Atunci cnd nu mai tii ce s spui,

las-i corpul s vorbeasc

Expresii faciale, gesturi, micri, posturi ale corpului, accesorii personale, precum i
tonul, volumul sau ritmul vocii, toate reprezint un mod diferit de comunicare dect cel
verbal, i anume comunicarea nonverbal. Aceasta face parte integrant din comunicarea
noastr zilnic. Comunicarea uman const n 93% comunicare non-verbal i doar 7%
comunicare verbal. Prin urmare, limbajul trupului determin cine eti!
Suntem fascinai de limbajul trupului i trebuie s recunoatem c ne intereseaz n mod
deosebit limbajul trupului celorlali. Ne intereseaz o interac iune ciudat sau un zmbet, o privire
dispreuitoare, o ochead ciudat sau poate chiar o strngere de mn. Facem aprecieri i
deducii rapide din limbajul trupului. Aceste judeci pot prezice evolu ii semnificative ale vie ii,
cum ar fi cum s ne prezentm la un interviu, cum s ne citim mai bine partenerul sau cum s
avem o relaie mai bun cu ceilali.
Dar cum descoperim un mincinos ghidndu-ne dup limbajul trupului?
Unii oameni consider ca a mini este o crim indiferent de importan a minciunii i de efectele ei,
n timp ce alii susin c minciuna este un ru necesar.
Multe dintre lucrurile pe care le spunem celorlali sunt minciuni, inven ii, plsmuiri ale
minii noastre. S-a evaluat c minim cam o treime din oamenii pe care i ntlnim n fiecare zi.
Minciunile apar frecvent atunci cnd ncercm s i impresionm pe al ii, de aceea, cel mai des le
ntlnim n frazele de prezentare i curtare. Totui, nu ne pricepem s evalum ntotdeauna dac
o persoan ne induce n eroare sau ne spune adevrul, cercetrile artnd c oamenii
detecteaz aproximativ 56% din minciunile la care sunt expui. i asta nu din cauza lipsei
indiciilor. Majoritatea minciunilor sunt nsoite de indicatori:
Ochii sunt oglinda sufletului, nu-i aa? Poate din aceast cauz, oamenii consider c evitarea
privirii este un semn de inducere n eroare. Se presupune c mincinoii se simt vinova i, jena i, c
le este greu s i priveasc victima n ochi i de aceea i feresc privirea. Totu i, mul i dintre
acetia mresc deliberat contactul vizual, tocmai pentru a crea impresia c spun adevrul. Un alt
semn al minciunii este clipitul rapid, rata clipitului putnd deveni i de pn la 4-5 ori mai mare.
Nu trebuie s uitm, ns, c exist momente n care persoanele clipesc mai des, nu pentru c
mint, ci pentru c sunt tensionai. De asemenea, exist i momente cnd mincino ii au o rat
normal a clipirii.
Atunci cnd purtm o discuie, trebuie s inem seam i de mi carea ochilor. Dac interlocutorul
privete n stnga, nseamn ca i amintete, ns, dac acesta prive te n dreapta, minte sau
nfrumuseeaz povestea.

Corpul dominat de nervozitate, micrile stngace ale minilor, mngierea prului,

scrpinatul n cap i frecarea palmelor sunt indicatori siguri ai minciunii, fiindc oamenii
devin agitai atunci cnd mint. Cercetrile arat c atunci cnd li se cere s mint, oamenii
produc mai muli indicatori n partea inferioar a corpului. Categoric picioarele i corpul sunt o
surs destul de neglijat n cazul minciunii, tocmai pentru c mincino ii i concentreaz eforturile
de camuflare asupra palmelor, braelor i fe ei, tiind c interlocutorii vor urmri n special aceste
zone.
Un alt gest care indic minciuna este acoperirea gurii, adic a locului de unde a
pornit. Fie c gura este acoperit n totalitate cu palma sau doar atins pe furi cu un deget,
aceast aciune i poate trda pe mincinoi.
Exist un substitut pentru acoperirea gurii: atingerea nasului. Atingndu- i nasul, mincinosul
triete confortul momentan al acoperirii gurii, fr riscul de a atrage aten ia asupra ac iunilor
sale. Acest gest a fost denumit sindromul Pinocchio dup faimosul personaj cruia i cre tea
nasul ori de cte ori minea.
Dintre toate expresiile faciale, zmbetul este cel mai u or de produs, este dezarmant, i
trezete interlocutorului sentimente pozitive i reduce suspiciunile. Totui, persoanele care
mint zmbesc mult mai puin dect cele care spun adevrul. De obicei, oamenii nu reu esc s
fac diferena ntre un zmbet autentic i unul fals i tind s ia zmbetul ca atare. Ar trebui s
tim c zmbetele contrafcute dureaz mai mult dect cele sincere, sunt asamblate mult mai
repede dect cele autentice i descompuse tot att de repede. Acestea sunt asimetrice, sunt
deseori mai accentuate pe o jumtate de fa (de obicei cea dreapt) i tind s se reduc la
jumtatea inferioar a feei, spre deosebire de zmbetele adevrate, care sunt simetrice i
solicit att muchii gurii ct i muchii din jurul ochilor.
Dei zmbetele simetrice i cele asimetrice sunt foarte diferite, oamenii tind s reac ioneze la
ultimele ca i cum ar fi adevrate. Acesta este motivul pentru care ne preocup att de pu in
autenticitatea zmbetului dac oamenii ne zmbesc, nu ne mai intereseaz ce fel de zmbet
ne ofer.
Alti indicatori ai minciunilor sunt i contracia maxilarului, mrirea buzei inferioare,
tensiunea din umeri, modificarea ritmului respiraiei, ncruci area picioarelor.
n urma unor cercetri, s-a demonstrat c semnalele non-verbale au o importan de cinci ori mai
mare dect cele verbale. Dac acestea sunt n disconcordan, oamenii iau n considera ie
mesajul non-verbal, ignornd coninutul verbal.
Totui, buni indicatori ai minciunii pot fi repera i i n discursul persoanei. Anumite caracteristici
ale discursului pot oferi mai multe tipuri de indicatori. Unii vizeaz contextul verbal al mesajului
transmis, iar alii maniera n care sunt comunicate informaiile.
Mincinoii fac multe digresiuni de la subiect, tind s dea explica ii complicate i lungi. Explica iile
lor sunt fixate pe generaliti i pe imaginea de ansamblu, acordnd foarte pu in aten ie

detaliilor. Mincinoii au tendina de a folosi mai mult propozi iile negative. De exemplu, n timpul
scandalului Watergate, preedintele Nixon a afirmat: Nu sunt un escroc. ns nu a spus: Sunt
un om cinstit.
Cei care vor sa ne duc n eroare i aleg cu grij cuvintele, ncercnd s mreasc distan a
psihologic dintre ei i eveniment, vorbesc foarte pu in despre ei i sunt mult mai nclina i s nu
i asume paternitatea mesajului, prin fraze ca: tiu c sun ciudat, dar sau Nu o s- i vin s
crezi.
De asemenea, minciunile sunt spuse ntr-un tempo mai lent dect adevrurile, apar mai multe
pauze ntre cuvinte i propoziii, iar tonul vocii mincinosului devine mai ascuit.
n ultima vreme s-a discutat foarte mult despre ac iunile care sunt considerate asociate cu
minciuna toata lumea v va spune c dac o persoana se scarpin la nas sau rspunde la o
ntrebare privind n stnga, nseamn c minte. Aceste semne nu pot fi interpretate
individual. Pentru a-i da seama dac interlocutorul te minte cu adevrat, el trebuie sa
ntruneasc minimum trei dintre aceste manifestri i, cel mai important, trebuie s ai
mereu n vedere contextul n care ele apar.