PUBLICITATEA

SUBLIMINALA
- O lupta psihologica -

Ce este:

publicitatea subliminala?
cum functioneaza aceasta?
este ea legala?

Publicitatea
este o tentativa intentionata de
stimulare a dorintelor
potentialilor clienti, de
guvernare a perceptiei asupra
unui subiect, care poate include
persoane, bunuri, servicii,
organizatii de orice fel, opere de
arta sau divertisment.

Publicitatea subliminala
are ca scop crearea unor
impresii puternice in
subconstientul publicului care
receptioneaza mesajul, fara sasi dea seama despre ce este
vorba, de fapt.

Sunt dovezi stiintifice ca perceptia subliminala exista, dar ea nu

poate fi folosita in mod nelimitat. In cazul in care consumatorul
are o optiune de cumparare bine stabilita, acesta nu poate fi
manipulat. Dar daca ii este indiferent ce vrea sa cumpere, atunci
comportamentul acestuia ar putea fi influentat prin mesaje
subliminale.

Stimularea subliminala se poate face auditiv sau vizual. Stimulul

auditiv se reduce pana cand subiectul poate declara ca nu se
aude nimic sau se poate reduce vizibilitatea stimulului printr-o
expunere extrem de rapida, pana la un prag la care nu apuci sa
constientizezi ceea ce ai vazut.

Pentru ca astfel de tehnici sa poata influenta comportamentul

cumparatorului, este necesar ca acesta sa cunoasca marca, sa o
aiba in sistemul cognitiv. Nu poti induce o marca noua prin
tehnici subliminale.

Comportamentul nostru este determinat de cele mai activate

cunostinte. Perceptia subliminala poate, in anumite limite, sa
influenteze nivelul de activare a unor cunostinte si atunci,
indirect, activeaza comportamentul.

In situatia in care consumatorul nu are deja unele cunostinte in

legatura cu marca respectiva, atunci posibilitatea de a-l influenta
este practic nula pentru ca nu are ce cunostinte sa activeze
pentru a determina comportamentul.

Publicitatea subliminala este,

in prezent

interzisa in Marea Britanie

acceptata legal in Statele Unite ale Americii
In Romania, ca si in majoritatea tarilor, este
interzisa si se pedepseste prin mai multe
acte normative. Potrivit Legii
audiovizualului, utilizarea de tehnici
subliminale in cadrul publicitatii sau
teleshoppingului se pedepseste cu amenzi
de la 50 la 500 de milioane RON.