DESCRIEREA UNEI STRATEGII PUBLICITARE PE PIATA ROMANEASCA

Student Ilie Cristina Elena Specializarea Marketing Anul III, Grupa I

Strategia publicitara adoptata de Vodafone

Aceast companie are o imagine prin care dorete s se conecteze cu ai si consumatori prin creativitate, ncntare, idei noi i la zi i s fie atractiv pentru o pia ct mai larg. Compania Vodafone a reuit s ating un nalt grad de notorietate i datorit strategiei i politicilor de relaii publice combinate n mod eficient cu instrumentele specifice publicitii. Fie pe strad, fie la televizor sau pe internet, este imposibil s nu existe mcar o urm a existenei acestui brand de succes. Afie publicitare stradale, reclame luminoase, bannere imense, toate atrag atenia i capteaz privirea, oferind cele mai noi promoii i servicii Vodafone. Reclamele TV i cele din magazine ating mari mase ale populaiei i fac cunoscut brandul Vodafone foarte eficace iar reprezentanii, la rndul lor, ofer multe promoii nsoite de puncte de loialitate celor care le pesc pragul. Vodafone i menine ntotdeuna imaginea i relaiile publice la cel mai nalt nivel, prin contactarea marilor trusturi de pres i colaborarea cu acestea n vederea comunicrii de noi oferte si idei populaiei. Vodafone investete anual sume considerabile att n derularea unor campanii de relaii publice, ct i n scopuri publicitare. Compania se preocup de bunstarea societii contribuind n mod semnificativ la rezolvarea sau ameliorarea unor probleme cu care se confrunt societatea n prezent. Campaniile variaz de la cele de informare i educare pn la cele de contientizare, dorind s determine opinia public s se implice la rndul ei n situaiile problematice. Publicitatea la rndul ei a contribuit la obinerea succesului, avnd un efect pozitiv n ceea ce privete stimularea achiziionrii produselor i serviciilor oferite de Vodafone. n acest fel valoarea capitalului companiei a crescut n mod remarcabil, fiind considerat una dintre cele mai de succes companii din lume, dar i din Romnia. Impactul publicitii este recunoscut i la nivel social, deoarece aceast modalitate de comunicare a fost un instrument de baz n promovarea i susinerea unor cauze i programe sociale. Strategia Vodafone i preocuparea de a investi n mod constant n inovaie, de a cuta i oferi idei i servicii noi, a determinat revista Business Week s plaseze compania Vodafone pe locul 25 n topul celor mai inovatoare companii din lume. Acest top acord recunoatere internaional tuturor companiilor care se axeaz pe creativitate i inovaie, oferind astfel o experien unic clienilor si prin posibilitatea de a beneficia de servicii i produse noi i performante. Vodafone se poate bucura de beneficiile publicitii i pe telefonul mobil. n acest sens i-a extins serviciile de publicitate i prin acest canal de comunicare, fiind primul operator de telefonie mobil din Romnia, care i-a putut ine la curent clienii cu cele mai noi oferte i servicii i prin acest mod. Vodafone i-a mbogit portofoliul de mobile advertising prin

intermediul serviciilor de Push SMS i Push MMS, cu ajutorul crora se pot trimite fie mesaje text SMS, fie mesaje MMS ce conin informaii publicitare. Bannerele n Vodafone Live, notificrile pentru clienii cartelei Vodafone i serviciile sponsorizate Sun-m i Transfer credit sunt alte modaliti de comunicare folosite n scopuri publicitare. Pentru a determina clienii s devin abonai Vodafone, firma folosete o serie de oferte promoionale, care de obicei sunt valabile o perioad de timp limitat. De obicei, acestea au condiii foarte avantajoase, printre care se numr: oferirea de minute gratuite pe o numit perioad de timp, abonamente gratuite, gratuitate pentru opiuni de voce cu care clientul are posibilitatea s-i personalizeze propriul abonament, telefoane la preuri promoionale i ncearc s conving clientul c aceasta este o ocazie unic i c oferta nu poate fi ratat. Dac aceste campanii au efect, pot fi prelungite pe o perioad determinat. Pentru organizarea i susinerea demersurilor sale comunicaionale, compania Vodafone a ales, avnd la baz diferitele criterii de clasificare enunate de specialitii n domeniu, strategiile promoionale care vor fi prezentate n cele ce urmeaz. Astfel, la nivelul obiectivelor urmrite prin desfurarea activitii promoionale,Vodafone a optat pentru strategia promovrii imaginii sale globale .n funcie de modul de desfurare n timp a activitii promoionale, Vodafone a avut n vedere strategia desfurrii unei activiti promoionale permanente, alegerea acestei variante fiind facilitat de domeniul su de activitate i de apartenena sa la Centrul Naional Media, prin intermediul cruia se asigur promovarea prin mai multe mijloace media (Naional TV, N24). n privina rolului pe care l atribuie activitii promoionale, compania Vodafone urmrete atragerea clienilor companiilor concurente i, ca urmare, a adoptat o strategie promoional ofensiv , implicnd utilizarea masiv a majoritii mijloacelor promoionale i un buget considerabil. Din punct de vedere al structurii pieei, sau, dup cum numesc unii specialiti acest criteriu, al poziiei ocupate de Vodafone n cadrul pieei, acesta a ales varianta strategiei promoionale nedifereniate, dat fiind i natura obiectului su de activitate i caracteristicile cererii de pe piaa serviciilor de telefonie mobil. Avnd n vedere criteriul sediului organizrii activitii promoionale, Vodafone a optat pentru strategia organizrii activitii promoionale cu fore proprii, n general.