Tehnici de manipulare in sec XXI Controlul

total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra modului su de gndire, asupra
comportamentului su i asupra sentimentelor sale.Sistemele totalitare ce urmresc supunerea
necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip de cetean incapabil s ia decizii
de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este reprezentat de anihilarea sentimentului
de independen a acestuia, sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i creeze propriul su
sistem de valori i s ia decizii de unul singur. Pentru a pune sub control total mintea oamenilor,
trebuie ca ei s fie cufundai n anonimatul maselor de manevr, s fie permanent dependeni de
sistemul de gndire al grupului din care fac parte i s se supun necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii umane i cum se obine, practic,
reformarea gndirii indivizilor, este necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor existente ntre
aceast reform a gndiriii splarea creierului sau manipularea prin hipnoz.
Splarea creierului, metod creia i va fi dedicat un capitol special, are efecte remarcabile n ceea ce
privete determinarea individului de a se supune din reflex ordinelor sau de a-i trda semenii ori
propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n timpul rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau
supui unui tratament intensiv de manipulare a gndirii, n urma cruia ajungeau s serveasc
propaganda procoreean,
mpotriva intereselor Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului depindeau de conjunctura n
care se afla prizonierul. Scpat de sub influena educatorilor si, eliberat de spaim, individul era
capabil, n majoritatea cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire..
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din starea de contient normal, n
timpul creia atenia i este concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci simuri, pentru a-l
plasa ntr-o stare de trans: legturile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar retezate, iar atenia i
este focalizat ctre interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de transe, mergnd de la cele
de simpl reverie, cnd subiectul are semnale slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice,
cnd se supune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performane incredibile. n foarte
multe
secte, ritualurile specifice sunt menite s induc adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii
i fac s se comporte iraional sau s comit acte pe care, n mod normal, le-ar fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz, reformarea gndirii este un proces
mult mai subtil i mai sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul fizic sau
psihic este foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc s creeze o imagine
agreabil a liderului n rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a individului este mult diminuat
i el poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii si, oferindule de multe ori informaii despre sine, informaii care mai apoi, fr tirea sa, vor fi folosite chiar
mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i va rspunde perfect la ceea ce este
programat s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de oameni obinuii au fost
determinai s participe la exterminarea, n lagrele de concentrare, a milioane de ali oameni

obinuii, a relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att la

nivel individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor studii au artat c
procesul de influenare are trei componente principale:modificarea comportamentului, integrarea
n grup i inducerea sentimentului de supunere necondiionat fa de autoriti.
1
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale au demonstrat c, n
majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el
reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra
subcontientului, artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea subiecilor,
fr ca acetia s i dea seama c sunt influenai. Pentru a nelege mai bine cele trei componente
ale procesului de influenare este necesar prezentarea ctorva experimente foarte simple, ns
deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, fr ca subiectul manipulat s-i dea
seama, un grup de cercettori i-a instruit pe studenii unei clase de psihologie s experimenteze
metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul micndu-se spre partea
stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai ateni la spusele lui. n
momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai,
neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a ncperii pentru
a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s vorbeasc sprijinit lejer de peretele din
stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la comportamentul absolut
normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de
cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum cu iritare, susinnd c aa preda el
dintotdeauna, c acela era stilul su personal, c nu i se prea deloc ciudat s se sprijine de peretele
din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat de jocul studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici comportamentale i sunt induse
individului n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri, rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a integrrii totale a individului n grupul
din care face parte.
Un alt experiment faimos, iniiat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a
indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social
n cadrul creia componenii grupului care se bucur de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la
ntrebri simple. O variant a acestui experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care
au fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au
rspuns relaxai, unul dup altul: H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu
severitate ntrebarea: nc o dat: care este formula chimic a apei? Pui s rspund pe rnd, elevii
au rmas dezorientai, unii au tcut ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul
corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este influena regulilor grupului
asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune Camera ascuns.
Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe n aa fel
nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s stea cu spatele la u pe tot
timpul deplasrii ascensorului. Dup terminarea aranjamentului, camera ascuns a nregistrat
comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de grupul manipulatorilor.

La nceput, fiecare victim era vizibil surprins de comportamentul neobinuit al celor dinuntru,
manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la u, apoi se
ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu
toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic tentaiei de a se
supune regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a
simit nevoia s-i aprind imediat o igar.
2
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt experimentele lui Stanley Milgram, ce
au fost descrise pe larg n capitolul dedicat clasificrii manipulrilor. Ca o concluzie important a
studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria: Esena supunerii const n faptul c o persoan ajunge
s se considere pe sine nsi ca fiind un instrument al ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte
persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru propriile sale aciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele opt ci majore de manipulare a
individului i, n ultim instan, a maselor, pentru obinerea unui control total asupra acestora. Cele
opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea procesului de influenare, cu cele trei scopuri
principale ale acestuia, deja descrise anterior: modificarea comportamentului, integrarea individului n
grup (cufundarea n anonimat) i supunerea necondiionat fa de autoriti.
Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n supunerea total a individului,
deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i
sentimentele. nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a individului: controlul
comportamentului, controlul gndirii i controlul sentimentelor, este necesar introducerea unui nou
concept, anume disonana cognitiv.
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate pe conflictul interior
ce apare atunci cnd un raionament, o trire sau un act de comportament vine n contradicie cu
celelalte dou.
Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i aciunilor
sale. Individul poate suporta numai discrepanele minore ntre cele trei componente ale identitii lui.
Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o senzaie foarte puternic de disconfort, care
reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce. ntotdeauna cnd i este sete, ncearc
s bea. La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l
anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su: Dac unei persoane i
se modific actele comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n sensul
minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia dintre cele trei componente
ale identitii sale (gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv pe celelalte
dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact implacabilul mecanism declanat de
disonana cognitiv. S presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii
avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n rndul
fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a elimina acest
conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea acestui
comportament, n sensul gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul
nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt concludente, sau c va

fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple justificative de genul: Uite la
nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte un pachet pe zi de la doipe ani i n-are nici pe naiba
Dac adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele, ajungnd s fie
convins c o igar i produce att de mult plcere, nct merit s-i sacrifice cteva minute din via
pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri par stupide. ns pentru fumtori ele devin
convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz strategia
publicitar a marilor companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i dezumanizarea victimelor, n urma creia
oamenii obinuii sunt transformai n ucigai cu snge rece, proces descris ntr-un capitol anterior.
Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge
chiar la masacrarea unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma unor asemenea acte de
cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a
scpa de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu sentimentele i raiunea, soldatul
ajunge s cread sincer n propaganda desfurat de conductorii si. El consider c dumanii nu
sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de
raionamente l absolv de vin, iar sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c
remucrile fac loc dispreului i urii fat de inamic, ba mai mult, satisfaciei c dumanii au fost
eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i comportamentul cumprtorului obinuit. S
presupunem c cineva colind magazinele specializate pentru a-i gsi o main pe placul su. n cele
din urm se decide i cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n subcontientul individului
apare o contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c poate ar fi gsit
ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totui mai frumoase. n timp, pentru a reduce
disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprat-o este cea mai frumoas i cea mai
performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul
posesor de autoturism nu-l va asculta sau va cuta imediat argumente prin care s-i demonstreze c
modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac argumentele nu stau n picioare, el va pune intervenia
cunoscutului pe seama invidiei.
Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele occidentale, alimentele cu coninut
sczut de grsimi, fr colesterol etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradiionale. n
acest caz, propaganda productorilor a acionat asupra raiunii consumatorilor, convingndu-i c
asemenea alimente sunt cele mai sntoase. Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii
au nceput s cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei neobinuii,
gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat, conformndu-se raiunii i
comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar nu mai suport gustul bucatelor tradiionale,
care li se par infernal de grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului de disonan cognitiv,
obinerea controlului total asupra individului nu este neaprat condiionat de exercitarea presiunilor,
cu aceeai intensitate,i asupra gndirii individului,i asupra sentimentelor lui, i asupra
comportamentului su. n funcie de scopul urmrit, manipulatorii pot aciona, n principal, numai
asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii individului, celelalte dou modificndu-se de la
sine n funcie de cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod deliberat
disonane cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid procesul de influenare.

Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe rnd cei trei piloni pe care se
bazeaz controlul total asupra individului: controlul comportamentului, controlul gndiriii controlul
emoiilor.
3
Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii fizice n care triete individul. n
aceast idee, artizanii manipulrii au n vedere tipul de locuin a individului, felul n care acesta se
mbrac, numrul mediu al orelor de somn, alimentaia, felul muncii pe care o presteaz, ritualurile i
obiceiurile sale i, n general, toate aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict, valabil pentru toi membrii grupului
social (ceteni obinuii din societile guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor secte, indivizi
aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de timp este dedicat activitilor de
ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp fiecrui individ i se dau sarcini specifice, a
cror rezolvare i ocup cea mai mare parte a timpului. n societile totalitare i n cadrul sectelor
distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se poate substitui regulilor deoarece tie c este
pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui pn n faza unei dependene
totale fa de lideri. Ei trebuie s cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s cear bani pentru
autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau cunotine, pentru a se duce la
doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva anume, conform indicaiilor liderilor
sau cu aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de insubordonare, indivizii sunt adui
n starea de dependen financiar total fa de liderul de grup sau fa de sistem. Nesupunndu-se
ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o dependen total fa de
conductorii regimului. Pentru a avea dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe
liste la serviciu i s dovedeasc un comportament exemplar n munc i via. Dup ani ntregi de
demonstrare a loialitii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i cumpra o biciclet sau,
culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din Tirana nu aveau nclzire, nici buctrii
n apartamente.
Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile erau obligate s mearg acolo pentru a gti. n
Albania nu existau autoturisme, dect n posesia unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri
comuniti. n rest nimeni nu avea acces la aa ceva. Singurele mijloace de transport n comun erau
autobuzele.
Nu trebuia ca oamenii s fie lsai s simt c le aparine ceva numai lor, indiferent c era vorba de un
autoturism sau de linitea unui cmin. Ei puteau doar s primeasc recompense pentru comportament
loial. Casele de odihn existente la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al
Adriaticii au fost nchise i lsate n paragin. A merge n concediu la mare era considerat un obicei
mic-burghez, ce trebuia eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva
mult mai util.
Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de iminenta invazie a cotropitorilor imperialiti, ntrun timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate. Cupolele de ciment au fost
amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul mrii, n
muni, absolut peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile venite din vest, n
special din Italia. Nu era zi n care fiecare cetean al rii s nu vad cazematele i s nu simt,
instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp liber, era preocupat s i-

l ocupe n ntregime cu cutarea unei mbucturi mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care s
fac focul ntr-o sob special, dou ore pe sptmn, pentru a-i mbia copilul.
4
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o alt metod de determinare a
comportamentului este impunerea unor reguli care s-l determine pe individ s se integreze grupului,
s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n
sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pui s mnnce mpreun, s
lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s doarm n mari dormitoare
comune. Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie nregimentat
ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune unor regulamente abuzive i a se integra
unei ierarhii suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a ncercat crearea omului nou, cu un
comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale
rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile romneti au
fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei naionale, a fost cenzurat
total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat
tvlugului demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase de pe
suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii de tip nou, concretizate n aa numitele centre
civice, toate trase parc la indigo, pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea
respectiv. n fiecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari complexe alimentare,
despre care a prins s se insinueze tot mai mult zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine
publice. La ar, teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa
pmntului n intenia de a desfiina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c
reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat, care, la rndul su, i conferea
omului o anume individualitate. n locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune
ranilor un nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei iniiative. De
asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip, fr personalitate, fr nici un detaliu
arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit
comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au acelai aspect: sufocate de
blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin orice mijloace pierderea identitii.
5
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin nregimentarea n tot felul de
organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit, cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen
de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost nfiinat organizaia naional
a oimilor patriei, n cadrul creia comportamentul copiilor era controlat nc din faza precolar.
Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga
populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu
uniforme specifice, care s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti, orice reprezentare ar fi avut
acestea. Inducerea supunerii determina implicit i un anume model de comportament. Omul nu
trebuia s aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie sau la manifestri personale.
Permanent, individul era ocupat s participe la aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor
mici recompense, n majoritatea cazurilor titluri de merit ce nu aveau nici o component material,
s se comporte exemplar pentru a accede la trepte superioare ale ierarhiei grupului. ntr-un
asemenea mediu, guvernat de reguli nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-

un anume fel, atrgnd dup sine recompense sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o
balan asupra creia i concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era
recompensat, ludat i, uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public,
criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de la reguli (n cazul majoritii
cetenilor obinuii), l aduce pe individ n situaia de a crede sincer c recompensele pe care le obine
n cazul comportamentului corect sunt absolut fireti. De asemenea el crede sincer c atunci cnd
este pedepsit pentru acte incorecte, chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea unui anume gen de
comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii individului i chiar a sentimentelor
acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea modului su de comportament impune
crearea unui ntreg sistem de ritualuri i obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s cufunde
individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex autoritilor i regulilor statuate de acestea.
Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi, de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o
anumit expresie facial. Limbajul de lemn att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta
totui, la
vremea lui, o poart spre promovarea social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau contieni c
puteau accede mult mai uor spre vrful ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un
asemenea limbaj este diplomatic i superior celui utilizat de vulg. Tunsoarea decent era un alt
element care i fcea pe oameni s nu se deosebeasc unii de alii.
n sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un soi de uniforme tot timpul zilei.
Dependena total fa de regim din punct de vedere financiar i obliga pe cetenii obinuii s se
aeze la coad pentru a primi periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu
aveau posibilitatea s-i procure haine mai altfel. Cu timpul, obinuina i-a fcut s cread sincer c
acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai
deosebit le provocau un instinctiv sentiment de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le creeaz un anume gen de
comportament, care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al
sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul la intrarea ntrun centru de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l fceau s se simt
deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine.
6
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism, de mentaliti
nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se ofer ansa reabilitrii. Pentru a se reabilita,
sau chiar pentru a nu se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect
grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorina
de a nu iei cu ceva n eviden. Supunerea total fa de conductor, orice reprezentare ar
avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s le
comande comportamentul,pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund, nct ei s accepte necondiionat
ideologia grupului, s adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a respinge instinctiv
orice gnd perturbator. Pentru a deveni un bun membru al respectivului grup social, individul
ajunge s si manipuleze singur propria sa gndire.

n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c ideologia propagat de conductori
reprezint adevrul absolut, singura interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul pienjeni
de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea informaiilor culese de
individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de gndire prin care individul nsui s
selecteze i s interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze pe simplicitate. Individului i se
anuleaz posibilitatea de a judeca n profunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special prin
mprirea tuturor fenomenelor n bune i rele. Nuanele sunt excluse. n acest sens, lozinca: Cine
nu este cu noi, este mpotriva noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n buni i
ri, n oameni care gndesc corect i inamici cu mentaliti nvechite. Delimitarea dintre cele dou
categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da msura lucrurilor
corecte, tot ce este bun i permis se regsete n imaginea conductorului. Tot ce este ru
provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros fundamentat din punct de
vedere tiinific. Este, de fapt, singura valabil, singura adevrat. Din acest motiv, indivizilor le
este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, deja verificate, pentru c ideologii
sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n cea mai bun dintre
lumi.
7
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj propriu grupului, alctuit din cuvinte
i expresii specifice, pentru c limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care aceasta
opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea situaiilor ce ar necesita analize
complexe pentru a fi nelese n esen de oamenii obinuii sunt condensate, etichetate i reduse la
simple cliee verbale, ce atrag dup ele formarea unor cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are dificulti n a se nelege cu un altul,
situat fie deasupra, fie dedesubtul su n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept problema
Cain-Abel. Aceast etichetare induce imediat n mintea adepilor i modul de rezolvare a conflictului:
Cain trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa cum s-a ntmplat n episodul
descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat pe o treapt ierarhic superioar are
ntotdeauna dreptate.
n acest mod conflictul este dezamorsat pe loc. ncercarea vreunui adept de a gndi altfel este
calificat imediat drept supunere fa de dorina Diavolului, de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de
Abel-cel-bun. Acest clieu verbal i de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele
greeli ale conductorilor. Pentru c liderul acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par
uneori bizare, el tie foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe membrii grupului de restul
lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror sistem de ndoctrinare este foarte
eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri de oameni relativ restrnse,
izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj propriu, sectanii, se simt superiori, alei,
posesori ai adevrului absolut. n acelai timp, clieele verbale servesc pentru derutarea nou-veniilor.
Acetia au impresia c sectanii au ajuns la o nelegere superioar a fenomenelor vieii, c pentru a
deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate trepte iniiatice, care s deschid noi pori ale
cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi de eforturi pentru a accede la adevrul absolut. n realitate,

nsuindu-i limbajul sectei, participnd la ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s nu gndeasc.
Ei vor nva c adevrata cunoatere nseamn credina total n ideologia sectei.
8
O alt component important a controlului gndirii este formarea reflexelor mentale ale individului de
a respinge orice gnd ce ar putea contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor situaii
sociale este anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului, deosebite total de cea
veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe etape. n prima faz se aplic
negarea total a ideilor incorecte, coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din
exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri.Treptat , individul
ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou mod de gndire. Atunci cnd are unele dubii, din
instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s-a ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai
gndi, ci va veni imediat cu justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de a respinge din start orice idee
ce vine n contradicie cu doctrina sistemului, orice critic la adresa conductorilor sau a grupului.
Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s interpreteze obiectiv
situaiile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel mai banal schimb
de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor
fi la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt dumani de moarte i trebuie
eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de critic i autocritic- n cazul
multor indivizi, dei atrofiat pn aproape de dispariie, instinctul de judecare detaat a unor situaii
sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi
utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri critice. Critica i autocritica au i menirea de a crea o
imagine de obiectivitate a sistemului, ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar public,
prerile. ns punctul vital al acestor manifestri const n faptul c niciodat nu este permis
criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor care i se opun. ntotdeauna
doctrina, sistemul, conductorul sunt mai presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se
opune este demn de critic. La fel, autocritica nu va include niciodat prerea de ru a individului c a
crezut necondiionat n ideologia grupului, ci nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un bun
cetean sau un bun adept al sectei respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor rele. Adepii sunt
nvai s identifice ei nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica pe o treapt
superioar a cunoaterii. n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni, mtnii,
meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cliee cu valoare de simbol,
intrarea n trans .a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este programat s le
activeze la primul semn de ndoial, team sau nesiguran. Automatismul ajunge la perfeciune, iar
sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai a avut
un gnd ru.
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd incorect, a oricrei ndoieli sau
incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina grupului
va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din
vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva sptmni sau luni, n
cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp,
apar noi generaii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s serveasc

ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c ntreg comportamentul lor, modul de
gndire, sistemul de valori, standardele culturale etc. se formeaz sub influena total a ideologiei
respective. Din acest motiv, seismele sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg sistem
doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de anomie, despre care am discutat ntr-un capitol
anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea din
temelii a ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n
care vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu
noile mecanisme politice, economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia.
Sistemele totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un interval de
timp foarte scurt, a vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea
individului de a-i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine rolul
personalitilor n istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de criz, sunt incapabile s
imprime un curs ascendent redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor sentimentul
culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea
cetenilor de rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor sunt ntotdeauna corecte, iar
fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obinuii, cu concepii incorecte, acetia
vor putea fi nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c mentalitatea lor este nvechit, c nu
vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i justeea acestora, c se las influenai de
dumanii naiunii sau de diveri huligani ori golani, c toat lumea este corupt, c oamenii nu-i
merit liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele negative s-ar putea ntmpla din
cauza incompetenei lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l susin. Chiar n faa celor
mai clare evidene ale eecului totalitarismului, ei vor susine n continuare ideologiile de inspiraie
totalitar sub diverse pretexte precum: Se poate democraie i cu un despot luminat