Ne Se tian swtAiceva de impartasit cu lumea si nu stii cum sa o faci? Vrei sa tii discursuri prin care sa iti exprimi pasiunea si sa fi inspiri pe cei din public? Vrei sa-ti promovezi afacerea in public si séle oferi mai multa valoare clientilor tai? Numele meu este Dragos Stoian, sunt speaker, trainer sifondator al comunitatii Obiceiurile Maiestriei. Dupa ce am sustinut nenumirate discursuri si am invatat de la cei mai buni traineri din lume, am decis s& dau mai departe ceea ce am acumulat, intro structura ct mai usor de folosit. Inainte de a citi acest ebook, iti recomand 2 lucruri: 1. Nuiti impune s& fii un discurs remarcabil, ci si oferi ceva de valoare publicului. 2, Citeste ebook-ul meu electronic gratuit ‘Cum s8-{i construiesti un discurs remarcabil’, in care am condensat cele mai puternice lucruri pe care le poti face pentru un discurs de neuitat! Copyright © 2014 Dragos Stoian “Publiculeste in luminareflectoarelor, nunoi. Nueca sicum aifio vedetd, cum mi-a spus cdndva un prieten: ‘Te duci sa vorbesti in public..o sa dai autografe la sfarsit?» ‘Nu. Nuestevorbade noi, este vorba de public.” ~ Dragos Stoian www.dragosstoian.roPregatirea — ce faci inainte de discurs Pregatirea mentala Cel mai important lucru este sé-ti cunosti scopul pentru care tii acel discurs (vezi si ebook-ul meu “Cum sé{i construiesti un discurs remarcabil’). De ce vrei si tii acest discurs? Pe cine poti ajuta? In ce fel poti face o diferent cu prezentarea ta? Apoi, seteazé-ti mintea pentru succes: v Aminteste+ti de momente din trecut in care te-ai simtit bine, situatii cand ai simtit c& ai ‘incredere totala in ceea ce faceai; ¥ Gandeste-te cu satisfactie la cat de mult ii va ajuta pe cei din public discursul tau; ¥ Uité-te la un film cu un discurs tinut de un speaker care te inspirsy ¥ Imagineazi+ti cum ar fica discursul sa iasd mult mai bine decat te-ai fi asteptat. Copyright © 2014 Dragos Stoian Pregatirea fizica In ultima zi: ¥ Odihneste+te bine noaptea dinainte de discurs; Manénca lejer si relaxeazi-te; ¥ Practicé o activitate care iti place sinu are legatura cu prezentarea ta. Inainte de prezentare, creaza-ti un ritual prin care sa te energizezi (toti performerii fac asta, de la sportivila actor ¥ Postura: indreapta-ti spatele, trage-ti umerii; ¥ Migcarea: du-te undeva unde nu te vede nimeni si f& migcari foarte energice sau expresive — sri, danseaz, orice te face sa te simti liber(a); Y Expresiile fetei: strambé-te, incordeazii si relaxeazé-ti alternativ muschii faciali; ¥ Vocea: cénti, striga, fa exercitii de dictie, spune afirmatii ca si cum ai vrea sa convingi pe cineva aflat la 50 de metri de tine © www.dragosstoian.roMutarea atentiei din interior spre exterior Pentrua evita blocajele si gandurile negative cand esti pe scena, concentreazi+te pe public si pe scopul tu, nu pe gandurile si persoana proprie. Astfel vei intra intr-o stare in carevei fi implicat(4) total si iti vei folosi resursele la maxim, numita starea de flux. in aceasta stare, chiar daca va fi un moment in care vei spune altceva decat intentionai, vei gasi instinctiv o cale de a trece peste orice. Vei incepe sa apreciezi energia publicului si experienta in sine si vei simti o conexiune unica intre tine si cei prezenti. Cand estiin fatd nu maie vorba de tine, ci de nevoile celor din public, esti acolo sé servesti, indiferent de circumstante. Copyright © 2014 Dragos Stoian Intrarea in starea de flux: ¥ Adopt mentalitatea “NU am cum sé esuezin fata publicului- chiar dacé nu iese perfect, imi voi tinge scopul de a le oferi ceva valoros” Y D&+ti vole sd gresesti, nu te autocontrola; ¥ Pregateste-te bine inainte de discurs; ¥ Bucurd+te de emotille tale inainte de discurs si apoi uita de ele: participantii sunt mult mai importanti; Y Uitd-te la cel din public, concentreazite pe faptul ca ii ajuti, privesteiin ochi, constientizeazé faptul cd tu esti acolo pentru ei; Y Miscé-te cét mai natural, foloseste-si energia fizicd, gesticuleaza— astfel vei pastra starea de flux; Y Evita sd te uitiin jos, pentru c& astfel iti indrepti atentia spre universul tu interior si pot! intrerupe conexiunea cu publicul. www.dragosstoian.roRaportul cu publicul Dupi gasirea scopului pentru care tii discursul si pregatire (mentala i fizicd),felul in care relationezi cu publicul este cel mai important factor pentru a sustine un discurs remarcabil. Raport= abilitatea de a relationa cu ceilalti intr un mod care creaza incredere si deschidere reciproca. Cand ai un raport puternic cu alti oameni, simti c& sunteti pe aceasi lungime de unda si ei devin mult mai receptivila ce ai tu de zis. Pentrua influenta publicul, ai nevoie si creezi un raport asemanator cu relatia pe care o ai cu cei mai buniprieteni sau cucei mai apropiati oameni din viata ta. Copyright © 2014 Dragos Stoian Moduri dea crea raport ¥ Imagineazé+i inainte sa incepi discursul c& cei din public sunt vechi prieteni cu care te bucuri ci te reintalnesti; ¥ Oferée un compliment sincer legat de segmentul pe care il reprezinta— un lucru pe care Lai observat si il apreciezi (Exemplu: imi place ca in aceasta zond a tari oamenii sunt foarte primitori); ¥ Spune mai intai povestiri personale, sincere, despre dificultatile pe care leai avut, si abia apoi vorbeste despre succese $i rezultate. Astfel oamenii se vor putea identifica mai usor cu tine; ¥ Constientizeazé faptul cd oamenii din fata ta au aceleasi probleme si aceleasi nevoi ca si tine, chiar dac unii par diferiti - de fapt sunteti la fel Y Fil curios s8 descoperi ce ti motiveaza pe cei din fata ta, ce visuri au, ce isi doresc astfel acestia vor simti imediat cd iti pasa de ei. www.dragosstoian.roComunicarea nonverbala si paraverbala Nonverbal ¥ Imagineaza-ti ca atunci cand intri, umpli sala cu energia ta, pe care o trimiti direct in inimile celor din public; v Gestica: Foloseste-ti energia cat mai liber, exprimécte fard retineri; ~Foloseste migcari ample si naturale ale bratelor (gesticuleaza asa cum simti); ~Puncteaz anumite cuvinte sau fraze cheie cu migcari expresive ale mainilor, ¥ Postura: Adopta o postura dreapta, dar relaxata; ¥ Miscarea scenica: Evita s8 te misti de pe un picior pe altul sau s ai migcari repetitive, nervoase; plimba-te pe scend in mod liber; ¥ Expresiile faciale: Zambeste, arat’i starile inte-un mod expresiv fard a fiteatral ¥ Contactul vizual: Priveste pe rand in ochi pe majoritatea participantilor, zaboveste catev: secunde la fiecare, pentru a avea impresia cai te adresezi personal; ¥ Imbracaminte:Imbracé-te potrivit pentru mediul care {ii discursul, darintotdeauna ceva mai bine decat ceilai Copyright © 2014 Dragos Stoian Paraverbal ¥ Vorbeste tare, fara a exagera, umple camera cu vocea ta intr-un mod natural; ¥ Daca ai optiunea microfonului, foloseste Iti va permite s8 vorbesti si incet atunci cénd vrei sa accentuezi anumite fraze pentru a crea emotie; ¥ EvitA sd iti subtiezi vocea spre sfarsitul frazelor, deoarece acest lucru poate indica 0 emotie coplesitoare si vei piede din credibilitate; ¥ F& 0 mica pauza inainte de a spune o idee importanta —astfel va avea un impact mai mare; ¥ Accentueaza ideile importante tidicdnd volumul vocii sau schimband tonalitatea; ¥ Monotonia iti poate anihila discursul, oricat de bune ar fi ideile. De aceea ai nevoie sa variezi tonalitatea, volumul, si ritmul cu care vorbesti, pentru a pastra audienta interesata. Noté: Exista 3 tonalitetiesentiale care iti pot transforma discursul total, vom vorbi despre ele in cursul de public speaking, unde vom avea ocazia s punem in practicd toate aceste lucruri www.dragosstoian.roComunicarea verbala Ce sa spui ¥ Spune povestiri, publicul devine foarte sugestiv atunci cand asculté 0 poveste buna; Y Pune intrebari constant, atat retorice cat si adresate direct, ele tin publicul conectat v Foloseste metafore si comparatii relevante pentru publicul tu; v Da exemple concrete, pe intelesul tuturor; ¥ Vorbeste despre problemele si interesele publicului v Foloseste aproape intotdeauna umorul, in masura in care iti permite mediul si audienta; ¥ Descrie folosind imagini, elemente auditive si tactile, pt ca publicul sa poaté avea o experienta senzoriala puternicd; v Indeamna la actiune (mai ales la sfarsit); v Repetd anumite cuvinte sau fraze cheie; v Alterneaza toate aceste elemente pentru anu plictisi. Copyright © 2014 Dragos Stoian Cesanu spui Y Nu te scuza niciodata cd esti incepiitor, c& nu te-ai pregatit, ai emotii etc, Y Nu incheia cu “asta a fost tot, cam atat am avut de zis..”: nu incheia abrupt fara o concluzie cla’, ¥ Evitd termeni tehnici sau de specialitate; Y Nu divaga, nu vorbi despre lucruri care te duc laalte teme si complica discursuk Y Nu citi de pe hartii sau ecran, dar nici nu invata cuvant cu cuvant prezentarea; Y Evita povesti, metafore sau acronime care au fost folosite mult prea mult (exemplu: FEAR); ¥ Nu folosi doar material intelectual, ai nevoie in primul rand de emotie pentru a misca publicul; ¥ Nu depasi timpul alocat - daca vezi ca te apropii de sfarsit si nu ai terminat, spune cea mai importanta idee si incheie. www.dragosstoian.roFlexibilitatea Una din cele mai utileabilitati ale unui speaker remarcabil este capacitatea de a se adapta la public sila situatiile neprevazute. Flexil itatea se obtine prit 1. Cat mai mult exercitiu: ¥ La inceput, practica discursuri int-un mediu care sd te sustina, unde iti vei crea certitudinea 3 potilivra o prezentare cu succes; ¥ Apoi expune-te la cat mai multe experiente de vorbit in public, in medii cat mai diferite si provocatoare. 2. Mentalitati: Y "Orice ar fi, ma voi descurca $i imi voi transmite mesajul’; v “Nu existd esec, doar feedback constructiv.” Copyright © 2014 Dragos Stoian Cum aplici flexibilitatea intr-un discurs: ¥ Pregateste-te cét mai bine, astfel vei sti sigur ce ai de spus si vei putea sa improvizezi (daca nu iti vin idei noi, ai la dispozitie ideile repetate acasa); ¥ Fii gata sd renunti la anumite idei, si scurtezi anumite parti sis adaugi lucruri noi ¥ Construieste pebaza rspunsurilor primite de la public, daca iti aduc valoare discursulué ¥ Foloseste obiectiile venite din public pentru a ilustra ceva legat de speech-ul tau; ¥ Provoaca publicul sé+ti raspunda la intrebari; ¥ Nu te lua in serios! Utilizeazi umorul pentru a detensiona situatii dificile. Nu uita sé te distrezi si sé te simti bine! Este cel mai important lucru pentru a deveni excelent in public speaking! www.dragosstoian.roiti multumesc ca ai parcurs aceasta carte electronica! Acum tot ce ai de facut este sa sustii discursul tau intr-un mediu propice cresterii. Te invit la cursul meu de Public Speaking, apasa pe linkul de mai jos pentru mai multe detalii: http://www.dragosstoian.ro/curs-public-speaking/