Cuprins

Rezumatul Planului de Afaceri .............................................................................1

Obiective ........................................................................................................................................... 2 Misiune .............................................................................................................................................. 2 Factori Cheie ai Succesului ............................................................................................................... 3

Sumar intreprindere ..............................................................................................3

Conducere ......................................................................................................................................... 3 Start-Up Sumar.................................................................................................................................. 4

Produse i proces producie ..................................................................................5

Produse realizate ............................................................................................................................... 5 Discounturi ...................................................................................................................................... 10 Descrierea procesului de producie ................................................................................................. 11

Analiz marketing ...............................................................................................12

Segmentarea pieei .......................................................................................................................... 12 Analiza SWOT ................................................................................................................................ 13 Analiza Concurenei ........................................................................................................................ 14

Analiza industriei ................................................................................................15

Industria la nivel naional .......................................................................................................................... 15

Strategii abordate ................................................................................................16

Aspecte privind avantajul competitiv.............................................................................................. 16 Mixul de marketing ......................................................................................................................... 17

Strategia de vnzri .............................................................................................20 Descriere site web ...............................................................................................21 Management i Personal .....................................................................................21
Sumar Management ........................................................................................................................ 21 Salariile estimate pe categorii. ........................................................................................................ 22 Organigrama .................................................................................................................................... 25

Analiza financiar ...............................................................................................26

Investitie iniial .............................................................................................................................. 27 Previziunea veniturilor .................................................................................................................... 28 Analiza principalilor indicatori economico-financiari ................................................................... 28 Fluxul de numerar ........................................................................................................................... 29 Analiza punctului critic ................................................................................................................... 30

Concluzii .............................................................................................................30

Rezumatul Planului de Afaceri

Compania plnuiete nfiinarea unei corporaii sub numele de Print House, urmnz s opereze sub acelai nume. Piee Importante Agenia international de media ZenithOptimedia estimeaz c tendina de scdere n publicitate se va schimba n 2014, iar creterea - la nivelul ctorva puncte procentuale va continua n 2015. Creterea estimat pentru 2014 este de 5,1%, iar pentru 2015 - de 5,9%, n condiiile redresrii economiei europene.

Management Solid Personalul de management al companiei este foarte calificat i deine experien n domeniu. Clieni Compania se va focaliza iniial pe clienii din domeniul juridic, urmnd ca ntr-o perioad de un an s se extind i ctre clienii reprezentai de persoanele fizice.

Principalii concureni ai companiei sunt Cammeron Print Timioara i Print Tech Timioara. Totui, vom avea ca avantaj concurenial principal faptul c practicm preuti mult mai mici, fr a scdea calitatea serviciilor. Print House are un management de clas mondial, personal cu o gam larg de cunotine i experine acumulat n domeniul de munc. Echipa Print House va fi condus de Domnioara Andreea ru.

Page | 1

Compania preconizeaz c pn n cea de a doua jumtate a primului an va genera venituri de 8 900 de Euro. Veniturile priectate pentru cel de-al doilea i cel de-al treilea an fiind de 20 000 de Euro, respectiv 24 000 de Euro.
30 25 20 15 10 5 0 Anul I Anul II Anul III Vnzri Marj Brut Profit Net

Obiective
Print House dorete s ajung printre primele tipografii pe plan local i s se claseze n top 20 pe plan naional. Pentru aceasta, avem grij s ne meninem clienii fericii prin oferirea unor servicii de calitate i prin ncercarea de a aduce mereu nouti n domeniul nostru. Un alt obiectiv al Print House l reprezint dorina de a fi cunoscui att n mediul online, ct i n offline. De asemenea, ca obiectiv pe termen lung, ne dorim ca, n 3-4 ani de la lansare, s ne deschidem cel puin 10 puncte de desfacere n judeele mari din ar.

Misiune
Misiunea Print House este aceea de a oferi clienilor servicii de cea mai bun calitate, fr a neglija relaiile cu acetia.

Page | 2

Factori Cheie ai Succesului

Dorim s ne meninem clienii fericii prin furnizarea de produse i servicii de calitate pentru a le nlesni procesul de transmitere a mesajelor dorite. De asemenea, punem la dispoziia clienilor notri tehnologie de ultim generaie, pentru a nu exista niciun impediment n oferirea unor servicii i produse pe placul acestora, toate acestea la cele mai mici preuri.

Sumar intreprindere
O tipografie reprezint, n viziunea noastr, atenie la detalii, promptitudine, valorificarea ideilor clienilor. Scopul firmei noastre este acela de a oferi clienilor servicii de cea mai bun calitate la cele mai atrgtoare preuri. Dei n mediul extern pot aprea anumite ameninri i constrngeri, considerm c o tipografie este o afacere care poate prospera atunci cnd este administrat n mod corespunztor, cu atenie pentru detalii i informare continu n ceea ce privete tehnologiile aferente i evoluia pieei.

Conducere
Print House a reprezentat pentru noi un nou nceput. De fapt, acesta a fost nceputul, nceputul vieii reale. Dup terminarea facultii, aveam nevoie de un job, aveam nevoie de banii notri, i cum ne plcea s fim efii notri, am decis s ncepem propria afacere. Print House e un mix, o student la CRP + o student la ASE + multe sperane. Print House are la conducere oameni care doresc s schimbe ceva, doresc s demonstreze faptul c orice afacere are anse s devin cea mai bun. Important este s existe un grad ridicat de dedicare, atenie la detalii, ncredere n forele proprii, fr a omite, bineneles, importana cunotinelor i a experineei n domeniu.
Page | 3

Start-Up Sumar
Compania plnuiete nfiinarea unei corporaii sub numele de Print House, urmnz s opereze sub acelai nume. Piee Importante Agenia international de media ZenithOptimedia estimeaz c tendina de scdere n publicitate se va schimba n 2014, iar creterea - la nivelul ctorva puncte procentuale - va continua n 2015. Creterea estimat pentru 2014 este de 5,1%, iar pentru 2015 - de 5,9%, n condiiile redresrii economiei europene. Management Solid Personalul de management al companiei este foarte calificat i deine experien n domeniu. Clieni Compania se va focaliza iniial pe clienii din domeniul juridic, urmnd ca ntr-o perioad de un an s se extind i ctre clienii reprezentai de persoanele fizice.

Page | 4

Produse i proces producie

n ceea ce urmeaz, v vom prezenta oferta detaliat de produse i servicii. Dispunem de o gam larg de produse, dintre care enumerm: - Agende - Calendare - Brouri - Afie - Pliante - Cataloage - Cri de vizit

Produse realizate

O gam variat de agende: PRE fr TVA (lei) PRE cu TVA (lei)

PRODUS AGENDE OFFICE 1 buc.

DESCRIERE

Format - 17x24 cm. Materiale coperte piele ecologic Hrtie offset alb 70g/mp. Finisare sistem de prindere cu inele, coperte cusute. Numr pagini 366 Numr culori - 4

10

12,4

Page | 5

 NEDATATE

TELEFONICE

Format 14x20,5 cm. Materiale coperte piele ecologic. Hrtie offset import alb 70g/mp Finisare cusut, legat, semn de carte gri Numr pagini 224 Numr culori - 4 Format -7x13,6cm Hrtie alb 80g/m Finisare- cusut legat, coperi buretate, semn de carte bronz Numr pagini 136 Numr culori - 1

7,45

6,61

8,2

O gam variat de calendare:

PRODUS

DESCRIERE

PRE fr TVA (lei)

PRE cu TVA (lei)

CALENDARE DE BIROU

DE BIROU

Format 10,5x14 cm Hrtie hrtie dublu cretat 130 g/m Finisare spir metalic alb Numr pagini 4 file Format 23x11cm Hrtie dublu cretat 150 g/m Finisare spir metalic alb Numr pagini 6 file Format 22,5x48cm Hrtie dublu cretat lucioas 150 g/m Finisare spir metalic alb Numr pagini 3 file Format 450x160mm, policromie Hrtie dublu cretat lucioas 150g/m Numr pagini 1 fil

7,24

8,97

7,24

8,97

DE PERETE

5,08

6,3

DE BUZUNAR

0,52

0,65

Page | 6

O gam variat de brouri:

PRODUS BROURI A4 A5 B5

DESCRIERE
100buc. Hrtie: 80g/mp offset 115g/mp del&dem 130g/mp del&dem Hrtie: 80g/mp offset 115g/mp del&dem 130g/mp del&dem Hrtie: 80g/mp offset 115g/mp del&dem 130g/mp del&dem

PRE fr TVA (lei)

alb-negru 20 lei; color 64 lei alb-negru 10 lei color 32 lei alb-negru 20 lei color 64 lei

PRE cu TVA (lei)

alb-negru 24,8 lei; color- 79,36 lei alb-negru 12,4 lei; color 39,8 lei alb-negru 24,8 lei; color- 79.36 lei

O gam variat de afie:

PRODUS AFIE A0 A1 A2 A3 A4 A5 B1

DESCRIERE
100buci Format 841 x 1189 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 594 x 841 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 420 x 594 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 297 x 420 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 210 x 297 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 148 x 210 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 707 x 1000 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp

PRE fr TVA (lei)

alb-negru 30lei; color 80 lei alb-negru 20 lei; color 70 lei alb-negru 15 lei; color 60 lei alb-negru 10 lei; color 50 lei alb-negru 5 lei, color 25 lei alb-negru 3 lei, color 20 lei alb-negru 45 lei; color 95 lei

PRE cu TVA (lei)

alb-negru 37.2 lei; color 99.2 lei alb-negru 24.8 lei; color 86.8 lei alb-negru 18.6 lei; color 74.4 lei alb-negru 12.4 lei color 62 lei alb-negru - 6.2 lei color 31 lei alb-negru 3.72 lei; color 24.8 lei alb-negru 55.8 lei; color 117.8

Page | 7

B2 B3 B4 B5 B6 B7

Format 500 x 707 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 354 x 500 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 250 x 353 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 176 x 250mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 125 x 176 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 88 x 125 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp

alb-negru 40 lei; color 90 lei alb-negru 35 lei; color 85 lei alb-negru 30 lei; color 80 lei alb negru 20 lei; color 70 lei alb-negru 10 lei; color 60 lei alb-negru 5 lei; color-55 lei

alb-negru 49.6 lei; color 111.6 lei alb-negru 43.4 lei; color 105.4 lei alb-negru 37.2 lei color 99.2 lei alb-negru 24.8 lei; colo 86.8 lei alb-negru 12.4 lei; color 74.4 lei alb-negru 6.2 lei; color 67 lei

O gam variat de pliante:

PRODUS PLIANTE A4 inchis A4 deschis A5 inchis A5 deschis A6 inchis

DESCRIERE
100buc. Format 210 x 297 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 210 x 148 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 105 x 148 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 210 x 148 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp Format 105 x 148 mm, policromie, hrtie:90-350 g/mp

PRE fr TVA (lei)

alb-negru 200 lei; color 250 lei alb-negru 150 lei color 200 lei alb-negru 100 lei color 150 lei alb-negru 50 lei color 100 lei alb-negru 25 lei, color 50 lei

PRE cu TVA (lei)

alb-negru 248 lei; color- 260 lei alb-negru 186 lei; color 248 lei alb negru 124 lei; color 186 lei alb-negru 72 lei; color 124 lei alb-negru 31 lei color 72 lei

Page | 8

O gam variat de cataloage:

PRODUS

PRE DESCRIERE fr TVA (lei)

1buc Pagini interioare:4, 8, 12 Hrtie: 200g, 250g, 300g Hrtie: 200g, 250g, 300g Hrtie: 200g, 250g, 300g Hrtie: 250g, 300g 4 8 12

PRE cu TVA (lei)

4 8 12

CATALOAGE CATALOAGE A5 LANDSCAPE CATALOAGE A5 PORTRET CATALOAGE A4 PORTRET CATALOAGE 20x20

8,9

7,44 8,68

11,3

6,1

6,9

8,9

7,56 8,55

11,3

5.6

10

6,9

11,1

12,4

5,3

8,3

10,6 6,57 10,29 13,1

O gam variat de cri de vizit:

PRODUS CRI DE VIZIT TRANSPARENTE CLASIC 1 CLASIC 2 CLASIC 3 CLASIC 4

DESCRIERE
Mrime standard- 3,5 inci (lungime), 2 inci (lime) Coluri drepte/alungite, 1 buc. Material plastic transparent 0,5mm Material carton 300g sidefatperlat Material carton alb perlat/ 350g/mp Material carton mat/lucios 350g/mp Material carton mat/lucios 300g/mp

PRE fr TVA (lei)

PRE cu TVA (lei)

0,725 0,201 0,201 0,201 0,201

0,9 0,25 0,25 0,25 0,25

Page | 9

CLASIC 5 CLASIC 6 CLASIC 7

Material carton striat-texturat Material carton argintiu 300g/mp Material carton auriu 300g/mp

0,201 0,201 0,201

0,25 0,25 0,25

Discounturi

Discounturi Agende: Pentru orice comand mai mare de 50 buci, se aplic un discount de 10% Pentru comenzi de peste 100 de buci se aplic un discount de 20%.

Discounturi Calendare: Pentru orice comand de calendare de birou i de perete mai mare de 75 de buci, se aplic un discount de 15% Pentru orice comand de calendare de buzunar mai mare de 200 de buci se aplic un discount de 5%. Discounturi Afie: Pentru orice comand mai mare de 100 de buc se aplica un discount de 5 %.

Discounturi Pliante: Pentru orice comanda intre 500 si 1000 de buc. se aplica un discount de 7% Pentru comenzi mai mari de 1000 de buci se aplic un discount de 10%

Discounturi Cri de vizit Pentru crile de vizit transparente nu se aplic discounturi Pentru crile de vizit clasice se aplic un discount de 5% comenziilor de peste 350 buc si un discount de 10% comenziilor de peste 350buci.
Page | 10

Descrierea procesului de producie

Consultan. Un specialist din echipa tipografiei discut cu beneficiarul, iar n funcie de faza pregtiri pentru tipar n care se afl documentele sau obiectele sale l sftuiete n legtur cu urmtorul pas. Astfel, dac documentele sunt pregtite, se trece la identificarea metodei de tipar potrivite pentru proiectul n cauz, dup care materialele pot intra n procesul de tipar propriuzis. n cazul n care clientul nu are pregtite documentele, discuia se extinde la modul n care poate fi abordat ntreg procesul de producie al materialelor pe care le are de tiprit. Se discut despre conceptul grafic, se identific elementele de imagine care vor fi introduse, iar cnd detaliile preliminare au fost stabilite, se poate trece la urmtoarea faz. Realizarea conceptului grafic. n aceast faz se realizeaz propunerile grafice pentru documentele sau materialele care urmeaz s fie tiprite. Dup realizarea unor machete, se prezint lucrarea clientului pentru a se stabili o variant final pentru print. Dup ce s-a stabilit conceptul grafic final, se pregtete materialul pentru tipar, se mai fac unele ajustri de form pentru ca documentul s fie optimizat n vederea obinerii celei mai bune caliti odat ce va fi tiprit pe suportul fizic. Optimizrile se fac n funcie de suportul de imprimare. Tiprirea propriu zis. n aceast faz se programeaz echipamentele, se introduc toate coordonatele proiectului, cum ar fi conceptul grafic, suportul fizic i coordonatele cantitative. Odat ce s-a realizat programarea echipamentelor, ncepe procesul de tiprire care se va desfura n funcie de coordonatele introduse. Livrarea proiectului. Odat ce procesul propriu-zis de tiprire s-a ncheiat, materialele imprimate sunt predate clientului. n aceast faz, tipografia ar fi recomandat s cear un feedback din partea clientului pentru a afla impresia acestuia n legtur cu ntreaga colaborare, dar i referitor la calitatea materialelor tiprite. Aciuni adiionale. n cazul n care situaia o impune, venim cuelemente de manoper pentru a asigura respectarea fidel a detaliilor pe care le presupune proiectul.

Page | 11

Analiz marketing
Segmentarea pieei

Sector local Denumire S.C. URBAN PRINT SRL SC. Duo Design S.R.L. S.C. DTM DESIGN S.R.L. SC Power Image SRL S.C. PROFIL MEDIA S.R.L. S.C. YOYO IMPEX S.R.L. S.C. SMS MEDIA S.R.L. IULIUS MALL Timisoara

Obiect de activitate advertising advertising advertising advertising/distribuire materiale promoionale PR &marketing advertising advertising advertising

Sector regional Denumire S.C. Minga Management S.R.L S.C. Go Media S.R.L. S.C. MSA Advertising S.R.L. S.C. Euromedia Group S.R.L. S.C. In Red Advertising S.RL. S.C. Invento S.R.L.

Obiect de activitate advertising advertising advertising advertising (outdoor) PR, marketing & ambalaje advertising

Sector naional
Page | 12

Denumire S.C. Master Print S.R.L. S.C. AAM Advertising S.R.L. S.C. Unigraphics S.R.L. S.C. Elite-Media S.R.L. SC Smart Advertising SRL SC Smart Advertising SRL SC Smart Advertising SRL

Obiect de activitate Advertising Advertising Advertising advertising (indoor & outdoor) Advertising Advertising Advertising

Analiza SWOT

Puncte tari - personal calificat; - gam diversificat de produse; - respectarea termenelor contractuale; - calitate ridicat a produciei realizate.

Puncte slabe - lipsa punctelor de desfacere; - grup int restrains, momentan organizaia se focalizeaz doar pe clienii din domeniul juridic. - Suntem mai puin cunoscui dect ceilali concureni

Page | 13

Oportuniti - includerea a noi categorii de produse, care pot intra n portofoliul unei tipografii, precum calendarele personalizate i publicaiile specializate; - concentrarea pe tiparul comercial - brouri, formulare, pliante, care nc domin piaa, cu aproximativ 50%; - focalizarea pe noi grupuri int. Ameninri - piaa tipografic romneasc este afectat de diminuarea bugetelor de publicitate, din cauza crora s-au nchis publicaii, s-au redus tirajele i au sczut veniturile din tipriturile comerciale; - consumul tot mai mare de TV din Romnia afecteaz piaa de pres scris; - lipsa analizei pieei i a planurilor de afaceri,a dus la aparitia a circa 1.500 de tipografii anul trecut.

Analiza Concurenei

Principalii concureni: Cammeron Print Timioara Print Tech Timisoara Print and Smile Agrafa Print Service Smart Print Sibiu Best Print Full Print Banat Tipo MAG Tipo Media Bucureti Slect Print
Page | 14

Principalele segmente de pia avute n vedere Print House se focalizeaz, n principal, pe persoanele juridice din cadrul segmentelor local i regional.

Analiza industriei
Industria la nivel naional
Tipografiile mari, ca Infopress, Megapress, EDS, G.Canale, Art Grafic etc., acoper aproximativ 80% din segmentul tiparului offset, piaa care depaete, potrivit rapoartelor, 150 milioane Euro. n acelai timp este amintit i trendul ascendent al segmentului de pia reprezentat de tiparul digital i cel flexografic pia care, dei are o cretere moderat, ncepe, puin cte puin, s se dezvolte. n Romnia funcioneaz 1476 de tipografii, dintre care 478 (33%) sunt n Bucuresti. Consumul total de hrtie, estimat pentru Romnia la 30 kg/locuitor, este inferior mediei consumului altor state din Europa, al crui procent este de peste 70 kg/locuitor. Dintr-un numr de 14 merchandeizeri, 6 nume importante domin piaa de hrtie i carton (Antalis, Papyrus, Agressione, Europapier, RPD, Augusta). Orice situaie instabil, cum este actuala criz, aduce noi oportuniti, posibilitatea de rsturnari de situaii care preau de neceonceput n perioade de normalitate. Pot aprea noi lideri de pia, n timp ce alte firme, fr o conducere competent, pot intra n picaj. La baza declinului semnificativ al pieei din Romnia st un cumul de factori, de la greelile manageriale la neadaptarea la pia i extinderea excesiv pe orizontal. Din cauza lipsei de analiz a pieei i a planurilor de business, segmentul s-a aglomerat, pn la circa 1.500 de tipografii anul trecut, iar competiia acerb a dus la contractarea a tot mai multe leasinguri i credite pentru mbuntirile la nivel tehnic. Odat cu scderea dramatic a comenzilor, au aprut i problemele legate de achitarea datoriilor, fenomen care a dus i la falimentul mai multor tipografii, inclusiv de nivel mediu, au spus mai muli participani la forum.
Page | 15

Piaa tipografic romneasc este afectat puternic de diminuarea bugetelor de publicitate, din cauza crora s-au nchis publicaii, s-au redus tirajele i au sczut veniturile din tipriturile comerciale. n plus, consumul tot mai mare de TV din Romnia afecteaz piaa de pres scris. La capitolul oportuniti, includem noi categorii de produse care pot intra n portofoliul unei tipografii, precum calendarele personalizate i publicaiile specializate. O alt soluie o reprezint concentrarea pe tiparul comercial - brouri, formulare, pliante, care nc domin piaa, cu aproximativ 50%.

Strategii abordate

Aspecte privind avantajul competitiv

Consultani n design ( clienii pot cere preri, pot fi ndrumai ), att online, ct i n Ageni care, la cerere, se pot deplasa pentru prezentarea mostrelor, cataloagelor Variaie n modele standard + design personalizat ( ex. Cri de vizit); Echip de lucru format din profesioniti; Echipamente ultra-performante de ultima generaie; Comand onorata n maxim 48 de ore de la plasare, n functie de complexitate; Termen de plat extins, n cazul persoanelor juridice; Discounturi variate, adaptate la cerinele clienilor, i

cadrul sediilor: preluarea comenzilor la domiciliul clienilor;

Page | 16

Mixul de marketing
Produsul Print House ofer o gam larg de produse i servicii clienilor si , pornind de la imprimri afie, brouri, cataloage, etc., pn la consultant cu privire la alegerea design-urilor. Plasament n ceea ce privete plasamentul, pentru nceput vom primi comenzi n proporie de 50% via email/formular de comand, urmnd ca n termen de 3 luni s ne deschidem primul sediu fizic. Pn la deschiderea acestui sediu fizic, vom avea personal dispus s se deplaseze la locaia clienilor pentru a lua sau distribui comenzi. Pre n ceea ce privete preul, noi practicm cele mai mici preuri de pe pia. Promovare Pentru nceput ne vom focaliza pe clienii provenii din domeniul juridic, urmnd ca, n termen de un an, s stabilim strategii i demersuri de extindere ctre publicul format din persoanele fizice. Slogan: Print House. La noi hrtia prinde via. Pentru publicul int actual am ales urmtoarele strategii:

1. Cri de vizit personalizate oferite n mod gratuit:

Page | 17

Prin distribuirea acestor cri de vizit gratuite, dorim s demonstrm calitatea serviciilor organizaiei, n vederea dezvoltrii de parteneriate cu ct mai multe firme sau personae juridice.

2. Site-ul oficial al tipografiei: http://www.print-house.tk. n cadrul acestuia clienii pot consulta ofertele noastre, pot plasa comenzi, i pot exprima mulumirile/nemulumirile fa de produsele/serviciile noastre.

Page | 18

3. Pagina facebook, n cadrul creia clienii sunt invitai s plaseze comenzi, s vad ultimele nouti, s adreseze ntrebri privitoare la produse, oferte, modaliti de comandare. Am apelat la aceast metod de promovare pentru c n cadrul reelelor de socializare gradul de interaciune este mai ridicat.

4. Smart Print. Smart Print este o aplicaie pentru smartphone oferit gratuit de ctre Print House clienilor si. Aplicaia poate fi folosit pentru personalizarea produselor oferite de noi. De exemplu, se poate dimensiunea unei cri de vizit, culoarea, poziionarea logo-ului amd, cu alte cuvinte, clientul i poate personaliza cartea de vizit, afiul sau orice alt produs dup bunul plac.

Page | 19

Strategia de vnzri
1. Atacul n punctele tari se bazeaz pe ciocnirea concurenilor: model contra model pre contra pre tactic de promovare contra tactic de promovare

2.

Atacul n punctele slabe situaiile n care concurenii au deficiene de calitate sau performan golurile din gama de produse a competitorului, segmentele de consumatori pe care rivalul le neglijeaz sau n cadrul crora este slab dotat pentru a le servi mrirea frecvenei livrrilor cnd rivalii rmn n urm reduceri selective de preuri intensificarea activitii promoionale

Pe viitor, n aproximativ un an, dorim, n funcie de evoluia organizaiei, s ne ndreptm atenia ctre un nou segment de public, i anume persoanele fizice. Sloganul nostrum pentru acest nou segment va fi Timprim de nu te vezi. Promoarea ctre acest nou segment o voma face prin intermediul unor clipuri ce vor fi difuzate pe YouTube i prin reelele sociale: Facebook, LinkedIn, chiar i Twitter i Pinterest.

Page | 20

Descriere site web

Site-ul Print House are la baz dou concepte: simplitate i eficien. Atfel n cadrul site-ului exist: Seciunea Despre Noi, unde clienii pot afla mai multe despre ceea ce nseamn Print House; Seciunea Cum Comand, unde clienilor li se detaliaz etapele plasrii cunei comenzi; Seciunea Promoii, unde sunt afiate att discounturile permanente, ct i ofertele de sezon; Secinea Contact, unde clienii pot gsi numrul de telefon, dar i adresa de mail la care putem fi contactai. Seciunea Coul Meu, unde clienii i pot vizualiza i edita comanda

De asemenea, pe site sunt difereniate foarte bine categoriile de produse. Fiecare tip de produs are o seciune separat, unde se detaliaz preul, formatele i materialele disponibile.

Management i Personal

Sumar Management
Personalul necesar: Manager general Personal de vanzari Personal de marketing Personal de productie Personal in domeniul financiar Muncitori calificati in utilizarea utilajelor
Page | 21

Necesitatile angajatilor: - Salarii - Bonuri de masa - Prime (de sarbatori, de avans, de merit, etc) - Avansuri acordate - Premii in functie de categoria cea mai buna: numarul vanzarilor; numarul total de ore lucrate; cele mai multe schimburii lucrate; cel mai bun angajat in domeniile: marketing, financiar, productie, vanzari;

Salariile estimate pe categorii.

1) In domeniul vanzarilor (tipografiilor realizate): a) Directorul de vanzari: salariul brut 5000 lei Exemplu calcul salarii pt. fiecare categorie de incadrare: Salariu incadrare: 5000 Calcul CAS: 5000 10.50% = Calcul SOMAJ: 5000 0,50% = Contributii SANATATE: 5000 5,50% = Venit BRUT: 5000 525 25 275 = 4175 Impozit SALARIU: 16% x 5000 = 668

Nr Numele si Salariu Salariul CAS Somaj Contribu Venit Cr prenumel incadrar realizat Salaria salariat tii brut e e t sanatate t.

Impozit Salariu salariu net

salariatul ui 1 Total 5000 5000 525 25 275 4175 668 3507

Page | 22

Contributii salariati
SALARIUL REALIZAT 2400 CAS SAL 10,50% 525 SOMAJ SAL 0,50% 25 CASS 5,50% 275 IMPOZIT SALARIU 668

Contributii angajator
SALARIUL REALIZAT 2400 CAS 20,80% 1040 CASS 5,20% 260 SOMAJ 0,50% 25 FD ACCID 0,230% 12 CCI 0,85% 43 GAR.CR 0,25% 13

a) Director marketing: Numele Salariu Salariul CAS Somaj Contrib Venit Impozit si incadr realizat Salaria salariat utii brut salariu prenum are t sanatate ele salariatu lui 5500 5500 578 28 303 4 4591 880 Total Salariu net

Nr. crt .

3711

Contributii salariati
SALARIUL REALIZAT 2000 CAS SAL 10,50% 578 SOMAJ SAL 0,50% 28 CASS 5,50% 303 IMPOZIT SALARIU 880

Contributii angajator
SALARIUL REALIZAT 2000 CAS 20,80% 1144 CASS 5,20% 286 SOMAJ 0,50% 28 FD ACCID 0,230% 13 CCI 0,85% 47 GAR.CR 0,25% 14

Page | 23

b) Director financiar: Nr. crt . Numele Salariu Salariul CAS Somaj Contrib Venit Impozit Salariu si incadrar realizat Salaria salariat utii brut salariu net prenum e t sanatate ele salariatu lui 5200 5200 546 26 286 4343 832 3511 Total

Contributii salariati
SALARIUL REALIZAT 1700 CAS SAL 10,50% 546 SOMAJ SAL 0,50% 26 CASS 5,50% 286 IMPOZIT SALARIU 832

Contributii angajator
SALARIUL REALIZAT 1700 CAS 20,80% 1082 CASS 5,20% 270 SOMAJ 0,50% 26 FD ACCID 0,230% 12 CCI 0,85% 44 GAR.CR 0,25% 13

b) Director de productie: Nr. crt. Numele Salariu Salariul CAS Somaj si incadrar realizat Salaria salariat prenum e t ele salariatu lui 4800 4800 504 24 Total Contrib Venit u - tii brut sanatate Impozit salariu Salariu net

264

4008

768

3240

Page | 24

Contributii salariati
SALARIUL REALIZAT 1400 CAS SAL 10,50% 504 SOMAJ SAL 0,50% 24 CASS 5,50% 264 IMPOZIT SALARI U 768

Contributii angajator
SALARIUL REALIZAT 1400 CAS 20,80% 998 CASS 5,20% 250 SOMAJ 0,50% 24 FD ACCID 0,230% 11 CCI 0,85% 41 GAR.CR 0,25% 12

Organigrama

Page | 25

Analiza financiar

Analiza financiar are rolul determinant n decizia de finanare a proiectului de investiii. Elementele pe care le regsim n general n partea financiar a unui plan de afaceri sunt urmtoarele:

Previziunea cheltuielilor i a veniturilor

Fluxul de numerar Analiza punctului critic

Previziunea cheltuielilor i a veniturilor

Previziunea costurilor i a veniturilor evideniaz elementele de plecare n analiza financiar. Costurile sunt detaliate pe categorii, n funcie de ncadrarea lor contabil.

O component cheie n prezentarea planului de afaceri o reprezinta investiia iniial n dotri materiale i tehnologice necesare demarrii noii afaceri. Acestea suntfi detaliate pe categorii.

Page | 26

Investitie iniial
Imobilizari Masina de faltuit Foldnak 2 Masina de inseriat, biguit, perforat Masina de stantat Alberta Masina de cusut Polygraf Masina de laminat Fusion 3000l Masina de indosariat (brosat) prin termoclei Fastbind Secura Capsator electric Polygraf Masina de gaurit Hang Ghilotina Krause Masina electrica de taiat carti de vizita SW E 22880 Masina pentru rotunjit colturi Cyklos 9 Masina de tipar offset Heidelberg Gtoz 52 Masina de legat termic rexel T400 1.000 euro 4.700 euro 3.000 euro 4.500 euro 175 euro 3.820 euro 3.000 euro 800 euro 1.000 euro 180 euro 150 euro 15.000 euro 200 euro

Consumabile Color Copy Format A4 Color Copy Format A3 Color Copy Format A3+ (45,7x30,5 cm) Hartie de scris Carton de legatorie Hartie dublu cretata (dcl, dcm) 4.74 euro/top 0.383 euro/coala 29.52 euro/top
Page | 27

7.73 euro/top 15.45 euro/top 23.69 euro/top

Spirale plastic pentru indosariere Cerneala tipografica cu uscare rapida si luciu inalt Negru rosu,galben,albastru

0.45 euro/ bucata 6.33 euro/kg 6.90 euro/kg 38.000 euro TOTAL 4.4567 lei

Previziunea veniturilor este un punct extrem de sensibi. Pe baza studiile de pia,

adic analiza comportamentului clienilor i a concurenilor, precum i strategiile de rspuns la acestea, avem previzionate urmatoarele date:

Nr 1 2 3 4

Categorie de venituri Nr.clientior Nr.comenzi/client Valoarea medie a comenzii (euro) Valoarea totala a comenzilor (euro) TOTAL VENITURI

2013 30 3 445 40.050

2014 45 4 488 87.840

2015 50 4 533 106.600

2016 65 5 555 180.375

2017 70 6 666 279.720

40.050 87.840 106.600 180.375 279.720

Analiza principalilor indicatori economico-financiari

Nr Element de calcul Active totale crt Cheltuieli totale 1 Rata solvabilitate generala Profit Cifra de afaceri 2 Cheltuieli totale Rentabilitatea comerciala Datorii curente Active curente Rata lichiditatii curente 2013 56.600 61.520 0.92 -4.800 40.050 44.850 -12% 18.600 10.300 0.55 2014 64.560 87.080 0.74 24.381 87.840 63.459 27.70% 26.300 14.560 0.55 2015 67.510 90.030 0.74 29.908 106.600 76.692 28.05% 29.100 17.510 0.60 2016 69.590 92.110 0.75 76.409 180.375 103.966 42.36% 32.450 19.590 0.61 2017 72.620 94.140 0.77 137.084 279.720 142.636 49% 36.790 22.620 0.62

Page | 28

Solvabilitatea arat capacitatea firmei de a face fa scadenelor de plata si autonomia financiara a acesteia, datele reprezentand o valoare aproape unitara rezulta ca autonomia financiara este una buna.

Rata rentabilitatii comerciala arata profitul rezultat per vanzari totale, ea reflecta o traiectorie crescatoare in fiecare an ajungand la valoarea de 49%.

Lichiditatea arat posibilitatea firmei de a-i achita datoriile pe termen scurt, fiind subunitara reflecta un decalaj normal intre termenul de achizitie si cel de plata.

Fluxul de numerar
OPERATIUNEA / PERIOADA ACTIVITATEA DE INVESTITII SI FINANTARE Total intrari de lichiditati prin investitii Total intrari de lichiditati prin finantare Total iesiri de lichiditati pentru achizitii Flux de lichiditati din activitatea de investitii si finantare ACTIVITATEA DE EXPLOATARE Total intrari de numerar Plati pentru activitatea de exploatare Cheltuieli de amortizare Cheltuieli cu salariile Plati pentru impozite si taxe Rambursari de credite Plati de dobanzi la credite Dividende Flux de numerar din activitatea de exploatare FLUX DE LICHIDITATI (CASH FLOW) net al Flux de lichiditati perioadei 201 3 3.680 42.920 60.000 -14.000 201 4 0 0 0 0 201 5 0 0 0 0 201 6 0 0 0 0 201 7 0 0 0 0

I. 1. 2. 3. 4. II. 5. 6. 7 8. 65. 9. 10 . 11. 12 . 13. III . 11.

40.050 87.840 106.600 180.375 279.720 28.600 46.300 59.100 72.450 96.790 2.600 8.000 8.000 8.000 8.000 !!!!!! !!!!!! !!!!!! !!!!!! !!!!!! 2.800 3.709 4.142 18.066 32.396 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 450 450 450 450 450 0 300 10.000 60.000 120.000 5-6+7+8+.. 5-6+7+8+.. 5-6+7+8+.. 5-6+7+8+.. 5-6+7+8+.. 4+11 4+11 4+11 4+11 4+11

Page | 29

Analiza punctului critic

Element de calcul Datorii totale Cifra de afaceri Prag de rentabilitate Marja de siguranta Situatie 2013 61.520 40.050 61.520 -34.89% instabil 2014 87.080 87.840 87.080 0.87% instabil 2015 90.030 106.600 90.030 15.54% relativ stabil 2016 92.110 2017 94.140

180.375 279.720 92.110 94.140 95.82% 134.56% confortabil confortabil

Determinarea pragului de rentabilitate se realizeaz atunci cnd cifra de afaceri este egal cu cheltuielile totale. In functie de marimea marjei de siguranta se poate aprecia situatia, astfel avem o instabilitate normala la inceput apoi aceasta devenind confortabila.

Concluzii

Page | 30