For e politico-legale

1. Reglementri

privind comerul exterior al Romniei - permitea export

medicamente
2. Reglementrile privind importul mult mai permissive. Dup 1989, are loc apariia

n mas a produselor importate, ele concurnd serios cu produsele farmaceutice interne 3. ncepnd cu anul 1991 apar primele fabric de producie de medicamente privatizate
4. Politici mai permisive de eliberare a medicamentelor, direct de ctre populaie

ncepnd cu anul 2007, care pn n momentul de fa erau distribuite doar spitalelor ;

5. Modificarea normelor privind prescripia medicametelor n regim compensate i

modificri n domeniul brevetelor introducerea ( protecii suplimentare pentru brevetele existente) 6. Certificat de atestare a calitii produselor conform normelor GMP : nceperea exportului pe pieele central-est europene, ct i pe pieele vest europene ;
7. Politica de pre aplicat de stat: Restricionarea preurilor la nivel de companie,

care nu i pot ajusta preul la modificrile de curs valutar n cazul devalorizrii leului, precum i obligarea productorilor de a include noua marj de distribuie de 7,5% n preul de productor. For e economiceCreterea valoric a pieei farmaceutice n medie cu 25% pe an
1. Reducerea nivelului omajului prin crearea de noi locuri de munc pentru tinerii

absolveni de liceu i ai facultilor de profil o dat cu nfiinarea firmei;

2. Creterea productivitii muncii datorat dinamismului colectivului tnr i

entuziast si numrului mare de angajai cu studii superioare

( peste 45%);

3. Minimizarea pierderilor ocazionate de dispariia sau falimentul unor distribuitori, 4. Creterea continu a cifrei de afaceri, dar nu i a profitului net ( diminuarea a

preului medicamentelor etice de ctre Ministerul Sntii prin recalcularea marjelor de distribuie i obligarea productorilor s includ noua marj de 7,5% n preul de productor.)

For e socio-culturale 1. Sporirea grijii populaiei cu privire la starea de sntate ceea ce a condus la creterea pieei de medicamente;
2. Populaia Romniei nu este obinuit cu prevenirea mbolnavirilor, ( produselor

OTC, medicamente care sunt destinare prevenirii bolilor- evolutie lenta)

3. Aducerea a multor medicamente din import datorit existenei convingerii ca

medicamentele din afar sunt mai eficiente decat cele autohtone,

4. ncurajarea populaiei de a-i menine starea i mbuntii starea de sntate

( statul compensarea unor medicamente n proporie de 50%, 90% sau chiar 100%;)
5. Influenarea prescripiei de medicamente ( mk -reprezentani medicali )

For e tehnologice 1. Achiziionarea unor utilaje modern care au ajutat la creterea calitii produselor i producerea de noi forme farmaceutice i ambalaje farmaceutice 2. Modernizarea sistemului de purificare i alimentare cu ap, etc 3. Punerea n funcie a unui laborator de dezvoltare a produselor la scala de laborator n anul 2007
4. Apariia unor probleme tehnice n anul 2007 care au dus ntr-o oarecare msur la

apariia pierdeilor n acest an. Strategia integrat a costului redus i a diferen ierii. - Firma Gedeon Richter forat de reglementrile legale date de Ministerul Sntii i de preurile practicate de concurenii si, recurge la scderea preului de la un an la altul, ns acesta este peste media pieei. - firma a recurs la investiii privind modernizarea linilor de producie, precum i a ambalajelor utilizate pentru produsele obinute. Ea ncearc s mbunteasc calitatea produselor sale, astfel primele investiii s-au fcut n domeniul asigurrii calitii. PUTEREA DE AFACERI A CUMPARATORILOR

Cumprtorii influeneaz firma prin abilitatea de a influena reducerea preului,creterea calitii si oferirea mai multor servicii. Clientii firmei GEDEON RICHTER sunt reprezentati in 2001 de spitale si distribuitori, iar in 2005 renunta la spitale din cauza ca nu respectau termenele de plata. Firma ramane cu numai 26 de distribuitori care sunt printre cele mai importante din tara,avand contracte cu 14 companii din topul celor 15!

Puterea de afaceri a furnizorilor. - ELECTRICA S.A Trgu Mure, RomGaz S.A Tg. Mure i AQUASERV S.A Tg. Mure sunt puternici din cauz ca sunt nc nu s-au gsit firme care s furnizele acelai servici (electricitate, gaz i ap) -Furnizorii de servicii bancare, de ntreinere-reparaii, servicii de transport marf sau cele de telefonie mobila, fix i furnizare de suport IT nu sunt puternici din moment ce societatea poate s gseasca n orice moment ali furnizori de astfel de servicii . - Fiindc aproximativ 70% din materiile prime sunt aduse din import aceti furnizori au o influena semnificativ, mai ales ca numrul lor este i restrns. Firma Gedeon Richter ncheie contracte pe 3-5 ani sau n unele cazuri doar pe termen scurt de 1 an, ns contractele sunt prevzute cu clauze prin care se poate modifica cantitata de materiale necesar Puncte tari 1.Modernizarea portofoliului naional de medicamente 2. Fragmentarea puternic a pieei prin cote de piat mici i apropiate 3. Know-how-ul adus n ind. de firmele vechi precum i cunotinele acestora care le fac s devint tot mai puternice 4. Fuziuni i achizii pe plan naional, a dus la crearea unor corporai puternice 5. Achiziionarea utilajelor moderne, ceea ce a permis producerea de noi forme farmaceutice 6. Investiii n domeniul asigurrii calitii prin nfiinarea unui departament specializat, modernizrii linilor de producie
3

7. Implementarea unui centru logistic Puncte slabe 1. Apariia n mas a medicamentelor din import concurnd serios cu produsele interne 2.Capacitatea de sintez din ar nu face fa normelor internaionale 3. Produsele etice sunt cele care aduc creterea pieei nu prod. OTC 4. Reglementrile legale privind preurile i prescipile produselor n regim compensat 5.Convingerea c medicamentele din import sunt mai bune 6.Diminuarea profitului datorat unui blocaj n ind. farmaceutic n Romnia n anul 2007 7.Creterea discounturilor datorit presiunii pieei. Ac iunile tactice - recurgerea la reclame TV prin care ar putea aduce n atenia consumatorilor produsele sale - investirea n echipa de marketing care s se ocupe de gsirea medicamentelor unor nume mai comerciale - promovarea produselor n insttituii ( firme, coli, universiti) prin care se va ncerca schimbarea mentalitii populaiei cu privire la prevenirea bolilor i a concepiei c medicamentele din import sunt mai bune dect cele autohtone. Ac iunile strategice: - gsirea unor furnizori interni pentru a reduce costurile de transport si taxe vamale de import - discounturi din partea furnizorilor, - nfiinarea unei reele proprii de distribuie - nvestiii n domeniul cercetrii (noi medicamente) - dechiderea de farmacii proprii

Au fcut achiziii, au investit n proiecte greenfield, au adus noi medicamente n fabrica de la Trgu-Mure, astfel c ungurii de la Gedeon Richter au ajuns la afaceri de 130 mil. euro pe piaa local la 14 ani de la primii pai n Romnia. Grupul a investit pe toate segmentele pieei de medicamente din Romnia, producie, distribuie i retail, devenind prima companie cu

activitate integrat din industria local de profil: producie (prin intermediul Gedeon Richter Romnia), distribuie (Pharmafarm) i retail (Gedeon Richter Farmacia). Activitatea de distribuie i retail genereaz cel mai mare volum de business, care anul trecut spre exemplu a fost de 109,9 mil. euro, cu 8,3% mai puin comparativ cu 2010. Urmtoarele achiziii sunt bifate de companie n distribuie, businessul su actual pe acest segment rezultnd din fuziunea a doi juctori - Dita Import Export i PharmaFarm - cumprai n 2006, 2007. Aceeai strategie de achiziii a fost aplicat i pentru dezvoltarea businessului de farmacii, grupate ntr-o reea de circa 120 de uniti sub brandul Farmacia Richter.
O tax clawback care are un impact major asupra productorilor de generice, termenele de rambursare care au ajuns la 300 de zile, intenia autoritilor de a elimina medicamentele cu preuri sub 10 lei din lista de compensate, precum i lipsa oricrei msuri de ncurajare a consumului de medicamente generice vor duce la falimentul productorilor de medicamente generice i, implicit, la dispariia de pe pia a medicamentelor cu pre accesibil