Fisa 1

1. Atitudinea adoptata de catre un vanzator de success (perceptia asupra esecului si

succesului)
-daca n-ati facut vanzarea, stabiliti o data ferma pentru revenire
-redefiniti refuzul: nu pe dumneavoastra va refuza, ci oferta pe care le-ati facut-o pana acum
-nu dati vina pe altii, daca gresala va apartine
-exploatati forta perseverentei
2. Opinia mea: care ar fi avantajele de a fi un vazator
Asadar, primul avantaj si motivul pentru care multi oameni aleg aceasta cariera
este libertatea de exprimare. Ca vanzator, ai posibilitatea de a fi tu insuti si poti face, in
majoritatea cazurilor, ceea ce vrei sa faci. In plus, libertatea ta ca vanzator creste odata cu timpul
si cu experienta acumulata.
Al doilea avantaj este legat tot de libertate:libertatea de a avea tot succesul pe care ti-l
doresti. Nimic nu iti limiteaza venitul inafara de tine. Poti sa faci oricati bani vrei sa faci.
Nimeni nu iti interzice.
Cel de-al treilea avantaj este faptul ca te confrunti zilnic cu o noua provocare. Orice alta
meserie poate sa nu aduca zilnic o noua provocare, dar nu si in cazul vanzarilor. Acest fapt
trebuie sa te bucure.
Al patrulea avantaj al profesiei de vanzator consta in satisfactiile pe care le ofera. Te
simti bine cand clientul pleaca acasa cu produsul pe care tu tocmai i l-ai vandut. Gandul ca ai
ajutat pe cineva, ca i-ai oferit ceea ce avea nevoie iti ofera satisfactie.
Vanzatorii profesionisti nu cunosc nicio limita in dezvoltare. Ei stiu ca pot realiza mereu
mai mult. Ei stiu ca se pot dezvolta in proportie directa cu competenta lor. Acesta este cel de-al
cincilea avantaj pe care il ai ca vanzator: iti este stimulata dezvoltarea personala.
3. Citat motivational pentru un vanzator.
Oamenilor nu le e frica de esec; pur si simlu nu stiu cum sa reuseasca Jeffery Gitomer

4. O scurta descriere a unui vanzator celebru

Jeffrey Gitomer scriitor American, dar mai intai de toate agent de vanzari. Traieste in
Charlotte din North Carolina si a invatat sa vanda la New Jersey si la New York. Rubrica
Miscari in vanzari a aparut pentru prima data in Charlotte Business Journal si s-a bucurat de un
success instantaneu. Dupa acest succes a fost contactat de multi jurnalisti care vroiau sa ii
publice articolele, dar si cititori care voiau sa afle mai multe. La indrumarea unui bun prieten a
inceput sa lucreze la cartea care avea sa fie best seller Biblia Agentului de Vanzari. Gitomer a
scris 9 carti, incluzan New York Times best sellers, The Sales Bible si The Little Gold Book of
YES! Attitude. Unele din cele mai bune carti ale lui, The Little Red Book of Selling, a fost
vanduta de mai bine de trei milioane de copii in intreaga lume si a fost tradusa in 14 limbi.
5. Trasaturi motivationale ale vanzatorilor
-pastrati-va cu pretul vietii clientii actuali
-relatia conteaza, nu pretul
-analizati-ca calitatea si eliminati tot ce nu este CEL MAI BUN
-mai mult ca niciodata, creati-va relatii personale
-pozitionati-va un om de valoare, facandu-va vazut si cunoscut in comunitate
-intariti-va reputatia, fiinca prin ea va va cunoaste lumea
-luati decizii pe baza statutului personal la care vreti sa ajungeti, nu numai pe baza cotei
dumneavoastra lunare de vanzari
-petreceti mult timp imaginand solutii, decat plangandu-va de problem
-studiati problematica atitudinii; nu va imaginati pur si simplu ca aveti o atitudine buna
-investiti, nu cheltuiti
-creati o diferenta reala (si perceputa) intre dumneavoastra si toti ceilalti
-studiati creativitatea
-invatati sa acceptati cu bucurie un refuz
-munciti in timp ce altii dorm
-deveniti o persoana matinala, nu una nocturna
-uitati-va bine la scopurile dumenavoastra concrete si rostiti-le cu voce tare de doua ori pe zi
-stabiliti-va o norma zilnica si realizati-o indifferent ce s-ar intampla
-pariati pe dumneavoastra si antrenati-va sa fiti in forma, altfel nu veti castiga competitia

-ce conteza in primul rand, si a contat dintotdeauna, este atitudinea dumneavoastra

-recastigati-va tenacitatea de pe vream cand aveati 4 ani si n-o lasati in pace pe mami pana n-o
convigeati sa va cumpere batonul de ciocolata ravnita
6. Forme de vanzare
Vanzarile de contact
1.1.
1.2
1.3.
1.4.
1.5.

Vanzarea personala in magazinul traditional;

Vanzarea prin reprezentant;
Vanzarea directa la domiciliu
Vanzarea prin comertul mobil
Vanzarea la stand

Vanzarea prin telefon

Vanzarile impersonale
1.
Vanzarea vizuala
2.
Vanzarea prin automate
3.
Vanzarea la distanta
Forme de vanzare destinate sa atraga clientela
3.1.

3.2

Reducerea preturilor (si aici avem: )

3.1.1. Vanzarea cu pret discount;
3.1.2 Vanzarea cu reducere
3.1.3. Vanzarea cu prime
Acordarea de facilitati de plata
3.1.
Vanzarea pre credit
3.2
Locatia - vanzare

Fisa 2
Fisa postului agent de vanzari
Candidatul ideal
- studii medii sau superioare
- experienta in domeniul vanzarilor minim un an
- abilitati de comunicare, negociere si vanzare
- personalitate energica si responsabila, gandire pozitiva
- bune cunostiinte de operare PC (Word, Excel, Internet)
- permis de conducere categoria B
Descrierea jobului
- formeaza si dezvolta portofoliul de clienti din zona alocata, din perspectiva construirii unei
colaborari pe termen lung
- promoveaza produsele si imaginea companiei tinand cont de politica interna
- stabileste si participa la intalnirile cu clientii
Beneficii oferite
- pachet salarial atractiv
- bonusuri in functie de vanzari
- masina si telefon de serviciu
- realizare profesionala intr-o echipa tanara
Descrierea companie
Caravana personajelor
Iti oferim cele mai noi idei si programe de divertisment pentru copii, invitatii, animatori si
decoratini pentru petreceri copii, locatii de petreceri si o echipa de profesionisti. Fie ca
origanizezi aniversarea copilului tau, un party pentru copii in familie, un eveniment de
companies au orice tip de eveniment pentru copii, Caravana Personajelor este partenerul tau de
distractie.

De asemenea oferim servici destinate petrecerii de botez: Ursitoarele vin costumate in rochii
princiare , cu baghete fermecate. Cu vorbe bine alese, emotionante, ursesc una cate una un viitor
frumos copilului aflat in bratele parintilor.
Doua modalitati de prospecatre:
Locuri de joca din Bucuresti: Loofy Party petreceri, piese de teatru,
aniversari, Paradisul, Piticilor, Happy Planet, Balonul Copiilor, Insula Copiilor, Happy Birthday,
Clubul Distractiei, Blue Bell, Kiddy Land, Zig Zag Party House, Bambini, Fun4All, Chitzi
bush, Casa Martisor, Kids Planet, Casuta cu surprise.
Gradinite si After School
Restaurante care se ocupa de organizarea: petreceri copii, botezuri.
In parcurile din Bucuresti , pe data de 1 iunie se vor organiza o serie de concerte si
evenimente in aer liber. Vom merge in pacuruile Cismigiu, Herestrau, Oraselul Copiilor
costumati in cele mai indragite personaje: Ariel, Tinkerbell, Aurora, Jack Sparrow, Elsa, Peter
Pan, Mickey Mouse, Rapunzel, Yasmine. Timpul petrecut in fiecare parc nu va fi mai mare de 3
ore. Aici ne vom juca cu cei mici jocuri interactive 45 minute, demonstratie piesa de teatru 30
minute, modelaj de baloane 30 minute, face painting 60 minute. La sfarsit de va organiza o
tombola unde parintii trebuie sa competeze un cartonas pe care isi vor nota: numele prenumele,
adresa de e-mail, telefon, date despre: cati copii au si data de nastere a acestora. Prin tragere la
sorti primele trei cartonase extrase vor beneficia de un party gratuit.