iar a
regimului pentru IMM-uri de 4%. Observând asta putem
constata ca cota impozitelor pe venit maxime sunt la formele
de organizare: întreprinzătorul individual și regimul general.
1. Cercetând diferite surse am sintetizat ca identitatea
corporativa este “personalitatea” sau imaginea publica a
compamiei pentru care a fost proiectata pentru a facilita
atingerea obiectivelor de afaceri și comunicare. Acesta este,
de obicei vizibil manifestat prin branding și utilizarea
marcilor comerciale.
Prin alte cuvinte identitatea corporativa sunt toate
componentele care redau imaginea companiei în ochii
clienților și a publicului, o combinație de constante verbale și
vizuale, setul de culori, de grafică și alte elemente permanente
09.06.2022 care asigură unitatea de percepție a produselor, serviciilor
oferite, precum și informația provenită de la companie.
Identitatea corporativă, astfel mai este numită și identitatea
companiei, este formată pe baza logo-ului și al mărcii
comerciale. În primul rând, este studiată activitatea
companiei, caracteristicile sale distinctive și este formată o
imagine semantică - mesajul pe care compania vrea să-l
promoveze față de clienții săi. Această imagine include nu
numai imaginile vizuale, ci și psihologia vânzărilor și lucrului
- de exemplu, marketingul agresiv, poziția socială.
Aceasta este foarte importantă fiindcă identitatea

18
 corporativă a companiei are în primul rând o funcție de
imagine - un factor foarte important. Clienții au mai multă
încredere în branduri, iar la procurarea produselor ei oferă mai
multă atenție mărcilor cunoscute și promovate. Cu alte
cuvinte, clientul percepe brandurile celebre ca fiind de
calitate.
A doua funcție este cea de identificare, identificarea
producției și a publicității asociind-o cu o anumită companie.
Funcția de diferențiere ajută să evidențierea bunurile și
publicitatea companiei față de toate celelalte companii.
În timpul nostru publicitatea este foarte activă. Prin
intermediul internetului, televiziunii, banerelor și radioului
clientului îi este oferită o diversitate mare de mărfuri. Este
greu să faci o alegere fiind înconjurat de o cantitate atât de
mare de publicitate agresivă. Astfel, oamenii care întâlnesc un
stil corporativ pe care îl asociază cu produse de calitate, sunt
imediat ghidați de el, trecând cu vederea companiile
necunoscute.
Identitatea corporativă simplifică activitatea companiei,
crearea produselor promoționale, reduce timpul și cheltuielile
pentru pregătirea lor, și pe lângă toate dezvoltă patriotismul
corporatist în rândul angajaților.
2. Studiind diferite surse despre documentele de înregistrare
necesare în cadrul entității economice, am ajuns la concluzia
ca pentru o pentru înregistrarea de stat a persoanelor juridice
sunt necesare următoarele documente:
–buletinele de identitate ale fondatorilor sau reprezentanților
acestora;
–cererea de înregistrare;
–hotărârea de constituire și actele de constituire ale persoanei
juridice;
–avizul Comisiei Naționale a Pieței Financiare- pentru
societățile de asigurare, fondurile nestatale de pensii,
asociațiile în economii și împrumut și, în cazurile stabilite de
legislație, pentru organizațiile de creditare nebancara;
–informația despre beneficiarul efectiv/beneficiarii efectivi.
Pentru înregistrarea de stat a persoanelor juridice cu investiții
străine, la cererea de înregistrare, suplimentar, se vor anexa:
–extrasul din registrul în care este înregistrată persoana
juridica cu investiții străine, tradus și legalizat notarial;
–actele de constituire ale persoanei juridice străine.
1. Studiind diverse surse asupra tipurilor de comunicare, am
concluzionat ca ele pot fi clasificate în:

● Comunicare verbală, este utilizată în viață zilnică în

cadrul relațiilor umane în organizații și constituie circa
10.06.2022 peste 75% din schimbul de informații, precum
comunicare la telefon, dialogul, prezentări, dezbateri
etc.
● Comunicarea non verbală este procesul de comunicare
prin transmiterea și primirea de mesaje fără cuvinte,
precum, comunicarea prin obiecte și îmbrăcăminte,

19
 comunicarea prin atingere, gesturile, comunicarea prin
spațiu și distanța etc.
● Comunicarea în scris constituite din scrisori de
afacere, referate, raporturi, procese verbale, minute,
mesaje și multe altele;
● Comunicarea de la persoana la persoana;
● Comunicarea de la persoana la grup;
● Comunicarea verticala descendenta: se desfășoară
dinspre nivelele ierarhice superioare ale
managementului către cele inferioare. Astfel sunt
transmise decizii, instrucțiuni, desemnarea sarcinilor;
● Comunicarea verticala ascendenta: se desfășoară ori
transmiterea de informații din eșaloanele ierarhice
inferioare către cele superioare și consta din informații
privind performanțele, solicitarea intervenției sau a
sprijinului, respectiv realii individuale la comunicări
anterioare;
● Comunicare orizontala: se desfășoară la același nivel
ierarhic, având rol funcțional și de cooperare;
● Comunicarea formala este impusă de structura
organizației, direcția poate fi verticala sau orizontala și
utilizează canale bine definite;
● Comunicarea informala este în general paralela cu cea
formala și se bazează pe criteriul afectiv, pe interesele
comune care sunt sau nu legate de interesele
organizației.

2. Studiind diferite surse am ajuns la concluzia că

comunicarea eficientă presupune sa transmitem corect un
mesaj pe care interlocutorul să-l inteleaga așa cum trebuie.
Aceasta ne ajută să înțelegem mai bine o persoana sau o
situație și ne permite sa rezolvam diferite probleme pe care le
intalnim. Deși pare simplu sa comunici, majoritatea
problemelor cu cei din jurul nostru pleca de la deficiențele de
comunicare și interpretarea greșită a mesajelor transmise.
În continuare sunt 10 moduri prin care se poate ajunge sa la
comunicarea eficienta atat la serviciu cat și în viața personală.
1. Facerea pauzei înainte de a răspunde. Cand cineva se
grabeste si vrea sa transmita ceva, totul se intampla in grabă,
chiar si comunicarea.De aceea este recomandata o pauza
inainte de a raspunde. Pauza da timp sa pentru înțelegerea a
ceea ce celălalt a zis și la formularea ideilor proprii.
2. Veridicitate și onestitate. Atunci cand sunt cele doua
calități, comunicarea devine mai simpla. Nu trebuie sa te
gandesti la ce vei spune greșit sau ca vei dezvălui un secret.
Dacă ramai onest, deschis și demn de încredere, vei comunica
mai ușor iar ceilalți vor dori sa discute cu tine.
3. Comunicarea nu trebuie grabita. Cand te grabesti și încerci
sa termini mai repede conversatia, atunci lucrurile tind sa
mearga greșit.
4. Adaptarea la ideile celorlalți.
5. Nu trebuie ca o persoana sa se lase distrasa de la

20
conversație.
6. Atenția la comunicarea non-verbala. Este esențial cand vine
vorba de comunicare eficienta, ca atenția să fie îndreptat și
spre semnalele care vin dinspre interlocutor dar și la cele
proprii.
7.Trebuie sa invatam sa ascultăm cu adevărat. De obicei, noi
nu încercăm să înțelegem ceea ce auzim, ci mai degrabă
încercăm să găsim o modalitate de a trece direct la opinia
noastra.
8. Comunicarea, pana si cea mai simpla, poate fi grea uneori,
de aceea trebuie sa avem în vedere răbdarea, cât și
deschiderea.
9. Observa rezultatul a ceea ce ai comunicat. Dacă comunici
cu cineva, asigura-te ca cel care a ascultat a și înțeles.
10. Cererea feed-back-ului. Este un mod eficient de a-ti
imbunatati discursul.
Etapele unei comunicari eficiente sunt următoarele:
–Conceperea ideii;
–Codarea;
–Transmiterea mesajului;
–Receptarea;
–Decodarea;
–Înțelegerea;
–Feedback-ul.
3. Scriind Exercițiile 1 și 2, am concluzionat ca există o
multitudine de modalităţi de dezvoltare a unei comunicări iar,
condiţiile pentru a face o echipa bună, de dezvoltare a unui
acord de echipă, percepţia echipei față de schimbare şi cum să
folosească schimbarea spre realizări de succes, şi de evaluare
a activităţii uneI echipe sunt în mare măsură favorizate de
comunicarea eficienta în echipă.
Obiectivele comunicării în echipă sunt:
1. să cunoască diferitele roluri pe care fiecare membru al
echipei îl joacă în viaţa de zi cu zi, ca lider şi ca model de
urmat;
2. Să deducă elementele de bază ale spiritului de echipă;
3. Să înțeleagă acordul în echipă;
4. Să recunoască schimbarea şi modalităţile de a o accepta;
5. Să stăpânească modalităţi de gestionare a timpului eficient
în cadrul unei echipe în funcție de volumul de muncă;
6. Să evalueze performanţa echipei.
Comunicarea organizaţională eficientă presupune existenţa
unor principii clare, utilizarea
unor mijloace şi asigurarea bunei funcţionări a reţelelor de
comunicare existente, care sunt enumerate mai jos:
Principii:
–un bun program de comunicare trebuie să aibă două sensuri
(asigurarea feedbackului);
–subiectele comunicărilor trebuie să aparţină sferei de interes
a lucrătorilor;
–comunicările sunt eficiente când au ca obiect fapte şi
ineficiente când constau în discursuri sau teorii;

21
 –stilul comunicărilor trebuie să fie obiectiv (nici
condescendent, nici paternalist, nici cald, emoţional sau
dimpotrivă, vexatoriu).
Mijloace:
–vizite neoficiale ale conducerii la locurile de muncă au un
efect de calm, satisfacţie şi stimulare, conducerea invizibilă
are efecte proaste;
–discuţii directe şef / subaltern;
–şedinţe scurte, în grupuri mici;
–anihilarea zvonurilor prin discutarea deschisă în grup.
4. Boiar Wine Market este în căutarea unui nou coleg pentru
funcţia de Vânzător Consultant pentru vânzarea produselor
alcoolice în or. Chișinău.
Ce vei face?
–vei vinde și vei promova produsele noastre;
–vei oferi consultanţă calitativă și vei ajuta clientul să își
aleagă produsele necesare pentru orice eveniment.
–recepționarea mărfurilor verificând termenii și cantitățile;
–completarea și verificarea registrului de casa zilnic.
Căutăm:
–cunoaşterea tehnicilor de vânzare;
–abilităţi de comunicare și convingere;
–abilităţi de prezentare;
–cunoaşterea limbilor română şi rusă;
–cunoaşterea calculatorului.
Iti vom oferi:
–traininguri periodice de dezvoltare profesională;
–excursii la diverse vinării. Te vor ajuta să cunoști mai bine
produsele;
–evenimente și corporative interesante;
–angajare oficială și un pachet social deplin;
–salariu atractiv 7000-10000 lei;
–diverse bonusuri și premii la îndeplinirea planului;
–grafic comod de lucru 3/3.
1. Documentandu-ma asupra formelor de motivare a
angajaților am constatat ca modurile prin care managerii aleg
să-și motiveze angajații sunt de mai multe feluri, în funcție de
anumite criterii. Mai jos sunt detaliate cele mai cunoscute
forme de motivare folosite în prezent:
● Pozitiva – mariri de salariu, prime, procente din
profit, feedback pozitiv, aprecieri, promovari;
● Negativă – penalizari, diminuari salariale, retrogradari
în funcție, mustrari verbale;
13.06.2022
● Cognitiva – satisfacerea nevoilor intelectuale ale
angajatului, nevoia de a fi informat;
● Afectiva – masuri prin care angajatul sa se simta bine
la locul de munca, să fie apreciat și simpatizat de
colegi si sefi, subordonati;
● Intrinsecă – măsuri care îl determina pe angajat sa se
implice din propria voință, pentru că acest lucru îi
satisface anumite nevoi;
● Extrinseca – motivarea angajatului să se implice în

22
 proiecte pentru ca îi aduc rezultate care vor genera din
partea organizației o reactie pozitiva;
● Economica – salarii, prime sau penalizari la salarii in
caz de erori;
● Moral-spirituală – comunicarea încrederii din partea
conducerii, exprimarea de laude si multumiri sau de
titluri onorifice.

Principalul scop al motivarii angajatilor este rolul sau

dovedit în imbunatatirea performantelor la locul de munca.
Pentru asta, conducerea companiei trebuie să-și cunoască
angajații și climatul din cadrul echipelor, pentru a aplica cele
mai bune strategii care sa pastreze talentele in organizatii si sa
atraga noi candidati competenti.
2. Examinând formele de motivare a angajaților am
remarcat ce acestea la rândul său poseda cât avantaje, atât și
dezavantaje, prin urmare se va enumera câteva din ele:
Avantajul formei de motivare negativă este creșterea forței de
muncă a angajatului, făcându-l să lucreze mai mult, însă
dezavantajul este ca angajatul poate fi indignat de aceasta
modalitate de a lucra și să își caute un alt loc de lucru în care
nu vor fi penalizări sau diminuări de salarii, astfel firma va
rămâne fără angajați.
O alta forma de motivare ar fi oferirea transportului pentru
angajații fără mașină, cărora îi este dificil sa ajungă la locul de
munca, avantajul acesteia este, evident, faptul ca angajatului ii
va fi ușor sa ajungă la lucru și va dori să rămână anume la
firma dvs. fiindcă îi sunt oferite servicii de care are nevoie și
se va simți mai important, ceea ce îi va stimula dorința de a
lucra și de a-și perfecționa abilitățile, dezavantajul ar putea fi
ca transportul ar putea într-o zi sa se deterioreze, astfel
angajatul nu va putea ajunge la lucru la timp ceea ce va dauna
asupra venitului.
Avantajele salarizării în baza calificarii și rezultatelor este
ridicarea nivelului pregătirii profesionale, antrenarea
indivizilor în competiție în dorința creșterii continue a
performanțelor și întărirea coeziunii grupului orientat spre
scopuri, care implicit, le asigura venituri sporite, iar
dezavantajele sunt: realizarea dificila a evaluarii muncii
fiecarui individ, în funcție de natura acesteia, poate genera
nemulțumire în rândul salariaților, sporirea cheltuielilor cu
retribuirea lucratorilor performanți încarcă costurile
produselor obtinute de acestia.

Calculând salariul net am constatat ca tipurile scutirilor

solicitate de angajat sunt următoarele:
–Scutirea personală;
–Scutirea personala majorata;
14.06.2022
–Scutirea acordată soției (soțului) –Anulată din 2021;
–Scutirea acordată soției (soțului) majorată;
–Scutirea pentru pentru persoanele întreținute cu except. pers.
cu dizabilitati în urma unei afectiuni congenitale sau din

23
 copilărie;
–Scutirea pentru persoanele întreținute cu dizabilitati în urma
unei afecțiuni congenitale sau din copilărie;
Presupunând că salariul meu net este 8000 lei, brut 9500, iar
cel total 10500, a fost făcută următoare socoteala:
Rezultat calcul salariu
Salariul net:6 406,40
Salariul brut:8 000,00
Salariul total:9 920,00
Scutirea lunară:0,00
Venit impozabil:7 280,00
Spre plată
Salariul net:6 406,40
Fondul social 24%:1 920,00
Asig. medicală angajat 9%:720,00
Impozit pe venit 12%:873,60
Total impozite/ contribuţii:3 513,60
Analizând aceste calcule se stabilește ca salariul net ce îl voi
primi în urma scutirilor presupune 6 406,40 lei.

Săptămâna III* de la 15.06.2022 până la 21.06.2022

Avizul
Data Conținutul rezumativ al lucrărilor realizate
conducătorului
1. Au fost studiate tipurile de venituri ce pot fi obținute de
către entitatea economică şi elaborat un buget al acestora.
Bugetul estimativ al veniturilor unei entităţi economice ce are
ca activitatea de bază comercializarea telefoanelor mobile este
prezentat în Anexa 1 la această Agendă.
15.06.2022
2.Au fost studiate tipurile de cheltuieli ce pot fi suportate de
către entitatea economică şi elaborat un buget al acestora.
Bugetul estimativ al cheltuielilor unei entităţi economice ce
are ca activitatea de bază comercializarea telefoanelor mobile
este prezentat în Anexa 1 la această Agendă.
1. A fost studiat modul de impozitare a profitului entităţii şi
determinare a rezultatului financiar. Rezultatul financiar
estimativ, aferent veniturilor şi cheltuielilor estimate (în ziua
16.06.2022 de 15.06.2022) este prezentat în Anexa 1 la prezenta Agendă.
2.A fost studiat conţinutul Bilanţului, esenţa şi modul de
întocmire a posturilor de Bilanţ. În Anexa 2 la prezenta
Agendă este ataşat un Bilanţ studiat.
1. Au fost recapitulate cerinţele cercetării de marketing – cei
4P: produs /preţ / promovare / plasament. A fost elaborată o
cercetare de marketing, având ca bază cei 4P, pentru
următorul produs: telefoane mobile.

17.06.2022 ● Produs: Telefoanele mobile sunt un produs foarte

solicitat și rentabil. Numărul magazinelor care le vând
este în continuă creștere. Acest lucru sugerează că
cererea de telefoane mobile nu scade deloc, ci doar se
intensifică fiind cauzată de:îmbunătățirea calității
vieții, dezvoltarea de noi tehnologii, extinderea și

24
 disponibilitatea liniilor, apariția unor modele
suplimentare (unice), funcții (messenger, organizator,
cameră etc.), extinderea zonei de acoperire a rețelei.
Sortimentul acestuia ar trebui să includă mărci
cunoscute de telefoane mobile care sunt binecunoscute
cumpărătorului și au caracteristici pozitive pe piața
telefoanelor mobile. Deci vor fi incluse dispozitive
ieftine simple cu buton, Android-uri în toate
categoriile de preț, iPhone-uri și modele chinezești
ieftine (Xiaomi, Huawei, Lenovo). Ar fi bine în
magazin sa fie și accesorii de vanzare: huse pentru
telefoane, căști, încărcătoare. La acord cu operatorii,
să se vândă și carduri SIM pentru diverse telefoane.
● Preț:Alegerea telefoanelor pentru vânzare trebuie sa
fie făcută în funcție de capacitățile financiare ale
cumpărătorilor. Este imposibil să fie tranzacționate
numai bunuri de lux, este necesar și un produs la
buget, deoarece vor fi mai mulți cumpărători ai acestei
poziții și, în principal, comerțul va avea loc pe baza
lor, de aceea prețul produsului pe care îl voi
comercializa va varia în dependenta de tipul
telefonului, fiind și telefoane simple cu butoane care
ar costa între 500-1700 de lei și smartphone-uri, cu
prețuri accesibile, precum, 1399, 1699, dar și scumpe,
din ultimele stocuri ieșite, 31 999-39 499, astfel prețul
telefoanele mobile va varia între 1399 și 39 499 de lei.
● Plasament: Cea mai ușoară și mai accesibilă opțiune
este un butic mobil de vânzări situat într-o zonă
aglomerată a mall-ului. De exemplu, lângă o cafenea,
intrare, divertisment, magazine. Ieftin, mobil și, în
principiu, spectaculos. Prin ea trec multă lume și totul
este la vedere.
● Promovare: Studiind în acest domeniu am ajuns la
sinteza ca pregătirea unei companii de marketing este
o etapă foarte semnificativă. Afacerea mea ar trebui să
prevadă suport publicitar adecvat și condiții de
comandă atractive pentru cumpărători. Publicitatea
pregătită corespunzător ajută la creșterea profiturilor.
Astfel modalitățile de promovare a produsului meu
vor fi următoarele:
● reduceri, promoții;
● publicitate exterioară (paneluri);
● site web, rețele sociale;
● scurt text publicitar pe difuzor;
● punerea fluturașilor.

2. Informandu-mă despre esenţa şi necesitatea anchetei ca

modalitate de determinare a cerințelor pieței am ajuns la
concluzia ca acesta este cea mai apropiată cercetare
sociologică axată pe utilizarea situației pieței, dorințelor,
preferințelor și comportamentului consumatorilor. În practică,
constă într-o căutare, colectare și analiză sistematică a

25
 informațiilor în vederea luării unor decizii importante de
management în domeniul producției și comercializării
produselor companiei. Scopul acesteia este formarea strategiei
și tacticii companiei, luând în considerare factorii actuali și
potențiali și condițiile de piață, pe de o parte, și poziția și
perspectivele acesteia, pe de altă parte. În același timp, esența
cercetării constă în mod tradițional nu în stabilirea unui
adevăr absolut, ci în reducerea nivelului de incertitudine în
situația pieței, mai ales cu o prognoză pe termen lung. Pe baza
unei cercetări bine efectuate, compania are oportunitatea de a
reduce riscurile de afaceri și eventualele pierderi.

În încheiere putem sublinia că ancheta este necesară prin

faptul ca oferă informații importante și relevante despre
situația de pe piață, cât de eficient compania își promovează
produsele, ajută la alegerea strategiei corecte de promovare,
posibile direcții de dezvoltare a afacerii.

1.M-am informat prin ce metode se poate de identificat

preferințele consumatorilor cu referire la alegerea telefoanelor
mobile și am constatat ca ele sunt următoarele:

● Sondaje:ele înseamnă un ancheta al pieței țintă

conform unui chestionar strict prescris. Mărimea poate
fi atât mare, cât și mică. Într-un sondaj, eșantionul este
important: cu cât este mai mare, cu atât se obține
rezultatul mai corect și mai reprezentativ. Aceasta este
o metodă cantitativă, utilizată atunci când trebuie să se
obțină o cifră exactă pentru o anumită întrebare.
● Focus grup: discuție sau masă rotundă la care un
anumit subiect este discutat de un grup țintă de
consumatori. Există un moderator care gestionează
discuția pe o anumită listă de întrebări. O metodă
calitativă, eficientă pentru înțelegerea cauzelor
comportamentului, cercetarea motivelor ascunse ale
20.06.2022 consumatorului, ajută la formularea ipotezelor.
● Interviuri în profunzime:conversație cu un
reprezentant al publicului țintă pe o listă specifică de
întrebări deschise. Ele ajută la înțelegerea problemei în
detaliu și la formarea ipotezelor. Metoda de cercetare
calitativă.
● Observare:observarea unui reprezentant al publicului
țintă în mediul care îi este familiar (de exemplu:
filmări video într-un magazin). Metoda de cercetare
calitativă.
● Experimente/studii de teren:metoda cantitativă de
cercetare a pieței. Ajută la testarea anumitor ipoteze și
alternative în practică.

Astfel în urma acestor metode găsite din diferite surse voi

scrie mai jos preferințele consumatorilor:
Atunci cand vine vorba de achiziționarea unui telefon mobil,
majoritatea utilizatorilor cred ca specificatiile tehnice si
26
 brandul sunt factorii ce îi atrag. În realitate, caracteristicile
estetice ale telefoanelor sunt cel mai important criteriu.
Cercetătorii au concluzionat ca nu conteaza dacă telefonul e
văzut drept un simbol ce indica statusul, din moment ce mai
multă valoare e acordată designului telefonului și modului în
care se simt utilizatorii atunci cand îl țin în mână.
Segmentarea după venituri a arătat că majoritatea
cumpărătorilor de telefoane mobile au un venit de 2.700 până
la 5.000 de lei (36,5%), cu un venit mai mare apar alte
dobânzi, iar cu un venit mai mic sunt mai puțin interesați de
telefoane mobile, mai interesați de lucruri mai practice.
82,5% dintre cumpărători au răspuns că ar prefera să cumpere
telefoane de la producători străini, mai degrabă decât cei
autohtoni, dar unii le folosesc, ceea ce, drept urmare, este
garantat că acest produs va fi mult mai bun și mai ieftin decât
cele din import din punct de vedere calitativ. .
Iar criteriile cele mai importante la alegerea telefonului de
către consumatori sunt: rezoluția ecranului, bateria, memoria,
reputația companiei, camera video, software-ul și rezistența
telefonului.
2. Studiind asupra strategiilor de promovare a produselor,
am concluzionat ca telefoanele mobile le-aș putea promova
prin următoarele metode:
1. Cu ajutorul materialelor promoționale, flyerelor,
broșurilor, revistelor.
2. Cu ajutorul reclamelor sau bannerelor.
3. Organizarea de campanii de marketing prin intermediul
Google Ars sau Facebook Ars.
Atunci când se dorește ajungerea rapidă la publicul ținta,
aceste doua canale de promovare se pot dovedi foarte
eficiente. Cu un site bine optimizat, imagini și descrieri
corecte ale produselor și o Setare corespunzătoare a filtrelor,
numărul vizitarea și concesiilor pot crește rapid și măsurabil.
4. Retargeting-ul, anunțarea de promoții sau stocuri limitate.
Sunt foarte multe persoane, care deși își doresc un telefon, au
multe ezitări înainte de a-l cumpara. Oferirea posibilității de
a-l achiziționa în condiții mai avantajoase pote fi un magnet
imediat. Este o șansă extraordinara extraordinara de a-i reduce
în site pe toți cei care l-au vizitat interesați de acest produs.
5. Organizarea de concursuri cu premii.
6. Realizarea de postări pe Facebook
Fără intenţia de a face reclama expres, ci mai mult cu caracter
informativ sau de anunțare disponibilității unui nou produs,
categorie de produse, gamă etc. sau a unor reduceri, postările
pe Facebook pot atrage multe like-uri şi un trafic important pe
site. Clientele fidele vor aprecia cu siguranță multe dintre
informațiile primite.
7.Giveaway
1. M-am informata din diverse surse despre riscurile posibile
într-o firma și am constatat ca acestea se împart în doua
21.06.2022
categorii, riscuri interne și externe. În raport cu funcțiunile
firmei, principalele categorii de riscuri interne sunt:

27
- riscurile legate de aprovizionare și desfacere (contracte care
nu au putut fi onorate de către furnizori, ingustarea pieței de
desfacere etc.);
- riscurile tehnologice (imposibilitatea achiziționării
tehnologiei moderne din cauza problemelor legate în principal
de finanțarea investitiilor);
- riscurile generate de factorul uman (greve, incompetenta
etc.);
- riscurile informaționale (imposibilitatea de a tine pasul cu
noile tendințe ale pieței).
Riscurile externe se manifestă în mediul în care firma își
desfășoară activitatea:
- riscurile politice se referă la schimbările care pot modifica
radical mediul economic în care firma își exportă în cea mai
mare parte produsele (risc de tara);
- riscurile financiare afectează rezultatele firmei în urma unor
schimbări ce apar în condițiile pieței. Aceste riscuri sunt în
afara sferei de control a firmei. De aici apare necesitatea
identificării și a masurarii riscurilor conjuncturale și, în
primul rand, a riscului de pret și a riscului valutar;
- riscurile contractuale se referă la nerealizarea de către
partener a obligațiilor pe care și le-a asumat prin contracte.
Acest risc poate apărea fie cand unul contracte nu mai
prezinta interes pentru partener (risc de neexecutare), fie cand
partenerul nu mai este în măsură să-și respecte obligațiile
contractuale (risc de insolvabilitate).
2. Meditând asupra riscurilor cele mai mari cu care s-ar
putea confrunta afacerea mea, consider ca sunt următoarele:

I. Riscul datorat schimbărilor în tehnologie:Deoarece

evoluţia tehnologiei are un rol atât de important în
activitatea concurenţială, anticiparea schimbărilor în
acest domeniu poate îmbunătăţi poziţia unei firme pe
piaţă. După cum orice ezitare, întârziere sau eroare în
previzionarea evoluţiei tehnologiei sau în
achiziţionarea celor mai adecvate realizări în domeniu,
poate aduce prejudicii nebănuite întreprinderilor. Cine
nu descoperă şi nici nu ajunge să cunoască
caracteristicile ramurii, care determină particularităţile
evoluţiei tehnologiei, va pierde.
II. Amplasarea greşită a afacerii. Aceasta ţine de politica
de marketing: presupune nepromovarea unor reclame
corecte şi nealegerea unei pieţe favorabile desfacerii
produsului.
III. Lipsa de experienţă şi de calificare. Nu există interes
pentru ridicarea gradului de pregătire profesională a
celor angajaţi.
IV. Riscul ca exportul, importul produselor noastre sa nu
fie permisă la vama sau acestea sa fie păgubite în afara
hotarelor noastre.
V. Evenimente excepționale, precum: incendiu, furtună,
catastrofe naturale, scurgerea apei din conducte, furt

28
 prin efracţie, spargerea geamurilor, întreruperea
activităţii.

3. Lucrând asupra posibilităților de asigurare a riscurilor cu

care s-ar putea confrunta afacerea mea, am sintetizat ca ele
sunt următoarele, conform fiecărui risc:

I. Proiectarea unei noi instalații, achiziționarea de

echipamente sau introducerea unui nou proces și alte
modificări creative, fiind mereu la curent cu ultimele
inovații și schimbări în industria mondiala a
telefoanelor mobile, cu apariția noilor telefoane sau
accesorii pentru acestea, design, fiecare idee noua și
interesanta ar atrage mai multi clienți;
II. Elaborarea unei strategii de marketing, corecte și
puternice, cu luarea în considerare a fiecărui detaliu,
orice business are nevoie de o strategie pe termen lung
pentru a-si îmbunătăți vizibilitatea, sursele de venit si
nu numai. Astfel elaborarea acesteia trebuie sa ieie un
loc important în funcționalitatea afacerii mele;
III. Autonomie în luarea deciziilor. Toată activitatea
trebuie împărţită în compartimente care ştiu exact ce
au de făcut şi unde de fapt se iau deciziile.Un personal
bine pregătit şi dedicat. Activitatea presupune un lanţ
de oameni implicaţi în procesul de producţie de la
furnizorul iniţial la clientul final. Dacă fiecare este
interesat în activitatea pe care o desfăşoară şi depune o
muncă de calitate, riscul ca în procesul de producţie să
apară întreruperi este foarte mic.Apropierea de client
pentru înţelegerea nevoilor acestuia. Activitatea de
producţie trebuie să aibă un dublu scop: realizarea
unui produs calitativ superior şi satisfacerea
necesităţilor unui anumit segment de consumatori.
IV. ASIGURARE CARTE VERDE ÎN
MOLDOVA:„Carte Verde” este o asigurare obligatorie
de răspundere civilă auto a proprietarilor de
autovehicule, recunoscută în multe țări ale lumii.
Traversarea cu autovehiculul a frontierei majorității
țărilor străine presupune posesia obligatorie a
certificatului „Carte Verde”. Țările, membre ale
sistemului „Carte Verde”, recunosc reciproc
contractele de asigurare subscrise de către una din țări
și garantează recuperarea pagubelor părții păgubite în
cazul producerii accidentului rutier peste hotare.
V. Asigurarea de bunuri BUSINESS GARANT de la
GRAWE Carat Asigurări ce protejează afacerea în
situaţiile neplăcute şi ajută la recuperarea pierderilor
suferite. Acest produs oferă companiilor protecţie
financiară completă împotriva riscurilor ce ar putea
ameninţa buna desfășurare a activității în orice
domeniu.Una din modalităţile de cucerire a noilor
pieţe şi păstrarea poziţiilor concurenţiale o prezintă

29
posibilitatea acordată clienţilor de amânare a plăţii
pentru mărfurile sau serviciile prestate. Aceasta
conduce inevitabil la apariţia riscului de neachitare în
termen a mijloacelor băneşti şi apariţia pierderilor.
Minimizarea riscurilor date este posibilă prin
încheierea unui contract de asigurare a datoriei
debitoriale,numita Asigurarea riscurilor financiare
(comerciale) ce prezintă interes pentru companiile,
care activează în domeniile de producere şi comerţ sau
comerţ şi intermediere, legate de livrarea mărfurilor
sau serviciilor contra agenților. Plata pentru serviciile
sau mărfurile livrate se poate efectua de către
contraagent în avans, la momentul livrării sau după
expirarea unui anumit termen din momentul livrării.

30
 Anexa 1
BUGETUL DE VENITURI ŞI CHELTUIELI al entităţii economice
VENITURI 2022 2023 2024 2025
Venituri din activitatea operaţională
Venituri din vânzări 2290388 2195030 2833989 3859040
Alte venituri din activitatea
operaţională 267893 198780 207367 367320
Total venituri din activitatea
operaţională 2558281 2393810 3041356 4226360
Venituri din alte activităţi
Venituri din operaţiuni cu active
imobilizate 78640 74932 59988 92478
Venituri financiare 5989 10444 27839 67883
Venituri excepţionale 0 55000 0 0
Total venituri din alte activităţi 84629 140376 87827 160361

VENITURI TOTALE 2642910 2534186 3129183 4386721

CHELTUIELI 2022 2023 2024 2025
Cheltuieli din activitatea
operaţională
Costul vânzărilor 754500 500330 573820 804893
Cheltuieli de distribuire 100900 50555 62378 150990
Cheltuieli administrative 888000 823900 790830 838290
Alte cheltuieli din activitatea
operaţională 0 0 0 0
Total cheltuieli din activitatea
operaţională 1743400 1374785 1427028 1794173
Cheltuieli din alte activităţi
Cheltuieli din operaţiuni cu active
imobilizate 40000 57870 38879 40080
Cheltuieli financiare 2414 3123 4321 3343
Cheltuieli excepţionale 1500 10000 5000 2000
Total cheltuieli din alte activităţi 43914 70993 48200 45423
Cheltuieli privind impozitul pe venit
((venituri totale - cheltuieli din
activitatea operaţională - cheltuieli
din alte activităţi)*12%) 102 671 130 608,96 198 474,6 305 655
1576386,9
CHELTUIELI TOTALE 1889985 6 1673702,6 2145251

31
Pentru confirmare:

________________________________ ________________________________
semnătura elevului semnătura conducătorului de practică

Data: ____________________ Data :

_______________________

*numărul de săptămâni corespunde perioadei de desfășurare a stagiului de practică

32
 VII. RAPORTUL STAGIULUI DE PRACTICĂ

Numele și prenumele
Doloscan Alexandra
elevului:

Instituția de învățământ: IPÎ Colegiul ULIM

Tipul stagiului de practică: Practica de inițiere în specialitate

Locul stagiului de practică: IPÎ Colegiul ULIM

Perioada şi durata stagiului de 15 zile

practică: de la 01.06.2022 până la 21.06.2022

Conținutul activităților și sarcinilor de lucru, inclusiv individuale:studierea continuturilor

unui Bilanț, recapitularea celor 4P, enumerarea categoriilor de risc, investigarea formelor
organizatorico-juridice a unei entităţi și sintetizarea avantajelor și dezavantajelor
acestora, formele de comunicare.

Activitățile desfășurate și produsele elaborate:Bugetul estimativ al

veniturilor si cheltuielilor unei entităţi economice și observarea Bilanțului unui entități.

Observații personale: Mi-a plăcut elaborarea bugetul veniturilor și cheltuielilor unei

entităţi economice, precum și analiza de găsire a asigurarii riscurilor cu care ar putea sa se
confrunte o potențială firmă.

Concluzii: Am obtinut cunoștințe suplimentare asupra specialitatii care o studiez, ceea

ce-mi va ajuta sa inteleg mai profund diverse ramuri acesteia.

________________________________
27.06.2022 semnătura elevului

33
 VIII. CONCLUZIILE ȘI SUGESTIILE ELEVULUI CU PRIVIRE
LA STAGIUL DE PRACTICĂ

1. În ce măsură considerați că stagiul de practică v-a fost util?

a) în mare măsură b) în mică măsură c) prea puțin

2. Identificați aspectele pozitive ale stagiului de practică:

Identificarea salariului în urma scutirilor obligatorii, elaborarea unui exemplu de forma de
comunicare eficienta.

3. Indicați ce nu v-a plăcut în cadrul stagiului de practică:

Nu exista momente care nu mi-a plăcut

4. Cum apreciați climatul psihologic în colectivul în care ați efectuat stagiul de practică?
a) Favorabil b) Nefavorabil c) Neutru

5. Cum apreciați atitudinea față de Dvs. a membrilor colectivului în care ați efectuat stagiul de
practică?
a) binevoitoare și înțelegătoare, cu acordare de ajutor în caz de necesitate
b) indiferentă
c) ostilă

6. Considerați că acest loc de practică poate fi recomandat și altor colegi?

a) Da b) Nu

7. Ați dori să fiți angajat la această unitate economică?

a) Da b) Nu

34
8. Vă rugăm să adăugați orice alte comentarii, pe care considerați necesar să le comunicați în
legătură cu stagiul de practică:
Nu am nimic de adăugat, practica a fost efectivă.

Elevul (a) /
semnătura numele și prenumele

IX. EVALUAREA ACTIVITĂȚII ELEVULUI ÎN PERIOADA STAGIULUI DE

PRACTICĂ

Referința conducătorului din cadrul unității economice

Nota:

Conducătorul stagiului de practică

/ /
semnătura numele și prenumele

Referința conducătorului din cadrul instituției de învățământ

Nota:

Conducătorul stagiului de practică

35
 / /
semnătura numele și prenumele

REZULTATELE SUSȚINERII STAGIULUI DE PRACTICĂ

Nota

Conducătorul stagiului de practică din cadrul instituției de învățământ/

Comisia de evaluare a stagiului de practică

/__________________________________________________
semnătura numele, prenumele, funcția

/___________________________________________________
semnătura numele, prenumele, funcția

Data 20

36