PLANUL DE AFACERI

rg

CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?

CARE ESTE CONINUTUL UNUI PLAN DE AFACERI?
CE ESTE un plan de afaceri?

furnizori, parteneri strategici, finanatori, acionari) c

stpneti ceea ce ai de fcut, c afacerea ta este o afacere de succes. ntr-o economie de pia funcional,
partenerii ti de afaceri serioi apreciaz acest lucru
i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului
economic.

an

CE ESTE un plan de afaceri?

ia
.o

DE CE ESTE NEVOIE DE UN PLAN DE AFACERI?

.ja

ro

Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente:

Un ntreprinztor (omul de afaceri), care i
asum contient anumite riscuri i dorete s
obin un anumit profit.
Mai multe activiti care consum resurse i
care genereaz profit (ideea de afacere)
un mediu n care se desfoar aceste activiti
(mediul de afaceri).

DE CE este nevoie de un plan de

afaceri?

naintea aplicrii oricrei idei de afaceri, conceptul

firmei se nate n mintea oricrui ntreprinztor i se
dezvolt conform urmtoarelor etape :

la nceput a fost ideea ta de afacere

apoi din idee s-a nscut viziunea si misiunea
au fost stabilite obiectivele i strategia companiei
i n final pentru a aplica strategia a fost redactat planul afacerii tale.

CARE ESTE coninutul unui plan de

afaceri?
Nu exist dou afaceri la fel. Nu exist dou organizaii
la fel. De asemenea nu exist formule magice pentru
elaborarea planurilor de afaceri.
Planul de afaceri trebuie s fie un instrument de lucru
simplu, sugestiv i pragmatic.
Forma grafic difer de la o companie la alta dar n
ceea ce privete coninutul sunt cteva informaii
care trebuie s fie atinse indiferent de obiectul de
activitate. Prin abordarea acestora, ntreprinztorul
demonstreaz c are o percepie global asupra afacerii, c nelege toate aspectele ei, att cele tehnice
ct i cele financiare sau de resurse umane.

Planul de afaceri reprezint pe de o parte instrumentul intern prin care poi conduce i controla, procesul
de demarare i funcionare ulterioar a firmei tale.
Pe de alt parte planul de afaceri reprezint un excelent instrument extern de comunicare cu mediul
economic. Un plan de afaceri fundamentat i bine redactat transmite tuturor celor din jurul tu (clieni,
- 77 -

A. DATE DE IDENTIFICARE

ia
.o

rg

1. Numele companiei:
2. Unitatea de nvmnt:
3. Profesor coordonator :
4. Obiectul de activitate:
5. Capitalul social:
6. Persoana de contact i funcia deinut :
7. Adresa, telefon, e-mail persoana de contact
8. Identitatea companiei: sigla slogan, etc

an

Principalele informaii pe care trebuie s le organizeze

un plan de afaceri pot fi grupate n urmtoarele capitole:
a. Informaii de identificare
b. Viziune, misiune, obiective, strategie
c. Produsul, piaa i concurena
d. Strategia de marketing
e. Istoric, management, resurse umane, plan de
salarizare
f. Producia
g. Analiza costurilor de operare
h. Investiii necesare
i. Proiecii financiare
j. Anexe

Val unei pri sociale aciuni

Capitalul social

.ja

ro

Structura asociailor / acionarilor

Numele i prenumele
Nr pri sociale / aciuni

B. VIZIUNEA, MISIUNEA, OBIECTIVELE I STRATEGIA COMPANIEI

w
w

Val aciuni / total capital

C. PRODUSUL, PIAA I
CONCURENA

Viziunea: Ce v propunei s facei n urmtorii

ani?
Misiunea: Ce v aduce nou afacerea pe care o
propunei?
Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care le
ateptai?
Strategia: Cum vei obine rezultatele respective?

(vezi prezentarea model Power Point)

Nr total pri sociale-aciuni

n Care este produsul - serviciul tu? Descrie produsul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi. Este de
dorit ca planul s se focalizeze asupra prezentrii unei
singure idei nu a ctorva afaceri independente. Cum
poate fi caracterizat produsul-serviciul tu:
- cu un grad foarte mare de noutate, necunoscut,
proaspt lansat, n plin dezvoltare,
- matur,
- n pragul saturaiei (ntr-un interval de timp
relativ scurt trebuie schimbat sau inovat)
- n declin
n cazul produselor descriei aspectul fizic al produselor, caracteristicile tehnice, performane, utilitatea, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice
ale acestora, astfel nct s se neleag care vor fi

- 78 -

n Istoric idee de afacere: ai mai avut i alte idei de

afaceri. De ce ai selectat-o pe aceasta. Ce aduce nou
ideea voastr? Care sunt atuurile voastre?
n Cine sunt clienii ti (care este grupul int)?

n Este dependent activitatea ta de materiile prime,

materialele sau serviciile unor furnizori unici? Exist
furnizori pentru materialele i serviciile de care vei
avea nevoie?

n Ce utilizeaz cumprtorii int n prezent?

n Care este cadrul legislativ specific sectorului

(reglementri legale, licene, autorizaii)? Ce autorizaii
ai obinut deja? Care este procedura (inclusiv timpul)
pentru obinerea celorlalte?

an

Fii obiectiv n identificarea potenialilor clieni. Produsele / serviciile tale sunt dedicate anumitor persoane. Produsul tu nu va fi cumprat de toat lumea.
Descrie potenialii clieni: persoane fizice, persoane
juridice, vrsta, venit, profesie, sex, zon geografic,
preferine, ponderea n totalul clienilor, sensibilitatea
la publicitate, magazinele frecventate, mrcile preferate, emisiunile urmrite, ziarele, revistele citite etc.

n Care este volumul pieei n prezent i la ce valoare

o estimezi pentru viitor (3-5 ani)? Care sunt aspectele
cheie care pot s se modifice pe pia (de exemplu
apariia altor competitori)? Evalueaz procentul din
piaa pe care produsul poate s l ctige. Ar fi bine
dac ai putea descrie potenialul i tendinele pieei.
ncearc s estimezi cantitatea fizic care ar putea fi
vndut.

rg

Menionai preul de vnzare. Comparai nivelul propus cu cel al produselor similare existente pe pia.

Trebuie s i priveti produsul / serviciul ntr-un mod

mult mai complex. n afara de pre i calitate v putei
detaa fa de concuren i prin servicii complementare sau altceva care s reprezinte valoare adugat
pentru cumprtor. Utilizai analiza SWOT.

ia
.o

beneficiile viitoare ale clienilor i cum le vei furniza

aceste beneficii.

ro

Estimeaz att produsele oferite de competitorii

direci (cei care comercializeaz produse identice cu
cele comercializate de tine) ct i de cei indireci (care
ofer posibile substitute). Orice produs are substitute.
Caut sa le identifici.

.ja

n F o analiz a pieei. Cine sunt competitorii ti

i ce caracteristici i definesc: calitile-deficienele
produselor lor, preurile practicate, strategiile de
distribuie, imaginea pe care i-au creat-o, etc? Ce
cota de pia are fiecare concurent? Ci angajai au?
Ce for de vnzare ? Ce strategii de comunicare /
reclam promoveaz?

O asemenea analiz te ajut s-i defineti poziia ta

pe aceast pia. Ii d posibilitatea s gseti nie de
produs, s profii de punctele slabe ale competitorilor
i s valorifici la maxim oportunitile.
n Descrie beneficiile oferite cumprtorului de
produsul / serviciul tu n comparaie cu ale competitorilor sau cu produsele / serviciile folosite n
prezent de client (de exemplu pre, calitate, complexitatea gamei de produse / servicii, disponibilitate
imediat). Acestea se numesc avantaje competitive
i reprezint un concept esenial pe care este important s l reevaluezi n permanen.

D. STRATEGIA DE MARKETING
Aceast seciune descrie cu exactitate mixul de marketing al companiei:
Ai o strategie de produs? Care sunt caracteristicile unice (atuurile) produsului tu?
Ai o politic de pre i condiii de plat? Cum
a fost stabilit preul? Cum este preul oferit n
comparaie cu cele practicate de concuren?
Care este structura preului? Care sunt facilitile
financiare sau serviciile suplimentare acordate
clienilor?
Ai stabilit o politic de distribuie? Cum va fi
produsul-serviciul vndut, cum va ajunge el n
minile consumatorului?
Te-ai gndit la o politic de imagine, de comunicare cu piaa, la promovarea produsului-serviciului? Cum vor fi informai i stimulai consumatorii?

Majoritatea antreprenorilor susin c vor oferi cea

mai bun calitate la cel mai mic pre. Acest obiectiv
nu este fezabil. Rzboiul preurilor nu este o soluie.
- 79 -

Cantitatea planificata
a fi vndut

Nr. persoane

rg

Data

E. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE

UMANE
Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
nelege afacerea din prezent. Afacerile nu se nasc din
neant. Ele se nasc n jurul voinei unui / unor oameni, apoi se dezvolt i funcioneaz conduse de acei
oameni. Parafraznd zicala popular omul sfinete
locul putem fr ndoial afirma c managerul
sfinete afacerea. Managerul sau viitorul manager ar
trebui s rspund la ntrebri de genul:

an

n Ce canal de distribuie va fi utilizat (de exemplu

ageni de vnzri, mari distribuitori, vnztori en-gros
i en-detail)? De ce consideri c acesta este canalul de
distribuie optim? Identific cea mai eficient cale pe
care produsul poate ajunge la cumprtor i explic-i
alegerea. Cum vei coordona canalul de distribuie i
cum vei stimula diferitele componente ale acestuia?

Planificarea vnzrilor

ia
.o

n Cum vei stabili preul? De ce este acesta cel mai

potrivit, lund n considerare calitatea, costul de
producie, valoarea pentru consumator, concurena,
etc? Strategia de preuri trebuie s fie corelat cu
strategia general a firmei. ncearc s determini
preul care, n combinaie cu volumul de vnzri,
maximizeaz profitul companiei. Care este structura
preului? Care este ponderea cheltuielilor variabile?

n Produsul va fi vndut chiar de ctre firma ta? Dac

da, descrie echipa de vnzri. De ce ai optat pentru
aceasta modalitate de distribuie?

ro

n Cum intenionai s facei cunoscut produsul /

serviciul consumatorilor? (reclama, promovarea).
Identificai preferinele i nevoile cumprtorilor. Cum
putei s-i convingei c produsul vostru rspunde exact acestor nevoi.

Valoare /
bucat

Nr. buci

Total

Tip de
material
publicitar

.ja

Cheltuieli marketing materiale promoionale:

Obiectivele vnzrilor

_ ______________

Curs de instruire vnzri ( data) _ ______________

Prag de rentabilitate

_ ______________

- 80 -

Ce experien practic ai?

Care sunt cunotinele teoretice pe care le ai?
Ce referine poi prezenta?
Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini
afacerea?
Dispui de aport n natur pentru a sprijini afacerea?
Cunotinele / experiena ta sau a partenerului
tu acoper domeniile cheie ale afacerii?
Unde va fi localizat sediul organizaiei?
De ci angajai ai nevoie?
Ce calificri trebuie s aib angajaii?
Ce nivel de salarizare trebuie prevzut?
Poi gsi pe piaa muncii specializrile necesare?
Ai schiat o structur organizatoric?

O ntrebare special cu o semnificaie deosebit se

refer la:

rg

Unde va fi localizat afacerea ta?

Urmeaz s subcontractezi unele faze ale procesului de producie? Din ce motiv: din lips de capital,
creterea profitabilitii, etc.? n ce msur te poi baza
pe subcontractori? Nu va ngreuna acest lucru respectarea termenilor contractuali fa de clienii firmei tale
(termene de livrare, condiii de calitate, pre, etc.)?

Observaie

n Care sunt principalele materii prime? Care dintre

acestea sunt deficitare? Cum intenionezi s le procuri? Care dintre materiile prime au caracter sezonal?
n ce msur afacerea este dependenta de furnizori?
In ce mod vei alege furnizorii? Care sunt principalii
furnizori?

ia
.o

n cazul particular al Student Company, chiar

dac activitile se vor desfura n instituiile
de nvmnt, v reamintim c pentru spaiul
pe care l vei utiliza va trebui pltit chirie.
In plus, pentru companiile non-cash nivelul
chiriei i al salariilor trebuie s fie conforme celor practicate pe piaa real.

an

n Care sunt etapele procesului de fabricaie? Care

este necesarul de resurse umane si utilaje pentru
fiecare etap, ce calificare trebuie s aib persoanele
implicate n activitatea de producie. n ct timp se
realizeaz un produs?
n Care sunt mijloacele fixe necesare (echipamente,
utilaje, ustensile, aparate, etc)? Care sunt parame
trii tehnici pe care trebuie s-i ndeplineasc? Care
este valoarea lor? Putei s le nchiriai? Dac le-ai
cumpra n ct timp v vei recupera investiia? Care
este durata de via i perioada de amortizare a lor?

F. PRODUCIA

n Care este impactul asupra mediului nconjurtor

(se vor analiza produsul, ambalajul i procesul de
fabricaie)?

PLANUL DE SALARIZARE

.ja

ro

Pentru a realiza produsul pe care vi l-ai propus trebuie s stabilii etapele procesului de producie i s
organizai activitile astfel nct s valorificai eficient
toate resursele de care dispunei. Descriei procesul
de producie i modul n care antrenai resursele. Cu
ct produsul se afl ntr-o stare mai avansat de dezvoltare i cu ct situaia este mai stabil, cu att planul
este mai convingtor. n general, cu ct poi descrie
ceea ce s-a ntmplat deja i nu doar ceea ce urmeaz
s se ntmple, cu att este mai bine pentru obinerea
unui cedit sau pentru atragerea de investitori. In cazul
acestei competiii ns accentul este pus pe proiectele
de iniiere a unei afaceri si mai puin pe cele de dezvoltare, fapt pentru care nu se face o analiza a afacerii
dect din perspectiva a ceea ce se va ntmpla.
n n ce faz de dezvoltare se afla produsul: doar idee,
prototip, produs finalizat dar care nc nu a fost lansat
pe pia sau produs finalizat care se vinde deja cu succes unei clientele mulumite. Ce mai rmne de fcut
n continuare?
n vederea atragerii de investiii, cu ct produsul se afl
ntr-o etap mai timpurie, cu att trebuie s furnizezi
mai multe detalii. Astfel demonstrezi c tii ce i cum
ai de fcut i ii sporeti credibilitatea.
n n ce proporie producia este intern i n ce msur
se subcontracteaz?

- 81 -

Care este numrul de angajai-departament?

Care sunt treptele de salarizare?
Care este politica de stimulare a vnzrilor?
Care sunt cheltuielile totale ale companiei cu
salariile persoanelor direct implicate n activitatea de producie?
Care sunt cheltuielile salariale totale?
Exist i alte remuneraii suplimentare datorate
de ctre companie?

Treptele de salarizare

rg

Salariu lucrtori producie / or

Salariu personal conducere / or
Salariu ora suplimentara lucrat
Comisioane
Alte remuneraii datorate ( prime, etc)

Categorie de salarii

Total salarii brute

ia
.o

Buget salarii i taxe datorate de angajator pentru remuneraiile salariale

Contribuia angajatorului

Total

.ja

ro

Salariu lucrtori producie / or

Salariu personal conducere / or
Salariu or suplimentara lucrata
Comisioane
Alte remuneraii datorate
Buget salarii

an

(3,5%+7%+22%+0,5%+0,75%+2%)

G. ANALIZA COSTURILOR DE
OPERARE

Este bine s avem n vedere i s nu omitem costuricheltuieli ca de exemplu:

Cheltuieli de nfiinare a firmei:
Autorizaii
nscrierea n Registrul Comerului
Cheltuieli curente:
Materii prime
Materiale consumabile, materiale auxiliare
Costuri de personal (salarii, costuri sociale), salarii personal de conducere, prime i bonusuri.
Costuri de training i formare personal
Impozite i taxe locale

Servicii externe
Contabilitate
Consultan fiscal
Consultan juridic
Consultan n management
Consultan IT
Consultan PR
Alte servicii

Cheltuieli de spaiu
Spaiu de birouri
Spaiu de producie
Spaiu de vnzri
Spaiu de depozitare
Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie,
reparaii, asigurare, ap / canal, gunoi

- 82 -

Cheltuieli cu echipamentele
Reparaii
ntreinere
nchiriere

rg

Costuri de investiii:
Cldiri
Echipamente
Maini
Alte mijloace fixe

Cheltuieli legate de procesul de vnzare

Materiale de prezentare
Participri la trguri
nchiriere / amenajare spaiu de vnzare

ia
.o

Costuri conexe investiiei:

Infrastructur
Ap
Gaz
Curent
Canalizare
Drum de acces
Reabilitri
Amenajri
Asigurarea normelor de protecia
muncii, de protecia
Alte costuri:
Cheltuieli de proiect / investiie
Management
Cheltuieli pentru iniializare n scopul
utilizrii noilor echipamente
Cheltuieli pentru probe tehnologice

.ja

Cheltuieli cu Impozite i taxe

ro

an

Cheltuieli administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail
Copiere documente
Evidena primar i calculul salariilor
Abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinere
echipamente birou, etc.)
Literatur de specialitate

H. Investiii necesare

Descrierea investiiei propuse n contextul procesului

tehnologic descriere anterior
Obiectul
investiiei

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la

nceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori,
o nou activitate presupune o investiie nou. Din
acest motiv, n acest capitol trebuie s fundamentm
n mod pragmatic, onest i realist investiia. A diminua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de ex. infrastructura de utiliti) sau de a o supradimensiona
nejustificat (introducerea unor echipamente foarte
scumpe, de lux) sunt greeli frecvente care ridic
imediat semne de ntrebare (justificate) n mintea
acionarilor, partenerilor, finanatorilor.

Furnizor

Valoarea
estimat

Durata de
amortizare
(ani)

(se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum

i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup
caz.)

- 83 -

PROIECII FINANCIARE

Plan de finanare a investiiei:

%

Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
TOTAL

Proieciile financiare nu sunt altceva dect anticipri

/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale afa
cerii. Proieciile financiare sunt modelri matematice
viitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere
i a fluxurilor financiare viitoare (cash-flow). Fezabilitatea afacerii, evaluarea ei se va realiza prin indicatorii
financiari calculai pe baza acestor previziuni.

rg

Suma

ia
.o

100,00

Graficul de realizare a investiiilor:

An1

Valoarea estimat
An2
An3

An4

a. Costurile de lansare estimate;

b. Estimarea veniturilor i a cheltuielilor pentru urmtorii trei ani, bilanul contabil (forma
scurt), previzionarea fluxurilor de numerar;
c. Indicatori financiari;
d. Riscurile afacerii;

.ja

ro

an

Obiectul
investiiei

- 84 -

a. Costurile de lansare estimate

an

ia
.o

rg

Amenajare spaiu
Echipamente
Instalare
Servicii, consumabile
Costul stocului iniial
Cheltuieli profesionale (avocet, contabil, etc.)
Licene, autorizaii
Telefon, utiliti
Asigurri
Publicitate pentru inaugurare
Cheltuieli neprevzute
Total Cheltuieli de Lansare

b. Estimarea veniturilor i a cheltuielilor pentru urmtorii trei ani

1.Venituri (pre * nr produse vndute)

.ja

ro

Cheltuieli directe (variabile)

2.Materii prime i materiale
3.Salarii directe i impozite aferente
4.Chirii utilaje producie
5.Alte cheltuieli directe (furnizori)
6.Total cheltuieli directe (variabile) (2.+...+5.)

Cheltuieli indirecte (fixe)

7. Salarii indirecte si impozite aferente
8. Servicii profesionale (avocat, contabil etc.)
9. Birou (consumabile, tel., internet etc.)
10.Reclam i promovare
11.Chirii spaiu, calculatoare etc
12.Transport
13. Alte cheltuieli indirecte
14. Total cheltuieli indirecte (fixe) (7.+...+13.)
15. Total cheltuieli( fixe i variabile 6+14)
16. Profit brut (1-15)
17. Impozit pe profit (25 % * 16.)
18. Profit net (16.-17.)
- 85 -

An 1

An 2

An 3

Bilan contabil (forma scurt)

Active curente

Pasive
Capitaluri proprii

an

Stocuri
Creane
Numerar utilizabil
Total active (active imobilizate + active curente)

ia
.o

Imobilizri necorporale
Imobilizri corporale
Imobilizri financiare

rg

ACTIVE
Active imobilizate

Capital social
Profit net

.ja

ro

Datorii ( termen lung i scurt)

Datorii termen lung
Datorii termen scurt

Credite termen scurt

Furnizori si conturi asimilate
Clieni creditori
Alte datorii
Total pasive (capitaluri proprii + datorii)

- 86 -

Fluxuri de numerar (cash-flow)

B. Ieiri de numerar

.ja

ro

an

Creane scadente
Achiziii curente (mat prime, materiale,servicii, etc)
Chirii
Utiliti (apa, energie, telefon, etc)
Salarii
Reclama i publicitate
Reparaii
Dobnzi pltite
Taxe
Rambursarea datoriilor pe termen lung i mediu
Transport
Altele

ia
.o

ncasri din vnzri

Creane ncasate
mprumuturi
Aport n numerar
Vnzri de active imobilizate
Altele

rg

A. Intrri de numerar

C. Flux de numerar = total intrri + total ieiri

D. Numerar la nceputul anului

E. Numerar la sfritul anului

- 87 -

c. Indicatori financiari:

ia
.o

rg

1. Indicatori de Lichiditate reprezint capacitatea unei companii de face fa obligaiilor financiare n momentul ajungerii acestora la scaden
Lichiditatea generala (Active curente / Pasive curente 1,2-1,8)
Lichiditatea imediat (Disponibiliti + Creane / Pasive curente 1)
2. Indicatori de Solvabilitate (ndatorare) reprezint procentul n care fondurile folosite de o companie sunt
asigurate de proprietari sau de creditori. Dac ntreprinderea mprumut prea mult va trebui probabil s se
orienteze spre majorarea capitalului social pentru a se finana

an

Rata datoriilor ( total datorii / total active 1)

Gradul de ndatorare (total datorii / capital pro-priu < 0.5)
Rata de solvabilitate ( datorii termen lung / capital propriu)

.ja

ro

3. Indicatori de gestiune msoar eficacitatea unei companii n administrarea resurselor stabilite i derularea
activitilor
Viteza de rotaie a activelor circulante (Active circulante /CA * 365 zile)
Viteza de rotaie a stocurilor (Valoarea stocurilor /costul bunurilor vndute * 365 zile)
Viteza de rotaie a creanelor (Creane /CA+365 zile)
Viteza de rotaie a furnizorilor (Furnizori /CA *365 zile)
Controlul cheltuielilor administrative (Cheltuieli fixe / CA*100)

4. Indicatori de Rentabilitate reprezint capacitatea unei companii de a realiza vnzri care depesc costurile. Maximizarea profitului constituie punctul de interes al majoritii analizelor financiare.
Marja bruta a profitului (CA Costul bunurilor vndute)/CA *100
Marja profitului net ( Profit net /CA *100)
Ponderea Costurilor bunurilor vndute in cifra de afaceri
Rentabilitatea capitalului propriu ( Profit Net / Capital propriu *100)
5. Indicatori de Investiii
Metode tradiionale
Rentabilitatea medie (Profit mediu anual /Investiie medie anual)
Indicele de profitabilitate neactualizat (Suma fluxurilor de numerar/valoarea investiie) se calculeaz
pentru numrul de ani n care se va realiza investiia
Termenul de recuperare a investiiei neactualizat (Valoarea investiiei/fluxul de numerar anual mediu).

- 88 -

Metode de evaluare bazate pe actualizare

rg

Coeficientul de actualizare k = 1/ (1-a)n unde a este rata de actualizare si n intervalul de timp la care se
face actualizarea
Scopul actualizrii este de a aduce la zi valoarea unei uniti monetare investite sau a unei uniti monetare ctigate din investiii.

ia
.o

Termenul de recuperare a investiiei (TR) (Investiie / Cash-flow mediu actualizat)

an

Valoarea actualizata neta (VAN) diferena dintre suma cashflow urilor actualizate( inclusiv valoarea
rezidual) i costul iniial al investiiei.
VAN > 0 investiia iniial este acoperit, proiectul este fezabil
(VAN trebuie sa fie pozitiva si superioara dobnzii compuse ncasabile prin plasarea aceleiai sume intrun depozit bancar)
VAN < 0 investiia iniial nu poate fi acoperita, proiectul va fi respins
Rata interna de rentabilitate (RIR) corespunde ratei de actualizare la care VAN este egala cu zero.
6. Indicele de profitabilitate

.ja

ro

Rentabilitatea proiectului de investiii crete pe msur ce RIR crete.

RIR sau rata limit reprezint rata de rentabilitate sub nivelul creia proiectele nu sunt acceptate (Banca
Mondial recomanda o rat limit de 10% - n termeni reali)
Indicele de profitabilitate (IP) reprezint valoarea actualizat net obinut prin investirea unei uniti
monetare n proiectul respectiv

IP =VAN + Investiia iniial = suma cash-flow-uri actualizate / investiia iniiala

Observaie: recomandam utilizarea foilor de calcul EXCEL pentru determinarea RIR si VAN

7. Indicatori de sensibilitate - Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate reprezint acel nivel al activitii unei companii ncepnd de la care aceasta obine
profit. n acest punct (la prag) valoarea veniturilor i a costurilor sunt identice, profitul fiind zero.
q = Cheltuieli fixe / (Pre cost variabil unitar)
d. Riscurile afacerii
Riscurile unei afaceri pot fi :
de piaa,
concurenial,
de management i
financiare.
- 89 -

Dup identificarea riscurilor care pot afecta afacerea, trebuie s gsii factorii de limitare a acestora.
Conceptul afacerii
Preuri practicate + strategia de dezvoltare
Experiena echipei de conducere i a
ntreprinztorului
Creterea financiar + ndatorare precauta

rg

Risc de pia
Risc concurenial
Riscurile de management

ia
.o

Riscul financiar

CONCLUZII

an

Evident c nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri. ns, n cazul anumitor programe de finanare pot fi puse la dispoziia solicitanilor formate cadru specifice.

ro

Ca manager-ntreprinztor trebuie s-i alctuieti planul afacerii tale. Poi introduce acele materiale care te
pot ajuta s-i prezini mai bine afacerea, ca de exemplu: certificate de studii/calificri ale echipei manageriale
i ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la banc, detalii tehnologice sau constructive i
orice alte materiale sau documente pe care managerul - ntreprinztorul le consider relevante n prezentarea
propriei afaceri.

Succes!

.ja

Pentru pilotul Student Company Non Cash este recomandat ca anexele s conin cel puin o poz sau un desen al produselor (descrierea sau schema de funcionare pentru servicii) si o poz cu membrii echipei.

- 90 -