CEREREA Companiile trebuie sa asculte in permanenta piata pentru a reactiona atunci cand este necesar sau pentru a preveni

modificarile care pun la indoiala activitatea lor. Cererea globala este un indicator capital ce trebuie estimat si analizat continuu. Stapanind informatiile cererii, intreprinderile pot anticipa fluctuatiile pietei, prevad viitorul lor nivel de activitate, si sa defineasca exact mijloacele puse in aplicare pentru a raspunde cu eficacitate modificarilor unei cereri. Cererea globala Prognoza cererii Impactul comercial al crearii unui oras nou. Michel R., creatorul si liderul unui serviciu agricol gratuit (LISA) pentru mai bine de 15 ani in suburbiile din apropierea unui mare oras din sudul Frantei, a aflat ca in cateva luni se va construi in apropierea satului sau un oras nou care va schimba considerabil peisajul economic al sectorului. Numeroase mici exploatari agricole vor fi duse la disparitie (viticultura, pepiniera si horticultura), operatorii lor preferand sa vanda la un pret foarte bun terenurile lor decat sa se regaseasca prinsi intr-o zona foarte urbanizata. Activitatea de distribuire a LISA cu produse fitosanitare, echipamente, furaje risca sa scada brusc. Nevrand niciodata sa se puna contra unei piete particulare si care lasa sa se aprovizioneze din suprafete specializate (gradini, ferme...), Michel R. isi pune astazi numeroase intrebari al caror raspuns il vor ajuta poate sa schimbe strategia. El vrea un proiect prin care sa analizeze piata punand in evidenta modificarile cererii, perspectivele unei noi cereri, prognoza cifrei de afaceri pentru anii viitori. Problema este importanta. El trebuie intr-adevar sa decida: - fie sa mentina actuala sa activitate amplificandu-si eforturile comerciale pentru fidelizarea clientilor sai; - fie sa caute noi clienti agricultori pentru stabilirea unei politici de prospectare agresiva (are el mijloace?); - fie sa isi mareasca oferta de produse si de servicii pentru a se deschide acestei noi clientele de particulari pe care nu o cunoaste. Sa prezinte un plan detaliat de analiza a pietei cererii punand in relief metodele de prognoza considerate si sursele de informatii necesare pentru realizarea acestor prognoze.