Produsul.

Strategii de prețuri
Promovarea.

Master: KPOT
Studenta:Pupăză Petronela-Tania
 Produsul
o Produsul este orice lucru care satisface o nevoie sau o
dorință și care este oferit pe piață.
Un produs poate fi oferit sub formă de bun material,
serviciu, idee sau sub forma unei combinații a acestora
o În timp ce producătorii văd produsul ca un obiect fizic,
consumatorii cumpără de fapt avantajele de care se
bucură din partea bunului respectiv. În general, în
definirea unui produs intervin urmatoarele elemente:
-componentele corporale - se referă la proprietățile
tehnice și fizice concrete ale unui produs (greutate,
volum, durata de viață);
-componentele acorporale - cuprind elementele ce
nu au corp material nemijlocit : marca și numele,
instrucțiuni de utilizare, prețul, serviciile asigurate
pentru produs (instalarea, termenul de garanție,
service-ul) ;
-comunicațiile referitoare la produs - includ
ansamblul informațiilor transmise cumpărătorului
potențial : acțiuni de merchandising, promovare la
locul vânzarii, publicitate) cu scopul de a facilita
prezentarea produsului si a impulsiona decizia de
cumpărare ;
-imaginea produsului este un atribut imaterial,
simbolic și arată modul în care produsul îl reprezintă
pe consumator, precum și modalitatea în care acesta
dorește sa fie perceput de cei din jur.
• Caracteristica despre care se vorbește cel mai mult este calitatea produsului.
• Calitatea produsului este dată de totalitatea caractreristicilor acestuia care
împreuna antrenează satisfacerea nevoilor și dorințelor consumatorilor.
• Așadar, calitatea produsului se referă la cerințele, dorințele și necesitățile
consumatorilor.
• „Imaginea” produsului reprezintă în viziunea marketingului latura cea mai
importantă a produsului, deoarece aceasta componentă înseamnă raportarea
acestuia la cerințele consumatorului și nu ale întreprinderii producatoare.
Produsul se impune pe piață nu atât prin ceea ce reprezintă in sine, ci prin
utilitatea pe care o promite beneficiarului său.
Sunt evidenţiate de către specialişti în general trei niveluri: 
 Prețul trebuie construit cu atenție

o Prețul trebuie să asigure marja de profit a

Costul afacerii
o Prețul trebuie să reflecte valoarea
produsului/serviciului așa cum e ea percepută
de clienți
Obiectivele o Prețul trebuie să fie ancorat în contextul
Concurența afacerii concurențial
PREȚ

Calitatea
Clienții /Valoarea
 Un preț optim ridicat=AVANTAJE

Promoțiile devin mult mai Ai suficiente fonduri pentru

interesante și eficiente Profitul e mai mare
dezvoltare și inovare
Strategii de prețuri

• Strategiile de preț sunt trecute uneori cu vederea într-o

afacere. Acestea au un impact asupra profitului, așa că
trebuie să le acordăm o mare atenție, deoarece fac parte din
strategiile de promovare și publicitate. Un preț mare sau mic
poate avea schimbări dramatice asupra volumului de vânzări.
Acesta poate marca și alte cheltuieli prin reducerea costurilor
de depozitare sau distribuire etc.
• Alți factori care pot determina strategia de preț sunt :
concurența, furnizorii, valabilitatea produselor și clienții;.
 Strategii de prețuri

1. Prețuri competitive: prețurile concurenței pot fi un reper pentru

prețurile dumneavoastră. Stabiliți-vă prețul în funcție de cel al
concurenței;
2. Costurile plus adaosul comercial: reprezintă o strategie opusă
primei. În loc să urmăriți piața, urmăriți cheltuielile care se fac în
producție și stabiliți profitul pe care vreți să îl obțineți, adăugând
un procent la prețul de vânzare.
3. Soldurile reprezintă un produs care are un preț la fel sau mai mic
decât al concurenței cu scopul de a atrage clienți. Strategia este
una bună, atâta timp cât se desfășoară pe o perioadă scurtă de
timp.
4. Promoțiile se fac atunci când produsul nu mai este atât de căutat
și aveți foarte multe pe stoc. Scopul acestei strategii nu îl
reprezintă profitul, ci diminuarea pierderilor.
5.Discounturile: puteți atrage clienți printr-o ofertă de
prețuri speciale la anumite produse.
6.Discounturile în cantități mari: puteți oferi astfel de
discounturi pentru a răsplăti clienții care cumpăra mai multe
produse. Prin această strategie puteți promova si produsele
noi.

Preţul psihologic
tactica de ajustare a preţului (de exemplu în loc de 100 lei se
practică 99,9 lei) prin care se consideră că efectul produs
asupra cumpărătorilor este mai stimulativ.
Preţurile promoţionale
tactica prin care se reduce preţul cu diverse
ocazii/evenimente
speciale
Exemplu
Strategia “Pătrunderea în forţă”, pentru a acapara cât mai mult din piaţa de
desfacere:
• Această strategie constă în stabilirea unui preţ cât mai scăzut posibil pentru
produsul sau serviciul vostru,  pentru a atrage cât mai mulţi cumpărători şi pentru
a pătrunde cât mai repede pe piaţă. S-ar putea să nu fie un profit foarte mare
într-un viitor apropiat, dar profitul va apare mai târziu din vânzările ulterioare ale
altor produse sau servicii.
• În unele cazuri, puteţi stabili preţul chiar dacă, pentru o scurtă perioadă, ieşiţi în
pierdere. Scopul este să pătrundeţi pe piaţă repede şi cât mai mult.
 Factori interni Factori externi

 Cererea estimată
 Obiective  Competiția
organizaționale și DECIZIA DE PREȚ  Percepția
de marketing cumpărătorului
 Obiective de preț  Membrii canalului
 Strategia de de marketing
marketing  Alți factori de
 Costurile mediu (economici,
 Alte variabile ale politico-juridici,
mixului de tehnologici și socio-
marketing culturali)
Promovarea
O campanie de promovare include mai multe tehnici specifice, care
îşi aduc fiecare contribuţia la atingerea obiectivelor fixate. Unele
dintre tehnicile de promovare acţionează prin comunicare
personală, altele prin comunicare impersonală.

• Pentru a-l aduce în atenția consumatorilor, orice produs are

nevoie de o cât mai bună prezentare și promovare.
• Marketing-ul care se face în jurul său, pentru a-i atinge
scopul trebuie să fie cât mai adecvat și mai adaptat
publicului țintă pe care îl vizează. Astfel, una va fi
promovarea pentru un medicament care se adresează
problemelor vârstnicilor și alta va fi cea care vizează
promovarea celui mai nou gadget.
  Promovarea cu ajutorul reclamelor
  Promovarea cu ajutorul materialelor
sau bannerelor
promotionale (flyere, broșuri, reviste)
Aceste metode de promovare sunt
Sau acele mici cărți – reviste care ne
utilizate de firme mari, care dispun de un
detaliază istoricul unei companii, serviciile
buget consistent, un rol semnificativ în
ei, echipa și alte detalii despre acea
acest sens va reveni creativității și puterii
afacere. Acestea reprezintă o strategie de
mesajului de a atrage și de a convinge că
promovare clasică a unei firme.
produsul merită să fie încercat.
  Realizarea unei pagini pe
facebook
 Realizarea de filmulețe Fără intenția de a face eclamă
și prezentări pe expres, ci mai mult cu
YouTube caracter informativ sau de
La ora actuală mesajele anunțare a disponibilității  Marketingul afiliat
video sunt mult mai bine unui anumit produs sau a Recomandările oferite de
receptate de public decât unor reduceri, postările pe diferite site-uri de
alte forme de prezentare Facebook pot face vizualizări specialitate sau persoane.
ale unui produs. și astfel produsul oferit
devine mai recunoscut sau
mai ușor de găsit informații
despre el, sau serviciile
respective.
 Organizarea unui  Organizarea de concursuri cu diverse
eveniment de lansare premii
sau de prezentare a Atunci când unui client i se oferă
unui produs sau posibilitatea de a cumpăra un produs și
serviciu de a câștiga și ceva în plus o dată cu
această achiziție, tentația de a cumpăra
de la acel vânzător este mult mai mare.
Concluzii
• Pentru a avea o afacere de succes trebuie să existe o strânsă legătură între
produs, calitatea acestuia și strategiile adoptate în funcție de fiecare caz în parte.
Pe când promovarea, fiind imaginea produsului, trebuie să prezinte cele mai bune
aspecte ale acestuia și să fie făcută cu atenție și responsabilitate astfel încât să
atragă clienți.

• Produs= calitate=eficiență=preț de pornire acceptabil

Bibliografie
• Gabriela Cioban, Suceava, 2018,Elaborarea strategiei de preț
• https://www.academia.edu/7316231/POLITICI_%C5%9EI_STRATEGII_DE_MARKE
TING
• https://www.stiucum.com/marketing/bazele-marketingului/Produsul-si-politica-d
e-produs82138.php
• https://www.academia.edu/18918319/Promovarea_produselor_2e7ec
VĂ MULȚUMESC PENTRU ATENȚIE !