ABC – ul psihopatului de success

În acecptiunea psihologilor cuvantul psihopat se refera la o clasa precisa de

indivizi care prezinta un subset de trasaturi de personalitate. Printre aceste trasaturi
se numara:
- Lipsa de scrupule
- Lipsa fricii
- Impulsivitatea
- Increderea in sine
- Concentrarea
- Calmul in situatii dificile
- Intransigenta mentala
- Empatia diminuata
- Lipsa constiintei
- Sarmul
- Charisma
Trasaturile psihopatilor te pot ajuta in ascensiunea in cariera, cu alte cuvinte
te pot transforma intr-un individ DE SUCCES.
Trasaturile psihopatilor te pot ajuta sa-ti valorifici capacitatile inascute, cu alte
cuvinte te pot transforma intr-un individ FUNCTIONAL.
,,Anxietatea este ameteala libertatii” – Kierkegard
Ex: Suntem pe marginea unei prapastii. Apar doua frici:
1. Frica de a cadea (explicabila)
2. Frica de a ne arunca in prapastie (doar de noi depinde daca ne aruncam sau
nu)
Succesul este complet RELATIV!
Multi oameni nu obtin ceea ce vor fiind ca le este frica sa plonjeze.
Mai exista un motiv pentru care oamenii dau gresi : Nu au asteptari realiste
legate de ceea ce e cu adevarat posibil. Isi seteaza niste tinte pe care nu le pot
atinge.
SUCCES = rezultatul combinatiei dintre talent (unii pot avea unele capacitate
inascute, rezulta nu suntem egali) si o personalitate adecvata care sa valorifice cat
mai bine respectivul talent. Una nu va da rezultat bun fara cealalta.
 Nu-ti poti judeca progresele comparandu-te cu ceilalti (pentru ca nu plecati
de la acelasi nivel) Singura persoana cu care te afli in competitie esti TU.
Depaseste-te pe tine insuti.
Succesul are doua aspecte: SUBIECTIV si OBIECTIV. Cand cele doua
coincid e fabulos, dar cand ai unul fara celalalt rezultatele nu sunt tocmai ideale.
Epicur observa dorinta oamenilor de a obtine pozitivul in defavoarea
negativului. Pe de alta parte pentru a ne autodepasi si a obtine ceea ce ne dorim
trebuie sa ne confruntam direct cu durerea, sa iesim din zona de confort, trebuie sa
depasim ameteala libertatii. Este necesar sa ne asumam riscuri, sa ne asiguram ca
putem sa umblam la butonul LIPSA FRICII.
Sa actionam asupra butonului LIPSA DE SCRUPULE pentru a devei tot ce
putem deveni si a ne lua in primire propriul destin. (Sartre)
CONSTIINTA SI EMPATIE – virtutile clasice considerate a fii bune sunt,
de fapt constrangeri psihologice. (Nietzsche)
Cele 7 CASTIGURI CAPITALE :
1. Pur si simplu actioneaza
2. Prinde smecheria
3. Fii tu insuti
4. Ia-ti centura neagra la persuasiune
5. Infrunta deschis orice situatie
6. Traieste-ti cllipa
7. Decupleaza-ti comportamentul de emotii

I. Sunt 3 tipuri de oameni care amana:

- Meditativii, care nu pot lua o decizie. Neluarea deciziei ii scuteeste de
raspunderea pentru rezultatul evenimentelor.
- Cei care se sustrag, evita frica de esec (sau de succes) – sunt preocpati de
ceea ce cred ceilalti despre ei si prefera sa lase impresia ca le lipseste
ambitia decat ca le lipseste capacitatea.
- Perfectionistii – care nu sunt multumiti cu nimic din ce fac decat daca
este 100% corect. Prefera sa nu faca nimic decat sa se confrunte cu
propriile standard exigente.
NU TREBUIE SA ASTEPATI MOMENTUL CAND AVETI CHEF SA
FACETI CEVA !
1. Vizualizeaza ceea ce vrei sa faci. Fa un plan de actiune si imagineaza-te
punandu-l in aplicare.
2. Diseca si analizeaza sarcina de indeplinit. Vezi din ce cauza amani, ce nu iti
place la o activitate si combate chestia asta.
3. Concentreaza-te asupra viitorului. Data viitoare cand iti vine sa amani ceva
important, amana o clipa momentul in care amani. Se compara senzatia REA
pe care o voi avea cand va trebui sa fac asta la repezeala, cu senzatia BUNA
pe care o voi avea dupa ce imi voi fi facut treaba la timp ?
4. Arvuneste-ti propriul timp apoi pune-l sub lacat. Stabileste-ti un interval de
timp in care sa faci o anumita activitate, in fiecare zi. Nimic sa nu te distraga
in acel interval.
5. Imparte-ti timpul in unitati mai mici. Nu astepta un interval lung pentru a
face o treaba dintr-o data. Fa mai putin, dar de mai multe ori.
ACTIONEAZA ORICUM, NU IN MOD NECESAR PERFECT
- Permite-ti luxul de a face greseli
- Nu te condamna cand le faci
- Nu lasa notiunea de perfectiune sa se amestece in perceptia ta despre sine
(Daca nu sunt perfect, atunci sunt un nimeni.)
- Esueaza cat mai mult. Cu cat esuezi mai mult iti dai seama ca, de fapt nu
ai pierdut nimic si va fi din ce in ce mai greu sa esuezi din nou.
II. Avem o tendinta mai ridicata pentru evitarea NEGATIVULUI decat
pentru urmarirea POZITIVULUI.
6 Trasaturi cheie pentru a obtine ce-ti doresti si a te ajuta sa-ti dai seama daca
ceea ce ai obtinut e ceea ce iti doreai cu adevarat:
1. Da-ti seama ce iti doresti cu adevarat. Inainte sa detii trebuie mai intai sa stii.
Indeplinirea oricarui obiectiv presupune doua componente: ACTIUNEA si
GANDIREA. Succesul depinde de o cmbinatie dintre actiune si gandire.
2. Dupa ce ti-ai dat seama ce-ti doresti dedica-te cu adevarat acelor lucruri.
Sportivii si oamenii de afaceri de succes, ca si cei din fortele speciale NU
IAU IN CONSIDERARE ESECUL inaintea unei competitii sau unei
tranzactii importante.
3. Fluidizeaza. Trebuie sa te asiguri ca tot ceea ce faci te conduce catre obiectiv
cat mai repede cu putinta. Pune-ti intrebarea: Ceea ce fac acum ma ajuta sa-
mi indeplinesc obiectivul mai rapid ?
4. Fii orientat spre rezultat. Nu conteaza cat de mult muncesti, daca nu
muncesti EFICIENT.
5. Gandeste metaforic
6. Sincronizeaza – fa lucrurile in momentul potrivit.
 Toti oamenii au in comun faptul ca iau decizii, tot timpul, in fiecare zi. Nimeni
nu le poate evita. Fiecare secunda a fiecarei zile implica o decizie.
Solomon Asch efectueaza un experiment devenit ulterior celebru, demonstrand
efectele celei mai puternice influente asupra comportamentului nostru si felului in
care luam deciziile: COMPORTAMENTUL SI DECIZIILE CELORLALTI.
Ne straduim atat de mult sa ne integram incat cei mai multi dintre noi sunt gata
sa renunte la propria opinie, adoptand perspectivele celorlalti. Suntem atat de
dornici sa nu iesim in evidenta incat ne aliem cu niste straini impotriva noastra.
A convinge nu inseamna a-i face pe oameni sa faca ceea ce nu vor sa faca. A
convinge inseamna a le da un motiv sa faca ceea ce vor sa faca.
Principala deosebire dintre un psihopat si restul lumii este ca psihopatilor nu le
pasa ce cred ceilalti despre ei.
Principiul nr. 1 pentru a obtine ceea ce vrei este, de semenea, si principiul nr. 1
pentru a evita ceea ce nu vrei. Da-ti seama exact ce vrei sa faci cu timpul tau,
pentru ca, daca nu stii ce vrei sa faci cu el nu vei sti nici ce nu vrei sa faci cu el.
Cu alte cuvinte:
- Inainte de a fi propriul stapan trebuie sa stii cine esti
- Inainte de a-ti alege calea trebuie sa stii exact unde te duci
- Inainte de a-i refuza pe ceilalti trebuie mai intai sa stii ca vrei sa ii refuzi.
Poti incepe cu un jurnal in care sa iti notezi toate ocaziie in care spui DA,
cand de fapt vrei sa spui NU.
Considera tensiunea ca pe un compliment. Acest lucru iti permite sa
RASPUNZI de pe o pozitie de forta, in loc sa REACTIONEZI de pe o pozitie de
slabiciune. Diferenta dintre a raspunde si a reactiona este esentiala pentru
incercarea ta de a deveni propriul stapan.
RASPUNSUL:
- Este masurat
- Este avizat
- Iti da putere
REACTIA este:
- Un gest reflex
- Defensiva
- Epuizanta
 Diferenta dintre raspuns si reactie in relatiile cu ceilalti iti permite sa faci
cateva lucruri care te ajuta sa tii cont de propriile interese.
1. Te ajuta sa reduci timpul in care te simti vinovat. Raspunzand solicitarilor in
loc sa reactionezi la oameni depersonalizezi interactiunile si poti distinge
intre a refuza sa faci ceea ce cineva iti cere si a refuza persoana in sine.
2. Iti permite sa motivezi respingerea.
3. Iti ofera ocazia sa-ti motivezi refuzul drept un gest in interesul celuilalt (si
prin urmare si al tau)
Sporeste-ti nivelul minim de INCREDERE
Cum sporesti increderea:
1. Increderea e greu de construit. Nucleul increderii apare daca:
- Ne asumam in fiecare zi responsabilitati
- Ne ocupam temeinic de ele
- Depasim obstacolele inerente responsabilitatilor
2. Nu juca rolul, intra in rol. E important sa-ti intri in rol, iar orice semnal care
denota anxietate, regret sau disconfort ar trebui urmarit si eliminat complet:
- Evitarea contactului vizual direct
- Framantarea mainilor
- Ticuri nervoase
- O postura cocosata, supusa
TOATE TREBUIE SA DISPARA !
FII FOARTE ATENT LA DETALII !
Terapie de soc in caz de indrazneala, in caz ca maine va trebui sa spui nu:
1. Fa-ti curaj
2. Aminteste-ti ca totul e relativ
3. Intreaba-te care e cel mai rau lucru care se poate intampla
4. Retrage-te strategic
5. Incepe sa exersezi
VII. Ia-ti centura neagra la persuasiune
,,NU ridica tonul, imbunatateste-ti argumentatia” Desmond Tuto
5 componente de baza, care combinate, te ajuta sa obtii succesul cu sanse
foarte mari:
- Simplitate
- Perceptia propriului interes
- Incongruenta
- Empatie
Creierele noastre au o preferinta innascuta pentru simplitate, in
detrimentul complexitatii. Daca vrei sa convingi pe cineva sa faca ceva
incearca sa formulezi mesajul astfel incat sa para ca e in INTERESUL SAU,
si nu AL TAU. Astfel vei avea o sansa mult mai mare de a obtine ceea ce
vrei decat procedand invers.
Cea mai buna metoda de a face pe cineva sa se razgandeasca e sa-l lasi sa
se razgandeasca singur !
99% dintre oameni fac aceeasi greseala cand vine vorba de persuasiune,
ei cred ca secretul persuasiunii e SA FACI PE CINEVA SA FACA CEVA
PENTRU TINE. Dar...nu despre asta e vorba, secretul persuasiunii este SA
FACI PE CINEVA SA FACA CEVA PENTRU SINE.
Daca vrei sa convingi trebuie sa ii faci pe ceilalti sa aiba incredere in tine.
Cu alte cuvinte sa ai CREDIBILITATE. Pe de alta parte, la fel de important
este ca, daca tot incerci sa-i convingi pe cativa oameni de ceva, ei sa aiba
incredere in EI INSISI, sa aiba incredere ca decid din proprie vointa. Cu cat
o persoana se simte mai presata, mai amenintata sau mai constransa sa se
decida, cu atat vei intampina mai multa rezistenta atunci cand vei incerca sa
o convingi.
Empatia este capacitatea de a:
- CITI o alta persoana
- FORMA O LEGATURA cu o alta persoana
- VORBI pe limba unei alte persoane
Cum sa-l faci pe un strain sa se simta in largul lui / sa construiesti imediat
o legaatura:
1. Zambeste, zambetul e contagios
2. Pastreaza contactul vizual. Prin contact vizual se poate transmite pana
la 55% din cantitatea de informatie dintr-o conversatie.
3. Fa complimente. Pentru creier complimentele sunt un soi de viagra.
Validarea pozitiva ne face sa ne simtim bine, dar poate servi si ca o
deschidere pentru conversatii. ASIGURATI-VA TOTUSI CA
FOLOSITI UN COMPLIMENT SINCER.
4. Foloseste-le prenumele
5. Fii dezghetat. Daca vrei sa legi repede o legatura trebuie sa te destinzi
6. Ofera-le o bautura calda
 7. Oglinda
8. Atinge, stabileste raport
9. Gaseste punctele comune. Aparentele conteeaza, iar cel mai important
este ca oamenii sa fie asemanatori cu noi insine.
Infrunta deschis oricre situatie:
Tot ce trebuie sa faci e sa NU IEI LUCRURILE LA MODUL
PERSONAL, alegerea, varianta, decizia depind IN INTREGIME DE
TINE. Nu e nevoie decat sa ai o varianta sau SA FII CONSTIENT de
faptul ca ai o varianta.
,, Nimeni nu te poate face să te simti inferior fara acordul tau ”Eleanor
Roosevelt
IX. Traieste-ti clipa
,, Regretul este neprofesionist ” M
Cateva sfaturi care sa ma ajute sa fiu mai prezent:
- Trezeste-te si bucura-te de cafea (sau de o stafida)
- Reseteaza, adopta perspectiva incepatorului
- Nu te mai gandi la asta
- Nu incurca lumea din mintea ta cu lumea exterioara
- Ia lucrurile pas cu pas
- Tine piept vietii
X. Decupleaz-ti comportamentul de emotii
,, Calitatile emotionale se opun rationamentului rece.” Sherlock Holmes
Data viitoare cand sunteti stresati din cauza unor activitati dificile, face-ti un
pas inapoi si puneti-va urmatoarele intrebari:
- Ce as face daca nu m-as simti asa ?
- Ce as face daca nu mi-ar pasa ce cred ceilalti ?
- Ce as face daca nu ar avea nicio importanta ?
Dupa ce ai raspuns la intrebari apuca-te pur si simplu de treaba, nu e mare
filosofie. Tine minte: Totul e in mintea ta !
 ABC-ul psihopatului de succes 2
Idei si sfaturi pentru o viata mai buna

Cele 7 castiguri mortale:

1. Pur si simplu actioneaza. Nu pierde vremea gandind prea mult. Apuca-te de
treaba si rezolv-o fara prea mult deranj. Amanarea consuma resurse
valoroase ale creierului. Data viitoare cand vrei sa amani ceva:
- Decatuseaza psihopatul din tine
- Sporeste-ti motivatia
- Intareste-ti determinarea
Si intreaba-te: De cand trebuie sa simt ca am chef sa fac ceva, pentru ca
sa si fac treaba respectiva ?
2. Prinde smecheria. Fii dedicat 100%. Activeaza-te atunci cand conteaza si
joaca la castig.
3. Fii tu insuti. Crezi in tine si asuma-ti convingerile. ,,Tine minte, tu ai votul
decisiv. Nu-i poti multumi mereu pe toti. Asa ca de ce ai vota impotriva ta?
Nu ma intereseaza absolut deloc despre ce cred ceilalti despre deciziile pe
care le iau. In fond de ce mi-ar pasa? Sunt oameni pe lumea asta care cred ca
pana si Malala Yousfzai (laureata a premiului nobel) e o nenorocita!” Andi
Mcnab
4. Ia-ti centura neagra la persuasiune. Studiaza oamenii, afla ce ii motiveaza si
devino as in arta influentei sociale.
5. Infrunta deschis orice situatie. Nu lua personal respingerea sau esecurile.
6. Traieste-ti clipa. Invata sa te concentrezi asupra prezentului.
7. Decupleaza-ti comportamentul de emotii. Cand vine vorba despre rezolvarea
problemelor, sentimentele sunt pasagerii avionului. Merita sa le dai ceva de
rontait din cand in cand, dar nu au ce cauta in carlinga.
Data viitoare cand te streseaza vre-o sarcina dificila intreaba-te urmatoarele:
- Ce as face daca nu m-as simti asa ?
- Ce as face daca nu as da doi bani pe ce cred ceilalti ?
- Ce as face daca pur si simplu nu ar avea nicio importanta ?
Daca poti trai cu durerea de a-i face pe altii sa sufere sau sa te obisnuiesti
pur si simplu cu ea, a spune nu ofera niste avantaje concrete:
- Iti permite tie, nu celorlalti, sa-ti controlezi programul
 - Iti permite sa-ti urmaresti propriile obiective si programe
- Ii face pe ceilalti sa te remarce si sa fie mai respectuosi cu timpul tau
- Iti creste increderea in tine
- Te transforma dintr-o marioneta, intr-o persoana care-si apara bine
limitele
- Creste valoarea DA-ului tau
- Ii separa pe cei care tin cu adevarat la tine de cei care incearca sa te
controleze
- Aseaza lucrurile intr-un context mai vast
Sporeste-ti scorul eficientei :
- Echilibrati viziunea cu realism, evaluati fiecare aspect a unei sarcini
inainte de a va apuca de ea
- Alcatuiti o lista de verificare clara cu obiectivele pe care vreti sa le
atingeti si termenele respective inainte de a incepe un nou proiect
- Lasati-va dusi de val, concentrati-va asupra unui singur lucru pe rand si
ocupati-va cat puteti de bine de el pana cand il duceti la capat
- Comunicati eficient cu colegii de munca
- Promiteti mai putin si produceti mai mult
- Folositi regula de trei simpla
- Delegati din raspundere oamenilor potriviti la momentul potrivit
Inainte sa incepeti o anumita sarcina incheiati un pact in sinea voastra sa fiti
mediocri.
Uitati de ,,Despre ce e vorba?” intrebati-va ,,Despre cine e vorba?”
Face-ti un plan si respectati-l.
,, De fiecare data cand cineva ma invita la o activitate, chiar daca e peste un
an, ma intreb AS FACE-O MAINE ? “ Andy

II Cum sa muncesti mai eficient, nu mai mult

 Organizeaza. Nu stati pe loc faceti ceva !
Creierelor noastre le place sa termine ce au inceput. Din cauza lui MARE si
IMPORTANT creierul se sperie si incearca sa isi gaseasca alte activitati. El nu
poate vedea si lucrurile usoare dintr-un proiect, de exeplu. De asta atunci cand
avem ceva de rezolvat, tot gasim alte lucruri de facut.
Foloseste principiul GOD (Dumnezeu)
 - Curaj
- Organizare
- Hotarare
Considerati ca fiecare zi e un sir de evenimente de parcurs mediu nu un
maraton
Fiti vigilenti in dimineata de dupa. Ofera-ti constant provocari, punandu-ti in
mod repetat urmatoarele doua intrebari:
- Ce vreau sa reusesc pana maine pe vremea asta ?
- Ce trebuie sa refuz pentru a putea sa imi indeplinesc obiectivul ?
 Conecteaza
 Converseaza
SHIT or FACE
SHIT: - Fii sigur
Asculta
Integreaza
FACE: - Familiaritate
Atentie
Incredere
Empatie
Familiaritate: creierul are o preferinta, desi nu ne dam seama, pentru
lucrurile pe care le consideram familiare.
Increderea: Nu ezita niciodata, imediat ce ai un schimb de priviri, sau intri in
spatiul intim al cuiva: zambeste, saluta, foloseste-ti intrebarea de deschidere si apoi
taci si asculta ce are de zis.
Din momentul in care cineva remarca ca va uitati la el aveti trei secunde sa
ajungeti langa el si sa spuneti ceva. Dupa trei secunde incepe sa creasca, simtitor,
cu fiecare secunda, parerea ca esti dubios.
Fiti constienti de faptul ca intr-o conversatie intre doua persoane sub 10%
din cominicare este verbala. Prin ton si accente se transmite cel mai mult. De
asemenea tineti minte ca aproximativ 50% din comunicare are loc prin semnale
psihologice precum gesturile sau pozitia corporala.
 1. Priviti persoana cealalta in ochi. Chiar daca ceea ce spune te jeneaza. Nu
doar ca astfel iti dai ocazia sa studiezi atent expresiile faciale ale
celeilalte persoane (indiciile subtile care-ti arata ce se spune de fapt se
incadreaza adesea aici), dar prin asta deonstrezi si ca:
- Acorzi celeilalte persoane intreaga ta atentie
- Te raportezi la ea ca la o fiinta umana si ca
- Asimilezi continutul
Totusi nu trebuie sa exageram. Durata medie a unei astfel de priviri
reciproce fiind de 1,2 secunde
2. Incurajeaza vorbitorul cand trebuie folosind cuvntele de legatura cum ar
fi: da, wow, hmm, aha. Fii atent la tonul vocii lor pentru a-ti da seama...
daca uneori vor sa:
- Fii de acord cu ei
- Sa pari surprins sau
- Pur si simplu sa fii prezent
3. Fereste-te de clisee ca de ciuma
Fraze de genul...
- Are balta peste
- O sa se termine cu bine
- N-a murit nimeni pana la urma
... vadesc nu numai o lipsa de imaginatie si raportare ci minimizeaza
problema celuilalt.
4. Aplica tehnici simple de ajustare si etapizeaza cum ar fi:
- Reflectarea pozitiei corporale si a miscarilor
- Orientarea corpului catre persoana respectiva
- Incearca sa-ti potrivesti viteza vorbirii cu a celuilalt

GANDITI NECONVENTIONAL
 Constientizati ca orice problema are o solutie. Astfel veti avea cu totul o
alta abordare. Aceasta schimbare de perspectiva va modifica complet
regulile jocului.
,, Daca ai incercat toate variantele posibile, incearca altceva.” Daca abordam
orice problema ca fiind rezolvabila, atunci gandirea neconventionala, in care totul e
posibil, devine un reflex.
 Nu considerati ca lucrurile vi se cuvin. Regula de aur a rezolvarii creative
a problemelor: sa nu iei lucrurile asa cum par. Priviti lucrurile cu un alt
ochi.
FII AS LA PRIMA IMPRESIE
Top trei lucruri care strica prima impresie, dupa Andy:
1. A intarzia
2. Abureala. ,,Daca tot minti, macar minte dracului bine. Poti sa ma minti cat
vrei. Asigura-te doar ca nu aflu si eu.”
3. Amabilitatea excesiva ,, Nu incerca sa fii cel mai bun prieten al meu. Nu
esti si nici nu vei fi niciodata. Fii tu insuti – un necunoscut.”
TOP 10 GAFE LA STRANGEREA MAINII:
1. Palme transpirate
2. Incheietura moale/strinsura slaba
3. Prins prea tare
4. Lipsa contactului vizual
5. Stransura prea puternica
6. Stransura prelungita excesiv
7. Stat prea aproape
8. Dat mana stanga
9. Stransura prea scurta
10.Maini fierbinti
 Nu vedem lucrurila asa cum sunt ele, le vedem asa cum suntem noi.
 Gasiti cateva puncte comune
PRIMELE IMPRESII LA PRIMA VEDERE (societatea britanica de
psihologie)
1. Persoanele care mentin contactul vizual sunt percepute ca fiind mai
inteligente.
2. Barbatii cu ochi caprui sunt considerati mai dominanti
3. Persoanele care vorbesc mai repede sunt considerate mai competente
4. Cu cat va imbracati mai elegant, cu atat ceilalti va percep ca fiind mai
increzatori si realizati.
5. Hainele de firma va fac sa pareti mai convingatori
6. Pantofii chiar va dezvaluie ce fel de persoana aveti in fata
7. Daca ai piercing-uri faciale multiple esti perceput ca fiind mai putin
inteligent
8. Femeile cu mai multe tatuaje sunt considerate mai promiscue
9. Barbatii rasi in cap sunt perceputi a fi mai dominanti
10.Strangerea de mana e un bun indicator al nivelului vostru de
constiinciozitate.