ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

Facultatea: RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE Catedra: (Departament) RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE

PROGRAMANALITIC
Anul universitar: 2012-2013 Denumirea disciplinei PRACTICA DE SPECIALITATE
Numrul ore pe semestru / activiti

Codul disciplinei Facultatea beneficiar Specializarea

10100901OS220121L

Puncte credit 3

Total 90

C 0

S 0 Anul 3

L/P 90 Semestrul 2

RELAII ECONOMICE INTERNAIONALE

Economie i afaceri internaionale

Categoria formativa disciplinei: F fundamental, S de specialitate, C complementar Categoria de opionalitate a disciplinei: O obligatorie, A opional, F facultativ, S - special Obiective

Familiarizarea studenilor cu instrumentarul si tehnicile utilizate in desfurarea concreta a relaiilor comerciale si financiare cu partenerii externi. Practica se va efectua in compartimente ale firmei, n care existo relaie contractualcu strintatea.

Coninut (descriptori)

1. Managementul afacerilor internaionale 1.1. Mediul de afaceri al firmei cu activitate internaional 1.2. Realizarea funciei de planificare a managementului internaional - Planurile strategice, tactice i operaionale - Planul de afaceri 1.3. Formularea strategiei de internaionalizare - Motivaiile internaionalizrii - Principalele forme de internaionalizare - Strategia implantrii pe piaa extern 1.4. Tehnici de organizare folosite n firma cu activitate internaional - Proiectarea i formarea structurii organizaionale - Tipuri de structuri organizatorice 1.5 Mecanisme de control i decizie utilizate n conducerea firmelor cu activitate internaional 1.6 Managementul resurselor umane n cadrul firmei ce deruleazafaceri la nivel internaional - Metode de recrutare i selectare a personalului - Forme de pregtire a personalului - Motivarea diverselor categorii de personal 2. Cercetarea i prospectare pieei externe - Tehnici de analiza conjuncturii pieei externe - Evaluarea dimensiunilor pieei externe 3. Politica i strategia de marketing internaional 3.1 Tipologia strategiilor de marketing 3.2 Programul de marketing pentru export 4. Elementele mixului de marketing internaional 4.1 Produsul de export (particulariti, politica produsului) 4.2 Preul de export (factori internaionali ce influeneazpreul, strategii de pre) 4.3 Promovarea exportului (publicitate, promovarea vnzrilor, trguri i expoziii) 4.4 Distribuia internaional(direct, prin firme de comer, prin intermediari) 5. Instrumente de politiccomercialutilizate de ctre firmele cu activitate de export-import 5.1. Analiza mecanismelor i instrumentelor politicii vamale din rile partenere de afaceri 5.2. Evaluarea vamali formalitile vamale practicate n cazul importurilor romneti 5.3. Instrumentarul politicii comerciale netarifare; studii de caz pe piee i grupe de produse 6. Procesul de negociere internaional 6.1 Particularitile negocierii funcie de tipul acesteia (comercial, diplomatic, social) 6.2 Modaliti de pregtire a negocierii 6.3 Derularea procesului de negociere 6.4 Echipele de negociatori (tipologie, selectare etc.) 6.5 Strategii, tehnici, tactici i stratageme utilizate n negocierea internaional 7. Contractarea i derularea operaiunilor de export-import 7.1 Contractul de vnzare internaional(obiect, clauze privind cantitatea, calitatea, ambalarea, preul, condiii de livrare, condiii de plat) 7.2 Livrarea la extern (pregtirea mrfii pentru export, facturarea la extern) 7.3.Logistica internaional 7.4 Vmuirea mrfurilor 8. Tehnica plilor i finanrii internaionale 8.1 Mijloace i instrumente de platutilizate n tranzaciile internaionale 8.2 Modaliti de platvn comerul internaional 8.3. Tehnici de finanare pe termen scurt i mediu 8.4. Tehnici de finanare pe termen lung

Forma de evaluare (E examen, V verificare pe parcurs, C colocviu) Stabilirea notei finale (procentaje)

Activitatea practicdesfuratvn cadrul numrului total de ore menionat se va finaliza prin elaborarea unui studiu de caz corespunztor unuia din punctele 1-7 menionate la tematica practicii. Studiul de caz (de minimum 10 pagini, plus anexe) va cuprinde analiza unei teme aprofundate n cadrul practicii, nsoitde comentariile i propunerile autorului. Nu se admite tratarea n scris pur teoretica temei alese i nici anexarea unor documente relevante frca acestea sfie traduse i sfie explicatutilizarea lor n coninutul lucrrii. Pentru susinerea colocviului vor fi prezentate comisiei, n vederea evalurii activitii de practiccu note de la 1 la 10, studiul de caz i adeverina care atestdesfurarea orelor prevzute n program(semnati tampilatde ctre conducerea firmei).
1 Popa, Ioan,Tehnica operatiunilor de Comert Exterior,Economica,Bucureti,2007 2 Caiet practicpentru studenii Facultii de REI,www.rei.ase.ro, 1 Asistent univ. CHICIUDEAN Alina-Ramona

Bibliografie Titulari