Cresterea rapidă

Probleme
 Aspecte generale
• Cresterea rapida este alegerea intrepr.
• E o decizie riscanta, ratiune+inspiratie
• Firmele mai vechi pot avea mai multe
perioade de crestere rapida; fiecare etapa
poate necesita anumite abilitati
• Firmele care exporta pot creste mai rapid
• Cresterea rapida poate fi atractiva pe termen
scurt
 Aspecte generale
• Cresterea rapida – un pas in evolutia firmei
• poate apare/dispare in functie de anumiti
factori (oportunitati)
• Pe timp de criza- reactii diferite
• Procesul de creştere este caracterizat prin
grade diferite de înţelegere, de percepţie, din
partea managerilor şi nonmanagerilor
• Nu se poate vorbi de creştere fără investiţii
 Aspecte generale
• aversiunea faţă de creştere, manifestată de unii
manageri, poate mai prudenţi, temători, a fost
declarată a fi principalul motiv pentru care
majoritatea firmelor, fie mici, fie mijlocii,
stagnează sau intră în declin.
• Procesul de creştere al unei firme poate fi unul
rapid sau mai lent. Acesta depinde de
obiectivele firmei, strategiile alese, resursele
sale, conjunctura existentă, concretizată în
creşterea cererii pentru produsele/serviciile
firmei.
 Aspecte generale
• creşterea rapidă a cifrei de afaceri poate fi şi
rezultatul apariţiei unei conjuncturi
favorabile apărute pe piaţă
• La firmele cu experienţă, mai mature ca
vârstă (peste 10 ani), procesul de creştere are
deja o bază de plecare
• fiecare fază în procesul de creştere are
anumite caracteristici şi generează probleme
specifice.
 Aspecte generale
• Procesul de creştere şi dezvoltare este
caracterizat printr-o intensă învăţare
personală mai ales din partea
întreprinzătorului-manager
 Factori de crestere
• 1. intreprinzatorul
• 2. Management si echipa manageriala
• 3 Procese , tehnologii, produse
• 4. leadershipul existent
• 5. Mediul extern
 intreprinzatori
• motivaţie puternică pentru a creşte, unii
chiar de la începutul afacerii
• Viziune strategica clara, obiective ambitioase
• Focalizare pe ceea ce vor sa obtina
• Abilitati si calitati
• Grad de implicare in desfășurarea activitatilor
• Experienta in business
 intreprinzatori
• Contează proactivitatea
• Networkingul
• Pasiune
• gradul ridicat de înţelegere a mediului de
afaceri; cu cât acesta este mai ridicat cu atât
pot creşte şansele de reuşită în afaceri;
 Managementul si echipa managerială

• abilităţile manageriale (în special cele de bază,

planificare, organizare, decizionale, de motivare,
control) care au fost formate şi dezvoltate
(abilităţi de leadersip, delegare, comunicare,).
• Creșterea sustenabilă implică implementarea
unui plan de creştere;
• Echipa manageriala armonizata
• Bune abilitati de marketing
• Bun management financiar
Managementul si echipa managerială
• Management proactiv
• Gandire pe temen lung
• Investitii in resursa umana
• preocupare pentru dezvoltarea abilităţile
angajaţilor
• comportamentul antreprenorial, sesizarea şi
implementarea rapidă a schimbărilor
necesare în firme;
Managementul si echipa managerială
• Proces decizional rapid: implementare rapida
• Pozitionarea pe o nisa
• Sinergie intre stil, abilitati, personal
• Know-how
• Cultura org. bazata pe incredere, atasament,
dezvoltare personala,
• întreprinzătorii–manageri trebuie să fie suficient
de abili să exploateze rapid oportunităţile din
mediul extern
Managementul si echipa managerială
• implicarea în acţiuni de educare şi informare
a publicului, cu impact asupra creşterii
reputaţiei firmei;
• - abilitatea de a schimba rapid strategia şi de
a inova gama de produse
 Procese, tehnologie, produse,

• - tehnologia modernă care a dus la obţinerea

unor produse de calitate
• încurajarea creativităţii, găsirea ideilor privind
îmbunătăţirea produselor/serviciilor, inovarea
proceselor;
• Echipamente moderne
• Branduri
• Inovare
 Procese, tehnologie, produse,
• Patente
• Proces de control performant
 Leadership existent
• lider strategic
• Charisma
• Networking intens
• Stil de management democratic
 Mediul extern
• accesul la noi pieţe
• cererea în creştere pentru produsele oferite şi
răspunsul rapid la cerinţele specifice ale
consumatorilor
• lipsa concurenţei la intrarea pe piaţa vizată, în
special nişa;
• reglementări internationale care au favorizat
pătrunderea pe pieţele externe;
• - existenţa unor oportunităţi care au fost
percepute şi urmărite persistent de
întreprinzători.
 Pericolele creşterii necontrolate
• lipsa unei strategii clare de dezvoltare
- Fără planificare, managementul creşterii devine foarte
dificil
• posibila reducere a flexibilităţii firmei
- este nevoie de mai multe reguli şi proceduri
- dimeniunea optimă a acesteia
- creşterea birocraţiei interne, ceea ce va încetini ritmul
de dezvoltare.
- se schimbă rapid procesele şi structurile
- au nevoie rapid de noi modalităţi de comunicare şi
leadership
 Pericolele creşterii necontrolate
• S-ar putea ca personalul întreprinderii să nu fie
regătit pentru a face faţă creşterii rapide.
Schimbare de ritm
riscul centralizării excesive a întreprinderii,
pot apare şi situaţii de criză
apare o presiune pe resursele financiare
pericolul apariţiei tentaţiei de a încălca unele
norme etice
Riscuri legate strict de întreprinzător
 sugestii
• Creşterea trebuie bine planificată (este necesară
o perioadă pregătitoare, plan de creştere
• Focus pe resursele financiare cash-flow
• Aspectele financiare şi cele operaţionale trebuie
puse în balanţă
• constituirea unei echipe manageriale
performante
• – delegarea de autoritate
• Creşterea trebuie pornită numai atunci când
rezultatul economic este pozitiv.
 sugestii
• Calităţile şi abilităţile personalului trebuie
potrivite, puse în balanţă, cu cerinţele
managementului pentru perioada de creştere.
• Apelarea la consultanti
• Creşterea implică costuri
• să nu rişte toate resursele pe un singur proiect
• Să se exploateze oportunităţile,
• Să se prevadă că vor creşte obligaţiile fiscale
• firma învaţă tot timpul
 sugestii
• investirea în cunoaştere şi marketing,
• dezvoltarea personalului
• abilitatea firmei de a identifica aspectele
cheie ale afacerii şi de a se focaliza pe acestea
• # dezvoltarea, modificare elementelor
firmei care sunt vitale pentru afacere
• # abilitatea de a vedea la timp, schimbările
din mediul extern şi de a reacţiona rapid