PROPUNERI DE PROGRAME DE RESTRUCTURARE TEHNOLOGIC DEZVOLTARE -VIABILIZARE N SUBDOMENIILE MOTOARELOR ELECTRICE

PARTEA II

7. INDICATORI ECONOMICI AI SOCIETILOR ANALIZATE

Pentru a completa punctele tari i punctele slabe ale societilor analizate se face i o radiografie a situaiilor financiare. Se tie c fora competitiv a unei firme rezid n avantajele competitive i n componentele distinctive pe care le posed n raport cu alte firme concurente. Pentru a considera o firm competitiv este necesar s se efectueze o analiz riguroas a firmei din punct de vedere economic. Ctigarea luptei pe o anumit pia presupune o foarte bun cunoatere a adversarului trebuie s tii ce fac ceilali competitori. Competitivitatea este un proces sistematic i continuu de culegere i analiz a datelor i informaiilor despre competitori, provenind din surse publice, n scopul obinerii unui avantaj competitiv durabil pe o anumit pia. La toate acestea se adaug i prelucrarea informaiilor, analiza implicaiilor, precum i recomandri de aciune pe baza crora s se ia decizii tactice. Activitatea de colectare de informaii despre mediul concurenial trebuie s se desfoare continuu, sistematic i legal, urmat de analiza de date i informaii, de diseminare de servicii de sprijin decizional i produse analitice privind abilitile, motivele, inteniile i practicile actorilor din pia, n scopul meninerii avantajului competitiv, evitarea surprizelor i fructificarea oportunitilor. Astfel nct niciuna dintre schimbrile care au loc n mediul concurenial s nu ia prin surprindere compania, clienii sau partenerii acesteia. Sursa situaiilor financiare ale productorilor de motoare electrice s-a obinut de pe adresa: www.firme.info.ro cutnd dup denumire, localitate eventual codul cui. Centralizatoarele financiare din tabelele urmtoare sunt informaii economice publice.

32

Tabelul 10a Tabel indicatori financiari ELECTROPRECIZIA SA

Cifra de An 1.99 9 2.00 0 2.00 1 2.00 2 2.00 3 2.00 4 2.00 5 2.00 6 2.00 7 2.00 8 2.00 9 afaceri 46.435.911 64.530.228 94.047.349 110.664.32 0 143.338.38 2 191.323.45 6 178.576.23 7 150.746.07 4 127.331.47 1 128.212.17 4 90.457.585 Datorii 9.607.763 11.114.43 5 14.966.44 3 15.091.43 4 30.868.25 8 30.748.07 4 19.427.96 2 16.743.19 3 16.085.12 3 12.237.25 4 9.742.145 Stocuri 7.168.090 10.236.85 8 11.729.09 2 10.011.92 9 11.901.96 9 20.973.35 1 15.107.22 8 16.254.26 9 17.269.14 6 13.110.14 7 8.823.329 Venituri 50.383.014 69.797.357 102.258.96 9 118.993.59 0 152.906.78 1 203.971.97 2 189.396.89 8 159.508.21 6 136.304.05 3 132.770.59 0 94.394.229 Cheltuieli 49.591.422 68.055.076 98.615.761 113.321.55 8 143.927.33 2 192.524.87 8 183.424.13 3 159.098.81 7 136.237.06 7 137.842.70 1 98.429.054 Profit net/ Pierdere neta 359.109 1.395.63 8 3.109.06 1 4.442.57 4 7.072.42 6 8.389.30 8 4.779.16 0 20.163 -64.062 5.072.11 1 4.063.49 1 Profit Brut/ Pierdere bruta 791.593 1.742.281 3.643.208 5.672.032 8.979.449 11.447.09 5 5.972.765 409.399 66.986 -5.072.111 -4.034.825 Activ imobilizate 16.526.619 16.653.593 27.095.320 28.276.219 36.732.905 44.266.114 45.876.145 50.318.015 62.001.466 60.413.141 59.153.946 Active circulante 11.664.21 3 14.590.85 3 16.959.09 3 22.916.40 2 34.715.01 6 46.726.85 1 37.016.81 4 33.750.40 6 36.331.27 0 28.071.59 2 22.983.96 7 Salariati 4.334 3.446 3.312 3.090 2.907 3.074 2.703 1.970 1.646 1.553 893 Disponibili tati banesti 3.603 32.311 799.871 7.687.134 11.659.715 11.183.840 12.051.578 7.058.896 8.490.556 7.327.993 5.282.431 Capitaluri 18.467.34 4 19.631.08 2 28.607.20 6 35.680.31 2 40.260.13 8 59.695.72 7 63.099.46 2 67.093.09 3 81.954.66 0 73.090.54 8 69.027.05 6 Capital Social 42.488.202 42.488.202 42.488.202 42.488.202 36.560.835 33.735.567 25.732.454 24.793.938 19.742.250 16.732.165 16.058.620

Sursa:http://www.firme.info/electroprecizia-sa-cui1128645/ Tabelul 10b Tabel indicatori financiari UMEB SA

An Cifra de afaceri Datorii Stocuri Venituri Cheltuieli Profit net/ Pierdere neta Profit Brut/ Pierdere bruta Activ imobilizate Active circulante Salariati Disponibilitati banesti Capitaluri Capital Social

33

1.99 9 2.00 0 2.00 1 2.00 2 2.00 3 2.00 4 2.00 5 2.00 6 2.00 7 2.00 8 2.00 9

11.165.375 17.520.224 23.516.125 27.779.797 30.526.189 37.700.213 34.644.476 34.091.342 38.137.402 37.237.350 22.474.736

6.089.196 7.830.428 9.248.464 7.025.478 9.284.384 7.734.485 7.376.085 8.007.759 9.989.056 10.055.77 6 7.502.674

4.075.591 5.413.994 5.569.033 7.640.394 9.799.638 9.402.136 8.918.575 11.172.48 7 12.956.12 6 14.195.41 4 11.082.76 7

13.398.579 19.373.887 25.493.598 30.341.066 33.911.307 38.228.393 35.070.346 35.569.269 41.537.721 42.650.365 24.386.033

12.359.046 18.291.243 25.314.131 29.680.853 32.951.437 37.918.189 34.768.370 33.517.603 38.600.399 40.320.230 23.813.618

80.194 787.895 148.832 643.831 86.511 136.274 247.555 1.730.60 1 2.475.51 9 2.012.67 8 502.493

1.039.533 1.082.645 179.467 660.213 959.869 310.204 301.976 2.051.666 2.937.322 2.330.135 572.415

9.687.909 10.342.375 20.690.952 20.978.230 21.773.769 4.030.801 4.617.779 4.290.177 4.360.742 8.591.185 9.345.446

8.166.867 11.490.73 1 9.246.009 12.806.00 2 15.119.00 4 14.586.71 6 13.732.39 6 15.911.69 7 20.226.32 7 22.745.76 0 19.939.57 3

1.132 1.120 1.092 999 922 834 663 477 466 349 272

300.056 1.684.476 171.183 1.276.701 599.457 823.751 611.436 1.036.946 806.453 2.233.027 1.808.389

11.783.83 5 14.061.91 4 20.752.41 9 26.608.82 0 27.473.93 0 10.681.18 9 10.928.74 4 12.096.15 6 14.571.67 5 19.984.35 3 20.497.65 9

2.922.013 3.828.683 3.929.805 9.496.905 9.496.905 7.496.905 7.496.905 10.226.030 10.226.030 13.626.030 13.626.030

http://www.firme.info/umeb-sa-cui434522/

Tabelul 10c Tabel indicatori financiari BEGA ELECTROMOTOR SA

An 1.99 9 2.00 0 2.00 1 2.00 2 Cifra de afaceri 11.363.96 1 15.863.97 5 22.205.25 7 26.098.25 1 Datorii Stocuri 3.307.39 0 3.222.59 4 3.827.49 9 3.678.32 7 Venituri 13.271.16 4 18.640.82 5 23.943.25 1 27.470.79 5 Cheltuieli 13.250.78 4 17.970.69 2 23.043.33 7 27.356.46 9 Profit net/ Pierdere neta 1.209 574.463 792.026 72.183 Profit Brut/ Pierdere bruta 20.379 670.134 899.914 114.325 Activ imobilizate 1.465.153 2.027.495 6.244.207 10.473.437 Active circulante 4.725.246 5.617.750 7.258.334 8.571.764 1.209 990 655 639 Salariati Disponibilitati banesti 173.864 562.978 88.034 61.074 2.895.491 3.469.044 5.399.748 9.888.986 Capitaluri Capital Social 10.429.188 7.917.493 7.917.493 7.917.493

3.547.257 4.397.370 9.035.155 10.674.49 2

34

2.00 3 2.00 4 2.00 5 2.00 6 2.00 7 2.00 8 2.00 9

32.910.44 8 35.931.11 1 28.256.38 0 23.479.08 9 20.066.92 5 17.199.95 8 9.071.590

10.013.40 8 9.449.660 7.793.249 9.392.531 5.406.519 8.821.164 8.860.497

4.565.02 1 4.730.04 2 3.764.24 5 4.962.62 0 4.080.66 3 5.767.02 1 3.290.22 6

34.982.47 8 37.640.26 4 32.469.33 9 25.706.55 4 20.936.08 1 18.905.98 9 9.302.750

34.014.81 6 37.573.63 4 31.378.55 6 24.596.00 2 20.163.32 6 18.762.38 2 10.606.93 4

720.912 23.486 890.991 916.503 616.672 25.702 -1.311.517

967.662 6.663 1.090.783 1.110.552 772.755 143.607 -1.304.184

11.209.586 11.449.790 18.168.435 17.536.199 15.365.522 16.535.192 17.716.996

7.992.718 7.690.706 6.672.019 9.586.627 7.159.770 8.651.994 6.274.910

688 613 503 393 359 311 184

416.247 312.572 329.575 298.657 465.478 256.731 243.881

10.374.10 3 10.397.58 9 17.448.09 2 18.056.96 5 17.118.77 3 16.511.32 9 15.201.82 3

7.917.493 7.917.493 7.917.493 7.917.493 3.500.437 2.460.726 2.460.726

Sursa: http://www.firme.info/bega-electromotor-sa-cui1816695/ Tabelul 10d Tabel indicatori financiari BRACO INDUSTRIAL SRL
An 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009 Cifra de afaceri 1.588.132 3.221.415 8.583.410 12.552.568 16.397.636 18.256.740 17.913.897 22.200.276 33.093.146 40.753.258 30.010.666 Datorii 2.697.425 6.367.026 11.415.298 15.826.065 15.042.294 17.360.142 14.861.827 15.350.636 18.930.788 24.716.822 22.896.162 Stocuri 4.873 968.941 1.990.079 3.195.822 3.418.280 3.336.475 3.587.558 4.219.162 5.970.739 8.028.351 8.870.064 Venituri 1.666.542 3.526.076 8.875.178 13.019.412 16.871.240 18.939.598 18.989.808 23.491.283 34.203.138 41.660.578 31.809.600 Cheltuieli 1.632.068 3.462.042 8.690.884 12.709.066 16.525.605 18.205.344 18.220.840 21.948.773 32.020.614 40.497.866 31.458.199 Profit net/ Pierdere neta 14.916 35.433 141.602 207.275 233.949 518.483 623.038 1.264.679 1.778.385 905.982 236.168 Profit Brut/ Pierdere bruta 34.475 64.034 184.294 310.345 345.634 734.254 768.968 1.542.510 2.182.524 1.162.712 351.401 Activ imobilizate 53.762 71.407 77.214 1.742.672 3.006.155 5.334.214 7.341.089 7.895.569 11.755.565 13.663.404 14.016.535 Active circulante 2.416.594 6.110.708 10.147.351 14.136.641 12.524.026 12.898.199 9.969.396 11.368.152 14.719.668 19.148.168 17.210.545 Salariati 21 20 27 31 74 87 117 105 100 90 86 Disponibilitati banesti 371.444 1.154.808 445.928 62.593 100.908 180.894 195.791 159.152 463.218 123.494 87.406 Capitaluri 16.246 19.735 60.258 111.313 475.062 921.174 2.481.787 4.003.004 7.544.445 8.094.750 8.330.918 Capital Social 41.732 41.732 41.732 37.874 37.874 37.874 2.132 834 40 13 13

http://www.firme.info/braco-industrial-srl-cui4380760/indicatori-financiari.html

Tabelul 10e

35

Tabel indicatori financiari ANA IMEP SA

An 1.99 9 2.00 0 2.00 1 2.00 2 2.00 3 2.00 4 2.00 5 2.00 6 2.00 7 2.00 8 2.00 9 Cifra de afaceri 61.401.588 79.106.908 96.060.256 111.948.27 3 139.211.86 0 167.430.52 0 186.696.20 4 181.868.47 4 157.342.64 1 139.405.92 5 109.762.21 1 13.425.93 9 19.914.77 0 19.127.96 5 14.065.12 7 21.563.19 1 27.584.80 7 39.154.88 6 26.676.67 3 25.701.58 7 30.857.14 3 24.377.31 8 11.026.49 9 12.949.34 4 15.165.54 2 16.721.23 8 17.957.51 4 22.150.76 5 31.196.99 9 31.612.23 8 21.297.33 5 22.468.04 3 12.388.34 1 69.006.844 88.834.492 102.023.27 9 120.451.53 7 143.247.10 4 171.166.99 4 214.173.89 0 201.053.34 4 169.360.73 7 156.901.74 7 117.410.30 4 59.748.920 79.196.870 94.292.937 109.142.00 6 127.699.51 8 156.156.12 3 206.452.56 9 195.227.97 2 166.006.89 5 155.133.87 3 112.261.47 7 Datorii Stocuri Venituri Cheltuieli Profit net/ Pierdere neta 6.491.080 8.892.586 7.363.603 10.437.705 13.318.566 11.900.470 6.682.580 5.010.726 2.865.134 1.425.960 3.924.647 Profit Brut/ Pierdere bruta 9.257.924 9.637.622 7.730.341 11.309.531 15.547.585 15.010.871 7.721.321 5.825.372 3.353.842 1.767.874 5.148.827 Activ imobilizate 25.482.025 37.033.320 41.455.184 51.821.415 66.384.707 63.212.854 58.596.192 54.439.550 47.124.951 43.889.974 65.425.338 Active circulante 17.056.909 20.767.497 24.755.898 28.324.987 41.991.871 62.604.966 73.524.398 67.801.802 70.615.104 78.322.763 79.524.609 2.498 2.542 2.162 1.826 1.807 1.582 1.617 1.373 1.118 883 620 Salariati Disponibi litati banesti 2.536.168 3.527.220 1.862.464 3.822.368 664.866 3.926.304 1.204.814 54.276 5.089.727 1.735.155 574.791 29.150.763 38.746.551 46.871.615 65.913.318 87.052.155 98.402.625 93.364.017 94.148.445 90.463.704 88.961.358 119.115.503 Capitaluri Capital Social 7.984.708 7.984.708 23.954.123 23.954.123 23.954.123 23.954.123 24.027.698 24.027.698 24.027.698 24.027.698 24.027.698

Sursa: http://www.firme.info/ana-imep-sa-cui128396/ Interpretarea indicatorilor financiari strict necesari pentru evaluarea societilor productoare de motoare electrice se prezint foarte sugestiv n continuare centralizat pe grafice. .

36

Cifra de afaceri (lei)

200.000.000 180.000.000 160.000.000 140.000.000 120.000.000 100.000.000 80.000.000 60.000.000 40.000.000 20.000.000 0 2000 2001 2004 2005 2008 2009 1999 2002 2003 2006 2007 2010

Profit net/ Pierdere brut (lei)

15.000.000 10.000.000 (lei) 5.000.000 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 -5.000.000 2010

(lei)

Anii ANA IMEP UMEB BEGA IEMT Electroprecizia Brago Industrial ANA IMEP UMEB BEGA IEMT

Anii Electroprecizia Brago Industrial

Fig.21

Fig.22

Conform Fig.21 cifra de afaceri a firmelor a avut o tendin de cretere pn-n 2004...2005, iar din 2006...2008 la unele firme scade, la altele stagneaz, iar din 2008 la toate se resimte efectul crizei economice. Conform Fig.22 profitul firmelor din anii 2006..2009 este puin peste linia de plutire iar la dou firme sub aceasta.
Activele imobilizate (investitii) (lei)
125.000.000

Capitaluri (lei)

60.000.000 (lei)
(lei)

100.000.000 75.000.000 50.000.000 25.000.000

40.000.000 20.000.000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1999 2009 2010

0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2008 2009 1999 2007 2010

Anii ANA IMEP UMEB BEGA IEMT Electroprecizia Brago Industrial

ANA IMEP UMEB BEGA IEMT

Anii Electroprecizia Brago Industrial

Fig.23

Fig.24

Conform Fig.23 activele imobilizate (unde sunt cuprinse i investiiile firmelor) au avut o tendin de cretere, toate firmele au fcut investiii iar din 2003 au mai vndut din cldiri, utilaje. Din 2008 la SC ANA IMEP s-au mai fcut investiii. La Electroprecizia Scele i Bega Electromotor investiiile au crescut continuu pn n 2005...2007 dup care stagneaz.. Conform Fig.24 Capitalurile firmelor urmeaz aceeai tendin.

37

Numr salariai
4.500 4.000 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2009 2010 2001 2007 2008

Productivitatea muncii (lei/om)

200.000 150.000 (lei/om) 100.000 50.000 0 2005

Nr

2006

2007 Anii

2008

2009

Anii Electroprecizia UMEB Brago Industrial ANA IMEP BEGA IEMT

ELECTROPRECIZIA SA SC BEGA ELECTROMOTOR SA UMEB Bucureti Ana IMEP Piteti Ind.prelucrtoare

Fig.25

Fig.26a

Conform Fig.25 numrul salariaiilor a sczut continuu, cretere a fost doar la SC Braco Trading - Bragadiru. Pe seama scderii numrului de salariai a crescut productivitatea muncii. La UMEB i Bega Electromotor este o tendin de scdere din anul 2008. La Braco Trading Bragadiru productivitatea muncii este pe total firm - cuprinde i cifra de afaceri i numrul de salariai de la Divizia de Transformatoare electrice.
Productivitatea muncii (lei/om)
500.000 450.000 400.000 350.000 (lei/om) 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 2005 2006 2007 Anii BRACO INDUSTRIAL SRL Ind.prelucrtoare 2008 2009

Fig.26b

38

Stocurile firmelor (lei)

35.000.000 30.000.000 25.000.000 20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 0 2009 2010 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
40.000.000 35.000.000 30.000.000 25.000.000 20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 0

Datoriile firmelor (lei)

(lei)

(lei)

2002

2003

2004

2005

2006

2007

1999

2000

2001

2008

2009

Anii ANA IMEP UMEB BEGA IEMT Electroprecizia Brago Industrial

ANA IMEP Electroprecizia UMEB

Anii Brago Industrial BEGA IEMT

Fig.27

Fig.28

Conform Fig.27 stocurile firmelor a crescut continuu, dup care au tendine de oscilaii, firmele au putut vinde din stocuri, dup care iar au fcut stocuri .a.m.d. Conform Fig. 28 acelai lucru se poate spune i despre datoriile firmelor.
Disponibiliti bneti (lei)
12.000.000 10.000.000 (lei) 8.000.000 6.000.000 4.000.000 2.000.000 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Anii ANA IMEP UMEB BEGA IEMT Electroprecizia Brago Industrial

Fig.29

Conform Fig.29 disponibilitile bneti ale firmelor au tendine de oscilaii i din 2007 scade continuu. Din acest subcapitol cu indicatorii economici se poate trage concluzia c : Dac se dorete ca domeniul de motoare electrice s ajung un lieder industrial sunt asigurate premizele la productivitatea muncii, care e mai mare n acest domeniu dect n industria prelucrtoare. Exceleaz ANA IMEP, Electroprecizia Scele, UMEB, iar SC Braco Trading Bragaridu e lieder fiindc are n fabricaie pe lng domeniul de motoare i transformatoare de putere. motorul creterii n competitivitatea industrial este productivitatea muncii, care trebuie s creasc n continuare prin investiii n capitalul productiv, n echipamente i tehnologie, dar i n

39

2010

capitalul uman. S produc mai mult, cu personal mai puin dar de nalt calificare i cu materiale de calitate, cu utilaje i tehnologii avansate. Numrul salariailor n domeniul motoarelor electrice a sczut continu, scderea este de ordinul 400% din 1999. La Electroprecizia Scele de la 4500 n 1999 la sub 1000 n 2009 , ANA IMEP de la 2500 n 1999 puin peste 500, UMEB i BEGA Electromotor de la 1000 n 1999 la 250 salariai. Singurul unde a crescut e SC Braco Trading Bragaridu, care a atras dup 1999 pe oamenii specializai de la UMEB. Salariai cu nalt calificare considerm c sunt foarte puini n domeniu, ca peste tot n industrie. Activele imobilizate unde sunt cuprinse i investiiile firmelor, au avut o tendin de cretere, toate firmele au fcut investiii iar din 2003 au mai vndut din cldiri, utilaje. n 2003 la SC ANA IMEP s-au fcut investiii de peste 60 mil.lei. La Electroprecizia Scele i Bega Electromotor investiiile au crescut continuu pn-n 2005...2007 la Electroprecizia Scele depind 60 mil.lei, iar Bega Electromotor 19 mil.lei dup care stagneaz. Activele imobilizate la UMEB n perioada 2001-2003 au depit 20 mil.lei, la SC Braco Trading SA activele imobilizate n 2009 au depit 18 mil.lei, iar la SC Electroarge SA Curtea de Arge activele imobilizate ntre anii 2001... 2006 au fost la nivel de peste 10 mil.lei. Cifra de afaceri ai firmelor a avut o tendin de cretere pn-n 2004...2005, iar din 2006...2008 la unele firme scade, la altele stagneaz, iar din 2008 la toate se resimte efectul crizei economice. Profitul firmelor din anii 2006..2009 e puin peste linia de plutire i la dou firme profitul e pierdere. Disponibilitile bneti ale firmelor din anul 2007 scade continuu. Stocurile firmelor a crescut continuu, dup care au tendine de oscilaii, firmele au putut vinde din stocuri, dup care iar au fcut stocuri .a.m.d. Acelai lucru se poate spune i despre datoriile firmelor. Pe baza evoluiilor prezentate mai sus s-a ncercat completarea punctelor tari i a punctelor slabe ale productorilor de motoare electrice astfel: 8. PUNCTE TARI, PUNCTE SLABE ALE PRODUCTORILOR DE MOTOARE ELECTRICE Definiii n analiza ANALIZA SWOT definiiile termenilor de puncte tari i puncte slabe sunt: Punctele forte ale unei firme sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit avantaj n faa lor. Altfel prezentate, punctele forte, reprezint activiti pe care firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care le depesc pe cele ale altor firme. Punctele slabe ale unei firme sunt caracteristici ale acesteia, ariile sale de vulnerabilitate, zonele de resurse srace i alte valori negative sau condiionri negative care i determin un nivel de performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar
nu le posed.
NOT: Analiza SWOT constituie cea mai important tehnic managerial utilizat pentru nelegerea poziiei strategice a unei ntreprinderi/organizaii. Analiza SWOT ncepe cu scrierea unei liste cu puncte curente: puncte de for dar i puncte de slbiciune, privind starea unei ntreprinderi/organizaii. SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Forte, Puncte forte), Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats (Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei). Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anse oferite de mediu firmei, pentru a-si stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia existent n scopul exploatrii profitabile a

40

oportunitilor aprute. Oportuniti exist pentru fiecare firm i trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create, ndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare-dezvoltare, adic a unor inovri de anvergur care pot genera chiar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia i comercializarea de bunuri i servicii. Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economico-financiare. Ca i n cazul Oportunitilor, ameninri de diverse naturi i cauze pndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permind firmei s-i reconsidere planurile strategice astfel nct s le evite sau s le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci cnd o ameninare iminent este sesizat la timp, prin msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate.

Se definesc i se msoar domeniile n care firma exceleaz i anume se rspunde la urmtoarele ntrebri: Care sunt punctele forte ale afacerii? Ct de puternic este compania pe pia ? Societatea dispune de tehnologii de ultima or? Exist o strategie de dezvoltare clar? Cultura societii este favorabil crerii unui mediu de lucru pozitiv? Mai jos se trec rspunsurile la ntrebrile de mai sus, care constituie puncte tari i puncte de plecare la elaborarea unor programe de restructurare tehnologic - dezvoltare viabilizare a domeniilor de motoare electrice fabricate n Romnia. Punctele forte pot fi: 1. Exist tradiie i for de munc calificat 2. Pre competitiv (redus) pe pia 3. Produse n TOP TEN 4. Produse High Tech. i Medium tech. pe piaa produselor de profil 5. Societatea ofer o gam diversificat de produse la preuri atractive i la o calitate ridicat 6. MOTOARE cu clasa energetic IE2, IE3 7. Produse neurmrite energetic 8. Profit constant 9. Societate fr datorii 10. Productivitatea muncii mare 11. Valori favorabile ale lichiditii i solvabilitii 12. Creterea cifrei de afaceri fa de anul precedent 13. Societatea nu prezint un grad mare de dependen fa de un client sau un grup de clieni 14. Existena paginii de internet cu caracteristici produse i pre 15. Vnzare produse on-line/comand ferm - FAN Curier 16. Livrarea produselor asigurat de productor i achiziioneaz motoarele arse contra pre modic 17. Investiiile noi 18. Acces n reea de magazine 19. Buna organizare n distribuie 20. Are comenzi ferme 21. Are tehnologii avansate 22. Are reea de service garanie/postgaranie 23. Flexibilitate sporit la onorarea comenzilor 24. Este o preocupare permanent la schimbrile ce apar n tehnologie 25. Societatea beneficiaz de un management modern 26. Aspect comercial modern 27. Sisteme de promovare inovatoare 28. Cultura organizaional puternic

41

29. Altele PUNCTE SLABE Se definesc i se msoar principalele puncte slabe i anume: Ce ar putea fi mbuntit n activitatea societii? Care sunt problemele pe care le ntmpin? Se confrunt cu inexistena resurselor financiare pentru proiecte noi? Altele Punctele slabe sunt problemele cu care se confrunt societile/organizaiile: 1. Productivitatea muncii sczut 2. Are datorii 3. Are pierderi 4. Profitabilitate n scdere 5. Lucreaz pe stoc/ Are stocuri mari 6. Produse nemodernizate de ani de zile 7. Lips resurse de modernizare a societii/a produselor 8. Lips produse cu valoare adugat mare 9. Design depit la produse 10. Nu s-au nregistrat invenii - inovaii 11. Lips furnizor repere de nalt clas (clas A++, clasa IE3) 12. 98 % dintre repere/subansamble se execut n societate 13. Lips desfacere on-line 14. Piaa intern sczut 15. Lips comenzi 16. Beneficiari direci i puini 17. Lipsa unui compartiment de marketing 18. Uzur fizic la utilaje 19. Nivelul tehnic al produselor mult sub nivel tehnic mediu (10...20 %) 20. Compania opereaz pe piaa din Europa n procent de 85% 21. Lipsa investitorilor 22. Dorina de a se obine venituri mari n timp scurt 23. Un singur punct de desfacere n Romnia 24. Numrul redus de angajai 25. Concurena unor firme cu tradiie pe pieele noi 26. Altele. OPORTUNITI Se definesc i se msoar oportunitile rspunznd la urmtoarele ntrebri: Exist circumstane favorabile pe pia? Exist oportuniti de extindere pe noi piee? Integrarea unor noi tehnologii este o prioritate pentru societate?

Oportunitile societilor pot fi: 1. Lipsa concurenilor pe pia 2. Existena nielor pe pia 3. Ptrunderea pe noi piee ;

42

4. Gsirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine; 5. Industria este n expansiune i diversificare; 6. Reorientarea cererii spre produse complexe i servicii de calitate; 7. Firma are o imagine bun n rndul clienilor i partenerilor de afaceri 8. Extinderea firmei i n regiunile din Asia, Africa 9. Primirea unor beneficii guvernamentale pentru a se extinde n noi zone oferind astfel noi locuri de munc 10. Negociere reuit a furnizorilor i a distribuitorilor, pentru a conduce la preuri mai atractive 11. Mediu stabil economic 12. Extinderea n tari cu un nivel de trai ridicat ar asigura un venit mai ridicat 13. Altele AMENINRI Se definesc i se msoar ameninrile la care este expus firma rspunznd la urmtoarele ntrebri: Care sunt obstacolele pe care le poate ntmpina societatea? Schimbrile rapide de tehnologie pot afecta poziia? Care sunt schimbrile produse n cadrul competitorilor i cum pot ele afecta firma? Schimbarea politicilor Ameninrile societilor pot fi: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Fluctuaiile monedei naionale fa de moneda EURO sau DOLAR Preurile concureniale din partea concurenei Legislaia restrictiv n domeniu i a cadrului legal care afecteaz activitatea Termene fixe de realizat conform Directive UE Concuren direct mare/acerb, rivalitate competitiv pe pia Creterea preului la materiale active, energie, gaze Produse mai ieftine din China/UE nmulirea reclamaiilor partenerilor, consumatorilor Altele

43

PUNCTE FORTE: STAREA SOCIETII / PUNCTE FORTE /SC 6

Exist tradiie i for de munc calificat Pre competitiv (redus) pe pia Produse n TOP TEN Produse High Tech. i Medium tech. pe piaa produselor de profil Societatea ofer o gam diversificat de produse la preuri atractive i la o calitate ridicat Motoare clas IE2 Creterea cifrei de afaceri fa de anul precedent Profit constant Societate fr datorii Productivitatea muncii mai mare dect n ind.prelucr Valori favorabile ale lichiditii i solvabilitii Vnzare produse on-line /comand ferm - FAN Curier Existena paginii de internet cu caracteristici produse i

ELECTROPRECIZIA SCELE 7 8 9 10 6

UMEB BUCURESTI 1 0

BEGA ELECTROMOTOR TIMIOARA 6 7 8 9 10

BRACO BRAGADIRU 6 7 8

TRADING

ANA IMEP PITETI

10

10

44

pre

Existena paginii de internet cu caracteristici produse i pre Societatea nu prezint un grad mare de dependen fa de un client sau un grup de clieni Face parte dintr-un cluster n regiune/domeniu Livrarea produselor asigurat de productor i achiziioneaz motoarele arse contra pre modic Exist investiii noi n SC Are comenzi ferme Are tehnologii avansate Are reea de service garanie/ postgaranie Flexibilitate sporit la onorarea comenzilor Este o preocupare permanent la schimbrile ce apar n tehnologie Societatea beneficiaz de un management modern Sisteme de promovare inovatoare Cultura organizaional puternic Aspect comercial modern Acces n reea de magazine Buna organizare n distribuie

45

**fr pre

PUNCTE SLABE: BEGA ELECTROMOTOR TIMIOARA 5 1 2 3 4 5

STAREA SOCIETII / PUNCTE FORTE /SC 1

Nivelul tehnic al produselor mult sub nivel tehnic mediu (10...20 %) Numrul redus de angajai Concurena unor firme cu traditie pe pieele noi Productivitatea muncii sczut Are datorii Profitabilitate n scdere Lucreaz pe stoc/ Are stocuri mari Produse nemodernizate de ani de zile Lips resurse de modernizare SC/produse Design depit la produse Nu s-au nregistrat invenii inovaii Lips furnizor repere de nalt clas 98 % dintre repere/ subansable se execut n SC Lips desfacere on-line Lips comenzi Beneficiari direci i puini

ELECTROPRECIZIA SCELE 2 3 4 5 1

UMEB BUCURESTI 2 3 4

BRACO BRAGADIRU 1 2 3

TRADING

ANA IMEP PITETI 1 2 3 4 5

46

Lipsa unui compartiment de marketing Uzur fizic la utilaje Lipsa investitorilor Compania opereaz pe piaa din Europa n procent de 85% Dorina de a se obine venituri mari n timp scurt Un singur punct de desfacere n Romnia

Mai departe, plasnd punctele forte i punctele slabe ale societilor productoare de motoare electrice ntr-o matrice SWOT cu Puncte Tari i Puncte Slabe identificate, pe dou coloane se fac 4 analize de fond i anume:

I. II. III. IV.

Analiza Puncte Tari Oportuniti Analiza Puncte Slabe Oportuniti Analiza Puncte Tari Ameninri Analiza Puncte Slabe Ameninri

n cadrul crora se rspunde la ntrebrile:

1. Cum pot fi folosite punctele tari pentru a dezvolta -viabiliza subdomeniul motoare electrice? 2. Cum pot fi depite punctele slabe lundu-se n considerare dezvoltarea - viabilizarea subdomeniului motoare electrice? 3. Cum pot fi folosite punctele tari pentru a contracara ameninrile care au tendina de a mpiedica dezvoltarea - viabilizarea subdomeniului motoare electrice? 4. Cum pot fi depite punctele slabe pentru a contracara ameninrile care au tendina de a mpiedica ndeplinirea dezvoltrii viabilizrii subdomeniului motoare electrice?

47

Matricea SWOT Puncte Tari Caracteristici pozitive si avantaje ale situaiilor sau tehnicilor utilizate. Oportuniti Analiza Puncte Tari Oportuniti Cum pot fi folosite punctele tari pentru a dezvolta -viabiliza subdomeniul de motoare electrice? Ameninri Analiza Puncte Tari Ameninri Cum pot fi folosite punctele tari pentru a contracara ameninrile care au tendina de a mpiedica dezvoltarea - viabilizarea subdomeniului de motoare electrice? Puncte Slabe Caracteristici negative si dezavantaje ale situaiilor sau tehnicilor utilizate. Analiza Puncte Slabe Oportuniti Cum pot fi depite punctele slabe lunduse n considerare dezvoltarea - viabilizarea subdomeniul de motoare electrice? Analiza Puncte Slabe Ameninri Cum pot fi depite punctele slabe pentru a contracara ameninrile care au tendina de a mpiedica ndeplinirea dezvoltrii
viabilizrii subdomeniului de motoare electrice?

Rspunznd la aceaste ntrebri se construiesc programele de mai jos. 9. PROPUNERI DE PROGRAME DE RESTRUCTURARE TEHNOLOGIC DEZVOLTARE -VIABILIZARE N SUBDOMENIUL MOTOARE ELECTRICE (urmare a analizei fcute) Industria de motoare electrice din Romnia fiind privat, o intervenie exterioar n structura sa nu este posibil . In schimb, similar cu modul n care procedeaz Ministerul Industriei i Finanelor n Frana, Ministerul pentru Industrie din Germania, alte ministere ale industriei din rile europene, MECMA poate prefigura direcii pe care ara se va orienta, stimulnd, prin instrumentele financiare i organizaionale pe care le ia, atragerea firmelor spre atingerea acestor obiective, poate sensibiliza firmele asupra unor msuri i bune practici din alte ri, care pot aciona n creterea competitivitii. Spre exemplu: stimulente financiare, politici de promovare a progresului tehnic, legtura ntre mediul academic i cel industrial, atragerea capitalului privat alturi de cel public la promovarea unur proiecte, crearea capitalului de risc i o mai bun utilizare a acestuia, dezvoltarea IMM-urilor i a ntreprinderilor High tech, amplificarea rolului cercetrii tiintifice, utilizarea mai eficient de ctre firme a rezultatelor cercetrii finanate din fonduri publice, mobilitatea i educaia personalului pentru noile situaii n care va trebui s lucreze, ecoproiectarea, n condiiile apariiei unor noi reglemenri i standarde de calitate. In acest sens se prezint n continuare o serie de msuri inspirate din experiena proprie sau din practici ale ministerelor industriei din ri ale UE, care la specificul firmei i la propria politic a acesteia pot fi analizate i insuite atunci cnd pot fi apreciate ca utile. In egal msur analiza structurii personalului din firm n sensul creterii ponderii personalului tehnic ingineresc apt s promoveze o nou viziune a firmei pentru diverse orizonturi de timp i avnd ca rezultat creterea numrului de produse med tech i high tech un indicator competitiv promovat de Uniunea Europeana, legtura mai stans ntre firme i Institutele de cercetare de profil cu care i n trecut au colaborat , prelund sute de tipuri de aparate electrocasnice realizate n concepie proprie i la nivelul mondial al performanelor impuse - dar care n ultimii ani au diminuat aceast conexiune (ICPE-SA, ICPE-CA, ICPE-ME) - pot contribui la creterea prestigiului i vizibilitii tehnice a firmei. Problema este valabil i n cazul unitilor de C&D complementare: chimie pentru materiale izolante, metalurgie. Iat de ce prezentul studiu, analiznd practici ale unor ministere ale industriilor rilor europene, documente recente elaborate de Uniunea European care sugereaz msuri de

48

relansare industrial i creterea competitivitii industriei europene, propune o serie de msuri de restructurare a profilului de fabricaie i al armonizrii cu tendinele actuale ale industriei UE-27, care pot contribui la mbuntirea activitii n plan tehnic i economic a firmelor productoare de aparate electrocasnice, msuri enumerate n cele ce urmeaz. La formularea programelor s-a avut n vedere i: Scopul propunerilor de msuri Obiectivul strategic cruia i rspunde Problema vizat Responsabil Parteneri Posibila surs de finanare Perioada de implementare propus Sub-proiectele posibile La fiecare program s-a ghidat pe principiul creterii competitivitii firmelor, produselor, dar i a regiunii unde se afl firma. Cele mai multe propunri de programe au obiective economice pe termen lung i vizeaz: Diversificarea produciei; Asimilarea de noi produse; Specializarea produciei; Creterea produciei i obinerea unui avantaj competitiv legat de costuri pentru maximizarea cifrei de afaceri; Creterea productivitii muncii; Creterea calitii produselor; Ptrundrea pe noi piee; Altele Obiectivele economice sunt cele cu pondere determinat i n managementul fiecrei firmei, ntruct exprim cel mai direct i intens interesele acionarilor principali n frunte cu proprietarii. Precizm, de asemenea, c nu este obligatorie cuprinderea tuturor aceste obiective. In funcie de concepia factorilor decizionali implicai, se pot stabili doar o parte dintre aceste obiective. Numrul i felul obiectivelor economice depind foarte mult i de dimensiunea i complexitatea firmei. Surse posibile de finanare pot fi: Resurse proprii; Cofinanare de la Programului Operaional Sectorial Creterea Competitivitii economice(POS CCE) administrat de Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri (MECMA); Cofinanare de la Programul Sprijinirea investiiilor n instalaii i echipamente pentru ntreprinderi din industrie, care s conduc la economii de energie, n scopul mbuntirii eficienei energetice, administrat de Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri (MECMA), prin Direcia General Energie Organismul Intermediar pentru Energie. Bugetul alocat acestui apel este de circa 243 de milioane de lei, iar valoarea maxim a cofinanrii acordate pentru un proiect este de 80 de milioane de lei. Solicitanii eligibili pentru aceast operaiune sunt ntreprinderile mari, ntreprinderile mici i mijlocii din sectorul industrial, care implementeaz proiecte al cror obiectiv este creterea eficienei energetice i economia de energie. Perioada de depunere a propunerilor de proiecte n cadrul apelului cu depunere continu este 13 mai 15 decembrie 2011. UE. n cele ce urmeaz sunt prezentate 8 puncte tari, sugernd ci de abordare care pot conduce la efecte tehnico- economice semnificative.

49

1.

Optimizarea seriilor de motoare asincrone de uz general, cu clasa energetic IE2 Scopul proiectului Obiectivul strategic cruia i rspunde Problema vizat Optimizarea motoarelor asincrone care mai au nevoie n medie de +0,62 % pentru a ajunge motoare Medium Tech. Creterea competitivitii motoarelor asincrone

ntr-o prim faz trebuie mbuntit dac tehnologia firmelor permite motorul 1,5 kW/3000 r/m de la Bega Electromotor cu -3,25% dar i la celelalte societi, pentru c la acest motor productorii au avut dificulti. Dup care trebuie reproiectate motoarele la care nivelele tehnice sunt n domeniul -0,51...-2,5%, n total 45 de tipodimensiuni dup care la cele 51 de tipodimensiuni cu diferen de -0,5 % fa de Medium Tech.
Societile productoare CER la cerere Resurse proprii 2011 Analiz nivel tehnic atins cu seriile optimizate

Responsabil Parteneri Posibila surs de finanare Perioada de implementare propus Sub-proiecte

2.a,b a.Proiectarea i asimilarea seriei/seriilor de motoare cu randamente premium clasa

energetic IE3 toate turaiile b.Proiectarea i asimilarea seriei/seriilor de motoare cu randamente premium clasa energetic IE3 turaia 1500 rot/min, la 50 Hz Scopul proiectului Dezvoltarea seriei/seriilor de motoare cu randamente premium clasa energetic IE3
Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii motoarelor asincrone i rspunde Problema vizat a. Fiecare societate poate s asimileze seria proprie sau o singur serie, din care, la nelegere, fiecare s aleag gabaritele dorite sau, de exemplu, 5,5 kW s fie asimilat la toi productorii. n cadrul gabaritelor alese va produce toate turaiile. b. n aceast variant se asimileaz numai motoarele de 1500 rot/min, corespunztor frecvenei de 50 Hz a convertizorului de frecven, iar turaia de 750 rot/min se obine la 25 Hz, 3000 rot/min, la 100 Hz, iar 1000 rot/min la 87 Hz. Responsabil Societile productoare Parteneri La cerere ICPE-ME, IPA, ICPE, CER Posibila surs de finanare Resurse proprii - cofinanare de la Programul Operaional

Sectorial Creterea Competitivitii economice(POS CCE) sau Programul de Sprijinirea investiiilor n instalaii i
echipamente pentru ntreprinderi din industrie, care s conduc la economii de energie, n scopul mbuntirii eficienei energetice de la Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri (MECMA), prin Direcia General Energie Organismul Intermediar pentru Energie Perioada de implementare 2012-2014 propus Sub-proiecte Proiectarea i asimilarea seriei de convertizoare de

frecven electronice n domeniul 0...300 (500) Hz

3.

Creterea valorii adugate prin livrarea de motoare cu funcii sporite

Scopul proiectului Dezvoltarea de produse complexe cu pre mai mare

50

Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii motoarelor asincrone i rspunde Problema vizat Dezvoltarea de: produse complexe de sine stttoare, motor + produse de acionat + acionare ataat (exemplu: livrri de motoare

Responsabil Parteneri Posibila surs de finanare

motoare electrice cu magnei permaneni n diverse construcii i maini electrice speciale dezvoltate la ICPE pentru roboi, tehnica aerospaial, automatizri, maini unelte. Sprijinirea acestora n sensul de a deveni Brand-uri nu este doar o problem care este justificat, dar necesar n special n contextul dezvoltrii industriale romneti n orizontul de timp 2015-2020. Oferta unei valori adugate ct mai mari pentru preul primit, trebuie s fie o combinaie judicioas i deosebit de atractiv pentru cumprtor, s fie de nalt calitate, pre convenabil, service deosebit, etc. Societile productoare La cerere institute de proiectare pompe, compresoare, IMM de proiectare acionri etc. Resurse proprii + cofinanare de la Programul Operaional

mpreun cu acionarea electric pompe, compresoare, convertizoare de frecven pentru acionri cu turaie variabil, comutatoare stea-triunghi, cuplaje etc.).;

Sectorial Creterea Competitivitii economice(POS CCE)

Perioada de implementare 2012-2015 propus Sub-proiecte Acionri pompe, compresoare, etc. 4

Analiz i satisfacere caiet de sarcini de la Dacia Renault Piteti i Ford Craiova

Scopul proiectului Dezvoltare de serii de echipamente electrice auto noi Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii motoarelor asincrone i rspunde Problema vizat Nu poate fi neglijat piaa pe care o poate reprezenta

Responsabil

Parteneri Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare 2011-2012 propus Sub-proiecte 5.

industria auto din Romnia prin cele dou mari fabrici de la Dacia Renault Piteti i Ford Craiova, care n situaia n care productorii vor satisface caietul de sarcini i asigurarea unui pre competitiv pot fi beneficiarii unor comenzi (ar fi de ordinul ctorva milioane de uniti/an). De amintit c erau furnizori de echipamente auto la Dacia Piteti, astzi comenzile primite fiind nesemnificative . In acest sens, se recomand ca firmele de motoare electrice din Romnia mpreun cu institutele de cercetare de profil s dezvolte ct mai urgent analize privind posibilitatea satisfacerii comenzilor ce pot fi date de industria auto din Romnia , la nivelul de calitate i cost solicitate de aceasta. Electroprecizia Scele i IME Piteti, Electroarge Curtea de Arge Dacia Renault Piteti i Ford Craiova

Analiza orientrii industriei electrotehnice romneti pentru a asigura parte din orizontala producerii de autoturisme.

51

Scopul proiectului Dezvoltare de produse noi pentru autoturisme Obiectivul strategic cruia Dezvoltare de produse noi i rspunde Problema vizat Realizarea acestor analize de ctre firmele de motoare electrice

Responsabil Parteneri

n principal Electroprecizia Scele, IME Piteti i Electroarge cu institute de profil, universiti care au legturi tradiionale cu industria auto i cu Dacia Renault i Universitatea Craiova cu firma FORD i discutarea acestor concluzii i oferte la nivel de conduceri, dup care se pot selecta acele direcii n care industria electrotehnica romneasc poate asigura parte din orizontala producerii de autoturisme Electroprecizia Scele i IME Piteti, Electroarge Curtea de Arge Dacia Renault Piteti i Ford Craiova + ICPE-ME i ICPE + Univ. Transilvania Brasov i Universitatea Tehnic din Piteti

Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare 2011-2014 propus Sub-proiecte 6.

Analiza orientrii industriei electrotehnice romneti pentru a asigura parte din orizontala producerii aparate electrocasnice Scopul proiectului Dezvoltare de produse noi pentru aparate electrocasnice
Obiectivul strategic cruia Dezvoltare de produse noi i rspunde Problema vizat Similar ca n cazul industriei auto, cunoaterea cererii de motoare pentru BLC uri (vezi firmele ARTIC, Tehnoton Iai, ELECTROLUX Satu Mare + firmele strine de BLC-uri ) nu trebuie abandonat de productorii de motoare mici din Romnia, colaborarea cu aceste firme putnd asigura orizontala electric, firmele romneti de motoare aliniindu-se la cererile acestora privind nivelul de calitate i pre. n Romnia se comercializeaz deja multe aparate electrocasnice cu clasa energetic A++ (aparate frigorifice, maini de splat rufe) i n perpectiv vin BLC-urile cu clasa A+++ Responsabil Societile productoare Parteneri ARTIC, Tehnoton Iai, ELECTROLUX Satu Mare + firmele strine de BLC-uri, CER Posibila surs de finanare Resurse proprii + cofinanare de la Programul Operaional

Sectorial Creterea Competitivitii economice(POS CCE)

Perioada de implementare 2011-2012 propus Sub-proiecte Asimilarea motoarelor asincrone monofazate cu randament ridicat cu clasa IE2, pentru BLC-uri.

7.

Asimilarea de motoare electrice pentru traciune Scopul proiectului Dezvoltare de produse noi pentru traciunea electric Obiectivul strategic cruia Dezvoltare de produse noi i rspunde Problema vizat Industria de motoare electrice pentru traciune poate constitui o ni n care Romnia isi poate valorifica o serie de prioriti, justificnd acordarea unei atenii sporite fa de problema traciunii electrice. In acest domeniu: UMEB mpreun cu Electroputere Craiova care att din punct de vedere a concepiei ct i a realizrii sunt apte i

52

competitive n domeniul motoarelor de traciune (troleibuz, tramvai, locomotive) putnd asigura orice tip de maina att pentru piaa intern ct i pentru cea extern, putnd mpri aceasta pia. UMEB ul la nivelul motoarelor sub 300 kW poate fi calat pentru asigurarea de motoare pentru automobilul electric sau cel hibrid. Motorul electric pentru traciunea electric constituie un domeniu asupra cruia, fabricile de motoare vor trebui s-i ndrepte cu mai mult atenie eforturile, Romnia avnd o bun experien n domeniu Responsabil UMEB mpreun cu Electroputere Craiova Parteneri RATB, SAERP, etc. Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare 2012-2014 propus Sub-proiecte -

8.

Brevetarea soluiilor originale aprute cu ocazia dezvoltrii unor produse noi Scopul proiectului Protejarea produselor noi

Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii firmelor i rspunde Problema vizat Brevetarea soluiilor originale aprute cu ocazia dezvoltrii unor produse trebuie s fie o aciune urmrit cu deosebit atenie de managementul firmei, att pentru aprarea unor rezolvri valoroase ct i pentru aplicarea lor. Existena n firm a unor produse obiect al unor brevete, permite ncadrarea firmei n rndul unitilor high tech, lucru deosebit de important n competiiile de piaa din exteriorul rii, un avantaj pe care firma trebuie s-l foloseasc .

Inovarea n firm este crucial pentru creterea productivitii muncii i pentru cretere economic.Gradul de inovare al unei companii, alturi de ali indicatori economici, constituie un element cheie n analizele comparative (exerciiul de benchmarking) de pia. De asemenea, n cadrul indicatorilor de competitivitate, un rol important l ocup gruparea de indicatori care se refer la inovare.

n situaia n care firma nu are o persoan specializat n probleme de proprietate industrial - n viitor va trebui s o asigure, institutele de cercetri i catedrele universitare din profilul firmei pot sprijini aceast aciune. Responsabil Productorii Parteneri CER, ICPE, Oficiul de Invenii i Mrci Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte Stimularea interesului personalului pentru inovare ca mijloc de cretere a competitivitii firmei n care lucreaz . Crearea unei cutii a inovrii n care salariaii s introduc propuneri de soluii care mbuntesc programele de fabricaie, inovri i brevete, eficien economic etc, cu premierea celor mai valoroase propuneri.

9.

nfiinare de filiale sau asociere cu IMM ntr-un cluster pe regiunea productorului de

53

maini electrice, care pot prelua n condiii tehnice i economice favorabile execuia anumitor componente din construcia de motoare electrice (rotoare cu magnei permaneni sau rotoare cu colivii n cupru, piese turnate, cutii de borne, inele de scurtcircuit, inele colectoare, etc.) Scopul proiectului Reducerea costurilor de fabricaie Obiectivul strategic cruia Industralizarea IMM-lor i rspunde Problema vizat S se analizeze situaia IMM-urilor i transferarea produciei spre aceste uniti, urmrindu-se o optimizarea costurilor i, eventual, formarea de clustere pe regiuni. n aceste clustere s fie cuprinse i firmele REMAT care colecteaz cupru, aluminiu, font Responsabil Productorii Parteneri REMAT, IMM Posibila surs de finanare Resurse proprii + surse externe Perioada de implementare 2011...2014 propus Sub-proiecte 10. Promovarea unei scheme tehnico economice de recuperare a motoarelor arse i utilizarea componentelor active n procesul de producie, cu avantaje privind refolosirea unor materiale i subansamble, economii de materiale, cost final de producie favorabil firmei. Scopul proiectului Reducerea costurilor de fabricaie Obiectivul strategic cruia Reducerea costurilor cu materiale active cu consum mare de energie i rspunde Problema vizat Atragerea unor IMM-uri n aceasta activitate care s lucreze cu firma mam i care s colecteze motoarele , crearea unor spin upuri, cointeresarea deintorilor de motoare care s aduc motoarele n schimbul unei sume de bani, pot face din aceast aciune att un succes comercial ct i o contribuie la economia de materiale active, de energie i de de conservare a mediului. Responsabil Productorii Parteneri IMM Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte Creterea competenei personalului de marketig Scopul proiectului Protejarea produselor noi Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii firmelor i rspunde Problema vizat Exportul de motoare electrice reprezentnd ponderea cea mai mare a firmelor productoare de maini electrice , se impune creterea competenei personalului de marketig, cunosctor al pieii i cu cunotinte lingvistice i culturale adecvate zonei n care trebuie s vnd Responsabil Productorii Parteneri Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte Cursuri de marketing, de limbi strine nfiinarea punctelor de desfacere/ de service a motoarelor, n IMM-le de reparat maini electrice Scopul proiectului Creterea vnzrilor Obiectivul strategic cruia Creterea cifrei de afaceri

11.

12.

54

i rspunde Problema vizat

Atelierele de reparat motoare totdeauna au pe stoc motoare second hand pe care ofer spre vnzare la un beneficiar grbit, care, dac are nevoie de un motor, tie de unde cumpr repede i de calitate i cu montaj + service asigurat i cu garanie. Colaborarea trebuie s vizeze eventual schimbul trocul de motoare noi, repere ca: cutii de borne, ventilatoare, scuturi etc. deeuri de cupru pentru rotoare cu colivii din cupru. Pe de alt parte, aceste IMM-uri sunt mai flexibile la participarea la licitaii de achiziii de motoare noi dect productorii de motoare i vnd motoarele noi din stocul lor, provenite din troc i completeaz necesarul cu motoare de la productor cu pre negociat n prealabil la ncheierea colaborrii Responsabil Productorii de motoare Parteneri Ateliere de reparat motoare n ar Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte 13. Urmrirea atent a tendinelor care se semnaleaz n domeniul standardizrii Scopul proiectului Reducerea decalajelor Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii firmelor i rspunde Problema vizat Cunoaterea i realizarea unor motoare electrice care rspund condiiilor tehnice prevzute n norme, pot fi ncadrate n categoria high-tech, deci cu anse mari de a fi competitive pe pieele externe Responsabil Productorii Parteneri CER, ASRO Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte List cu propuneri de standarde noi sau standarde n lucru Crearea unui program de pregtire n institute sau catedre universitare a unor ingineri care s preia o serie de rezultate existente aici i pe care le pot aplica n firm ( tehnologii de control, suduri speciale, tehnologii de mare productivitate, msuri de cretere a eficienei energetice, elemente de ecoproiectare, programe de calcul). Scopul proiectului Transferul unor cunotinte noi i bune practici Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii firmelor i rspunde Problema vizat MECMA i ANCS pot stabili programe de acest gen care, cu resurse minime pot creea condiii care s favorizeze creterea participrii productorilor la dezvoltarea de produse medium i high tech i totodat stabilirea unor legturi ntre firm + mediul academic, utile pe teremen lung. Responsabil Productorii de motoare Parteneri MECMA, ANCS, institute, faculti Posibila surs de finanare Resurse proprii + Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte Demararea unor programe menite a crete performanele resurselor umane: cursuri de pregtire profesional pentru crearea unor noi deprinderi, legtura cu coala pentru formarea unor ingineri pentru anumite aplicaii, ncurajarea mobilitii ntre mediul academic i cel industrial. Crend condiii optime pentru o eficien practic studeneasc, firma poate aciona pentru creterea

14.

55

competenei viitorului inginer i selectarea acelora care dovedesc interes i pasiune pentru firma n care i-au fcut practica. 15. Colaborri ntre firmele productoare de motoare electrice din Romnia Scopul proiectului Reducerea decalajelor ntre firme Obiectivul strategic cruia Creterea competitivitii firmelor i rspunde Problema vizat Dei concurente n multe situaii pe piaa intern i cea extern, existena unor colaborri ntre firmele productoare de motoare electrice din Romnia se impune, n scopul creterii eficienei unor procese practicate n aceste firme, cum este cazul debitrilor de tole, scule, utilaje specializate de mare productivitate, procese de sudare a aluminiului/cuprului, fabricarea de colectoare i inele, piese turnate, colivii n cupru turnat sau bare. Incrcarea optim a unui utililaj este benefic att pentru posesorul acestuia (care l recupereaz mai rapid) ct i a aceluia care-l utilizeaz n condiii economice mai favorabile dect dac ar fi fcut-o la el. Responsabil Productorii de motoare Parteneri Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte -

16.

Dezvoltarea n firme a unor analize de benchmarking n fabricaia mondial de motoare i definirea unor prioriti Scopul proiectului Creterea cererii interne i a exportului Obiectivul strategic cruia Dezvoltarea i viabilizarea domeniului de motoare
i rspunde Problema vizat

ntruct n prezent datorit structurii industriei romneti majoritatea produciei de motoare este destinat exportului i expus unor factori specifici de pia care pot declana vulnerabiliti prin posibile anulri de comenzi etc., se impune gsirea de soluii pentru creterea cererii pentru piaa intern i consolidarea comenzilor externe ncheiate n ani, prin calitate, pre. Cunoaterea celor mai bune performane ale firmelor concurente i urmrirea atingerii lor prin politici adecvate pe care le poate promova i aplica, constituie o sarcin prioritar a firmei romneti. Benchmarking e un proces continuu de msurare a produselor, serviciilor i practicilor n comparaie cu leaderii din domeniu, procesul implic selectarea unei funcii, a unui produs sau a unui atribut al produsului i compararea acestora pe baza unor msuri specifice (de ex.: rata sau productivitatea) cu cele ale altor companii sau organizaii. Dac cealalt organizaie are performane mai bune, prin analiz se descoper motivele, organizaia n cauza adopt metodele adecvate de mbuntire a procesului n scopul de a obine rezultatele comparabile. Scopul abordrii benchmarkingul-ului este de a convinge organizaia s studieze concurena si s stabileasc obiective specifice pentru mbuntirea continu. O firm care nu analizeaz i nu monitorizeaz n mod riguros principalii concureni nu este n msur s formuleze sau s implementeze o strategie solid.

56

Responsabil Parteneri Posibila surs de finanare Perioada de implementare propus Sub-proiecte

Productorii de motoare INC Mecanic Fin Resurse proprii Activitate continu Certificare SIX SIGMA

17.

Dezvoltarea unei imagini favorabile firmei care s reflecte condiiile interne ale acesteia Scopul proiectului mbuntirea imaginii i de a se face cunoscut Obiectivul strategic cruia Intrirea poziiei firmei n mediul extern i rspunde Problema vizat Orice firm dup o reclam, un reportaj la TV, devine mai cunoscut i mai apreciat n mediul extern format din concureni, furnizori, clieni ale cror inexplicabile preferine trebuie anticipate sau de agenii guvernamentale care monitorizeaz respectarea legislaiei Responsabil Productorii Parteneri O agenie de publicitate Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte -

18.

Implementarea si certificarea sistemului SIX SIGMA n fabricaia de motoare Scopul proiectului Micorarea pierderilor Obiectivul strategic cruia i Optimizarea produciei de motoare rspunde Problema vizat SIX SIGMA nseamn o msur a calitii care tinde ctre perfeciune, nseamn performane extraordinare de genul: 3,4 defeciuni/un milion de evenimente, piederi aproape inexistente, construcia calitii nc din faza de proiectare, o cultur formidabil a lucrului bine fcut, prezena constantei n timp a performanelor. Obiectivul metodologiei SIX SIGMA este obinerea unei performane nalte, a unei fiabiliti si valori adugate pentru clientul final al organizaiei. SIX SIGMA reprezint o metodologie riguroas i sistematic ce utilizeaz informaia (management prin fapte) i analiza statistic pentru a msura i mbunti performana operaional, practicile i sistemele organizaiei prin identificarea i prevenirea apariiei defectelor n cadrul proceselor de fabricaie. Not:La firma ARCTIC acest sistem funcioneaz cu bune rezultate Responsabil Productorii de motoare Parteneri Organ de certificare Posibila surs de finanare Resurse proprii Perioada de implementare Activitate continu propus Sub-proiecte -

Restructurarea tehnologic, ca orice proces sistemic complex, este supus principiului incertitudinii, conform cruia astfel de procese pot fi descrise n mod diferit de ctre doi observatori sau analiti diferii. De modul n care sunt stabilite i analizate corect vulnerabilitile i, de aici, stabilirea direciilor de dezvoltare ale domeniului supus acestui proces, de modul n care sunt implementate msurile de restructurare tehnologic i n care este realizat prin control al implementrii conexiunea invers, depinde atingerea obiectivelor stabilite i a performanelor economico-financiare urmrite, i deci, succesul unui program de restructurare tehnologic.

57

10. CONCLUZII
Obiectivul general al proiectului, aa cum este definit n contract, l constituie Definirea condiiilor necesare pentru asigurarea competitivitii motoarelor electrice i a aparatelor electrocasnice fabricate n organizaiile economice i alinierea acestora la cerinele actuale i de perspectiv de pe piaa Uniunii Europene. Totodat proiectul are n vedere cile i metodele de cretere a eficienei energetice i a eficienei ecologice precum i stabilirea unor linii strategice cu orizont scurt i mediu privind dezvoltarea i viabilizarea subdomeniilor motoarelor electrice i aparatelor electrocasnice. Ca obiective conexe proiectul urmrete s precizeze cerinele specifice pentru dezvoltarea acestor dou subdomenii care s aib n vedere nevoile pieelor de desfacere, nivelul de calitate, nivelul economic, reglementrile i directivele pe plan european i chiar internaional. Obiectivele studiului sunt creterea gradului de cunoatere a competitivitii motoarelor electrice produse n Romnia de ctre principalii productori, definirea msurilor pentru creterea competitivitii lor pe piaa intern i extern i transferul rezultatelor pe nivelele de decizie. Studiul are ca scop aflarea nivelului de competitivitate din punct de vedere al clasamentului motoarelor electrice produse de firmele din Romnia, comparativ cu firmele concurente din 11 ri din UE i cele dou Americi, care au n total 16 serii de motoare asincrone cu randament ridicat, clasa energetic IE2. Competitivitatea este un proces sistematic i continuu de culegere i analiz a datelor i informaiilor despre competitori, provenind din surse publice, n scopul obinerii unui avantaj competitiv durabil pe o anumit pia. La toate acestea se adaug i prelucrarea informaiilor, analiza implicaiilor, precum i recomandri de aciune pe baza crora s se ia decizii tactice. Activitatea de colectare de informaii despre mediul concurenial trebuie s se desfoare continuu, sistematic i legal, urmat de analiza de date i informatii, de diseminare de servicii de sprijin decizional i produse analitice privind abilitile, motivele, inteniile i practicile actorilor din pia, n scopul meninerii avantajului competitiv, evitarea surprizelor i fructificarea oportunitilor. Astfel nct niciuna dintre schimbrile care au loc n mediul concurenial s nu ia prin surprindere compania, clienii sau partenerii acesteia. Determinarea competitivitii motoarelor romneti s-a fcut urmnd paii de mai sus i anume: culegere i analiz a datelor i informaiilor despre productorii din Romnia i despre concurenii de pe piaa intern i extern; prelucrarea informaiilor prin: a. ntocmirea programului de calcul; b. ordonarea datelor despre motoare n funcie de putere, turaie, gabarit, tensiune, frecven, corelare etc. i competitori; c. ntocmirea calculelor pe segmente de motoare n funcie de numrul de competitori; d. prelucrarea informaiilor economice despre productorii din ar; interpretarea calculelor tehnice i economice; elaborarea graficelor calculelor pentru o mai bun vizualizare; sintetizarea rezultatelor; elaborarea msurilor pentru creterea competitivitii motoarelor; elaborarea programelor de restructurare tehnologic pentru creterea competitivitii motoarelor. Determinarea nivelului tehnic s-a fcut n funcie de caracteristicile tehnice ale produselor, caracteristici care prin creterea sau scderea lor duc la creterea nivelului tehnic sau a competitivitii produselor.

58

La modul general criteriile n funcie de care s-a apreciat nivelul tehnic, coeficienii de ponderare a caracteristicilor tehnice evaluate, motoarele i productorii romni i strini care au intrat n evaluare, procedeul de evaluare au fost cei menionai n detaliu la 6.2 Analiza motoarelor din punct de vedere al caracteristicilor tehnice Concluziile amnunite s-au fcut la sfritul fiecrei subcapitol. La acest capitol relum centralizat concluziile importante referitoare la motoarele n general: n Romnia se produc mai mult motoare mici puterea medie de la 11 kW/motor a sczut n 20 de ani la 2,54 kW/motor; Balana comerului exterior n domeniul motoarelor electrice n (mil Euro) este pozitiv. Exportm dublu (1,82 ori) fa de import, n tone de (3,76 ori) mai mult, n numr de buci importm mai mult iar preul n euro/kg este dublu (2,07 ori) la import; Sunt multe ri n UE care apar cu zero la producia de motoare i care pot fi ar int pentru exportul motoarelor romneti, cum sunt: Belgia, Irlanda, Grecia, Cipru, Letonia, Lituania, Luxemburg, Malta, Olanda, Slovacia, Croaia, Gronlanda, Norvegia. Productorii au capaciti de producie, dar n afar de clienii fideli din afar, nu au alte piee de desfacere; Trebuie diversificat gama de produse, exemplu motoare n corelarea NEMA pentru a ptrunde pe pieele din cele dou Americi. Concluziile referitoare la motoarele asincrone trifazate cu randament ridicat, clasa energetic IE2 sunt: Firmele romneti s-au mobilizat i n timp record au asimilat din surse proprii seriile de motoare cu randament ridicat clasa IE2 i, din punct de vedere al randamentului ridicat minim impus prin standardul cel mai performant n momentul de fa, pot s ias cu ele pe piaa intern i extern; Fiindc fiecare productor tind s scoat randament ct mai mare dintr-o construcie care a stat la baza reproiectrii seriilor de motoare, deducem, c din cauza lungimii carcaselor actuale, din cauza configuraiei scuturilor, din cauza corelrilor de gabarit (dimensiuni de montaj standardizate) nu s-au mai putut lungi pachetele de tole i, inclusiv, bobinele pentru a obine randamente i mai mari (randamentele sunt direct proporionale cu lungimea motoarelor, deci i cu cantitatea de materiale active - tabl silicioas + cupru de bobinaj + aluminiu n colivie ); Cu construciile actuale se mai pot face optimizri, dar randamente mai mari randamentele premium din clasa IE3 nu prea se pot obine dect trecnd la cupru n colivie sau folosind bare de magnei permaneni n canale din stator sau/ i rotor sau modificnd carcasele actuale, n sensul lungirii lor. Situaia nivelui tehnic al motoarelor a fost prezentat centralizat n Tabelul 8. Toi productorii de motoare electrice se ncadreaz n clasa de randament IE2 cel mai performant n momentul de fa, impus de Directivele i Regulamentele de ecoproiectare ale UE i de standardul SR EN 60034+30; Pentru a atinge performana de Medium tech. i High tech. la seriile de motoare, productorii romni trebuie s treac la faza urmtoare de optimizare a motoarelor cu randament ridicat. Domeniul de motoare electrice trebuie s fie continuu n prim plan, pentru creterea randamentelor lor prin optimizare, reproiectare a seriilor, utilizare de materiale active performante, care toate duc la scderea consumului de energie electric; Utilizatorii care posed pompele, ventilatoarele, compresoarele i nu numai, din industria romneasc trebuie ajutai s nlocuiasc motoarele vechi, iar motoarele care au depit 10 ani de funcionare obligatoriu s fie nlocuite cu motoare cu randament ridicat. Numai aa se poate atinge inta de 20 % reducere de consum de energie pn-n 2020 n industrie.

59

Bibliografie 1. Stabilirea cilor posibile de dezvoltare i viabilizare n subdomeniile motoarelor electrice i aparatelor electrocasnice, Lucrare CER, 2011

60