THE COCA-COLA COMPANY

Braghi Natalia FPF 131m

Istorie
Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nascut

in Atlanta, Georgia, la data de 8 mai 1886. John Pemberton, veteran al razboiului civil si farmacist in Atlanta, a fost inspirat din simpla curiozitate. Pentru ca ii placea sa se joace cu formule medicinale, intr-o seara, cautand un leac rapid pentru o durere de cap, a amestecat un lichid de culoarea caramelului intr-un vas. Cand a terminat, l-a dus la o farmacie locala. Aici amestecul a fost combinat cu sifon si probat de clienti care au recunoscut cu totii: aceasta noua bautura era speciala. Considerand ca "cei doi C vor arata bine in reclame" Frank Robinson, partenerul si contabilul doctorului Pemberton, a sugerat numeleCoca-Cola care si astazi se scrie la fel.

 In primul an, firma a vandut in jur de 9 pahare de

Coca-Cola pe zi. Un secol mai tarziu, Coca-Cola Company a produs peste 10 miliarde de galoane de suc. Din nefericire pentru Pemberton, el era mai mult un inventator decat un om de afaceri, si nici macar nu banuia ca a inventat unul din cele mai de succes produse din lume. De-a lungul anilor, intre 1888 si 1891, Pemberton a vandut firma unui afacerist din Atlanta pe nume Asa Griggs Candler pentru un total de 2300$. Candler a devenit primul presedinte al firmei si primul care a adus viziune de afaceri companiei.

Prezentare general
The Coca-Cola Company (NYSE: KO) este cea mai mare companie productoare de buturi rcoritoare din lume, cel mai mare productor, distribuitor i comercializant de buturi ne-alcolice i siropuri din lume, i una dintre cele mai mari corporaii din SUA.

 Compania controleaz 52,5%

din piaa chinez de sucuri carbogazoase i 12% din piaa de sucuri de fructe (martie 2009).
Principalul concurent al

companiei este PepsiCo.

 Numr de angajai n 2008: 90.500 (din care 86% sunt n afara SUA) Cifra de afaceri n 2007: 28,8 miliarde USD Venit net n 2007: 5,9 miliarde USD

PASTRAREA BRANDULUI
Imitarea poate fi o forma de flatare, insa Coca-Cola

Company nu a fost deloc flatata de proliferarea bauturilor care o imitau din dorinta de a profita de succesul originalului. Atat produsul cat si brandul trebuiau sa fie protejate. Publicitatea s-a axat pe autenticitatea Coca-Cola. In 1916, compania Root Glass din Indiana a inceput sa fabrice faimoasa sticla de Coca-Cola. Forma sticlei contur, ce ne este acum familiara, a fost inregistrata ca marca de catre Biroul de Inventii al Statelor Unite in 1977, o onoare ce se acorda numai unui numar restrans de ambalaje. Pe masura de se inainta in noul secol, Coca-Cola Company a crescut rapid, extinzandu-si afacerile in Cuba, Porto Rico, Franta si alte tari. In 1900 existau 2 imbuteliatori de Coca-Cola iar in 1920 existau 1.000.

Infrastructura modern de afaceri

Din 2002, au investit peste 4.9 mlrd. n proprietate, instalaii i echipamente. Compania

modernizeaz infrastructura fabricii i extinde disponibilitatea echipamentului pentru butur rece.

Au de gnd s construiasc 20 de combinate de energie termic i uniti de alimentare. n 2012, au meninut 287 de centre de distributie si 79 de depozite pe tot parcursul teritoriile noastre.

Portofoliul de produse
Coca-Cola este lider pe pie datorit

puterii portofoliului de clas mondial de branduri. Ei produc i vind clienilor cel mai valoros brand din lume, n plus fa de branduri de 136. Ei extind permanent gama de branduri si arome oferite clienilor i consumatorilor.

Portofoliul de produse
Coke Classic
Acest produs a fost introdus n 1886 de ctre un farmacist i a fost vndut la o scar mic. Nu a fost o butur carbogazoas, la momentul lansrii, dar dezvoltarea sa ulterioara ca bautura acidulata a dus la perceptia acesteia in rindul oamenilor ca o bautura racoritoare.

Vanilla Coke

Gust fin de vanilie a fost adaugat in bautura Coke Classic, pentru a-i da o senzaie reconfortant. Lansarea acestui produs a avut loc in 2002. Milioane de oameni au fost curiosi de lansarea acestui nou produs. Totusi, Vanilla Coke nu a fost considerat un mare succes precum Coke Classic.

 Diet Coke a fost lansat n 1982, anul in care goana dupa dieta si a produselor fitness a reprezentat o majora preocupare in randul populatiei. n doar un an de la Diet Coke / introducerea acestui tip de bautura racoritoare, aceasta a devenit bautura cu cota cea mai mare de vanzari n Coca America. Cola Diet Coke a fost si ramine una dintre buturile ideale pentru Light: fitness & sanatatea oamenilor. Arome suplimentare au fost adugate la portofoliul de Coke Diet, fapt ce a dus la atragerea unui divers numar de consumatori.

Diet Coke with Lime

2004 a fost anul n care compania Coca-Cola a venit cu Diet Coke cu gust de lamai verzi, care a adus o aroma deosebita gustului de coke pentru consumatori sai.

 Brandurile lidere n lume Coca-Cola, Coca

Cola Light (diet Coke), Coca Cola Zero, Fanta i Sprite;

- ap i sucuri de branduri pe care le dein, fabricate i distribuite de ei, inclusiv Amita, Avra, Deep RiverRock and Fruice.

- ceai rece i buturi energizante autorizate de alte companii, cum ar fi Nestea si Monster.

Marketing i merchandising
Sponsorizeaz diferite activiti sportive,

culturale. The Coca Cola company n colaborare cu diferite evenimente sportive internaionale, cum ar fi: Jocurile Olimpice, Campionatul European de Fotbal, deasemenea permite s realizeze beneficii semnificative de oportuniti unice de marketing de unele din cele mai mari i prestigioase evenimente sportive din lume.

 Politica agresiv de promovare dus s-a

fcut remarcat i prin numeroasele panouri publicitare i semne care au invadat oraele. Nivelul taxelor locale pentru acest tip de reclam este redus n comparaie cu cel din Occident. Astfel, firma i-a permis s realizeze o publicitate stradal att de agresiv. Un alt avantaj oferit de lipsa legilor n acest domeniu l constituie neimpozitarea premiilor acordate n cadrul concursurilor organizate de firm.

S-a remarcat faptul c, 70% din buturile rcoritoare sunt cumprate din impuls, deci, este foarte important s fie stabilit i s se respecte un set de reguli de merchandising care s prevad liniile directoare ale modului n care produsele Coca-Cola sunt prezentate n orice punct de desfacere.

Aceste reguli standard ajut la mrirea vnzrilor produselor de ctre clieni prin:
- prezentare uniform; - accesibilitate;
- prezentare frapant; - afiarea clar a preurilor; - calitatea superioar a produselor.

Se prefer amplasarea produselor la nceputul traficului deoarece:

- impulsul de cumprare este mai puternic la nceput;

- produsele grele sunt cumprate primele;

 Pn acum promovrii on-line nu i s-a acordat o foarte mare importan, Coca-Cola investind cel mai mult n publicitatea TV. Cu toate acestea, Coca-Cola este cel mai recunoscut brand de pe internet, avnd o notorietate de

35%. Promovarea on-line a ajutat foarte mult imaginea Coca-Cola, mbuntind-o i sporind ncrederea consumatorilor n aceasta, dei compania nu s-a axat n mod special pe acest tip de promovare. Acordarea unei atenii sporite mediului on-line nseamn pentru Coca-Cola creterea notorietii i mbuntirea imaginii la costuri mult mai sczute i ntr-un timp mult mai scurt dect permite mediul offline.

 Bugetul companiei Coca-Cola pentru

promovarea produselor depete, de regul, 100 de milioane de lire sterline pe an. Miscarea are in vedere eficientizarea campaniilor de marketing si de aceea s-a optat pentru mentinerea unor agentii puternice: Wieden & Kennedy Amsterdam, Mother London, McCann Erickson Spania si Senior Rushmore Madrid.

Vnzri
La nivel global, volumul total al vanzarilor realizate de companie a inregistrat in 2007 un profit net de patru miliarde euro, in crestere cu 18% fata de anul 2006, si venituri operationale nete mai mari cu 20%, de 19,7 miliarde euro.
In anul 2008, veniturile din vnzri pe pieele emergente au crescut anul trecut cu 10,8%, de la 2,64 miliarde euro la 2,92 miliarde euro, iar EBITDA (profitul nainte de plata taxelor i dobnzilor, includerea deprecierii i amortizrii) a urcat cu 1,8%, la 475,7 milioane euro, de la 467,2 milioane euro. La creterea puternic a vnzrilor de pe pieele emergente au contribuit n special rezultatele bune din Romnia, Bulgaria, Serbia i Nigeria, se mai arat n raport.

Aspecte financiare
Actiunile Coca-Cola sunt listate la NYSE, facand parte din indicii Dow Jones, S&P 500 si Russell 1000, iar cel mai semnificativ actionar al companiei este Berkshire Hathaway, fondul administrat de Warren Buffett.

Incepand cu 1920 si pana astazi, compania Coca-Cola a distribuit dividende catre actionarii sai. In ultimii cinci ani, ritmul mediu de crestere a dividendului a fost de 7%, in timp ce in 2011, precizeaza tradeville.eu, randamentul brut anualizat a fost de 2,87%.

In octombrie 2010, Coca-Cola a finalizat tranzactia prin care cumpara imbuteliatorul sau din America de Nord, Coca-Cola Enterprises Inc. (CCE). La inceputul lunii februarie, conducerea a anuntat un program de imbunatatire a productivitatii, prin care sa se economiseasca anual 350400 milioane dolari, fiind asteptate si economii de 200-250 milioane dolari pe an, in urma achizitiilor din 2010.

Conform datelor de la COCA-COLA HBC ROMANIA SRL

Gradul de ndatorare general (datorii totale/capitaluri proprii *100) evideniaz proporia finanrii datoriilor totale ale societii pe seama capitalurilor proprii. Doar n anii 2010 i 2011 nivelul acestui indicator este mai mic de 50%, adic reflect o ntrire a capacitii de autofinanare pe termen scurt, mediu i lung. n anul 2008 i 2009 acesta atinge un nivel superior de50%, ceea ce poate atrage un semnal de alarm pentru creditorii societii. Rata solvabilitii generale (Datorii totale/Total active*100) exprim msura n care activele societii contribuie la finanarea datoriilor sale totale. Din datele prezentate n bilan, observm c n toi anii acest indicator este mai mare dect nivelul de 30%.

Evolutie Total Active (2008-2012)

Evolutie Total Datorii (2008-2012)

Evolutie Profit Brut (2008-2012)

Marja de Profit Brut (%)

Puncte tari Fiind prima butur de acest tip, Coca-Cola are de ctigat deorece consumatorii sunt tentai s cread c este i mai bun dac este primul. Resursele financiare reprezint un punct tare prin alocarea de bugetele promoionale foarte mari.

Punctele slabe Se numr imaginea tot mai proast pe care o au buturile cu un coninut mare de zahr i cafein. Coca Cola incearca s gseasc soluii pentru a schimba aceast imagine negativ, care poate conduce la o posibil scdere a vnzrilor.

Analiza SWOT
Oportunitile In acest moment sunt destul de puine datorit crizei financiare i economice, totui Coca-Cola poate profita de pe urma acestei crize achiziionnd firmele mici care sunt n pragul falimentului, dezvoltnd astfel activitatea de producie i distribuie existent, toate acestea la un pre sczut.

Ameninari Cea mai puternic, n prezent, este reprezentat de criza economic. Aceast ameninare poate afecta activitatea firmelor din punct de vedere al vnzrilor, care se prognozeaz c vor scdea n urmtoarele lunii, astfel firmele sunt nevoite s creasc preurile pentru ai putea acoperi cheltuielile.

14 lucruri interesante despre Coca-Cola

1. Coca-Cola produce atat de multe bauturi, incat ti-ar lua 9 ani ca sa le incerci pe toate. Coca-Cola are un portofoliu de produse de peste 3.500 bauturi (si 500 branduri) si produce sucuri carbogazoase, bauturi energizante si bauturi pe baza de soia. 2. Coca-Cola a avut in 2011 venituri de 35,1 miliarde dolari, fiind, teoretic, a 84-a "economie" a lumii, in fata Costa Ricai. 3. Brandul Coca-Cola valoreaza 74 miliarde dolari, mai mult decat Budweiser, Pepsi, Starbucks si Red Bull la un loc, potrivit BrandZ Top 100. 4. Chiar daca Coca-Cola a avut venituri cu 38% mai mici decat PepsiCo in 2010, a generat mai multe venituri din vanzarea de sucuri - circa 28 miliarde dolari (Coca-Cola) versus 12 miliarde dolari (PepsiCo). Pepsi detine brandurile non-drink Frito-Lays si Quaker Oats. 5. Daca fiecare picatura de Coca-Cola ar fi fost pusa in sticle de 8 uncii, cap la cap, ar fi realizat distanta de la Luna la Pamant si invers de peste 2.000 de ori.

6. Daca ai depozita cele 2,8 milioane automate de Coca-Cola din lume, acestea ar ocupa 4 253 190 metri cubi (cat Empire State Buildings) 7. Logo-ul Coca-Cola cu rosu si alb este recunoscut de 94% din populatia globala; "Coca-Cola" este al doilea cel mai recunoscut termen din lume, dupa "Okay". 8. Exista 33 de branduri non-alcoolice care genereaza venituri de peste un miliard dolari. Coca-Cola detine 15 din acestea. 9. La nivel global, o persoana obisnuita consuma in medie un produs Coca-Cola la patru zile. 10. Coca-Cola investeste mai multi bani in reclama decat Microsoft si Apple la un loc. Bugetul sau de publicitate a fost in 2010 de 2,9 miliarde dolari (versus 1,6 miliarde dolari - Microsoft si 691 milioane dolari (Apple).

11. Americanii consuma 1,7 milioane tone de zahar in fiecare an din Coca-Cola. Americanii beau in medie 399 doze de Coca-Cola pe an. 50% din acestea sunt "Coke" si 63%, Coca-Cola Classic. Media este de 125,7 doze de Coca Cola pentru fiecare persoana. O "portie" de Cola contine 39 grame de zahar si astfel un american consuma 4,9 kg zahar in fiecare an. 12. Un mexican obisnuit bea mai multa Coca-Cola decat un american, un britanic, un indian si un chinez la un loc. In medie, mexicanii au baut 665 doze de Cola in fiecare an. Americanii au baut 399 unitati, britanicii, 202, chinezii 32, iar indienii, 9 - in total, 642 doze. 13. Coca-Cola foloseste 300.000 tone aluminiu pentru fabricarea dozelor sale in fiecare an, doar in SUA. Acest volum reprezinta 17,4% din productia industriei aluminiului din America. 14. Coca-Cola vinde peste o mie de tipuri de bauturi racoritoare, printre care: Simply, Minute Maid, Fruitopia, Hi-C si Odwalla.

V mulumesc pentru atenie!