Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Multiple Choice
Identify the letter of the choice that best completes the statement or answers the question.
ANS: D
2. Conceptul management marketingului care sustine faptul ca majoritatea clientilor vor favoriza
produsele care sunt disponibile si convenabile este:
a. conceptul de productie
b. conceptul de produs
c. conceptul de vanzare
d. conceptul de marketing
ANS: A
ANS: D
ANS: B
ANS: C
ANS: A
ANS: B
ANS: D
ANS: C
ANS: B
ANS: C
ANS: A
ANS: A
ANS: B
16. Etapa planului de marketing care explica cum vor fi transformate strategiile de marketing in
actiuni concrete, timpul alocat pentru fiecare actiune este:
a. Analiza amenintarilor si oportunitatilor
b. Situatia prezenta de piata
c. Programe de actiune
d. Obiective si probleme
ANS: C
17. Comertul electronic este:
a. parte a marketingului electronic
b. parte a vanzarii electronice
c. parte a afacerilor electronice
d. parte a marketingului direct
ANS: C
18. Dintre beneficiile pentru cumparatori aduse de comertul electronic si de internet se numara:
a. rupturile de stoc ce pot interveni in distributie
b. economiile scara si instiintarea rapida in cazul viciilor ascunse
c. cumpararea on-line este interactiva si imediata
d. sporirea vitezei si a eficientei, cresterea costurilor
ANS: C
19. Ideea unui mesaj e-mail care este atat de reusit incat clientii vor dori sa-l transmita mai
departe prietenilor lor reprezinta:
a. marketing direct
b. marketing societal
c. marketing viral
d. marketing relational
ANS: C
20. Pentru a atrage noi vizitatori si pt a incuraja reintoarecerea pe acelasi site, comerciantii pe
Internet ar trebui sa acorde atentie aspectului 7C al crearii unui site web eficient. Nu trebuie sa
tina cont de:
a. comunicare
b. conectare
c. cost
d. continut
ANS: C
ANS: D
ANS: C
ANS: B
ANS: C
ANS: D
ANS: C
ANS: C
ANS: D
30. Stilul de viata se defineste prin masurarea dimensiunilor AIO care predomina la un
consumator si care se refera la:
a. activitati, interese, opinii
b. abilitati, interese, observatii
c. afaceri, implicare, observatii
d. afinitati, implicare, opinii
ANS: A
ANS: B
32. Tendinta oamenilor de a filtra majoritatea informatiilor la care sunt expusi se numeste:
a. atentie selectiva
b. deformare selectiva
c. retentie selectiva
d. perceptie selectiva
ANS: A
33. In general, consumatorul acumuleaza cea mai mare parte a informatiilor despre un produs
prin intermediul surselor:
a. personale
b. comerciale
c. publice
d. experimentale
ANS: B
34. Experienta anterioara cu testarea unui produs, in cadrul procesului decizional de cumparare,
face parte din categoria surselor:
a. personale
b. comerciale
c. experimentale
d. publice
ANS: C
35. Care este ordinea etapelor procesului de adoptare a unui produs nou:
a. manifestarea interesului, constientizarea, evaluarea, adoptarea, testarea
b. constientizarea, manifestarea interesului, testarea, adoptarea, evaluarea
c. manifestarea interesului, constientizarea, evaluarea, testarea, adoptarea
d. constientizarea, manifestarea interesului, evaluarea, testarea, adoptarea
ANS: D
36. In etapa de manifestarea interesului in procesul de adoptare a unui produs nou consumatorul:
a. constientizeaza existenta noului produs, dar nu detine informatii despre
b. incepe sa caute informatii despre produs
c. constientizeaza existenta noului produs si detine informatii despre acesta acesta suficiente
pentru al determina sa il testeze
d. testeaza noul produs pentru a-si forma o parere mai concludenta despre acesta
ANS: B
ANS: A
ANS: D
ANS: A
41. Care din categoriile de informatii de mai jos permite, printre altele, caracterizarea motivatiei
cumpararii sau necumpararii:
a. de ce se cumpara?
b. ce s-a cumparat?
c. cine a cumparat?
d. ce intentii de cumparare exista?
ANS: A
42. In ce etapa din procesul de adoptare a unui produs nou de catre o persoana poate apare
disonanta cognitiva:
a. decizia de cumparare
b. evaluarea alternativelor
c. cautarea de informatii
d. comportamentul de dupa cumparare
ANS: D
43. Instrumentele tactice de marketing pe care firma le combina ca sa produca o anumita reactie
din partea pietei vizate constituie:
a. segmentarea pietei
b. strategia de marketing
c. mixul de marketing
d. misiunea firmei
ANS: C
ANS: A
45. Stabilirea unei pozitii competitive pentru produs si crearea unui mix de marketing detaliat
pentru fiecare segment de piata reprezinta:
a. segmentarea pietei
b. tintirea pietei
c. pozitionarea pe piata
d. planul de marketing
ANS: C
ANS: A
ANS: C
ANS: C
49. Consumatorii se tem ca vor fi afectati de mesaje de marketing fara sa-si dea seama, fenomen
ce este cunoscut sub denumirea de:
a. publicitate gratuita
b. publicitate excesiva
c. publicitate subliminala
d. publicitate mascata
ANS: C
ANS: B
52. Nevoile umane sunt aranjate pe o scara ierarhica, incepand de la cea mai imperioasa pe
treapta de jos, pana la cea mai putin imperioasa pe treapta de sus in cazul:
a. teoriei lui Freud
b. teoriei lui Kotler
c. teoriei lui Herzberg
d. nici un raspuns corect
ANS: D
ANS: C
54. De cele mai multe ori pentru segmentarea eficienta a pietelor se ia in considerare:
a. un singur criteriu
b. criterii multiple: geografice, demografice, psihografice, comportamentale
c. doua criterii: geografice si psihografice
d. in jur de 10 criterii
ANS: B
ANS: D
ANS: A
ANS: C
ANS: C
59. Faza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:
a. lansarea
b. maturitatea
c. cresterea
d. analiza ideilor
ANS: B
ANS: C
ANS: C
62. Etapa imediat premergatoare analizei afacerii in cazul etapelor dezvoltarii produselor noi
este:
a. dezvoltarea si testarea conceptului
b. testul de marketing
c. dezvoltarea strategiei de marketing
d. dezvoltarea produsului
ANS: C
ANS: D
64. Lungimea canalului de marketing dintre producator si cumparatorul final se diminueaza prin:
ANS: D
ANS: C
67. Strategia marcii care presupune ca marca existenta sa fie extinsa la noi forme, dimensiuni si
arome ale produselor existente se numeste:
a. extindere de linie
b. extinderea marcii
c. multimarci
d. marci noi
ANS: A
68. Rolul carei etape a ciclului de viata a produsului este cel de realizare a unei cote de piata cat
mai mari pentru produs:
a. dezvoltarea produsului
b. introducere
c. crestere
d. maturitate
ANS: C
ANS: C
ANS: D
71. Modul in care consumatorii percep un produs real sau potential poarta numele de:
a. idee de produs
b. imaginea unui produs
c. concept de produs
d. prototipul produsului
ANS: B
ANS: A
ANS: C
ANS: B
ANS: D
77. Atunci cand doua nume de marca ale unor companii diferite sunt folosite pe acelasi produs
este:
a. marca privata
b. marca a producatorului
c. colicentiere
d. marci autorizate
ANS: C
78. Atasarea numelor unor celebritati la produse de catre unii producatori, contra unei taxe se
numeste:
a. marca producatorului
b. marca privata
c. marca autorizata
d. marci comune
ANS: C
ANS: D
ANS: B
ANS: B
ANS: A
ANS: B
ANS: D
ANS: C
86. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea
fondurilor de marketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau
doi din punct de vedere al cotelor lor de piata poarta numele de:
a. strategie multibranding
b. strategie megabrand
c. strategie interbrand
d. strategie multicanal
ANS: B
ANS: B
ANS: C
89. Strategia marcii care presupune noi denumiri de marci introduse in aceeasi categorie de
produse poarta numele de:
a. extinderi de linie
b. extinderi ale marcii
c. multimarci
d. marci noi
ANS: C
ANS: A
ANS: C
ANS: B
93. Lanturile de magazine sunt grupuri de doua sau mai multe magazine care:
a. sunt coordonate de un vanzator en-gros
b. au un proprietar comun
c. se mai numesc si lanturi corporatie
d. sunt sisteme conventionale de marketing
ANS: B
ANS: A
95. Este forma a promovarii vanzarilor:
a. vanzarea personala
b. telemarketingul
c. pachete de produse cu pret redus
d. relatiile publice
ANS: C
ANS: B
97. Editarea unei reviste de catre firma reprezinta un instrument comunicational care se inscrie in
categoria:
a. publicitate
b. promovarea vanzarilor
c. marketing direct
d. relatii publice
ANS: D
98. Care dintre sistemele de marketing vertical presupune combinarea stadiilor succesive ale
productiei si distributiei sub o singura conducere:
a. SVM institutional
b. SVM contractual
c. SVM administrat
d. SVM conventional
ANS: A
ANS: B
ANS: B
ANS: A
ANS: A
103. Principala tehnica de comunicatie in marketingul direct (tinand cont atat de cheltuielile
totale in marketingul direct, cat si de vanzarile in marketingul direct) este:
a. marketingul TV cu raspuns direct
b. marketingul telefonic
c. marketingul direct prin posta
d. marketingul prin catalog
ANS: B
ANS: C
ANS: D
106. In cele mai multe situatii tipul de canal de marketing intalnit in cazul serviciilor este canalul
de marketing:
a. lung
b. mediu
c. scurt
d. toate tipurile se intalnesc la fel de mult
ANS: C
ANS: C
ANS: D
109. Comunicarea directa are ca suport implementarea principiului publicitar AIDA. Conform
acestuia, clientul potential vizat prin intermediul campaniei de marketing direct parcurge
urmatoarele stadii:
a. atentie - interes - dorinta - actiune
b. atractie - interes - documentare - atentie
c. actiune - informare - dorinta - atentie
d. atentie - informare - documentare – achizitie
ANS: A
110. Conflictul orizontal al canalului de marketing este conflictul care are loc:
a. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de marketing
c. intre firme la acelasi nivel al canalului de promovare
b. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de promovare
d. intre firme la acelasi nivel al canalului de marketing
ANS: D
111. Compania integreaza cu atentie si coordoneaza multiplele sale canale de comunicare pentru
a transmite un mesaj clar, consistent si convingator despre organizatie si produsele sale prin:
a. publicitate
b. sistem informational de marketing
c. comunicare integrata de marketing
d. canalele de marketing
ANS: C
ANS: B
ANS: C
ANS: B
115. Relatiile dintre afacerile electronice, comertul electronic si marketingul electronic sunt:
a. marketingul electronic > comertul electronic, comertul electronic > afacerile
electronice
b. afacerile electronice > comertul electronic, marketingul electronic > afacerile
electronice
c. marketingul electronic > afacerile electronice, comertul electronic = marketingul
electronic
d. afacerile electronice > comertul electronic, comertul electronic > marketingul
electronic
ANS: D
116. Multi vanzatori fac greseala sa acorde mare atentie produselor specifice pe care le ofera in
comparatie cu avantajele aduse de aceste produse. Ei se vad mai degraba vanzand un produs
decat oferind o solutie pentru o nevoie. In marketing acest fenomen poarta numele de:
a. hipermetropie de marketing
b. demarketing
c. miopie de marketing
d. sincromarketing
ANS: C
117. Reteaua globala de computere care conecteaza consumatorii de toate tipurile din toata lumea
fara sa aiba o conducere sau proprietate centrala se numeste:
a. intranet
b. extranet
c. internet
d. companii dot.com
ANS: C
118. Atunci cand o singura firma infiinteaza doua sau mai multe canale de marketing pentru a
ajunge la unul sau mai multe segmente de clienti, ea are:
a. sistem vertical de marketing
b. sisteme de distributie multibrand
c. sistem de distributie multicanal
d. sisteme de distributie total
ANS: C
119. Deplasarea produselor din fabrica catre revanzatori si in final, la clienti se numeste:
a. distributie interna
b. distributie inversa
c. distributie externa
d. distributie indirecta
ANS: C
120. Returnarea produselor nedorite de la clienti la producatori se face prin:
a. distributie indirecta
b. distributie interna
c. distributie inversa
d. distributie externa
ANS: C
ANS: C
ANS: B
ANS: B
ANS: B
ANS: B