Referat

Abraham H. Maslow teoria ierarhiei nevoilor umane

Urmeaz prezentarea unor aspecte importante la care se face apel n ncercarea de a nelege motivarea uman. eoria nevoilor postuleaz c fiinele umane au nevoi caracteristice !i c oamenii pot fi motivai oferindu"le ceea ce au nevoie n schimbul efortului pe care l depun. #u alte cuvinte$ oamenii sunt motivai s !i satisfac nevoile cele mai importante. %sihologul american Abraham Maslow a creat un model numit ierarhia nevoilor. Maslow considera c unele nevoi interne sunt mai stringente dec&t altele$ !i c este nevoie de satisfacerea nevoilor de baz 'de pe nivele inferioare( naintea eliberrii energiei necesare mplinirii nevoilor de ordin mai nalt. )evoi fiziologice. %e nivelul cel mai de *os al ierarhiei lui Maslow se afl nevoile de baz$ biologice sau fiziologice. #orpul uman are nevoie de aer$ m&ncare$ ap$ odihn$ mbrcminte$ se+. Modelul sugereaz c oamenii crora le este foame sau care se confrunt cu pericolul pierderii elementelor de baz necesare e+istenei umane sunt mai puin preocupai de viaa social sau de satisfacerea nevoilor eu"lui interior. ,oar n momentul satisfacerii nevoilor fundamentale ale biologicului oamenii se pot orienta spre alte nevoi care au fost latente n a!teptarea mplinirii celor de pe nivelul inferior. -n organizaii aceste nevoi sunt satisfcute prin acordarea unui nivel al salariului care s asigure subzistena !i printr"un program de lucru care s permit un nivel suficient al refacerii capacitii de munc.

)evoi de securitate. .dat ce nevoile biologice au fost satisfcute$ oamenii devin preocupai de sigurana lor fizic !i psihic. /ecuritatea reprezint anumite condiii care amenin integritatea fizic a unei persoane. -n organizaii aceste nevoi se refer la0 securitatea muncii 'pericol de accidente !i boli profesionale c&t mai redus($ securitatea locului de munc 'probabilitate c&t mai mic de pierdere a locului de munc respectiv($ plata unor salarii peste nivelul minim de supravieuire$ libertatea de a se nscrie ntr"un sindicat$ programe de pensii !i asigurri. )evoi de apartenen. ,ac o persoan este satisfcut din punct de vedere fiziologic !i se simte n siguran$ este posibil c acea persoan va deveni interesat s !i satisfac nevoia de contact social. Modelul indic faptul c oamenii au nevoie s intre n contact cu alii !i s se bucure de spri*in social. -n situaia n care oamenii sunt izolai sau singuri$ nevoia de asociere nu va fi satisfcut !i !i vor folosi energia pentru a ncerca s o satisfac. #u siguran c nevoile sociale sunt mai profund condiionate cultural dec&t nevoile fiziologice !i de siguran$ deoarece unele culturi presupun mai mult contact social cu ceilali dec&t altele !i oamenii nva s aib nevoie de tot mai mult interaciune !i spri*in social. -n aproape toate culturile$ ns$ pustnicii 1 cei care se izoleaz de ceilali 1 sunt privii ca e+cepii. -n organizaii acest nivel se reflect n securitatea !i m&ndria pe care un anga*at le poate resimi ca urmare a faptului c face parte

dintr"o anumit companie sau aparine unei anumite echipe$ prin posibilitatea de a interaciona cu alii la locul de munc$ de a dezvolta noi relaii sociale. )evoi de stim. Aceste nevoi se refer la nevoia de a fi bine cunoscut de ctre ceilali !i la nevoia individului de a se simi valoros$ competent !i respectat. -n situaia n care individul este ridiculizat$ defimat$ discreditat sau evaluat negativ$ se va simi rnit !i nevoile de pe acest nivel nu sunt satisfcute. -n organizaiile moderne$ n care nevoile de baz sunt satisfcute$ managerii trebuie s acorde mult atenie !i energie nevoilor de stim. -n organizaii un mare numr de situaii pot amenina egoul0 evalurile anuale sau bianuale ale performanelor$ promovrile sau cre!terile salariale 'ca !i lipsa acestora($ tipul de sarcini acordate !i orice tip de feedbac2 cu caracter critic. )evoi de automplinire. Maslow a postulat c$ dac toate nevoile descrise anterior ar fi satisfcute 'ceea ce nu este ns cazul de obicei($ oamenii s"ar afla n situaia s !i dezvolte potenialul ma+im. 3i ar simi nevoia de a"!i actualiza potenialul !i de a"!i atinge cele mai nalte obiective !i aspiraii. Maslow a descoperit c muli oameni$ g&ndindu"se la propriul lor potenial$ pot fi speriai de ceea ce ar putea deveni. Unii dintre ei ncearc s se fereasc de a"!i dezvolta potenialul sau con!tiina misiunii personale. Maslow a numit aceast tendin complexul lui Iona 'dup numele profetului biblic care$ ncerc&nd s fug de misiunea sa personal$ a fost nghiit de o balen !i eliberat apoi pentru a"!i mplini destinul(. ,in teoria nevoilor reies c&teva implicaii interesante pentru manageri. ,ac oamenii au nevoi interne care i orienteaz spre anumite moduri de satisfacie$ n organizaii pot aprea o serie de probleme$ deoarece acestea nu furnizeaz mi*loacele satisfacerii acestor nevoi. %rofesorul #hris Arg4ris 'Harvard( observa c$ datorit faptului c nevoile sociale !i de recunoa!tere sunt adesea ignorate n organizaii !i c singurul domeniu deschis negocierii l constituie salariul !i beneficiile$ muncitorii negociaz intens n aceste domenii$ ca !i c&nd ar ncerca s pedepseasc impunerea de limite n faa mplinirii nevoilor de pe nivelele superioare. 3ste mai u!oar negocierea pentru bani$ timp !i beneficii dec&t negocierea n vederea obinerii de interaciune social$ statut$ stim !i mplinire de sine. Managerii simt uneori c$ datorit faptului c muncitorii negociaz n principal pentru obinerea de factori materiali$ sunt ignorai factorii cu adevrat importani. . variant mai recent a teoriei nevoilor a fost enunat de #la4ton Alderfer a crui abordare reduce ierarhia nevoilor a lui

Maslow la trei categorii de nevoi0 e+isteniale '3"existence($ relaionale 'R"relatedness( !i de progres '5"growth(. Modelul lui Alderfer reprezint o ncercare de cre!tere a gradului de aplicabilitate a teoriei nevoilor la condiiile organizaionale. )evoile e+isteniale. Alderfer include nevoile de pe primele nivele ale ierarhiei nevoilor a lui Maslow$ traduc&ndu"le n termenii cadrului organizaional$ !i se refer la nevoia de a fi pltit$ de a primi beneficii !i de a beneficia de condiii de munc decente. )evoile relaionale. /unt similare nevoilor sociale definite de Maslow$ iar n mediul de lucru se refer la nevoia de interaciune social !i de a intra n contact cu alii. )evoile de dezvoltare. Reprezint combinarea nevoilor de stim !i auto"dep!ire definite de Maslow !i se refer la nevoia de a fi creativ !i de a e+perimenta cre!terea !i dezvoltarea prin activitatea derulat n organizaie. ,iferene ntre teoriile lui Alderfer !i Maslow. -ntre teoria lui Maslow !i cea a lui Alderfer e+ist dou diferene. Maslow prive!te ierarhia nevoilor drept proces de satisfacere progresiv a nevoilor0 odat ce nevoile de pe un nivel au fost satisfcute$ individul devine interesat de satisfacerea nevoilor de pe nivelul superior. Alderfer postuleaz nu numai progresia nevoilor$ ci !i o component regresiv0 dac este frustrat de satisfacerea unei nevoi de pe un nivel superior$ preocuparea individului pentru satisfacerea nevoilor de pe nivele inferioare cre!te. #ea de a doua diferen ma*or implic numrul de nevoi active la un moment dat. 6erarhia lui Maslow sugereaz c oamenii se deplaseaz de la un nivel la altul$ o singur nevoie fiind activ la un moment dat. Modelul 3R5 susine c toate categoriile de nevoi pot fi active la un moment dat. %rin urmare$ o persoan poate avea nevoie la un moment dat at&t de cre!terea salariului$ c&t !i de un post care s i ofere mai multe posibiliti de dezovltare. Motivarea poate fi privit !i n termenii rezultatelor sau recompenselor a!teptate. Aceast orientare$ dezvoltat n principal de 7ictor 7room$ se nume!te teoria a!teptrilor. Acest model postuleaz c oamenii in cont de rezultatele la care se pot a!tepta !i de strategiile de la care se pot a!tepta c vor conduce la rezultatele dorite. .amenii vor fi deci motivai s aleag strategiile cele mai potrivite pentru producerea celor mai favorabile rezultate. -n acest model$ dac o persoan dore!te o promovare !i se a!teapt c pentru aceasta este nevoie s munceasc

mai mult !i pentru mai mult timp$ atunci persoana respectiv va fi motivat s depun mai mult efort pentru a a*unge la rezultatul dorit. 8actorii importani n modelul lui 7room sunt0 A!teptarea 1 percepia cuiva care se a!teapt c un anumit rezultat va fi obinut ca urmare a unei anumite aciuni. 7alena 1 reprezint ata!amentul sau preferina unei persoane pentru un anumit rezultat. 7alenele pot fi pozitive 'plata$ promovrile !i sarcinile interesante( sau negative 'mustrrile sau transferurile(. Rezultatul 1 se refer la finalitatea comportamentului ales. %ot aprea rezultate de nivel prim sau secund. Un rezultat de nivel prim reprezint de obicei un anumit tip de performan$ n timp ce rezultatul de nivel secund reprezint rezultatul performanei respective. ,e e+emplu$ un muncitor poate decide s lucreze mai mult pentru a"!i termina treaba mai devreme 'rezultatul de prim nivel($ ceea ce va conduce la o evaluare superioar 'rezultatul de nivel secund(. 6nstrumentalitatea 1 reprezint relaia perceput dintre rezultatele de pe primul !i al doilea nivel. Acest lucru poate fi cuantificat cu valori cuprinse ntre 9: !i 1:. ,ac rezultatul de pe primul nivel 'terminarea muncii mai devreme( conduce ntotdeauna la o evaluare pozitiv 'rezultatul de nivel secund($ instrumentalitatea unuia fa de cellalt este 9:. Acest rezultat se poate apropia de ; atunci c&nd nu e+ist nici o relaie perceput sau instrumentalitate$ sau de 1:$ atunci c&nd se consider c rezultatul de pe nivel secund nu poate fi atins ca urmare a rezultatului de nivel prim. Abilitatea 1 reprezint capacitatea unei persoane de a ndeplini sarcina care conduce la diferite rezultate. <ipsa abilitii poate afecta motivaia. ,e e+emplu$ o persoan care are o a!teptare n raport cu rezultatul unei anumite aciuni poate alege s nu ndeplineasc aciunea respectiv pentru c !tie c nu are abilitatea de a o ndeplini cu succes. Alegerea 1 reprezint prerogativa unei persoane de a alege comportamentul cel mai avanta*os pentru obinerea rezultatului dorit$ dat fiind probabilitatea ca rezultatul dorit s poat fi atins. %rocesele implicate n teoria a!teptrilor includ analizarea unei situaii !i determinarea valenei sau valorii anumitor rezultate. ,ac valena este mare$ !i persoana respectiv consider c ntre aciune !i rezultatul dorit e+ist o relaie str&ns !i c are abilitatea de a ndeplini aciunea respectiv$ va avea o puternic motivaie de a alege !i ndeplini aciunea aleas. %e de alt parte$ chiar dac valena unui anumit

rezultat este mare$ dac persoana nu poate identifica aciunea prin care l poate obine sau simte c nu are abilitile necesare pentru a o ndeplini$ motivaia de a se implica n aciunea respectiv va fi previzibil slab. %otrivit teoriei a!teptrilor$ multe probleme legate de post apar datorit faptului c a!teptrile legate de rol variaz n funcie de performanele legate de rol. ,ac ceea ce a!teapt !eful de la un subordonat difer de ceea ce consider subordonatul c trebuie s fac$ este posibil s apar o nclcare a a!teptrilor !efului$ mai ales dac acesta nu a acordat suficient timp definirii a!teptrilor pe care le are de la subaltern. %erioadele de schimbare a membrilor unei organizaii 'noi anga*ai sau noi manageri venii din e+terior( conduc de obicei la apariia unor nepotriviri n a!teptri. -n cazul nepotrivirii sau nclcrii a!teptrilor oamenii se pot demotiva serios$ chiar p&n la a prsi organizaia. eoria nt&ririi reprezint versiunea modern a principiului plcere"durere !i mai este cunoscut drept behaviorism sau condiionare operativ. #el mai puternic susintor al ei este psihologul =.8. /2inner care consider comportamentul ca rezultat direct al stimulilor la care este supus o persoan. ,ac ace!ti stimuli pot fi controlai$ atunci poate fi controlat !i comportamentul asociat. eoria consolidrii nu recunoa!te nevoile interne$ motivele$ declan!atorii sau atitudinile$ care nu pot fi vzute. ,oar comportamentul poate fi vzut !i observat$ motiv pentru care este important de aflat ce tip de stimuli vor produce comportamentul dorit. Managerii aplic aceast teorie n organizaii prin identificarea clar a rezultatelor sau reaciilor a!teptate !i prin recompensarea sistematic a comportamentelor dorite. #ondiionarea poate fi obinut fie prin consolidarea pozitiv 'recompensarea comportamentului($ fie prin consolidare negativ 'pedepsirea comportamentului($ fie prin evitare 'ignorarea comportamentului(. ,ac se recurge la recompensarea comportamentului$ acesta este consolidat !i este probabil c va continua> dac se recurge la pedepsirea sau ignorarea comportamentului$ acesta va disprea probabil. #onsolidarea negativ reprezint un caz special. Unele dovezi sugereaz c dac o persoan dore!te s atrag atenia !i un anumit comportament i asigur acest lucru$ chiar dac este negativ$ atenia este perceput ca recompens !i conduce la meninerea comportamentului respectiv. #oncluzie0 omul detine o gama larga de nevoi pe care le satisface in functie de autorealizarea personala pe toate panurile fiziologice si sociale de care eare el nevoie . %ramida lul Maslow are ca si componente tipurile de nevoi generale pe care omul si le sastisface sau mai bine

spus ii este satisfacuta in societatea de azi indiferent de de tara sau regim politic . in consecinta omul este un consumator in tot ceea ce priveste $de la hrana$ imbracaminte cagets $ stadiul de emancipare in care se afla si forma sau mai bine spus cadrul social sau de grup din care face el parte si cu care se identifica pe parcursul vietii . 6n cadru social omul doreste sa interactioneze si sa isi e+ercite pareri personale si refleti asupra vieti pe care o traieste $din asta deducem ca omul are nevoie de autoe+primare in cadru social pentru a putea sa isi creasca nevoia de stima de stima si de securitate in ceea ce priveste statutul sau ca individ in cadrul social . Asistentul social intervine daca individ intampina probleme de autorealizare fiziologica $ de securitate sau de autorealizare. .data ce individul se transforma in ?beneficiarul@ unui tip de a*utor social si pe care el il aceepta pentru asi satisface nevoia sau nevoile care nu le poate implini datorita unui hadicap sau de incapacitatea de a se autorealiza datorita degradului mintal sau a inadaptarii lui in societate ca indivind . Asistentul se va ocupa si va dezvolta metode prin care individul sa isi e+ercite prezenta si autoimplinirea pacurgand etape similare cu ceea ce ar dori el sa isi dezvolte abilitati si modalitati mai usoare prin care el sa poata beneficia de toate formele de autorealizare e+istente si care sa nu cauzeze si sa nu provoace distrugerea sau moartea ci sa fie folosite aceste aspecte intr"o ratie care sa promoveze interesul real care il priveste in momentu de fata.

Abraham H. Maslow teoria ierarhiei nevoilor umane s2illed helper "gerard egau

/atmari 7ictor"%etru 5rupa ,