Ghid pentru elaborarea planului de afaceri

PREAMBUL Structura prezentat mai jos se recomand pentru ndeplinirea de ctre studenii Facultii de Comer, anul II, a sarcinii de a elabora, n echipe de 3-4, a unui plan privind demararea unei a aceri noi! "ealizarea acestei sarcini se urmre#te pe parcursul semestrului, constituie obli$aie prevzut n pro$rama analitic a disciplinei %ntreprenoriat #i contribuie la evaluarea nvrii pe parcurs la aceast disciplin! &endeplinirea ei conduce la neadmiterea studentului n cauz la e'amenul inal! Structura prezentat aici respect principiile $enerale ale elaborrii #i prezentrii planurilor de a aceri, dar reprezint o soluie particular din multiplele variante o erite de publicaiile de specialitate! Studenii pot modi ica structura recomandat, dar numai n mod deliberat, ar$umentat #i documentat! CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI (! Sumar )! *escrierea iniiatorilor 3! *escrierea produsului o erit 4! *escrierea pieei #i a concurenei +! Strate$ia de mar,etin$ propus -! .obilizarea resurselor necesare /! 0r$anizarea-conducerea a acerii 1! Ipoteze #i riscuri 2! 3lanul inanciar (4! 3otenialul de dezvoltare a a acerii ((! %utoevaluare DE
ALII PRI!IND CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI

"# Su$ar Sumarul trebuie considerat ca o e'presie sintetic a planului de a aceri! 3e cel mult dou pa$ini trebuie concentrate aspectele semni icative #i concluziile proieciilor ntr-o manier c5t mai convin$toare pentru un eventual inanator! *in sumar trebuie s reias6 Care este a acerea propus, pe ce oportuniti se bazeaz #i prin ce se distin$e de altele7 Care sunt ipotezele principale ale modelului de a acere7 Cine sunt iniiatorii, ce atuuri #i limite au7 Cine sunt clienii vizai #i ce valoare atribuie ace#tia produsului o erit7 C5t este volumul estimat al pieei #i evoluia n viitor a acestuia7 Care sunt, n esen, principalele opiuni strate$ice6 mrci, aliane, canale de distribuie, re$imul proprietii intelectuale #i industriale etc!7 Care sunt pro$nozele cu privire la ncasri, pli #i pro ituri7 C5t de mult numerar este necesar n primul an7 Ce proporie se preconizeaz s dein inanarea e'tern7

 Ce ci de 8ie#ire9 e'ist pentru potenialii investitori7 Cum se asi$ur mana$ementul a acerii #i resursele umane cheie :e'pertiz, abiliti;7 Ce se urmre#te pe termen lun$7 %# De&crierea ini'iatorilor Se vor trece n revist trsturile personale ale iecrui membru al echipei de proiect comparativ cu caracteristicile ideale ale unui bun ntreprinztor #i cu cuno#tinele #i abilitile ce indic o potrivire ntre membrii echipei de proiect #i natura a acerii iniiate! *e asemenea se va prezenta o sintez a capabilitilor echipei #i se vor discuta punctele slabe #i soluiile luate n considerare pentru compensarea acestora #i pentru a ace a eventualelor riscuri! <videnierea posibilelor de iciene este binevenit at5t pentru iniiatori, care vor avea prilejul s-#i cunoasc limitele, c5t #i pentru credibilitatea a de poteniali inanatori e'terni a planului de a aceri! %ceast seciune a planului de a aceri trebuie s ie convin$toare n le$tur cu aptul c iniiatorii au calitile pentru a asi$ura succesul proiectului propus, inclusiv din perspectiva coreciilor necesare! (# De&crierea produ&ului oferit <chipa de proiect va demonstra cuno#tine tehnice su iciente, care s permit nele$erea aspectelor cheie ale produciei #i calitii produsului! %ceast seciune trebuie s rspund #i la probleme cum sunt6 Ce nevoi satis ace produsul #i ce valoare este atribuit de clientela vizat produsului n cauz :ce trsturi ale produsului l ac util #i pre erat;7 =n ce stadiu :concepie>proiectare>realizare etc!; se a l produsul7 Ce este necesar pentru punerea pe pia a produsului, dac acesta nu se a l deja pe pia :resurse inanciare, etape de parcurs, cerine le$ale #i administrative etc!;7 Ce activiti : aze tehnolo$ice, componente; se vor realiza 8in house9 #i ce se va contracta n a ar7 Ce capacitate se producie va i instalat la nceput #i ce se prevede re eritor la evoluia viitoare a acesteia7 Care sunt costurile estimate7 =n msura necesitii #i posibilitii e ective produsul #i procesul de obinere a acestuia va i descris prin prototip, desene, scheme, modele, machete, oto$ra ii #i sau ilme! Se precizeaz dac e'ist anumite drepturi de proprietate intelectual>industrial #i cum vor i acestea protejate! )# De&crierea pie'ei *i a concuren'ei =n aceast seciune se va ace descriere cuprinztoare a pieei n cauz incluz5nd caracteristici $enerale cum sunt mrimea, $radul de concentrare, se$mentarea, evoluia istoric #i perspectivele acesteia! ?or i indicate sursele de date #i in ormaii, analize, studii #i publicaii precum #i metodolo$ia olosit pentru realizarea propriilor estimri! %naliza concurenei va include concurenii propriu-zi#i, produsele de substituie #i potenialii nou intrai pe pia! =n aceast seciune va trebui s se rspund la asemenea probleme cum sunt6 .rimea #i ritmul de cre#tere a pieei@ actorii cre#terii Se$mentele de pia, mrimea #i ritmul de cre#tere a pieei

 Ce cot de pia este vizat de ctre noua a acere pe se$mentele de re erin7 *i erenele produsului o erit comparativ cu cele concurente, din perspectiva clientului :incluz5nd per ormane tehnice, caracteristici simbolice etc!; 3oziia relativ ca pre #i di erene n politica de pre Costul de substituie :al clientului, de a adopta noul produs renun5nd la cel dinainte; "ata inovaiei A#urina imitrii "e$imul proprietii intelectuale Cum va reaciona concurena la intrarea pe pia #i ce contramsuri sunt avute n vedere7 +# Strate,ia de $ar-etin, propu&. Se vor detalia #i ar$umenta opiunile strate$ice cu privire la elementele mi'ului de mar,etin$6 produs, pre, distribuie #i promovare, cu accent asupra aspectelor speci ice ale acestei seciuni6 Strate$ia de comunicare Strate$ia de distribuie #i metodele de v5nzare Serviciile acordate clienilor /# Mobili0area re&ur&elor nece&are %si$urarea resurselor necesare constituie un element cheie n iniierea unei noi a aceri! .embrii echipei de proiect vor rspunde, ar$ument5nd documentat n avoarea plauzibilitii soluiilor indicate de ei, la urmtoarele probleme Ce resurse sunt necesare7 Ce structur se propune #i cum rspunde aceasta cerinelor privind urnizarea produsului7 Cum se asi$ur le'ibilitatea structurii :cre#terea sau reducerea capacitii potrivit luctuaiilor pieei;7 Ce talente si cuno#tine rare sunt cruciale pentru reu#it #i pe ce ci vor i asi$urate7 Ce resurse materiale rare sunt necesare #i pe ce ci se va asi$ura stabilitatea aprovizionrii7 Ce resurse inanciare sunt necesare #i cum se vor asi$ura acestea, pe surse7 1# Conducerea afacerii *ein iniiatorii a acerii, n postura lor de ntreprinztor colectiv, toate calitile necesare conducerii a acerii7 <chipa de proiect va investi$a cerinele unui mana$ement per ormant #i vor evidenia modul n care intenioneaz s satis ac aceste cerine, accentu5nd asupra punctelor slabe #i a soluiilor de compensare a decalajelor! :se vor analiza cerine de educaie, e'perien, nivel de cuno#tine, aspecte de ordin relaional etc!;! 2# Ipote0e *i ri&curi Se vor ormula e'plicit ipotezele pe care se bazeaz planul de a aceri analiz5nduse consistena #i plauzibilitatea acestora!

Se vor enuna #i estima principalele riscuri asociate proiectului :riscuri operaionale, de pia, ale a acerii, ale creditului; menion5ndu-se #i msurile de suprave$here #i protecie care se au n vedere! 3# Planul financiar Se vor schia bilanuri previzionate #i conturi de pro it #i pierdere previzionate, se va ace analiza lu'ului de numerar #i se vor calcula #i analiza indicatorii de echilibru #i per orman inanciar! "4# Poten'ialul de de05oltare a afacerii *incolo de orizontul de timp pentru care se elaboreaz planul de a aceri, sunt e'plorate #i ar$umentate, pe baza enomenelor #i tendinelor mani este n planul consumului #i>sau al industriilor de pro il, perspectivele de cre#tere a a acerii propuse! Se au n vedere posibiliti de e'tindere a soluiilor inovative>superioare propuse prin penetrarea mai lar$ a pieei speci ice, dezvoltarea de noi aplicaii, ptrunderea pe alte se$mente de pia sau pe alte piee $eo$ra ice! 3erspectivele de dezvoltare vor i cuanti icate :noi investiii, noi uniti>amplasamente, cre#terea e ectivelor de personal, cre#terea ci rei de a aceri, evoluia rentabilitii; #i etapizate pentru un orizont de ma'imum (4 ani! =n ciuda $radului ridicat de incertitudine se va urmri ca evaluarea potenialului de dezvoltare a a acerii s aib un caracter bine undamentat, realist #i pra$matic! ""# Autoe5aluare Se va justi ica ori$inalitatea si calitatea propunerii, volumul de munca necesar pe tipuri de activiti :documentare, analiz- undamentare, calcul, redactare;, #i contribuia iecruia din autori! C6
E!A 7BSER!A8II

(! 3rin produs se nele$e n e$al msur, ie un bun material, ie un serviciu, ie un produs comple' care combin bunuri materiale #i servicii! *e asemenea, prin producie se nele$e, n e$al msur prestarea unui serviciu! )! Coerena planului de a aceri se realizeaz printr-un demers iterativ! *e e'emplu, ale$eri cute iniial n ce prive#te politica de pre, ar putea i corectate ulterior pentru a ine seama de unele riscuri, aceasta av5nd repercusiuni #i asupra celorlalte seciuni ale planului de a aceri! 3! Ba s 5r#itul planului de a aceri se vor enumera sursele de date #i in ormaii #i biblio$ra ia studiat! CRI
ERII DE E!ALUARE A PLANULUI DE AFACERI

Ideea de afacere :descrierea oportunitii de pia, satis acerea unei nevoi reale, prezena #i ma$nitudinea inovrii, alte surse ale superioritii a de soluiile deja e'istente pe pia, potenial de dezvoltare; Co$pletitudinea planului :cuprinde toate prile; Plau0ibilitatea planului "e erine biblio$ra ice de ncredere Cazuri practice documentate *ate statistice o iciale #i studii Caracterul con5in,.tor

Fezabilitate tehnico-economic *ezirabilitate economico- inanciar 0r$anizare #i mana$ement adaptat Calitatea pre0ent.rii 3ropriu-zis :caracter atractiv>dinamic; *e ond :structurare lo$ic, redactare coerent #i ele$ant, ar$umentare solid, la obiect, bo$at ilustrat; Creativitate n prezentare Capacitatea de a re lecta e ortul echipei #i al membrilor ei!
Note9 (! )! Ba prezentrile ce vor i e ectuate pe parcurs, criteriile vor i avute n vedere n mod adaptat coninutului care se prezint Ba evaluarea inal se va lua n considerare si ritmicitatea n realizarea #i prezentarea di eritelor pri pe parcursul semestrului, precum #i caracterul omo$en #i ritmic al implicrii membrilor echipei

Succe&: