Cum ne pclesc magazinele s cheltuim mai muli bani

Economie&Social

Sursa foto: realitatea.net

smbt, 11 ianuarie 2014, 10:30
De la hypermarketuri pn la buticuri de cartier, magazinele sunt proiectate n aa fel nct cei
care le trec pragul s cheltuie ct mai mult posibil. Business Insider a alctuit o list cu cele mai
frecvente trucuri pe care acestea le folosesc ca s influeneze clienii, scrie Mediafax.ro.
Semnele mari, ngroate, care anun reduceri, atrag clienii n magazin. Odat ce au trecut
pragul magazinului, acetia sunt tentai s cumpere ceva, chiar i produse care nu sunt reduse.
La intrarea n magazin sunt aezate crucioare de cumprturi. Acestea au fost inventate n anii
30 pentru a-i ajuta pe clieni s care obiecte grele. Crucioarele mari sunt greu de umplut i dau
impresia cumprtorilor c au achiziionat mai puine lucruri dect au fcut-o cu adevrat.
n hypermarketuri, produsele foarte profitabile, cum sunt florile sau produsele de panificaie,
sunt aezate la intrarea n magazin. Astfel, clienii le observ la nceputul sesiunii de
cumprturi, cnd au un moral mai ridicat i sunt mai dispui s le achiziioneze.
Alt motiv pentru care produsele amintite sunt plasate la intrare este mirosul lor plcut, care
activeaz glandele salivare. Astfel, clienii au tendina s cumpere aceste produse i nu numai, pe
baz de impuls.
Lactatele i alte produse eseniale sunt, n general, aezate spre captul magazinului. n cutarea
lor, clienii vor trece i printre celelalte rafturi, astfel c exist probabilitatea s cumpere i alte
lucruri.
Aezarea rafturilor se aseamn cu un labirint. Odat intrai pe unul dintre culoare, cumprtorii
sunt condiionai s pstreze traseul fr s devieze, trecnd prin dreptul fiecrui raft.
n general, clienii sunt condui dinspre dreapta spre stnga, de la intrarea n magazin spre ieire.
Acest lucru, coroborat cu faptul c traficul rutier este bazat pe aceeai direcie de mers, n
majoritatea rilor, i face pe clieni mai predispui s achiziioneze produsele de pe rafturile de
pe partea dreapt. Astfel, magazinele plaseaz produsele pe care sunt mai interesate s le vnd
pe rafturile de pe dreapta.