TEMA 5

OPORTUNITATEA DE AFACERI, PLANUL DE AFACERI I NFIINAREA FIRMEI

Oportunitatea de afaceri - necesitate i/sau cerere potenial
de un produs sau serviciu ntr-un anumit context, a crei sesizare, identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau un grup poate genera n viitor profit.

Dimensiuni ale oportunitii de afaceri

economic; psihologic; contextual; prospectiv.

Surse de oportuniti de afaceri

comerciale; tiinifice; tehnice;

juridice;
fiscale; bancare;

informaionale;
educaionale; manageriale.
2

Tipuri de oportuniti de afaceri

o invenie; transformarea hobby-ului ntr-o afacere;

contientizarea existenei unui anumit client pentru un

anumit produs; descoperirea unei nie de pia; dezvoltarea unei activiti desfurate anterior n afara orelor de program; competena i experiena profesional ntr-un anumit domeniu de activitate; situaia economic personal sau familial dificil; cumprarea unei firme existente; achiziionarea unei francize.
3

Planul de afaceri - metod ntreprenorial managerial de

proiectare i promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativ a unei afaceri existente, pornind de la identificarea unei oportuniti economice, prin care se previzioneaz obiective, se dimensioneaz i se aloc resurse, se delimiteaz activiti, demonstrnd c aceasta este profitabil i, implicit, c merit s fie susinut de potenialii stakeholderi.

Scopuri ale Planului de afaceri

determinarea profitabilitii valorificrii oportunitii de afaceri identificate; obinerea finanrii de la banc; atragerea de fonduri de investiii; perfectarea de aliane strategice; implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi afaceri; facilitarea realizrii de fuziuni ntre companii sau a cumprrii altei firme. 4

Seciuni ale Planului de afaceri

Sinteza Planului de afaceri; Prezentarea firmei; Produsele i serviciile firmei; Programul de marketing i planul de vnzri; Programul de dezvoltare a produselor i/sau serviciilor; Programul activitilor operaionale; Managementul activitilor; Planul financiar; Oferta ntreprenorial; Anexe.
5

Sinteza Planului de afaceri Descrierea succint a firmei;

Prezentarea produselor i a serviciilor; Piaa potenial; Proieciile cercetrii de pia; Avantajul competitiv al produselor i al serviciilor;

Principalele aspecte financiare implicate;

Profitabilitatea firmei; Echipa managerial.

Prezentarea firmei

Profilul firmei;

Scurt istoric al organizaiei; Regimul juridic al firmei.

Produsele i serviciile firmei Destinaia produselor;

Descrierea proceselor de fabricaie implicate; Prezentarea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane etc.); Indicarea licenelor i a patentelor folosite; Prezentarea produselor competitive, a punctelor forte i, respectiv, vulnerabile ale acestora; Evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice.
7

Programul de marketing i planul de vnzri

Segmentul de pia vizat; Concurenii firmei; Strategia de marketing; Situaia vnzrilor n trecut i predicii pentru viitor; Politica de preuri;

Politica de distribuie;
Condiiile de vnzare a produselor; Programul de promovare a produselor; Alte elemente comerciale considerate eseniale (indice de

sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe

guvernamentale de asisten la export etc.).
8

Programul de dezvoltare a produselor i/sau serviciilor

Preuri;
Caracteristici tehnice i tehnologice; Viitoarea generaie de produse; Aciunile proprii de cercetare-dezvoltare desfurate n prezent i prevzute pentru viitor; Segmentul de pia aferent fiecrui nou produs; Prognoze privind dezvoltarea de noi produse i servicii.

Programul activitilor operaionale

Programarea produciei; Gestiunea stocurilor de materii prime, materiale, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui produs; Programarea activitilor de aprovizionare; Previziuni privind creterea capacitii de producie; Msuri de cretere a eficienei activitilor de producie; Relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare.
10

Managementul activitilor
Prezentarea organigramei; Prezentarea managementului superior; Descrierea viziunii manageriale, a practicilor manageriale utilizate etc.; Indicarea modalitilor de motivare a salariailor; Relaiile cu sindicatul; Serviciile de contabilitate, de consultan, de training etc. la care firma va apela.

11

Planul financiar
Situaia veniturilor i a cheltuielilor; Proieciile de cash-flow n diverse variante, innd cont de sursele de finanare posibile; Bilanul contabil.

Oferta ntreprenorial
Mrimea sumelor solicitate furnizorilor poteniali de fonduri; Termenii financiari n care se solicit sumele respective; Destinaiile sumelor solicitate; Condiiile de parteneriat.
12

Anexe
Contracte care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau serviciilor firmei; Oferte pentru justificarea costurilor investiionale (utilaje, echipamente etc.); Oferte de pre pentru materii prime, materiale utilizate n procesele de producie.

Plan de afaceri - Studiu de fezabilitate

13

Etape ale nfiinrii ntreprinderii mici i mijlocii

Alegerea formei juridice; Alegerea denumirii; Alegerea obiectului de activitate, potrivit CAEN; Asigurarea sediului firmei;

Asigurarea capitalului social al firmei;

Stabilirea administratorilor societii; Redactarea actului constitutiv; Dobndirea cazierului fiscal de ctre viitorii asociai; Stabilirea regimului fiscal; Specimenul de semntur; nregistrarea societii;

Finalizarea procedurii de nfiinare.

14