ORGANIZAREA APARATULUI

COMERCIAL I A AFACERII
COMERCIALE: FRANCIZA &LEASING

19 sliduri

Cuprins

Franciza
1. Contractul de franciz si tipologia lui
2. Programul de franciz i costurile lui
Leasingul
1. Sistemul de leasing - coninut i tipologie
2. Leasing intern, leasing internaional

FRANCIZA
forma de organizare a aparatului
comercial

FRANCIZA
FRANCIZA - form de cooperare contractual ntre un francizor si un
francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de
vedere financiar), prin care FRANCIZORUL, contra unei taxe de intrare
n franciz -drept de intrare
intrare-- si a unei taxe anuale raportat la cifra de
afaceri
-redeven
redeven--, acord FRANCIZATULUI dreptul de comercializare a
bunurilor si serviciilor folosind marca, numele, magazinele puternic
personalizate, sistemele publicitare proprii, know
know--how
how--ul francizorului
francizorului..

FRANCIZA
Principale Motivaii ale alegerii sistemul de franciz:
nevoia de independen profesional;
posibilitile substaniale de ctig;
riscul relativ limitat;
costurile mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc.

*prin

intermediul contractului de franciz, francizorul i poate extinde

afacerea cu cheltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumele
unei firme de prestigiu i de sprijinul interesat al francizorului.

FRANCIZA
TIPURI DE FRANCIZE
1. Franciza de producie sau a mrcilor de fabric
(Product and Trade Name Franchising)
- caracteristici: produsele sunt fabricate de ctre francizor si distribuite prin
intermediul francizailor (exemple: vnzrile de automobile si firmele profilate
pe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice)
2. Franciza de distribuie
(Business Format Franchising)
- particularitate: relaia dintre francizor i francizat se prelungete i n ceea ce
privete gestiunea punctelor de vnzare, managemntul afacerii, strategiile de
marketing etc. (exemple: restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile de
servicii)
- sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele 3 categorii:
2.1. franciza de comer cu amnuntul (Retailing)
2.2. franciza de agrement i voiaj (Leisure and Travel Business)
2.3. franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie
6
(Business and Personal Services)

FRANCIZA
2.1. Franciza de comer cu amnuntul
(Retailing)
a. restaurantele
- obiectiv principal: armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele
privind nfiinarea i organizarea unui comer mobil itinerant de alimentaie
public pentru asigurarea mesei colectivitilor izolate din diverse zone ale unei
arii comerciale delimitate;
b. magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate (Convenience Store)
- caracteristici:comercializarea produselor de prim necesitate; practicarea
autoservirii;orare de funcionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7
zile din 7
c. unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare
- specializare: comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, articole sportive
d. unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i service-ului
pentru autovehicule
- specializare: activiti de service (spltorii, schimbri de piese, reparaii), dar i de
comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru categoria de clieni
deservit.
7

FRANCIZA
2.2. Franciza de agrement i voiaj
(Leisure and Travel Business)
- dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a schimbrii
stilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane ntrun anumit teritoriu etc.
2.3. Franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie
(Business and Personal Services)
- 6 tipuri de prestaii:
servicii ctre ntreprinderi (Business Aid and Services);
servicii privind nchirierile de autoturisme i camioane (Auto and Truck
Rental Services);
servicii privind locuinele (Construction, Home Improvement and Cleaning
Services);
servicii de spltoriei curtorii publice (Laundry and Drycleaning
Services);
servicii de nchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental);
8
servicii de educaie (Educational Services).

FRANCIZA
AVANTAJE SI DEZAVANTAJE
FRANCIZAT
AVANTAJE

DEZAVANTAJE

- nume de marc recunoscut

- programe de pregtire managerial si
asisten a personalului comercial
- programe de publicitate desfurate
pe piaa local sau naional.
- costurile de intrare mai mici dect n
cazul unei afaceri proprii
- obinerea unor ctiguri substaniale.
- riscuri sczute de faliment

- costul francizei
- redevena lunara (1-20% din cifra de
afaceri)
- limitarea independenei francizatului
- restricii cu privire la furnizorii de
materii prime, materiale, echipamente
etc.

FRANCIZA
FRANCIZOR
AVANTAJE

DEZAVANTAJE

- modalitate relativ simpl de iniiere i

extindere a unei afaceri investind costuri
minime
- obinerea unor ctiguri ridicate
-sporirea
renumelui
mrcii
i
mbuntirea imaginii firmei pe pia
- informarea permanent asupra pieei
prin intermediul francizailor
- creterea cotei de pia

- crearea unei imagini nefavorabile pe

pia (datorit lipsei de experien sau a
unuipersonal pregtit necorespunztor).
- acordarea de asisten tehnic i
comercial.

10

FRANCIZA
EXEMPLE de FRANCIZE pe PIATA ROMANEASCA si EUROPEANA

ALO CANADA-concept inedit fundamentat pe servicii de asistenta in procesul de emigrare,

obtinere a vizelor pentru Canada
BENVENUTI-magazine ce ofera colectii de incaltaminte de femei, barbati si copii, dar si game
de produse accesorii
BALLOIDE PHOTO-fotografie aeriana
CARTEA UNIVERSITARA-concept nou de franciza in domeniul editare si tiparire carti
CHOCOLATE GRAPHICS-concept international fundamentat pe o idee originala-mesaje
personalizate gravate in ciocolata
IL CAFE DE ROMA-concept spaniol de cafenea care aduce intr-o ambianta primitoare savoarea
cafelei italiene traditionale
PETITS PETON-produse de incaltaminte confortabile, de calitate pentru copii
TOASTISS-concept de fast-food atipic ce ofera delicatese pe baza de ingrediente naturale si
sanatoase.
11

LEASINGUL forma de organizare a

aparatului comercial

12

LEASINGUL
Leasingul (credit
(credit--bail) - form specializat de finanare a
investiiilor pe termen mediu i lung pentru procurarea de
echipament industrial
industrial..
Leasingul - operaiune comercial prin intermediul creia
o ntreprindere
ntreprindere,, denumit locator sau finanator
finanator,, cedeaz
cedeaz,,
pentru o perioad determinat, dreptul de utilizare a unui
echipament, instalaie, utilaj etc
etc.. unei alte firme, numit
numit
utilizator.. Cedarea acestui drept se face contra unei pli
utilizator
periodice, intitulat rat de leasing sau redeven
redeven..

13

LEASINGUL

Time-sharing
Timesharing--ul se refer la existena mai multor poteniali
utilizatori ale unui echipament
echipament,, dar fiecare dintre acetia dorete
s--l foloseasc o anumit perioad de timp
s
timp..
Indiferent de forma de leasing folosit
folosit,, la sfritul perioadei
perioadei,,
solicitantul are urmtoarele opiuni
opiuni::
ncetarea contractului
contractului;;
continuarea contractului pentru o nou perioad
perioad;;
cumprarea utilajului la valoarea rezidual
rezidual..

Documentele care trebuie prezentate n cazul finanrii prin

leasing sunt urmtoarele
urmtoarele::
ultimele dou bilanuri
bilanuri;;
ultimele dou balane
balane;;
factura pro
pro--form a obiectului leasingului
leasingului;;
extrasele de cont
cont..

14

LEASINGUL
Elementele contractului de leasing sunt
sunt::

Prile:: locatorul
Prile
locatorul//finanatorul de regul
regul,, este o societate
comercial specializat
specializat;; furnizorul (vnztorul
vnztorul)) proprietarul
obiectului de leasing
leasing;; locatarul
locatarul//utilizatorul clientul sau
beneficiarul investiiei
investiiei;;

Descrierea exact a obiectului de leasing

leasing..

Valoarea total a contractului de leasing

leasing..

Valoarea redevenelor i termenele de plat ale acestora

acestora..

Perioada de utilizare n sistem de leasing a bunului

bunului..

Clauza privind obligaia asigurrii bunului

bunului..

15

LEASINGUL

Contractul de leasing care se ncheie ntre societatea de leasing i

solicitant, contract prin care acesta din urm primete n folosin
echipamentul se mai numete i leasing comercial i reprezint
principala form de leasing
leasing..

16

LEASINGUL
Alte forme de leasing
leasing::

Leasing-ul direct productorul

Leasingproductorul,, cel care deine dreptul de
proprietate asupra bunului
bunului,, este i cel care nchiriaz obiectul de
leasing.. De cele mai multe ori
leasing
ori,, cel care ofer cu chirie obiectul de
leasing este i cel care ntreine service
service--ul echipamentului
respectiv pe toat durata contractului
contractului;; n acest caz putem vorbi
despre service lease
lease.. Un element deosebit de important este clauza
anulrii contractului
contractului.. Utilizatorul obiectului de leasing poate
decide stoparea plii redevenei naintea expirrii contractului
dac se constat uzarea moral a bunului la un nivel inacceptabil
inacceptabil..

17

LEASINGUL

Leasing-ul financiar presupune existena celor trei pri

Leasingpri::
finanatorul, furnizorul i utilizatorul
utilizatorul.. Utilizatorul selecteaz bunul
i negociaz preul i termenul de livrare cu furnizorul, apoi
negociaz condiiile de ncheiere a contractului de leasing cu
finanatorul.. Finanatorul (de regul o firm de leasing)
finanatorul
achiziioneaz bunul vizat i l ofer utilizatorului prin contract de
leasing..
leasing
Lease--back
Lease
back--ul reprezint o form particular de leasing n care
proprietarul echipamentului este i solicitantul acestuia, n scopul
obinerii urgente a unei sume de bani
bani.. n acest caz, el vinde
obiectul de leasing unei societi de leasing, nchiriindu
nchiriindu--l apoi de
la aceasta
aceasta..
Master--leasing
Master
leasing--ul presupune operaiuni de leasing n domeniul
utilizrii containerelor i mbrac dou forme
forme:: nchiriere pe termen
determinat (term
(term--leasing) i nchiriere pe voiaj (trip
(trip--leasing)
leasing)..

18