GESTIUNEA PORTOFOLIULUI DE AFACERI

Produced by: BARBU COSMIN CALINESCU DIANA CHIRIAC OANA

COMPANYLOGO

STUDIU DE CAZ: Industria de artificii din China

1. Dac ai fi n locul lui Jerry Yu, ai investi ntr-o fabric de artificii din Liuyang?

Se poate spune c n orice industrie exist bariere create de reglementri i restricii legale, cu att mai mult n China, dar asta nu a mpiedicat potenialii investitori s acceseze i s extind o ramur a industriei, mai ales una att de popular i apreciat ca cea a artificiilor. Astfel, dac am fi n locul lui Jerry Yu am ncerca s depim obstacolele existente i am investii ntr-o fabric de artificii, lund n considerare urmtoarele aspecte.

1.Orasul este recunoscut ca fiind Orasul originar al artificiilor si petardelor, aspect favorabil pentru promovarea pe piata externa si pentru dezvoltarea produselor.
2. Departamentul pentru Industria de Artificii i Petarde din Liuyang a creat premise esentiale si necesare pentru deblocarea si dezvoltarea industriei reglementand preurile pe care companiile le puteau cere la vnzrile din export, deschiderea unor birouri locale responsabile cu promovarea artificiilor din Liuyang si asigurarea existentei unor contracte pentru spectacole de artificii in fiecare provincie. 3. Caracterul naional al chinezilor s srbtoreasc, artificiile reprezintand elementul cheie pentru crearea atmosferei unei petreceri care sa indeplineasca cerintele necesare. 4. Jerry Yu detine know how-ul necesar dezvoltarii unei afaceri, datorita studiilor MBA si a experientei de manager a unui lant de magazine din New York.

2. Evaluai industria de artificii din China folosind modelul/modelele cunoscut(e)

Evaluarea industriei de artificii prin intermediul Agenda factorilor STEP

FACTORI SOCIALI:
- o treime din populaia zonei Liuyang este implicat n industria artificiilor sau n industriile nrudite. (aproximativ 400.000 de oameni ). - utilizarea i fabricare artificiilor provoac accidente cu pagube nsemnate. - majoritatea resursele umane implicate n industria artificiilor nu sunt calificate i nu beneficiaz de studii avansate sau de pregtire profesional. - micile companii din industria petardelor nu aveau responsabiliti sociale legate de asigurri de sntate, faciliti pentru pensionari i locuine pentru angajai, iar salariile erau foarte sczute (pn la 20% din costul total de producie) - artificiile ocup un rol important in majoritatea evenimentelor si spectacolelor publice din China. - diversitatea culturilor rilor importatoare a stabilizat comenzile pe parcursul unui an.

FACTORII TEHNOLOGICI
- Principalele ingrediente folosite n procesul de fabricare a artificiilor nu s-au schimbat, iar procesul tehnologic a suferit modificri minore. - n majoritatea atelierelor, artificiile sunt realizate manual de ctre muncitori. Singurele procese care sau mai automatizat sunt tierea hrtiei, rsucirea cilindrilor i amestecul prafului de puc. - Internetul joac un rol important n industria artificiilor din China. Se estimeaz c 20-30% din comenzile primite de ctre productorii de artificii sunt realizate pe internet. - Noile tehnologii, precum jocuri de lasere combinate cu efecte sonore influeneaz negativ cererea pentru artificiile fabricate n China.

Factori economici

- Reformele economice au condus la desfinarea fabricilor mari din China, favoriznd apariia micilor afaceri de familie. - Privatizarea industriei a limitat inovaiile i a diminuat resursele financiare alocate pentru activititi de cercetare-dezvoltare. - Salariile din industria artificiilor sunt foarte mici i nu depesc 20% din costul total de fabricaie. - Materiile prime nu sunt greu de procurat, iar preurile sunt stabile. - Datoriile i lipsa de respect pentru contractele economice diminueaz lichiditile i pot conduce la apariia unei crize de creditare. - Ageniile guvernamentale i locale din China au reglementat preurile pe care companiile le pot cere la export i au asigurat existena unor contracte pentru spectacolele de artificii. - Potenialul de export al artificiilor fabricate n China este foarte mare, iar fondurile oferite de stat pentru ncurajarea exporturilor favorizeaz apariia mai multor productori, dar scade marja de profit.

FACTORII POLITICI
- Grijile cu privire la poluarea mediului nconjurtor i a
siguranei populaiei au condus la apariia numeroaselor restricii n utilizarea artificiilor n majoritatea rilor. - Reforma de pe piaa chinez a fcut posibil apariia a numeroase ateliere de familie, intensificnd concurena. - Departamentul pentru Industria de Artificii i Petarde din Liuyang a luat msuri de promovare a produselor i de reglementare a preurilor.

- Permisiunea companiilor de a-i exporta direct

produsele a condus la intensificarea concurenei i a scderii marjei de profit .

SWOT Analysis
Strengths and Weaknesses
1. Diversitatea produselor i preuri en-gros mai mici cu pn la 80% fa de produse similare realizate n Japonia sau Coreea. 2. Intervenia statului n relansarea industriei prin adoptarea unei strategii ofensive i prin reglementarea preurilor pe care companiile le puteau cere la vnzrile din export conduc la creterea ncasrilor din vnzarea de artificii. 3. Investiii masive strine din industria artificiilor ce pot conduce la creterea calitii produselor oferite.

1.

Reputaie mai puin bun comparativ cu produsele fabricate n Japonia i Coreea n ceea ce privete controlul calitii i ambalarea. n ciuda poziiei dominante n piaa mondial, exporturile de artificii din China au o profitabilitate sczut. Limitarea invoiilor tehnologice datorit resurselor financiare limitate ce sunt alocate. Lipsa resurselor umane cu studii avansate i instruire profesionist care lucreaz n industria artificiilor Nivelul sczut al salarizrii i motivrii resurselor umane.

2.

3.

4.

4. Diversitatea culturilor internaioanale stabilizeaz cererea i elimin sezonalitatea n cererea i producia de artificii.

5.

SWOT Analysis
Opportunities and Threats
1. Potenialul de export al artificiilor fabricate n China este de aproximativ 80-90% din piaa mondial de artificii. Internetul este o pia important de desfacere pentru artificiile chinezeti. Aproape 20-30% dintre solicitri erau primite pe internet. Spectacolele organizate de ageniile locale att de pe plan intern, ct i de pe plan extern, favorizeaz creterea cererii pentru artificii profesionale. Uurina cu care se poate dezvolta un atelier de artificii (costuri reduse, responsabiliti fiscale mici, grad de accesabilitate ridicat al materiilor prime)

1.

2.

Restriciile legale, protecionismul local, competiia puternic i creanele nerecuperabile au un impact negativ asupra vnzrilor interne ale artificiilor.
Ageniile guvernamentale i locale din majoritatea rilor au reglementat strict utilizarea artificiilor. Cererea de artificii de larg consum provenite din China are o tendin de scdere la nivel mondial. Provocrile noilor tehnologii precum jocuri de lasere i apariia artificiilor false ca substitueni n China, diminueaz cererea pentru artificiile chinezeti.

2.

3.

3.

4.

4.

Concurena intern puternic ce se bazeaz pe costuri reduse.

Nivelul ridicat al concurenei reduce preul de vnzare i calitatea. Concurena puternic ce pune accent pe pre redus limiteaz inovaiile n domeniu i nu ofer condiii de munc adecvate. Costurile reduse, responsabilitile fiscale sczute i gradul ridicat de accesabilitate al materiilor prime ofer bariere de intrare sczute n acest domeniu.

Modelul lui PORTER

ntru-ct, sistemul de distribuie este fragmentat, iar nivelul concurenei este extrem de mare, furnizorii i cumprtorii au o putere de negociere ridicat. n aceste condiii, pentru reducerea costurilor, productorii de artificii nu adopt msuri de siguran i folosesc materiale ieftine i tehnici simplificate. Ameninarea produselor de substituie nu reprezint o problem pentru industria artificiilor chinezeti chiar dac au fost dezvoltate aa-zisele artificii false i noile tehnologii (jocuri de lasere nsoite de efecte sonore).

1.3. Dac ai fi n locul lui Jerry Yu i ai decide s investii, ce ai face ca s depii concurena?

Sub incidenta concurentei foarte ridicate pe plan intern cat si international se propune un set de actiuni in vederea stabilitatii, accesibilitateii si notorietatii in fata clientilor :
Imbunatatirea raportului calitate-pret oferit prin respectarea standardelor de calitate (atat in procesul de productie, cat si in ceea ce priveste utilizatorul final), astfel incat sa elimine problema accidentelor, a sigurantei produselor si a restrictiilor de pe piata externa, dar in acelasi timp sa poata egala sau devansa oferta concurentilor existenti. Diversificarea produselor sau a pachetelor de produse in functie de tematicile existente in cultura tarilor de pe piata externa si sa ofere servicii de personalizare a spectacolelor pirotehnice astfel incat sa creasca gradul de satisfacere a clientilor. Combinarea produsele oferite cu tehnologia existenta la momentul actual (efecte vizuale, auditive create de dispozitive digitale) in cadrul serviciilor de personalizare, astfel incat sa se impuna pe piata si sa obtina o cerere cat mai mare.

Utilizarea tuturor canalelor de promovare, in mod special cele online pentru o mai buna vizibilitate. Aplicarea unei grile de reduceri in functie de: numarul de produse oferite, fidelitatea clientilor, recomandarile facute de catre clienti persoanelor cunoscute. Crearea/pastrarea unei linii de produse cu modelul primelor artificii aparute in lume pornind concomitent o campanie de promovare dedicata, care sa stimuleze cererea. Incercarea pe termen lung a dezvoltarii afacerii in sistem de franciza .

Absorbtia firmelor mici si integrarea lor in compania proprie, prin semnarea unor contracte de colaborare avantajoase pentru ambele parti

1. 4. Dac vi s-ar cere recomandri din partea Departamentului pentru Industria de Artificii i Petarde din Liuyang, ce ai avea de spus?

Beneficii majore ale managementului bazat pe procese

STANDARDIZARE
ADAPTABILITATE

REDUCERE COSTURI PE TERMEN LUNG

Vizibilitate Control Eficienta CONTROL Agilitate Strategie de reducere a costurilor pe termen lung
ACCESIBILITATE

Recomandarile avute in vedere pentru imbunatarirea strategiei ofensive impuse de Departamentul pentru Industria de Artificii din Liuyang vizeaza urmatoarele aspecte:

Introducerea unor clauze si a unei grile de penalizari drastice pentru comerciantii care incearca sa comercializeze produse contrafacute si/sau copiate Cresterea gradului de rigurozitate si securitare avute in vedere pentru acordarea aprobarilor necesare dechiderii unor noi fabrici producatoare de artificii Impunerea unor standarde de calitate in ceea ce priveste forta de munca, calitatea materialelor, depozitarea produselor finite, distributia etc. si efectuarea unor controale periodice in fabrici Modificarea sistemului de distribuitie in vederea cresterii gradul de accesibilitate atat pe plan intern cat si pe plan international Crearea si impunerea unor coduri unice pentru fiecare produs distribuit pentru a fi verificat de catre client in baza de date a stocurilor companiei

Crearea unui sistem de control al datoriilor fata de furnizori si invers concomitent cu aplicarea unui sistem aspru de penalizare a comerciantilor care nu respecta contractele semnate.

VA MULTUMIM!
Barbu Cosmin Calinescu Diana Chiriac Oana