Paraschiv Dorin

MBMSA, Anul II

 ZARAreprezintunlandemagazineaparinndgrupuluiInditex,de inutdemagnatul
AmancioOrtega.Grupuldetineialtebrandurirenumite:MassimoDutti,PullandBear,
Oysho,Stradivarius,UterqeiBerska.GrupularesediulnACorua,Galicia,Spania,
undenanul1975s-adeschisprimulmagazineZARA.
SespunecZARAarenevoiedoardedousptmnipentruadezvolta iintroducen
magazineunprodusnou(ncomparaiecumediade6lunidinindustrie) ilanseazn
jurde10.000demodelenoinfiecarean.Poatecstrategiasaceamaineobisnuit
estelegtdepolitica,,zeropublicitate;

 FondatorulZARA,AmancioOrtega,a
deschisprimulmagazinenanul1975peostrad
centraldinLaCorua.
Primulmagazinvindeaproduseceartau
asemeneaceloraparinndunorcasedemod
celebre,doarclapreurimici.Magazinuls-au
doveditafiunsucces,iarOrtegaanceputs
deschidmaimultemagazineZARAnSpania.

 nperioadaanilor1980,Ortegaanceputsschimbedesignul,produc ia
iprocesuldedistribuie,pentruareducetermeneledeexecu ie ipentru
areacionalanoiletendinentr-unmodctmairapid,princeeaceel
numea,,modinstant.
n1988,companiaanceputsseextindpeplaninternationalprin
Porto,Portugalia.
n1989auintratnStateleUniteinFranan1990.
Aceastexpansiuneinternaionalacrescutnanii1990,cuMexic
(1992),Grecia(1993),BelgiaiSuedia(1994)etc,atingndoprezena
actualnpeste88deri.

 Zaraesteunretailerintegratpe
vertical.Spredeosebiredecomercianii
cuamnuntuldembrcmintesimilare,
Zaracontroleazacelemaimultedintre
etapeledinlanuldeaprovizionare,
proiectare,fabricareidistributiea
produselorsale.
ZaraanfiinatpropriafabricdinLa
Corua(unoracunoscutpentru
industriatextil)n1980.

 50%dinproduseleZaravindesuntfabricatenSpania,26%nrestulEuropei,iar24%n
riledinAsiaiAfricairestullumii.
Deci,ntimpceuniiconcureniexternalizatoatedeproducienAsia,Zarafabricacele
mailamodproduselejumatatedinproduselesaleinoduzindefabricidetinutede
companienSpaniaiPortugalia,nspecialnGaliciainordulPortugaliei,undemunca
esteoarecummaiieftindectnmajoritatearilordinEuropadeVest.
Hainelecareauoduratadeviatamailungaprecumtricourileaufostexternalizatecatre
cativafurnizorilow-costdinAsiasiTurcia.

 Zarapoateoferimultmaimulteprodusedectcompaniisimilare.
Eaproduceaproximativ11.000dearticoledistincteanual,comparativcu2.000la4.000
dearticoledeconcureniisicheie.
Companiapoateproiectaunprodusnousiauprodusefinitedinmagazinelesaledin
patrupnlacincisptmni;sepoatmodificaelementeexistentenmaipu indedou
sptmni.
Scurtareacicluluideviaalprodusuluinseamnunsuccesmaimarensatisfacerea
preferinelorconsumatorilor.

 n2011,Zaraaintratpepiataaustraliana,cuunmagazinpe3etajeavand1400metri
patratincomplexulWestfieldSydneydeschisla21aprilie2011iunaldoileamagazin
petreietajecuosuprafatade1800metripatrati,laBourkeStreetMallMelbournecare
sadeschisla15iunie2011.
Zaraadeschidealtreileamagazinaustraliannnoiembrie2011,laBurnsideShopping
CentreVillageinAdelaide,AustraliadeSud.AcestaestecelmaimaredinAustraliacu
suprafatade2,300metripatrati,imodelatdupamagazinullordepeFifthAvenue,New
York.

 nnoiembrie2011,ZaraaintratpepiatadinAfricadeSudcuunmagazin
pilotnsuburbiadeluxdeSandton,nComplexulSandtonCityShopping,
Johannesburg.nmartie2012,ZaraadeschisaldoileamagazinnAfrica
deSud,laGatewayTheatreofShoppingdinDurban.Maitrziu,n2012,
unaltreileamagazinafostdeschisinCapeTownlamallVictoria&Alfred
Waterfront.

 StrategiadelansarepepieteleinternationalefolositadeZarasebazeazapeintelegereatrendului
localinceeaceprivestegusturileinmoda.
Inaintedeaselansapeoanumitapiata,Zaralanseazaunmagazinpilotcarearecascop
analizareagusturilorsitendinteleinmodaalepubliculuitinta.Inurmaacesteianalize,
managementuldinSpaniahotarastemodulincarevaabordadezvoltareapeaceapiata.
InitialZaraurmaostrategieetnocentridelansarepepieteleinternationale(oricemagazinnouera
oreplicaamagazinelorspaniole)insadupaceaintimpinatproblemedatoritadiferentelorculturale
adecisabordareauneistrategiigeocentricesidezvotareadeproduseconformculturiilocale.
DeasemeneamanagementulmagazinlordepepieteleinternationaleeraintialadusdinSpania
insaZaraahotaratulteriorsarecrutezepersonallocaldupadificultatileintampinateinMexicsi
Franta,pentruomaibunaintelegereapreferintelorlocale.

VA MULTUMESC!