Sunteți pe pagina 1din 3

Principiul expunerii - cum sa generezi credibilitate Un principiu fundamental al persuasiunii care poate transforma un expert intr-o persoana cu imensa

credibilitate este principiul expunerii. In esenta, controlarea expunerii iti permite un control bun al imaginii personale si te ajuta sa eviti subevaluarea din partea celor din jur. Principiul expunerii spune pur si simplu ca gradul de credibilitate pe care il castigi in ochii celorlalti este direct proportional cu numarul de expuneri. Cu alte cuvinte, cu cat esti mai frecvent prezent(a) in constiinta publicului, cu atat vei fi considerat mai credibil. De exemplu, prezenta la diverse evenimente (ca vorbitor sau participant) iti ofera aceasta sansa de a fi perceput credibil(a) prin cresterea expunerii. cest principiu este bine cunoscut si de catre expertii in mar!eting. "uccesul unei companii mari este masurat de catre unii specialisti cu ajutorul unei #placinte$ feliate astfel% &'( - performanta )*( - imagine +*( - expunere De exemplu, daca ai o fabrica de mezeluri, este important sa faci mezeluri de o calitate decenta. C,iar mai important este sa ai o imagine creata buna, care sa te recomande pe piata. Cel mai important este insa ca prezenta ta sa fie... -peste tot-. .xpunerea genereaza succes, c,iar mai mult decat performanta si imaginea luate impreuna. Uimitor, nu-i asa/ 0u e de mirare ca ecranele televizoarelor sunt bombardate de spoturi publicitare. Cu cat un spot este difuzat mai frecvent, cu atat impactul este mai mare. 1a2 Conrad 3evinson, autorul cartii 4uerilla 5ar!eting explica acest fenomen prin faptul ca in medie doar o reclama din noua este observata. In plus, sunt necesare trei vizionari pentru ca impactul sa fie profund. Cu alte cuvinte, o reclama trebuie prezentata unei singure persoane de )6 de ori pentru a avea impactul dorit. 7recventa expunerii este direct legata de succes8 In consecinta, cum poti utiliza acest principiu in interes propriu/ Principiul expunerii - cum sa generezi credibilitate "a presupunem ca esti (sau vrei sa devii) specialist intr-un anumit domeniu. Iata cateva strategii simple prin care sa pui in aplicare principiul expunerii% 1. Scrie un articol sau o serie de articole rticolele sunt un instrument de expunere excelent. 5ai ales in situatia in care publici intr-o revista de specialitate (pe domeniul tau de interes), expunerea se refera in mod direct la publicul tau tinta. 9 serie de

articole intr-o revista are avantajul ca fidelizeaza publicul (in sensul ca anumiti cititori vor dori sa citeasca si celelalte articole din serie). 2. Scrie o carte 9 carte iti aduce doua lucruri importante% a. .ste mijlocul prin care acumulezi, structurezi si contextualizezi informatiile din domeniul tau de interes b. .ste instrumentul care te instaleaza pe nisa de piata aleasa ltfel spus, scrii o carte si obtii doua avantaje fundamentale % acumulezi expertiza si transmiti lumii ca esti expert in acelasi timp. 3. Inscrie-te intr-o asociatie profesionala :entru un expert este foarte important sa fie recunoscut de ceilalti experti in domeniu. ceasta recunoastere iti ofera si legitimitate si protectie in situatia in care ai putea fi contestat (pe buna dreptate sau nu). :rezenta intr-o asociatie profesionala iti confera avantajele de mai sus. In plus, poti specifica in biografia ta #membru al....$ ceea ce iti confera legitimitate. 4. Creaza-ti o pagina eb In afara de o carte pe care ai scris-o, pagina de ;eb este probabil cel mai puternic ve,icul de imagine de care dispui. In esenta, site-ul tau poate fi folosit pentru a dezvolta o relatie de lunga durata cu clientii tai prin intermediul unui ne;sletter si a altor informatii ce se pot descarca de pe site. 9amenii te vor #vizita$ mai des atunci cand stiu ca beneficiaza de informatii noi si utile. In sc,imb, tu poti sa iti promovezi produsele si evenimentele, tocmai pentru ca oferi informatie atat de valoroasa. !. Creaza-ti un " pachet de prezentare # Un pac,et de prezentare sau #demo !it$ este esential pentru orice profesionist de varf (in special pentru profesiile liberale). :ractic, el ar trebui sa contina o mapa de prezentare a produselor sau serviciilor oferite sau un catalog. Inspiratie8

:" % <rei sa afli mai multe despre principiul expunerii si strategiile de credibilizare/ 5-am ,otarat sa creez un material de studiu complet (o carte), care se numeste =4>IDU3 C?.DI@I3IA AII$ si o conferinta pe aceasta tema care va avea loc in curand8 Cele peste &'' de pagini de informatie condensata contin *& de strategii si tactici de credibilizare, lista cuvintelor generatoare de incredere, test pentru stabilirea coeficientului de credibilitate si multe exemple. Iata continutul% &. Cum sa iti construiesti credibilitatea - puterea expertului si efectul de ,allo - principiul celor &''' de ore pana la nivelul de expert - strategia de acumulare rapida a expertizei ). Credibilitatea in timpul unei intalniri - Imaginea initiala - Implinirea asteptarilor - "inceritatea - :recizia - 5aterialele - ?ecomandarile - Congruenta - "tilul direct - <ocea - 4esturile

B. Credibilitate pe termen lung - principiul consecventei - principiul asocierii - principiul imprietenirii Vrei sa te afli printre primii beneficiari ai 4>IDU3UI C?.DI@I3IA AII sau vrei sa participi la conferinta? Inscrie-te c,iar acum aici si vei primi foarte curand informatii exclusive.