Proiect Marketing

Dorim infiintarea unei intreprinderi individuale, respectiv un magazin fitosanitar, in regiunea

Sud-Muntenia, judetul Arges, oras Pitesti. Codul CAEN principal care va fi autorizat si pe care
firma va functiona este CAEN 4776, iar ca si coduri CAEN secundare avem CAEN 4621 si
CAEN 4622. Cu sprijinul intreprinderii noastre individuale dorim sa sprijinim tinerii fermieri si
sa legam parteneriate cu acestia pentru a ii sustine in dezvoltarea culturilor acestora, dorim sa ii
invatam si tainele aplicarii tratamentelor fitosanitare pe culturile acestora, mai ales pe cei care
sunt la inceput de drum.

Afacerea noastra are potential mare de crestere deoarece inafara ca ne ocupam cu vinderea de
tratamente fitosanitare, noi vindem si flori, rasaduri de flori, furaje pentru animale de companie,
prestarea serviiciilor noastre si la domiciliul clientului adica tundere pomi, stropire plantatii
pentru ameliorarea bolilor si daunatorilor si ne dorim sa impartasim secretele noastre pentru o
cultura cat mai sanatoasa si plina de viata atat cu partenerii nostrii cat si cu potentialii clienti.
Propafitabilitatea afacerii vine in primul rand din oferirea unor servicii prestate de catre noi care
sunt necesare tuturor fermierilor, deoarece oricat de mult ne-am dori sa avem parte de o cultura
cat mai bio adica fara aplicarea de pesticide sau fertilizanti stim cu totii ca acest lucru nu mai este
posibil, acest fapt fiind datorat schimbarilor climatice aparute in tara noastra in ultimii doi ani,
aceste schimbari aducand cu ele cat mai multe viroze si bacterioze la plante. Dezvoltarea in
viitorul apropiat fiind concret marirea si extinderea afacerii noastre. Piata tinta este reprezentata
de persoanele care locuiesc atat in partea centrala, marginea orasului Pitesti cat si a celor care
stau in zonele rurale pe o distanta de 30 de km.

Cine este utilizatorul produselor/serviciilor noastre?

Utilizatorii serviciilor sunt persoane fizice si juridice care prefera un mediu sanatos, fara
daunatori si boli fiziologice, iubitori de flori care se bucura de imaginea estetica si efectul
benefic al tratamentelor noastre.

Cine este clientul pentru produsele/serviciile noastre?

Clientii societatii noastre sunt firme cunoscute, fermieri cu ani de experienta, dar si fara
experienta, clienti privati ce solicita serviciile noastre.

Care este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?

Municipiul Pitesti este situat in judetul Arges, zona Sud-Muntenia, Romania, are o populatie de
aproximativ 200.000 de locuitori, iar localitatile limitrofe au o populatie de peste 20.000 de
locuitori.

Ce pret este dispusa sa plateasca piata?

Politica de pret folosita va fi cea a pretului mic, cu cat acesta va fi mai mic, el va atrage un
numar mare de clienti dar numai cu conditia mentinerii calitatii serviciului prestat. In primii ani
de functionare se va opta pentru strategia de impresionare in sensul practicarii unor preturi relativ
mici comparativ cu cele practicate de celelalte firme cu preocupare in domeniu.
Cum ajung produsele noastre la client?
Sistemele economice si sociale din intreaga lume se caracterizeaza printr-un puternic dinamism,
efectele acestuia regasindu-se si la nivelul publicitatii. Se constata, astfel, ca in ultimii ani
publicitatea imbraca forme din ce in ce mai variate, elemente noi alaturandu-se altora recente sau
inlocuindu-le pe cele despre care inca nu fusese timp sa se afirme ca sunt clasice. Se va alege
strategia marketingului nediferentiat sau marketingului de masa in primii doi ani, apoi ne vom
axa spre clienti potentiali directi si catre celelalte societati din piata cu profil de lucru
asemanator. Luand in considerare faptul ca serviciile noastre reprezinta o necesitate a clientilor,
firma noastra va puncta prin profesionalism, promptitudine a serviciilor oferite, cu timp redus de
asteptare a proiectului, bazandu-ne pe tehnica moderna cat si pe seriozitatea si implicarea
angajatilor nostri.

Care sunt perspectivele pietei pe termen scurt si lung?

Odata cu dezvoltarea activitatii economice, cu evolutia relatiilor de piata si in conditiile sporirii
concurentei intre agentii pietei si produsele oferite de acestia, s-au multiplicat si diversificat si
formele concrete de realizare a publicitatii. Acestea pot fi grupate in functie de o serie de criterii
validate in practica publicitatii si anume: in functie de obiect, in functie de natura obiectivelor
urmarite, in functie de aria geografica, in functie de natura publicului tinta, in functie de tipul
mesajului difuzat, in functie de influenta exercitata asupra cererii.
Se cunoaste faptul ca pentru a vinde un serviciu el trebuie sa devina cunoscut publicului, in acest
scop societatea noastra va face un site modern, interactiv cu posibilitatea de „modelare” a
proiectelor on-line si cu raspuns rapid.

Cum putem sa ne extindem gama de produse/servicii?

Se va alege strategia de marketing nediferentiat sau a marketingului de masa. Acest produs va fi
creat sa corespunda necesitatilor de baza ale majoritatii potentialilor clienti.
Luand in considerare faptul ca serviciile oferite reprezinta o necesitate a clientilor, societatea
comerciala va puncta prin promtitudinea serviciilor oferite, timpul redus de servire al clientilor,
dar si calitatea si precizia acestora.
Diversificarea produselor asigura protejarea bazei existente de clienti, dar si mai multe surse de
venit care pot acoperii golurile sezoniere, pot creste cifra de afacere a companiei si bineinteles
profitul.
Parteneriatele cu brand-uri care au in spate mecanisme puterenice de productie distribuie o baza
mai mare de clienti si un sitem bine pus la punct de promovare ne poate ajuta sa accesam un
segment al pietei care nu ne era la indemana pana acum.
Cine sunt concurentii nostrii si care sunt punctele lor tari si slabe?
In orasul Pitesti sunt aproximativ 13 societati comerciale cu codul CAEN 4776 care au atins o
cifra de afaceri cumulata. Din fericire nu toate aceste fitosanitare se axeaza pe toate punctele pe
care le atingem noi, deoarece unele se ocupa doar cu vanzarea de tratamente fitosanitare si furaje
pentru animale, iar celelalte se ocupa cu vanzare de tratamente fitosanitare si rasaduri
achizitionate de la exportatori, pe cand intreprinderea noastra isi procura singura rasadurile in
sere special amenajate, vinde tratamente fitosanitare, furaje pentru animale si presteaza si servicii
la domiciliu.

De ce un client va cumpara un produs de la noi?

Fitosanitarul va oferi produse si servicii la preturi accesibile. Politica de pret folosita va fi cea a
pretului mic, cu cat acesta va fi mai mic, el va atrage un numar mare de clienti dar numai cu
conditia mentinerii calitatii serviciului prestat. In primii ani de functionare se va opta pentru
strategia de impresionare in sensul practicarii unor preturi relativ mici comparativ cu cele
practicate de celelalte fitosanitare, din judetul Arges.
Pentru fundamentarea unei strategii corecte de pret s-au luat in considerare si urmatoarele
elemente:
- orientarea pretului in functie de costuri pentru acoperirea integrala a cheltuielilor;
- tarifele pentru servicii vor fi afisate la loc vizibil in interiorul fitosanitarului;
- pentru clientii fideli va exista un pachet de servicii la preturi promotionale, mici reduceri,
discount-uri pentru solicitarea mai multor servicii;
- orientarea pretului in functie de cerere si de puterea de cumparare a clientilor.

Care este conceptul nostru de marketing prin care ne conducem firma?

Se va alege strategia marketingului nediferentiat sau marketingului de masa in primii doi ani,
apoi ne vom axa spre clienti potentiali directi si catre celelalte societati din piata cu profil de
lucru asemanator. Luand in considerare faptul ca serviciile noastre reprezinta o necesitate a
clientilor, firma noastra va puncta prin profesionalism, promptitudine a serviciilor oferite, cu
timp redus de asteptare a proiectului, bazandu-ne pe tehnica moderna cat si pe seriozitatea si
implicarea angajatilor nostri. Se cunoaste faptul ca pentru a vinde un serviciu el trebuie sa devina
 cunoscut publicului, in acest scop societatea noastra va face un site modern, interactiv cu
posibilitatea de „modelare” a proiectelor on-line si cu raspuns rapid.

Care este necesarul nostru de capital?

Activitate Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 ……. Luna 12

Infiintare societate Infiintare si

inregistrare SRL
la ONRC

Creare 6 locuri de Angajare 1 Angajare 3

munca manager muncitori
(5 persoane cu student cu necalif. cu
jumatate de jumatate de jumatate de
norma, dintre care norma (1332 norma
3 tineri NEETS si o lei/luna x 12 (1332 lei/luna x
persoana cu norma luni = 15.984 3 angajati x 10
intreaga) LEI) luni = 53.280
LEI)

Achizitie si Sisteme de Camera

instalare irigare prin climatica de
echipamente aspersiune/ crestere
Picurare cu termo-
senzor de programabila
ploaie-valoare cu iluminare
1.191,83lei naturala
bucata constanta
pentru culturi
de plante-
valoare
5.974,99 lei
bucata

Operationalizare Amenajarea Punerea in Dezvoltare

activitate spatiului functiune a management
echipamentelor activ

Marketing si Creare site Tiparire si

promovare web 5000 lei distribuire
1.000 flyere
si 100 de
afise A4 in
oras.
4000 lei

Derulare Plata lunara contabil, intretinere, impozit pe venit trimestrial, desfasurare activitate economica si incasari venituri
activitate 4000 lei

Total 532.864.149 lei

Care este forma juridica cea mai potrivita pentru firma noastra?
Unitatea va functiona ca Societate cu Raspundere Limitata (SRL), va avea 5 angajati si va fi
condusa de un administrator, care se va ocupa de coordonarea activitatii intreprinderii si de
incheierea de contracte de furnizare de servicii. Ne vom evidentia la nivel local si national prin
inovatie si servicii de calitate, ne vom promova prin crearea unui site interactiv cu posibilitate de
interactiune imediata cu eventualii clienti.