Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
TURISM
INTRODUCERE
Abordare prudent a managementului
Cunoatere tiinific a pieei
Cunoaterea elasticitii produselor
Monitorizarea ciclicitii factorilor determinani
Monitorizarea activitii ntreprinderii
Utilizarea metodelor moderne de conducere
INTRODUCERE
Particulariti strategice ale activitilor n turism
Afilierea instituional de lan turistic sau marc (brand)
Diversificarea activitilor
Orientarea spre produse cu grad ridicat de calitate
Informatizarea proceselor de comunicare i control
Conducerea tiinific, cu personal specializat
Etape de analiz
Delimitarea obiectului analizei (fapta, fenomenul)
Determinri, condiionri de factori, cauzalitate
Factori principali de determinare
Msurarea influenei factorilor
Concluzii i aprecieri asupra rezultatelor
Elaborarea deciziilor de schimbare
METODE PREGTITOARE
Selectarea i gruparea
Diviziunea i descompunerea rezultatelor
Metoda factorial
Cazul produsului de factori
A a bc
A0 a 0 b0 c0
A1 a1 b1 c1
A A1 A0 a1 b1 c1 a 0 b0 c0
Aa a1 b0 c0 a0 b0 c0
Ab a1 b1 c0 a1 b0 c0
Ab a1 b1 c1 a1 b1 c0
METODE DE CALCUL
Calculul indicatorilor i indicilor
Q
Valoarea medie
Valoarea marginal
Ymg
X
Q
Ritmul de variaie
RQ / X
RQ / X
Q=indicator economico-financiar
X=variabila independenta
Q Q1 Q0
IQ 1
Q
Q0
0
X
X1 X 0 X1 X 0
Q1 Q0
Q
IQ 1
Q
Q0
0
X
X1 X 0 I X 1
X0
X0
Z a g i Ri
a = constant;
gi = coeficientul de semnificaie al ratelor;
Ri = rata;
Pp
Pc
0,2(0,3 3 0,5 4 0,2 2) 0,4(0,3 4 0,4 3 0,3 3) 0,3(0,2 5 0,3 4 0,5 1) 0,1(0,4 4 0,3 4 0,3 4)
3,19
1
0,2(0,3 5 0,5 4 0,2 4) 0,4(0,3 3 0,4 4 0,3 4) 0,3(0,2 4 0,3 4 0,5 2) 0,1(0,4 3 0,3 4 0,3 3)
3,57
1
METODE DE EVALUARE
Metoda comparaiei
Temporal
Spaial
Normativ
Benchmarking
Metoda concordanei
Metoda diferenei
1.
2.
post - factum
previzionale
3.
statice
dinamice
4.
interne
externe
5.
economice
financiare
economico-financiare
tactice
strategice
Etape de analiz
Etape pregtitoare:
- delimitarea ariei studiului, constituirea echipei de analiz;
- stabilirea metodelor de culegere a datelor;
- stabilirea reperelor de analiz: rezultatele concurenei, situaia din ramur,
situaia mediului extern etc.
Etape de investigare i analiz:
- culegerea datelor;
- efectuarea calculelor;
- evidenierea simptomelor semnificative;
- stabilirea punctelor slabe i forte, a oportunitilor i ameninrilor (SWOT);
Etape de concluzionare:
- justificarea alegerii ipotezelor, metodelor, coeficienilor;
- justificarea punctajelor de analiz i a concluziilor;
- stabilirea recomandrilor i evaluarea rezultatelor (SWOT optimizat);
- redactarea raportului.
Diagnostic financiar
Diagnosticul financiar : determinarea ansamblului de instrumente i
metode care s permit o apreciere a poziiei financiare i a
performanelor organizaiei.
Diagnostic financiar
DF
Pdf
i 1
fi
14
f
i 1
Gradul de importan
fi
Foarte important
Major
Secundar
Clasificare
Recomandri
Faliment mascat
Situaie critic
Echilibru dificil
Adaptare
satisfctoare
Viabil n mediu
concurenial
DF
1
CArecalculat a CAN t I pN / N t
Indicatori de volum;
Indicatori de structur;
Indicatori de dinamic;
Indicatori factoriali.
Indicatori de volum
Cifra de afaceri net
Cifra de afaceri medie
Cifra de afaceri critic
Mod de calcul
Cont de profit i
pierdere (CPP)
CA
CAcr
rcv
CA
Q
CF
1 rcv
c pm
p vm
Explicaii
CA
Q=cantitatea total de produse vndute
CF=costurile fixe
rcv = rata costurilor variabile
cpm = costul de producie mediu
pvm = preul de vnzare mediu
Indicatori de structur
Coeficientul Herfindhal
Mod de calcul
gi
Explicaii
gi= structura pe sortimente
Q
gi i
Q
Qi= cantitate din sortiment i
Coeficientul Gini-Struck
n gi 1
2
G
Coeficientul clienilor mari
n 1
K CM
N
CM 100
N
K Cm
N
Cm 100
N
n= numrul de sortimente
RCM
CACM
100
CA
Indicele preurilor de
vnzare
Mod de calcul
I CA
CAn
100
CAn1
Explicaii
CAn=CA in anul curent
CAn-1=CA in anul anterior
CAn-2=CA cu doi ani nainte
R(
CAn
1) 100
CAn 2
Ip
Pn
100
Pn 1
Indicatori factoriali
Indicele produselor
fabricate
Productivitatea
fabricaiei
Productivitatea
vnzrilor
Mod de calcul
I PF
CAPF
100
CA
ws
Qf
Ns
wCA
CA
Ns
Explicaii
CAPF=CA din produse fabricate
Qf = cantitatea de produse
fabricate
N s = numrul mediu de salariai
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
Descretere sistematic a vnzrilor sub 10% pe an sau oscilaii
insuficient mari semestriale.
Cifra de afaceri este la valoarea critic ( coeficient de siguran <1,05).
Rata de cretere a preurilor sub rata inflaiei.
Structur inadecvat de produse; numr redus de produse, cu mare
sezonalitate; exist produse/servicii alternative ns greu de
implementat (G , H >0,8).
Indicii fabricaiei i productivitii scad n ultimul an.
Calificativ
Semnificaie
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Indicatori de structur;
Indicatori de dinamic;
Indicatori de eficien;
Indicatori factoriali.
Mod de calcul
RChm
C
hmat 100
VA
RChp
RChd
C hp
VA
100
C hd
100
VA
Mod de calcul
IVA
VAn
100
VAn1
RVA
VA
100
CA
Explicaii
Chmat= cheltuielile materiale
Indicatori de eficien
Mod de calcul
VAMF
VAKp
Indicatori factoriali
Explicaii
VA
100
MF
VA
100
Kp
VA Ns
VA
Ns
Mod de calcul
Modelul factorial
Qf
VA
VA Ns
Ns Q f
Explicaii
Qf
= productivitatea fabricaiei
Ns
VA
Qf
= productivitatea VA
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
Descretere sistematic a valorii adugate sub 10% pe an.
insuficient Rata aferent CA n scdere dar cu valori > 0,2
Structur deficitar pe principalele grupe de cheltuieli.
Eficiena n scdere a principalilor factori de producie.
Productivitate VA sczut.
Necesitate de restructurare a activitii.
Adaptare la
limit
Meninere sau cretere sub limitele ratei de inflaie, n ultimii trei ani.
Rata aferent CA se menine n limitele ratei de inflaie.
Structur echilibrat la principalele grupe de cheltuieli.
Eficiena factorilor de producie, dei sczut, este n cretere la
principalele grupe.
Productivitate VA sczut dar n cretere.
Probleme de fabricaie i gestiune a costurilor.
Calificativ
Semnificaie
Adaptare
bun
Cretere sistematic a valorii adugate, sub 10% pe an, n ultimii doi ani.
Rata aferent CA n cretere sau valori >0,5 n ultimii doi ani.
Structur echilibrat a principalelor grupe de cheltuieli.
Eficien n cretere la principalii factori de producie utilizai.
Productivitatea VA n cretere uoar (sub 10%)
Se impune gestionarea la un nivel superior a costurilor.
Adaptare
foarte bun
Mod de calcul
Rlc
A S
Rlp c
Dts
A S Cr
Rli c
Dts
Ac
Dts
Rsg
Rsp
A
t
Dt
K pr
K pr Credite
Explicaii
Dts= datorii pe termen
scurt
Ac=active curente
S = stocuri
Cr = creane
Kpr=capital propriu
Calificativ
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare
bun
Semnificaie
DIAGNOSTICUL RENTABILITII
Rentabilitatea ntreprinderii se apreciaz att prin valoarea sa absolut (rezultatul) ct i prin
eficiena utilizrii factorilor de producie (ratele de rentabilitate).
Mod de calcul
Ro CA Vs Cho
Cho Chmat Chut Chmf Ch p
Explicaii
Vs=variaia stocurilor
Cho=cheltuieli de operare
Chmat=cheltuieli materiale
Chut=cheltuieli cu utilitile
Chmf=cheltuieli cu mrfurile
Chp=cheltuieli cu personalul
Rentabilitatea activitilor
financiare
Rezultat extraordinar
(Rextr)
Rentabilitatea activitilor
excepionale
Rentabilitatea activitilor de
producie, distribuie i
administrare
Rentabilitatea tuturor
activitilor
Ipr = impozitul pe profit
Rentabilitatea patrimonial
Indicatori de dinamic
Indicele mediu al preurilor
de vnzare
Indicele costului de
producie mediu
Mod de calcul
Ip
I C pm
Explicaii
Pn
100
Pn1
C pmn
C pmn 1
Rmbr
100
Ro
100 Ro = rezultatul operaional
Rentabilitatea produciei n CA
CA
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Cretere uoar a Ro, sub 10% n ultimul an, Rex > 0, Rbr < 0 (pierdere
mai mic de 10% din capitalul social).
Costurile de producie cresc sub nivelul preurilor de vnzare(Ic < Ip).
Marja brut se menine la nivelul anului anterior sau crete uor.
Adaptare
bun
Cretere a Ro, peste 10% pe an, n ultimii doi ani, Rex >0 n toat
perioada analizat, Rbr > 0 n ultimul an (Rnet poate fi negativ).
Marja brut crete n fiecare an.
Adaptare
foarte bun
Ro crete peste 20% n ultimii doi ani, Rnet > 0 (profit peste nivelul
maxim al randamentului capitalului pe piaa monetar).
Rbr > Rex
Mod de calcul
R
net 100
CA
R rc
Rre
R
ex 100
Aex
EBE
Rre
100
At
EBE = Rex + Cham
Rre
Viteza de rotaie a
activelor n CA sau Vt
Rata rentabilitii
financiare a capitalului
sau veniturilor
Braul prghiei
financiare
Rbr
100
At
VrAt
CA, Vt
At
Explicaii
Rnet = rezultatul net
Rentabilitatea vnzrilor
La ntreprinderi dependente de politica fiscal, fluxurile
financiare i extraordinare, pentru eliminarea influenei lor;
At = Active totale
La ntreprinderi n care toate activitile aduc profit.
Rrf
Rnet
A
t
Kp
Punctaj
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Punctaj
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Descretere sistematic sub 20% pe an, valori actuale Rre < 10%
Descretere VrAt sau Rrc
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Punctaj
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Necesar permanent
Active imobilizate, din care:
-imobilizri necorporale
-imobilzri corporale
-imobilizri financiare
Active circulante pe termen >1an
Capitaluri permanente
Capitaluri proprii, din care:
-capital social
-rezerve-rezultat
Provizioane cu termen > 1an
Datorii cu termen de plat > 1an
Necesar curent
Active circulante pe termen < 1 an
-stocuri
-creane
-investiii financiare
-disponibiliti
Resurse temporare
Datorii pe termen < 1an
-credite bancare curente
-obligaii curente
Provizioane cu termen sub 1 an
Explicaii
A
Rai i 100
At
Ai = active imobilizate
At = Active totale
A
Ric ic 100
At
Rac
Rata stocurilor
Rata creanelor
Rata disponibilitilor
A
c 100
At
S
Rs
100
At
Rcr
Cr
100
At
Disp
Rd
100
At
Ac = active circulante
S = stocuri
Cr = creane
Disp = disponibiliti de
trezorerie
Rsf
pr
D
pr
t
Dtl
K
K
pr
pr
D
t
Explicaii
Kpr=capital propriu
100
100
D
t
Rig
100
K
D
pr
t
Rdtl
Dtl
K pr Dt
Rdts
Dts
K pr Dt
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
Structur inadecvat a activului (Rai sau Rs >80%).
insuficient Stabilitate financiar redus ca urmare a resurselor proprii foarte reduse
(Rsf < 40% n ultimii doi ani).
Autonomie redus (Rag <60% sau scade continuu >10% pe an).
Crete ndatorarea (Rig, Rdts cresc anual cu >10% i au valori sub 80%).
Adaptare la
limit
Calificativ
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Semnificaie
Structur echilibrat a activului (Rai,Ric, Rac sau Rs <60%, Rs,Rcr
constante sau uoar scdere, sub 10% pe an).
Stabilitate financiar bun (Rsf >50%).
Autonomia financiar este bun (Rag crete continuu sub 10% sau are
valori >50%), ndatorarea este redus (Rig, Rdts <50%).
Exist surse poteniale externe pentru finanarea activitii (Rdtl < 50%).
Structur ideal a activului (Rai,Ric, Rac sau Rs sub 50%, Rs,Rcr n
scdere, peste 10% pe an).
Stabilitate financiar foarte bun (Rsf > 80%).
Autonomie financiar deplin (Rag>80%).
Grad foarte redus de ndatorare (Rig,Rdtl, Rdts <40%).
SN At Dt Vavans Ch prov
Indicatori
Mod de calcul
Explicaii
Active totale
Bilan contabil
At
Datorii totale
Bilan contabil
Dt
Venituri n avans
Cheltuieli cu provizioanele
AtnBilan contabil
Vavans
Bilan contabil
Chprov
Situaia net
SN= At-Dt-Vavans-Chprov
Indicele SN
SN n
I SN
I At
I Dt
SN n 1
Atn
Atn 1
Dtn
Dtn 1
100
100
100
Atn
Calificativ
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Semnificaie
(1)
FR Acurente Rtemp
FR R perm Aimob
Mod de calcul
Explicaii
Capital propriu
Bilan contabil
Kpr
Bilan contabil
Dtl
Cheltuieli cu provizioanele
Bilan contabil
Chprov
Bilan contabil
Sinv
Active imobilizate
Bilan contabil
Aimob
FRp = Kpr+Chprov+Sinv-Aimob
FR = FRp + Dtl
I FR
FR n
FR n 1
100
Mod de calcul
Bilan contabil
Explicaii
Ac
Cu caracter temporar
Cheltuieli n avans
Active curente
Bilan contabil
Chavans
Acrt = Ac + Chavans
Bilan contabil
Dts
Venituri n avans
Bilan contabil
Vavans
Resurse temporare
Fond de rulment total
Indicele activelor curente
I Acrt
Acrt
Acrt
100
n 1
Rtemp
Rtemp
n 1
100
Surse de finanare pe
termen scurt
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare total
Valori negative ale FR n ultimii doi ani i n scdere. IFR < 100
FR p < 0 i n scdere.
IAcr < IRtemp.
Adaptare
insuficient
Adaptare la limit
Adaptare bun
Adaptare foarte
bun
Mod de calcul
Explicaii
Stocuri
Bilan contabil
Creane
Bilan contabil
Cr
Bilan contabil
IFts
Bilan contabil
Chavans
Active ciclice
Ce trebuiesc
susinute financiar pe
termen scurt
Bilan contabil
Dts
Venituri n avans
Bilan contabil
Vavans
Indicele NFR
I NFR
NFR n
NFR n 1
100
Surse de finanare
pe termen scurt
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare bun
Adaptare
foarte bun
TN FR NFR
Indicatori
Fond de rulment
TN Alichide Plichide
Mod de calcul
FR = Acrt - Rtemp
Trezoreria net
TN = FR NFR
Bilan contabil
Bilan contabil
Indicele TN
I TN
TN n
TN n 1
100
Explicaii
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
TN>0, FR>0.
ntreprinderea se autofinaneaz din resurse proprii sau comerciale.
Disponibilitile sunt peste nivelul creditelor de trezorerie, care nu se
justific n totalitate.
Adaptare
foarte bun
Mod de calcul
CLE
Rexp
CF=costurile fixe
Rexp = rezultat din exploatare
CLE> 2 * CLEref -risc maxim
Rexp
Rexp CF
Explicaii
CLF
Gradul de utilizare a
capacitii de producie n
punctul critic
Poziia de pia
Sensibilitatea vnzrilor la variaia
cererii pe pia
Rexp C fin
CF
CAcr
1 rcv
rcv
c pm
p vm
CAcr
Gcr
100
Qmax Pmed
'
CA CAcr
CAcr
100
CF=costurile fixe
rcv = rata costurilor variabile
cpm = costul de producie mediu
pvm = preul de vnzare mediu
Qmax = capacitatea maxim de
producie
Pmed = preul mediu de vnzare
pe pia
CA = cifra de afaceri
Calificativ
Inadaptare
total
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
Semnificaie
CLE, CLF la nivel maxim i n cretere n ultimii 3 ani.
< 0 n ultimii 3 ani
CLT la nivel maxim chiar dac CLE sau CLF sunt la
nivel mediu. CLE n stagnare sau cretere uoar n
ultimii 3 ani.
< 5% n ultimii 3 ani
CLT la nivel mediu sau peste, n stagnare sau variaie
uoar n ultimii 3 ani. CLE n scadere.
< 50% n ultimul an
CLT sub nivelul mediu, n scdere n ultimul an.
CLE, CLF la nivel mediu, n scdere n ultimii 3 ani.
>50% n ultimii 2 ani
CLT, CLE i CLF sub nivelul mediu, n scdere n
ultimii 3 ani.
>100% n ultimii 3 ani
Exemplu de calcul
Indicatori
Anul n-2
Anul n-1
Anul n
1083455
1417402
1544060
1182533
1026438
1151086
-624731
1265421
-362089
1225285
130816
1040670
45090
117357
42344
Anul n-2
Anul n-1
Anul n
-1,03
-2,38
8,95
0,93
0,76
1,48
-0,95
-1,81
13,23
-8,4%
38%
34%
Calificativ
Semnificaie
Inadaptare
total
A < 0 sau: Z < - 0,15 n ultimii doi ani ,tendine descresctoare sau:
AFDCC2HR<-3
Adaptare
insuficient
Adaptare la
limit
Adaptare
bun
Adaptare
foarte bun
0 < A < 2,05 n ultimul an, tendin cresctoare sau : 0,1<Z<0,16 sau:
1<AFDCC2HR <1,5
A > 2,05 n ultimul an, tendin cresctoare sau: Z > 0,16 sau :
AFDCC2HR >1,5
Exemplu de calcul
Pensiune agroturistic
Anul n-2
Anul n-1
Anul n
Active circulante[lei]
19337
17169
49261
49414
8774
8163
375899
146404
135865
220055
463305
508410
140445
139164
164468
83975
72276
105091
Indicatori
Anul n-2
Anul n-1
Anul n
25,38
0,7
50,87
522
14,66
1,03
25,38
1,31
50,87
401
14,66
1,50
25,38
1,31
50,87
315
14,66
1,74