Marketingul de retea este o activitate care poate fi efectuata in principal sau in timpul liber si in care, practic, esti patronul

propriei tale afaceri. Exista companii care, in locul vanzarii traditionale de bunuri si servicii (prin magazine sau firme specializate) prefera vanzarea directa ; asta inseamna ca oamenii ce devin parteneri de afaceri ai companiei respective realizeaza activitatea de distribuire catre populatie a bunurilor si serviciilor sale, in locul traditionalelor magazine sau firme specializate. Modalitatea de castig intr-o astfel de activitate este fie prin vanzarea directa a produsului sau serviciului (cu un adaos fata de pretul de firma, stabilit de companie) fie prin constituirea unei retele de persoane care se inscriu si ele ca parteneri ai companiei si au oportunitatea de a cumpara produsele si serviciile la pretul de firma pentru uz propriu (ramanand simpliconsumatori, fara interes pentru afacere) sau pentru a le vinde mai departe. La fel, aceste persoane isi pot construi si ele retele, echipe de persoane care procedeaza identic, constituindu-se treptat un lant de retele de pe urma carora compania ofera un comision, existand un plan de compensatii in functie de activitate. Este o situatie perfect normala, in care atat compania cat si persoanele care desfasoara activitatea si clientii au numai de castigat. Din multe puncte de vedere este o modalitate mult mai eficienta prin care produsul sau servicul ajunge catre oamenii ce au nevoie de el. Iar unele din cele mai importante avantaje le reprezinta punerea produsului direct in fata persoanelor si explicarea in detaliu a beneficiilor sale, calitatea superioara a produselor sau serviciilor ce sunt oferite, in comparatie cu cele de pe piata, precum si programele de instruire si motivationale prin care se ofera consultanta financiara si de afaceri si se realizeaza schimbarea mentalitatii si transformarea interioara a celor implicati. Voi prezenta in continuare cateva aspecte care scot in evidenta motivatiile pentru care marketingul de retea reprezinta o optiune viabila si realista in Romania zilelor noastre, pentru cei ce doresc sanatate si situatie financiara mai bune.

Acesta este Cadranul Banilor inventat de Robert Kiyosaki. In partea stanga a cadranului se afla : A - Angajati (cauta siguranta unei slujbe, indiferent ca sunt simpli salariati sau directori; ei lucreaza pentru bani, fiind platiti de firma sau institutia la care lucreaza) ; L - Liber-profesionisti (medici, terapeuti, avocati, artisti, arhitecti, instalatori, contabili autorizati,

mici intreprinzatori, mici afaceri comerciale gen butic, mici firme ce functioneaza in parteneriat acestia fac singuri o treaba, si isi obtin singuri veniturile in schimbul timpului prestat). In partea dreapta a cadranului se afla : P- Patroni (sau oameni de afaceri) ei detin un sistem care le aduce venituri fara a fi necesara in mod deosebit prezenta lor, delegand alte persoane pentru a efectua munca ; I - Investitori la acest nivel ultim, banii lucreaza pentru ei. Ajungand pana aici, intrebati-va : eu unde ma incadrez ? Sa vedem cum se pot obtine castiguri banesti substantiale in fiecare din cele 4 cadrane, pentru a se ajunge, in final, la libertate financiara. In cadranul A, singura modalitate o constituie munca pentru un salariu extrem de mare (cateva mii de dolari sau euro lunar, sau echivalentul lor in lei, pentru care trebuie ori sa ocupi o functie importanta in vreo societate ori sa detii niste cunostinte si aptitudini deosebite pentru ca firma sa te plateasca atat de bine). Faceti parte cumva din acesta categorie ? In cadranul L, trebuie, la fel, sa detii aptitudini deosebite in domeniul tau, sa fii destul de bine cunoscut si cautat, pentru ca mica ta afacere sa-ti aduca, de asemenea, prin munca ta, cateva mii de dolari sau euro lunar (aici se poate castiga chiar mai mult). Faceti parte cumva din acesta categorie ? In cadranul I se poate castiga cel mai mult - zeci de mii, sute de mii sau chiar milioane de dolari sau euro. Singura cerinta este ai o educatie financiara deosebita si un minim de capital (sa zicem, pentru inceput, cateva mii sau zeci de mii de dolari sau euro), care sa-ti permita sa efectuezi diferite tipuri de tranzactii financiare sau imobiliare (la bursa sau in alte locuri, in Romania sau in strainatate). Aici, banii se multiplica datorita inteligentei si educatiei tale financiare. Faceti parte cumva din acesta categorie ? In cadranul P , poti castiga foarte bine in trei moduri : 1. sa ai propria firma, unde tu esti patronul si exista o echipa de directori si salariati care muncesc (observati ca nu e vorba de mici firme sau afaceri gen butic, ce intra in cadranul L). 2. sa detii o fransiza (drept de utilizare a numelui unei mari corporatii) - ex: gen Mc Donalds in Romania. La aceste doua posibilitati, trebuie sa ai un capital initial destul de substantial pentru a incepe acest gen de activitati. Faceti parte cumva din aceasta categorie ? 3. marketingul de retea. Pentru cei ce au raspuns DA la intrebarile Faceti parte cumva din acesta categorie?, sau care au deja o situatire financiara multumitoare (pentru ei) datorita muncii depuse sau altor factori, marketingul de retea poate ca nu reprezinta o optiune viabila, cel putin sub raportul dorintei de castiguri financiare (desi ar putea reprezenta o optiune pentru inscrierea

ca simplu consumator). Pentru cei ce au raspuns NU, si care nu au o situatie financiara deosebita sau perspective realiste de imbunatatire a ei, marketingul de retea reprezinta singura optiune viabila si realista pentru a obtine libertatea financiara. De ce acest lucru ? Observati ca am spus singura optiune viabila sirealista. Deoarece, in afara muncii grele, exista 9 modalitati de a te imbogati, fiecare avand pretul ei : 1. sa te casatoresti cu o persoana foarte bogata. Pret : riscul de a sta toata viata langa o sa furi, sa minti, sa inseli, sa fii excroc. Pret : riscul de a fi prins si inchis pret extrem de persoana pe care nu o iubesti (daca asa stau lucrurile) pret destul de mare, zic eu. 2. mare. 3. 4. sa primesti o mostenire importanta. sa castigi la loterie sau alt joc de noroc. Pret pentru (3) si (4): probleme cu banii prea multi

picati pe neasteptate (sunt foarte mari, cu siguranta, mai ales pentru cineva care nu stie sa se stapaneasca). In plus, daca iti petreci viata asteptand un asemenea castig, risti sa traiesti o viata de iluzii. 5. sa fii o vedeta intr-un anumit domeniu (muzica, cinema, sport, s.a.). Pret : celebritatea este

foarte costisitoare, si nu doar sub raportul intimitatii. 6. sa fii extrem de lacom. Pret : trebuie sa muncesti si mai mult pentru a pastra obiectul

dorintei tale. 7. sa duci o viata cat se poate de ieftina. Pret : traiesti ca un sarac si acumulezi averi pentru un mai tarziu de care s-ar putea sa nu beneficiezi niciodata. 8. sa ai o anumita perspicacitate financiara. Pret : timp si studiu aprofundat pentru a acumula

educatie financiara, experienta si exces de bani pentru investitii (in Romania, cam greu). 9. sa fii generos. Generozitatea este un concept ce tine strans de marketingul de retea. Inseamna ajutorare, oferirea unor oportunitati. Marketingul de retea este un sistem ce ofera patru astfel de oportunitati : de a beneficia de produse superioare calitativ celor de pe piata (sanatate), de a obtine resurse financiare, prin vanzare directa sau prin constituirea unui lant de retele de pe urma carora compania ofera un comision in functie de activitatea lor (prosperitate), de a obtine motivatie si pregatire in domeniul financiar si de afaceri (educatie) si de a beneficia de o viata sociala atractiva - intalniri, schimb de experienta cu diferite persoane, participarea la conferinte, excursii, alte premii (apropierea intre oameni). In plus, marketingul de retea se bazeaza pe un alt concept deosebit de puternic : puterea retelei. La o activitate din cadranul L, capacitatea individuala de munca si venitul obtinut sunt limitate de starea fizica si de un anumit timp care poate fi folosit pentru munca (lucrezi singur sau cu un partener un anumit numar de ore

pe zi, cand esti sanatos, si esti platit pentru asta). Pe de alta parte, in marketingul de retea (cadranul P) se actioneaza prin intermediul unui sistem care produce mult mai mult in acelasi interval de timp, indiferent daca esti sau nu prezent. Aici nu lucrezi singur, ci impreuna cu o echipa (retea) formata din alte persoane, cu interese comune, asa incat venitul tau este mult mai mare si nu este limitat de starea ta fizica sau de timp. Desi, privind lucrurile in mod realist, marketingul de retea reprezintasingura modalitate de a activa in cadranul P pentru oamenii cu venituri mici si medii, fara educatie financiara (cazul marii majoritati, de altfel), lucrurile nu prea sunt vazute in acest fel. Asta deoarece , din pacate, majoritatea oamenilor au dat conotatii negative unui asemenea gen de activitate. In SUA si alte tari s-a depasit de mult acesta faza, dar in Romania, din cauza neprofesionalismului unor astfel de companii ai caror membri au dat dova da de agresivitate si lacomie sau chiar datorita unor produse slabe calitativ, marketingul de retea nu s-a dezvoltat asa cum ar fi fost normal. Oamenii inca nu constientizeaza importanta uriasa a unui asemenea gen de activitate in viata lor, faptul ca ea constituie primul pas catre libertate (desi, de fapt, multi cauta siguranta unei slujbe decat libertatea unei afaceri, ceea ce este foarte trist. Apoi dau vina pe altii pentru greutatile din viata lor, ceea ce nu e normal). De fapt, datorita greutatilor vietii de zi cu zi, motivele principale pentru care oamenii nu se inscriu intr-o astfel de companie sunt : Produsele sunt prea scumpe si Nu am timp sa ma ocup de asa ceva. Problema e ca aceste motive sunt false, dar datorita reactiilor emotionale (teama, neincredere, lene, inertie) oamenii nu sunt capabili sa vada acest lucru. Cineva care spune Produsele sunt prea scumpe ar trebui de fapt sa stie ca exact acesta este motivul pentru care ar fi bine sa le cumpere ! Noi, romanii, avem o vorba : Suntem prea saraci ca sa cumparam lucruri ieftine dar nu prea o punem in practica. Piata e plina, in toate domeniile, de produse ieftine despre care se stie ca sunt de proasta calitate, iar domeniul sanatatii si curateniei nu fac exceptie. Un produs mai scump prezinta de cele mai multe ori garantia calitatii (raport calitate-pret mult mai bun). Iar in ce priveste sanatatea, acest lucru este esential nu va jucati cu viata voastra ! Din pacate, majoritatea oamenilor sacrifica tocmai calitatea in favoarea pretului si asta tot din teama ca, la un moment dat, vor ramane fara bani (sau au alte prioritati ). De exemplu, datorita alimentatiei extrem de putin naturale si deficitara in nutrienti, toata lumea are nevoie desuplimente nutritionale, dar nu toata lumea isi da seama de acest lucru, iar suplimentele nutritionale nu sunt toate la fel. Dar majoritatea oamenilor prefera sa investeasca bani multi in haine, cosmetice, tot felul de obiecte de casa, excursii, iar pentru sanatate, pentru prevenirea imbolnavirilor, aproape nimic. Chiar si cand le ajunge cutitul la os prefera sa dea cat mai putin pe remediile de orice fel, fara sa constientizeze ca au nevoie de produse de calitate pentru a obtine rezultate cu efect pe termen lung. Asta deoarece, din pacate,

ei considera ca sanatatea este ceva ce li se cuvine si in care nu trebuie sa investeasca prea mult. Astfel isi sacrifica insasi viata, si o fac de parca nu le-ar pasa (atitudine care ii duce la necazuri pentru care dau vina pe altii ???). O alta atitudine nefolositoare este: Da, asa este, sunt mai bune, dar sunt prea scumpe, nu-mi permit la cat castig. Atitudinea corecta ar fi : Asa este, sunt mai bune. Cum sa fac sa mi le permit ?.Problema a fost rezolvata de companiile de marketing de retea prin oferirea ocaziei ca, in timp, oamenii sa beneficieze practic gratis de produse (ceea ce este imposibil pentru produsele din magazine) - castigand din vanzarea lor sau din formarea unei retele, primind comisioane cu care si le va achizitiona. Aici ajungem la al doilea motiv pentru care oamenii nu desfasoara o astfel de activitate, eternul Nu am timp. Mai cinstit (cu ei insisi, in primul rand) ar fi sa spuna : Nu sunt dispus, nu am de gand sa-mi fac timp(fie din inertie, fie deoarece nu au inteles foarte bine ce au de castigat daca o fac si ce au de pierdut daca nu o fac). Cu totii avem acelasi timp la dispozitie : 24 de ore pe zi. Dar in timp ce oamenii ce reusesc in viata stiu sa foloseasca acest timp in favoarea lor, ocupandu-se de interesul lor (in acest caz : a face bani mai multi si a fi mai sanatos), oamenii ce se zbat in nevoi se folosesc de pretextul ca nu au destul timp la dispozitie pentru a se ocupa si de altceva, ocupandu-se in schimb de tot felul de lucruri care nu le aduc bogatia si sanatatea visate, dar cu care s-au obisnuit, fiindu-le greu sa iasa din inertia lor. Nu e vina lor ca gandesc asa e un mod de gandire imprimat de zeci de ani de acesta societate, care creaza, prin sistemul de educatie, angajati pe banda rulanta (obisnuiti cu confortul unui serviciu caldut si cu rezolvarea problemelor lor financiare de catre altii guvern, firme la care lucreaza), putini liberi-profesionisti, si aproape deloc oameni cu pregatire de afaceri care sa-si obtina libertatea financiara. Poate fi insa greseala lor cand afland astfel de idei le ignora cu desavarsire, neacordandu-si ceva timp de reflectie pe marginea lor. Poate ca viitorul lor se va schimba in bine urmand o astfel de cale. Nu spun prin asta ca aceste idei reprezinta un adevar absolut dar fiecare ar putea sa le treaca prin filtrul mintii sale si sa extraga ceea ce i se potriveste. Oamenii ar trebui sa inteleaga ca aceste doua scuze nu le vor aduce o situatie financiara mai buna. Ele nu vor face altceva decat sa-i mentina la acelasi nivel. Tocmai aceste scuze si pretexte care ii impiedica sa treaca la actiune sunt cele ce ii impiedica, in final, si sa ajunga la libertatea financiara sau sanatatea visate. Un alt motiv pentru care oamenii nu intra intr-o astfel de companie este deoarece ei cred ca este vorba de o afacere pe care trebuie sa o faca singuri, ceea ce le-ar fi greu. Dar nu e vorba de asa ceva. Intr-o activitate de marketing de retea nu ai de ce sa-ti faci griji referitoare la marfa, depozitare sau distributie, eventuale taxe si impozite totul constituie un sistem deja pus la punct. Aici poti lucra impreuna cu persoana care ti-a oferit aceasta oportunitate, care te

sprijina, te ajuta sa te dezvolti. De altfel, se spune ca exista doi factori care, o data respectati, asigura succesul activitatii : sa lucrezi pentru tine, dar si sa ai grija de cei din reteaua ta. Daca acest ultim factor nu este respectat, reteaua incepe sa decada (lucru care s-a intamplat cu multe companii la care liderii unor retele au avut doar interes financiar pentru ei insisi). Spuneam ca marketingul de retea reprezinta primul pas catre libertatea financiara. In toata perioada in care se desfasoara o asemenea activitate se acumuleaza un anume capital si o educatie financiara si de afaceri cu care se poate trece catre anumite investitii sau catre infiintarea sau cumpararea unei firme (ceea ce poate constitui un al doilea pas). In orice caz, chiar daca nu se ajunge la asta, sanatatea, prosperitatea, educatia si apropierea intre oameni castigate in perioada cand actionati in cadrul unei companii de marketing de retea reprezinta, in mod clar, castiguri esentiale ale vietii. Multi analisti financiari din lume prevad ca in urmatorii 10-15 ani va avea loc o criza financiara de proportii, mai intai in SUA, datorita faptului ca rezolvarea problemei oamenilor care ies la pensie a fost amanata de ultimele doua generatii pentru generatia noastra, si la un moment dat va exploda. In acel moment va avea de suferit din punct de vedere financiar intreaga lume. Intrebarea nu este daca va fi sau nu va fi aceasta criza. Intrebarea potrivita este : sunteti pregatiti in cazul in care ea va avea loc ? Faceti ceva in acest sens ? Marketingul de retea poate fi un prim pas.