Valorificarea Rezultatelor Activităţii de Cercetare-Dezvoltare-Inovare În Sectorul Tehnologiei Informaţiei

VALORIFICAREA REZULTATELOR ACTIVITII DE
CERCETARE-DEZVOLTARE-INOVARE
N SECTORUL TEHNOLOGIEI INFORMAIEI
CUPRINS
1.
Rolul sectorului tehnologiei informaiei n construirea societii bazate pe

cunoatere .......................................................................................................... 2
2. Parametri tehnico-economici iniiali necesari ntocmirii lucrrii ......................... 9

3. Calculul creterii capacitii de regim anuale ..................................................... 13
4.
Alegerea variantei economice de modernizare a societilor comerciale

existente........................................................................................................... 17
5. Distribuirea produciei ctre beneficiari ............................................................. 26

6.
Calculul costului comercial mediu la nivelul fiecrei societi comerciale i pe

total cluster ...................................................................................................... 32
7.
Determinarea eficienei economice a investiiilor noi i modernizrii

societilor comerciale din cadrul clusterului .................................................... 38
Bibliografie . 47
1. ROLUL SECTORULUI TEHNOLOGIEI INFORMAIEI I

COMUNICAIILOR
N CONSTRUIREA SOCIETII BAZATE PE CUNOATERE
Societatea contemporan se deosebete sensibil de cele care au precedat-o prin rapiditatea
procesului de nnoire, de schimbare. Procesul inovaional, de introducere permanent a noului, a
rezultatelor creaiei tiinifice i tehnice n viaa economic, de acceptare i aplicare a ideilor sub forma
proceselor, sistemelor sau serviciilor constituie o condiie esenial a progresului economico-social. Pe
msur ce crete vrsta omenirii se reduce durata de via a conceptelor i categoriilor economice, a
produselor i serviciilor care contribuie la satisfacerea nevoilor sociale. Procesul inovaional nu numai c se
accelereaz, dar se produce ntr-o lume din ce n ce mai complex, cu un grad ridicat de interdependen, n
care noutile se difuzeaz rapid. n zilele noastre schimbrile se intensific permanent i au un impact din
ce n ce mai profund asupra organizaiilor din toate domeniile de activitate. Stabilirea comportamentului
acestora devine tot mai dificil n condiiile accenturii caracterului imprevizibil i ale ritmului accelerat al
schimbrilor.
Progresele semnificative nregistrate n ultimii ani susin tranziia de la era industrial la cea
post-industrial, adic trecerea la noua societate bazat pe cunoatere, n care procesul de inovare
devine determinant. Noua economie presupune ncurajarea crerii i dezvoltrii ntreprinderilor
inovative cu o structur de cunoatere proprie. n contextul noii economii, inovarea este capacitatea de
a asimila i de a converti cunoaterea nou pentru a mbunti productivitatea (productivitatea
resurselor, a energiei, a materialelor naintea productivitii muncii) i pentru a crea noi produse i
servicii (Drgnescu, n.d.: 48).
Creterea cantitii i calitii produselor i serviciilor realizate, ridicarea nivelului eficienei
economice, organizarea superioar a produciei i circulaiei bunurilor etc. sunt de neconceput fr
introducerea pe scar larg a noutilor tiinifice i tehnologice n viaa economic. n mediul
economic global competiia devine mai acut i mai complex, iar schimbrile tehnologice rapide
scurteaz ciclurile de via ale produselor. Tocmai de aceea, capacitatea unei firme de a genera noi
bunuri i/sau servicii sau de a le mbunti i a le distribui ct mai rapid dobndete o importan
vital pentru asigurarea competitivitii ei.
Azi se poate considera, fr teama de a grei, c singura surs a avantajului competitiv este
inovarea, n sensul cel mai larg al noiunii. Ea se poate referi la nnoirea produsului sau serviciului,
tehnologiei, echipamentelor, proprietarului, managementului, comercializrii, finanrii, personalului,
informaiilor etc., iar prin opiunea strategic a firmei se prevede tocmai modalitatea de inovare prin care se
realizeaz de facto avantajul competitiv. n unele sectoare de activitate inovarea este singura cale de
asigurare a supravieuirii firmei pe pia i nu un mijloc de a-i asigura o poziie privilegiat (cum este
cazul industriei de calculatoare), n timp ce n alte sectoare gradul de inovare este n mod tradiional foarte
sczut, firmele utiliznd alte mijloace pentru obinerea competitivitii economice.
Cercetarea tiinific i inovarea reprezint prghii eseniale pentru ridicarea nivelului
economic al fiecrei naiuni i influeneaz n mod decisiv adaptarea ntreprinderilor dintr-o ar la
schimbrile care au loc pe plan mondial. De aceea, managementul oricrei organizaii trebuie s
stimuleze activitatea creativ, iar schimburile economice s aib ca obiect att produse i servicii, ct
i noi idei, noi rezultate ale activitii inovatoare. n contextul actual, cercetarea tiinific, inovarea i
schimbrile tehnologice devin surse importante de modernizare structural a industriei romneti i a
economiei naionale n ansamblul su.
n istoria societii industriale dezvoltarea mainii de calcul este unic. Nici o alt realizare tehnic nu a
nregistrat progrese att de rapide dup inventarea sa. Azi calculatoarele se utilizeaz pe scar larg: la birou, la
domiciliu, n gri, n bnci, n coli, spitale, parcuri de distracii etc. Cu o generaie n urm nu existau CD-uri,
DVD-uri, cabluri TV, ATM-uri sau calculatoare personale portabile. Calculatoarele erau aparate, maini de
dimensiuni mari i era necesar s fie plasate ntr-un spaiu climatizat pentru a funciona n condiii optime. Dintre
toate tehnologiile importante aprute dup revoluia industrial (maina cu aburi, electricitatea, produsele
chimice de sintez i motorul
2
cu ardere intern) tehnologiile informatice sunt cele care au cele mai vaste ramificaii. Ele au
ptruns n toate domeniile de activitate mai rapid dect s-a ntmplat acest lucru cu oricare dintre
vechile tehnologii.
Este unanim recunoscut faptul c informaia este omniprezent n activitile umane, tehnologia
informaiei i comunicaiilor fiind n plin dezvoltare, transformnd profund modul de a munci i de a tri
al oamenilor. Utilizarea calculatoarelor n toate domeniile de activitate i ritmul rapid de evoluie
tehnologic a acestora sunt aspecte semnificative ale actualei revoluii informatice. Convergena dintre
calculatoare, internet i telecomunicaii constituie un vector important al societii informaionale, n care
colectarea, stocarea, prelucrarea i utilizarea cunotinelor i informaiilor joac un rol decisiv. Motorul
societii informaionale este infrastructura informaional i de comunicaii, care nglobeaz n sens larg
calculatoarele i software-ul de baz, infrastructura de comunicaii, resursele informaionale de interes
general (nomenclatoare, registre generale, bnci de date de interes public), susinute de cadrul normativ i
instituional necesar pentru construirea infrastructurii i asigurarea accesului larg la aceasta n condiii de
maxim performan, securitate, confidenialitate i la preuri accesibile.
Tehnologia informaiei i comunicaiilor a devenit parte integrant a vieii cotidiene, a

activitilor economice i sociale. Dezvoltarea microprocesoarelor, memoriilor, a software-ului, a
tehnologiilor de comunicaii permit construirea de reele de calculatoare capabile s conecteze pe
oricine n orice loc, prin intermediul internetului i tehnologiilor specifice.
Utilizarea tehnologiei informaiei conduce la diseminarea rapid a informaiilor, a
cunotinelor, la implementarea mai rapid a inovaiilor i la progres social i implic luarea n
considerare a multiplelor aspecte ce o caracterizeaz:
- tehnice, referitoare la hardware i software, la vulnerabilitatea sistemelor informatice;
- manageriale, de mare utilitate n stabilirea strategiilor de afaceri;
- legale, concretizate n reglementri noi i n impunerea aplicrii eficiente a prevederilor
legale;
- educaionale, n sensul c utilizatorii tehnologiei informaiei trebuie s devin
contieni de funciile i efectele poteniale generate de mijloacele tehnice utilizate i s
nvee cum i cnd le pot folosi n siguran;
- etice (etica informaticienilor);
- de pia, competiia i cererea utilizatorilor de mijloace tehnice genernd o serie de
perfecionri tehnice, att n domeniul hardware-ului, ct i n cel al software-ului.
Trecerea de la economia bazat pe capital la cea bazat pe informaie i mai mult, pe cunoatere, implic
utilizarea unor instrumente informatice adecvate, care s permit accesul rapid la informaii i valorificarea
corespunztoare a acestora. Ansamblul acestor instrumente (hardware i software), mpreun cu infrastructura de
comunicaii prin cablu este cunoscut n literatura de specialitate sub numele de tehnologia informaiei (IT).
Produsele IT sunt un rezultat al folosirii tehnologiei informaiei i pot fi tangibile, intangibile sau o combinaie
tangibil-intangibil. Nu de puine ori, un produs IT este o combinaie de hardware, sisteme software, aplicaii
software (care pot fi comandate separat sau sub form de pachete de programe), software i echipamente de
comunicaii, livrri de servicii de instruire i de susinere, n conformitate cu procedurile aplicabile, precum i
materiale consumabile (suport material i suport magnetic) (Johnson et al., 1994).
Produsul software este o creaie intelectual care cuprinde programe, proceduri, reguli i
orice documentaie asociat referitoare la funcionarea unui sistem de prelucrare a datelor (ISO
9000-3:1997). El este un ansamblu de programe, proceduri i documentaie asociat pentru
calculator, precum i date destinate livrrii ctre utilizator. Produsul software include
documentaia de instalare i operare, documentaia de utilizare i ntreinere, procedurile de
utilizare i materialele de instruire.
Serviciile software reprezint activitile, lucrrile sau sarcinile legate de un produs
software, cum ar fi dezvoltarea, activitile de mentenan sau operare.
Un sistem software reprezint un software independent de aplicaie, care ajut la execuia unei
aplicaii software, iar o aplicaie software este un software specific destinat soluionrii unei
3
probleme propuse de un utilizator final i care necesit pentru soluionarea ei prelucrarea

informaiilor.
Hardware-ul reprezint orice echipament electronic sau mecanic utilizat n asociere cu
procesarea datelor.
Realizarea produselor din domeniul tehnologiei informaiei prezint fa de alte categorii de
produse o serie de particulariti, printre care se remarc implicarea puternic a clienilor, care practic
impun o anumit configuraie a hardware-ului i software-ului. Urmare a acestei implicri, productorii din
domeniul tehnologiei informaiei sunt obligai s dezvolte permanent noi tehnologii pentru a veni n
ntmpinarea dorinelor clienilor. Ei trebuie s asigure nu numai satisfacerea cerinelor clienilor, ci s
creeze produse i servicii care s delecteze clienii, s-i fac fericii.
O alt particularitate a sectorului este aceea c ptrunderea pe pia se face relativ greu datorit
investiiei necesare pentru a demara activitatea n domeniul tehnologiei informaiei. Companiile
trebuie s investeasc pentru a-i crea un nume pe pia (un brand name) de care au nevoie pentru a
cuceri o cot ct mai mare de pia. Firmele de mici dimensiuni au i cheltuieli mai mici de
funcionare, ceea ce face ca acestea s aib un pre mai mic comparativ cu societile mari care au
cheltuieli de funcionare mari.
Dezvoltarea tehnologic mondial necesit introducerea noilor tehnologii i n Romnia,

pentru a evita adncirea decalajului tehnologic. Industria tehnologiei informaiei din Romnia se afl
azi la nceputul stadiului de cretere. Stagiul de introducere a produselor din domeniul tehnologiei
informaiei a fost deja depit. Penetrarea pieei a nceput s creasc, produsele devin tot mai
standardizate, ceea ce va conduce n viitor la o reducere sensibil a preurilor. Beneficiarii produselor
i serviciilor oferite de acest sector de activitate nu mai sunt doar persoanele cu venituri mari, ci un
numr tot mai mare de ceteni.
n practica internaional se utilizeaz clasificarea bunurilor i serviciilor dup natura acestora,
modul de folosire, procesul tehnologic, organizare i finanare, aciune cunoscut sub denumirea de
clasificarea activitilor din economia naional (CAEN) (Institutul Naional de Statistic, 2007). Ea se
caracterizeaz prin faptul c este o clasificare de tip arborescent, desfurat pe patru niveluri de
agregare simbolizate cu litere i numere: seciuni (o liter), diviziuni (dou cifre), grupe (trei cifre) i
clase (patru cifre). n acest sistem, activitile din domeniul tehnologiei informaiei se regsesc n
seciunile C (industria prelucrtoare) i J (informaii i comunicaii). Diviziunile, grupele i clasele n
care se ncadreaz activitile din domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor sunt urmtoarele:
C
INDUSTRIA PRELUCRATOARE
26
Fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice
261
Fabricarea componentelor electronice
2611 Fabricarea subansamblurilor electronice (module)
2612 Fabricarea altor componente electronice
262
Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice
2620 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice
263
Fabricarea echipamentelor de comunicaii
2630 Fabricarea echipamentelor de comunicaii
264
Fabricarea produselor electronice de larg consum
2640 Fabricarea produselor electronice de larg consum
J
INFORMAII I COMUNICAII
58
Activiti de editare
581
Activiti de editare a crilor, ziarelor, revistelor i alte activiti de editare
5811 Activiti de editare a crilor
5812 Activiti de editarea de ghiduri, compendii, liste de adrese i similare
5813 Activiti de editare a ziarelor
5814 Activiti de editare a revistelor i periodicelor
5819 Alte activiti de editare
4
582
5821
5829
59
Activiti de editare a produselor software

Activiti de editare a jocurilor de calculator
Activiti de editare a altor produse software
Activiti de producie cinematografic, video i de programe de
televiziune; nregistrri audio i activiti de editare muzical
591
Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune 5911
Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune
5912 Activiti post-producie cinematografic, video i de programe de

televiziune
5913 Activiti de distribuie a filmelor cinematografice, video i a programelor de
televiziune
5914 Proiecia de filme cinematografice
592
Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical 5920
Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical
60
Activiti de difuzare i transmitere de programe
601 Activiti de difuzare a programelor de radio
6010 Activiti de difuzare a programelor de radio
602 Activiti de difuzare a programelor de televiziune
6020 Activiti de difuzare a programelor de televiziune
61
Telecomunicaii
611
Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu
6110 Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu
612
Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu
6120 Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu (exclusiv prin satelit)
613 Activiti de telecomunicaii prin satelit
6130 Activiti de telecomunicaii prin satelit
619
Alte activiti de telecomunicaii
6190 Alte activiti de telecomunicaii
62
Activiti de servicii n tehnologia informaiei
620 Activiti de servicii n tehnologia informaiei
6201 Activiti de realizare a soft-ului la comand (software orientat client)
6202 Activiti de consultan n tehnologia informaiei
6203 Activiti de management (gestiune i exploatare) a mijloacelor de calcul
6209 Alte activiti de servicii privind tehnologia informaiei
63
Activiti de servicii informatice
631
Activiti ale portalurilor web, prelucrarea datelor, administrarea paginilor
web i activiti conexe
6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web i activiti conexe
6312 Activiti ale portalurilor web
639
Alte activiti de servicii informaionale
6391 Activiti ale ageniilor de tiri
6399 Alte activiti de servicii informaionale n.c.a
Sectorul tehnologiei informaiei din Romnia a cunoscut o traiectorie continuu ascendent,
n special dup anul 1993, furniznd tehnologii, produse i servicii pentru toate sectoarele
economice i constituind suportul construirii societii informaionale. El este unul din puinele
sectoare industriale care au nregistrat creteri nentrerupte de-a lungul ntregii perioade i
totodat, singura industrie care a realizat dublri anuale ale exportului utiliznd resurse umane cu
nalt calificare.
Industria romneasc de tehnologia informaiei are posibilitatea de a fi un participant activ pe
pieele externe prin valorificarea potenialului resurselor umane bine calificate din acest domeniu, precum
i a celorlalte avantaje caracteristice. Bunul renume i potenialul deosebit al
5
specialitilor trebuie dublat de un efort pentru a crea o adevrat imagine de industrie, prin
construirea unei imagini generale de marc sau mcar prin impunerea unor nume de firme ca
juctori pe pieele externe de tehnologia informaiei.
Pentru a valorifica potenialul sectorului tehnologiei informaiei pentru export trebuie
urmrite n mod deosebit urmtoarele domenii de activitate:
- dezvoltarea de software;
- servicii de asisten tehnic n implementarea unor aplicaii complexe;
- dezvoltri de reele;
- multimedia i industria de coninut;
- componente electronice etc.
Perioada pe care o parcurge Romnia marcheaz trecerea la societatea informaional ca instrument
fundamental pentru construirea societii bazate pe cunoatere. Aceasta presupune realizarea unor opiuni
strategice privind fabricarea de produse i prestarea de servicii cerute de evoluia societii moderne,
bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor (HG 1440/2002).
n domeniul hardware dezvoltarea sectorului presupune existena unor investitori strategici
(ce dispun de capital pentru echipamente, de tehnologii avansate, de pia) care s fie motivai n
primul rnd printr-o prezen semnificativ pe piaa intern, departe de a fi saturat. n acest domeniu
pot fi alese unele nie pe piaa intern sau la export, pentru produse care s fie meninute la un nivel
competitiv ridicat, pe perioade de timp medii sau lungi, prin aciuni de cercetare-dezvoltare-inovare. O
alt opiune n domeniul fabricaiei este aceea de furnizor pentru anumite componente i subansamble,
cu un nivel de competitivitate corespunztor, susinut de asemenea prin activiti de cercetaredezvoltare-inovare.
n concluzie, pentru domeniul hardware se poate continua fabricaia de asamblare, cu

subansamble i componente din import, pentru cerinele pieei interne i eventual, un export
nesemnificativ pentru produse complexe, ns cu o poziie satisfctoare de subfurnizor pentru
anumite componente i subansamble.
n domeniul software exist un potenial deosebit i o perspectiv ce poate fi atins numai
printr-o abordare realist, pragmatic. Lund n considerare piaa (intern, extern) i tipul
activitii necesare pentru satisfacerea cererii (activiti de tipul serviciilor i activiti mai
complexe care urmresc realizarea de produse-program standard, pe domenii de aplicaie), se pot
identifica patru opiuni strategice pentru domeniul software:
1. servicii la cerere pentru piaa intern;
2. produse-program complexe pentru piaa intern;
3. servicii la cerere pentru piaa extern;
4. produse-program complexe pentru export.
Pe baza acestor opiuni se pot contura dou strategii, cu scenarii posibile de realizare: o
strategie orientat pe cererea pieei interne, bazat pe servicii la cerere i produse-program complexe
pentru piaa intern i o strategie orientat pe export, bazat pe prestarea de servicii la cerere i pe
realizarea de produse-program complexe pentru export.
Strategia orientat pe cererea pieei interne presupune nlturarea unor bariere care se opun
dezvoltrii acestei orientri, cum ar fi:
- costurile mari presupuse de realizarea de produse-program complexe, cu o pregtire
corespunztoare a specialitilor implicai (analiti i proiectani de aplicaii i sisteme
complexe, alturi de programatori-codificatori), inclusiv a managementului de
proiectare;
- preferina pentru software din import;
-
pirateria i dimensiunea nc redus a pieei interne pentru produse-program complexe;
absena unor informaii de pia suficiente i semnificative, care s permit planificarea

i realizarea de produse-program complexe.
Strategia orientat pe export poate fi benefic i pieei interne, dar se impune nlturarea
unor bariere care se opun dezvoltrii acestei orientri:
- asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;
-
asigurarea unor cercetri de pia i a unor contacte cu parteneri externi;

dezvoltarea pieei interne la nivelul cerinelor pieei externe;
susinerea obinerii unor profituri care s permit dezvoltarea mai rapid, datorit
intrrii pe pia ulterior fa de competitori;
- restructurarea pregtirii specialitilor pentru activiti de prestare a serviciilor i de
realizare a unor produse-program complexe pentru piaa extern.
n concluzie, pentru domeniul software, principalele direcii de aciune i ordinea de
prioritate a acestora sunt:
1. consolidarea prestrii de servicii la cerere pentru piaa intern pentru acele servicii care
sunt competitive pe piaa intern;
2. trecerea la export de servicii, n diferite formule, care s permit cunoaterea pieei i
acumularea de know-how;
-
3. elaborarea de produse-program complexe pentru piaa intern, ceea ce presupune consolidarea

firmelor romneti pe piaa intern i asigurarea pregtirii specialitilor necesari (analiti i
proiectani de aplicaii complexe, manageri de proiect);
4. elaborarea de produse-program complexe pentru export, care este mai dificil de abordat
innd seama de nivelul competiiei pe piaa internaional i de costurile ridicate
pentru realizarea i dezvoltarea de produse-program complexe.
Se remarc faptul c pentru primele trei ci prezentate exist o experien pozitiv n ar,
care trebuie stimulat i generalizat, inclusiv prin crearea de parcuri tiinifice i tehnologice n
domeniul software n marile orae i centre universitare, pentru a valorifica i stabiliza tnra
generaie de specialiti care se pot forma i n ar.
Pe ansamblul celor dou domenii prezentate, fabricaia de echipamente (hardware) i
software, se pot contura mai multe scenarii de susinere:
1. scenariul cu aciuni n for, de tipul economiilor centralizate, care este ns de
neconceput n cadrul noii orientri a Romniei;
2. scenariul cu aciuni de urmrire pasiv (laisser faire) a evoluiei domeniilor considerate
care, din punctul de vedere al amplorii interveniei, se poate numi scenariul statului
minimal. n condiiile schimbrilor rapide i profunde din societatea actual, acest
scenariu nu-i poate dovedi viabilitatea, ntruct ar nsemna o rmnere n urm
inadimisibil cu pierderea de timp la scar istoric. Scenariul statului minimal ar
nsemna practic pierderea unui timp preios n consolidarea i dezvoltarea unui sector al
economiei care s realizeze produse i servicii competitive n condiiile globalizrii, cerute
de societatea informaional;
3. scenariul cu aciuni promoionale, de ncurajare i motivare prin mecanisme de pia a realizrii
obiectivelor urmrite, care poate fi numit scenariul statului promoional i are menirea de a
valorifica la maximum ceea ce pot oferi statul i piaa ntr-o perioad de
timp ct mai scurt.

Pentru a urma scenariul cu aciuni promoionale punctul de pornire este evaluarea corect, obiectiv a
strii indicatorilor de definesc societatea informaional i asigurarea la nivelul factorilor competeni (Guvern,
Parlament, asociaii profesionale i patronale) de intervenii promoionale pentru dezvoltarea unei ramuri a
economiei bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor prin:
asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;

stimularea invesiilor n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
asigurarea pregtirii i a aptitudinilor cerute pentru opiunile strategice din domeniul
software-ului;
stimularea cercetrii-dezvoltrii i inovrii pentru a susine exportul i cooperarea
internaional n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
realizarea de studii de pia n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
desfurarea de aciuni promoionale pe piaa extern;
asigurarea dreptului la proprietate intelectual i reducerea pirateriei software;
sprijinirea firmelor autohtone de produse i servicii din domeniul tehnologiei informaiei i

comunicaiilor i ncurajarea parteneriatelor care s faciliteze transferul de tehnologie
(know-how);
crearea unor parcuri tiinifice i tehonologice n domeniu;
asigurarea cadrului legal i a reglementrilor cerute de utilizarea tehnologiei informaiei
i comunicaiilor i de dezvoltarea societii informaionale.

n funcie de natura interveniilor promoionale menionate rezult cteva orientri care, la
rndul lor, genereaz aciuni i proiecte, cu responsabiliti, resurse i indicatori de urmrire i
evaluare privind:
- dezvoltarea infrastructurii informaionale ntr-un ritm accelerat, asociat cu realizarea
condiiilor de valorificare a infrastructurii prin servicii cu valoare adugat care s
motiveze investiiile;
- completarea i consolidarea cadrului legislativ i de reglementri specifice domeniului
tehnologiei informaiei i comunicaiilor i a impactului acestor tehnologii n
dezvoltarea social-economic;
- stimularea cererii pe piaa intern din partea agenilor economici, sectorului public i
la nivel de familie/persoan, n paralel cu ncurajarea exportului i ptrunderii pe
piaa extern, inclusiv n parteneriat cu firme de prestigiu care dispun de capital,
tahnologii avansate i pia;
- orientarea formrii de specialiti pentru a permite implicarea n scurt timp la realizarea de
produse i servicii specifice tehnologiei informaiei i comunicaiilor, n partea superioar a
ierarhiei valorii adugate (fazele de specificare-concepie-proiectare),
scutind firmele romneti de cheltuieli suplimentare i pierdere de timp n raport cu
principalii competitori, la livrarea de produse i servicii pe piaa intern i la export.
Pornind de la aceste condiii favorabile promovrii domeniului tehnologiei informaiei i
comunicaiilor, firmele pot adopta diferite strategii de dezvoltare:
1. realizarea de produse complexe, de un interes larg n utilizare, pe baza unor activiti
de cercetare-dezvoltare-inovare proprii i n cadrul unor proiecte costisitoare, ns cu o
valoare adugat mare;
2. realizarea de produse i servicii adaptate nevoilor beneficiarilor, n urma unei analize
atente realizate mpreun cu acetia;
3. realizarea de produse prin generalizarea unor soluii rezultate dintr-o experien
anterioar, prin aa-numitele servicii transformate n produse, care satisfac o cerere
curent a unui client;
4. realizarea i dezvoltarea de aplicaii pe baza unor tehnologii i orientri noi, a unei
inovri ce rezult dintr-o cercetare proprie sau valorificat de la instituii de cercetaredezvoltare prin costuri mai mici, dac cercetarea-dezvoltarea a fost susinut de
programe guvernamentale (de exemplu programul INFOSOC).
Avnd n vedere aspectele menionate mai sus, n continuare se prezint un model de
valorificare n producie a rezultatelor activitii de cercetare-dezvoltare-inovare, pe exemplul
unor societi comerciale din sectorul tehnologiei informaiei. Modelul este rezolvat i constituie
suportul pentru lucrrile aplicative de seminar.
2. PARAMETRI TEHNICO-ECONOMICI INIIALI NECESARI NTOCMIRII

LUCRRII
Infocomcluster este o alian de firme din industria prelucrtoare, diviziunea CAEN fabricarea
calculatoarelor i a produselor electronice i optice. Aliana nu are statut juridic propriu, dar funcioneaz
ntocmai ca o companie. n esen, un cluster este o reea de firme care utilizeaz toate formele de partajare i
schimb al cunotinelor (OECD, 2000). Altfel spus, clusterul este o reea de firme intercorelate, care acioneaz
ca un sistem integrat, cumulnd pe un plan superior att avantajele de diversitate i complementaritate ale reelei,
ct i ale ntreptrunderii dintre activitile implicate care sunt n bun msur similare cu cele ale unei
organizaii mari (Nicolescu, 2001).
Msura sau gradul n care producia unei industrii este realizat la un moment dat n
ntreprinderi mari i foarte mari este cunoscut n literatura de specialitate sub denumirea de
concentrare a produciei. Premisa general a concentrrii o constituie progresul tehnic. Acesta
determin creterea potenialului productiv al ntreprinderilor i manifestarea tendinei de fabricare
integral a unor produse complexe. Creterea dimensiunilor ntreprinderilor a fost determinat de
preocuprile de valorificare superioar a materiilor prime, care sunt din ce n ce mai scumpe i mai
greu de procurat (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90).
Dezvoltarea produciei n ntreprinderi mari sau clustere prezint o serie de avantaje, dintre
care menionm (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90):
a. sunt mai uor de organizat, crendu-se premisele pentru organizarea produciei de mas i
serie mare, cu influene pozitive asupra productivitii, costurilor i calitii;
b. suport mai uor cheltuielile de cercetare tiinific i de introducere a progresului tehnic,
cu implicaii directe asupra volumului vnzrilor i cifrei de afaceri;
c. utilizarea mai bun a factorilor de producie prin crearea condiiilor de valorificare
complex a resurselor materiale;
d. posibilitatea de a valorifica oportunitile aprute.
Marile ntreprinderi au i o serie de limite sau dezavantaje, dintre care amintim (Plumb i
Raiu-Suciu, 2003: 90):
a. necesitatea cunoaterii cererii interne i externe pe o perioad lung de timp, ceea ce
este foarte dificil;
b. cadrul juridic existent n diferite ri, care reglementeaz mrimea concentrrii
produciei i serviciilor;
c. factori social-economici.
Practic, Infocomcluster este o entitate (companie) virtual n care fiecare firm component pune
n comun resursele proprii (materiale, financiare, umane, informaionale) pentru dezvoltarea proiectelor de
cercetare i inovare. Ea reunete trei societi comerciale, respectiv S.C. Comsub S.A. Bucureti, S.C.
Napcom S.A. Cluj-Napoca i S.C. Ovirom S.A. Constana, al cror obiect de activitate se ncadreaz n cod
CAEN 261, respectiv fabricarea componentelor electronice. n acest domeniu de activitate piaa se
caracterizeaz prin schimbri profunde i rapide, iar competiia este foarte puternic. De aceea, specialitii
din cadrul celor trei societi comerciale membre ale clusterului au format o echip de cercetaredezvoltare-inovare n vederea gsirii unei soluii de perfecionare a produsului care s conduc la
reducerea costurilor de producie i creterea rentabilitii firmelor. Soluia tehnic identificat de specialiti
implic modernizarea proceselor tehnologice ale celor trei societi comerciale din cadrul clusterului.
Prognozele i studiile de marketing efectuate au evideniat faptul c cererea pieei de componente
electronice este n cretere i nu poate fi satisfcut avnd n vedere capacitile de producie existente. De
aceea, strategia de dezvoltare a clusterului prevede nfiinarea a dou noi societi comerciale n orae
mari ale rii, respectiv Timioara i Braov. Societile comerciale nou nfiinate vor fabrica acelai tip de
componente pentru calculatoare ca i unitile economice existente, respectiv un produs codificat sub
numele de ASK4U.
Astfel, prin ntocmirea lucrrii se urmrete satisfacerea cererii pieei interne i externe n
condiii de cretere a eficienei economice i a potenialului productiv al unitilor economice din
cadrul clusterului prin modernizarea proceselor tehnologice la societile comerciale existente i
prin investiii n obiective noi.
Pentru ntocmirea lucrrii sunt furnizate urmtoarele informaii de baz:
1. Raportul cerere-ofert pentru produsul ASK4U, tabelul nr. 1;
2. Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi: S.C.
Timhard S.A. Timioara i S.C. Crishard S.A. Braov, tabelul nr. 2;
3. Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a unitilor economice productoare
de componente pentru calculatoare existente: S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Ovirom
S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti, tabelul nr. 3;
4. Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon n anul de baz, tabelul nr. 4;
5. Distanele pe drumurile publice ntre productorii de componente electronice pentru

calculatoarei beneficiarii interni i externi, tabelul nr. 5.
Raportul cerere-ofert pentru produsul etalon ASK4U
Nr.
Total anual
Specificaie
crt.
(mii buc.)
I. TOTAL OFERT n anul de
1500
baz, din care:
1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
580
2. S.C. Ovirom S.A. Constana
320
3. S.C. Comsub S.A. Bucureti
600
II. CERERE PIA n anul curent,
2000
din care:
Tabelul nr. 1
Cantiti trimestriale (mii buc.)
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
375
375
375
375
145
80
150
145
80
150
145
80
150
145
80
150
430
500
535
535
A. CERERE INTERN, din care:
800
255
125
210
210
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
B.
Arad
Baia Mare
Braov
Bucureti
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Iai
Oradea
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Timioara
EXPORT
60
30
80
130
100
110
50
50
20
30
30
40
70
1200
25
10
10
50
30
20
20
24
4
12
15
10
25
175
15
4
6
20
10
10
10
16
2
8
5
14
5
375
10
8
32
30
30
40
10
5
7
5
5
8
20
325
10
8
32
30
30
40
10
5
7
5
5
8
20
325
DEFICIT DE OFERT
500
55
125
160
160
Not:
Deficit de ofert = Total ofert (Cerere intern + Export)
10
Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi

Tabelul nr. 2
Specificaie
Nr.
U.M. S.C. Timhard S.A.
1.
2.
3.
3.1.
3.2.
4.
4.1.
4.2.
5.
5.1.
S.C. Crishard
Total
20.03.2013
138
100.800
7.200
93.600
45
15.01.2013
318
244.800
36.200
208.600
45
456
345.600
43.400
302.200
-
0,32
14
(4)
49
0,32
14
(4)
49
Timioara
crt.
Termen de intrare n funciune

dat
Capacitate tehnic anual
mii buc.
Fonduri de investiii, din care:
RON
Construcii-montaj
RON
Utilaje
RON
Cost unitar aferent produciei RON
interne, din care:
Materii prime din
import
nglobate n produsul finit

RON
Materii prime exportabile
()
Cost unitar aferent produciei RON
exportate, din care:
Cost unitar suplimentar pentru
RON
producia destinat exportului
S.A. Braov
6. Pre de vnzare pe piaa
RON
70
70
28,8
28,8
intern
extern
Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.
Nr.
crt.
1.
2.
3.
Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a societilor existente

Tabelul nr. 3
Societi comerciale de producere a componentelor
Specificaie
electronice pentru calculatoare
S.C. Napcom S.A. S.C. Ovirom S.A. S.C. Comsub S.A.
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Creterea produciei fizice la
100
RON investiii
n
0,131
0,112
0,157
modernizare (mii
buc./100
RON)
Termen de intrare n funciune a
01.03.2013
01.03.2013
10.02.2013
modernizrilor
Reducerea cheltuielilor directe
6,2
4,0
5,4
la 1000 RON investiii (%)
11
Nr.
Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon ASK4U n anul de baz

Tabelul nr. 4
Specificaie
U.M. S.C. Napcom S.A. S.C. Ovirom S.A. S.C. Comsub S.A.
Cluj-Napoca
Constana
RON
40
44
42
0,31
0,26
0,25
RON
()
RON
12,60
(3,60)
9
13,32
(3,80)
8
12,00
(3,43)
9
RON
2,5
RON
49
52
51
RON
51
54,5
54
RON
67
69
69
29,6
27,2
28,0
crt.
1. Cost unitar variabil, din

care:
1.1. Materii prime din import
nglobate n produsul
finit
1.2. Materii prime
exportabile
2. Cost unitar convenionalconstant
3. Cost unitar suplimentar
aferent produciei
exportate
4. Cost unitar aferent
produciei interne
5. Cost unitar aferent
produciei de export
intern
extern
Bucureti
Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

Distanele pe cale rutier ntre productori i beneficiarii interni i externi
Tabelul nr. 5
(km)
Productori Cluj-Napoca Constana
Bucureti
Timioara
Braov
563
574
171
20
433
266
401
430
585
354
60
279
555
66
51
367
425
555
324
821
160
732
168
619
582
282
10
102
421
378
20
171
262
385
265
307
433
242
111
143
425
-
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Braov
Bucureti
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Iai
Oradea
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Timioara
EXPORT
320
154
262
433
10
647
164
462
152
326
373
168
324
161
810
763
385
266
647
20
650
502
799
488
274
528
821
55
12
Alte informaii:
1. Lucrarea se rezolv folosind pentru piaa intern lei noi (RON), iar pentru piaa extern
euro ();
2. Finanarea investiiilor necesare pentru modernizarea societilor comerciale existente i pentru
construirea de noi uniti economice se realizeaz prin credite acordate de Banca Comercial
Romn (BCR). n anul curent se pot mprumuta pentru investiii maximum 700.000 RON la
nivelul clusterului, cu o rat anual a dobnzii de 7%;
3. Prognozele i studiile de marketing pe baza crora s-a ntocmit programul de producie la nivel de
cluster arat c toat producia are desfacere asigurat, att pe piaa intern, ct i pe cea extern.
Eventualele depiri ale programului de producie fa de nivelul iniial negociat i contractat pe
ansamblul clusterului vor fi destinate pieei externe;
4. n funcie de preferinele partenerilor externi, ordinea de prioritate la export a firmelor este

urmtoarea: S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Timhard S.A. Timioara, S.C. Comsub S.A.
Bucureti, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Crishard S.A. Braov;
5. Livrrile la export se vor face franco vam, dup cum urmeaz: S.C. Napcom S.A. ClujNapoca livreaz ntreaga producie destinat exportului prin vama Bor, S.C. Timhard S.A.
Timioara prin vama Ndlac, S.C. Comsub S.A. Bucureti prin vama Giurgiu, iar S.C. Ovirom
S.A. Constana pe la punctul de trecere a frontierei Vama
Veche;
6. Livrrile de producie pe piaa intern, ctre hypermarket-uri, se fac franco depozitul
principal din oraele reedin de jude;
7. Produsele se expediaz numai cu mijloace auto, tariful de transport fiind de 0,05
RON/buc. x km;
8. Pentru efectuarea calculelor de eficien economic a investiiilor n uniti noi i
pentru modernizri ale echipamentelor i ale procesului de producie din unitile
existente se va lua n considerare capacitatea tehnic anual.
3. CALCULUL CRETERII CAPACITII DE REGIM ANUALE
n vederea acoperirii cererii pieei n anul curent este necesar creterea capacitii de
producie. Aceasta se poate realiza att prin investiii n uniti noi, ct i prin investiii n aciuni
de modernizare a produciei din unitile economice existente.
Pe baza datelor din tabelul nr. 2 (parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n
uniti economice noi) i din tabelul 3 (parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare
a societilor comerciale existente) se determin creterea capacitii de regim anuale datorat
investiiilor n uniti noi i n modernizarea celor existente. n acest scop se pornete de la
capacitatea tehnic anual total i cea care revine la 100 RON investiii, lundu-se n considerare
i durata de funcionare n anul curent.
Pentru fiecare societate comercial din cadrul clusterului se determin:
- capacitatea tehnic anual la 100 RON investiii;
- numrul de luni de funcionare;
- capacitatea tehnic lunar la 100 RON investiii;
- capacitatea de regim anual la 100 RON investiii n uniti noi i creterea de
capacitate de regim anual la 100 RON investiii n unitile modernizate;
- capacitatea de regim anual aferent volumului investiiilor;
- capacitatea de regim trimestrial.
Tabloul sinoptic al creterii capacitii de producie a clusterului urmare investiiilor este
ilustrat n tabelul nr. 6.
Pentru determinarea capacitii tehnice la 100 RON investiii (CTA/100RON) se
mparte cantitatea de produse obinute urmare investiiilor la suma investit (n cazul
modernizrilor suma investit este 100 RON). Astfel:
13
pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea tehnic anual va fi:
138
100
100.800
-
0,137 mii buc./100 RON ;
pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea tehnic anual va fi:
318
100
244.800
0,130 mii buc./100 RON
Pentru determinarea numrului de luni de funcionare (Nlf) se are n vedere faptul c

intrarea n funciune a investiiilor n zilele de 10, 15 sau 20 ale lunii calendaristice corespunde cu
0,66, 0,5 i respectiv 0,33 luni calendaristice de funcionare la care se adaug numrul de luni
ntregi de funcionare pn la sfritul anului (31 decembrie). Dac investiia intr n funciune pe
data de 1 a lunii, se consider luna ntreag. De asemenea, se consider c la data intrrii n
funciune, capacitile de producie, noi sau modernizate, ating parametrii proiectai fr a necesita
perioade de probe tehnologice.
Astfel, la cele cinci uniti, numrul de luni de funcionare este:
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 9 + 0,33 = 9,33 luni;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 11 + 0,5 = 11,5 luni;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10 + 0 = 10 luni;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 10 + 0 = 10 luni;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 10 + 0,66 = 10,66 luni.
Capacitatea tehnic lunar/100 RON (CTL/100 RON) se determin mprind
capacitatea tehnic anual/100 RON la numrul de luni dintr-un an:
CTL /100 RON
CTA /100 RON

12
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,137 : 12 = 0,011 mii buc./100 RON;

- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,130 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,131 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,112 : 12 = 0,009 mii buc./100 RON;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,157 : 12 = 0,013 mii buc./100 RON
Capacitatea de regim anual/100 RON (CRA/100 RON) se determin nmulind
capacitatea tehnic lunar/100 RON cu numrul de luni de funcionare:
CRA /100 RON CTL /100 RON Nlf
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,011 9,33 = 0,102 mii buc./100 RON;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,010 11,5 = 0,115 mii buc./100 RON;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,010 10 = 0,100 mii buc./100 RON;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,009 10 = 0,090 mii buc./100 RON;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,013 10,66 = 0,138 mii buc./100 RON
Capacitatea de regim anual aferent investiiilor (CRA) se determin nmulind
capacitatea de regim anual/100 RON cu volumul total al investiiilor.
CRA CRA /100 RON I
100
n acest caz, ca i n cazul calculului capacitii tehnice la 100 RON, calculele se fac numai
pentru unitile la care este dat un volum de investiii. Astfel,
- pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea de regim anual va fi:
CRA TM
0,102 100.800
102,816 mii buc.

100
- pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea de regim anual va fi:
0,115 244.800
CRA
BV
281,520 mii buc. 100
14
Calculul creterii capacitii de regim ca urmare a investiiilor n

uniti noi i modernizrii celor existente
Tabelul nr. 6
Nr. Proiecte de
CTA prin Spor de CTA
investiii n
uniti noi i
n
modernizare
investiii
prin
noi
modernizare
(mii buc.) (mii buc./ 100
RON)
(RON)
crt.
CTA/100
CTL/100
Nlf
RON
RON
(mii buc./ (mii buc./
100 RON) 100 RON)
CRA/100
CRA
RON
(mii buc./
100 RON)
(mii buc.)
Capacitate de regim trimestrial

(mii buc.)
trim. I
trim. II
trim. III trim. IV
5=(2/4) 100
6=5/12
8=6 7
9=(8 4)/100
10=9(11+12+13)
11, 12, 13=(9/7) 3
1. Timioara
138
100800
0,137
0,011
9,33
0,102
102,816
3,639
33,059 33,059 33,059
2. Braov
318
244800
0,130
0,010
11,50
0,115
281,520
61,200
73,440 73,440 73,440
3. Cluj-Napoca
0,131
100
0,131
0,010
10,00
0,100
0,100
0,010
0,030
0,030
0,030
4. Constana
0,112
100
0,112
0,009
10,00
0,090
0,090
0,009
0,027
0,027
0,027
5. Bucureti
0,157
100
0,157
0,013
10,66
0,138
0,138
0,021
0,039
0,039
0,039
Prescurtri:
1. Numele localitilor reprezint unitile productoare (S.C. Timhard S.A. Timioara ...);
2. CTA = capacitate tehnic anual;
3. I = volum de investiii;
4. CTL = capacitate tehnic lunar;
5. CRA = capacitate de regim anual.
Observaie: capacitatea de regim este ntotdeauna mai mic dect capacitatea tehnic.
15
Conform clauzelor contractuale livrrile se fac trimestrial, iar solicitrile beneficiarilor sunt
diferite de la trimestru la trimestru (a se vedea tabelul nr. 1). De aceea, este necesar s se cunoasc
producia trimestrial a societilor comerciale din cadrul clusterului. Pe de alt parte, firmele produc
ritmic din momentul intrrii n funciune a investiiilor. n aceste condiii, n trimestrele II, III i IV se
va realiza aceeai cantitate de produse, iar n trimestrul I o cantitate corespunztoare timpului de
funcionare. Ca urmare, producia aferent trimestrelor II, III i IV (capacitatea de regim trimestrial)
va fi dat de:
CRA
CRTII, III, IV
Nlf 3 .
Pentru trimestrul I calculul se realizeaz prin diferen:
CRTI CRA 3 CRTII, III, IV .
n aceste condiii, capacitatea de regim trimestrial pentru cele cinci uniti este:
- S.C. Timhard S.A. Timioara:
102,816 3 33,059 mii buc.;
CRT
II, III, IV
9,33
CRTI 102,816 3 33,059 3,639 mii buc.;
- S.C. Crishard S.A. Braov:
281,520 3 73,440 mii buc.;
CRT
II, III, IV
11,50
CRTI 281,520 3 73,440 61,200 mii buc.;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
CRTII, III, IV
-
0,100
3 0,030 mii buc.;
CRTI 0,100 3 0,030 0,010 mii buc.;

S.C. Ovirom S.A. Constana:
CRTII, III, IV
10,00
10,00
0,090
3 0,027 mii buc.;
CRTI 0,090 3 0,027 0,009 mii buc.;

S.C. Comsub S.A. Bucureti:
CRTII, III, IV 10,66
0,138
3 0,039 mii
buc.; CRTI 0,138 3 0,039 0,021 mii buc.

n concluzie creterea de capacitate de regim urmare investiiei n uniti noi, de 384,336 mii buc.
(102,816 mii buc. + 281,520 mii buc.), nu este suficient pentru acoperirea deficitului din raportul ofert-cerere.
De altfel, nici sporul de producie trimestrial nu acoper deficitul din nici un trimestru. De aceea, este necesar s
se efectueze investiii pentru modernizarea unitilor existente.
16
4. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE MODERNIZARE A SOCIETILOR

COMERCIALE EXISTENTE
Din tabelul nr. 6 rezult c urmare aciunii de investiii n uniti noi se asigur numai o
cretere cu 384,336 mii buc. a capacitii de regim, insuficient pentru acoperirea deficitului de 500
mii buc. Pentru acoperirea deficitului de 115,664 mii buc. (500 384,336 = 115,664 mii buc.) sunt
necesare i investiii n modernizri tehnologice la unitile de producie existente.
n vederea unei corecte alocri a fondurilor de investiii destinate modernizrii unitilor
existente este necesar s se stabileasc mai multe criterii pentru alocarea fondurilor de investiii,
cu scopul ierarhizrii celor trei uniti existente (S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Ovirom
S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti).
Ordinea de prioritate n alocarea fondurilor de investiii destinate modernizrii ine seama
de urmtoarele criterii:
1. Creterea capacitii de regim anuale la 100 RON investiii n modernizri. Potrivit
tabelului nr. 6, ordinea celor trei societi comerciale este:
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 0,138 mii buc.;
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,100 mii buc.;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 0,090 mii buc.
2. Nivelul costurilor unitare aferente produciei interne. Potrivit tabelului nr. 4 punctul
4, se obine urmtoarea clasificare:
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 49 RON/buc.;
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 51 RON/buc.; S.C.
Ovirom S.A. Constana: 52 RON/buc.
3. Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Potrivit

informaiilor iniiale, ordinea preferinelor partenerilor externi pentru productorii din cadrul
clusterului: S.C. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, Timhard S.A. Timioara, S.C. Comsub S.A.
Bucureti, S.C. Ovirom S.A. Constana i n msura n care este nevoie, S.C. Crishard S.A.
Braov. Acesta este un criteriu descriptiv.
4. Posibilitatea reducerii costurilor ca urmare a reducerii cheltuielilor directe.
Reducerea costurilor se calculeaz pe baza datelor din tabelul nr. 3 punctul 3 i din tabelul nr. 4
punctul 1. Ordinea celor trei uniti este:
40 6,2
100 0,248 0,25 RON /100 RON
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
10
5,4
42
100 0,2268 0,23 RON /100 RON
S.C. Comsub S.A. Bucureti:
10
44 4,0
100 0,176 0,18 RON /100 RON
S.C. Ovirom S.A. Constana:
10
5. Numrul de luni de funcionare a societilor comerciale modernizate. Potrivit
datelor din tabelul nr. 6 coloana 7 se stabilete urmtoarea ierarhizare:
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 10,66 luni de funcionare; S.C.
Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10,00 luni de funcionare; S.C.
Ovirom S.A. Constana: 10,00 luni de funcionare.
6. Necesitatea de a nu neglija procesul de modernizare continu a tuturor membrilor
clusterului, deoarece eventualele rmneri n urm din punct de vedere tehnico-economic ntr-o
unitate se repercuteaz negativ asupra creterii calitative i cantitative a produciei ntregului

cluster. Ca i criteriul 3, acesta este un criteriu descriptiv.
Sintetic, cele ase criterii se prezint n tabelul nr. 7.
17
Tabelul nr. 7
Criterii
Spor de
CRA/100 RON
Societi
comerciale
0
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
1
0,100
0,090
0,138
Costuri Posibilitate Reducere Timp Modernizarea

cheltuieli
de
societilor
unitare
export
directe lucru
comerciale
2
49
52
51
3
preferat (1)
preferat (4)
preferat (3)
4
0,25
0,18
0,23
5
10,00
10,00
10,66
6
S fie
modernizate
toate societile
comerciale
Pentru alegerea variantelor de modernizare a societilor din cadrul clusterului se pot

aplica mai multe metode. Indiferent de metoda folosit, trebuie mai nti s se ntocmeasc
matricea utilitilor:
U = (uij), unde i 1, n i j 1, m , n care:
- n reprezint numrul variantelor de modernizat (n = 3, respectiv S.C. Napcom S.A. ClujNapoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti );
- m reprezint numrul de criterii luate n considerare (m = 6).
Elementele matricei utilitilor se determin pornind de la matricea nivelelor efectiv
nregistrate la diferite criterii pentru fiecare variant:
A = (aij), unde i 1, 3 , iar j 1, 6 .
Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:
aij - ajmin
- pentru criteriul de maxim: uij =
,
ajmax - ajmin
- pentru criteriul de minim: u ij = ajmax - aij , unde:
ajmax - ajmin
aij = elementele matricei A = (aij) pentru i 1, 3 i j 1, 6 ;
ajmax = nivelul maxim pentru criteriul j;
ajmin = nivelul minim pentru criteriul j.
Determinarea utilitilor pentru fiecare dintre cele trei uniti pentru toate cele ase criterii
se prezint astfel:
Criteriul 1 criteriu de maxim
Criteriul 2 - criteriu de minim
(capacitatea de regim)
(nivelul costurilor)
ajmax = 0,138; ajmin = 0,090
ajmax = 52; ajmin = 49
0,100
0,090
u
=
0,208
u
= 52 49 1
11CN
12CN
0,138 0,090
52 49
u
22CT = 52 52
u 21CT = 0,090 0,090 0
0
0,138 0,090
52 49
=
u 31B
0,138 0,090
0,138 0,090 1
32B
52 51
0,333
52 49
Criteriul 3 este, dup cum am menionat, descriptiv. n aceast situaie se acord valorile 1 (pentru
varianta cea mai bun), 0 (pentru varianta cea mai slab) i valori intermediare pentru celelalte cazuri. n
cazul dat, am acordat utilitatea 1 unitii din Cluj-Napoca, fiind prima n ordinea preferinelor, utilitatea 0,5
unitii din Bucureti, fiind a treia n ordinea preferinelor i utilitatea 0,3 societii comerciale din
Constana, ntruct este a patra n ordinea preferinelor beneficiarilor externi. (n rezolvarea individualizat
fiecare student va decide dimensiunea utilitilor).
1
13CN
u 23CT 0,3
18
u 33B
0,5
Criteriul 4 - criteriu de maxim

Criteriul 5 - criteriu de maxim
(reducerea cheltuielilor directe)
(termenul de intrare n funciune)
ajmax = 0,25; ajmin = 0,18
ajmax = 10,66; ajmin = 10,00
u
= 0,25 0,18 1
u
= 10,00 10,00 0
14CN
15CN
10,66 10,00
0,25 0,18
u
= 0,18 0,18 0
u
= 10,00 10,00 0
24CT
25CT
10,66 10,00
0,25 0,18
u 34B = 0,23 0,18 0,714
u 35B =10,66 10,00 1
0,25 0,18
10,66 10,00
Criteriul 6 este, asemenea criteriului trei, descriptiv. innd cont de faptul c toate
unitile trebuie modernizate, am acordat utilitatea 1 societii comerciale Napcom S.A. ClujNapoca, utilitatea 0,5 societii comerciale Comsub S.A. Bucureti i utilitatea 0,3 societii
comerciale Ovirom S.A. din Constana. (n rezolvarea individualizat fiecare student va decide
dimensiunea utilitilor).
u
1
16CN
u 26CT 0,3
u 36B 0,5
n aceste condiii, matricea utilitilor se prezint astfel:
Criterii
Uniti
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
0,208
0
1
1
0
0,333
1
0,3
0,5
1
0
0,714
0
0
1
1
0,3
0,5
n scopul stabilirii ierarhiei de modernizare se va aplica regula Bay-Laplace, conform

creia varianta optim se determin folosind relaia:
m
uij
Varianta optim = max
, unde:
m
uij = utilitatea variantei i dup criteriul j.
Fcnd calculele pentru cele trei uniti, rezult:
j1
i1
1 1 0 1
V
1
V
2
V
3
0,208 1
0,701 (Cluj-Napoca)
6
0 0 0,3 0 0 0,3 0,100 (Constana)
6
1 0,333
0,5 0,714 1 0,5
0,674 (Bucureti)
n aceste condiii, V optim = max (0,701; 0,100; 0,674) = 0,701.

Potrivit regulii Bay-Laplace rezult c ierarhizarea alocrii fondurilor de investiii
destinate modernizrii societilor comerciale existente se prezint astfel:
1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca;
2. S.C. Comsub S.A. Bucureti ;
3. S.C. Ovirom S.A. Constana .
19
Cunoscnd ierarhizarea societilor comerciale care urmeaz a fi modernizate, n

continuare se vor elabora variante succesive de alocare a fondurilor de investiii n vederea
echilibrrii balanei cerere - ofert att pe total an, ct i pe trimestre.
n aciunea de alocare a fondurilor de investiii destinate modernizrii se vor folosi date din tabelele
1, 3 i 6. De asemenea, se va ine seama de ierarhia rezultat potrivit regulii Bay-Laplace.
VARIANTA 1
n aceast prim variant se ine cont de urmtoarele elemente:
1. echilibrarea balanei cerere - ofert trebuie realizat la nivelul capacitii de regim att
pe total an, ct i pe trimestre;
2. se aloc fonduri de investiii NUMAI pentru unitile noi, S.C. Timhard S.A.
Timioara i S.C. Crishard S.A. Braov;
3. capacitatea tehnic anual i capacitatea de regim anual pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca,
S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti provin din tabelul
nr. 1.
n tabelul nr. 8 ilustrm rezultatele acestei prime variante.
Capacitatea de regim anual a clusterului dup
alocarea fondurilor de investiii n uniti noi
Societi comerciale
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
TOTAL
CTA
(mii buc.)
138
318
580
320
600
1956
CRA
(mii buc.)
102,816
281,520
580
320
600
1884,336
Tabelul nr. 8
Volum investiii
(RON)
100.800
244.800
345.600
Din tabelul nr. 8 rezult c n aceast variant att capacitatea tehnic anual, ct i
capacitatea de regim anual nu acoper cererea pieei (care este de 2000 mii buc.), existnd un
deficit de:
- capacitate tehnic anual:
2000 mii buc. 1956 mii buc. = 44 mii buc.
- capacitate de regim anual:
2000 mii buc. 1884,336 mii buc. = 115,664 mii buc.
Ca urmare, aceast variant nu este economic.
VARIANTA 2
Pentru aceast variant, pe lng investiiile n uniti noi, se modernizeaz dou societi
comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 100.000 RON.
Conform ierarhiei rezultate n urma aplicrii regulii Bay-Laplace, se vor efectua modernizri
tehnologice la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i la S.C. Comsub S.A. Bucureti. Fondul maxim de investiii
pentru modernizare (100.000 RON) se va repartiza celor dou societi comerciale astfel: 65.000 RON pentru
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i 35.000 RON pentru S.C. Comsub S.A. Bucureti. n rezolvarea
individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fondului de investiii pentru cele dou societi
comerciale ce urmeaz a fi modernizate.
20
Alocarea fondurilor de investiii pentru modernizare genereaz un spor de capacitate

tehnic anual, precum i un spor de capacitate de regim anual. Aceste sporuri de capacitate se
determin dup urmtoarele relaii de calcul:
Spor CTA CTA /100 RON I

100
CRA /100 RON I
Spor CRA
, unde:
100
I = volumul investiiilor alocate n aceast variant.
Sporurile de capacitate tehnic anual i de capacitate de regim anual pentru S.C. Napcom S.A. ClujNapoca i S.C. Comsub S.A. Bucureti n cazul n care se aloc fonduri de investiii de 65.000 RON pentru
prima societate i 35.000 RON pentru cea de-a doua societate vor fi:
0,131 65.000
Spor CTA
CN
85,15 mii buc. 100

0,157 35.000
B
Spor CTA 54,95mii buc. 100
0,100 65.000
CN
Spor CRA 65,00 mii buc. 100
0,138 35.000
B
Spor CRA 48,30 mii buc. 100
Rezultatele acestei variante de alocare a fondurilor de investiii n uniti noi i n prima
faz a modernizrii sunt centralizate n tabelul nr. 9.
Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de
investiii n uniti noi i prima faz a modernizrii
Tabelul nr. 9
CTA
CRA
Volum investiii
Societi comerciale
(mii buc.)
(mii buc.)
(RON)
138
102,816
100.800
Timioara
318
281,520
244.800
Braov
580
580
Cluj-Napoca
85,15
65
65.000
Constana
320
320
600
600
Bucureti
54,95
48,3
35.000
TOTAL
2096,1
1997,636
445.600
n varianta 2, capacitatea tehnic anual depete cererea pieei (2096,1 mii buc. > 2000
mii buc.), ns oferta anual nu acoper cererea anual a pieei, existnd un deficit de capacitate de
regim anual de:
2000 1997,636 = 2,364 mii buc.
n concluzie, varianta 2 nu este operant.
VARIANTA 3
n aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom moderniza toate cele trei societi
comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 130.000 RON. ntruct n
varianta 2 s-au alocat 100.000 RON investiii pentru modernizarea a dou societi comerciale, restul de
30.000 RON pn la nivelul maxim al fondului de investiii ce poate fi alocat n varianta 3 va fi repartizat
societii comerciale Ovirom S.A. Constana (tabelul nr. 10). n
21
rezolvarea individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fondului de investiii

pentru modernizare.
investiii n uniti noi i a doua faz a modernizrii
Societi comerciale
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
TOTAL
CTA
(mii buc.)
138
318
580
85,15
320
33,6
600
54,95
2129,7
CRA
(mii buc.)
102,816
281,520
580
65
320
27
600
48,3
2024,636
Tabelul nr. 10
Volum investiii
(RON)
100.800
244.800
65.000
30.000
35.000
475.600
Varianta 3 ar putea fi acceptat, ntruct oferta este mai mare dect cererea pieei
(2024,636 mii buc. > 2000 mii buc.), dar trebuie verificat concordana trimestrial a cererii
beneficiarilor interni i externi cu oferta productorilor. Defalcarea pe trimestre se face numai
pentru capacitatea de regim, rezultatele calculelor fiind redate n tabelul nr. 11.
Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de
investiii n uniti noi i a doua faz a modernizrii
Tabelul nr. 11
Repartizare trimestrial
Societate
CRA
(mii buc.)
comercial
(mii buc.)
trim.I
trim.II trim.III trim.IV
Timioara
102,816
3,639
33,059
33,059
33,059
Braov
281,520
61,200
73,440
73,440
73,440
580
145
145
145
145
Cluj-Napoca
65
6,5
19,5
19,5
19,5
320
80
80
80
80
Constana
27
2,7
8,1
8,1
8,1
600
150
150
150
150
Bucureti
48,3
7,35
13,65
13,65
13,65
TOTAL PRODUCIE
2024,636 456,389 522,749 522,749 522,749
CERERE
2000
430
500
535
535
DIFERENE
+24,636
+26,389 +22,749 -12,251
-12,251
Alocarea fondurilor de investiii genereaz un spor de capacitate de regim trimestrial, care
se determin conform relaiei:
Spor CRT
CRT I
100
Sporurile de capacitate de regim trimestrial pentru cele trei societi comerciale ce
urmeaz a fi modernizate sunt:
- pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
0,030 65.000
Spor CRT
II, III, IV
100
CN
22
19,50 mii buc.;
0,010 65.000
Spor CRT
6,50 mii buc.;
I
CN
pentru S.C. Ovirom S.A. Constana:
100
Spor CRT
0,027 30.000 8,10 mii buc.;

100
0,009 30.000
2,70 mii buc.;
Spor CRTI
100
pentru S.C. Comsub S.A. Bucureti:
II, III, IV
CT
CT
0,039 35.000
Spor CRT
II, III, IV
Spor CRTI
B
13,65 mii buc.;
100
0,021 35.000 7,35 mii buc.

100
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizrii n timp a

produciei fa de solicitrile beneficiarilor. Astfel, n trimestrele III i IV se nregistreaz un deficit de cte
12,251 mii buc., ceea ce face ca aceast variant s nu fie operant.
VARIANTA 4
Pentru aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom aloca un fond maxim de investiii
pentru modernizare de 150.000 RON la cele trei societi comerciale (tabelul nr. 12).

investiii n uniti noi i a treia faz a modernizrii
Tabelul nr. 12
CTA
CRA
Volum investiii
Societi comerciale
(mii buc.)
(mii buc.)
(RON)
Timioara
138
102,816
100.800
Braov
318
281,520
244.800
580
580
Cluj-Napoca
104,8
80
80.000
320
320
Constana
33,6
27
30.000
600
600
Bucureti
62,8
55,2
40.000
TOTAL
2157,2
2046,536
495.600
Ca i n cazul precedent, varianta 4 acoper integral cererea pieei, respectnd totodat cerina
de a nu depi fondul de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.
Urmeaz s se verifice msura n care este respectat concordana trimestrial dintre
realizarea produciei i cererea beneficiarilor (tabelul nr.13).
23

investiii n uniti noi i a treia faz a modernizrii
Tabelul nr. 13
CRA
Societate comercial
(mii buc.)
(mii buc.)
trim.I
Timioara
102,816
3,639
33,059
33,059
33,059
Braov
281,520
61,200
73,440
73,440
73,440
580
145
145
145
145
Cluj-Napoca
80
8
24
24
24
320
80
80
80
80
Constana
27
2,7
8,1
8,1
8,1
600
150
150
150
150
Bucureti
55,2
8,4
15,6
15,6
15,6
TOTAL PRODUCIE
2046,536 458,939 529,199 529,199 529,199
CERERE
2000
430
500
535
535
DIFERENE
+46,536
+28,939 +29,199
-5,801
-5,801
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizrii
n timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. ntruct n trimestrele III i IV se
nregistreaz nc deficite de 5,801 mii buc. i aceast variant este inoperant.
VARIANTA 5
Pentru eliminarea deficitului din trimestrele III i IV, n aceast variant se propune
efectuarea unor lucrri de modernizare suplimentare la S.C. Ovirom S.A. Constana , cu un volum
de investiii de 30.000 RON fa de varianta anterioar.
investiii n uniti noi i a patra faz a modernizrii
Societi comerciale
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Cluj-Napoca
TOTAL
CTA
(mii buc.)
138
318
580
104,8
320
67,2
600
62,8
2190,8
CRA
(mii buc.)
102,816
281,520
580
80
320
54
600
55,2
2073,536
Tabel 14
Volum investiii
(RON)
100.800
244.800
80.000
60.000
40.000
525.600
Varianta 5 acoper integral cererea pieei, respectnd totodat cerina de a nu depi fondul
de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.
Urmeaz s se verifice msura n care de data aceasta este respectat concordana
trimestrial dintre realizarea produciei i cererea beneficiarilor.
24

investiii n uniti noi i a patra faz a modernizrii
Tabelul nr. 15
CRA
Societate
(mii buc.)
(mii buc.)
comercial
trim.I
Timioara
102,816
3,639
33,059
33,059
33,059
Braov
281,520
61,200
73,440
73,440
73,440
580
145
145
145
145
Cluj-Napoca
80
8
24
24
24
320
80
80
80
80
Constana
54
5,4
16,2
16,2
16,2
600
150
150
150
150
Bucureti
55,2
8,4
15,6
15,6
15,6
TOTAL PRODUCIE
2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299
CERERE
2000
430
500
535
535
DIFERENE
+73,536
+31,639 +37,299 +2,299
+2,299
n aceast variant se constat c sunt satisfcute cerinele de ordin cantitativ pe total an i
pe trimestre, deci ea poate fi considerat varianta definitiv.
n aceste condiii este necesar s se refac raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U
potrivit noii situaii intervenite la nivelul productorilor, n urma aciunii de investiii n societi
comerciale noi i n modernizarea unitilor existente.
Pentru realizarea balanei actuale, la capitolul OFERT se va nregistra producia realizat
urmare investiiilor (aa cum este ilustrat n tabelul nr. 15), iar la capitolul CERERE se vor
nscrie solicitrile beneficiarilor interni (potrivit tabelului nr. 1, Raportul cerere-ofert pentru
produsul ASK4U). Excedentul de producie va fi repartizat integral pieei externe adugndu-se
la cererea deja exprimat (potrivit informaiilor iniiale).
n aceste condiii, Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U dup investiii n
uniti noi i modernizarea celor existente se prezint n tabelul nr.16.
25
Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U dup

investiii n uniti noi i modernizarea celor existente
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
I
II.
A.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
B.
Specificaie
S.C. Timhard S.A. Timioara
S.C. Crishard S.A. Braov
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
S.C. Ovirom S.A. Constana
S.C. Comsub S.A. Bucureti
TOTAL OFERT (RESURSE)
CERERE PIA, din care:
CERERE INTERN, din care:
Arad
Baia Mare
Braov
Bucureti
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Iai
Oradea
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Timioara
EXPORT
Total anual
(mii buc.)
102,816
281,520
660,000
374,000
655,200
2073,536
2073,536
800
60
30
80
130
100
110
50
50
20
30
30
40
70
1273,536
Tabelul nr. 16
Cantiti trimestriale (mii buc.)
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
3,639
33,059
33,059
33,059
61,200
73,440
73,440
73,440
153,000 169,000 169,000 169,000
85,400
96,200
96,200
96,200
158,400 165,600 165,600 165,600
461,639 537,299 537,299 537,299
461,639 537,299 537,299 537,299
255
125
210
210
25
15
10
10
10
4
8
8
10
6
32
32
50
20
30
30
30
10
30
30
20
10
40
40
20
10
10
10
24
16
5
5
4
2
7
7
12
8
5
5
15
5
5
5
10
14
8
8
25
5
20
20
206,639 412,299 327,299 327,299
5. DISTRIBUIREA PRODUCIEI CTRE BENEFICIARI

Vnzarea produciei de componente ASK4U este necesar s se fac astfel nct cheltuielile
de transport (element al costului comercial) s fie minime. Deoarece produsele se pot transporta la
beneficiari numai cu mijloace auto, iar tariful de transport este de 0,05 RON/buc. km, alegerea
judicioas a rutelor de deplasare a produselor de la productori la beneficiari va influena sensibil
nivelul costului comercial mediu la nivel de companie.
Repartizarea produciei pe beneficiari se poate trata ca o problem de transport saturat
(oferta este egal cu cererea). Rezolvarea se poate face folosind algoritmul cheltuielilor minime de
aprovizionare-desfacere, metoda grafelor cu dou puncte omogene sau alte metode ale cercetrii
operaionale.
)
n cazul n care se apeleaz la metoda grafelor cu dou puncte omogene se procedeaz
astfel:
1. se ntocmete o reea de legturi posibile ntre productori i consumatori pentru
fiecare trimestru (a se vedea schema nr. 1 din model);
2. repartizarea produciei de componente ASK4U de la cei 5 productori la cei 14
beneficiari se face innd cont de urmtoarele 3 criterii:
a) desfacerea produciei cu prioritate n oraul n care se afl productorul sau altfel
spus, satisfacerea n primul rnd a pieei locale;
)
Recomandat pe considerentele c este operativ, vizualizat grafic i preferat la examen.
26
Arad
Timioara
Baia Mare
Braov
Bucureti
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Productori
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
Oradea
Piatra Neam
Constana
Ploieti
Sibiu
Bucureti
Timioara
Export
Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei
27
Arad
3,639=3,639
Timioara
61,200=10+10+20+12+9,2
Braov
25=9,2+9,761+6,039
Baia Mare
10=10
Braov
10=10
Bucureti
50=50
Cluj-Napoca
30=30
Constana
20=20
20=20
Productori
153=30+123
Deva
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
Oradea
85,4=20+6,039+21,361+24+
Constana
+4+10
158,4=50+83,639+15+9,761
Bucureti
Piatra Neam
24=24
4=4
12=12
Ploieti
15=15
Sibiu
10=10
Timioara
Export
Schema nr. 2: Distribuirea produciei pentru trimestrul I

28
25=3,639+21,361
206,639=123+83,639
Arad
33,059=5+28,059
73,44=6+5+14+8+10+16+
+4+10,44
Timioara
Braov
15=10,44+4,56
Baia Mare
4=4
Braov
6=6
Bucureti
20=20
Cluj-Napoca
10=10
Constana
10=10
10=10
Productori
169=10+159
Deva
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
Oradea
Piatra Neam
96,2=10+79,64+4,56+2
2=2
8=8
Constana
Ploieti
Sibiu
165,6=20+145,6
16=16
Bucureti
Timioara
Export
Schema nr. 3: Distribuirea produciei pentru trimestrul II
29
5=5
14=14
5=5
412,299=159+28,059+145,6+
+79,64
Arad
33,059=20+13,059
73,44=32+5+8+5+10+5+8+
+0,44
Timioara
Braov
Baia Mare
10=0,44+9,56
8=8
Braov
32=32
Bucureti
30=30
Cluj-Napoca
30=30
Constana
40=40
10=10
Productori
Deva
169=30+139
96,2=40+39,64+7+9,56
165,6=30+135,6
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
5=5
Oradea
7=7
Piatra Neam
5=5
Ploieti
5=5
Sibiu
8=8
Constana
Bucureti
Timioara
Export
30
Schema nr. 4: Distribuirea produciei pentru trimestrele III-IV
20=20
327,299=139+13,059+135,6+
+39,64
b) satisfacerea integral a solicitrilor beneficiarilor externi;

c) luarea n considerare, pentru fiecare productor, a distanei minime (a se vedea tabelul nr.
5) ntre acesta i potenialii consumatori. Dup ce au fost satisfcute restriciile a) i b), prin
compararea distanelor dintre ceilali productori i aceiai consumatori, rezult graful final
pentru fiecare trimestru (schemele 2, 3 i 4).
Sintetizat, distribuia produciei spre beneficiari se prezint astfel:

Distribuirea produciei S.C. Timhard S.A. Timioara la beneficiari
Tabelul nr. 19
Beneficiari
Timioara
Export
TOTAL
Cantiti pe trimestre (mii buci)

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
3,639
5
20
20
28,059
13,059
13,059
3,639
33,059
33,059
33,059
Total produse
(mii buci)
48,639
54,177
102,816
Distribuirea produciei S.C. Crishard S.A. Braov la beneficiari

Tabelul nr. 20
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Braov
Deva
Iai
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
9,2
10,44
0,44
0,44
4
8
8
10
6
32
32
20
10
10
10
16
5
5
12
8
5
5
5
5
5
10
14
8
8
61,2
73,44
73,44
73,44
Total produse
(mii buci)
20,52
20
80
50
26
30
15
40
281,520
Distribuirea produciei S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca la beneficiari

Tabelul nr. 21
Beneficiari
Cluj-Napoca
Export
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
30
10
30
30
123
159
139
139
153
169
169
169
31
Total produse
(mii buci)
100
560
660
Distribuirea produciei S.C Ovirom S.A. Constana la beneficiari

Tabelul nr. 22
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Constana
Iai
Oradea
Timioara
Total intern
Export
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
6,039
4,56
9,56
9,56
10
20
10
40
40
24
4
2
7
7
21,361
85,4
16,56
56,56
56,56
79,64
39,64
39,64
85,4
96,2
96,2
96,2
Total produse
(mii buci)
29,719
10
110
24
20
21,361
215,08
158,92
374
Distribuirea produciei S.C. Comsub S.A. Bucureti la beneficiari

Tabelul nr. 23
Beneficiari
Arad
Bucureti
Ploieti
Total intern
Export
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
9,761
50
20
30
30
15
74,761
20
30
30
83,639
145,6
135,6
135,6
158,4
165,6
165,6
165,6
Total produse
(mii buci)
9,761
130
15
154,761
500,439
655,2
6. CALCULUL COSTULUI COMERCIAL MEDIU LA NIVELUL FIECREI

SOCIETI
COMERCIALE I PE TOTAL CLUSTER
Costul complet comercial (Cc) cuprinde costul de producie (Cp) i costul de transport
(Ct) i se calculeaz separat pentru producia destinat pieei interne i producia destinat
exportului pe baza urmtoarelor formule:
Cci Cpi Cti
Cce Cpe Cte
unde:
Cci = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei interne; Cce =
costul complet comercial aferent produciei destinate pieei externe; Cpi = costul de
producie aferent produciei destinate pieei interne;
Cti, Cte = costul de transport aferent produciei destinate pieei interne i externe.
Pentru anul de baz aceste date sunt incluse n tabelele 2, 3 i 4. n cazul societilor comerciale
unde se aloc fonduri de investiii n vederea modernizrii, nivelul costurilor de producie se va prelua din
tabelul nr. 2. La aceste uniti trebuie s se in seama att de reducerea costurilor directe (unitar variabile),
ct i a celor indirecte (unitar convenional-constante).
Costul direct (Cd1) n anul curent se calculeaz astfel:
32
Cd1 Cd0 (100 r) , unde:

100
Cd0 = costul direct (unitar variabil) n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 1); r =
reducerea procentual a costului direct datorit modernizrii (tabelul nr. 3).
Costul indirect (Ci1) n anul curent se determin utiliznd urmtoarea relaie de calcul:
Ci1 Cio CRAo a I , unde:

CRA1
Ci0 = nivelul costului indirect n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 2); CRA0,
CRA1 = capacitatea de regim n anul de baz i n anul curent; a = norma
amortizrii (10% pentru toate societile comerciale);
I = investiiile pentru modernizri efectuate n anul curent.

n tabelul nr. 24 sunt prezentate datele n baza crora s-au calculat noile niveluri ale
costurilor directe i indirecte, precum i rezultatele acestor calcule la unitile care au beneficiat de
investiii n modernizri.
Determinarea costului mediu de producie
al societilor comerciale la care se efectueaz modernizri
Tabelul nr. 24
Nr.
Societi comerciale
Specificaie
U.M. Cluj-Napoca Constana Bucureti
crt.
1. Cost direct n anul de baz (Cd0)
RON
40
44
42
2. Reducerea procentual a costului direct (r)
%
6,2
4,0
5,4
3. Cost direct n anul curent (Cd1)
RON
37,52
42,24
39,73
4. Cost indirect n anul de baz (Ci0)
RON
9
8
9
5. Capacitate de regim n anul de baz (CRA0)
buc.
580.000
320.000
600.000
6. Capacitate de regim n anul curent (CRA1)
buc.
660.000
374.000
655.200
7. Norma amortizrii (a)
%
10
10
10
8. Volumul investiiei (I)
RON
80.000
60.000
40.000
9. Cost indirect n anul curent (Ci1)
RON
7,92
6,86
8,25
RON
45,44
49,10
47,98
10. Cost unitar aferent produciei destinate
pieei interne (Cpi)
11. Cost suplimentar pentru producia destinat

exportului (Cse)
RON
2,5
12. Cost unitar aferent produciei exportate

(Cpe)
RON
47,44
51,60
50,98
Nivelurile costurilor directe dup efectuarea procesului de modernizare sunt:
Cd
1CN
Cd
1CT
Cd1B
40 100 6,2
37,52 RON
100
44 100 4,0
100
42 100 5,4
42,24 RON
39,732 39,73 RON
100
Nivelurile costurilor indirecte rezultate n urma aciunii de modernizare sunt:
Ci
1CCN
Ci
1CT
9 580.000 0,1 80.000

660.000
7,921 7,92 RON
8 320.000 0,1 60.000 6,861 6,86 RON

374.000
33
Ci1B
9 600.000 0,1 40.000
8,248 8,25 RON
655.200
Costurile unitare aferente produciei destinate pieei interne se calculeaz dup relaia:
Cpi Cd1 Ci1 , unde:
Cpi = cost unitar aferent produciei destinate pieei interne ;

Cd1 = cost unitar direct n anul curent;
Ci1 = cost unitar indirect n anul curent.
Prin aplicarea relaiei de calcul pentru cele trei societi comerciale rezult urmtoarele
costuri unitare aferente produciei destinate pieei interne:
CpiCN 37,52 7,92 45,44 RON
CpiCT 42,24 6,86 49,10 RON
CpiB 39,73 8,25 47,98 RON
Costurile unitare aferente produciei destinate pieei externe se determin cu ajutorul
urmtoarei relaii de calcul:
Cpe Cpi Cse , unde:
Cpe = cost unitar aferent produciei destinate exportului; Cpi =
cost unitar aferent produciei destinate pieei interne;
Cse = cost suplimentar aferent produciei destinate exportului (tabelul nr. 4, punctul 3).
n urma aciunii de modernizare, cele trei societi comerciale vor nregistra urmtoarele
costuri unitare aferente produciei destinate pieei externe:
CpeCN 45,44 2 47,44 RON
CpeCT 49,10 2,5 51,60 RON
CpeB 47,98 3 50,98 RON
Cheltuielile de transport ce revin pe o unitate de produs se calculeaz astfel:
n
qi di
i1
Cti
n
i1
T dpond T
qi
Cte de T , unde:
T= tarif de transport /buc./km;
qi = producia destinat beneficiarilor din ar;
di = distana dintre productori i beneficiarii interni;
dpond = media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din
ar; de = distana de la productori la frontier.
Media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din ar se
calculeaz potrivit formulei:
n
d pond
Structura livr rii % di
i1
100
Determinarea costurilor de transport att pentru producia destinat pieei interne, ct i
pentru producia destinat pieei externe se prezint n tabelele 25-29.
34
Costul mediu de transport la S.C. Timhard S.A. Timioara

Beneficiari
Timioara
Total livrri intern
Export
Total livrri
Total livrri
(buc.)
48.639
48.639
54.177
102.816
Structura livrrii
(%)
100,00
100,00
-
Tabelul nr. 25
Distana
(km)
10
10
102
-
Cti 10 km. 0,05 RON / buc. km. 0,50 RON / buc.

Cte 102 km. 0,05 RON / buc. km. 5,10 RON / buc.
Costul mediu de transport la S.C. Crishard S.A. Braov
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Braov
Deva
Iai
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Total livrri intern
d
pond
d
pond
Total livrri
(buc.)
20.520
20.000
80.000
50.000
26.000
30.000
15.000
40.000
281.520
Structura livrrii
(%)
7,29
7,10
28,42
17,76
9,23
10,66
5,33
14,21
100
Tabelul nr. 26
Distana
(km)
421
378
20
265
307
242
111
143
190
7,29 421 14,21 143 28,42 20 9,23 307 7,10 378 17,76 265 10,66 242 5,33 111
100
19064,68
100
190 km.
Costul mediu de transport la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
Beneficiari
Cluj-Napoca
Total livrri intern
Export
Total livrri
Total livrri
(buc.)
100.000
100.000
560.000
660.000

35
Structura livrrii
(%)
100
100
-
Tabelul nr. 27
Distana
(km)
10
10
161
-
Costul mediu de transport la S.C. Ovirom S.A. Constana

Beneficiari
Arad
Baia Mare
Constana
Iai
Oradea
Timioara
Total livrri intern
Export
Total livrri
Total livrri
(buc.)
29.719
10.000
110.000
24.000
20.000
21.361
215.080
158.920
374.000
Structura livrrii
(%)
13,82
4,65
51,14
11,16
9,30
9,93
100
-
Tabelul nr. 28
Distana
(km)
810
763
20
502
799
821
370
55
-
d
pond
13,82 810 9,93 821 51,14 20 11,16 502 9,3 799 4,65 763
100
d
pond
36.950,5
100
370 km.
Costul mediu de transport la S.C. Comsub S.A. Bucureti
Beneficiari
Bucureti
Arad
Ploieti
Total livrri intern
Export
Total livrri
Total livrri
(buc.)
130.000
9.761
15.000
154.761
500.439
655.200
Structura livrrii
(%)
84,00
6,31
9,69
100
-
Tabelul nr. 29
Distana
(km)
20
563
60
58
66
-
d
pond
84,00 20 6,31 563 9,69 60 5813,93

100
58 km.
100

Dup determinarea costului mediu de producie n unitile modernizate i a costurilor
medii de transport se determin costul comercial, profitul i rata rentabilitii la nivelul fiecrei
firme, precum i la nivel de cluster (tabelul nr.30).
36
Costul comercial, preul de vnzare, profitul i rata rentabilitii societilor comerciale i clusterului
Tabelul nr. 30
Societi
comerciale
Timioara
Piaa Volum de
producie
(buc.)
intern
extern
48.639
54.177
total
102.816
Braov
intern
281.520
intern
100.000
extern
560.000
Cluj-Napoca
total
660.000
intern
215.080
Constana
extern
158.920
total
374.000
intern
154.761
Bucureti
extern
500.439
total
655.200
TOTAL CLUSTER
2.073.536
Cost comercial (RON)
Pre de vnzare (RON)
unitar
unitar
45,50
54,10
total
2.213.074,50
2.930.975,70
70,00
100,80
50,03
5.144.050,20
54,50 15.342.840,00
45,94
4.954.000,00
55,49 31.074.400,00
54,59 36.028.400,00
67,60 14.539.408,00
54,35
8.637.302,00
61,97 23.176.710,00
50,88
7.874.239,68
54,28 27.163.828,92
53,48 35.038.068,60
55,33 114.730.068,80
total
Volum de produc ie
unitar
3.404.730,00
5.461.041,60
24,50
46,70
86,23
8.865.771,60
70,00 19.706.400,00
67,00
6.700.000,00
103,60 58.016.000,00
98,05 64.716.000,00
69,00 14.840.520,00
95,20 15.129.184,00
80,13 29.969.704,00
69,00 10.678.509,00
98,00 49.043.022,00
91,15 59.721.531,00
88,25 182.979.406,60
36,20
15,50
21,06
48,11
43,46
1,40
40,85
18,16
18,12
43,72
37,67
32,92
Rata
rentabilitii
total
(%)
1.191.655,50
53,85
2.530.065,90
86,32
3.721.721,40
4.363.560,00
1.746.000,00
26.941.600,00
28.687.600,00
301.112,00
6.491.882,00
6.792.994,00
2.804.269,32
21.879.193,08
24.683.462,40
68.249.337,80
Total pre vnzare
Cost comercial total

Cost comercial unitar companie
Profit (RON)
Pre de vnzare total =
Calculul preului n :
unitar: /buc. x 3,5 RON/;
total: unitar x nr.buc.
Observaie: Rata rentabilitii este mai mare dect rata dobnzii (59,49% 7 %)
37
Volum de produc ie vndut
72,36
28,44
45,84
86,70
79,62
2,07
75,16
29,31
35,61
80,55
70,45
59,49
n concluzie:
1. Costul mediu complet comercial rezultat la nivel de companie este de 55,33 RON/buc.
2. La calculul indicatorilor s-a inut seama de preurile diferite de vnzare ale aceluiai
produs pe piaa intern i respectiv, pe piaa extern.
3. Activitatea productiv este profitabil, ntruct rata rentabilitii totale (59,49%) este
mai mare dect rata dobnzii (7%). Datorit diferenelor n privina nivelului preurilor
de vnzare pe piaa intern i pe piaa extern, rata rentabilitii realizat la producia
destinat exportului este n general, mai mare dect cea realizat la producia destinat
pieei interne.
4. n cazul n care S.C. Ovirom S.A. Constana nu ar fi avut solicitri din partea beneficiarilor
externi investiia la aceast societate comercial nu s-ar fi justificat ntruct, dup cum
rezult din tabelul nr. 30, nivelul ratei rentabilitii pe piaa intern este n jur de 2%, sub
rata dobnzii de 7%. n cazul celorlalte societi comerciale membre ale clusterului
investiia s-ar fi justificat chiar dac nu ar fi existat solicitri ale beneficiarilor externi,
ntruct nivelul ratei rentabilitii pe piaa intern depete 28% (S.C. Crishard S.A.
Braov, unitate nou, are cea mai mic rat a rentabilitii pe piaa intern, respectiv
28,44%).
7. DETERMINAREA EFICIENEI ECONOMICE A INVESTIIILOR NOI I
MODERNIZRII SOCIETILOR COMERCIALE DIN CADRUL
CLUSTERULUI
Pentru aprecierea oportunitii alocrii de fonduri de investiii n vederea realizrii de obiective noi
i a modernizrii celor existente se calculeaz o serie de indicatori tehnico-economici care fundamenteaz
eficiena economic a investiiilor. Deoarece aceste calcule se efectueaz n vederea obinerii mprumutului
i aprobrilor diferitelor organisme locale i centrale (aprobri de mediu, autorizaii de transport, consilii
locale etc.), ele se numesc Note de fundamentare sau
Calcule economice de fundamentare.

Din multitudinea indicatorilor care fundamenteaz alocarea de fonduri de investiii,
prezentm:
1. Investiia specific
Indicatorul exprim corelaia dintre efortul investiional i efectul obinut sub forma
capacitii de producie, calculdu-se conform relaiei:
It
isp CTA1 CTA0 , unde:
It = investiia total;
CTA1 = capacitatea tehnic anual dup efectuarea
investiiilor; CTA0 = capacitatea tehnic anual iniial.
n cazul dat, investiia specific este:
525.600
525.600 0,7608 0,761 RON / buc.
isp
2.190.800 1.500.000 690.800
Pentru calcularea investiiei specifice s-au folosit date din tabelele 1 i 14. Precizm c n
industria de mijloace ale tehnicii de calcul i de birou investiia specific este considerat ca fiind
favorabil pn la maximum 1 RON/buc., deci investiia este eficient din punct de vedere
economic.
38
2. Termenul de recuperare a investiiilor

Se calculeaz pe baza sporului de profit preconizat a se obine la nivelul fiecrei societi
comerciale ca urmare a aciunilor de investiii n obiective noi i n modernizarea celor existente:
It
Tr (Ppr1 CRA1 Ppr0 CRA0 ) , unde:
CRA0, CRA1 = capacitatea de regim iniial i dup alocarea de investiii;
Ppr0, Ppr1 = profitul preconizat i realizat n condiiile livrrii ntregii producii pe piaa intern n
anul de baz i respectiv n anul curent;
It = investiia total.
Calculele privind creterea profitului n anul curent fa de anul de baz sunt efectuate n
tabelele 31 i 32.
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul de
baz i livrrii produciei pe piaa intern
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Societate comercial
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Total
Profit unitar
(RON/buc.)
18
17
18
17,79
Capacitate de
regim (buc.)
580.000
320.000
600.000
1.500.000
Tabelul nr. 31
Profit total
(RON)
10.440.000
5.440.000
10.800.000
26.680.000
Total profit unitar = Profit unitar x % CRA/total sau

Total profit total : CRAtotal
Indicatorul profit unitar se calculeaz plecnd de la datele incluse n tabelul nr.
4. Profit unitar = Pre de vnzare - Cost de producie
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul
curent i livrrii produciei pe piaa intern
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Societate comercial
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Total
Profit unitar
(RON/buc.)
24,50
15,50
21,06
1,40
18,12
16,00
Capacitate de
regim (buc.)
102.816
281.520
660.000
374.000
655.200
2.073.536
n aceste condiii, termenul de recuperare a investiiilor ar fi:
39
Tabelul nr. 32
Profit total
(RON)
2.518.992
4.363.560
13.899.600
523.600
11.872.224
33.177.976
Tr
525.600
33.177.976 26.680.000
525.600 0,0809 ani 30 zile

6.497.976
Avnd n vedere faptul c termenul pentru care banca acord mprumutul este de un an, cu
o perioad de graie de trei luni i o rat a dobnzii de 7%, iar termenul preconizat de recuperare a
investiiei este de 30 zile, rezult c investiia este eficient.
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare profitul preconizat a se realiza dac
ntreaga producie suplimentar ar fi livrat pe piaa intern (unde preul de vnzare este de peste
dou ori mai redus dect la export n forma convertibil).
3. Ponderea echipamentelor i instalaiilor n valoarea total a investiiilor
Pe baza datelor din tabelele 2 i 14 rezult situaia din tabelul nr. 33. Rezultatul de 90,03% reflect
o pondere ridicat a echipamentelor i instalaiilor n totalul investiiilor n uniti noi i n modernizarea
celor existente, fapt ce denot caracterul direct productiv al acestora.
Structura investiiilor n anul curent

Nr.
Societi noi i
crt.
modernizate
1. Timioara - unitate nou
2.
3.
Braov - unitate nou

Cluj-Napoca - modernizare
4.
5.
Constana - modernizare
Bucureti - modernizare
6.
TOTAL
Tabelul nr. 33
Pondere
(%)
Investiii alocate
(RON)
Valoare echipamente i
instalaii (RON)
100.800
244.800
93.600
208.600
92,86
85,21
80.000
60.000
171.000*
95,00
473.200
90,03
40.000
525.600
*Se consider c din totalul fondurilor de investiii n modernizare, 9.000 RON (cte 3.000
RON pentru fiecare societate comercial modernizat) reprezint cheltuieli pentru demontare,
transport i montare echipamente.
4. Randamentul economic al investiiilor
Randamentul economic al investiiilor este un indicator important al eficienei economice,
care exprim ci RON profit se obin dup recuperarea investiiei la fiecare RON investit. De
aceea, la analiza unui proiect modernizare i/sau de investiii n noi obiective se ine seama de
mrimea rentabilitii economice antecalculate.
Re
Pt De
1
1 , unde: It Tr
It = volumul investiiilor totale;

Pt = profit total obinut n urma alocrii fondurilor de investiii, pe ntreaga perioad de
funcionare a utilajelor i instalaiilor respective;
De = durata de funcionare a utilajelor i instalaiilor care au fcut obiectul lucrrilor de investiii
n uniti noi i n modernizarea celor existente; n industria de mijloace ale tehnicii de calcul i de
birou se consider De = 5 ani;
Tr = termenul de recuperare a investiiilor. n cazul dat, termenul de recuperare a investiiilor (T r),
calculat anterior, va fi de 0,0809 ani (30 zile);
Re = randamentul economic antecalculat.
40
Re
0,0809
1 60,8046 RON 61 RON / RON investit
Randamentul economic antecalculat indic faptul c pentru fiecare RON investit se obine un profit
net de 61 RON pe ntreaga durat de funcionare a echipamentelor i instalaiilor.
5. Rata rentabilitii antecalculate (minim)
R%
n
i1
CTAi Ppri
100 , unde:
CTAi Cci
i1
CTAi = capacitatea tehnic dup efectuarea investiiilor (tabelul nr. 14);

Ppri = profitul unitar preconizat (tabelul nr. 4);
Cci= costul comercial unitar antecalculat (tabelul nr. 4).
Deoarece profitul aferent acestei rate a rentabilitii a fost calculat anterior (tabelul nr. 32),
n continuare vom calcula doar suma costurilor complet comerciale aferente produciei destinate
pieei interne (tabelul nr. 34).
Costurile complet comerciale n condiiile capacitii de regim n anul
curent i livrrii produciei pe piaa intern
Tabelul nr. 34
Nr.
Societate comercial
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Total
Cost unitar
Capacitate de regim
Cost total
(RON/buc.)
(buc.)
(RON)
45,50
54,50
45,94
67,60
50,88
52,55
102.816
281.520
660.000
374.000
655.200
2.073.536
4.678.128
15.342.840
30.320.400
25.282.400
33.336.576
108.960.344
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare situaia cea mai puin favorabil pentru
cluster i anume, cazul n care ntreaga producie de porelan ar fi livrat pe piaa intern. Nivelul ratei
rentabilitii astfel obinut este acoperitor n sensul c el reprezint rentabilitatea minim care poate fi
realizat. Deoarece preul pe piaa extern este, aa cum s-a artat, mult mai mare, contractarea produciei
la export conduce la creterea substanial a rentabilitii.
R%
33.177.976
108.960.344
100 30,45%
Se observ c rata rentabilitii astfel calculat este cu aproape 50% mai sczut dect cea
efectiv realizat (59,49%, tabelul nr. 30). Ea este ns peste nivelul ratei dobnzii pe pia (7%).
Ca urmare, chiar dac ntreaga producie realizat se livreaz pieei interne, activitatea clusterului
este eficient.
41
6. Calcule privind rambursarea creditului contractat

Pentru realizarea lucrrilor de modernizare i construire de noi uniti productive a fost
contractat la B.C.R. un credit de 525.600 RON rambursabil ntr-un an, avnd o perioad de graie
de trei luni, cu o rat a dobnzii de 7% pe an. Creditul se ramburseaz ntr-un numr egal de rate
lunare, iar calculul dobnzii se face corespunztor creditului rmas nerambursat la nceputul
fiecrei luni.
Modul de rambursare n fiecare lun i volumul cheltuielilor aferente dobnzilor, cheltuieli
care ncarc efortul financiar al clusterului, sunt prezentate n tabelul nr. 35.
Calculul dobnzii aferente creditului pentru investiii
Tabelul nr. 35
Perioada
(luna)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTAL
Credit restant la
nceputul lunii
(RON)
525.600
525.600
525.600
525.600
467.200
408.800
350.400
292.000
233.600
175.200
116.800
58.400
-
Rata de
rambursare
(RON)
58.400
58.400
58.400
58.400
58.400
58.400
58.400
58.400
58.400
525.600
Dobnda
(RON)
3.066,00
3.066,00
3.066,00
3.066,00
2.709,76
2.371,04
2.032,32
1.693,60
1.354,88
1.016,16
677,44
338,72
24.457,92
Total de plat
(RON)
3.066,00
3.066,00
3.066,00
61.466,00
61.109,76
60.771,04
60.432,32
60.093,60
59.754,88
59.416,16
59.077,44
58.738,72
550.057,92
Rata de rambursare este constant:

Rr
525.600
It
Nr. luni
58.400 RON
Dobnda pentru lunile de graie este fix:

Dobnda
525.600 0,07 3066 RON

12
Din luna a cincia, dup prima rat, dobnda se va reduce. Rata de scdere este:
,07
Rata lunar 12
0,0058 0,58%
Din luna a cincia dobnda scade pregresiv odat cu rambursarea:
525.600 58.400 0,0058 467.200 0,0058 2.709,76 RON
Concluzii: Pentru dezvoltarea activitii productive, clusterul a mprumutat suma de 525.600 RON.
ntr-o perioad relativ scurt (un an), ea va trebui s plteasc bncii creditoare
550.057,92 RON. De obicei, ratele de rambursare sunt acoperite din profitul lunar, n timp ce
42
cheltuielile aferente dobnzilor se includ n costurile de producie, sporind nivelul acestora.

innd cont de modul degresiv de calcul al dobnzii, rata efectiv este:
R%
24
.457,92
525.600
100 4,65%
Observaie: Efortul financiar total fcut de cluster pentru realizarea lucrrilor de modernizare
a societilor comerciale existente i de investiii n noi uniti productive cuprinde att investiia
propriu-zis, ct i cheltuieli aferente dobnzilor. De aceea, nu de puine ori, la calculul termenului de
recuperare se ia n considerare efortul total. n aceste condiii, innd seama de datele din tabelele 14 i
32, rezult c termenul de recuperare ar fi:
Tr =
Total de plat
Cre terea profitului
550.057,12 0,0847 ani 31 zile

6.497.976
Termenul de recuperare rezultat este mai mic de un an. Chiar i n aceste condiii, n care
n metodologia de calcul a indicatorului creterea profitului s-a considerat c ntreaga producie
a clusterului va fi destinat pieei interne, proiectul de modernizare ar fi primit avizele necesare
punerii n aplicare.
7. Indicatori privind activitatea de comer exterior
a. Producia anual destinat exportului
Qe
Calculul se face cu ajutorul relaiei:

qei pi , unde:
i1
qei = producia fizic a societii i destinat exportului; pi =

preul unitar al produsului la societatea comercial i.
Conform datelor din tabelul nr. 30, rezult:

Qe =
54.177
560.000
158.920
500.439
1.273.536
x
x
x
x
100,80
103,60
95,20
98,00
=
=
=
=
5.461.041,60
58.016.000,00
15.129.184,00
49.043.022,00
127.649.247,60
RON
RON
RON
RON
RON
(Timioara)
(Cluj-Napoca)
(Constana)
(Bucureti)
= 36.471.213,60
b. Ponderea valoric a produselor destinate exportului

Relaia de calcul este urmtoarea:
Pr ee
100 , unde:
Pr et
Pree = preul produciei destinate exportului;

Pret = preul total al ntregii producii (calculat n tabelul nr. 30).
E
127.649.247,6
182.979.406,6
100 69,76%
43
Observaie: ponderea cantitativ a produselor destinate exportului se determin conform

relaiei:
E
'
'
Qe
Qt
100
1
.273.536
2.073.536
100 61,42%
Diferena semnificativ dintre cele dou valori se explic prin diferena dintre preurile pe
piaa intern i extern.
c. Importul anual complementar pentru realizarea produciei
'
Calculul se face cu relaia:

qi pmi , unde:
i1
qi = producia fizic incluznd materii prime importate (tabelul nr. 30); pmi
= pre materii prime din import/unitate produs (tabelele 2 i 4).
M = 102.816
281.520
660.000
374.000
655.200
2.073.536
x
x
x
x
x
3,2 =
3,2 =
3,1 =
2,6 =
2,5 =
329.011,20
900.864,00
2.046.000,00
972.400,00
1.638.000,00
5.886.275,20
(Timioara)
(Braov)
(Cluj-Napoca)
(Constana)
(Bucureti)
= 20.601.963,20 RON
Importul specific pentru producie se calculeaz conform relaiei:

m
'
M'
, unde:
Qt
Qt = producia fizic total.
5.886.275,20
m'
2.073.536
2,8387 2,84 /buc.
d. Balana comercial extern a companiei

Pentru calculul acestui indicator se va utiliza relaia:
'
BCE Qe M
BCE 36.471.213,60 5.886.275,20 30.584.938,40
e. Aportul valutar al produciei exportate
Acest indicator se calculeaz n dou variante, respectiv Aport valutar brut (Avb) i
Aport valutar net (Avn), dup urmtoarele relaii:
Avb Qe Mimp , unde:
44
Qe = producia destinat exportului;

Mimp = valoarea materiilor prime din import incluse n producia destinat exportului.
Avn Qe Mimp
Mexp , unde:
Mexp = valoarea materiilor prime exportabile incluse n producia destinat exportului.

Valoarea materiilor prime din import i a celor exportabile incluse n producia destinat
exportului este calculat n tabelul nr. 36, cu date din tabelele 2, 4 i 30.
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Valoarea materiilor prime din import

i a materiilor prime exportabile incluse n producia destinat exportului
Tabelul nr. 36
Societate
Producie Materii prime din
Valoare
Materii
Valoare
comercial de export import nglobate materii prime
prime
materii prime
(buc.)
n produsul finit importate () exportabile exportabile ()
(/buc.)
(/buc.)
Timioara
54.177
3,20
173.366,40
4,00
216.708,00
Cluj-Napoca
560.000
3,10
1.736.000,00
3,60
2.016.000,00
Constana
158.920
2,60
413.192,00
3,80
603.896,00
Bucureti
500.439
2,50
1.251.097,50
3,43
1.716.505,77
Total
1.273.536
2,81
3.573.655,90
3,58
4.553.109,77
Rezult:
Avb 36.471.213,60 3.573.655,90 32.897.557,70
Avn 36.471.213,60 3.573.655,90 4.553.109,77 28.344.447,93
e. Cursul de referin al activitii de comer exterior
CRB
Cost comercial al produc iei exportate (u.v.)

Valoarea produc iei exportate (Euro)
Conform datelor din tabelele 2, 4 i 30, rezult:

CRB TM
54.177 54,10 2.930.975,70 1,8785 RON/

54.177 28,80 1.560.297,60
CRB
CN
560.000 55,49
560.000 29,60
31.074.400 1,8747 RON/

16.576.000
CT
158.920 54,35
158.920 27,20
8.637.302 1,9982 RON/

4.322.624
500.439 54,28
500.439 28,00
27.163.828,92 1,9386 RON/

14.012.292
CRB
CRB
45
CRBTotal 2.930.975,70 31.074.400,00 8.637.302,00 27.163.828,92

1.560.297,60 16.576.000,00 4.322.624,00 14.012.292,00
69.806.506,62
36.471.213,60
1,9140 RON/euro
Dup cum se observ, cursul de referin la nivelul clusterului este mai mic fa de cursul valutar de
pia (3,5 RON/), ceea ce demonstreaz eficiena lucrrilor de modernizare. Diferenele de curs valutar ntre
diferitele societi comerciale se explic prin diferenele de pre i prin distanele diferite fa de frontier (franco
vam), elemente care influeneaz costul comercial.
*
*
Not: Fiecare student va ntocmi o hart a Romniei cu fluxurile fizice de transport de la

productori la beneficiarii interni i externi (franco vam).
46
BIBLIOGRAFIE
Drgnescu, M. (n.d.), Societatea informaional i a cunoaterii. Vectorii societii cunoaterii,
accesat
la
data
de
01.10.2012,
<www.racai.ro/INFOSOCProject/Draganescu_st_a01_new.pdf>.
HG 1440/2002 (2002), Strategia naional pentru promovarea noii economii i implementarea
Societii Informaionale, publicat n Monitorul Oficial 933 din 19 decembrie 2002.
Institutul Naional de Statistic (2007), CAEN Rev. 2, accesat la data de 01.10.2012,
<http://www.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd62/Legislatie/nationala/9_CAEN/22.05.2012/CAEN_ian_2008.pdf>.
ISO 9000-3:1997 (1997), Quality Management and Quality Assurance Standards Part 3:
Guidelines for the Application of ISO 9001:1994 to the Development, Supply, Instalation
and Maintenance of Computer Software.
Johnson, B., Andrew, M., Steel, D. (1994), Quality Management for IT Services, Norwich: CCTA.
Nicolescu, O. (2001), Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti: Editura
Economic.
OECD (2000), Managing National Innovation Systems, Paris: OECD.
Plumb, I., Raiu-Suciu, I. (2003), Economie industrial, Bucureti: Tribuna Economic. RaiuSuciu, I., Plumb, I., Pavelescu, F., Zamfir, A. (2006), Economie industrial. Lucrri
aplicative, Bucureti: Editura ASE.
Raiu-Suciu, I., Plumb, I., Zamfir, A. (2004), Adaptarea potenialului productiv al unei industrii
la schimbrile impuse de cererea pieei, Bucureti: Editura ASE.
47

Valorificarea Rezultatelor Activităţii de Cercetare-Dezvoltare-Inovare În Sectorul Tehnologiei Informaţiei

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Valorificarea Rezultatelor Activităţii de Cercetare-Dezvoltare-Inovare În Sectorul Tehnologiei Informaţiei

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

VALORIFICAREA REZULTATELOR ACTIVITII DE

Rolul sectorului tehnologiei informaiei n construirea societii bazate pe

2. Parametri tehnico-economici iniiali necesari ntocmirii lucrrii ......................... 9

Alegerea variantei economice de modernizare a societilor comerciale

5. Distribuirea produciei ctre beneficiari ............................................................. 26

Calculul costului comercial mediu la nivelul fiecrei societi comerciale i pe

Determinarea eficienei economice a investiiilor noi i modernizrii

1. ROLUL SECTORULUI TEHNOLOGIEI INFORMAIEI I

Tehnologia informaiei i comunicaiilor a devenit parte integrant a vieii cotidiene, a

probleme propuse de un utilizator final i care necesit pentru soluionarea ei prelucrarea

Dezvoltarea tehnologic mondial necesit introducerea noilor tehnologii i n Romnia,

Activiti de editare a produselor software

5912 Activiti post-producie cinematografic, video i de programe de

n concluzie, pentru domeniul hardware se poate continua fabricaia de asamblare, cu

pirateria i dimensiunea nc redus a pieei interne pentru produse-program complexe;

absena unor informaii de pia suficiente i semnificative, care s permit planificarea

asigurarea unor cercetri de pia i a unor contacte cu parteneri externi;

3. elaborarea de produse-program complexe pentru piaa intern, ceea ce presupune consolidarea

timp ct mai scurt.

asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;

sprijinirea firmelor autohtone de produse i servicii din domeniul tehnologiei informaiei i

asigurarea cadrului legal i a reglementrilor cerute de utilizarea tehnologiei informaiei

i comunicaiilor i de dezvoltarea societii informaionale.

2. PARAMETRI TEHNICO-ECONOMICI INIIALI NECESARI NTOCMIRII

5. Distanele pe drumurile publice ntre productorii de componente electronice pentru

A. CERERE INTERN, din care:

Deficit de ofert = Total ofert (Cerere intern + Export)

Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi

U.M. S.C. Timhard S.A.

Termen de intrare n funciune

nglobate n produsul finit

6. Pre de vnzare pe piaa

7. Pre de vnzare pe piaa

Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a societilor existente

Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon ASK4U n anul de baz

1. Cost unitar variabil, din

Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

4. n funcie de preferinele partenerilor externi, ordinea de prioritate la export a firmelor este

pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea tehnic anual va fi:

0,137 mii buc./100 RON ;

pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea tehnic anual va fi:

0,130 mii buc./100 RON

Pentru determinarea numrului de luni de funcionare (Nlf) se are n vedere faptul c

CTA /100 RON

- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,137 : 12 = 0,011 mii buc./100 RON;

CRA CRA /100 RON I

102,816 mii buc.

281,520 mii buc. 100

Calculul creterii capacitii de regim ca urmare a investiiilor n

CTA prin Spor de CTA

Capacitate de regim trimestrial

trim. III trim. IV

11, 12, 13=(9/7) 3

33,059 33,059 33,059

73,440 73,440 73,440

3 0,030 mii buc.;

CRTI 0,100 3 0,030 0,010 mii buc.;

3 0,027 mii buc.;

CRTI 0,090 3 0,027 0,009 mii buc.;

buc.; CRTI 0,138 3 0,039 0,021 mii buc.

4. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE MODERNIZARE A SOCIETILOR

3. Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Potrivit