4.

Distributia
In privinta strategiilor de distributie, Vodafone a optat pentru distributia directa si prinintermediari,
strategie specifica dezvoltarii retelei de distributie pe tot teritoriul tarii inurmatorul an.In reteaua de
magazine Vodafone clientii beneficiaza direct de ajutorul specialistilor,care le pot da toate detaliile
despre serviciile de voce, 3G, acces la Internet sau transmisii dedate, precum si despre produsele
si accesoriile de care au nevoie atunci cand comunica cuajutorul Vodafone.Reteaua de dealeri Vodafone
acopera tot teritoriul Romaniei si raspunde unor standarde bine definite privind calitatea serviciilor,
aspectul si locatia.Vodafone a patruns prin ofertele firmei in mai toate orasele tari. Mii de
magazinespecializate in telefonie mobile se gasesc la tot pasul. Cartelele reincarcabile se gasesc in
urmatoarele centre:
benzinrii
reelele de hypermarketuri
reeaua de magazine Trodat
reeaua de magazine DIVERTA
reeaua Pota Romn
reeaua Loteria Romn
centrele foto Fuji
chiocurile de distribuire a presei Polygon, Press Com, Europress, Viaa Liber, NDC etc.
reeaua de distribuie Mega Image.

5. Promovarea
5.1. Modalitati de promovare
Sarbatorile de iarna si perioada concediilor de vara constituie in fiecare an pentru
operatori momentele potrivite de a atrage sau fideliza consumatorii. Astfel, si in acest an,companiile
romanesti de telefonie maresc pasul in promovarea propriilor servicii. Mai mult, segmentul clientilor
care calatoresc si care are au nevoie sa comunice cind sunt in afaraRomaniei este mult mai larg: oamenii
de business raman o "tinta" predilecta a acestui serviciu.Promovarea serviciilor si produselor oferite de
cele patru companii furnizoare de servicede telefonie mobile se face la nivel inalt. Publicitate prin
spoturi publicitare care se difuzeaza petoate posturile de televiziune nationale.Nu exista pauza
publicitara in care o companie detelefonie mobile sa nu isi faca reclama la produsele si servicile sale. In
materie de spoturi publici tare reclama este mai scazuta , dar existenta si e gata sa ne zgarie
urechile intr-un mod placut prin mesajele destul de atractive pe care ni le transmit. Aproape in
toate ziareleimportante regasim oferte de telefonie mobile care ne fura ochii pentru un moment de pe
articolul pe care tocmai il citeam. Si lista merge mai departe, pentru ca la tot pasul ne lovim de banare si
afise publicitare care ne atrag atentia si ne fac sa ne oprim pentru un moment in loc. Vodafone
zdruncina Romania prin campania Traieste fiecare clipa . Compania este mandra sa prezinte servicii
inovatoare, care le vor permite clientilor sa profite din plin detimpul lor si sa isi imbogateasca viata cu
ajutorul comunicatiilor mobile. Pentru prima data inRomania, Vodafone prezinta HSDPA - 3G
broadband, urmatorul nivel al tehnologiei 3G, care permite atingerea unei viteze de pana la 1.4 MBps.
In plus prezentarea demonstratiei VodafoneLive! care va introduce servicii unice de muzica, cum sunt
Radio DJ sau Full Track MusicDownload, precum si 9 modele de telefoane compatibile Vodafone Live te
fac sa amutesti.Intr-o campanie impresionata sub sloganul Traieste fiecare clipa, marcat de
musculitacare traieste doar o singura zi, Vodafone a lansat una dintre cele mai noi oferte la
abonamentulcu un cent pe minut in retea timp de doi ani, dar si cea cu telefonul mobil care costa 1
dolar.
5.2. Promovarea vanzarilor
Alaturi de activitatile promotionale traditionale, operatorii de telefonie mobilaactioneaza si prin
intermediul promovarii vanzarilor (reduceri de tarife, programe sociale,concursuri promotionale etc.).
Batalia continua pentru o cota cat mai mare de piata a determinat cele patru companii detelefonie
mobila de pe piata romaneasca sa-si supraliciteze continuu ofertele. Daca, pana acumdoi ani, promotiile
valabile 2-3 luni le aduceau noilor clienti beneficii limitate in timp (reducerila pretul mobilelor, minute
de convorbiri, SMS-uri si MMS-uri gratuite etc.), din 2006, inspecial Vodafone si Orange, au plusat cu
beneficii extinse pe viata adica pe toata durataabonamentului.Botezata o oferta fara stelute,
promotia Vodafone, valabila pana la 2 iulie 2006, suna asa: 3 luni de abonament gratuit, in fiecare an,
pe viata!; pna la 77% reducere la convorbirilenationale printr-o extraoptiune de voce la alegere, oferita
gratuit 3 luni n fiecare an, pe viata; 25SMS/luna n primele 4 luni; 15 MMS/ luna n primele 2 luni (in
cazul celor care se aboneaza pentru 2 ani) .Ultima promotie lansata de cei de la Vodafone se numeste
Comunica dublu si este valabil la
alegerea unuia din abonamentele: Vodafone Standard, Vodafone Standard +25, Vodafone Numere Favo
rite, Vodafone Ore Favorite, Vodafone Family 200, Vodafone Family 500.Beneficiezi de 50% reducere la
convorbiri naionale, mesaje naionale i o opiune de convorbiriInternaionale la alegere, timp de 6 luni:
n primele 3 luni din primul an i n primele 3 luni dinanul 2 de contract. Apelurile sau mesajele
ctre/de la numere speciale sunt taxate la tarifele delist. Reducerea de 50% se aplic i la
abonamentul extraopiunilor de voce i mesaje alese.Poi alege ntre opiunea Vodafone Europa i
opiunea Internaional Intensiv. Cu opiuneaVodafone Europa beneficiezi de un tarif naional de 22
ceni/minut pentru convorbirile cu oricenumr din Europa n reelele fixe i Vodafone. Reelele
Vodafone sunt reelele partenerilor ioperatorilor Vodafone din 28 de ri europene. Cu opiunea
Vodafone Intensiv vorbeti la tarifereduse cu pn la 33% cu destinaii internaionale din orice parte a
lumii. Dup perioada promoional poi pstra opiunea de convorbiri Internaionale aleas pltind o tax
lunar de 2USD