Tema: EFICIENA ACTIVITII COMERULUI

1. Coninutul eficienei activitii comerciale

Mrimea i calitatea activitii precum i modul de utilizare a resurselor economice
de ctre agenii comerciali se concretizeaz ntr-un ansamblu de rezultate
economico-financiare care definesc eficiena activitii comerciale. Ea constituie principiul
fundamental al existenei i prosperitii oricrei firme comerciale i, pe un plan mai
larg, condiia integrrii comerului n cerinele unei economii moderne.
Conceptul de eficien este asociat n teoria i practica economic cu diverse forme
de manifestare a rezultatelor obinute de agenii economici, cum sunt: rentabilitatea,
productivitatea factorilor de producie, eficacitatea capitalului, economisirea costurilor etc.
Privit ca principiu de organizare i conducere a activitii n economia de pia, el are ns
un coninut mult mai bogat i, totodat, generalizator al tuturor rezultatelor favorabile
obinute
de agenii economici. Curentele de gndire economic din epoca modern
situeaz eficiena ca obiect definitoriu al tiinei economice. Alegerea eficace n satisfacerea
unor nevoi nelimitate cu resurse limitate sau maximizarea satisfacerii nevoilor sub
constrngerea resurselor sunt expresii prin care eficiena este situat n centrul teoriei
i practicii economice.
Prin eficiena activitii economice, n spe a comerului, se nelege raportul
dintre efortul economic depus i rezultatele obinute de un agent economic i de
comer n ansamblul su, ori raportul dintre rezultate i efort. Efortul se msoar
prin consumul de resurse economice (materiale, umane i financiare), iar rezultatele prin
volumul vnzrilor sau alte efecte calitative ale activitii economice (creterea profitului
sau a productivitii muncii, reducerea nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie,
promovarea progresului tehnic).
Locul celor doi termeni - efort i rezultate - n exprimarea eficienei are semnificaia
sa. n principiu, se raporteaz efortul la rezultate n situaia n care resursele
economice sunt prioritare prin caracterul lor limitat n deciziile conducerii, urmrindu-se a
se evidenia consumul acestora pe unitatea de rezultat. Dimpotriv, se raporteaz
rezultatele la consumul de resurse pentru situaia n care atingerea unui nivel al
activitii economice constituie obiectul deciziei, resursele disponibile urmnd a fi
angajate n acest scop.
Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi obiective i, n primul rnd
a legii economiei de timp, care dirijeaz raionalitatea i comportamentul agenilor
economici. Progresul economic este un obiectiv condiionat de economisirea muncii,
respectiv a resurselor, n toate sferele activitii economice. Micorarea
costului
distribuiei prin perfecionarea activitii comerciale duce, n primul rnd, la sporirea
randamentului capitalului comercial, prin folosirea unui capital mai mic pentru aceleai
rezultate sau obinerea unor rezultate superioare cu acelai capital. n acelai timp,
micorarea costului distribuiei duce la reducerea preului de vnzare cu amnuntul, ceea
ce permite o mai mare accesibilitate a produselor pe pia, la lrgirea pieei i, n final, la
creterea economic.
Interdependena dintre comer i alte ramuri ale economiei naionale
determin o intercondiionare dintre eficiena comerului i eficiena acestora. Astfel,
micorarea consumului de resurse n sfera comerului determin deplasarea
capitalului disponibilizat n raport cu nevoile circulaiei spre ramurile care produc
masa fizic a bunurilor, contribuind la sporirea avuiei naionale. Totodat, prin accelerarea
vitezei de circulaie a mrfurilor, prin reducerea timpului de realizare a acestora, se
1

micoreaz timpul reproduciei, cu urmri favorabile asupra dezvoltrii economice. La

rndul su, eficiena comerului, mrimea resurselor consumate este condiionat de
activitatea ramurilor cu care comerul intr n relaii. De exemplu, procesele de depozitare,
formele de difuzare a produselor la consumatori, timpul de vnzare a mrfurilor sunt
condiionate de starea n care produsele sunt livrate de industrie, de mijloacele cu care
circul i de rapiditatea cu care sunt ncheiate tranzaciile comerciale. Aceast
interdependen impune ca aciunile privind eficiena activitii comerciale, criteriile de
optimizare a diferitelor aspecte ale circulaiei mrfurilor, s fie apreciate prin
prisma consecinelor pe care ele le au asupra ntregului circuit al micrii
mrfurilor. De exemplu, modelele de optimizare a stocurilor au drept criteriu
micorarea cheltuielilor pe seama unei reale accelerri a vitezei de circulaie pe ntregul
parcurs productor-consumator i nu o simpl deplasare a stocurilor din comer la
industrie sau invers, cu consecine asupra micorrii cheltuielilor de stocare numai la un
singur partener.
n interiorul ramurii comerului, unde la distribuia produselor particip mai muli
intermediari, eficiena trebuie privit att pentru fiecare ntreprindere, ct i pentru
ansamblul comerului. Micarea mrfurilor, att prin veriga cu ridicata, ct i prin cea cu
amnuntul, poate s se desfoare n condiii de eficien pentru fiecare din ele, cu toate
c pe ansamblul comerului o asemenea micare s nu fie eficient, solicitnd cheltuieli
mari.
2. Criteriile de apreciere a eficienei activitii comerciale
Aspectele variate sub care se manifest obiectivele economice din comer, eforturile
fcute pentru ndeplinirea lor i rezultatele obinute conduc la concluzia c pentru
exprimarea eficienei economice trebuie folosit un complex de indicatori, care s
evidenieze aceste raporturi la nivelul ramurii comerului i al fiecrei societi, pentru
ansamblul activitii comerciale i pentru diverse laturi ale acesteia.
A) n ceea ce privete eficiena de ansamblu a comerului, deci rezultatele
conjugate prin interdependena lor ale tuturor agenilor economici, se folosesc urmtorii
indicatori:
Productivitatea factorilor de producie (numr de personal, capital social)
calculat ca raport ntre volumul activitii i fiecare din factorii respectivi. Ea poate fi
comparat cu productivitatea factorilor de producie din industrie i exprim n dinamic
schimbarea raportului dintre cei care produc i vnd un volum de mrfuri dat sau
schimbrile n eficiena muncii lor.
Veniturile la bugetul de stat aduse de comer, n principal cele provenite din
impozitul pe profit, care cresc pe msura dezvoltrii activitii, micorrii
consumului de resurse i sporirii eficienei economice.
Timpul mediu de circulaie a mrfurilor (ca raport ntre stocurile medii la
diferite grupe de mrfuri i vnzrile medii zilnice) comparativ cu timpul mediu de
producie a mrfurilor respective, reflectnd n dinamic schimbrile n calitatea
distribuiei.
Numrul de salariai din comer fa de totalul populaiei active sau al
salariailor din economie. Indicatorul caracterizeaz, n mare msur, eficiena
social a comerului, nivelul servirii comerciale.
Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (cheltuielile la o mie de lei vnzri)
caracterizeaz complexitatea i raionalitatea distribuiei, acesta fiind difereniat pe
ageni economici de acelai profil, n funcie de felul n care ei i gospodresc resursele.
2

B) Eficiena activitii unei societi comerciale sau a diverselor laturi ale

acesteia, ca expresie a minimizrii cheltuielilor sau a maximizrii rezultatelor, este
apreciat pe baza urmtoarelor criterii: eficiena utilizrii resurselor economice (materiale,
umane i financiare), costul circulaiei mrfurilor i rentabilitatea activitii economice.
c) Eficiena utilizrii resurselor economice se exprim prin indicatori n care
resursele economice (ca efort) se raporteaz la rezultatele economice (ca efect), obinnduse consumul de resurse la o unitate de rezultat (de exemplu, valoarea fondurilor fixe sau
valoarea fondurilor financiare la un milion de lei vnzri). Printr-un raport invers se obin
rezultatele la o unitate de efort. Complementar se pot folosi indicatori care exprim
coeficienii de utilizare a unor resurse n raport cu potenialul lor maxim (de exemplu,
coeficientul de utilizare a capacitii de transport, a unui utilaj, coeficientul de utilizare a
timpului de lucru calendaristic).
Costul circulaiei (sau cheltuielile de circulaie) i rentabilitatea reprezint
criterii de apreciere a eficienei globale a activitii economice a unei societi
comerciale i, ntr-o interpretare mai larg, sinteza calitativ a activitii acesteia. n
mrimea acestor indicatori se regsesc att modul de utilizare a factorilor de
producie, ct i calitatea relaiilor cu partenerii, inclusiv condiiile de mediu.
Alturi de eficiena economic, teoria i practica activitii comerciale delimiteaz i
eficiena social sau eficiena pentru cumprtori, constnd n calitatea deservirii
comerciale. Un asemenea mod de abordare a eficienei este specific acelor domenii n care
ntreprinztorii intr n relaii directe cu publicul, cruia trebuie s-i asigure un anumit
nivel al serviciilor oferite n momentul acceptrii schimbului.
Eficien social se asociaz cu eficien economic, un nivel ridicat al
deservirii comerciale determinnd formarea pentru fiecare unitate comercial a unei
clientele stabile, care, prin puterea ei de cumprare, determin volumul activitii
economice. Totui cele dou forme pot s nu se suprapun, tendina de economisire a
resurselor, proprie ntreprinztorului, s se rsfrng de la o anumit limit negativ asupra
nivelului deservirii comerciale. Eficiena social este apreciat prin indicatori privind
mrimea resurselor materiale i umane folosite n comer n raport cu numrul de
locuitori deservii (de exemplu, suprafaa comercial sau numrul de lucrtori
comerciali la o mie de locuitori), serviciile comerciale oferite n uniti, gradul de
diversificare a sortimentului, calitatea relaiilor cu publicul i alii.
Comerul se nscrie prin criteriul eficienei sociale ntre factorii care definesc
calitatea vieii.