“Promovarea culturii

antreprenoriale şi finanţarea
tinerilor întreprinzători ”

Prezentare program
 Ce este Antreprenorul?

 Termenul de antreprenor provine de la cuvântul francez

„entrepreneur” și înseamnă o persoană care inițiază și
execută o activitate pe cont propriu.

2
 Definiții ale antreprenorului
 Antreprenorul este o persoană activă, cu idei inovatoare, care posedă
abilități și competențe deosebite de lider, deține sau obține resursele
financiare de care are nevoie pentru înființarea unei întreprinderi, își
asumă riscuri în această privință, formează o echipă puternică, pentru
a dezvolta o afacere profitabilă și acționează în această direcție.

 Antreprenor este considerată persoana care deține o idee de afaceri,

formulează un plan de afaceri, își asumă riscuri și responsabilități
pentru a-și atinge obiectivele, în scopul de a obține profit.

3
 Definiții ale antreprenorului
 Antreprenor este cel care în baza unei idei de afaceri, de sine stătător,
sau fiind asociat cu alte persoane, înființează o întreprindere, produce
bunuri materiale sau prestează servicii clienților, în condiții de
concurență loială, cu scopul obținerii unui profit.
 Antreprenorul este un lider carismatic, care întemeiază o afacere
având la bază o idee reușită de afaceri, competențe și experiență în
domeniul ales. El dezvoltă în timp o afacere prosperă și obține profit
din activitatea pe care o desfășoară.

4
 Definiții ale antreprenorului
 Antreprenor este aceea persoana care fura topul de hartie de acasa
ca sa il aduca la munca.

 Antreprenor e persoana care munceste 80 de ore pe saptamana

pentru el ca sa nu munceasca 40 de ore pentru altcineva.

5
Ce trebuie să facă un antreprenor pentru
a avea succes:

 să creadă cu tărie în potenţialul afacerii sale;

 să fie dispus să renunţe la avantajele statutului de angajat;

 să aibă mare toleranţă la risc şi schimbări neprevazute;

 să aibă cunostinţe elementare de management, marketing şi

logistică;

6
Ce trebuie să facă un antreprenor pentru
a avea succes:

 să aibă abilităţi de lider şi să fie un bun negociator;

 să fie capabil să genereze idei care să ii asigure un avantaj

competitiv faţă de concurenţă;

 să aibă o viziune clară asupra business-ului şi capacitatea să o

transmită şi oamenilor din echipă;

 să dispună de mijloacele financiare pentru susţinerea noii afaceri

7
 Ce trebuie să facă un antreprenor
pentru a se feri de eşec

 să nu pornească la drum fără o planificare riguroasă a

acţiunilor de întreprins;
 să nu mizeze pe "norocul începătorului" pentru a compensa
lipsa de experienţă în afaceri;
 să nu contracteze datorii nejustificate în speranţa unui
caştig imediat;
 să nu investească într-o locaţie ineficientă;
 să nu ignore realităţile pieţei şi avantajele concurenţei.

8
 Motive și avantaje pentru a alege să devii
lucrător în comerț
1. Dobandirea de cunostinte noi in domeniul comertului; O calificare, un curs
in plus nu iti strica niciodata la CV…

2. O meserie care este căutată azi, mâine și pe viitor și care te pune în

contact cu oamenii.

3. O meserie care îți poate asigura un venit stabil, în general la nivelul unui
salariu minim garantat, și chiar mai mult în anumite situații

4. O meserie care iți poate oferi o carieră în vânzările cu amănuntul sau en

gross. Următoarea treaptă este Comerciant – vânzător mărfuri
(ne)alimentare.

5. Poți fi … propriul tău șef! Odată cu absolvirea unui curs în domeniu, poți
să-ți faci P.F.A. și să începi o mică afacere în comerțul stradal sau cel
specific complexelor cu standuri comerciale.
9
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Responsabilitatea

Orice antreprenor trebuie să cunoască că odată ce-și deschide o

afacere, va fi responsabil pentru multe aspecte, în special pentru
remunerarea la timp a angajaților, achitarea datoriilor față de
partenerii de afaceri, livrarea produselor în termenele stabilite etc. De
aceea, o persoană care nu-și poate asuma responsabilități și nu este
în stare să îndeplinească ce și-a propus, nici nu are ce căuta în
mediul de afaceri.

10
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Spiritul de observație

Această calitate contează enorm de mult în activitatea unui antreprenor,

deoarece anume posedând un spirit înalt de observație, întreprinzătorul
se va orienta spre noi perspective, va căuta noi piețe de desfacere, va
afla dacă clienții săi sunt sau nu mulțumiți de produsele sau serviciile pe
care le prestează firma sa. De asemenea, cu un spirit înalt de observație
și analiză, antreprenorul va decide să-și mărească afacerea, până a face
acest lucru concurenții săi, în acest fel, întărindu-și poziția pe piață.

11
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Perseverența

Această calitate este una dintre cele care stau la baza obținerii
succesului. A fi antreprenor și a deține funcția de director al unei
companii, nu înseamnă în nici un caz liniște și odihnă. Pentru a-și
atinge obiectivele, un antreprenor are de muncit mult, cu
determinare și sârguință, fiindcă uneori afacerea poate atârna de un
fir de ață și se poate baza doar pe întreprinzător.

12
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Creativitatea și inovația

Ar fi bine ca fiecare întreprinzător să vină pe piață cu produse noi

sau servicii diferite de cele existente, pentru a oferi clienților cât mai
multe bunuri utile cu-adevărat sau servicii care să le ușureze și să le
îmbunătățească traiul. Creativitatea și inovația sunt calități fără de
care nu se știe dacă un antreprenor ar avea succes și acestea în
mare parte se moștenesc.

13
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Ambiția

Este o calitate absolut necesară tinerilor care hotărăsc să se lanseze

în afaceri. Anume ambiția îl va motiva pe un antreprenor care se află
în impas și îl va determina să meargă în continuare pentru a obține
succesul mult dorit. Această calitate câteodată este considerată și
negativă, însă pentru antreprenori este un avantaj, deoarece îi ajută
să treacă cu brio de problemele ce apar pe parcursul dezvoltării
afacerii.

14
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Optimismul și încrederea în sine

Chiar dacă dezvoltarea unei afaceri presupune foarte multe

dificultăți și probleme, antreprenorul este persoana care ar trebui să
aibă încredere permanentă în forțele proprii și să fie convins că prin
sârguință în final totuși va ajunge să se bucure de succes.

15
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Orientarea spre eficiență și calitate

Fără calitate, nu este posibil de construit o bază de clienți loiali, iar

fără de eficiență, întreprinderea ar putea duce la falimentare, de
aceea antreprenorul are sarcina de a asigura clienții cu produse
calitative și servicii prestate la cel mai înalt nivel, și toate acestea de
dorit cu costuri mai reduse.

16
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Abilități de convingere

Acestea sunt absolut indispensabile unui antreprenor care dorește

să-și atingă toate scopurile. Antreprenorul se va folosi de abilitățile
respective atunci când va cere un credit bancar sau când va
convinge investitorii că afacerea sa are perspectivă și trebuie
finanțată. De asemenea, având astfel de abilități, unui antreprenor îi
va fi ușor să angajeze cei mai buni lucrători, să-și găsească și să
beneficieze în permanență de un suport din partea partenerilor.

17
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Cât mai multă energie

În cele mai multe cazuri, antreprenorii îndeplinesc o muncă

colosală, iar acest lucru presupune un consum enorm de energie,
de aceea ei nu ar trebui să uite de un regim alimentar corect, sport,
meditație și relaxare pe măsură.

18
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Planificarea și monitorizarea sistematică

Antreprenorii sunt cei care de obicei întocmesc un plan pe termen

lung, apoi îl divizează în sarcini mai mici pe o anumită perioadă de
timp. Ulterior nu uită să monitorizeze activitățile angajaților pentru a
afla cum decurge procesul de realizare a obiectivelor.

19
Caracteristicile principale ale unui antreprenor:
 Insistența

Pentru a deveni un antreprenor de succes, fiecare va trebui să fie în

anumite momente destul de insistent. Aceasta înseamnă că
antreprenorul va face posibilul și imposibilul pentru a obține
rezultatele de care are nevoie. El va insista ca sarcinile să fie
realizate într-un anumit termen, va urmări întreg procesul de lucru, se
va asigura că totul decurge conform planului, iar în final va verifica
neapărat rezultatele obținute.

20
 Competente dobandite:

1. Dezvoltare personala

2. Igiena si securitatea muncii

3. Lucrul in echipa

4. Organizarea locului de munca

5. Pregatirea pentru integrarea la locul de munca

6. Tranzitia de la scoala la locul de munca

7. Rezolvarea de probleme

8. Satisfacerea cerintelor clientilor

21
 Competente dobandite:

9. Comunicarea profesionala
10. Protectia consumatorului
11. Organizarea unitatii comerciale
12. Administrarea marfurilor
13. Patrimoniul unitatii comerciale
14. Analiza ofertei de marfuri alimentare
15. Analiza de marfuri nealimentare
16. Aprovizionarea cu marfuri a salii de vanzare

22
 STRUCTURA CURSULUI

 sesiuni de formare "FACE to FACE" cu prezenta in sala

de curs

 sesiune de instruire practica - studiu individual si

rezolvare de teme specifice

 sesiune de evaluare finala a cursului

23
 Continutul cursului
I. Notiuni generale

II. Comunicarea profesionala

III. Particularitatile constituirii unei unitati economice in

domeniul distributiei cu amanuntul

IV. Abilitati necesare pentru cautarea unui loc de munca

V. Administrarea marfurilor

VI. Oferta de marfuri

VII. Patrimoniul unitatii comerciale

24
 Comunicarea profesionala

 Comunicarea este prezentă în tot ceea ce

facem în viaţă şi este esenţială pentru a trăi,

a ne integra în comunitate şi a munci

25
Comunicarea nonvervala
 5. Limbajul tăcerii

Aprobare, dezaprobare, păstrarea unei taine, admiraţie,

etc.
 6. Limbajul lucrurilor

Colecţiile, obiectele de uz curent: Casa;Maşina;Biblioteca;

 7. Limbajul culorilor

Culorile calde stimulează comunicarea, cele reci o inhibă.

26
 Interpretarea gesturilor
 Gest  Interpretare
 1. Mângâierea bărbii,
sprijinirea capului pe mâini sau  Ezitare, reflectare, evaluare
un deget pe obraz, un altul sub
bărbie, celelalte îndoite
 Plictiseală
 2. Capul sprijinit pe mână
 3. Lăsare pe spate în scaun,
 Superioritate
mâinile după ceafă
 4. Mâinile adunate cu degetele
sprijinite  Încredere în sine
 5. Palmă peste ceafă
 Exasperare
 6. A ţine între buze un braţ al
 Câştigare de timp
ramei de ochelari
 7. Încrucişarea braţelor  Apărare

27
Drumul catre succesul tau profesional
incepe cu o privire critica in oglinda!

O cariera de succes
depinde in mare masura
de felul in care stii sa
identifici si

sa exploatezi

resursele personale…

28
 Bileţele de ieşire

 Cel mai important lucru discutat azi

 O întrebare

 Un comentariu

29
 Echipa
SC INFO MIAD SRL

vă doreşte
să traiţi bucuria de a învăţa
ceva nou în fiecare zi.!

30