PLANUL DE AFACERI CE ESTE I DE CE L FACEM

Ce este i de ce am avea nevoie de un plan de afaceri? Pentru a nelege ce este un plan de afaceri,
este prioritar s stabilim ce nseamn o afacere. i dac ar fi s considerm c o afacere este
intenia unei persoane de a face anumite activiti n scopul obinerii unui profit, atunci putem
nelege nc de la nceput c un plan de afaceri are la baz un ntreprinztor (deci omul de afaceri),
care i asum anumite riscuri i vrea s obin un anumit profit, realiznd mai multe activiti care
consum resurse, n interiorul unui mediu de afaceri.

nainte de a exista efectiv, orice afacere se
nate n mintea ntreprinztorului, parcurgnd
nc din faza de concepie cteva etape: la
nceput este ideea de afacere, apoi se nate o
viziune pentru realizarea creia este nevoie de
o strategie, iar pentru aplicarea strategiei este
necesar un plan de afaceri.

Dar, ce este un plan de afaceri?
Este att un instrument intern prin care i
poi conduce i controla tot procesul de
demarare a afacerii tale deci implicit un
instrument de management i planificare,
ct i un instrument extern, de comunicare
cu mediul economic.
Ca instrument de management, planul de
afaceri te ajut s monitorizezi i s evaluezi
modul n care afacerea ta se dezvolt, fiind un
instrument dinamic, care poate fi modificat pe
msur ce acumulezi mai mult experien i
cunotine.
Ca instrument de planificare, planul de
afaceri te ghideaz n fiecare etap de
dezvoltare a afacerii. Un plan de afaceri bine
realizat te va ajuta s identifici obstacole i
bariere pe care le vei putea astfel evita i n
acelai timp, vei putea aciona rapid n
direcia depirii lor.

Ca instrument de comunicare este folosit
pentru a atrage capital investiional,
mprumuturi i parteneri de afaceri, ntruct
planul de afaceri arat dac afacerea ta are
potenial pentru a face profit. El spune celor
din jurul tu clieni, furnizori, parteneri,
finanatori, acionari - c tii cu certitudine ce
ai de facut i modul n care i vei atinge
obiectivele.

De ce un plan de afaceri?
Pe scurt, iat cteva lucruri pentru care este
important ca, nainte de a pune n aplicare
ideea ta de afacere, s ai un plan al afacerii:
Te ajut s identifici posibilitile de
dezvoltare a afacerii i s te
concentrezi asupra lor .
i ofer un cadru de lucru logic, n
interiorul cruia i poi realiza
strategia afacerii pentru urmtorii trei
pn la cinci ani, avnd un set de
repere bine definite.
Este baz de discuii cu persoanele de
suport precum acionarii, bncile,
investitorii etc.
Vei avea un instrument de control
prin intermediul cruia vei putea
msura performanele i te vei putea
adapta mediului economic.

Din faza n care o idee de proiect se
transform n propunere de proiect pentru a
putea obine capital investiional i pn
cnd afacerea devine operaional, se pot face,
de la caz la caz, mai multe studii ale
propunerii de afacere, parcurgnd cteva
etape, de la studiul de oportunitate la cel de
pre-fezabilitate i ajungnd n final la studiul
de fezabilitate a proiectului.
Studiul de oportunitate ajut la
identificarea oportunitilor de
investiie, fiind principalul instrument
folosit pentru cuantificarea
parametrilor, a informaiilor i datelor
necesare pentru ca o idee s devin o
propunere de proiect. Studiile de
oportunitate se prezint mai degrab
sub forma unor schie, bazndu-se mai
mult pe estimri dect pe analiz
detaliat.
Studiul de pre-fezabilitate este o
etap intermediar ntre studiul de
oportunitate al unui proiect i studiul
de fezabilitate detaliat, diferena
constnd n gradul de detaliere a
informaiilor obinute i a intensitii
cu care sunt puse n discuie
alternativele proiectului.
Studiul de fezabilitate - ofer toate
informaiile necesare pentru a lua
decizia de investiie, fiind analizate n
detaliu toate datele comerciale,
tehnice, financiare, economice i de
mediu i toate alternativele fiecruia
dintre aceste elemente. Sunt
determinate astfel obiectivul major al
afacerii i posibile strategii de
marketing, estimate cote de pia
poibil fi atinse, capacitatea de
producie optim, localizarea fabricii,
materia prim existent, tehnologia i
echipamentele necesare i analiza
impactului asupra mediului.
Componenta financiar a studiului
analizeaz profitabilitatea investiiei
pe termen scurt i mediu, incluznd
costurile de producie i marketing,
venituri din vnzri i profitul realizat
n urma investiiei.
Este important de menionat c studiul
de fezabilitate trebuie fcut n cazul
investiiilor mari, de anvergur, el
implicnd costuri ridicate.

Pentru o afacere care deja opereaz pe
pia, existena unui plan de afaceri
demonstreaz celor din jur, i mai ales
prilor interesate (stakeholder-ilor)
atenia pe care ai acordat-o dezvoltrii
afacerii tale, iar pentru o afacere aflat la
nceput de drum, planul de afaceri va
demonstra c i-ai fcut temele. i cum
niciodat nu e de ajuns s ai temele fcute,
ci este foarte important s fie bine fcute,
este indicat ca persoana sau compania care
te ajut s elaborezi planul tu de afaceri
s fie aleas cu mult atenie. n astfel de
situaii este recomandat s apelai la un
specialist cu experien, recomandrile
avute de acesta fiind absolut necesare.


Luiza GEORGESCU, BA
Junior Consultant - COMPASS Consulting
Email: office@compass.ro