3. Piaa bunurilor de consum poate fi structurat n funcie de mai multe criterii.

Astfel:

a) aria geografic sau perimetrul n cadrul cruia se desfoar confruntarea dintre cerere
i ofert: piaa intern (naional) i piaa extern.
b) natura consumului: piaa bunurilor industriale i de echipament i piaa bunurilor de
consum individual. Principalele deosebiri dintre cele dou piee se refer la:

obiectul actelor de schimb;

regimul de vnzare-cumprare ce caracterizeaz fiecare destinaie;

natura vnztorului i a cumprtorului;

diferite tipuri de preuri.

c) modul de materializare a activitii ce formeaz obiectul actului de vnzare-cumprare:
piaa bunurilor i piaa serviciilor.
d) gruparea populaiei sau a altor tipuri de purttori ai cererii, pe medii (urban, rural):
Piaa urban, caracterizat printr-un:

grad ridicat de concentrare;

nivel mai ridicat de organizare a activitii comerciale;

prin mobilitate;

prin elasticitate;

ritm superior de dezvoltare;

Piaa rural, caracterizat prin:

nivel ridicat de dispersare;

rigiditate;

ritm evolutiv mai lent;

grad ridicat de omogenitate n profil teritorial i prin mari deosebiri de la o zon la alta;

faptul c reflect n totalitate consumul dintr-o anumit zon.

4. Principalii factori care influeneaz piaa bunurilor:

Producia industrial i agricol;

Importurile de produse;

Veniturile bneti i posibilitile de investiii ale populaiei i ale firmelor;

Reducerea treptat a consumului natural sau a autoconsumului;

Elemente de ordin socio-cultural;

Elemente de ordin legislativ;

Sistemul de instituii i organizaii necesar unei bune funcionri a pieei;

Diferite aspecte de ordin tehnologic;

Factori conjuncturali.
5. Globalizarea:

procesul deosebit de dinamic al creterii interdependenelor dintre statele naionale, ca

urmare a extinderii i adncirii legturilor transnaionale n tot mai largi i mai variate sfere ale
vieii economice, politice, sociale i culturale;

se concretizeaz sub forma liberalizrii i dereglementrii pieei produselor i serviciilor,

capitalurilor i forei de munc;

cea de-a treia etap a mondializrii (dup internaionalizarea, legat de dezvoltarea

fluxurilor exporturilor i transnaionalizarea fluxurilor de investiii i a implantrilor n
strintate).
Cauzele procesului de globalizare:

producia de mas;

standardizarea produselor;

dezvoltarea i implantarea programatic a reelelor naionale de agenii bancare;

modernizarea mijloacelor de comunicaii.

Elemente comerciale favorizante ale procesului de GLOBALIZARE:

dezvoltarea puternic a societilor productoare multinaionale;

nfiinarea i dezvoltarea unor firme de comer cu activitate n diferite ri;

crearea unor societi mixte;

schimburile directe de mrfuri ntre marile magazine din diferite ri;

vnzrile de mrfuri, realizate prin reeaua comercial a unei ri ctre diferitele categorii
de ceteni provenii din alte ri;

promovarea unor noi modaliti de perfecionare continu a sistemului de relaii comerconsumatori.

6. Consumul se refer la cadrul ce cuprinde satisfacerea societii n ansamblu, al unitilor
economice i instituiilor, precum i al fiecrui individ n parte.
Nevoia de consum:
= ansamblul trebuinelor oamenilor, unitilor economice i instituiilor de bunuri i servicii,
considerate la scar social.
= categorie complex, care apare ca o expresie a condiiilor sociale, materiale i spirituale.
Principalii factori de influen a nevoilor de consum:

factori obiectivi:
o
producia;
o
investiiile;
o
condiiile de munc;
o
nivelul de trai;
o
condiiile de via etc.;

factori subiectivi: fenomene de ordin psihologic i sociologic.

Limitele ale consumului
Prima limit a consumului este impus de stat i se refer la serviciile publice colective, care
asigur prestaii n beneficiul general al colectivitii i nu al fiecrui cetean, luat n mod
individual;
O a doua limitare a consumului i ndeosebi a cmpului de opiune al consumatorilor pentru
anumite bunuri i servicii vine din partea productorilor;
Cea de-a treia limit a consumului este dat de nsi colectivitatea consumatorilor.
7. Cererea:

are un coninut economic, fiind determinat obiectiv de prioritile cu care sunt

satisfcute diferitele trebuine, n funcie de disponibilitile bneti;

reprezint o materializare a nevoilor pentru bunuri i servicii, a puterii de cumprare a

consumului i a preferinelor, dorinelor, inteniilor privind modalitile de satisfacere a nevoilor
de consum.
Cumprarea propriu-zis suport o dubl influen n vederea orientrii i realizrii sale:

a factorilor obiectivi (nevoia real privind un anumit produs, puterea de cumprare sau
investiional i existena ofertei);

a factorilor subiectivi (dorinele, preferinele consumatorilor etc.).

Cererea de mrfuri, ca o categorie a pieei, reprezint forma de materializare a nevoi reale i se
refer la:

bunurile i serviciile destinate consumului final, avnd drept beneficiar individul;


bunurile i serviciile privind consumul intermediar, unde ca beneficiar apare
ntreprinztorul individual sau colectiv, sub forma ntreprinderilor, firmelor sau societilor de
diferite tipuri.
Cererea de mrfuri a populaiei
= se ncadreaz n sfera trebuinelor materiale i spirituale ale oamenilor i exprim o parte a
nevoii reale, respectiv acea parte care se manifest n cadrul pieei.
= exprim doar acele trebuine pentru care exist posibilitatea real a satisfacerii lor.
= presupune o anumit putere de cumprare din partea populaiei, care s-i dea gradul necesar de
solvabilitate, iar pe de alt parte o anumit ofert care s-i asigure obiectul.
Factorii de influen ai cererii de mrfuri sunt:

economici: investiiile, oferta, veniturile, preurile etc.;

biologici;

demografici: numrul i structura populaiei pe vrste, sexe, profesii, grad de cultur i

instruire;

psihologici: nclinaii personale, gusturi, preferine etc.;

sociologici: mod, mediul social, mobilitatea socio-profesional;

organizatorici: calitatea activitii comerciale, aciuni promoionale;

sezonieri i conjuncturali.
8. Oferta de mrfuri
= categorie a pieei, strns legat de cererea de mrfuri;
= cuprinde toate produsele destinate satisfacerii consumului prin intermediul circulaiei,
respectiv, att bunuri i servicii destinate consumului intermediar sau formrii brute a capitalului
fix, ct i bunuri sau servicii care asigur consumul final al populaiei.
n cadrul ofertei, se disting dou elemente principale:

fondurile de mrfuri aflate n reeaua de distribuie n cursul unei perioade spre a fi

realizate, respectiv oferta real sau efectiv;

stocurile de mrfuri existente n diferite verigi ale circuitului economic, respectiv oferta
pasiv.
nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri
Procesul de diversificare a ofertei de mrfuri presupune:

lrgirea continu a gamei sortimentale prin apariia produselor noi, care se adaug celor
existente i schimbarea structurii sortimentale, prin nlocuirea unora dintre ele cu produse noi;

diferenierea i individualizarea ofertei n procesul concurenial: se realizeaz prin

intermediul:
o
procesului de realizare a produselor;
o
produselor i serviciilor comerciale ataate produsului;
o
personalului comercial;
o
imaginii de produs, marc sau ntreprindere.
Noiunea de produs nou are n vedere un bun material ce prezint elemente constructive,
funcionale, fiabilitate, valene estetice, ergonomice, comerciale, precum i componente
acorporale deosebite, realizat n vederea satisfacerii superioare a cerinelor de consum sau a
acoperirii unui spectru mai larg de nevoi.
Elemente de individualizare i difereniere a ofertei:

funcionalitatea produsului;

performana;

durabilitatea;
conformitatea;
stilul produsului;
design-ul produsului;
sistemul serviciilor comerciale;
termenele de livrarea sau realizare;
formarea personalului de exploatare;
instalarea produsului;
consilierea cumprtorilor;
reparaiile etc.