Universitatea Romno-American

Dan Pascariu Strategii de firm

EFICACITATE I/SAU EFICIEN
Eficacitate msura n care rezultatele obinute de
un sistem, firm, municipalitate etc., corespund
performanelor dorite (comparare rezultate
efective cu propuse)
Eficien raportul dintre rezultate (output) i
intrri (input) (rezultate obinute/resurse consumate)
Supravieuirea i succesul unei firme depinde mai
mult de eficacitate dect de eficien, ntruct prima
are n vedere, n mod direct, interfaa cu mediul
Situaia ideal este ca firma s fie concomitent eficace
i eficient, la un nivel ct mai ridicat

2
VIZIUNEA ASUPRA FUNCIONALITII FIRMEI
Abordarea condiional
consider c maximizarea eficacitii firmei este condiionat
de armonizarea reciproc a activitilor, politicilor i
proiectelor sale, n funcie de contextul n care funcioneaz
Abordarea configurativ
situeaz pe primul plan conturarea de configuraii sau
structuri adaptive ce constau ntr-o interaciune dinamic a
variabilelor mediului organizaiei i strategiei. Implic o
sintez holistic asupra unui mare numr de variabile ale
cror interdependene i sinergie conduc spre structuri
organizatorice de genul arhetipurilor.
Arhetip managerial o configuraie organizaional care se
produce frecvent, dar numrul acestora este limitat de
interdependena dintre componente. Aceste constelaii au un
caracter temporar, astfel c evoluia organizaiei este tratat ca o
succesiune de secvene.
3
DETERMINANII STRATEGIEI
Determinanii strategiei = variabile cu o influen semnificativ asupra coninutului strategiei i/sau a
rezultatelor pe care le genereaz
Determinani endogeni se manifest n interiorul firmei
Acionarii
Managementul superior
Dimensiunea firmei
Complexitatea firmei
nzestrarea tehnic i tehnologiile
Dispersia teritorial a subdiviziunilor
Potenialul uman
Potenialul informaional al firmei
Situaia financiar a firmei
Cultura organizaional
Determinanii contextuali se manifest n afara firmei
economic
politic
juridic
managerial
tehnic i tehnologic
ecologic
socio-cultural

4

DETERMINANI ENDOGENI
1. Acionarii - o persoan sau un grup
- exercit control sau control difuz
Pot s aib o influen determinant asupra obiectivelor i mrimii
resurselor alocate
i exercit influena i controlul direct sau prin consilii de
administraie
Formuleaz i/sau aprob strategia
2. Managementul superior
Chief Executive Officer (CEO) i directorii executivi cu un impact
major asupra tuturor componentelor strategiei, cunoscnd cel mai
bine firma
De regul sunt mandatai de acionari s formuleze, implementeze i
s monitorizeze strategia
Ambiii personale, filozofia de business i principii etice
CEO experien, vrst, vechime, leadership, spirit antreprenorial
Relaie CEO Consiliu de Administraie
5

DETERMINANI ENDOGENI
3. Dimensiunea firmei
numr de salariai
mrimea capitalului
volumul vnzrilor
mrimea resurselor la care are acces
mrimea profitului optenabil
mrimea determin ineria/flexibilitatea organizaiei

4. Complexitatea organizaiei
natura, mrimea, funcionalitatea i efectele activitilor
complexitatea produciei
varietatea activitilor factor favorizant (potenial)
multitudinea interdependenelor handicap strategic (potenial)


6

DETERMINANI ENDOGENI
5. nzestrarea tehnic i tehnologiile
resursele avute n vedere de stratege nglobeaz i cele tehnice
performante vs. uzate fizic/moral
patente, know-how
6. Dispersia teritorial a subdiviziunilor
Impact asupra alocrii i folosirii resurselor
Diferene ntre piee din punct de vedere geografic
Diferene din punctul de vedere al produselor
7. Potenialul uman
Component principal a resurselor firmei
Numr, volumul i calitatea cunotinelor, vrst, capacitatea de
munc, grad de motivare


7

DETERMINANI ENDOGENI
8. Potenialul informaional al firmei
Ansamblul informaiilor i a know-how
tehnice (patente, brevete, proiecte)
economice (pia, preuri, credite, impozite)
juridice
managerial (sistemul de informaii, MIS, structura
organizatoric)
Informaia resurs major prin conversia ei
9. Situaia economico-financiar a firmei
Resurse, puncte tari, puncte slabe, competitivitate
Cifra de afaceri, profit, lichiditi
Situaia economic determin atractivitatea pentru
investitori, clieni, creditori, autoriti, furnizori


8

DETERMINANI ENDOGENI
10. Cultura organizaional
se exprim prin atitudinile comportamentale, sistemul de
convingeri, ataamentele, aspiraiile i valorile managerilor i
executivilor, manifestate n procesele de munc
convingerile componenilor unei organizaii privind capacitatea
evolutiv a grupului lor de a concura pe pia, de a aciona pe baza
sistemului respectiv de percepii
Cultura ca mod interaciune ( de lucru)
culturi mecaniciste relaiile sunt foarte formalizate i sisteme de
control birocratice
culturi organice relaiile i sistemele de control mai puin
formalizate
Cultura ca sistem de convingeri : paradigma sau logica
dominant sau codul organizaiei, reprezint liantul care
ghideaz comportamentele i modeleaz procesul de luare a
deciziei
pri vizibile i invizibile dezvoltate de-a lungul timpului


9

DETERMINANI EXOGENI DIRECI AI
STRATEGIEI
Grupuri externe de stakeholder-i
clieni
furnizori
firme concurente
bncile i investitorii n obligaiuni
Organizaii
sindicale
profesionale
patronale
guvernamentale
ale consumatorilor
ecologiste
mass media

10

DETERMINANI CONTEXTUALI AI STRATEGIEI
1. Determinantul economic
piaa n general i industria specific n particular
sistemul bancar, piaa de capital, regimul fiscal, vamal etc.
2. Determinantul politic
politicile interne publice, n domeniul tiinific, educaional
relaiile cu organismele financiare internaionale
apartenena la blocuri economice i/sau militare
3. Determinantul juridic
legi, ordonane, hotrri
stabilitatea legislativ
regimul dreptului de proprietate


11

DETERMINANI CONTEXTUALI AI STRATEGIEI
4. Determinantul managerial (exogen)
strategia naional i sectorial
sistemul de organizare al administraiei de stat
politicile de dezvoltare regional i local
mecanisme de control centrale i locale
calitatea serviciilor oferite de firmele de consultan
5. Determinantul tehnic i tehnologic
infrastructura tehnologic i de comunicaii i
telecomunicaii
nivelul tehnic al utilajelor disponibile
calitatea cercetrii tiinifice
capacitatea creativ-inovativ a organizaiilor tehnice
specializate

12

DETERMINANI CONTEXTUALI AI STRATEGIEI
6. Determinantul ecologic
factori naturali ai mediului resurse naturale, apa, sol,
clim (soare, vnt)
politici publice de protejare a mediului restricii i
avantaje
politici publice de ncurajare a utilizrii resurselor naturale
7. Determinantul socio-cultural
structura demografic
gradul de alfabetizare i educaie
structura social a proprietii
sistemul de sntate
mentalitatea populaiei
aspecte religioase

13

CARACTERISTICILE STRATEGIEI
1. Are n vedere realizarea unor scopuri bine precizate, specificate
sub form de misiuni si obiective
2. Vizeaz perioade viitoare (termen mediu i lung), de unde i
gradul de risc i incertitudine
3. Sfera de cuprindere este de regul organizaia n ansamblul
ei sau pari importante ale acesteia
4. Vizeaz elementele eseniale ale firmei de natur s asigure
supravieuirea i dezvoltarea firmei
5. Se bazeaz pe abordarea corelativ a firmei i mediului
6. Reflect interesele unei pri semnificative a
stakeholder-rilor
7. Reflect cultura organizaiei
14

CARACTERISTICILE STRATEGIEI
8. Vizeaz obinerea unor sinergii
9. Favorizeaz un intens proces de nvare
10. Abordarea are la baz principiul echifinalitii, astfel nct
prin folosirea uneia dintre multele combinaii posibile ntre
variabile endogene i exogene s se obin avantajul competitiv
11. Este un rezultat explicit al negocierii dintre stakeholder-i
12. Are de regul un caracter formalizat, sub forma unui plan
13. Trebuie s fie adecvat, distinctiv i sustenabil pentru a
avea succes
14. Scopul principal l constituie obinerea avantajului
competitiv.
15