Universitatea Artifex din Bucuresti

Facultatea de Finante si Contabilitate

Master : Management Organizational

Politici manageriale de fundamentare si reducere a

costurilor de productie

Profesor coordonator:
Conf.univ.dr.Sorin Gabriel Gresoi
Conf .univ.dr.Aurelian Diaconu

Masterand:Bunea Anca-Elena

Bucuresti,2020
 Politici manageriale de innoire si diversificare a nomenclatorului de produse al
intreprinderii
In zilele noastre,intreprinderea nu poate face fata cu succes exigentelor competitiei economice
daca nu-si asigura cadrul managerial necesar pentru a se putea raspunde exigentelor si cerintelor
de pe o piata in continua schimbare.
Intreprinderea trebuie sa urmareasca in permanenta urmatoarele aspecte :
 modernizarea portofoliului sau de produse
 diversificarea gamei sortimentale a produselor oferite,
 imbunatatirea produselor existente,
 introducerea unor procese tehnologice avansate si a unor sisteme performante de
organizare a productiei.
Solutia este adoptarea unor strategii si politici manageriale de innoire si diversificare a
nomenclatorului de produse al intreprinderii .
Organizatia poate innoi si diversifica portofoliul produselor de care dispune prin achizitia si
crearea de produse noi.
Achizitia de produse noi se realizeaza prin trei forme principale:
 cumpararea unor brevete de inventii de la alte intreprinderi;
 achizitionarea altor intreprinderi sau fuzionarea cu acestea;
 cumpararea de licente de la alte intreprinderi
 achizitionarea unui francize
Pentru a obtine produse noi compania isi poate folosi propriile resurse sau poate colabora
cu alte firme sau cu cercetatori.
Produse noi se refera la acele produse care nu au corespondent in nomenclatoarele de
produse comercializate pe piete, dar si produsele rezultate prin imbuntatirea unor produse
existente.
In acest sens, in categoria produselor noi se includ atat produsele originale, cat si cele care
sunt imbunatatite sau modificate, precum si noile marci create de o firma.Astfel produsele
se impart in 6 grupe :
Produse de noutate mondiala .Aceasta alcatuiesc o piata noua. Este evident ca ele implica cele
mai mari costuri de asimilare, iar firma se confrunta cu riscuri deosebite.
Linii de produse noi, care permit firmei producatoare sa patrunda pentru prima data pe o
anumita piata organizata.
Adaosuri la liniile de produse deja consacrate , prin care se incearca extinderea in amonte, in
aval sau in ambele sensuri a liniilor de produse existente din nomenclatorul companiei.
Repozitionari ale produselor existente, care includ produsele destinate unor segmente de piata
noi.
 Produse bazate pe reduceri de costuri, care reprezinta produsele existente cu performante
similare oferite pe piata cu costuri de productie si distributie mai mici.
Modificari (imbunatatiri ) ale produselor deja existente in produse cu performante
superioare sau cu o valoare mai mare.
In conditiile actuale portofoliile de produse ale firmelor sunt influentate de modificarile
survenite in nevoile si cerintele clientilor, de exigentele, gusturile si preferintele in
continua schimbare ale acestora.
Producatorii actioneaza in domenii dinamice si inovatoare, in care se solicita permanent
produse noi, iar concurentii au preocupari pentru a le oferi intr-un timp cat mai scurt.

De asemnea , prin innoirea si diversificarea portofoliilor de produse se asigura cresterea

volumului vanzarilor viitoare si a cotelor de piata, cu efecte sesizabile asupra
profitabilitatii firmelor producatoare.
Studiul proceselor de innoire si diversificare a nomenclatorului de produse al
intreprinderii presupune folosirea a doi indicatori specifici:
 ritmul anual al diversificarii sortimentale, (imbogatireaa firmei prin noile produse)
 ritmul anual al innoirii sortimentale (ponderea produselor noi).
Crearea sau achizitionarea produselor noi si lansarea lor pe piata sunt riscante, fiind supuse
efectelor “mortalitatii proiectelor, astfel foarte putine din ideile ce par a fi un succes, rezista
defapt pe o piata intr-o continua schimbare. In conditiile actuale se remarca renuntarea la
produsele clasice in favoarea celor high-tech (avansate tehnologice ).
Aceasta noua viziune asupra produselor oferite de firme pe piata determina modificari serioase
ale comportamentului de cumparare ale clientilor. In acest sens produsele oferite clientului
trebuie sa ii ofere satisfactie, nu doar indeplinirea unei nevoi.
In sistemul concurential clasic, “valoarea produsului” era determinata cu prioritate de cantitatea
de produs oferita pe piata si de pretul de vanzare al acestuia.
“Valorea produsului” in contextual actul se refera la urmatoarele aspecte :
 calitatea produsului oferit,
 capacitatea producatorului de a livra produsul intr-un timp scurt ,
 adaptarea la cerintele individualizate ale diferitilor clienti,
 gama si calitatea serviciilor post vanzare care insotesc produsul oferit in etapa de utilizare,
 respectarea termenelor de livrare stabilite,
 renumele firmei producatoare si al marcii produsului,
In aceste conditii, procesul complex de concepere, proiectare, pregatire si executare a unui
produs trebuie sa fie efectuat in concordanta cu cerintele activitatilor de marketing care intregesc
ansamblul actiunilor privind asimilarea acestuia.
Noul produs va fi creat in functie de rezultatele obtinute din studiile de piata, de preferintele,
exigentele si dorintele clientilor. De asemnea va trebui insotit de un program de lansare, testare si
evaluare .
Etapele in realizarea unui nou produs sunt :
 conceperea noului produs;

 pregatirea productiei noului produs;

 pregatirea lansarii pe piata a noului produs;

Conceperea produsului

Acest proces cuprinde ansamblul activitatilor de cercetare care au ca obiect transformarea ideii de
produs nou, ce va trebui sa statisfaca nevoile si exigentele cumparatorilor.

Nasterea ideilor de produse noi

Aceasta etapa consta in colectarea de idei de produse noi la nivelul firmei producatoare.
In acest scop, managementul firmei trebuie sa defineasca cuplurile produse – piete implicate in
procesul de modernizare a portofoliului de produse, sa stabileasca obiectivele strategice urmarite
prin acest proces si resursele care vor fi alocate pentru aceasta.
Surse de generare a ideilor de produse noi provin din:
 exigentele,preferintele,gusturile si nevoile clientilor care au fost studiate in prealabil de
echipa de marketing prin metode ca de exemplu: anchete si teste de piata, discutii in grup,
scrisori de propuneri si sugestii, condici de reclamatii .
 sugestiile, propunerile si reclamatiile clientilor,
 propuneri facute de cercetatori
 propunerile facute de managerii firmei producatoare;

Selectarea ideilor

La inceput se stabilesc criteriile de selectare folosite, acordandu-se importanta aspectelor

referitoare la concordanta dintre parametri ce definesc produsele noi care fac obiectul ideilor
analizate si obiectivele strategice ale firmei pe perioada respectiva.

Parametrii pot fi in functie de marimea pietelor tinta

 intensitatea concurentei potentiale,

 nivelul estimat al vanzarilor, costurilor si profiturilor
 bugetul de marketing necesar,
 durata si costurile de realizare a ideilor analizate s.a.

Crearea si testarea conceptului de produs nou

O idee de produs nou poate fi transformata in mai multe concepte de produs nou, in functie de
destinatia de utilizare a produsului, categoria de cumparatori ai acestuia, caracteristicile pe care le
poseda,
Produsul nou poate fi prezentat in mod simbolic, printr-o descriere in cuvinte ori imagini, sau in
mod fizic, prin intermediul unor mostre.
Testarea produsului se face deobicei pe un esantion reprezentativ.
Scopul testarii consta in stabilirea imaginii pe piata a conceptului de produs nou. Aceasta reflecta
parerea pe care cumparatorii si-o fac despre produsul oferit.

Crearea produsului nou

Aceasta faza prespune concretizarea ideilor intr un produs fizic

Activitatile realizate in acest scop sunt urmatoarele:

 crearea avantajului de baza al produsului nou, care asigura satisfacerea nevoii primare a
cumparatorilor ;
 crearea produsului asteptat, care sa ofere clientilor ceea ce au nevoie pentru a-si indeplini
nevoile si in acelasi timp de a-si satisfice gusturile si dorintele;
 crearea produsului imbunatatit, care include o serie de avantaje si servicii suplimentare,
fata de produsele deja existente;
 crearea produsului potential, care inglobeaza toate imbunatatirilor si modificarile viitoare
ale produsului nou, prin care firma cauta noi posibilitati de satisfacere a exigentelor
clientilor si de diferentiere a ofertei sale;

In conditiile actuale, concurenta se concentreaza pe politicile manageriale de imbunatatire

a produsului :

1. Politici manageriale de imbunatatire a calitatii produsului, prin care se garanteaza

imbunatatirea performantelor functionale, in vederea indeplinirii cerintelor clientilor,
2. Politici manageriale de imbunatatire a caracteristicilor, prin care se adauga caracteristici
noi produsului,cum ar fi cresterea sigurantei in folosire.
3. Politicile manageriale de imbunatatire a produsului oferit sunt eficiente numai atunci cand
se iau in considerare o serie de aspecte restrictive, care impun anumite decizii si actiuni
ale firmei.
4. Politici manageriale de imbunatatire a stilului, prin care se asigura cresterea atractiei
estetice a produsului oferit, prin variatii de culoare, imprimeu, gust, miros, material,
forma, ambalaj etc, in vederea creerii unei identitati unice si a atragerii unor noi clienti.
Imbunatatirea produsului costa.

In aceasta situatie trebuie ca un numar mare de cumparatori sa –si doreasca achizitia produsului.

Imitarea relativ usoara a imbunatatirii realizate.

Se pune problema protejarii prin brevete si marci de produs sau prin alte modalitati a
imbunatatirii realizate.
Avantajul oferit de un produs imbunatatit devine intr-un timp relativ scurt un avantaj asteptat de
clienti. In aceste conditii, pentru anihilarea concurentei trebuie sa se caute si sa se adopte mereu
alte avantaje de imbunatatire ( strategia imbunatatirii continue ).
Pregatirea productiei noului produs
Se realizeaza in 2 faze : tehnica si materiala
Pregatirea tehnica cuprinde 4 etape :

o proiectarea produsului;
o pregatirea tehnologica;
o executarea, incercarea si omologarea prototipului;
o executarea si omologarea seriei zero, a capului de serie sau a lotului experimental

Proiectarea produsului se realizeaza fie cu ocazia introducerii in productia intreprinderii a unui

produs nou, fie in cazul modificarii sau imbunatatirii sub raport constructiv a unui produs existent
deja in nomenclatorul acesteia ( reproiectarea produsului ).

Aceasta cuprinde urmatoarele elemente :

Tema de proiectare - se refera la concluziile obtinute in urma studiilor culese de la client
Studiul tehnico – economic - se intocmeste pentru fundamentarea necesitatii, oportunitatii
Proiectul tehnic cuprinde calcule pentru dimensionarea produsului si componentele sale.
Desenele de executie asigura detalierea tuturor aspectelor de ordin constructiv si dimensional
pentru fiecare componenta si pe ansamblul produsului.

Pregatirea tehnologica se realizeaza fie in cazul elaborarii procesului tehnologic pentru un

produs nou asimilat in productie, fie cu ocazia modernizarii tehnologiei de fabricatie pentru un
produs aflat deja in nomenclatorul curent.

Aceasta cuprinde urmatoarele activitati :

-alegerea metodelor tehnologice

-precizarea operatiilor de control pe fluxul de productie si a metodelor de efectuare a acestora;
- proiectarea si executarea echipamentelor tehnologice speciale;

Pentru a se stabili pregatirea tehnica se utilizeaza urmatoarele etape :

Stabilirea indicatorilor precum :  marimea normelor de consum de materii prime si energie

tehnologica, volumul de munca necesar pentru executarea operatiilor tehnologice, numarul
utilajelor folosite, marimea suprafetelor de productie necesare, numarul de muncitori, durata
ciclului de productie, timpul de pregatire a productiei .

Determinarea costului tehnologic cuprinde cheltuieli fixe si variabile.

In urma acestor etape se determina lansarea pe piata a produsului si totodata daca firma va obtine
profit sau va da falimentul.Compania trebuie sa tina cont de nevoile si exigentele clientului
pentru a prospera.