Tema: Piaa in viziunea de MK

1.
2.
3.
4.

Noiunea de pia
Piaa intreprinderii i piaa produsului
Indicatorii ce caracterizeaz dimensiunile pieii intreprinderii
Ci de cretere a pieii

1. Piaa este reprezentat de totalitatea cumprtorilor actuali i/sau poteniali ai unei

ntreprinderi.
Evindeiem mai multe categorii de pia:
1. Piaa produsului (de exemplu studenii USM)
2. Piaa ntreprinderii
3. Piaa total (toi studenii din ar)
4. Piaa disponibil
5. Piaa int (de ex. studenii anului 3 de la marketing pentru a-i angaja)
6. Piaa planificat (de ex. Guvernul planific cine i ct trebuie s produc/ s
vnd, se transmite un plan pentru R.M. i ara trebuie s respecte planul respectiv
etc.)
7. Piaa controlat (cnd statul ncearc s controleze parial...)
8. Piaa neagr (tranzacii ilegale, de ex. n Moldova se vnd anumite mrfuri fr bon
de cas, mit etc.)
9. etc.

2. Piaa ntreprinderii i piaa produsului:

ntre piaa produsului i piaa ntreprinderii pot exista urmtoarele categorii de relaii
(raporturi):
1. Piaa ntreprinderii coincide cu piaa produsului (P=PP)
2. Piaa produsului este format i pieele mai multor ntreprinderi (PP=P1+P2+P3 etc.,
de ex: Dorna, Gura Cinarului, Om etc.) (se ntlnete cel mai des pe piaa noastr)
3. Piaa ntreprinderii este format din piaa mai multor produse (P=PP1+PP2+PP3
etc.), (de ex: USM are facultate de economie, drept, chimie, biologie, iar succes mai
mare are economie, drept etc. clienii pot migra n interior, ns pe companie i-ar
interesa mai mult ca clienii s migreze mai mult din exterior n interior, astfel intr
bani noi)
4. Piaa ntreprinderii se ntreptrunde cu pieele produselor
( de ex: ntreprinderea 1 fabric produsul 1 i 2, iar produsul 1 mai este fabricat de 2
care mai are i Produsul 3 i 4, iar produsul 3 i 4 mai este fabricat de 3)
(de ex: USM are tiine economice i drept i ASEM are economie, iar ULIM are
drept dar nu are economie)
Relaii ce pot aprea ntre pieele diferitor produse:
1. Relaii de asociere (dou produse se asociaz din consum, iar compania are de
ctigat din vnzarea ambelor acestea(pnea cu unt))

2. Relaii de substituie (relaiile care fac ca un produs c se vnd mai bine iar alt
produs s se vnd mai ru, marketerul trebuie s vad ce alte produse mai
apar dac nu cumva acestea pot substitui produsele noastre)
3. Relaii de indiferen (de exemplu ncep s se vnd mai bine e-book dect
crile, sau se vnd mai multe cri dect flori pentru c se schimb obiceiurile(la
nunt se duc cu cri i nu cu flori)). (trebuie s observm cu se schimb piaa,
de exemplu dac cumpr mobil mai are bani i de coca-cola).

NR. 3 Indicatorii ce caracterizeaz dimensiunile pieii:

1. Capacitatea efectiv a pieii=Nqfr (ci avem/ct in medie consum i ct de frecvent)
(suntem la lecie 20 de oameni care consum 2 foi de caiet cu frecvena de 2 ori pe
sptmn) (trebuie ct mai mult s cretem capacitatea pieii reale)
2. Capacitatea pieii poteniale=Nqfr (n primul caz-q i fr sunt reali, ins aici N este
potenial: trebuie s fie 20 de studeni la examen, ns nu se tie ci vor veni, poatete
mai muli, poate mai puini, piaa potenial este de obicei mai mare dect piaa
real(efectiv), de aceea trebuie s atragem cumprtori care nc nu au ncercat
produsul)
3. Cota de pia=Volumul vnzrilor intreprinderii /volumul vnzrilor totale pe pia * 100%
4. Cota relativ de pia=volumul vnzrilor ntreprinderii raportat la vol. Vnzrilor liderului
( cnd vrem s tim comparativ unde se afl compania noastr cu liderul, se un segment de
la 0 la 1, alii spun c cota relativ poate fi mai mare dect 1 in cazul liderului)
5. Grad de saturaie (noi vrem s vedem ct de saturat este piaa cu un anumit produs,
este mai uor s vinzi pe o pia subsaturat) = volumul ofertei/volumul cererii, dac
raportul este mai mare de 1 piaa e suprasaturat, dac =1 atunci piaa e saturat, <1
piaa e subsaturat
6. Aria pieii (cum e repartizat cererea pe o pia anume):
CA/CB=PA/PB*DB/DA
EX: populaia din Chiinu= 700000, Orhei=30.000
Chiinu-Peresecina 20 km, Orhei-Peresecina-10 km
7. i ali factori.

4. Ci de cretere a pieii
1. Extensiv atragem consumatori noi
2. Intensiv
3. Mixt combinarea celor dou este calea mixt.

VV
16lei/pers.
inten
siv

mixt

10lei/pers.

extensiv
N
20 persoane 50 persoane

Cpa= 20 persoane*10 lei/persoan = 200 lei

Cextensiv= (50-20)persoane*10 lei/persoan= 300 lei
Cintensiv = (16-10)lei/persoan*20 p= 120 lei
C mixt= (16-10)lei/persoan*(50-20)pers.= 180 lei
Capacitatea pieii poteniale = 50p*16lei/p = 800 lei