1.

Istoriculsocietii
Prezentaipescurtmodulncaresocietateadumneavoastraevoluatdelanfiinare.Dacau avutlocmodificrianterioarealeproduseloriserviciilor,vrugmdescrieile. IstoricDaciaAutomobileSA
Dacia,celmaibunambasadoraleconomieiromneti Dacia,principalulproductordeautomobiledinRomnia,aluatfiinnanul1966,odatcucreareaUzinei deAutoturismedelaMioveni.Dup2ani,afostprodusprimaDacia1100sublicenRenault8. nanul1999,Renaultaachiziionat51%dincapitalulsocietiinurmaprocesuluideprivatizare,iarn prezentdeine99,43%dincapitalulDacia.Companiaaparcursunampluprogramdemodernizare: refacereainstalaiilorindustriale,reorganizareareeleidefurnizori,reconstruciareeleicomerciale, reorganizareaactivitiloriformareaangajailor.Acesteasauconcretizatnobinereaatreistandardede managementalcalitii,dintrecareunulndomeniulprotecieimediului. InvestiiiletotalerealizatedeRenaultlaDacia,depeste1.6miliardeeuro,aucontribuitlapoziionarea Daciacaunadintrecelemaiimportantecompaniidineconomiaromneasc,cuocontribuiesemnificativ laprodusulinternbrutilaexporturilerii. ObiectivulDaciaesteaceladeaproduceogamdevehiculerobuste,fiabileiaccesibilepentruclienii romniistrini,lastandardedecalitateRenault. CalitateaproduselorDaciaesterecunoscutlanivelinternaional.ncadrulsondajelorrealizatedeinstitute ipublicaiidespecialitate,clieniiDaciasedeclarfoartesatisfcuinlegturcucalitateamainilorDacia. DaciaesteadouamarcaGrupuluiRenault,contribuindnmodsemnificativlambuntireaimaginii Romnieinlume. SuccesulDaciaseexplicprinfaptulcautovehiculeleproduselaMiovenioferunraport pre/calitate/prestaii/fiabilitateimbatabil.Peste90%dinproduciaUzineiVehiculedelaMiovenieste exportatn37deridepepatrucontinente.

SchimbareapozitionariiinurmapreluariidecatreGroupeRenault: Celemaiieftinemasinidepepiata=>Masinilecucelmaibunraportfiabilitate/pret

2.Prezentaiproduselei/sauserviciileexistente:
Caresuntprincipaleleactivitialeorganizaiei?Carecredeicsuntpuncteleforteale organizaieidumneavoastrnceeacepriveteproduciasaulivrareaserviciilor?Caresunt puncteleslabe?

Obiectuldeactivitatealcompaniei
Principalulobiectdeactivitatealsocietiilconstituieproducereaicomercializareade automobile,pieseauto,mainiunelteiinstalaiipentruindustriadeautomobile,deageni energeticiitehnicipentrusocietilecomercialedepeplatformaindustrialColibaiiteri, promovareaipunereanaplicareainitiativelordeinteresnaional,ndomeniulfabricaieide automobileidomeniiconexe. Daciaesteaproapedeclieniprindensitateareeleisale.Eaoferproduseiserviciiautolaun precompetitiv,cuunraportpre/prestaiiinedit. InprezentgamadevehiculeDaciacuprinde: DaciaLogan DaciaLoganMCV DaciaLoganPickup DaciaLoganVan DaciaSandero DaciaSanderoStepway DaciaDuster DaciaLodgy

3.Prezentareacondiiilordepiapentru produsele/serviciiledumneavoastractuale
Careestedimensiuneapieeipecarevoferiiprodusele/serviciiledumneavoastr(local, regional,naional,internaional)? Caresuntobstacolelecarevmpiedicsctigaiunsegmentdepiamailarg?De exemplu:produs/serviciudecalitateinferioar,calificareainsuficientaangajailor,calitateasau cantitateainsuficientaamainilor,lipsadeinformaii. AutomobileDaciaisicomercializeazaproduseleatatpepiatanationala(Romania)catsi internationala(Franta,Germania,Algeria,Italia,Spania,Turcia,Belgia,Polonia,Elvetiaprecumsi Maroc) Incontextulpieteiinternationalevanzariledeautoturismesivehiculecomercialenoisau diminuatcu20,9%anultrecut,la87.505deunitati,unadintrecelemaimariscaderidinUE VnzriledeautoturismeDacianEuropa(UEplusEFTA)aunregistratnlunaianuarie2013o creterede8,5%,ncondiiilencarelunatrecutnmatriculriledeautoturismenoinUEau nregistratcelmaimaredeclindedup1990,

Inrndulmrcilor,Daciasenumrprintrefruntaicuocretereavnzrilorde8,8%nUEi unade8,5%nEuropa.Unnumrde20.680deautoturismeDaciaaufostvndutelunatrecut nEuropa,cotadepiaaacesteimrcicrescndla2,3%. AltemrcicareaunregistratcreterilunatrecutsuntBMW(9,8%),Mercedes(4,7%)iSeat (6,0%).nschimb,aufostnregistratescderincazulmrcilorFord(25,5%),Peugeot (16,6%),Citron(15,9%),Toyota(14,6%),Volkswagen(12,1%)iRenault(10,0%). In ceea ce priveste situaia pieei auto din Romnia, profund afectat de incertitudini i de contextul economic dificil, aceasta rmne un motiv de preocupare. Anul trecut a fost consemnat o nou scdere a pieei totale de vehicule noi,care sesitueaz astfel lacotecare nu au mai fost nregistrate de la nceputul acestui secol, n timp ce piaa vehiculelor de ocazie importateacrescutcupeste75%. Restriciiledepepiaacreditelorauafectatcuprecderepersoanelefizice.Pondereaacestei categoriideclienintotalulvnzrilordevehiculenoidepepiaaromneascasczutastfelcu peste50%n2012.Estedemenionatfaptulcpersoanelefiziceconstituienmodtradiionalo partefoarteimportantdinclieniiDacia. nacestcontext,defavorabil,Daciaareuitsimeninpoziiadeliderdepia,cupeste26% dintotalulvnzrilordevehiculenoidinRomnia. Pepieeleexterne,Daciaanregistratncursulanului2012ocreterecu8%avnzrilor, principaleleperformerefiindpieeledinzonaEuromed(nordulAfriciiibazinulmediteranean),cu ocreterede26,6%. VnzrilenEuropaOccidentalsaumeninutlaunnivelcomparabilcuceldinanulprecedent ncontextulncarepiaaregionalasczutcu8,6%.ntotal,nperimetrulEuropeiOccidentale, aufostvnduteanultrecutpeste230000devehiculemarcaDacia. Franaadominat,in2012,topulvnzrilorDaciaperi,cu84522uniticomercializate, urmatdeGermania,cu46590unitiideAlgeria,cu41710vehicule. In anul 2013 Grupul Daciadoreste sa isi extinda dominatia atatpepiatadinMareaBritanieunde deja in luna ianuarie au fost inmatriculate 300 de autoturisme Dacia cu volan pe dreapta in contextul unei clientele destul depretentioase,precumsipepiataindianaundecompaniavatinti clasa de mijloc prin modelulDuster, suficient de mare, sigur si ieftin comparativcualtemodele dinclasasa.

4.Prezentareaprincipalilorconcureniexisteni
Caresuntnprezentconcureniidumneavoastr?Ctecompaniioferproduse/serviciisimilare sauidentice?Cedifereneexistntredumneavoastriconcureniidumneavoastr?Oferii detaliidespreacetia(mrime,amplasare)realizeazacetiavnzrimaimaridect dumneavoastr?Dacda,dece?Decttimpseaflacetiapepia?Suntprodusele/serviciile

dumneavoastrdecalitatemaibundectcelealeconcurenei?Cumsuntclasatepepia produsele/serviciiledumneavoastrncomparaiecucelealeconcurenilordumneavoastr? DACIARenaultajucatrolulunuipionierncreareaunuinouconceptdeautomobillowcost,prin lansareaLogan,n2004,dar,ndoitreiani,grupulvaficoncuratdeoseriedemainiieftine produsedecompaniirivale. Printreproductoriicareauurmatslansezepepiaastfeldeautomobilesaunumrat Toyota,Volkswagen,Nissan,Fiat,iarmainileoferiteaupornitdelamodeledeclasmicpn lamonovolumemari.nurmcucivaani,automobilelepremiumeraulamarecutare.n prezent,productoriautodinntreagalumesenghesuiesconstruiascmainicarescoste subzecemiidedolari,iaruniivorscoboarepreulpnlatreimiidedolari. intaproductorilororeprezintsuteledemilioanedecumprtoridinstateleemergente,dari occidentaliicesuntatraidenouageneraiedeautomobilelowcost,careoferomaibun calitate,confortisigurandectmodeleledinanii1980,precumLadaruseasc,Yugo, construitnIugoslavia,iFiatUno. ObiectivulRenaultafostca,prinDaciaLogan,soferecumprtorilordepepieeleemergente spaiumaximlacelmaimicpreposibil,respectiv5.000deeuro(6.600dolari)pretdelansare,in prezent6300Euro.Grupulfrancezareuitsmeninpreullaunnivelsczutprineliminarea multorelementeelectroniceiacordareaopionalamultorelemente.LoganMCV,cuapte locuri,afostlansatnoctombrie2006,iarcumprtoriiautrebuitsatepteaselunipnla onorareacomenzii,caurmareacereriiridicate.Preulversiuniidebazafostlalansarede numai8.200deeuro,cu40%maireduscomparativcumodeleprodusedeSkoda,Volkswagen, sauGMOpel.Versiuneasuperioar,prevzutcuaercondiionatiservodirecie,aavutla lansareunpredepornirede11.600deeuro. ProdusiniialdoarlaAutomobileDacia,subsidiararomneascaRenault,idestinatpieelor emergenteprecumRusia,IndiasauChina,Loganafostlansatnmajoritateastateloreuropene, pefondulopinieifavorabileaclieniloridealerilor,iadeterminatiniiereaunorproiectesimilare laVolkswagen,FiatiToyota.LoganainceputsafiefabricatsinColumbia,Maroc,Irani Rusia,IndiaiBrazilia Designulatractiv,interiorulmodularicapacitateamaredencrcaredemonstreaz,potrivit BusinessWeek,cnouageneraiedeautomobilelowcostpoateacoperi15%dinpiaaauto occidental. Printreautomobilelecelemaiieftinedinlume,BusinessWeekmenioneazDaewooMatiz produsdediviziadinCoreeadeSudaGeneralMotors(4450Euro).Automobilul,echipatcuun motorpebenziniprevzutcucincilocuriicinciui,esteasamblatlaocompaniemixta GMnChina.Alteautomobilecupretscazutsunt:DaewooNewNexiaSOHC(5520EURO), ChevroletSpark(6490Euro),SuzukiAtto(7980euro),precumsiRenaultSymbol(8500de Euro) Chiarsiincontextulunorconcurentiputernicivnzrileinanul2012marcheazmaimulte recorduripentrumarcaDaciaincursulanuluitrecutaufostvndute,nntreagalume,numai puinde359822deautovehiculepurtndsiglaDacia,ncreterecu4,8%fadenivelul nregistratn2011. nacelaitimp,2012areprezentatunancrucialpentruevoluiagameiDacia,fiindpunctatde

lansareaa6modelenoi.AceastaapermismrciiDaciasirennoiascofertadeproduse, prinintroducereanoilormodeleLogan,SanderoiSanderoStepway.nplus,aufostabordaten premiernoisegmentedepia,cumarficelalvehiculelordefamilieialvehiculelorcombi,cu modeleleLodgy,DokkeriDokkerVan.Odatcuvaluldelansridin2012,Daciadispunen prezentdeceamaitnrgamdinEuropa,celmaivechimodelalgameifiindDuster,lansatn primulsemestrualanului2010.Daciarealizandunanexcepionalpepieeleinternaionale,cu 337674unitivnduten43deri.

5.Infrastructuraactual
Vrugmdescrieivaloareaistareatehnicainfrastructuriidumneavoastractuale.Aceast descrieretrebuiesincludinformaiireferitoarelaproprietateacldirilor,vechimeacldirilor, accesullautilitilenecesare. PlatformaIndustrialaDaciacuprinde: Uzina Vehicule Dacia cuo capacitate de produciede350.000unitipean,eaasiguratt producia gameide vehicule format din Logan berlin, Logan MCV, LoganVan,DaciaSandero iDaciaDuster,ctifabricareadepiesedeschimb. Cadena defabricaieestede64deautovehicule/or,ceeacenseamncpractic,lafiecare55 desecundedepebandademontajieseomasina. Uzina este organizat n patru departamente de fabricatie: Presaj,Caroserie,Vopsitorie iMontaj. Dacia are n prezentcea mai mare uzin de vehicule din grupul Renault,cuunnumrde8.300 salariai,dintrecare30%suntfemei. Uzina Mecanica i asiuri Dacia acoper o palet larg de activiti: fabricarea pieselor brute din aluminiu, uzinarea iasamblarea motoarelor i acutiilordeviteze,uzinareapieselori montajul semipunilor fa i spate, presarea i sudarea osiilor i cadrelor GMP (Grup Moto Propulsor) pentru vehiculeledingamaDacia,pentruvehiculeprodusencadrulAlianeiRenault Nissan, dar i pentruvehiculeprodusesubaltemrci(Peugeot,CitronsauToyota).Peste60% dinproduciauzineiestedestinatexportuluictreuzinealeGrupuluiRenault. n perioada 2004 2012, au fost fabricate aproximativ 1.900.000 de motoare (F8Q, K7x).Totn aceeaiperioadaufostproduseaproximativ3.000.000decutiideviteze(JHx,NGiTLx). DireciaLogisticCentralDaciaasigurexpediiacomponentelordevehiculectreuzine aleAlianeiRenaultNissannlume.nplusfadeactivitateadeexpedierepiese,Direcia

LogisticCentralDaciaasigurlegturantreceledouuzinedepeplatformadelaMioveni (UzinaVehiculeiUzinaMecaniciasiuri)iDireciaComercial:livrareadevehiculei piesedeschimbctrereeauacomercialdinRomniaidinalteri. nperioada20052012,Daciaaexpediat,prinDireciaLogistic,peste6milioanemdepiese, careaucontribuitlaasamblareaa2,5milioanevehiculenuzinealealianeiRenaultNissann lume Inanul2012: Echivalentvehiculeexpediate:920.646 Mexpediai:1.560.196 Mrecepionai:42.076 MatriteDaciasinguraentitatedinGrupulRenaultcareconcepesifabricautilajedepresaj,la nivelmondial,clientiisaifiinduzineledinAliantaRenaultNissan.Inainte,aceastaactivitateera externalizata100%.Pe20iulie2011aavutlocinaugurareaoficiala. MatriteDaciainseamna:peste17000m2dincare9000m2construitipentruateliere,222 angajatidincare98%romanisiocifradeafaceridepeste7,5milioanedeeuroin2010,dincare exporturilereprezinta90%. MatriteDaciaareechipamentenoisiprintrecelemaiperformantedinlume.Printreacestease aflasiopresade2400toneforta,unicainRomania.Majoritateautilajelordeuzinajprovindin Japoniasipermituzinarealavitezamaresicuoprecizieridicataautilajelorpentrufabricarea aripilor,usilor,pavilioanelor,capotelor. Centrul de Piese Schimb Dacia este situatla 28dekmdeAutomobileDacia,amplasarea lui fiind in apropierea Autostrazii BucurestiPitesti. Constructia, care acopera o suprafata de 65.000 m, ocupa locul al patrulea ca marime, intre depozitele Grupului Renault si este cel mai mare centru de distributie a pieselorde schimb si accesoriilor de care dispune Grupul inafara Frantei. Aici sunt gestionate peste 70 000 de referinte (tipuri de piese), ceeace acopera necesarul atat pentru ansamblul gamei de modele Dacia, cat si pentru modelele Renault si Nissan comercializateinRomania. Centrul va asigura distributia de piese de schimb de origine in reteaua comerciala Dacia, Renault si Nissan din Romania, precum in retelele comerciale Dacia din alte 33 de tari. Activitateadeexportreprezintaaproximativ40%dincifradeafaceritotalaacentrului.