6.

STRATEGIA DE PIA

Politica de marketing
Modul n care firma concepe dezvoltarea activitilor sale, direciile de
perspectiv i aciunilor practice n concordan cu cerinele pieei
Strategia de marketing
Liniile definitorii ale atitudinii i conduitei organizaiei n vederea atingerii
obiectivelor
Tactica de marketing
Modalitatea de punere n aplicare a strategiei de marketing

Strategia de marketing nseamn:

strategia de pia
strategiile mixului de marketing

Formularea strategiei de pia depinde de:

factorii endogeni (potenialul firmei)

factorii exogeni (particularitile pieei)

Produse actuale

Produse noi

Piee
actuale

Penetrarea pieei

Dezvoltarea produsului

Piee
noi

Dezvoltarea pieei

Diversificare

Situaiile cererii

Rolul marketingului

Denumirea strategiei

Cerere negativ

Demistificarea cererii

Conversiune

Absena cererii

Crearea cererii

Stimulare

Cerere latent

Dezvoltarea cererii

Dezvoltare

Cerere n declin

Revitalizarea cererii

Remarketing

Cerere fluctuant

Regularizare

Sincromarketing

Cerere complet

Meninerea cererii

ntreinere

Cerere excesiv

Reducerea cererii

Demarketing

Cerere
indezirabil

Distrugerea cererii

Antimarketing

Dinamica
pieei

Structura
pieei

Schimbrile
pieei

Exigenele pieei

Nivelul
competiiei

Stg creterii
CA

Stg
nedifereniat

Stg pasiv

Stg exigenelor
ridicate

Stg ofensiv de
cretere a CP

Stg meninerii
CA

Stg
difereniat

Stg
anticipativ

Stg exigenelor
medii

Stg defensiv de
meninere a CP

Stg restrngerii
CA

Stg
concentrat

Stg activ

Stg exigenelor
sczute

Stg defensiv de
restrngere a CP

Strategia creterii
caracteristica firmelor
aflate n expasiune i
care i desfoar
activitatea pe piee
dinamice.
Strategia meninerii
caracteristic
ntreprinderilor
cu
potenial limitat sau
piaa n care i
desfoar activitatea
este saturat

Strategia restrngeriicaracteristica
companiilor aflate pe o
pia n declin sau
companiilor care vor s
se reorienteze spre o
alt pia mai rentabil.

Strategia nedifereniat
cnd se adreseaz
ntregii piee cu un mix de
marketing unic.
Strategia difereniat se adreseaz tuturor
segmentelor de pia.
Pentru fiecare segment
compania concepe un
mix
de
marketing
specific.
Strategia concentrat
firma
ii
alege
segmentele cele mai
profitabile (de ni).

Strategia pasiv- arat un

comportament
de
ateptare
fa
de
schimbrile pieei (este
adoptat de firmele cu
potenial redus sau de
firmele conservatoare).
Strategia anticipativ
caracteristic
firmelor
care ncearc s prevad
schimbrile de mediu.
Profit de oportuniti,
introduc noi produse, noi
tehnologii, etc

Strategia activ
este specific marilor
companii, prin care
acestea ncearc s
influeneze schimbrile
de pia.

Strategia exigenelor
ridicate- utilizat de
companiile mari,care se
adreseaz cu produse
foarte bune calitativ i
cu tehnici de marketing
atractive.
Strategia exigenelor
medii- este adoptat de
companiile care au ca
pia int segmentul
consumatorilor cu
exigene medii.

Strategia
exigenelor sczuteeste adoptat de
companiile care au ca
pia int segmentul
consumatorilor cu
exigene
reduse i cu venituri
modeste.

Strategia ofensiv
specific
firmelor
mari,
care
au
avantaje competitive
importante,
care
introduc inovaii pe
piaa
i
care
urmresc creterea
CP n detrimentul
concurenilor.

Strategia defensiv
este o strategie de
aprare, care poate avea
ca efecte meninerea CP
sau restrngerea CP.

Stabilirea strategiei de
pia este doar primul
pas n conturarea politicii
de marketing a unei
firme, fiind urmat de
stabilirea coordonatelor
mix-ului de marketing.