1.

Etapele evoluiei rolului i importanei comerului n dezvoltarea societii.

2.
Comerul - activitate profesional n economia naional.
3.
Funciile comerului n asigurarea circuitului tehnico-economic al mrfurilor.
4.
Situaia privind activitatea de comer interior n Republica Moldova.
5.
Metodele directe de reglementare de ctre stat a economiei n condiiile relaiilor de pia.
6.
Metodele indirecte de reglementare de ctre stat a economiei n condiiile relaiilor de pia.
7.
Reglementarea de ctre stat a activitii de comer n Republica Moldova.
8.
Formele, obiectivele i principiile desfurrii activitii de comer n Republica Moldova. (n
baza Legii cu privire la comerul interior)
9.
ntreprinderea de comer verig principal n circuitul tehnico-economic al mrfurilor.
10. Tipologia i clasificarea ntreprinderilor de comer n Republica Moldova.
11. Rolul ntreprinderii de comer n activitatea de protecie a consumatorilor i asigurarea
securitii generale a produselor. (n baza Legii privind protecia consumatorilor i Legii privind
securitatea general a produselor)
12. Constituirea i nregistrarea juridic a ntreprinderii de comer. Reorganizarea i sistarea
activitii ntreprinderii. (n baza Legii cu privire la comerul interior)
13. Caiet f 2)Indicatorul ce caracterizeaz rezultatul activitii ntreprinderii de comer cifra de
afaceri (venitul din vnzri). Esena economic a acestui indicator.
14. Metodele de msurare a cifrei de afaceri, structura i evoluia valorilor indicatorului.
15. Caiet )Scopul i metodele analizei cifrei de afacere (venitului din vnzri) a ntreprinderii de
comer.
16. Caiet )Caracteristica general a resurselor ntreprinderii de comer.
17. Rolul bazei tehnico-materiale a comerului n asigurarea activitii economice.

1. Noiunea de baz tehnico-material a comerului

Pentru desfurarea activitii sale, comerul dispune de un anumit potenial material,
uman i financiar, denumit resursele lui economice. Ele sunt forma de concretizare a
capitalului comercial i a forei de munc angajate n comer ca factori de producie.
Resursele materiale ale comerului cuprind bunurile-capital folosite pentru desfurarea
proceselor comerciale (magazine, depozite, utilaj comercial) denumite mijloace fixe i bunuricapital destinate actelor de schimb (stocuri de mrfuri), proceselor de producie din comer
(materii prime i materiale) i nevoilor de administrare (obiecte de ntreinere, rechizite,
materiale de protecie), formnd o parte important a mijloacelor circulante. Ele au o reflectare
fizic n gestiunea material a unitilor i una valoric n activul i pasivul bilanului societilor
comerciale.
Baza tehnico-material a comerului cuprinde totalitatea mijloacelor fixe i a
obiectelor de inventar necesare efecturii operaiunilor comerciale. Ea este o parte a
resurselor materiale ale comerului.
Terenurile i mijloacele fixe sunt denumite contabil imobilizri corporale.
Terenurile reprezint, pentru comer, o component a cldirilor pe care sunt situate
(terenuri cu construcii) i a depozitelor de tip deschis (de exemplu depozite pentru combustibil
solid sau pentru materiale de construcii), avnd ns o pondere redus n totalul imobilizrilor
corporale. Ele sunt evaluate n patrimoniul unitilor, dar, de regul, nu sunt supuse amortizrii,

n afar de cazurile n care pentru amenajarea lor s-au fcut investiii.

Mijloacele fixe sunt bunuri materiale de valoare mare i durat de funcionare
ndelungat (ani de zile). Ele i transmit treptat valoarea asupra mrfurilor vndute i sunt
recuperate pe seama amortizrilor cuprinse n cheltuielile de circulaie.
n ceea ce privete structura lor, ea se evideniaz printr-un nomenclator valabil pentru
toate ramurile economiei naionale. Acesta cuprinde: 1)Cldiri; 2)Construcii speciale;
3)Maini, utilaje i instalaii de lucru; 4)Aparate i instalaii de msurare, control i reglare;
5)Mijloace de transport; 6)Animale de munc; 7)Plantaii; 8)Unelte, inventar gospodresc i
alte mijloace fixe. Evident, mijloacele fixe ale comerului sunt prezente numai n anumite
grupe. n general, n comer, preponderente sunt cldirile pentru magazine i depozite.

O alt grupare a mijloacelor fixe se face dup rolul lor n circulaia mrfurilor,

delimitndu-se:

1)Reeaua de uniti cu amnuntul (magazine, restaurante, chiocuri etc.);

2)Reeaua de depozite;

3)Mobilierul i utilajul comercial;

4)Mijloacele de transport;

5)Alte mijloace fixe. Fiecare categorie are o structur divers de elemente,

corespunztor cu cerinele comercializrii multiplelor grupe de mrfuri care fac obiectul

schimbului n economie.

Mijloacele fixe au o exprimare cantitativ i una calitativ. Exprimarea cantitativ se

face n uniti fizice (numr de magazine, de utilaje), n uniti de mrime (suprafa

2

comercial n m , capacitatea spaiului de depozitare n m , capacitatea mijloacelor de

transport n tone etc.) i n uniti valorice (n lei), reprezentnd valoarea de intrare (iniial) a
mijloacelor fixe, adic valoarea la punerea n funciune i valoarea rmas, respectiv valoarea
dup scderea amortizrii la zi. Datorit schimbrii n timp a preurilor, mijloacele fixe sunt
reevaluate la diferite termene, pentru a se putea stabili exact mrimea amortizrii. Exprimarea
calitativ a mijloacelor fixe se face prin performanele lor n exploatare, definite prin parametrii
de funcionare, prin gradul de modernizare a mijloacelor fixe, raportnd performanele lor la
progresul tehnic contemporan, i prin gradul de uzur a mijloacelor fixe, ca raport ntre
mrimea uzurii fizice i valoarea lor iniial. Aceste caracteristici asociate dau valoarea de
pia a unui mijloc fix, adic valoarea care ar putea fi obinut prin nstrinarea lui n condiiile
actuale ale privatizrii sau n condiiile n care societatea ar putea fi supus regimului
falimentului.
Obiectele de inventar sunt bunuri de valoare mic, indiferent de durata de serviciu,
sau cu o durat mai mic de un an indiferent de valoarea lor. n comer se includ n
aceast categorie: utilaj mrunt, echipamentul de protecie al salariailor, materialele de
uz gospodresc, unele ambalaje cu un numr mic de circuite etc. Valoarea lor se

recupereaz integral la darea n folosin sau ealonat pe mai muli ani, pe seama
cheltuielilor de circulaie.
Baza tehnico-material a comerului poate aparine n ntregime societilor comerciale
sau poate fi parial nchiriat de la persoane fizice sau juridice.
Structura bazei tehnico-materiale pe cele dou mari componente - mijloace fixe i
obiecte de inventar - ca i pe elemente este diferit pe ramuri i forme de comer, reflectnd
natura i amploarea proceselor din fiecare ramur.
Cerinele raionalizrii circulaiei mrfurilor impun o concordan ntre nivelul dezvoltrii
bazei tehnico-materiale i volumul activitii economice n toate etapele
circulaiei mrfurilor, rmnerea n urm ntr-una din ele rsfrngndu-se negativ asupra
ntregului circuit. De exemplu, utilizarea paletelor n micarea mrfurilor n depozite trebuie
nsoit de adaptarea corespunztoare a condiiilor de transport i de primire a mrfurilor n
acest sistem la magazine pentru a nu ntrerupe lanul de vehiculare mecanizat a mrfurilor.
Schimbrile intervenite n formele de proprietate din comer n ultimii ani, apariia
micului comer privat, lipsit de o baz tehnico-material adecvat, ca i lipsa n general a
marelui capital comercial, s-au rsfrnt asupra investiiilor n comer i asupra calitii bazei
tehnico-materiale. Spaiile comerciale sunt n bun parte nchiriate, iar costul chiriei este
ridicat, ceea ce greveaz asupra cheltuielilor de circulaie i a preului de vnzare. Spaiile mai
mari luate n locaie de la societile comerciale de unii salariai au fost compartimentate i
amenajate dup criteriul profitului maxim pe termen scurt, ducnd la profiluri de uniti
nedefinite i cu o structur eterogen a sortimentului, adugndu-se la aceasta reinerea de a
investi cu amortizare pe termen lung.
Dezvoltarea i modernizarea bazei tehnico-materiale a comerului este o cerin
prioritar pentru creterea volumului vnzrilor, ridicarea nivelului deservirii comerciale i
sporirea eficienei activitii economice. O baz tehnico-material modern asigur micarea
rapid a mrfurilor n economie, micorarea timpului de distribuie a acestora, mrirea
numrului de rotaii ale capitalului comercial i, prin aceasta, micorarea costurilor cu care
produsele ajung la consumatori. Prin baza tehnico-material, comerul se raporteaz la
progresul tehnic din economie, iar indicatorul suprafaa comercial la o mie de locuitori
reprezint un important criteriu de comparaie a dezvoltrii comerului ntre ri.

18.

Corelarea bazei tehnico-materiale a ntreprinderii de comer cu volumul activitii economice.

Ca resurs economic, baza tehnico-material a societilor comerciale se coreleaz cu

volumul activitii economice a acestora, ntre ele existnd un raport de intercondiionare; baza
tehnico-material este determinat de volumul activitii economice, dar, la rndul su, pe o
pia concurenial, nivelul de dezvoltare i modernizare a ei este o condiie a prosperitii

oricrei firme.
Asigurarea elementelor bazei tehnico-materiale reprezint pentru societile comerciale
investiii de capital, propriu sau mprumutat, care se recupereaz treptat prin amortizrile
cuprinse n cheltuielile de circulaie. Deoarece aceste cheltuieli, la care se adaug i
cheltuielile cu dobnzile la creditele bancare pentru investiii, greveaz asupra mrimii
profitului, societile comerciale sunt interesate, n primul rnd, n utilizarea intensiv a bazei
tehnico-materiale existente, adic sporirea vnzrilor folosind aceeai baz, dar la capacitatea
ei deplin.
Deciziile de noi investiii se iau de ctre societile comerciale pentru a nltura
insuficiena reelei n zonele pieei deservite de fiecare societate, din necesitatea mririi
suprafeei comerciale, n cazul n care reeaua comercial a unei societi este
subdimensionat n raport cu volumul vnzrilor i se rsfrnge negativ asupra solicitrii
unitii de ctre cumprtori i din necesitatea modernizrii reelei pentru a face fa altor firme
care ofer clienilor prin reea un nivel superior de deservire comercial.
Corelaia dintre nivelul de dezvoltare a bazei tehnico-materiale i cel al
activitii este pus n eviden de diferii indicatori de eficien economic.
Se delimiteaz astfel dou grupe de indicatori:

Indicatori exprimnd raporturile dintre capacitatea (valoarea) mijloacelor fixe utilizate

i volumul activitii economice (de exemplu suprafaa comercial la un milion de lei vnzri)
sau, invers, raportul dintre volumul activitii economice i mijloacele fixe utilizate (de exemplu
2

vnzri pe m de suprafa comercial, mrfuri depozitate pe un m de suprafa de pstrare

etc.). De asemenea, pentru a reliefa, prin mrimea bazei tehnico-materiale, nivelul deservirii
comerciale, se folosesc indicatori calculai ca raport ntre elementele bazei tehnico-materiale i
numrul populaiei deservite (de exemplu suprafaa comercial la o mie de locuitori sau
numrul de locuitori ce revin pe o unitate comercial). Prin compararea de fiecare societate a
propriilor indicatori cu cei ai firmelor concurente se pot obine concluzii asupra efortului de
investiii ce trebuie fcut.

Indicatori exprimnd raportul dintre dinamica valorii mijloacelor fixe utilizate i dinamica activitii

economice. Creterea mai rapid a activitii economice dect valoarea mijloacelor fixe indic sporirea
utilizrii acestora din urm. Indicii de devansare fie a creterii mijloacelor fixe de ctre cea a vnzrilor, fie a
vnzrilor de ctre mijloacele fixe sunt opiuni de politic economic a fiecrei ntreprinderi - aa cum s-a
artat mai nainte - corespunztor cu aprecierea perspectivelor profitului.

mbuntirea indicatorilor de utilizare a mijloacelor fixe se concretizeaz n economia

relativ de mijloace fixe. Ea se calculeaz ca diferen ntre valoarea mijloacelor fixe efectiv
folosite i valoarea lor recalculat. Aceasta din urm se obine prin meninerea aceluiai raport
dintre mijloacele fixe i vnzri din perioada de baz i n perioada urmtoare.

Exemplu:
T0

T1

Mijloace fixe (MF) - mil.lei

50

54

Vnzri (V) -mil.lei

200

250

Mijloacefixe(MF )
Vanzari(V )

0,25

0,216

Mijloace fixe recalculate - mil.lei

62,5

Economia relativ de mijloace fixe - mil.lei

8,5
Dac s-ar fi meninut n anul T1 acelai raport mijloace fixe-vnzri din anul T 0,
necesarul de mijloace fixe ar fi fost de 62,5 de milioane de lei (250x0,25). Folosindu-se efectiv
numai 54 de milioane de lei, economia relativ de mijloace fixe este de 8,5 milioane de lei.

19. Evaluarea resurselor umane a ntreprinderii de comer.

20. Corelarea personalului cu volumul activitii economice a ntreprinderii de comer.
21. Resursele marfare i politica de aprovizionare a ntreprinderii de comer.
22. Stocurile de mrfuri n activitatea de comer.
23. Resursele marfare a ntreprinderii de comer. Analiza stocului de mrfuri.
24. Resursele financiare a ntreprinderii de comer. Corelarea resurselor financiare cu volumul
activitii economice.
25. Constituirea i modificarea capitalului propriu a ntreprinderii de comer.
26. Resursele financiare a ntreprinderii de comer. Finanarea investiiilor.
27. Finanarea mijloacelor circulante a ntreprinderii de comer.
28. Coninutul i structura cheltuielilor de circulaie n comer.
29. Indicatorii cheltuielilor de circulaie a ntreprinderii de comer.
30. Factorii, care influeneaz mrimea i dinamica cheltuielilor de circulaie.
31. Coninutul noiunii de eficien a activitii ntreprinderii de comer.
32. Criteriile de apreciere a eficienei activitii ntreprinderii de comer.
33. Elemente de calcul i apreciere a eficienei activitii ntreprinderii de comer.
34. Coninutul i indicatorii rentabilitii ntreprinderii de comer.
35. Factorii, care determin mrimea profitului ntreprinderii de comer.
36. Repartizarea profitului ntreprinderii de comer.
37. Cile de sporire a eficienei activitii ntreprinderii de comer.

BIBLIOGRAFIE
I. Acte legislative i normative
1.
Legea privind protecia consumatorilor N 105-XV din 13.03.2003.
2.
Legea cu cu privire la comerul interior Nr. 231 din 23.09.2010. LP321 din 23.12.13,
MO27-34/07.02.14 art.67; n vigoare 07.08.14
3.
Legea 422 din 22.12.2006 privind securitatea general a produselor, LP131-XVIII
din 23.12.09, MO23-24/12.02.10 art.35

4.
Hotrrea Guvernului nr.1141 din 04.10.2006 pentru aprobarea Regulamentului cu privire la
modul de gestionare a Registrului de reclamaii (M.O., 2006, 161, art.1233).
5.
Hotrrea Guvernului nr. 931 din 08.12.2011 cu privire la desfurarea comerului cu
amnuntul (MO, 2012, nr. 206-209, art.681).
II. Manuale, monografii, lucrri didactice
1.
Andronic, Bogdan - Constantin. Performana Firmei. Iai, Polirom, 2000.
2.
Brbulescu, C. (coordonator) - Economia i gestiunea ntreprinderii. Editura Economica,
Bucureti, 1995.
3.
Bob, Constantin (coordonator) , Lisandru N., Gheorghescu M., .a. Economia
ntreprinderii. Editura Academiei de Studii Economice, Catedra de Comer, Bucureti, 1997.
4.
Bucur, Ion (coordonator), Pintilie C., Alecu Gh. .a. Economia ntreprinderii industriale
Culegere de lecii. Editura politic, Bucureti, 1986.
5.
Burciu, Aurel. MBO i ciclul afacerilor. Bucureti, Ed. Economic, 1999.
6.
Cotar ,Gheorghe Evaluarea ntreprinderii. Metode i tehnici. Editura ECCE S.R.L.,
Bucureti, 1992.
7.
Cotelnic Ala. Managementul unitilor economice. Chiinu, Ed. ASEM, 1998.
8.
Chirc Serghei. Mecanisme de funcionare a economiei. Vol. I, II. Chiinu, Ed. ASEM,
1997.
9.
Dalot Marius-Dan, Cosma Dorin Planul de afaceri al firmei Curs de caz. Editura
MIRTON, Timioara, 1997.
10.
.., .., .. . .
. .: -2, 1993.
11.
.. .. . :
, 2003.
12.
, .., .. . , , , 2003.
13.
, . .: . . . .:
, 1994.
14.
.. . ., 2003.
15.
: /
. . .. .: -, 2005.

A elaborat

N. Raischi, lector superior