Studiu de pia!

" preliminar

Este un studiu n urma c!ruia ntreprinz!torii trebuie s! realizeze un profil al pie"ei pe care doresc s! se
lanseze. Acest studiu pune n lumin! ceea ce deja exist! #i care sunt resursele pe care ntreprinz!torii le pot
antrena pentru a aduce ceva nou pe pia"!. Numai dup! aceast! ampl! documentare, ntreprinz!torii pot stabili
locul pe care ar dori s! l ocupe pe pia"a respectiv! #i atu-urile produsului (serviciului) oferit de ei. Documenta"ia
vizeaz! mai multe aspecte:

MODULUL PRODUS
- produse similare,
- produse care pot nlocui produsul respectiv,
- complementare (autohtone, importate)
- m!rci prezente pe pia"!
- evaluare pozi"ie m!rci pe trei dintre cele mai importante
caracteristici ale produsului
- evaluare produse noname

MODULUL FURNIZOR
- baz! detaliat! (nume companie, adres!, telefon, fax,
persoana de contact, servicii oferite, importatori,
distribuitori, reprezentan"e, alte categorii, etc.)

MODULUL CONSUMATORI
- baz! detaliat! (nume companie, adres!, telefon, fax,
persoan! de contact, detalii activitate):
! consumatori direc!i - industrie, ntreprinderi mici
#i mijlocii, financiar-bancar, institu"ii sociale #i publice,
servicii, persoane fizice
! consumatori indirec!i programe
guvernamentale, magazine #i depozite specializate,
al"i consumatori
- profilul consumatorilor direc"i (descrierea pie"ei :
segmentarea pie"ei, num!r consumatori, sexul, vrsta,
veniturile, sensibilitatea la nume de marc!, sensibilitatea la
publicitate, etc

MODULUL DISTRIBU$IE
- canale de acces locale #i regionale existente pe pia"! a
acestor produse vnz!ri directe, agen"i de vnz!ri,
vnzare cu am!nuntul, vnz!ri en-gros, prin internet, prin
po#t!, etc
- analiza raportului cerere oferta in func"ie de categoria
de produs, de caracteristicile cele mai importante ale
produsului si de raportul pre" calitate ;
- strategii de distribu"ie utilizate de alte companii n
Romnia pentru acest tip de produs: folosirea re"elelor de
distribu"ie existente pe pia"!, formarea unei re"ele proprii,
etc

MODULUL PRE$
- pre"uri practicate - ponderea cheltuielilor de transport, a
taxe , accize, pre"ul de achizi"ie en gros, pre"ul de vnzare
en detail, cheltuieli de publicitate, cheltuieli cercetare-
dezvoltare, varia"ia pre"urilor;
- politica de pre" practicata de alte companii

MODULUL PUBLICITATE
- strategii promo"ionale practicate de late companii
(direct!, indirect!, folosirea publicit!"ii competi"iei n scopul
cre#terii vnz!rilor proprii)

MODULUL PIA$%
-descrierea pie"ei : segmentele de pia"!, num!r
consumatori, sex, vrst!, venituri, sensibilitatea la nume de
marc!, sensibilitatea la publicitate, etc