Prezentarea firmei

RDS exist nc din 1994, n peste 67 de orae din ar, cu scopul de a v oferi avantajul
profesionalisului i experienei noastre!
R"S # RDS este o copanie odern cu o experien de peste 1$ ani n furni%area
soluiilor de telecounicaii i care ofer servicii de calitate, adapta&ile at't nevoilor
duneavoastr personale c't i ale copaniei duneavoastr!
(entru a putea &eneficia ai uor de serviciile noastre inte)rate de telecounicaii, ne*a
unit i a devenit o sin)ur copanie+ R"S # RDS!
RDS # RDS este unul dintre cei ai iportani furni%ori privai de servicii inte)rate de
counicare din Ro'nia i copania cu cea ai rapid de%voltare n doeniu!
R"S # RDS este unul dintre cei ai ari furni%ori de televi%iune prin ca&lu de pe piaa est*
european! De serviciile firei &eneficia% peste 1!,$$!$$$ de utili%atori din Ro'nia, Slovacia
i -n)aria!
.i i*a c'ti)at preiul de cea ai valoroas dintre tinerele copanii datorit unei
ascensiuni explo%ive n ultiii ani, a serviciilor de calitate, c't i a nurului are de a&onai+
aproape , ilioane de utili%atori ai serviciilor de televi%iune prin ca&lu sau satelit, telefonie i
internet!
/t't serviciile de telefonie, c't i cele de 0nternet sunt oferite pe aceeai infrastructur, de
fi&r optic sau ca&lu!
RDS a investit n anul ,$$1 n infrastructur i n calitatea serviciilor! "alitatea serviciilor
pe care le ofer poate fi axi doar &a%'ndu*se pe o infrastructur ipeca&il! /u investit
constant i susinut, preun cu Ro'nia "a&le S2stes, n reali%area reelei naionale proprii
de counicaii! 3n pre%ent, reeaua instalat i funcional soar peste ,4$$ 5! ('n la
finalul anului ,$$1, a pus la dispo%iia clienilor, o reea sur'nd ai ult de 1$$$ 5!
R"S # RDS aduce preiera te6nolo)ic n Ro'nia+ 7i&er 8in5, pria reea naional de
internet cu vite%e etropolitane! /sftel, toi a&onaii 7i&er 8in5 din Ro'nia vor putea s 9se
vad: n reea cu ceilali a&onai din alte orae, &eneficiind n acelai tip de super vite%e de
transfer de p'n la 1$$ ;&ps!
(e l'n) accesul neliitat la do<nload*uri la nivel naional, coninut de divertisent,
jocuri n reea i alte tipuri de coninut ultiedia de calitate, serviciul 7i&er 8in5 va facilita
accesul la o serie de aplicaii i transferuri de fiiere la vite%e locale, acces'nd servere locale, i
nu din internet!
;otto*ul firei *9Servicii accesi&ile de o calitate care v depete ateptrile=:
>i%iunea firei+ 9S fi pre%eni n fiecare cas i n fiecare sediu de fir:!
;isiunea firei+ 9S oferi servicii ultiple de counicaii:!
?&iectivul principal al firei+ 9s cre, preun cu R"S, o platfor unic de servicii
inte)rate de telecounicaii @0nternet, counicaii, telefonie, televi%iuneA av'nd ca suport reele
etropolitane de are vite% i o reea re)ional de fi&r optic:!
3n ,$$1, fira s*a concentrat pe investiii n reeaua proprie i n de%voltarea serviciilor
de counicaii de date i voce, de acces i coninut 0nternet! /stfel fira se apropie din ce n ce
ai ult de pro&leele fiecrui client n parte, cut'nd i oferind soluii din ce n ce ai &une!
"ontri&uie prin aceasta la creterea standardului de calitate al ntre)ii piee de telecounicaii
din Ro'nia!
1.1 Scurt istoric
R"S # RDS este un iportant operator de servicii de telecounicaii din Ro'nia!
"opania a fost nfiinat n 1994! Doi ani ai t'r%iu, )rupul R"S s*a consolidat i a fost
pre)tit pentru noi investiii!
(riul pas * n noie&rie 199B c'nd a fost ac6i%iionat pria reea de ca&lu din
Cudapesta! /st%i ocup locul trei pe piaa operatorilor de ca&lu din -n)aria! 3n perioada
dece&rie 1999 * ianuarie ,$$$ sunt cuprate priele reele de ca&lu i n Slovacia, unde
Slova5ia "a&le S2stes @S"SA, deinut n proporie de 94D de ctre R"S, este al doilea
operator pe piaa local!
Eot n 199B e nfiinat Ro'nia Data S2stes @RDSA, copania ce aparinea )rupului i
care este speciali%at n transisii de date i 0nternetF n pre%ent este lider al pieei de profil din
Ro'nia! 3n aprilie ,$$$ este iniiat proiectul de construire a unei reele naionale de fi&r optic
de are capacitate @4!,$$ 5A, care a devenit ntre tip funcional la nivel naional i
etropolitan, n cele ai iportante orae din ar!
1.2 Obiective de dezvoltare si modernizare a unitatii economice
?dat cu anul ,$$1 ncep lucrrile de up)radare a reelei de distri&uie, ceea ce perite
introducerea pac6etelor de pro)rae difereniate! Eot din acest oent este disponi&il serviciul
"a&le 8in5 @0nternet prin ca&lu E>A la un tarif nepro6i&itiv pentru persoanele fi%ice!
/prilie ,$$, este oentul n care )rupul R"S # RDS ac6i%iionea%a priul operator de
servicii 0nternet, EotalGet!
8a 16 aprilie ,$$1 )rupul lansea% serviciul de telefonie RDS!Eel, care peritea apelarea
@prin voce sau faxA a unor destinaii internaionale prin cartele prepltite, av'nd la &a%
te6nolo)ia odern ED; @Eie Division ;ultiplexin)A! Eot n aprilie ,$$1 )rupul R"S # RDS
anun preluarea unui alt operator de counicaii Eerra Sat, ce deservea 14$!$$$ de clieni n
(itesti, "raiova, Eurnu Severin i Reia!
3n fe&ruarie ,$$4 )rupul R"S # RDS ac6i%iionea% preun cu un copetitor de pe
piaa de profil, furni%orul de counicaii prin ca&lu i 0nternet 7H "ounications, care deinea
la oentul de fa o cota de pia de 4D din piaa operatorilor de ca&lu tv! Eot n anul ,$$4
)rupul i continua consolidarea prin ac6i%iionarea furni%orului de servicii de internet ("Get i
ajun)e astfel pe o po%iie foarte nalt pe piaa de profil din Ro'nia!
3n dece&rie ,$$4 R"S # RDS lansea% priul serviciu de televi%iune di)ital prin
satelit din Ro'nia, care se adresea% n special locuitorilor din %onele neacoperite de reeaua de
ca&lu tv! 8a sf'ritul lunii fe&ruarie ,$$6 nurul a&onailor Di)i E> depea nurul de
,$$!$$$, serviciul &ucur'ndu*se de un real succes!
,6 aprilie ,$$4 este oentul n care fu%ionea% cele dou copanii+ Ro'nia "a&le
S2stes @R"SA i Ro'nia Data S2stes @RDSA! ;otivul * o ai &un utili%are a infrastructurii,
reducerea costurilor operaionale i de adinistrare a reelei!
3n ,$$6 este lansat serviciul de televi%iune di)ital prin ca&lu * Di)i "a&lu! .ste destinat
ntr*o pri etapa clienilor R"S # RDS din %onele n care reeaua de distri&uie a senalului
E> nu a fost &untit!
3n noie&rie 2007 renun la ideea listrii la Cursa de la 8ondra, opt'nd spre o finanare
&ancar record pentru Ro'nia, de 4$$ ilioane de euro! 0n ar, copania are nevoie de &ani
pentru de%voltarea unei reele 1I la nivel naional, a crei construcie depaete 1$$ ilioane de
euro!
3n ianuarie ,$1$, R"S#RDS a preluat copania /ir&ites, furni%or de servicii de
counicaii cu c'teva %eci de ii de clieni! /ir&ites furni%a servicii n Cucureti i 0asi i a
nre)istrat n ,$$B o cifr de afaceri de ,,9 ilioane de euro i o pierdere net de B,4 ilioane de
euro! /ir&ites este divi%ie a copaniei elveiene S<issco i furni%ea% servicii de televi%iune,
internet i telefonie fix!
(e data de ,7 noie&rie ,$11 R"S # RDS a reusit sa dea lovitura cu adevarat
ac6i%itionand ipreuna cu televi%iunea Di)i Sport drepturile tv pentru 7 din cele 9 partide din
8i)a 1 de fot&al pentru 1 ani cu o sua fa&uloasa de peste 4$ de ilioane de euro!
R"S # RDS este n pre%ent cel ai are furni%or de servicii de acces 0nternet
&road&and, dintre operatorii de ca&lu din Ro'nia, deservind peste 1,, il de a&onai pentru
serviciile de televi%iune @ca&lu i satelitA, peste ,$$!$$$ de a&onai la serviciile de acces 0nternet
i ali peste 14$!$$$ de a&onai la serviciile de telefonie, din Ro'nia, Slovacia si -n)aria!
J Recunoaste ca succesul nostru depinde de ncrederea pe care fiecare client o acorda
a&ilitatii noastre de a*i furni%a serviciile de calitate pe care le erita! K
1.3 Obiectul de activitate al firmei
R"S # RS", confor codului "/.G, divi%iunea 61, ofera servicii coplete de
telecounicatii, constand in servicii de telefonie, internet si televi%iune!
1.3.1 Serviciile furnizate de RCS & RDS
Serviciile oferite de R"S # RDS sunt uratoarele +
Servicii de televi%iune prin ca&lu L R"S
Eelevi%iune di)itala prin satelit L Di)iEv
/cces la internet si counicatii de date pentru copanii L RDSG.E
/cces internet pentru acasa L RDS80GM
Eelefonie fixa L RDSE.8
1I telefonie o&ila * Di)i;o&il
Conducerea si organizarea societatii S.C. RCS&RDS S.A.
"onfor datelor din prospectul de eisiune, dup fondurile de investiii Nuadrant i
.(0", care dein ,$,,1D respectiv 4,4BD din R"S# RDS, cei ai ari acionari sunt persoanele
fi%ice Sfeto%ar Cu)ars%5i @4,41DA, Gicuor Dorel Se6elean @4,,6DA i 0oan Cendei @1,14DA! /lte
trei persoane din ana)eentul R"S# RDS dein fiecare pac6ete ai ici de 1D din copanie,
n tip ce o serie de ali acionari * care nu sunt enionati * au aproape 1BD!
"onfor datelor din docuentul enionat, &oardul de directori al R"S#RDS era forat
anul trecut din /lexandru ?prea, DoiniOue Moec6lin, 0oan Cendei, Ser)6ei Cul)ac, ;i6ai
Dinei, ;arius >r%aru, >alentin (opoviciu, .il Irecu i Silviu Ieor)escu!
?ul de afaceri Zoltan Teszari, 1B de ani, deine controlul operatorului teleco
R"S#RDS printr*un pac6et de 41,$1D din aciuni, titlurile fiind deinute n od direct i prin
alte dou copanii @R"S ;ana)eent i "a&le "ounications S2stes G!>!A!
Ees%ari este unul din cei ai discrei oaeni de afaceri din Ro'nia! .l nu a acordat
niciodat interviuri i evit orice apariie n pu&lic! (entru a evita s fie foto)rafiat, Ees%ari
particip i la adunrile acionarilor R"S#RDS printr*un siste de videoconferin!
R"S#RDS are, de aseenea, o strate)ie de counicare discret * oficialii apr'nd n pu&lic doar
de c'teva ori pe an * de re)ul n cadrul evenientelor teleco!
0a)inea pu&lic a R"S#RDS este Alexandru Oprea, directorul )eneral al copaniei
@$,96D din aciunile copanieiA, care repre%int de re)ul operatorul la eveniente!
Aleandru O!rea conduce copania din 1997, anterior el fiind directorul propriei
copanii i directorul executiv al unei case de &ro5eraj! .l a a&solvit 7acultatea de electronic a
(olite6nicii din Eiioara n 19B4!
Serghei Bulgac este vicepreedinte "orporate 7inance al R"S#RDS! .l s*a alturat
R"S#RDS n ,$$1 i este e&ru al &oardului din ,$$4! Cul)ac a lucrat anterior la fondul de
investiii .(0", unul din acionarii R"S#RDS, i ca analist al copaniei de &ro5eraj
.ast&ro5ers! .l a a&solvit /cadeia de Studii .conoice din Cucureti i are un ;C/ de la
0GS./D!
Ioan Bendei este e&ru executiv al &oardului R"S#RDS din 1996, el fiind iplicat n
industria de ca&lu E> din Ro'nia din 199,, la copaniile E>S Poldin) Craov i .uroca&le
?radea!
Q3n a&ele po%iii el a cola&orat ndeaproape cu Roltan Ees%ariQ, confor datelor din
prospectul de eisiune al R"S#RDS! Cendei a lucrat nainte de 199, ca te6nician la u%ina
Roan Craov, la acea dat cel ai are productor de caioane din Ro'nia!
Dominique Koechlin este e&ru al &oardului R"S#RDS din octo&rie ,$$7! .l i*a
nceput cariera n 19B6 ca analist financiar la &anca Sarasin din Casel, iar n 199$ era unul din
fondatorii copaniei de consultan .llipson! 3n 1996 a devenit e&ru al coitetului executiv
al teleco (EE @cunoscut n pre%ent ca S<issco /IA, iar n 1999 a preluat ana)eentul
pentru toate operaiunile internaionale ale operatorului! .l este i n pre%ent e&ru n consiliile
de suprave)6ere i audit, sau n &oardurile unor copanii precu /valoO /I, ;,, "orris /I,
S<issetal /I etc!
Mihai Dinei este e&ru al &oardului de directori al R"S#RDS din ,$$4 i este i eful
departaentului juridic al R"S#RDS! .l lucrea% pentru R"S#RDS din 1999, anterior el fiind
trainer la 0nstitutul Gaional de /dinistraie!
Dinei a a&solvit 7acultatea de drept a -niversitii Cucureti n 1997! 0nainte de a studia
dreptul el a fost ilitar profesionist n arina ro'n!
"arius #arzaru $ director financiar, director executiv al Di)i;o&il Spania! / a&solvit
/S.*ul in ,$$,, iar dupa ce a lucrat trei ani la M(;I s*a an)ajat la R"S#RDS!
#alentin Po!oviciu $ directorul de de%voltare al afacerilor R"S#RDS, s*a an)ajat la
R"S#RDS in 199B ca &ranc6 ana)er in "onstanta! .l raspunde si de reteaua 1I a copaniei!
%mil &recu $ director te6nic! / a&solvit (olite6nica in anul ,$$$, dupa care s*a an)ajat
la R"S#RDS ca in)iner! 0n ,$$, a devenit sef al divi%iei de fi&ra optica, iar din ,$$4 este
director te6nic!
Silviu &eorgescu $ Director executiv te6nolo)ie! / a&solvit (olite6nica in anul ,$$$, de
atunci fiind an)ajat al R"S#RDS!
;andatele deinute de e&rii &oardului R"S#RDS expir la finele lunii septe&rie
,$14!
'ndicatori din
Contul de Profit si
Pierdere
2(() 2((* 2((+ 2((, 2(1(
Cifra de afaceri 7B1!114!BB6 1!146!411!,19 1!4,4!44B!919 1!64B!47,!$4$ 1!76$!4,4!764
-otal venituri 941!1$B!,B1 1!416!B17!B44 1!B,1!6B6!766 ,!144!$77!6,1 ,!47B!B94!9BB
-otal c.eltuieli 791!96B!1BB 1!4,7!44,!964 1!964!949!4,4 1!94,!,,,!,,, ,!649!1$9!1$4
Profit brut 141!14$!$91 B9!194!BB$ *141!,7,!649 ,11!B44!4$1 *7$!,14!116
Profit net 1,,!71,!4,, 61!76$!B7$ *B4!14B!41$ ,11!B,6!716 *7$!,47!116
/umar salariati 4!B74 4!B$7 6!644 6!14$ 4!B41
'ndicatori din
0ilant
2(() 2((* 2((+ 2((, 2(1(
-otal active
imobilizate
1!$4$!$41!441 1!617!4B1!111 ,!191!96B!744 ,!41$!7,4!B4B ,!9B6!$14!674
-otal active
circulante
,17!7,1!$B4 474!6B$!1,1 4$$!469!$76 411!7$$!611 714!919!61B
Stocuri 7,!1,1!46B 111!171!66, 74!B47!4B1 1$1!4$4!B$6 B6!49$!91$
Casa si conturi ,B!4B4!91B 11!B$9!4,1 9!941!B16 6!1B,!4B$ 114!4B6!B,4
Creante 116!914!479 11$!697!,16 114!667!749 1,4!111!1,7 494!761!BB4
Ca!italuri total 196!71,!B4, 19$!794!79, ,7$!996!B1, 46B!1$1!7,1 144!196!BB,
Ca!ital social 4,!,$6!4$7 4,!,$6!417 4,!,$6!417 4,!,$6!417 4,!,$6!417
Provizioane ,9!4$1!B67 47!119!14$ ,,1!911 4!791!B4$ ,,1!911
Datorii total B,4!97$!$B1 1!664!1,6!49$ ,!,4B!9,4!661 ,!19$!4$6!41B 1!,66!471!$4B
Cea mai grea i cea mai bine pltit munc din lume este n vnzri, i cea mai
uoar i mai prost pltit munc din lume este tot n vnzri! A vinde este mai mult dect o
proesie, este un mod de via! "#$ %ig %iglar &
#anzarea 1 /ctiune de valorificare a unui &un prin van%are! ?peratiune coerciala intre
furni%or, in calitatea sa de van%ator, si client, in calitatea sa de cuparator! Re%ultatul actiunii de
van%are! /ctiune de a livra un produs contra unei sue de &ani!
/ctivitatea de a convin)e un client s cupere un produs sau serviciu pltind, n sc6i&,
&ani sau un alt produs sau serviciu! .ste o activitate care ncepe cu priul contact cu clientul i
se nc6eie c'nd produsul v'ndut ajun)e n posesia clientului i plata ajun)e n posesia
v'n%torului!
3ntr L un anuit sens, v'n%area este repre%entantul tuturor celorlalte activiti de
ar5etin)F fr client nu exist nici or)ani%aie, iar fr v'n%are nu exist nici client!
? definiie lar) a forelor de v'n%are poate fi considerat urtoarea + Sor!a de vnzare
a ntreprinderii este constituit din grupul de persoane care reprezint ntreprinderea i au ca
sarcin e'plicit si principal s vnd produsele sau serviciile acesteia, prin contactul direct
cu cumprtorii poten!iali"
Agentul de v2nz3ri este o persoan an)ajat pentru a vinde diferite produse sau servicii!
3n doeniul tran%ac iilor &ursiere a)entul de v'n%ri tre&uie s ai& pre)tire de specialite!
Din activit ile unui a)ent de v'n%ri+
prospectarea pie ei i aducerea de noi clien i
sta&ilirea i en inerea rela iilor cu clien ii
anali%area cerin elor poten ialilor &eneficiari
pre)tirea ofertelor coerciale
pre)tirea pre%entrilor necesare pentru serviciile firei
efectuarea de pre%entri de produse, pre%entri te6nice i deonstra ii
participarea la ne)ocieri coerciale
particulari%area ofertei de produse i servicii pentru fiecare poten ial &eneficiar
en inerea contactelor peranente cu repre%entan ii &eneficiarilor
participarea la or)ani%area unor ac iuni proo ionale+ t'r)uri, expo%i ii, capanii
pu&licitare!
Vnzarea la domiciliu * aceast etod de v'n%are pre%int, ca particularitate, dou
realiti distincte +
v'n%area la doiciliu clienilor, prin interediul forei de v'n%are, face din aceast
etod una specialF
v'n%area prin interediul repre%entanilor ntreprinderii este cea ai utili%at n coerul
odern!
/pariia acestei fore de v'n%are i, n acelasi tip, te6nicii a ar5etin)ului direct este o
consecin a urtorilor factori +
noile stiluri de via, ce au deterinat consuatorul s considere interesant efectuarea
anuitor cuprturi acasF
interferena etodelor de v'n%are prin coresponden cu deersurile la doiciliuF
interesul deonstrat, ndeose&i de cate)oria feinin, fa de aceste noi fore de
v'n%are, cu ar fi v'n%area prin reuniuni, private de caracterul coercial, ai ales pentru
produsele de ntreinere, produsele electrocasnice, ca i pentru produsele de
nfruuseare!
Dac la nceputul secolului HH v'n%area la doiciliu se liita la c'teva societi, precu
Sin)er sau .lectrolux, n pre%ent ea acoper o )a foarte apl de produse cu ar fi+
autoo&ilele, enciclopediile, articolele de u% casnic, accesoriile pentru locuin, asi)urrile i
produsele cosetice si &ineinteles, serviciile de telecounicatii!
.xist ai ulte odaliti de v'n%are la doiciliu, i anue +
v'n%area prin reuniuni F
v'n%area din ,,u n uTT !
Dintre criticile cele ai des enunate, n ceea ce privete v'n%area la doiciliu, se
detaea%+
exist, adesea, proisiunea unor cadouri pe care an)ajaii evit s le ai ofere dac nu
o&in o coand ferF
se reproea% v'n%rilor prin reuniuni c anipuea% deci%ia invitailor, prin influena
)rupului!
>'n%area la doiciliu necesit pre)atire, capacitate de convin)ere i ai ales serio%itate n
pre%entarea produselor i nc6eierea afacerii!
1.5.1. Televiziune analogic
pana la 59 canale TV, analogice
canale de muzica, filme si stiri
canalele exclusive incluse in abonament:
Digi Sport 1, Digi Sport 2 si Digi Sport 3 cu meciurile Ligii 1 si cu cele mai importante competitii
sportive din lume: Premier League, Italia Serie A, Primera Division, MotoGP, Formula 1,
and!al, "udo, gimnastica, polo, tenis, atletism
Analogic - 25 lei - 59 canale
U Guarul de pro)rae afisat pentru fiecare a&onaent este orientativ! ?ferta vala&ila
pentru fiecare pac6et varia%a usor, periodic! (entru inforatii, va ru)a cereti o oferta sau
contactati*ne la $11!4$$!64$$!
(returile expriate includ E>/!
1.5.2 Televiziunea digitala
pana la 90 canale TV digitale
canale de muzica, filme si stiri
canalele exclusive incluse in abonament:

-igi !port ", igi !port 2 si igi !port # cu meciurile $igii " si cu cele mai importante competitii
sportive din lume: %remier $eague, &talia !erie A, %rimera ivision, 'oto(%, )ormula ",
*andbal, +udo, gimnastica, polo, tenis, atletism
-igi )ilm , canalul de filme cu cei mai mari actori in cele mai bune filme
-,anale exclusiviste de documentare -igi .orld, igi $ife, igi Animal .orld, //,
0ntertainement12
-igi 23
"4 programe 5, incluse gratuit66 in pac*etele digitale: igi !port 5, TV7 5, , 8tv
5, %roTV 5, !port 79 5, Acasa 5
ec*ipamente de receptie digitala cu c*irie promotionala de 0 lei
tarife lunare mai mici pentru canale de filme optionale : pana la "0 lei -TVA inclus1
igital: 29 lei : minim ;9 canale
igital !pecial: #0 lei :minim 90 canale
U Guarul de pro)rae afisat pentru fiecare a&onaent este orientativ! ?ferta vala&ila
pentru fiecare pac6et varia%a usor, periodic! (entru inforatii, va ru)a cereti o oferta sau
contactati*ne la $11!4$$!64$$!
(returile expriate includ E>/!
4.1.3 -eleviziune !rin satelit
acoperire la nivelul intregii iari
canale de muzica, filme si stiri
pana la ;9 canale TVdigitale
canalele exclusive incluse in abonament:

Digi Sport 1, Digi Sport 2 si Digi Sport 3 cu meciurile Ligii 1 si cu cele mai importante competitii
sportive din lume: Premier League, Italia Serie A, Primera Division, MotoGP, Formula 1,
and!al, "udo, gimnastica, polo, tenis, atletism
Digi Film , canalul de #ilme cu cei mai mari actori in cele mai !une #ilme
"2 posturi radio incluse
gama variata de pac*ete si preturi mici pentru abonamente
extraoptiuni cu pret redus
/aza !atelit: 23 lei - 4< canale
0xtra ": 29 lei - <4 canale
0xtra 2: 29 lei - ;5 canale
0xtra 2 %opular: 20 lei - 5# canale
%opular: "5 lei - #5 canale
0xtra ,omplet:## lei - 92 canale
5/9 'ax%a= este valabil pentru /aza, 0xtra ", 0xtra 2 si 0xtra ,omplet2 igi )ilm este valabil
pentru oricare dintre pac*ete2
U Guarul de pro)rae afisat pentru fiecare a&onaent este orientativ! ?ferta vala&ila
pentru fiecare pac6et varia%a usor, periodic! (entru inforatii, va ru)a cereti o oferta sau
contactati*ne la $11!4$$!64$$!
(returile expriate includ E>/!
1.5.3 Internet
Atractivitatea pie>ei :
* imensiunea actual? a pie>ei :
"2 Aria-localizarea1 pie>ei: %ia>a na>ional?-7om@nia1
22 !tructura pie>ei: %ersoane fizice
#2 ,apacitatea pie>ei: 4<;,2 milioane lei
* 7ata de creAtere previzibil? a pie>ei
Anul 2007 2008 2009 2010 2011
Volum total
vnzrimil.le
i!
2#<,3 #45,2 35"," 535,< 4<;,2
"ata cre#terii - 5#,;B 2#,5B 20,9B 23,2B
Anul 2007 2008 2009 2010 2011
$erereaA%ona
&i!
3;2004 ""32#24 ";42925 2492"24 #552099
"ata cre#terii - "#;,"B 4#,5B 33,0B #",2B
)igura #2"
)igura #22
,ea mai dinamic? pia>? Cn anul 20"# va fi, ca Ai Cn anii 20"0-20"", 20"" : 20"2, pia>a
serviciilor de acces la &nternet Cn band? larg? la puncte fixe2 Dum?rul abona>ilor la aceste
servicii va spori cu #0B - #5B Ai va dep?Ai 350 mii, iar rata de penetrare a serviciilor date va
atinge nivelul de "2,;B2
,reAterea acestei pie>e este determinat? de sporirea influen>ei &nternetului asupra vie>ii
cotidiene a utilizatorilor de &nternet -social media, blogging, video s*aring, cloud computing, e-
servicii, etc21, dezvoltarea infrastructurii de acces Cn baza re>elelor optice, de ma+orarea benzii
de acces la planurile tarifare oferite, includerea Cn oferte a serviciilor adi>ionale -VA!, ex2
antivirus1, precum Ai de reducerea tarifelor per megabit2
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2007 2008 2009 2010 2011
Anul
V

n
z

r
i
(
m
i
l
.
l
e
i
)
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
400.000
2007 2008 2009 2010 2011
Anul
N
r
.

A
b
o
n
a

i
* Divelul pre>urilor Ai a mar+elor de profit
Anul 2007 2008 2009 2010 2011
'ivelul
(re&ului
3,55EF'/ 2,<4EF'/ ",92 EF'/ 0,9; EF'/ 0,<0EF'/
)ar*a de
(ro+it %rut
,!
<,<29< -9,9"<< "2,<<3" -#,9;;5 -0,4";2
)ar*a de
(ro+it net ,!
<,<29" -9,;32< "2,435< -3,0#29 -0,<5#3
!2,2 7,!G7! !2A2 a instalat recent primul ec*ipament ,7!-# -,arrier 7outing
!Hstem1, cel mai performant Ai mai avansat router din portofoliul ,isco2 9peratorul telecom a
facut aceast? investi>ie pentru a accelera extinderea Ai dezvoltarea re>elei sale &% Ai pentru a
asigura astfel creAterea calit?>ii si stabilit?>ii serviciilor igi2 %latforma ,isco ,7!-# simplifica
structura re>elei operatorului de telecomunica>ii si creAte fiabilitatea acesteia2 %rin
implementarea acestui proiect, gradul de Cnc?rcare a re>elei 7,!G 7! este redus cu p@n? la
50B, ceea ce permite companiei s? livreze servicii pe infrastructura existent? unui num?r mult
mai mare de clien>i Ai, simultan, s? ofere tuturor clien>ilor o calitate sporit? a serviciilor2
Astfel observ?m ca firma !2,2 7,!G7! !2A2 aplic? strategia de reformulare care
presupune Cmbun?t?>irea serviciului de internet pentru creAterea v@nzarilor pe pie>ele actuale2
1.5.- Tele+onie +i.a /
Atractivitatea pie>ei
* imensiunea actual? a pie>ei :
"2 Aria-localizarea1 pie>ei: %ia>a na>ional?-7om@nia1
22 !tructura pie>ei: %ersoane fizice
#2 ,apacitatea pie>ei: "243< milioane lei
* 7ata de creAtere previzibil? a pie>ei
Anul 2007 2008 2009 2010 2011
Volum total
vnzrimil.le
i!
22#2< 22"9< "29#0 "29"< "243<
"ata cre#terii - -5,4B -"2,"B -0,<B -"3,"B
Anul 2007 2008 2009 2010 2011
$erereaA%ona
&i!
"20<924#5 "2""323<" "2"#9250; "2"4029#< "2"<92;45
"ata cre#terii - #,2B 2,2B ",9B ",<B
)igura 32"
)igura 322
%ia>a serviciilor de telefonie fix? a Cnregistrat o diminuare semnificativ?2 0volu>ia dat? se
Cnscrie Cn trendul global de reducere a pie>elor de telefonie fix? Ai este cauzat? de substituirea
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
2007 2008 2009 2010 2011
Anul
V

n
z

r
i
(
m
i
l
.
l
e
i
)
1.020.000
1.040.000
1.060.000
1.080.000
1.100.000
1.120.000
1.140.000
1.160.000
1.180.000
1.200.000
2007 2008 2009 2010 2011
Anul
N
r
.
A
b
o
n
a

i
serviciului de telefonie fix? cu alte servicii mai comode Ai mai ieftine -telefonie mobil?, voce prin
re>elele de &nternet, !=Hpe etc212 Astfel in 20"# exist? posibilitatea ca rata creAterii a pie>ei sa fie
de -5B2