Anexa 4

MODELUL PLANULUI DE AFACERI

I. INFORMAII GENERALE
Denumirea ideii de afacere (proiect de investiie)
Numele solicitantului
Adres solicitant
C.N.P.
Judeul
Cod potal
Nr. telefon
E-mail:
Adresa sediu social (localitatea si judetul)
Valoare total a proiectului de investiie (fr
TVA) - LEI, din care:
Ajutor de minimis solicitat
Contribuie proprie (dac este cazul)
Precizati daca ati urmat cursul de antreprenoriat
organizat in cadrul proiectului (DA/ NU)
Bifai domeniul de activitate in care va activa afacerea propusa si men iona i codul/ codurile CAEN:
Domeniu de activitate

Producie

Turism i ecoturism

Textile i pielrie

Lemn i mobil

Industrii creative

Industria auto i componente

Tehnologia informaiilor i comunicaiilor

Sntate i produse farmaceutice

Energie i management de mediu

Bioeconomie,
biotehnologii

10

Procesarea alimentelor i buturilor

bio-farmaceutic

Servicii

Comer

Cod CAEN

II. DESCRIEREA AFACERII

1. Context si obiective
Descrierea generala va include o scurta prezentare a afacerii propuse (inclusiv a contextului in care se
plaseaza aceasta) si a obiectivelor pe care va propune i sa le atinge i prin operarea acesteia. Obiectivele vor
fi validate prin verificarea respectrii criteriului SMART (specifice, msurabile, abordabile, realiste si posibil de
atins intr-un orizont de timp dat).

2. Factori de succes si sustenabilitate

Prezentati pe scurt elementele care considerati ca vor contribui la succesul si sustenabilitatea afacerii pe care
va propuneti sa o dezvoltati (acestea vor fi detaliate ulterior in urmatoarele capitole ale planului de afaceri).

3. Aspecte legale
Menionai considerente legale/ juridice, pe care ar trebui s le cunoasc investitorii (rela ionate cu specificul
activitii care urmeaz a fi derulat): forma juridica de organizare, licene necesare, condiii speciale de
munc, de mediu, taxe de autorizare etc.

III. PRODUSELE/ SERVICIILE OFERITE

4. Produsul/ serviciul oferit
Descriei n detaliu produsul sau serviciul considerat. Includei o descriere tehnic i alte caracteristici
specifice. Definirea produsului/ serviciului trebuie s includ: o descriere precis a produsului/ serviciului;
specificaii tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) etc.

IV. ANALIZA DE PIATA

5. Descrierea pieei specifice
Includei o descriere a pieei pe care vei activa (cu identificarea reperelor studii, analize - privind poten ialul
de piaa), precum i o analiz a principalilor competitori. Analiza pieei trebuie s descrie care este
componenta si organizarea pieei n care afacerea va opera: ce motiveaz decizia de cumprare, cum este
segmentat piaa, cum vor fi poziionate pe pia produsele / serviciile.

6. Trendul/ dinamica pieei

Colectai si prezentai informaii privind dinamica pie ei, schimbari estimate a se concretiza pe pia a specifica,
n vederea analizrii modului n care ele vor influena activitatea viitoare a afacerii.

7. Analiza SWOT
Centralizai informaia relevanta si prezentata in capitolele anterioare intr-o analiza SWOT, pentru a avea o
viziune clara si corect conturata asupra tuturor elementelor si condi ionrilor care definesc contextul afacerii
propuse (punctele tari, punctele slabe, oportunitile si amenin rile)

8. Avantajele competitive ale produsului/ serviciului

Prezentai avantajele produsului/ serviciului oferit fa de cele ale competitorilor care activeaz pe piaa
vizat. Care sunt elementele de difereniere care plaseaz produsul/ serviciul propus intr-o pozi ie favorabila
fata de cele ale competiiei (definirea strategiei de diferen iere aleasa, avantajul competitiv ex.: aceea i
calitate a produselor la un pre mai mic). Analizai cu atenie si prezenta i oricare alt produs sau serviciu care
l poate substitui sau nlocui pe al dvs. Ce caliti sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul dvs.,
astfel inct, prin ceea ce propunei, afacerea dvs. s fie mai bun dect a competitorilor? Men iona i cum
apreciai contextul actual al pieei si modul in care ai definit produsul/ serviciul (cu caracteristicile prezentate)
in relaionare cu acest context (daca a existat o astfel de relaionare)

V. PLANUL DE MARKETING
9. Segmentul inta
Descriei clienii poteniali n funcie de vrst, gen i nivelul veniturilor (dac este vorba despre persoane
fizice), respectiv tipul de companii in funcie de cifra de afaceri, locaia geografic sau alte elemente care pot
descrie un profil fata de care produsul/ serviciul propus are adresabilitate (dup caz, prezentarea de informaii
din reviste comerciale, informai obinute de la asociaii profesionale, surse guvernamentale, etc.). Informa iile
prezentate trebuie sa surprind caracteristicile segmentului inta vizat si rela ionarea cu contextul pie ei
specifice si cu produsul/ serviciul propus (de ce pentru anumi i clien i poten iali, avnd anumite caracteristici,
exista o mai mare probabilitate sa achiziioneze produsul/ serviciul propus).

10.

Politica de pre

Descriei modul in care ai stabilit preurile (pe baza costurilor si asigurrii marjei de profit, pe baza analizei
concurenei etc.); care a fost metodologia care a stat la baza procesului de stabilire a pre ului/ preturilor.

11.

Politica de promovare

Descrieti modul in care vei promova afacerea dvs. i cum v vei maximiza beneficiile de imagine. Care este
imaginea pe care dorii s o imprimati companiei i prin ce eforturi de publicitate i promovare dorii s
sprijinii acest proces. Mentionati mediile de promovare alese in acest scop si ratiunea care a stat in spatele
acestor alegeri.

12.

Politica de distribuie

Distribuia cuprinde totalitatea activitilor care au loc in spaiul si timpul care separa prestatorul/ furnizorul de
cumparator. Descriei modul in care va propunei sa derulai procesul de vnzare al produsului/ serviciului,
canalele de distribuie, sistemul de livrare al serviciilor, reeaua de distribu ie (daca este cazul) etc. cum va
propunei ca produsul/ serviciul propus sa ajung la cumparator.

VI. PLANUL OPERATIONAL

13.

Procesul de producie/ furnizare

Descriei modalitatea n care afacerea dvs. va funciona. Care sunt procesele? De unde vei achizi iona
materialele, materia prima i cum sunt acestea transformate n produs finit? Care sunt etapele furnizrii
serviciului dvs. i cum acesta ajunge la client? Prezentai informaii cu privire la spaiile de care avei nevoie
pentru derularea activitilor de producie/ vnzare/ management i organizare/ furnizare servicii, inclusiv
informaii privind costurile estimate in acest context; Explicai avantajele localizrii afacerii ntr-un anume loc
(daca este cazul). Argumentati elementele care prezinta relevanta in contextul planului operational.

14.

Echipamente, tehnologie si facilitai

Menionai echipamentele de care vei avea nevoie n derularea afacerii, componentele de tehnologie (daca
este cazul) si facilitai, care se vor regsi de asemenea in buget (preciza i daca sunt aplicabile anumite
metode de producie, echipamente sau faciliti speciale, sau criterii tehnice asociate cu aceast afacere): de
ce tip de echipament vei avea nevoie?; il putei nchiria?; ce tip i mrime a facilitilor/ spaiilor este
necesar?; de ce alte elemente/ componente ave i nevoie pentru susinerea ntregului proces de produc ie/
furnizare?

15.

Active fixe necorporale

Prezentai care sunt autorizaiile, certificatele, licenele, brevetele i mrcile de care vei avea nevoie (in
conformitate cu punctul 3), precum i procedurile de dobndire ale acestora.

16.

Furnizori, termene si modalitatea de plata

Prezentai informaii referitoare la furnizori, termene i modaliti de plat, stocuri de mrfuri, aprovizionare.

VII. MANAGEMENT SI ORGANIZARE

17.

Echipa de management (profile, atribuii)

Includei informaii privind atributiile posturilor si limitele de competenta (inclusiv organigrama). Care sunt
punctele tari din aceasta perspectiva pentru aceast afacere? (ex. resurse, capacitatea angajailor, experien

anterioar etc.). Care sunt punctele slabe care pot afecta aceast afacere? (ex. lipsa de resurse, capacitatea
angajailor, experien anterioar etc.).

18.

Graficul de activiti

Prezentai un grafic in timp al activitilor proiectului de investi ie. Afacerea pe care va propune i sa o
dezvoltai va avea o serie de activiti succesive cu o anumita repartizare in timp, pana la momentul in care va
deveni operabila. Ca sa poat deveni operabila, asigura i-va ca activit ile succesive prezentate vor include
tot ceea ce este necesar (resurse materiale, umane) pentru ca afacerea sa poat func iona.

19.

Managementul riscului

Includei informaii privind previzionarea i gestionarea riscurilor (riscurile poten iale care va pot afecta bunul
mers al afacerii si masurile posibil de luat pentru contracararea lor). De ce asigurri, echipamente de protecie
sau precauii avei nevoie?

VIII. PLANUL FINANCIAR

20.

Cheltuielile de investiie

Cheltuielile de investiie sunt asimilate cu totalitatea cheltuielilor necesar a fi efectuate in scopul deschiderii
unei afaceri. ntrebarea la care trebuie gsit rspunsul este de ci bani vei avea nevoie s ncepei aceast
afacere. Aceste cheltuieli sunt costuri iniiale, se pltesc o singura data si pot include urmtoarele: ma ini si
utilaje, echipament hardware i software, brevete, licen e, dezvoltare de website (nu ntreinere, ci design
iniial), active fixe necorporale (brevet, licente etc. conform punctului 15) etc. Un buget iniial clar i realist v
poate ajuta s decidei dac aceast afacere este viabil.. Estimarea acestui buget v arat clar de ci bani
avei nevoie pentru a demara afacerea si totodat va dezvluie informa ia care va sta la baza deciziei de
investiie. Prezentai toate aceste cheltuieli, care va vor permite sa demara i afacerea propusa si explica i
raiunea efecturii cheltuielilor propuse. La acest subcapitol vor fi detaliate inclusive cheltuielile cu privire la
activitatea de marketing si promovare. Prezentai si un grafic al efecturii cheltuielilor de investi ie.
Mentionati la acest punct toate cheltuielile de invetitie prevazute, fie ca ele sunt sustinute din subventia primita
(ajutor de minimis), fie ca sunt sustinute din fonduri propri; cheltuielile efectuate din ajutorul de minimis se vor
regasi si in Anexa 5 Bugetul planului de afaceri.

21.

Venituri si cheltuieli operaionale

Realizai o previzionare a cheltuielilor directe i indirecte i a veniturilor pentru o perioada localizata intre
momentul de inceput al investitiei si finalul anului 2018 (anul 0 anul investitiei si urmatorii 3 ani anul 1, 2 si
3).
Previziunile veniturilor reprezint o situaie financiar care rezum ctigurile afacerii ntr-o perioad de timp
specific. Veniturile sunt intrri care rezult din livrarea produselor i furnizarea serviciilor ctre clieni; rezult

din operaiunile curente ale afacerii. Cheltuielile provin din consumul resurselor necesare pentru a genera
veniturile i a atinge obiectivele stabilite. Exist costuri de operare fixe, care apar indiferent de veniturile
ctigate i exist costuri de operare variabile care fluctueaz n funcie de vnzri. Calculai vnzrile n
timp. Primul pas l reprezint estimarea vnzrilor pe o perioad anume. n general, vnzrile sunt estimate
pe luni. Apoi, lunile sunt cumulate pentru a determina vnzrile anuale. Previziunile de vnzri se bazeaz pe
analiza de pia. Cte produse sau servicii vei vinde n prima lun? Cte vei vinde n urmtoarele 12 luni?
Reinei c acestea sunt vnzri estimate; nu vei putea niciodat estima 100% corect. Totui, cel mai bine
este s fii conservatori cnd estimai vnzrile. Niciodat nu vei vinde la capacitatea pieei din prima lun
sau chiar din primul an. Cnd se previzioneaz vnzrile pentru civa ani n avans, majoritatea afacerilor se
inspir din performanele vnzrilor din anii trecui. Totui, dac nu avei un istoric al vnzrilor, putei estima
c vnzrile vor crete cu un anumit procent de la an la an, sau de la lun la lun. Aceast cretere
procentual reflect creterea de pia previzionat i se bazeaz pe standardele din industrie.
Previziunile de venit necesit analizarea urmtoarelor presupuneri:
Ce pre putei practica pentru o unitate din produsul sau serviciul dvs.?
Ci clieni vor cumpra produsul sau serviciul?
Ct vei vinde n momentul cnd demarai activitatea?
Cum v ateptai s creasc vnzrile n timp?
Calculai costurile n timp. Trebuie sa estimati corect efortul si resursele financiare necesare functionarii, din
perspectiva ambelor tipuri de costuri, directe si indirecte (asa cum au fost definite mai sus). Este evident ca
intr-o anumita perspectiva de timp, costurile trebuie sa se situeze sub veniturile realizate si este nevesar sa
analizati cu mare atentie structura costurilor; una din cele mai uzuale capcane n care ai putea intra este
faptul c analizai numai procentul venitului pe care afacerea l genereaz.
Mentionati veniturile pe care estimati sa le obtineti din operarea afacerii, precum si cheltuielile pe care va
propuneti sa le realizati pentru a putea genera veniturile estimate (pe o perioada localizata intre momentul
demararii investitiei si finalul anului 2018).
Atentie! In Anexa 5 Bugetul planului de afaceri se vor regasi numai cheltuielile care vor fi suportate din
ajutorul de minimis primit, pana la data de 8 decembrie 2015.
Atenie!
Bugetul planului de afaceri (conform model ata at) va urmri exclusiv consolidarea tuturor cheltuielilor
efectuate din subvenia primita ca ajutor de minimis (pe structura listei de cheltuieli eligibile), in perioada de
timp localizata intre momentul demarrii investiiei si luna decembrie a anului curent (anul 0 anul
implementrii investiiei). Estimrile si proieciile financiare de la cap. IX pot cuprinde si cheltuielile efectuate

din alte surse si pe o perioada mai larga de timp (3 ani de la finalizarea investitiei), dar nu se vor regsi in
bugetul menionat.

XI. BUGETUL AJUTORULUI DE MINIMIS (ANEXA 5)

X. LOCURI DE MUNCA CREATE
Din fiecare plan de afaceri trebuie sa reias angajarea a minim 2 persoane (tineri absolventi ai unor institutii
de invatamant secundar sau tertiar pana in anul 2014). In msura in care numrul de persoane angajate este
mai mare, planul de afaceri va primi un numr mai mare de puncte.