Cum s nu te lasi manipulatetapele manipulrii

i-am promis data trecut c astzi o s i art care sunt modurile prin care eti manipulat dar
mai ales metodele prin care te poi feri. Manipularea exist n jurul tu oriunde ai fi i aproape
orice ai face. Cnd te uii la televizor, cnd asculi radioul, cnd stai de vorba cu prietenii ti, e posibil
s fii manipulat. Este suficient s priveti n jurul tu, de la copilul care plnge pentru c vrea s
obin o jucrie i pn la fata drgu din supermarket care, nainte s te conving s cumperi
ceva, i zmbete larg, toi duc o lupta permanent pentru a obine ceva de la altcineva. i tu, i eu.
Noi toi procedm la fel.
Dup ce vei citi tot ce o s i scriu despre manipulare, vei reusi sa i dai seama cnd cineva
ncearc s te manipuleze i cum s rmi ferm n deciziile pe care le iei. Trebuie s i spun ns c
una e s recunoti strategiile i tehnicile de manipulare care pot fi folosite mpotriva ta i alta e s
ncerci sa le folosesti pentru a manipula pe altcineva.
nainte s i zic care sunt paii pe care trebuie s i recunoti pentru a-i da seama daca cineva
ncearc s te manipuleze vreau s i zic o povestioar pe care am auzit-o de la un director de
vnzri. Un tnr novice i un clugr se plimbau ntr-o zi prin grdina mnstirii, citind si
comentnd diferite pasaje din Biblie. La un moment au simit nevoia s fumeze o igar ns netiind
dac le era permis acest lucru, au hotrt s fumeze dup amiaz, dup ce i vor fi cerut
permisiunea stareului. A dou zi clugrul mai btrn sttea pe o cioat i fuma linitit spre
nedumerirea novicelui.
-Frate cum de i-a dat voie stareul, c mie mi-a interzis s fumez?
-Nu tiu, zise clugrul mai n vrst. Tu ce i-ai zis?
-Pi i-am cerut s mi dea voie s fumez n timp ce citesc Biblia.
-Vezi, aici ai greit. Eu i-am cerut s mi dea voie s citesc Biblia n timp ce fumez.
E interesant, nu? i-am zis povestioara asta pentru c vreau s i dai seama ct de important e
felul n care comunici i ordinea ideilor pe care vrei s le transmii. De ce o cerere formulat ntr-un
anumit mod este respins pe cnd alta formulat ntr-o alt manier este aprobat? ie i s-a
ntmplat vreodat s accepi dorinele altora, deseori fr nici o plcere i mpotriva interesului tu?
Mie mi se ntmpla des lucrul asta n trecut. Erau momente in care ma gandeam, oare ce-o fi fost in
capul meu cand am acceptat?(diferite situatii).
Manipularea i persuasiunea sunt bazate n primul rnd pe comunicare ( limbajul verbal, nonverbal
si paraverbal). Programarea neuro-lingvistic-NLP, ne arat faptul c orice strategie de manipulare,
indiferent prin ce tehnic va fi realizat, are 5 faze:

1. Atragerea ateniei
Persoana care vrea s te manipuleze are nevoie n primul rnd, s o observi pentru a ncepe o
discuie cu tine i a-i pune n aplicare planul. Uneori atragerea ateniei, sau cteodat distragerea,
poate fi fcut ntr-un mod subtil iar alteori extrem de evident. Captarea ateniei se produce prin
strnirea interesului i a curiozitii. Profesorul universitar i scriitorul Bogdan Ficeac spune ntr-una
dintre crile sale despre comunicare i persuasiune, c fr aceast etap, manipularea nu este
posibil. Am vzut asear un titlu ntr-un ziar online care suna cam aa: Vezi i tu cum a ieit un
submarin din strzile Londrei. Reporterul care a ales titlul ncerca n primul rnd s mi atrag
atenia c s citesc tot articolul. Lucrurile astea se ntmpl mereu in jurul nostru. Oriunde ne-am
uita vedem afie, imagini, care au n primul rnd, rolul de a ne atraga atenia. Singura metod prin
care poi rezista acestei etape este s tii ce i doreti de la via i s urmreti doar lucrurile care
te intereseaz cu adevrat. Sa ai o directie prestabilit !
2.Crearea problemelor n mod intenionat Etapa aceast se mai numete
i : problema-reacie-soluie. Manipulatorul ncearc n aceast etap s creeze o problem, n
majoritatea cazurilor, fiind vorba despre o problem imaginar. i verific apoi reaciile pe care le ai,
si i propune o soluie. De cele mai multe ori, soluia propus de el este foarte uor acceptat de
ctre persoana manipulat la nivel incontient pentru c mintea ei este fericit c a scpat de
problem. Cum i-am mai zis ntr-un articol trecut, tu poi s faci diferena ntre realitate i imaginaie,
mintea ns nu.
3.Obinerea acordului
Aceast etap practic permite manipulatorului s ntre n mintea ta. Mai ru este c de fapt, tu i
permii asta fr s i dai seama. Dac nu tii n ce direcie vrei s mergi sau care sunt obiectivele
tale n via, vei fi deschis oricrui traseu i astfel vei fi o prad uoar pentru manipulatori.
Obinerea acordului se face de regul prin adresarea de ntrebri la care persoana manipulat nu
poate rspunde negativ. O s i dau un exemplu pe care l folosesc agentii de vnzri. Adreseaza la
nceput 2-3 ntrebri la care tiu deja, ce rspuns vor primi- ai vrea s fii mai sntos?, v-ati dori
s avei mai muli bani?,ai vrea s fii mai fericit/? etc. tii i tu c oricine ar rspunde sincer, nu
are cum s raspund negativ la astfel de intrebari. Odata ce ai raspuns de 2-3 ori consecutiv pozitiv
iti va fi mai greu sa raspunzi negativ la urmtoarea intrebare pentru ca mintea ta practic va ncerca
s i apere afirmaiile pe care le-a fcut nainte.
4.Dirijarea emoiilor n aceast etap, manipulatorul tie c pentru a reui s i dirijeze
emoiile n primul rnd trebuie i le creeze. Aadar va ncerca prin orice tehnici s i creeze emoii,
pozitive sau negative ( pozitive- simpatie, bucurie, fericire, negative-fric, team,etc)
5.Modificarea comportamentului i a deciziilor
Scopul manipulrii este n primul rnd modificarea comportamentului. Uneori nici nu i dai seama
c ceva a fost modificat pentru c astfel de schimbari au loc la nivelul subcontientului. Partea
proast e c aproape orice manipulare are c scop modificarea comportamentului n ru. De la
manipulrile mici (colectarea de fonduri, ceretoria) i pn la cele mari unde se ajunge la

dezumanizarea unor naiuni ntregi i popoare (cazul rzboiului din Vietnam- soldaii erau manipulai
nct nu realizau practic c i omoar semenii lor, ci credeau ca omoar inamicul, o specie
periculoas pentru umanitate), toate au acelai scop modificarea comportamentului. Aa c ce
i ziceam la nceputul articolului trebuie s devin o regul general pentru tine de la care nu trebuie
s te abai niciodat: Fii mereu atent la modul n care persoanele ncearc i comunica cu tine!
Acestea sunt primele faze ale oricrui tip de manipulare. Sunt noiuni introductive i generale pe
care trebuie neaprat s le ai n vedere daca vrei sa nu cazi in capcana manipulatorilor. Data
viitoare o s vorbim despre persuasiune si vei fi reui s vezi care dintre deciziile i hotrrile pe
care le-ai luat pana acum n viaa au fost ntr-adevr doar ale tale. O s te invat Metodele i
tehnicile prin care se realizez manipularea i modurile prin care o poi evita i o s i dau i
un exercitiu foarte bun pentru stimularea ateniei pentru a nu cdea n plasa manipulatorilor.